序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]一篇電商時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

1電商時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)

搜索引擎算法的不斷革新和優(yōu)化、大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷普及和應(yīng)用、新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的興起，電商時(shí)代的市場(chǎng)自身具有獨(dú)特的特點(diǎn)。

1.1借助于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以打破空間的限制，并實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的即時(shí)互動(dòng)。與傳統(tǒng)貿(mào)易布局實(shí)體店不同，電商時(shí)代中企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略可以突破地域和空間的限制，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了更多的可能性。更重要的是，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)和消費(fèi)者可以借助互聯(lián)網(wǎng)保持即時(shí)而有效的互動(dòng)和溝通，減少了了達(dá)成買(mǎi)賣(mài)的環(huán)節(jié)，節(jié)省了購(gòu)物的時(shí)間成本。

1.2消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了極大的改變。盡管實(shí)體店購(gòu)物過(guò)程有其不可取代的價(jià)值，但是電子平臺(tái)購(gòu)物的便捷性、信息檢索的高效性以及產(chǎn)品的豐富性為其提供了極大的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣和依賴借助互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物在日常購(gòu)物中占據(jù)了越來(lái)越重要的角色。

1.3消費(fèi)者的消費(fèi)理念發(fā)生了極大的改變。隨著電商時(shí)代的不斷深入，消費(fèi)者在購(gòu)物的過(guò)程中，不再僅僅是注重產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品品質(zhì)以及消費(fèi)體驗(yàn)也成為了影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)與否的重要因素。同時(shí)，新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的興起過(guò)程中，消費(fèi)者的消費(fèi)導(dǎo)向越來(lái)越受到其他消費(fèi)者分享體驗(yàn)的影響。

2電商時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新策略探討

電商時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境中，為應(yīng)對(duì)消費(fèi)者群體的變化和新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到電商時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新變化，對(duì)采取新策略有足夠的認(rèn)識(shí)。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，其中一個(gè)很大的特點(diǎn)便是信息的海量涌現(xiàn)和新技術(shù)的快速出現(xiàn)以及革新。電商時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境要比傳統(tǒng)貿(mào)易中的市場(chǎng)環(huán)境要變化的更加快速，其方向更加多元化。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)?shù)秸w市場(chǎng)環(huán)境以及行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的這種快節(jié)奏的變化，認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新策略時(shí)一個(gè)持續(xù)的動(dòng)態(tài)的過(guò)程，是針對(duì)具體的市場(chǎng)環(huán)境變化而不斷調(diào)整的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新策略的才能實(shí)現(xiàn)其真正的價(jià)值和意義。針對(duì)當(dāng)下的電商市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)自身在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新策略方面的建設(shè)：

2.1搜索引擎和大數(shù)據(jù)技術(shù)背景下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息能夠觸及到潛在的消費(fèi)者群體，并通過(guò)相關(guān)內(nèi)容的展示促進(jìn)和達(dá)成消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。互聯(lián)網(wǎng)中有包括企業(yè)和消費(fèi)者在內(nèi)的龐大的用戶群體，在大量的數(shù)據(jù)面前，如何高效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)供給和消費(fèi)者需求之間的對(duì)應(yīng)，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)當(dāng)應(yīng)用搜索引擎和大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)的投放和推廣，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅有助于提高營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率，也有助于幫助企業(yè)在長(zhǎng)期的積累和增長(zhǎng)。

2.2對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行多渠道整合。電商時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)渠道伴隨著互聯(lián)網(wǎng)新興應(yīng)用的不斷出現(xiàn)而不斷擴(kuò)展，從搜索引擎，到社交軟件，到視頻直播，有流量匯聚的地方，就有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一席之地。每種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道有自身的特點(diǎn)和相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，比如搜索引擎投入周期長(zhǎng)但回報(bào)穩(wěn)定，而社交軟件和視頻直播等可以快速匯聚大量流量但同時(shí)其變化更加迅速，許多新興社交平臺(tái)快速火爆并為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)紅利，但同時(shí)也可能迅速衰落而對(duì)過(guò)度依賴單一營(yíng)銷(xiāo)渠道的企業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。因此，電商時(shí)代中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合，并不斷引進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。這樣，企業(yè)才能有效的平衡短期利益和長(zhǎng)期利益之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2.3注重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。信息的海量出現(xiàn)特別是相似和雷同信息的不斷重復(fù)出現(xiàn)會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)用戶帶來(lái)不好的體驗(yàn)。電商時(shí)代中，每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶都是潛在的消費(fèi)者，但是用戶并不愿意看到滿屏的產(chǎn)品廣告。為了提高用戶體驗(yàn)以及促進(jìn)對(duì)用戶需求的深度挖掘，產(chǎn)品廣告逐漸走向了與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容結(jié)合。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和廣告內(nèi)容的結(jié)合，是為了營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容在潛移默化中以較優(yōu)的用戶體驗(yàn)傳達(dá)到潛在用戶的面前，消費(fèi)者消費(fèi)的不再僅僅是產(chǎn)品，還有產(chǎn)品所具備的品質(zhì)以及產(chǎn)品帶來(lái)的情景體驗(yàn)，因而，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)事半功倍。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為了當(dāng)下電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的重要一環(huán)，因?yàn)槠涑蔀榱宋蛥R聚互聯(lián)網(wǎng)用戶的最有效方法。企業(yè)在當(dāng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，應(yīng)當(dāng)注重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，為用戶帶去實(shí)際的益處，解決實(shí)際的需求，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2.4注重品牌形象和用戶口碑傳播。互聯(lián)網(wǎng)中存在著企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息部隊(duì)稱(chēng)，因此存在著假貨和以次充好的情況。在電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，消費(fèi)者的消費(fèi)理念逐漸變化，不再只是注重產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品牌形象和消費(fèi)者之間的口碑傳播成為了影響消費(fèi)者購(gòu)物的重要因素。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)更加注重品牌形象和消費(fèi)者的口碑傳播，通過(guò)微博、微信等多種新媒體平臺(tái)保持與用戶的互動(dòng)和溝通，及時(shí)接受消費(fèi)者的反饋，及時(shí)解決消費(fèi)的問(wèn)題，并積極引導(dǎo)消費(fèi)者分享自身的良好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，逐漸擴(kuò)大自己的品牌形象和用戶口碑。

3結(jié)束語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，電子商務(wù)興起，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念產(chǎn)生了新的變化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)突破了地域和空間的限制，新興網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不斷出現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新策略成為了企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的必然舉措。綜合而言，企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用搜索引擎和大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高用戶的轉(zhuǎn)化率，并在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中逐漸占據(jù)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行多渠道整合，利用不同渠道的不同優(yōu)勢(shì)，并主動(dòng)引進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道；企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該更加注重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，積累自身的用戶群體，為消費(fèi)者提供良好的廣告體驗(yàn)；企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中自身的品牌形象建設(shè)和用戶口碑建設(shè)，讓每一個(gè)消費(fèi)者成為自身產(chǎn)品和服務(wù)的代言人。

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作者:王正偉 單位:南昌職業(yè)學(xué)院