序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇合作營銷論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

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2獨具特色的營銷模式

在媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時代，傳統的服裝營銷模式遭遇了前所未有的挑戰，新媒體的出現和成長促進了服裝營銷方式和商業思維的變革，也為我們帶來了巨大的商業想象空間。唯路易品牌于創建之初，客觀詳實地調研了中外童裝市場，打造了專屬的童裝品牌市場規劃和營銷模式。

2.1立足國內放眼海外市場

市場規劃第一階段：2009至2011年內從上海建立直營系統，樹立專業童裝品牌形象；在2013年前外衣店鋪覆蓋全國一線地區城市，并占領長三角地區二級市場，實體網點達到150家。內衣覆蓋天貓、淘寶、京東等B2C平臺。第二階段：在已有的基礎上，進一步開拓市場，品牌外衣2013至2016年占領中國二線所有市場，終端達到800家。將品牌內衣打造成天貓中高端兒童內衣第一品牌。第三階段：爭取在2015年前上市，成為中國童裝業的領跑者，在未來7至10年內，在現有的日本、歐洲市場基礎上，向其他國際市場拓展，希冀把唯路易打造成為中國的世界性童裝品牌。事實證明，唯路易通過線上與線下市場的互動對話與快速反應，極大地改變了品牌銷售運營方式，使得其童裝品牌在消費者認知概念和行為分析等方面邁出了理想第一步。

2.2完善線下與線上結合的產業鏈

經過唯路易童裝團隊的不懈努力，一條以創新發展和加工生產為核心的完整產業鏈已形成規模。這條童裝產業鏈囊括了產品研發、設計、成衣制作、輔料、配件生產，以及后期的資訊、物流和市場營銷策略等多個環節與工序。尤其是為提升電商銷售反應速度而采用的生產系統———吊掛傳輸柔性生產系統是服裝企業實現信息化的唯一綠色通道。采用吊掛傳輸的電腦控制技術，進行吊掛傳輸主軌道、工位軌道的改進創新，實現自主工位軌道自循環設計，大大縮短縫制工時。其優勢在于：一是兒童服裝專賣與周邊商品相結合。在線銷售模式不是單純童裝專賣，更包含了兒童生活用品等周邊產品，用品牌童裝帶動周邊產品的熱銷。二是優秀品質基礎上的品牌價值保證。唯路易品牌原材料及成衣均受國家正規檢測中心測試其產品做工講究，非傳統街邊貨、大路貨、仿版貨可比?？钍叫路f時尚，產品環保指數高，穿著使用均舒適安全，這是其他眾多線上童裝品牌無法逾越的。三是聚焦時尚的品牌定位。針對線上消費者年輕化的特點，面對崇尚時尚與個性的年輕媽媽們，唯路易一貫強調聚焦時尚的品牌定位，只有這樣才能真正吸引線上消費者。

2.3滿足消費者群體期望的新的風格訴求

唯路易品牌在市場運營2周年之際，企業高層管理團隊做出重大決定，聘請法國PECLERSPARIS顧問團在中國童裝市場上為品牌風格量身定制，從而使產品風格實現了精準的定位。其目標是能夠滿足消費者群體期望的新的風格訴求，使所有的內部團隊在一個共同的理念上達到共識，從而給予產品系列和品牌形象一個清晰的風格方向，并給市場注入新的動力及更多現代感，以此吸引更國際化及具有時尚意識的新一代母親。PECLERSPARIS的項目組根據企業品牌發展的理念和愿景，考察中國市場，對話企業設計和運營兩大中心，最終提出組成品牌風格DNA的方案，并使產品風格實現國內童裝市場的獨一無二。在此過程中，唯路易以科學化、數字化、圖像化的手段定義出新的目標客戶群，在經過具體分析和實驗后，確定了可以定義品牌風格概念的時尚基調，并將此風格概念詮釋為唯路易時尚語言———摩登都市•酷感精致•快樂時髦。在每個季節轉換中，品牌始終建立強調出這三個風格標準的裝扮及廓形設計，從而實現更多市場份額的獲取。

2.4借助校企雙方深度合作平臺嚴格把控市場營銷命脈

市場是檢驗產品的唯一標準，為了更好地適應童裝市場的需求，唯路易品牌廣泛集中學校、經銷商等資源，進行多渠道、全方位的市場把控，從基礎上打開產品的市場。首先，企業借助校企雙方深度合作平臺，學校服裝專業教師團隊和企業設計項目組首先根據設計目標，分別提供各自設計創意方案并制作成衣；其次，每季首批展示樣衣都嚴格通過東北、華東、華南等地區主要銷售城市的商、大區經理及店長打分考核，再進行第二次展示樣的調整與修訂；隨后，開設每年兩次的童裝產品訂貨會，產品接受全國所有銷售成員下單訂貨；最后，商品部整合大貨生產的個案，打造成唯路易專用童裝品牌設計辭典。在此過程中，投入到市場的唯路易品牌服裝結合了學院派與實踐派的認證，既滿足了服飾的時尚性和文化內涵的需求，同時又符合了市場的需求，其競爭力不言而喻。

3走心的童裝設計元素

在校企合作的過程中，“最走心的創意設計”成為唯路易童裝產品研發的設計口號。在品牌服飾的設計過程中，教師團隊每一步產品的“走心創意點”都會從各種時尚風格和經典歷史案例中獲得更多的靈感，在可以承受的價格范圍內，以更時髦、更多的精致細節來時尚化整個產品系列，給予產品更多令人感動之處。尤其是品牌每季的代表性產品，主打的創意精髓是選用產品樹立認可度，產品回應顧客的需求和期望，展示品牌的個性與價值，同時也表現出季節性的時尚趨勢。

3.1鮮明的主題設計理念

主題設計之所以成為品牌設計的常用方式，不難發現，服裝產業發展至今，創意點儼然成為服裝企業品牌高附加值的來源，創意也就成為品牌市場競爭的焦點之一，而確定主題的過程則是將創意集中化、具象化過程，因此這個環節顯得格外重要。鮮明的主題為設計師團隊指出了明確的設計方向，為整個設計過程理清了思路。唯路易品牌在2011年秋冬季女童裝主題設計中推出“愛心”系列，并成功創意紅色愛心斗篷經典款，在設計開發工作結束之后，“愛心”主題還為市場銷售奠定了良好的推廣基礎。在訂貨會、專賣店、推廣海報和雜志上，獨特而精彩的主題形象如價值百萬的廣告語一樣寶貴，深受消費者們喜歡，連續3年成為女童裝榜上銷售冠軍款。

3.2色彩元素注入品牌創新能量

因受國際與國內市場每季流行色的影響，色彩變化與波動幅度較為明顯。唯路易品牌色彩在選用上有兩個特點：一是制定持久運用的品牌基調色。消費者可以根據服裝的色彩輕易識別出該品牌，這是表現品牌的個性和其時尚的基礎色彩，每個季節，根據趨勢及時尚主題進行更新，唯路易會定義3個主要的身份色，如代表品牌歷史色彩———永恒的黑色、必備的中國紅，時尚的寶藍色；二是通過色彩元素注入品牌能量精選主題色彩，或是提升的，或是對撞的，用于明星單品款設計（大衣、羽絨服、裙子、針織衫等）。當一個造型由不超過三個顏色組成時，色彩搭配是時髦的，運用流行色彩提亮中性色使造型更生動，使圖案更時尚，并與配飾玩味搭配，特別是對于每季時尚主題中的一些細節的運用，色彩整體規劃上保持一致性，便可以在競爭中顯現出不同的身份顏色。

3.3“三位一體”的面輔料選擇與設計

面輔料采用的是“三位一體”的選擇方式，即常規的、流行的、自主開發的面輔料。每季設計之初都由設計助理與工藝助理梳理一遍，為設計團隊提供服裝設計必要的環境和土壤，這樣的土壤是否肥沃，溫度和氣候是否適宜，與品牌創新的發展關系重大。例如，在2013年當各大春夏時裝周上掀起棋盤格紋潮流時，唯路易設計師們按捺不住自己的創作欲望，也傾情打造棋盤紋，但在創意時一改傳統的印花格紋面料，采用了符合兒童趣味心理的編制格紋裝飾手法。但這種獨特的工藝設計手法要運用在夏款連衣裙中，同時還要滿足成衣生產和編制工藝的要求，這就對面料的手感與厚度，以及兒童穿著的舒適性提出了新要求，最后團隊成員試用多種面料，最終選用了真絲棉解決了所有的難題。

3.4聯想和想象：圖案設計的雙翼

圖案的設計和選擇對于整個童裝設計有著舉足輕重的作用。童裝設計師可以根據圖案本身來展開聯想和想象，這就為設計插上了雙翼，打開更廣泛的思維設計空間，選擇最為恰當的設計元素。創意思維來源于社會生活多個方面，如關注當下社會熱點和“非主流”的發展動向，參觀博物館和圖片展、瀏覽雜志、了解某種時尚流行；參加各種工業設計展覽會、服裝展覽、藝術展；學習服裝史等歷史知識；關注流行的影視劇等等，這一切都構成了與創意思維相關的行動力。花朵圖案雖不具備流行元素特性，但卻是女童設計中的常用元素。唯路易童裝以可愛的背帶褲搭配貼花T恤，粉色的貼花在白底的映襯下嬌艷明媚，洗白做舊的牛仔色，簡潔的款型，粉色的立體圓扣成為牛仔上最吸引人的色彩，也使得牛仔的柔情可愛自然呈現。同時三角形設計的背心，肩膀與兩側的白色立體貼花，細節彰顯優雅精致，搭配水墨印染的T恤，讓牛仔不同的面貌毫不突兀的征服消費者的時尚口味。當然，圖案在具體的產品開發選用中是可以進行不斷調整的，因為最初的設計概念是模糊而籠統的，在進入到一定的設計階段時，隨著設計思路的明朗化，可以對不盡如人意的圖案進行調整，并植入成熟的印繡花技術，使產品整體性更為有亮點。

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在這種關系下，操心最少的是廠家，因為他們不直接與4S店接觸，不需要提供任何形式的服務。產品是通過商來提供的，其它服務也是商提供的，可能廠家要做的是給商一定的專項優惠與支持。這種關系下，一方面廠家無法掌控4S店渠道資源，另一方面依靠商來營銷4S店局限性很大，他們在人力、物力上不足，無法像廠家哪樣全面覆蓋。

第二種被動關系型。廠家與4S店主動合作，廠家給4S店直接供貨，售后服務、技術支持與產品推廣都由廠家負責。這種合作都是由廠家的業務員主動聯系4S店，如4S店負責零部件或精品采購的主管人員，要求進行產品的銷售合作，如果條件合適，4S店都會允許產品進駐銷售。廠家給4S店提供一個相對合理的批發價格，并且會有像商所給予的哪些支持，甚至更多一些。目前不少廠家都成立針對4S店的營銷部門，專門的業務人員來面向4S店進行產品推廣。還有些廠家為了區隔不同的產品線，注冊了單獨的牌子專供4S店來銷售，避免與現有品牌發生沖突。

在這種關系下，廠家與4S店直接發生聯系，進行各種合作。產品由廠家直供，技術支持、售后服務以及營銷人員由廠家搞定，4S店提供商品陳列場地并協助銷售，4S店基本不用承擔市場風險，但是獲得了利潤的大頭。在這種模式下，廠家基本處于弱勢，關系處理上較為被動。4S店握有話語權，廠家往往謹小慎微，因為稍有不慎就可能面臨產品被撤出的風險。前兩種關系下，不管是商還是廠家，營銷4S店都是靠主動去推銷，本質上是比較被動的方式，與4S店的合作關系處于非正常狀態，長遠來看對商和廠家都不利。

這就說到第三種關系，主動合作型。并非是要推銷、拉攏4S店，而是要以對等地位邀請4S店來主動與廠家合作，發展一種新型的汽車用品廠家與4S店的長遠合作關系。那么如何發展這種關系呢？

其一、主動參加4S店集團的招標會。隨著4S店運作汽車用品的熱情日益高漲，由他們正式組織的產品招標會不斷增多，這是用品廠家進入4S店體系的大好機會。4S店在進行招標會時，先期一定會對外相應的需求信息，廠家可以按照信息來組織產品與進店策略，以準備獲得4S店集團的采購訂單。如果一旦中標，4S店將與廠家簽訂供求合同，以此來規定雙方的權利與義務。盡管對于廠家進入設置的門檻較高，條件苛刻，但是只要進入到這個體系，關系是有合同保障的，4S店不敢隨意撕毀合同，廠家大可放心。

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二、在《營銷策劃》教學中運用小組合作學習策略的整體設計

針對學生存在的上述誤區，結合《營銷策劃》教學的實踐經驗，建議教師可以從以下幾個方面著手，進行整體設計，幫助學生開展好小組合作學習。

1.確保學生理解“小組合作學習”策略在正式將“小組合作學習”引入課程的教學之前，先開展“小組合作學習策略”的學習工作。具體做法如下：先通知學生本課程將采用“小組合作學習”方法，同時布置作業，讓學生自己學習并了解該方法；然后抽查作業完成情況，可以采用口頭匯報的形式；最后，教師用大約15分鐘的時間進行課堂講解。經過這個過程，不僅讓學生了解小組合作學習的一般組織方法，明白每個人都有自己的特長，更要讓他們理解身為一個參與者的角色要求：領取自己最具優勢的學習任務，正確處理個體目標與小組目標之間的關系，增強責任感和合作、溝通意識。畢竟，“合作就是要追求個體間協調作用的最高水平，以最小的付出獲得最多的共同利益，實現共同目標的途徑是合作個體間的相互配合和協調”。

2.簡單任務演練在課程前期階段，組織1~2次課堂“小組學習”。首先，教師確定的學習任務要相對簡單。其次，在分組方法方面，第一次采用隨機模式，直接按照課堂上的落坐位置，采用就近原則分組；第二次采用自愿原則，提醒學生課間根據自我意愿調整好座位，坐在同一區域的約6位同學為一組。簡單任務演練的上述設計，目的是為了觀察學生對該策略的理解情況，并識別有無需要幫助的同學；教師可根據簡單任務演練的具體情況，進行針對性點評，并對后續教學環節做出微調，以保證正式開展小組合作學習后取得好的效果。

3.培訓小組長經過簡單的任務演練和教師的調整，可以劃分穩定的分組并選擇小組長。教師需要對各個學習小組的組長進行培訓。培訓主要是幫助組長們順利履行其職責———明確小組的學習任務，恰當分配學習任務，在小組內做好組織協調工作，維持所在小組的學習效率，確保完成小組任務，并在課程結束時撰寫小組的自評報告。

4.小組合作學習的形式根據《營銷策劃》課程的特點，既可以在課堂內開展小組合作學習，也可以在課堂外進行。課堂內的小組合作學習，形式可以更加靈活多樣，那樣不僅能活躍課堂氣氛，增強課堂教學效果，而且可以激發學生小組間的競爭意識，建立并維持較高水平的集體榮譽感和責任感。

5.教師對小組合作學習過程的跟蹤小組合作學習的主體是學生，為了避免教師的權威身份影響學習小組的開放性和創新性，針對大學層次的學生，教師最好不要參加小組的學習。盡管如此，并不意味著教師對學習小組的學習不聞不問，任由學生自己去做。在小組學習的過程中，教師要給予必要的推動，當學習小組出現困難時，教師還是應提供咨詢和建議的。最后，教師需要對課程的小組合作學習情況進行“形成性評估”，為以后的教學工作留下寶貴的經驗。

三、《營銷策劃》課程中運用小組合作學習策略的合作點

盡管在一門課程的教學中，可以發現許多運用小組合作學習策略的合作點，但是，結合《營銷策劃》課程的特點，建議教師將合作點主要安排在兩個方面：創意點和實踐點。

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一、農村經濟合作組織的定義

從現有文獻資料的總結來看,目前學界對于農村經濟組織并沒有統一的界定,常用的有農村經濟組織、農村合作經濟組織、農村經濟合作組織、農村中介組織等諸多稱謂。此外,對于名稱的內涵界定也有著不同的研究。

首先,組織性質的分歧。有學者認為,農村經濟合作組織是農民自己聯合、民主管理、團結互助的非營利性的一種經濟形式。但是,也有部分學者認為,農村經濟合作組織是農民聯合自助,約定共營的一個企業形式的法人經營共同體,各“合作人”是具有私人財產和分戶經營的單位。王禮力等則進一步認為,農村經濟合作組織是農民為增進自身利益而形成的組織,存在著組織和農戶之間剩余利益的分配。而潘勁等則認為,當前農村合作經濟組織的性質介于社會團體和合作企業之間。

其次,組織形式的區分。多數學者的研究將農村集體經濟組織和農村經濟合作組織進行了區分。現行《憲法》第8條第一款規定:“農村集體經濟組織實行家庭承包經營為基礎、統分結合的雙層經營體制。農村中的生產、供銷、信用、消費等各種形式的合作經濟,是社會主義勞動群眾集體所有制經濟”。由此可知,農村集體經濟組織和農村經濟合作組織有著本質上的區分,前者呈現出了農村區域一般特征,是以集體所有制經濟為基礎的;而后者是農民自愿加入,是私有經濟的一種表現形式。

再次,關于組織范疇的維度。有學者通過區分農業、農村和農民三者之間的關系,較系統地論述了農村經濟合作組織的概念,即農村經濟合作組織是指有關農業以及農村二三產業中經濟關系和從事經濟活動的合作經濟組織,該組織采取自愿加入原則,實行民主管理,具有獨立財產權。目前,學術界廣泛研究的農村經濟合作組織大多集

中于農業,還未涉及農村中的二三產業的合作經濟組織。

二、農村經濟合作組織的類型

各地在農村經濟合作組織的建立和運行過程中,呈現出了不同的組織類型和組織模式。按照在農村經濟合作組織組建和運作過程中起主導作用的主體,張學鵬等將農村經濟合作組織分為政府主導型、能人主導型、公司主導型和專業合作社四種形式;劉德春將其種類分為農民協會、專業合作社和股份合作組織?？偟膩碚f,通過不同學者對于農村經濟合作組織的類型劃分,雖然有名稱和形式的差別,但是都對農村經濟合作組織對于加強農村產業化經營模式進行了肯定。

三、農村經濟合作組織的角色定位

農村經濟合作組織的角色定位引起了研究者的廣泛興趣,大部分學者將農村經濟合作組織的角色歸納為連接政府、市場和農民之間的橋梁。陳永平指出了農村經濟合作組織的具體含義:宗旨是為全體的組織成員服務,為組織成員謀取更大的利益;目的是為了提高農村經濟合作組織的經營效率,提高合作經濟組織在市場上的整體競爭力;組織規模的擴大,是為了使合作經濟組織更加富有生命力,在市場競爭中更加具有競爭優勢。也有學者對農村經濟合作組織的角色進行了多方面的歸納,張屹立等認為,非政府組織擔任了農村社區公共服務的供給、政府社區以及農民之間的溝通和農村社區社會資本凝聚的作用。此外,徐頑強等認為,研究農村經濟合作組織的視角應從本質上出發,農村經濟合作組織的角色定位應該是連接農業資源和市場的紐帶。

四、農民合作組織目前存在的問題

現實表明,盡管農村經濟合作組織具有若干鮮明的制度優勢,但在全國范圍內仍發展不足,存在不少的問題。目前,學者們主要從外部制度供給和內部自身結構兩方面對農村經濟組織存在的問題進行研究探討。從外部制度供給來看,部分學者認為當前我國農村經濟合作組織存在的問題主要表現為缺乏相關法律法規的導向作用,法律地位不明確。夏英指出,我國農村經濟合作組織的外部環境,在兩方面存在較大局限性:一是市場經濟發育不成熟、不完善;二是合作組織缺少法律法規的支撐。有學者從政府的角色定位和介入方式方面進行實證研究,發現農民合作經濟組織表現為明顯的行政主導態勢,行政色彩濃厚,合作屬性淡化,不能有效維護農民利益。張曉山則進一步指出了政府在農村經濟合作組織的消極因素所在,主要包括對合作資金的管理不規范;部門利益影響組織資源的整合;單純下指標,定任務,影響組織運行效率。從內部自身結構來看,當前大部分農村經濟合作組織內部管理松散,發展機制不完善,缺乏嚴密的組織結構。同時,由于農民長期生活在“小農經濟”的習俗環境中,其自身存在一定的思想和認識局限性,忽略了對財產的權利意識和參與管理的義務,缺乏人本理念。另外,一部分學者也指出,現行合作組織的服務、協調能力不強,組織引導農民發展生產和進入市場的能力有限,且具備一定的封閉性和排他性,難于適應市場資源配置的要求。

由此看來,學術界從多方面對農村經濟合作組織存在的問題進行了研究。從外部環境而言,學者們主要從市場經濟、法律構建、政府角色等視角分析農村經濟合作組織面臨的問題所在。從內部結構來看,學術界主要關注的是組織的結構、成員以及功能等方面存在的缺陷。但是,從研究目標來看,學者們的研究主要還屬于政策性研究,僅僅是從政策制定層面展開對現行農村經濟合作組織存在問題的分析,缺乏深入的理論研究。

五、綜合評述

綜上可見,學術界在農村經濟合作組織方面已取得一系列研究成果,并在以下方面初步達成共識,但現有的研究也存在一些不足之處,集中體現在以下幾個方面:第一,在研究的視角上,目前理論界大多從經濟學意義探討農村經濟合作組織,而從社會學、人類學、政治學、法學等視角研究的成果較少,不利于人們對農村經濟合作組織的全面把握和了解;第二,在研究方法上,以規范分析為主,實證研究相對較少;第三,在研究內容上:一是目前學術界還沒有一個公認的統一定義,嚴重影響了人們對農村經濟合作組織本質特性的認識,制約了農村經濟合作組織的深入研究,尤其是政策層面的研究;二是現有研究偏重對浙江、江蘇、山東等發達地區農村經濟合作組織的研究,欠發達地區及落后地區研究較少;三是關于農村經濟合作組織產生和發展的研究大多從自身內部結構、外部環境等微觀層面展開,而沒有將其放到整個農村社會系統中考察,研究的廣度和深度不足。農村經濟合作組織是農村社會結構的重要組成部分,與農村其他社會要素相互關聯,所以我們必須將其放到整個村社會系統中去考察研究,理順農村經濟合作組織與農村基層組織、鄉村政權組織等之間的影響關系;四是現有研究大多集中探討某一類型的合作經濟組織,如農民協會組織、股份合作制組織等,個性研究未能有效上升為共性研究,農村經濟合作組織內在規律性的研究尚不深入。

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似乎為了烘托女主角的絕美顏值，就好像把電視劇特效濾鏡弄得跟影樓一樣。

但實際上，我覺得這些大可不必，雖然很多時候那些盲目追星的人固然存在，但是也有一些存在理智的人在用理智的眼光和態度去看待這些問題。

聽如果這些真的發展到一個無可逆轉的地步了，那么很多人可能都會放棄這樣一條路，繼續走下去，無論是追星，還是去做一些其他的事情，我們都應該知道輕重才好。

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促銷是指賣方向消費者或用戶傳遞產品信息的一系列宣傳、說服活動，通過這些活動，幫助人們認識產品的特點和功能，引起他們的注意和興趣，激發他們購買欲望和購買行為，從而達到擴大銷售的目的。促銷的基本方式可分為廣告（advertisement）、人員推銷（personal-selling）、銷售促進（salespromotion）、和公共宣傳（publicity）四類。促銷，顧名思義離不開銷售人員的一系列語言宣傳活動，然而如果語言使用不當，不但不會說服顧客，反而會損壞商家的形象。無論任何商業活動，與客戶搞好關系都是其主要目的，所以工作人員的語言行為起著首要作用。

會話的一些準則在促銷中有著重要作用。語言學家Grice發現人們在對話的過程中，實際上對話的雙方都假設了一些東西，都相信兩個人說話的時候是相互配合的，配合過程中，都有不言而喻的信念，這稱之為合作原則（thecooperativeprinciple）。合作原則之下又有四條準則：量得準則、質的原則、相關準則、方式準則。量的準則就是說話要提供足夠的信息量，另外所說的話不應超出所需的信息量，例如：

1.“WhathappenedtoJohn?”他出什么事了？

“Hewasfinedfivehundreddollars.”他被罰五百美元。

被罰五百美元是對提問的回答，如果“他”其實不僅被罰五百美元，還有三個月的監禁，那么這句話的回答就沒有提供足夠的信息。又如當你在國外學習，參加朋友的宴會時，拿上一杯酒，作自我介紹時：

2.“I’mLiufromChina,ateacherofEnglish.”我是來自中國的劉，英語教師。

3.“I’mLiufromChina,ateacherofEnglish,withawonderfulsalary,unmarried.”我是來自中國的劉，英語教師，收入頗豐，未婚。

例句（2）已經提供了足夠的信息，恰當的進行了介紹，而例句（3）介紹已有多余成分，對方會認為你別有用心。同樣在人員促銷中要特別注意量的準則，如果信息不足，消費者不能充分了解產品，而不愿意購買，如果介紹過于冗長，信息過多，消費者就會產生膩煩心里，認為介紹過于夸張，而不想購買，或者消費者根本不愿花費大量時間去傾聽一些無用信息。例如：雅芳有限公司的促銷人員在介紹其新出產的雅芳清涼洗面霜時是這樣介紹的：“雅芳公司新出產的雅芳清涼洗面霜（a），日本配方,特別適合東方人膚質（b），具有清涼和調節雙重功效（c），含天然薄荷成分，清涼舒爽，清新宜人（d），泡沫豐富細膩，適合各種肌膚使用（e）?！币痪湓挵宋鍡l信息a.品名，b.出產商，c.功效，d.新產品特色，e.所適合消費群。此五項信息是買者最關心的主要信息，可以說是缺一不可。這些信息已經足夠，如果再添加信息，如將功效在詳細化，將使用方法，注意事項，生產地址等等全部都加上，信息過于嗦，買者沒有耐心再聽下去，不僅不會引起人們的興趣，反而會使大家由于厭煩而離開，再比如有這樣一則廣告：

4.Pepsi-colahitsthespot

Twelvefullounces,that’salot

Twiceasmuchforanickel,too

Pepsi-colaisthedrinkforyou.

此廣告只有四個短句，卻極具說服力，將品名、質量、重量、價格全部包容。雖然簡短卻讓顧客明白Itisagoodbargain.信息清楚，明確，而且短小精悍，這些就是對量準則的很好應用。

質的原則是讓我們說實話，說話要有證據，要真心，如果我們說，“Thisisaniceroom.”等于說，“Ibelieveitisaniceroom.”也就是說，說了這句話就不能反回去說“Thisisaniceroom,infact,thisisnotaniceroom.”這就是自我矛盾。但是人們說話時并不是經常說真話的，明顯的一種情況叫無害的謊話，英文叫whitelie。有些情況，雖然是明火執仗的謊言，但對方相信你是要和我做真誠的交流，那么我認為你不是要故意騙我，而是要表達其它意思，所以這種信任，這種信念，這種相信對方跟你配合的信念，迫使著自己對這樣一個明顯撒謊的話作出解釋，還有時是出于修辭的需要，故意夸張其詞或說些似是而非的話，這是對質的準則的違反（flout），但卻產生一種所謂會話的含蓄（conversationalimplications）的效果。

在促銷中，要注意調節遵守質的原則還是違反質的原則，從而使效果更好。如在廣告中分有硬賣型與軟賣型兩類，硬賣型要客觀說理，陳列數據，此時一定要遵守質的準則一是一，二是二，不可夸大其詞。但是在軟賣型廣告中則可輕松，幽默運用修辭，此時可以違反質的準則，產生會話含蓄效果。例如：

5.Lightasabreeze,softasacloud(clothes).

6.She’sgotastyleallherown,hersmilecouldbeatupanation,herfragrancecapturedacountry.(perfume)

7.Theworldisshrinking.(magzine)

很明顯這些例句都是對質的原則的違反，但卻讓讀者，消費者回味無窮，令人深思，從而達到預期效果。拿例（5）來說，衣服不一定輕如微風，柔若浮云，但這種比喻卻生動的將布料穿在身上的舒適感展現出來，將一種抽象的感覺具體化。

有時在說話中說得不相關是非常難的，即使說話不相關，別人也認為你說得是相關的，這就是相關準則。比方說，你同一辦公室的人丟了鑰匙，他非常著急，到處找，他問你，“Haveyouseenmykey?”你回答，“Itisaniceday,isn’tit?”這是絕不相關的。但是對方還是認為你說的是相關的，他就認為你是故意不理他，“是不是你把我的鑰匙藏起來了？”又如A和B在說話，A說，“IdothinkMrs.Jenkim’snepewisanoldwindbag,don’you?”B說，“Oh,lovelyweatherforMarch,isn’tit?”B為什么說這個話呢？這個話顯然不相關，但在當時也可能是相關的，比如說B當時看見MrsJenkim’snepew從后面走過來了，聽B的這個話就等于說，“Shutup”,別再說了，后面有耳朵。我們平時就遇到這種情況，別人故意不相關的時候，明顯不相關的時候，你仍然能聽到弦外之音，聽出他的意思是什么。既然如此我們便可以在與顧客交流中運用此法則。如果客戶對你推銷、建議的產品特征提出反對意見，就可以運用此法則。如：8.“Idoneedacarthatisverysafeformyfamily,butyoursarenot.”

9.“Youhavetoldmethatyouandyourfamilyneedacarthatisspacious,reliable,durableecnomicandhowdoyoulikeourcars?”

很明顯（9）句并沒有正面回答（8）的問題，（8）句說的安全問題，而（9）句卻巧妙的引出了車的其他性能，以及顧客其他要求，言外之意是您并沒有提出安全問題，而且我們的車除了安全之外還有如此多的優點，您為何不考慮一下呢？聰明的顧客當然會明白其中的暗含。這樣不僅避免了和顧客正面沖突，還可以把討論引向其他方面而避免談論商家本身或許存在的弱點。

方式準則要求清楚明白，特別是要避免含糊，避免歧義，要簡短，要有條理，一般說如果有這么一句話：

10.JohnhitBillandBillhitJohn.

那么別人就認為John先打了Bill，然后Bill打了John，這就叫對方堅決相信你是按照順序井井有條說話。

方式準則的語言要求，也恰恰是促銷中廣告語言的要求，也是促銷人員應掌握的語言技巧。比如說推銷人員在電話預約這一過程中，一定要開頭兩句抓住顧客，否則將會被無情的拒絕。在電話一開頭要留給顧客一個持久的印象，因此，越清楚簡明越好。人們對如何使用他們的錢沒有興趣，他們想知道的是“Whatprofitscanyougiveme?”所以要通過電話讓他們對自己的產品產生興趣，必須一開頭就告訴他們該產品的好處，然后想辦法見面，如：

11.“殷博士，今天我們打電話的主要目的就是想和您約個時間，詳細地向您介紹我們的理財服務如何幫助您的資產增值?！?/p>

只一句話就抓住了對方的注意力，因為作為businessman，誰又不想多賺錢呢？又如一些廣告也是寥寥幾字就可牢牢吸引顧客，因為這些廣告以消費為導向，而且又精煉、清晰、目的明確如：

12.Newlyformulatedmedicinetoothpaste,newexperience.

13.Freshupwith7-up.

14.Putonthispaste,itcandispelwind,relievepain.

這就是Grice的合作原則在促銷中的作用，但是語言千變萬化，博大精深，而且商業活動又要經歷各種場合，接觸各類人物，所以需要與其他原則合作，融會貫通，才能比較圓滿的解釋人們在語言交際中有時違反合作原則，同時產生各種含義，大家又都可以理解。語言學是一門比較復雜的學科，而促銷也是商業活動中的重要手段，是市場營銷管理中最復雜、最富技巧也最風險的一個環節，也是一門科學，一門藝術，誰能夠把握促銷原理，靈活運用促銷策略和方法，誰就會獲得成功。

參考文獻：

[1]趙靜:廣告英語［M］.北京：外語教學與研究出版社,1992

[2]寧建新陳觀亞:實用廣告英語［M］.河南：河南人民出版社,1997

篇（7）

兒童文學在小學語文中占據著主要地位，對小學的語文教學成效起到至關重要的作用。其豐富多彩且充滿教育意義的內容，對小學生的學習以及人格的培養有著非常重要的影響。

一、兒童文學是語文教材的主要資源

語文教材是小學語文教學的主要依據，是結構性以及系統性地組織語文知識，從而實現小學語文教學目標的科學體系。而兒童文學是依照小學階段學生的年齡特征以及兒童文學教育需求而進行研究創作的作品，深受兒童喜愛。兒童文學不僅有利于進行兒童素質教學，還對小學的語文教學有著積極影響。

研究表明，在小學語文教材中，兒童文學作品在其中的占有率較高，是整個教材內容的百分之八十。在小學語文教材中，包含著許多與兒童文學相應的內容，許多較為經典的寓言故事以及童話故事在小學語文教材中均能找到相應的內容版本。由此可見，小學階段的學生在語文學習過程中能夠大幅度地與兒童文學相接觸。

二、兒童文學豐富了學生的課后閱讀

除語文教材之外，與語文教學相關聯的小學課后讀物中，通常也含有大部分的兒童文學內容。作為小學語文教學的關鍵的環節，課外閱讀是語文課堂教學的有效補充以及延伸。新課程標準所要求的閱讀目標，必由課堂閱讀以及課外閱讀共同完成。小學生通過課外閱讀能夠豐富知識積累、擴寬視野以及提升語文讀寫能力。兒童文學占據了小學生課外讀物的三分之二，因其內容不僅形象生動，而且更接近兒童的生活，在語言文字以及思想情感等方面較為淺易，兒童能夠輕易理解以及接受其內容，因此在小學生的課外閱讀中，兒童文學就在其中扮演了主要內容。

三、兒童文學為語文課后實踐活動提供了素材

語文實踐活動是小學階段語文教學的一個重要環節，小學生通過語文實踐活動，能夠發揮自己的特長，并且聽說讀寫等能力均能得到有效的培養。兒童文學的內容較為豐富，是進行語文實踐活動的重要材料。例如：可利用內容中淺易的兒歌、古詩以及散文等，開展朗誦活動；內容中的寓言故事以及童話故事可用于兒童故事會的開展。除此之外，兒童文學中優秀的文章還是小學階段的學生課外練習寫作的有力范本。根據兒童文學所開展的實踐活動形式多樣，不僅能夠增強學生的興趣，還能夠培養小學生的綜合能力。

四、兒童文學能夠幫助教師走入學生的內心

兒童文學與小學階段的學生心理特征較為相符，教師能夠在閱讀的過程中，通過兒童文學能夠對小學生的心理、思想以及性格愛好等有更深入的了解，從而縮短學生與教師之間的距離，促使教師在教學過程中，能夠站在兒童的角度看待所有的問題，并且根據了解制定出適應學生心理特征的教學方案，進而對語文的教學效率有著極大的提高。

五、兒童文學能夠提升教師的涵養

語文老師在小學教育過程中有著極其重要的影響。教師需具備一定的兒童文學素養，才能對小學生的課外閱讀以及課外實踐活動進行有效的指導，進而提升小學語文教學的質量。教師在對兒童文學作品的大量閱讀，能夠有效提升對內容分析以及鑒賞的能力，在語文課堂中，才能準確地利用教材中的兒童文學作品取得優秀的教學成果。與此同時，教師還能從兒童文學中學習以及掌握相關的兒童語言，為語文教學增添更多的感染力。

六、兒童文學能夠促進小學生的人格培養

兒童文學作品中，通常包含許多性格積極向上的任務，能夠有效地激發小學生學習以及模仿的心理，不僅有利于小學階段的學生道德情商的培養，還能幫助小學生在學習中良好習慣的有效養成。與此同時，兒童文學中包含的不良形象的人物，對小學階段的學生能夠起到一定的警示作用，幫助小學生分辨是非對錯，對小學生健全人格的形成提供了有效的幫助。

七、兒童文學能夠有效開發小學生的創新思維

兒童文學作品的內容豐富多彩，能夠有效開發小學生的思維想象能力，同時，內容所描繪的多種人和事物之間的聯系與矛盾等，能夠引發小學生積極地思考，對活躍小學生的思維模式也起到重要的作用，有效促進小學階段的學生創新思維的有效發展，是提升小學生自身智力有力的催化劑。

篇（8）

小學階段的作文，強調學生要能將自己的所見所聞所感如實記錄下來，以鍛煉他們的初步作文能力。這就需要教師在教學中，通過對話，充分尊重學生的主體性和個性，引導他們利用所學字詞初步嘗試作文寫作，鼓勵他們的想象力、幫助他們提高解決問題的能力，從而將稚嫩的對話者最終變成一個成熟的寫作者。

一、以提高興趣為原則開展對話

小學生作文很大程度上反映了他們的做人態度和原則，鑒于小學生還沒有形成完整的人生觀、價值觀和世界觀，因此作文對他們將來成為什么樣的人很重要。筆者發現，現在很多小學生作文有成人化傾向，且內容、寫法等趨于同化，這將很大程度上影響他們以后的做人處事態度。因此，筆者認為，要以提高興趣為原則，鼓勵小學生說出真心話，而不是寫出套話甚至假話。在實踐中，這就需要教師與學生平等對話，與他們真心交談，通過傾聽他們的心聲讓他們覺得自己的真實想法得到尊重和鼓勵，從而讓他們能夠漸漸敞開心扉、表露出童心和童趣。比如，筆者在讓學生寫關于霧的小短文時，一個學生說到“這霧好濃啊，好像是老天爺打了一個大噴嚏”，這句話引發了其他學生的想象力和童趣，有的說是玉皇大帝的洗澡蒸汽、有的說是王母娘娘的胭脂粉散了一地，等等。這樣透著靈氣的語句多了，學生的作文水平和想象力自然就提高了，語言也就更加生動活潑了，少了很多匠氣。

二、循序漸進地引導小學生開展對話

小學生的作文是最簡單的寫作，這過程中有非常多的內容需要學習，因此教師要充分認識到這點，要通過不斷的指導和對話，讓他們對寫作產生興趣，不讓他們覺得受到挫折。一是在寫什么這個問題上，教師要激發學生的想象力，因為學生的頭腦中想象內容是非常多的，教師要通過各種措施將他們外化，使得這些生活內容能夠被表述出來。二是在怎么寫這個問題上，教師要注意多鼓勵，讓他們不斷肯定自己而不是否定自己，不能讓學生感到寫作的要求過高而不知道該怎么寫?？傊?，教師要想方設法為學生鋪設“對話”的平臺，建設“對話”的課堂，循序漸進地掌握作文的方法、技巧。

參考文獻：

篇（9）

二、小組合作學習在信息技術課上的具體應用.

在信息技術課上小組合作學習的應用體現為：在了解、熟悉學生的基礎上，把班中具有相似知識水平與學習特點的學生分為三層，再從高、中、低各層學生的不同個性特征和心理傾向、不同的知識基礎和接受能力出發，各類學生合理搭配，把學生分成若干學習小組。通過教師指導、學生自主學習、異質組協作學習等方式解決問題，經評價反饋提高達到預期目標的教學方法。

例如，進行打字練習時，由于這項任務比較枯燥單調，學生學習自主性較差。由于學生間的語言更容易貼近，相互間更能溝通，所以在練習時，教師可以對學生的打字水平進行分組，挑選打得又快又好的學生當組長，巡視檢查組內其他同學的練習情況，對有困難的同學給予幫助。同時，為了讓學生掌握得更好，可在組內與組間開展競賽，使競爭成為學生學習的動力和促進學生積極向上的手段：組內的競爭，促使高層次學生不斷努力，提高自己靈活運用知識技能的能力，以成為組中的“強者”；組間的競爭，使小組成員認識到小組是一個學習的共同體，個人目標的實現必須依托于集體目標的實現，這就使得高層次的學生努力幫助低層次的學生，低層次的學生為了不拉本組的后腿而抓緊訓練，培養了學生間的團隊合作精神和集體觀念。巧妙地利用合作的方式把競爭的壓力分解轉化為學習的動力，優化了競爭意識，這同時也減輕了教師在上機輔導時的壓力。

再如《圖畫程序繪制圖形》一課中，為了達到了解圖畫程序的基本功能和掌握繪制圖形的一般方法這兩個教學目標，可依據學生的不同程度，可以班同學分成八個小組，讓基礎較好的同學任組長，在學習的過程中充當檢查、督促、幫助以及主導小組學習進程的角色。為了完成讓學生有興趣地投入地完成本節課的練習。布置一個小組合作的任務，自己設計制作一張色彩精美的由圖形構成的畫面。如果一個人來完成這個任務有些困難，而小組合作的方式就可以很好的解決這個難題。先讓擅長構思的同學設計主題，后根據所選主題，讓美術基礎較好的學生進行版面設計，余下的學生從網上查找相關資料，小組人員將各自的內容通過網上鄰居將它們組合為一張搭配合理的由圖形組成的圖畫，最后大家再提出意見修改完成作品。在這個過程中教師可以調控課堂的進程，創設競爭的氣氛，最后評比出優秀的作品，讓學生體會到合作的成就感。

三、小組合作的優點

1、學習目標達成的作用。

可以使學生能夠達成較高的認知目標：列入布魯姆等級內的那些認知技能（如包括分析和評價一定的材料的那些認知技能）和加涅提出的認知策略學習，常常由于采用某種小組討論方法而獲得有效地發展。在這種情況下，學生們能在一種比較開放的環境中討論問題和交換意見。

2、增強了能力和競爭意識。

在合作學習中，每個學生都必須運用自身已掌握的知識去解決新的問題，這時，學生的思維常常會冒出火花，火花碰撞之后，又會產生新的火花，使學生的創新思維得到發展，創新能力也不斷加強。同樣也培養了學生的競爭意識。小組各個成員為著共同的目標，最大限度地發揮自己的潛能。經常的、合理的評價可以激發各組的積極性，形成組間明爭暗賽的競爭局面，也增強了個人的競爭意識。

3、增強了學生的人際關系技能。

為了在一個集體或社會環境中有效地進行工作所需要的各種人際關系技能，利用需小組學習的方法可以得到鍛煉和發展。實例說明，學生們在離開中學或大學的校門走上工作崗位時就要求他們同其他人緊密合作。對于某些人來說，這可能是包括領導、行政管理和委派代表方面的一些技能；對其一些人來說，這可能要包括與群眾打交道所的社會技能。此外，小組方法還是將理論用于實踐的理想方法，而且采用許許多多的模擬和一些活動都會有助于發展這種人際關系。

4、有利于建立新型的師生關系及教師教學理念的轉變。

教師在學生分組學習過程中，置身于學生之中，參與討論、研究，師生的感情在教學過程中加深，良好的師生關系是提高教學質量的重要因素之一。同時也促進了教師轉變已有的教學觀念，在教學目標上由注重學生科學知識素質的培養轉變為關注學生知識能力、情感態度、合作交往、實踐創新等全面素質的發展。在學習方式上由以教師講授為主的教學方式轉變為主體參與、合作探究的學習方式。提高了教師科研水平。教師要把合作學習的理念轉變為教學行為，不僅需要有理性層面的認識，還要具有合作教學的能力與技巧，掌握開發一些行之有效的實施策略，才能有效地組織學生進行合作學習。促進教師改進教學，提高教師實施素質教育的能力和水平。

四、小組合作學習的缺點及應對策略。

1、分組的困難及應對策略。

合作學習是針對個體學習而言的，是通過學習小組來完成學習任務的。若讓學生自由組成學習小組，則會使得各小組的人數差異較大，學生學習能力的差異也很突出，這樣在學習的時候就不能起到互幫互助的作用，這樣的合作并非真正意義上的合作，而是形式上的合作。

學生的個體差異是客觀存在的，教師在構建合作小組時，應注意結構的合理性，要有意識地根據學生愛好特長、性格、性別、學習快慢程度、能力傾向、學習水平變化等，本著“組間同質、組內異質、優勢互補”的原則，把學生分成若干個學習小組。

2、學生參與態度問題的消極及應對策略

小組學習方法的一個潛在的缺點是要求參加者們積極合作方能成功。然而，有些情況下這種合作可能不會出現。例如：學生們不愿參加，因為他們覺得這會浪費實踐或他們怕參加；不愿承擔小組學習要求的非常實際的個人義務，因為他們覺得在自己還不具備那些必要的技能，也不想在自己的同學面前“顯露自己”。

在這種情況下，教師要讓學生明白一個人的能力是有限的，當今的時代充滿競爭，而競爭的成敗往往取決于人們相互間的合作。如果不善于和他人合作，將不同的知識加以交流、綜合、提高和運用，就不能適應時代的發展要求。合作學習的方式下，將個體間的競爭關系轉化成為“組內合作、組際競爭”的關系，學生感受到同學之間不僅僅是競爭的對手，更是促進學習的幫助者。教師可以幫助態度不積極的學生克服畏難的情緒，增強師生之間感情的交流，培養學生在合作中競爭，在競爭中合作的本領，培養學生的積極參與的合作意識和能力。

五、結語

小組合作學習給個體提供了與他人合作的最好機會，以及學習如何在群體中保持個人獨立性和創造性的絕好機會，也給個體提供了學習如何利用小組的優勢完成自己任務的機會。尤其是在信息技術的網絡教學中，小組合作學習，更能發揮它的優勢，實現小組成員之間的遠程合作，使每個成員能夠真正從小組學習中得到信任和激勵，得到其他成員的幫助和支持，從而取得良好的學習效果。

參考文獻

[1]研究性學習國際視野/李其龍，張可創主編；上海：上海教育出版社,2003.12.

篇（10）

課堂討論的成效及作用的大小，很大程度上取決于討論時機的捕捉和確定。不是所有問題都需要討論，因為討論不能代替獨立思考，討論要源于教學的需要。因此，教師要在對學生深入和全面了解的基礎上，按照學生的認知規律和認知水平，捕捉一些能產生新思維和新方法的問題組織學生討論。

1.遇到了學生需要交流的問題。討論必須建立在學生個體需要的基礎上。只有學生經過獨立思考，有了交流的需要，開展合作學習才有價值。如學習《音樂巨人貝多芬》，當學生讀到“一個身高五英尺左右的人”時，對文題產生了疑惑：明明不高的貝多芬怎么被稱為巨人呢？顯然，這個問題是有交流價值的，討論交流效果遠遠好于讓學生單獨回答。

2.遇到了學生意見不一致且有必要爭論的問題。在教學過程中遇到一些似是而非的問題，這時沒有必要急于講解，而應組織學生進行小組討論，要求有不同見解的同學在小組中闡述自己的理由，然后由其他同學共同評判，最后統一答案。在多角度、多側面的討論探究中，學生的視野更開闊，思維更活躍，認識更清楚、更全面。

3.遇到難度大、較復雜、個人難以解決的問題或是內容具有探索性的問題。當前，初中語文教材增加了許多探究與實踐內容，考試內容也越來越貼近學生生活實際，更具靈活性和開放性。受思維能力、知識水平和社會交際能力的限制，單個學生無法完成這樣的學習任務，這就可以讓學生進行合作學習。如初中人教版語文教材每個單元后面安排的綜合性學習，內容多具有開放性和跨學科性，它在拓寬學生學習領域的同時也給學生的學習增加了一定的難度，這就需要分工合作，充分討論，才能完成。

二、精心設置討論問題

在把握好討論時機的前提下，討論問題的設置很大程度上決定了課堂的教學效果。一個好的討論題應該能扣住整堂課的教學重點，綱舉目張地貫穿起整節課甚至某個階段的教學，同時能激發學生的思維，引領學生更好地掌握程序性知識和難以言傳的隱性知識。

在教學中要大膽放手，善于設計“大問題”和發散性問題進行討論，擴大互動的空間。這種問題應有很大的包容性和可選擇性，它可讓學生對解決問題作策略的選擇、材料的選擇、思路的選擇；同時具有一定的挑戰性，決不是不假思索一蹴而就的。而且它又應該緊扣文本細節，便于學生展開思考。問題解決的起點應該在學生已有的知識經驗基礎上，終點應該在教學目標的達成上，整個討論過程在學生的最近發展區內。如茨威格《偉大的悲劇》一課，我們可以這樣設計問題：斯科特一行人遭遇的悲劇性體現在哪里？什么地方可以體現他們的偉大？一般來講，學生弄清了這兩個問題，也就基本弄清了文章內容和主旨。

三、討論的組織與調控

討論是合作學習最重要的程序，真正的合作學習，應給學生充分的自主和探究的空間，給予學生必要的合作學習的指導，讓學生把合作學習真正落到實處。

1.優化合作對象，合理選擇小組長。合作學習中，組建合作小組，選擇合適的小組長，直接關系到合作的效果。在課堂上，我有時讓同桌合作，但大多采用前后位四人一組的合作形式。每一小組選出一個小組長，這個小組長一定要由班里的優等生和極負責任的同學擔任，他在合作小組中起到安排合作任務、監督合作進程、總結合作成果的作用。其他同學采用“優、中、差”的方式搭配，讓優等生幫助學困生，與其他小組比高低，優等生之間也可以交流合作，互相促進。在分工時，一定要讓每個學生有具體的任務，以便朝著既定的目標努力，收到好的學習效果。

2.建立合理的評價機制，注重合作成果的反饋。傳統教育往往片面強調競爭，經常采用的是常模評價，優等生總是得高分，學困生一直抬不起頭來。為此合作教學一定要特別注意在形成性測驗中、在競爭中把原來的小組打亂，重新組成“測驗組”“競賽組”，根據以往學業表現和測驗成績，優等生與優等生一起分組測驗。學困生與學困生一起分組測驗，優等生組與學困生組的測驗難度也有所不同。各測驗組的每個成員，都與原屬小組團體總分掛鉤，優等生組的第一名與學困生的第一名均可為自己的合作小組贏得相同的分數，這種個人在原有起點上進行合理的競爭、公平的評價，最終全班同學無一例外地受到激勵，取得更大進步。

3.明確討論程序，合理使用討論方法。根據討論內容和目的的不同，討論法在操作程序上也應有所不同。語文課堂上適用的方法有切塊拼接法和思考討論交流法。

（1）切塊拼接法。對于比較復雜的學習內容，要充分發揮合作學習的分工合作效用，應對學習內容進行切塊分割，將不同學習內容分配給不同的同學，各自討論探究清楚之后，再展開合作交流，共同分享學習成果。

（2）思考討論交流法。這是人們最容易理解的討論程序，是促使學生就某一話題形成自己的觀點并進而與他人分享的一種合作學習策略。其優點在于能夠激發學生參與活動的熱情，加深學生理解問題、形成過濾信息及歸納總結的能力，以及客觀全面看待問題的批判性思維能力。該模式主要是針對閱讀及討論課程設計的，教學流程簡單明了，極易操作，主要分四個部分。

提出問題：教師面向全班同學提出一個問題，要求學生進行分析、評估及綜合式的思索。

個人思考：學生在規定的時限內（如一分鐘）獨立地、靜靜地思考問題，并將思考的結果用筆記錄下來。

兩人組討論：學生以兩人組的形式彼此分享思考的結果，在對自己的觀點進行討論、反思、修改后，兩人應盡量形成統一的觀點。