序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇安防市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

索博智能(天津)生產(chǎn)基地，擁有國(guó)際先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備和測(cè)試儀器。一流的開(kāi)發(fā)環(huán)境，為科技人員提供了精良的研發(fā)平臺(tái)。研發(fā)有二十三大類，上百種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的智能家居系列產(chǎn)品，各項(xiàng)指標(biāo)均通過(guò)歐洲聯(lián)盟CE認(rèn)證，并擁有300多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

索博公司自成立以來(lái)，得到了行業(yè)及用戶的肯定。在2003年，深圳“住交會(huì)”上被評(píng)為“全國(guó)智能樓宇優(yōu)秀企業(yè)”20強(qiáng)之一。在2004年，上海“住交會(huì)”上被評(píng)為“中國(guó)智能家居十大品牌”榜首，并被中國(guó)輕工局質(zhì)量保障中心評(píng)定為“質(zhì)量、信譽(yù)雙保障示范單位”，并受到央視、東方電視臺(tái)、千家網(wǎng)、中國(guó)智能家居營(yíng)銷商務(wù)聯(lián)盟網(wǎng)等媒體多次采訪報(bào)道，受到各界的一致好評(píng)。索博肩負(fù)推動(dòng)國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)健康發(fā)展的歷史使命，愿跟同行業(yè)兄弟企業(yè)共同為推動(dòng)國(guó)內(nèi)智能家居的建設(shè)與發(fā)展作出微薄貢獻(xiàn)。

篇（2）

動(dòng)作頻頻的霍尼韋爾引起了業(yè)界的高度關(guān)注。不久前，霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)部(Honeywell Scannlng＆Mobility)大中華區(qū)總經(jīng)理柴小舟先生接受了本刊專訪。柴小舟于2009年8月加入霍尼韋爾，在此之前任職摩托羅拉企業(yè)移動(dòng)業(yè)務(wù)總監(jiān)，經(jīng)歷了十幾年來(lái)中國(guó)自動(dòng)識(shí)別行業(yè)的快速成長(zhǎng)，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。盡管他經(jīng)常出差，公務(wù)繁忙，臉上略帶疲憊之色，但面對(duì)記者的提問(wèn)侃侃而談，從容淡定、睿智自信的個(gè)人風(fēng)格顯露無(wú)疑。

記者：霍尼韋爾進(jìn)入自動(dòng)識(shí)別領(lǐng)域只有短短4年的時(shí)間。一些客戶對(duì)你們的情況并不十分了解。首先請(qǐng)介紹一下霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)部的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)范圍。

柴小舟：霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)部隸屬于霍尼韋爾國(guó)際公司旗下的自動(dòng)化控制系統(tǒng)集團(tuán)，是霍尼韋爾公司繼2007年11月和2008年7月先后收購(gòu)美國(guó)的韋林(Hand Held Products)和碼捷(Metrologlc)公司后整合建立而成的。霍尼韋爾高度認(rèn)同全球價(jià)值160多億美元的自動(dòng)識(shí)別市場(chǎng)發(fā)展前景，在收購(gòu)這兩家均是行業(yè)領(lǐng)先的自動(dòng)識(shí)別公司后將旗下的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到激光、影像與移動(dòng)技術(shù)，為進(jìn)步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增加了籌碼。

霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)部的產(chǎn)品包括激光條形碼掃描器、影像條形碼掃描器、OEM掃描引擎、移動(dòng)數(shù)據(jù)終端和條形碼檢測(cè)儀。豐富的產(chǎn)品可以滿足最終用戶在零售、制造、醫(yī)療、物流、政府和原始設(shè)備制造(OEM)等領(lǐng)域的條形碼掃描與數(shù)據(jù)采集需求。

記者：目前在中國(guó)市場(chǎng)，霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)部取得了哪些發(fā)展?

柴小舟：2009年霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)部將中國(guó)總部設(shè)在上海，并在廣州、成都、北京和蘇州設(shè)立了辦事處，全力擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)。這兩年無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面都發(fā)展迅速。目前，整個(gè)中國(guó)除蘇州工廠外已有50多人，新產(chǎn)品陸續(xù)投放市場(chǎng)，并且隨著產(chǎn)品線的延長(zhǎng)與完善，銷售額與客戶數(shù)量也大幅增長(zhǎng)。在條碼掃描器業(yè)務(wù)方面，我們?cè)谌蚴袌?chǎng)排名第二，在中國(guó)則排名第一。現(xiàn)在我們?cè)诶^續(xù)保持掃描器業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，投入更大的精力開(kāi)發(fā)移動(dòng)數(shù)據(jù)終端市場(chǎng)，2010年公司在研發(fā)方面的投入幾乎翻了一番，按照計(jì)劃今年會(huì)相繼推出4款新產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品系列還會(huì)針對(duì)不同的應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)分出不同類型的型號(hào)。

記者：這些產(chǎn)品是完全針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的嗎?還是把國(guó)外的產(chǎn)品拿到國(guó)內(nèi)來(lái)?

柴小舟：現(xiàn)在我們的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初都是充分考慮了中國(guó)用戶的特定需求，然后在全球同步上市的。因?yàn)樵诋?dāng)今的全球化時(shí)代，市場(chǎng)已經(jīng)充分證明，過(guò)去那種直接引進(jìn)西方國(guó)家的產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特定需求的模式是低效的。相反，“東方服務(wù)于東方”和“東方服務(wù)于西方”則成為霍尼韋爾在中國(guó)不斷創(chuàng)新、取得成功的獨(dú)特發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略從關(guān)注和發(fā)現(xiàn)全球市場(chǎng)的用戶需求出發(fā)，通過(guò)充分發(fā)揮本地的產(chǎn)品研發(fā)人才和資源優(yōu)勢(shì)打造創(chuàng)新的產(chǎn)品，為中國(guó)本土和全球客戶提供個(gè)性化的解決方案。現(xiàn)在我們?cè)谔K州的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)展到96人，他們同位于世界其他各地的研發(fā)力量一起，在中國(guó)本地和全球新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目上發(fā)揮著重要作用。

記者：作為跨國(guó)公司，霍尼韋爾如何看待本土化發(fā)展?

柴小舟：作為一家位于全球財(cái)富100強(qiáng)的多元化、高科技跨國(guó)公司，霍尼韋爾并不是高高在上，而是一直秉承著“做中國(guó)式的競(jìng)爭(zhēng)者”理念，致力于成為本土化的國(guó)際品牌，腳踏實(shí)地地服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)。目前在自動(dòng)識(shí)別行業(yè)里，霍尼韋爾是所有外資品牌里唯一一家在中國(guó)設(shè)有自己的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地的企業(yè)。我們?cè)谔K州工業(yè)園區(qū)的工廠占地面積14000平方米，擁有員工900多名。每年，超過(guò)95％以上的霍尼韋爾掃描與移動(dòng)產(chǎn)品通過(guò)這里遠(yuǎn)銷世界110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。只有貼近用戶，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)脈搏的把握才會(huì)更準(zhǔn)確，推出的產(chǎn)品才能更好地滿足本地客戶的需要。

霍尼韋爾之所以要“做中國(guó)式的競(jìng)爭(zhēng)者”，是因?yàn)槿缃竦氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局早已發(fā)生了變化。以自動(dòng)識(shí)別行業(yè)為例，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上不是只有國(guó)外幾個(gè)廠商，本地企業(yè)的實(shí)力也越來(lái)越強(qiáng)，產(chǎn)品之間的差距正在縮小。如果霍尼韋爾一直以國(guó)際品牌自居，只追求高端市場(chǎng)，不能主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，就會(huì)遇到發(fā)展上的瓶頸，固步自封，難以突破。其實(shí)，不僅僅是在霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)部，霍尼韋爾的其他業(yè)務(wù)部門也都在做本土化國(guó)際品牌的道路上不斷前進(jìn)和實(shí)踐著。

記者：霍尼韋爾是中國(guó)自動(dòng)識(shí)別市場(chǎng)的后來(lái)者，面對(duì)眾多國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們?nèi)绾谓o自己定位?有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

柴小舟：霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)部成立之前，其兩家前身公司Hand Held Products和Metrologic都是全球自動(dòng)識(shí)別行業(yè)的領(lǐng)先者，歷史悠久，技術(shù)雄厚。收購(gòu)整合后，霍尼韋爾的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，

一是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。霍尼韋爾在自動(dòng)識(shí)別領(lǐng)域擁有800多項(xiàng)專利技術(shù)，而獨(dú)有的Adaptus二維影像技術(shù)更是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，無(wú)可匹敵。現(xiàn)在Adaptus影像技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到第六代，除了延續(xù)第五代技術(shù)掃描距離長(zhǎng)、速度快、防抖動(dòng)與低光閱讀性能更好的特點(diǎn)外，還具有彩色拍照的功能，集二維碼掃描、圖像捕捉和智能簽名提取功能于一身，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，不僅提高了作業(yè)效率，也降低了投資成本。

二是生產(chǎn)與物流優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)的產(chǎn)品95％以上都來(lái)源于蘇州工廠。蘇州的生產(chǎn)和研發(fā)中心帶給我們強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高生產(chǎn)率的運(yùn)作和與供應(yīng)商的相鄰讓我們可以以更低的成本采購(gòu)原材料，進(jìn)而為本地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更快的供貨、服務(wù)和支持。我們當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)中心將技術(shù)創(chuàng)新與生產(chǎn)過(guò)程有機(jī)結(jié)合。此外，每個(gè)霍尼韋爾的產(chǎn)品在出廠前都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，確保高質(zhì)量和高可靠性。

三是服務(wù)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品的售后服務(wù)與維修方面，除了蘇州的維修服務(wù)中心，我們還在北京、廣州、成都三地有自己的售后服務(wù)點(diǎn)，給本地和臨近的客戶提供更便捷高效的支持。今年初，我們又推出了一個(gè)全面的售后服務(wù)套餐――簡(jiǎn)約服務(wù)方案，針對(duì)霍

尼韋爾的所有產(chǎn)品提供三年和五年兩種服務(wù)保障，不僅涵蓋設(shè)備的正常磨損和意外損壞，而且還免費(fèi)提供固件的更新與升級(jí)。這個(gè)服務(wù)方案旨在為用戶提供便捷、完善、無(wú)后顧之憂的服務(wù)，最大限度地保證設(shè)備的最佳工作狀態(tài)和正常使用時(shí)間，幫助用戶提高工作效率。

四是渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。在銷售渠道建設(shè)方面，公司投入了很大力量來(lái)改進(jìn)和完善原有的合作伙伴體系。目前巳建立起包括總分銷商、二級(jí)商、系統(tǒng)集成商和獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商等不同層級(jí)的銷售渠道，基本覆蓋了全國(guó)主要城市和地區(qū)。對(duì)于不同層級(jí)的合作伙伴，公司提供一系列量身定制的銷售支持舉措，除了基于銷售業(yè)績(jī)的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)外，還有市場(chǎng)開(kāi)拓基金、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)顧問(wèn)、樣機(jī)支持等鼓勵(lì)計(jì)劃，協(xié)助合作伙伴共同開(kāi)拓各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)。

五是資源共享優(yōu)勢(shì)。霍尼韋爾是一家多元化發(fā)展的大型跨國(guó)公司，業(yè)務(wù)范圍極其廣泛，僅我們所在的自動(dòng)化控制集團(tuán)就有兩個(gè)專注于解決方案的業(yè)務(wù)部――建筑智能系統(tǒng)部和過(guò)程控制部，都會(huì)用到自動(dòng)識(shí)別產(chǎn)品和解決方案：而安防、環(huán)境自控與生命安全等部門與我們有很多共同的行業(yè)客戶，如零售、制造、醫(yī)療等，各部門之間可以相互協(xié)同，共同促進(jìn)，共享資源，有的時(shí)候甚至可以給客戶提供一個(gè)打包的方案，集中體現(xiàn)霍尼韋爾公司產(chǎn)品多樣化的優(yōu)勢(shì)。

記者：您認(rèn)為近年來(lái)中國(guó)自動(dòng)識(shí)別市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出哪些新的變化?對(duì)此，霍尼韋爾將作出怎樣的調(diào)整?

柴小舟：從美國(guó)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)VDC的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，有兩個(gè)方向的發(fā)展非常迅猛，首先是二維碼(2D)的應(yīng)用更為大眾化和多樣化。除了大家熟知的制造業(yè)生產(chǎn)過(guò)程管理、交通物流行業(yè)包裹信息查詢、醫(yī)療行業(yè)病人床前護(hù)理等傳統(tǒng)應(yīng)用，二維碼還出現(xiàn)在商家電子促銷海報(bào)、手機(jī)優(yōu)惠券、公路與鐵路票務(wù)和飛機(jī)登機(jī)牌等普通大眾的生活當(dāng)中。其次，移動(dòng)終端市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。根據(jù)VDC的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，2010年到2014年中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)終端市場(chǎng)的需求量將以17.2％的速度遞增，這主要是受物流、醫(yī)療、企業(yè)移動(dòng)管理與作業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用需求所驅(qū)動(dòng)。

對(duì)霍尼韋爾來(lái)說(shuō)，二維碼掃描一直是我們的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)所在，我們將力爭(zhēng)保持這個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，迎合市場(chǎng)的流行應(yīng)用趨勢(shì)，繼續(xù)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。移動(dòng)業(yè)務(wù)則是我們確定要進(jìn)一步加快發(fā)展的領(lǐng)域，工作重點(diǎn)是加快新產(chǎn)品導(dǎo)入的速度。2011年我們計(jì)劃將有4款新的移動(dòng)終端產(chǎn)品推出，以彌補(bǔ)我們現(xiàn)有的產(chǎn)品線不全、個(gè)別行業(yè)應(yīng)用無(wú)法滿足的缺陷。

鑒于移動(dòng)數(shù)據(jù)設(shè)備在物流行業(yè)的應(yīng)用發(fā)展非常快，我們將盡快推出適合中國(guó)物流行業(yè)需要的新型移動(dòng)終端，外形更小巧，集成度更高，更便于攜帶和使用，更堅(jiān)固耐用，有足夠大的屏幕，一次充電可以連續(xù)工作8個(gè)小時(shí)。此外，我們還將細(xì)化現(xiàn)有移動(dòng)終端產(chǎn)品的功能劃分，如推出具有一維條碼掃描能力的移動(dòng)終端設(shè)備，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的很多行業(yè)如物流等依然在大量使用一維條碼。

對(duì)于產(chǎn)品的定位，我們新推出的產(chǎn)品肯定要超越市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品，無(wú)論外形、功能等都要有所突破。比如，同樣的屏幕大小，我們的設(shè)備外形會(huì)更小巧，產(chǎn)品的內(nèi)存、CPU等配置方面肯定要比既有產(chǎn)品做得更好，價(jià)格則要盡可能地做到平易近人，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是中國(guó)市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品就要能夠跟本土品牌競(jìng)爭(zhēng)，不能只比外資產(chǎn)品便宜。品牌當(dāng)然重要，但用戶更看重性價(jià)比。尤其是對(duì)物流企業(yè)或者快遞公司來(lái)說(shuō)，

次性購(gòu)買幾千個(gè)、上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格上的差距會(huì)非常明顯，價(jià)格因素顯得至關(guān)重要。這也是為什么我們要加大研發(fā)投入力度，全力開(kāi)發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的高性價(jià)比的產(chǎn)品的原因。

記者：物流在霍尼韋爾重點(diǎn)發(fā)展的幾大垂直行業(yè)里占據(jù)怎樣的地位?隨著國(guó)內(nèi)物流業(yè)的快速發(fā)展，你們是否有針對(duì)性地推出產(chǎn)品與解決方案滿足物流市場(chǎng)的需要?