序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇外貿競爭力范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

國際市場占有率分析

自1991年到2001年，遼寧省出口商品的國際市場占有率從總體上說是呈遞增趨勢的，從1991年的1.64‰、1995年的1.645‰上升到2001年的1.85‰。但與其他省市相比較仍有一定差距，2001年，上海市為4.91‰，江蘇為5.27‰，浙江為4.88‰，山東為4.12‰，福建為2.67‰，廣東為14.78‰，遼寧僅為1.85‰，而遼寧人口達4200萬，顯然目前遼寧的出口規模與其大省身份并不相稱。

出口商品結構轉換率分析

總體趨勢

人們通常以工業制成品在出口總值所占比重來衡量一個地區出口商品是否合理。依據這個標準，遼寧出口商品正呈現不斷優化的趨勢。1991年，遼寧省出口商品中的初級產品占總額的47.47%，到2000年已下降至24.1%。相反，工業制成品比重卻由52.53%上升到75.9%。從以初級產品為主逐漸過渡到以工業制成品為主的出口結構，顯示了遼寧外貿競爭力在增強。但從國內看來，遼寧省出口商品總體結構的發展水平不僅低于我國沿海部分省、市，而且低于全國平均水平。2000年中國工業制成品比重也已經上升至89.8%，而同期遼寧省工業制成品比重僅為72.14%。

遼寧省工業制成品內部結構分析

在遼寧省工業制成品出口中，自1990年到1999年的10年中，機械及運輸設備增長較快，比重不斷提高，由1990年的8.38%上升到1999年的39.8%。這說明，遼寧產品出口結構正逐步由勞動密集型產品向資本、技術密集型產品過渡。機電產品的出口增長也很快，但遼寧省在2001年，機電產品出口40.2億美元，占全省出口創匯總額的37%，卻低于我國的平均水平42.3%。輕紡、橡膠等勞動密集型產品比重過高。2000年遼寧省的這一比重為52.99%，不僅高于中國的平均水平，而且遠遠超過世界的平均水平，這也充分反映了遼寧省工業制成品仍然是以低技術、低附加的勞動密集型商品為主。

貿易競爭指數分析

貿易競爭指數=（出口額-進口額）/（出口額+進口額）是一個比較簡明的指標，既可以反映特定產業是否具有競爭力，也可以衡量特定產品國際競爭力的強弱。本文選取了9類產品，運用產品貿易競爭指數分析計算出1997年和2001年遼寧產品的貿易競爭指數

遼寧產品外貿競爭力存在的問題

遼寧出口產品在國際市場上競爭力依然很弱

雖然遼寧省出口產品規模在不斷擴大，在全國排名中位次不斷上升，出口產品結構不斷優化，但同其他省市比較起來，出口產品的競爭力仍然較弱。

占全國貿易的比重仍然較小

從國際市場占有率指標看，2001年遼寧省出口總額占世界出口總額的比重僅為1.85‰，而同年廣東省的比重高達14.49‰，遼寧省僅相當于其出口額的1/10左右。這表明遼寧外貿競力在國內處于劣勢，其發展水平遠遠落后于經濟發展較快的沿海地區。

出口產品技術含量不高、結構不合理

從商品出口結構轉換率指標來看，雖然初級產品所占比重不斷下降，工業制成品比重不斷上升，但這種轉變僅僅說明遼寧出口產品結構得到改善的一個趨勢，不能得出商品結構合理的結論。實際上，從遼寧工業制成品的內部結構看，遼寧省目前的出口結構仍然是比較低級的，遼寧出口依舊是以依靠技術低附加值的勞動密集型產品為主。如遼寧省紡織產品、橡膠制品及礦產品及其制品的出口在2000年依然高達制成品出口總額的52.99%，遠遠超過世界平均水平。而機電產品的出口比重卻大大低于世界平均水平，這些都表明遼寧省的出口結構仍然處于低級階段，外貿競爭力仍然很弱。

遼寧出口商品中，競爭力較強的產品正面臨嚴竣的挑戰

通過對貿易競爭指數的分析可以看出：在1997年貿易競爭指數較高的幾類產品，除工藝品類和土蓄類產品外，在2001年，這一指數都出現了不同程序的降低，其中減幅最大的是占遼寧省出口比重較大的石油類產品和五金類產品，這表明遼寧省的重工業產品出口不再處于絕對優勢地位，而是正面臨新的挑戰。另外遼寧省比較有競爭力的紡織、絲綢和服裝類產品的競爭指數也有所下降，這也表明了勞動密集型商品出口競爭的日趨激烈。

遼寧在附加值高的、技術密集型產業方面的出口競爭力尚處于劣勢

高技術產業是外貿競爭的制高點。自上個世紀90年代以來，遼寧省的高技術產品的國際貿易有所發展，出口量在不斷的增加。2001年遼寧省的高技術產品的出口額達到17.5億美元，占制成品出口總額的20.59%，同年我國的平均水平為20.62%，而世界平均水平為24.5%，由此可見，遼寧省在高技術密集型產品的出口水平剛剛達到全國的平均水平，與世界的平均水平還有一定的差距。

篇（2）

2.比較優勢和外貿競爭力

外貿競爭力是指一個國家和地區可貿易的本國產品、產業以及從事外貿的企業向本國開放的外國市場上所具有的開拓，占據其市場并以此獲得利潤的能力。從我國的出口產品結構變化可以看到比較優勢仍然在外貿競爭力中起著重要的作用。就中國而言，勞動力豐富而低廉，這正是中國參與國際競爭的比較優勢所在。因此我國的出口產品主要由勞動密集型產品構成。但是在現實世界中，并不是具有比較優勢的產品就一定是具有競爭力的，就一定能夠打入國際市場了。理論上可以想象，在一個兩各國家的世界中，具有比較優勢的產品在其貿易伙伴的市場上是具有競爭力的產品。在一個多國世界中，如果各個國家的要素稟賦或生產技術完全不同，各自都生產一種不同于其它國家的產品，這種產品同時也是它具有國際競爭力的產品。然而，各國的要素稟賦或者生產技術并不會完全不同，因此各國生產的產品常常是相似或相同的。當幾個具有相似比較優勢的國家向另一個國家出口相同產品時，哪一個國家的產品能在該市場上取勝就取決于競爭優勢而不是比較優勢了。

競爭力是受很多因素影響的。因此，在一個多國家、多要素、多商品的世界里，一個勞動力豐裕的國家并不必然在勞動密集型產品方面具有競爭力，以我國輸往美國、日本、西歐等發達國家的產品來看，總體上根據比較優勢我們主要出口勞動密集型產品，但是由于我們出口的這些產品大多數還是粗加工低檔次的產品，主要依靠低價競爭，因此我們的產品一方面面臨其它一些發展中國家相似產品的激烈競爭，另一方面又常常遭到發達國家的傾銷指控。總之，從整體上說我國的勞動密集型產業，如紡織業是典型的勞動密集型產業，我國具有豐富的勞動力資源,意味著勞動工資成本相對較低。不可否認，我國的紡織業具有先天的資源比較優勢，然而以上優勢屬于低層次優勢很容易被取代和超趕，近年來我國工資水平有了較大的增長而勞動生產率提高緩慢，單位產品所耗的勞動力成本有上升趨勢，勞動力工資成本己經超過巴基斯坦、印尼、孟加拉國等國家。我國紡織業目前競爭優勢缺乏。長期以來紡織業單純依靠價格優勢，忽略了技術創新，缺乏技術優勢；我國的紡織品，很少有自己的品牌，更不要提國際知名品牌，缺乏品牌優勢；雖然從1999年以來，紡織機械的進口一直維持在20%以上，但與發達國家相比，我國技術裝備落后，自動化程度不高，缺乏硬件方面的優勢；管理水平不高、專業人才缺乏、研發創新能力不足、營銷網絡不健全，缺乏軟件方面的優勢；工廠規模小，缺乏內部規模效應、產業集群不夠，缺乏外部規模效應；信息不靈，市場敏感度不夠，缺乏對市場的快速反應機制，并不具有絕對的競爭優勢。因此，我們可以說，一個國家不具有比較優勢的產品是沒有競爭力的，但是具有比較優勢產品并意味著它會自動具有競爭力。

3.國家競爭優勢理論——從比較優勢到競爭優勢的飛躍

20世紀80年代以來，美國經濟學家邁克爾.波特提出了競爭優勢的概念。波特的國家競爭優勢是指一個國家使其公司或產業在一定的領域創造和保持競爭優勢的能力。波特國家競爭優勢理論的中心思想是一國興衰的報本在于國際競爭中是否贏得優勢，它強調不僅一國的所有行業和產品參與國際競爭，并且要形成國家整體的競爭優勢。而國家競爭優勢的取得，關鍵在于需求條件、要素條件、相關于輔助產業的狀況，企業策略、結構與競爭者四個基本要素和機遇及政府行為兩個輔助要素的整合作用。

4.從比較優勢向競爭優勢轉變的戰略措施——提高外貿競爭力的戰略措施

(1)發揮比較優勢是實現競爭優勢的基礎。比較優勢認為，產業競爭力主要取決于勞動力、自然資源、金融資本等物質稟賦的充裕程度。無論是以勞動生產率為基礎的李嘉圖的比較成本說，還是以各國生產要素稟賦差異為基礎的赫克歇爾——俄林的資源稟賦論。其假設前提都是各國的生產要素不可流動，供給條件、生產條件不可改變。然而隨著經濟全球化的發展，各種生產要素可以在國與國之間自由流動，跨國公司可以在全球范圍內有效配置資源，生產要素方面的天然優勢不再被一國所有；隨著新技術革命的到來，自然資源可以被改進、替代、培養；隨著人力資本的投入，發達國家的勞動技能和熟練程度日益提高，克服了數量上的不足；隨著消費觀念的轉變，產業內貿易、差異化產品快速發展。比較優勢退位，競爭優勢表現在依靠搶先投入發展規模經濟帶來的成本優勢；依靠長期積累并持續對設備、技術、R&D投入獲得的技術優勢；依靠個性化產品、個性化服務所獲得的差異化優勢；依靠長期在營銷上投資而獲得的優勢；依靠持續的創新改善、升級換代獲得的自我提升優勢；依靠政府創造一個良好的經營環境和支持性制度的外部環境優勢；領先獨特的管理方法降低交易成本的能力優勢；依靠挑剔的消費者和有力的競爭對手帶來的壓力優勢；依靠網絡信息、電子商務平臺以及對市場敏感而做出瞬間反應優勢等。對于我國來說，充分發展勞動密集型產業，就是發揮比較優勢，有效利用資源，為增強外貿競爭力創造條件。這也等于相對提高了資本及技術資源的豐富程度。資本積累多了，并逐步由相對稀缺到相對充裕，就可以較快縮小與發達國家在資源、技術及產業結構上的差距，從而加快了資源及產業結構的提升，增強了產業的競爭優勢。相映之下，不按比較優勢發展經濟，則這些產業不可能較經濟地，并在較短時間內產生競爭優勢。如中國的騎車業、電子信息產業以目前狀況很難進入國際市場。經濟發展是一個持續積累，漸進的過程，知識經濟的來臨給中國帶來的不僅是契機，更是雙重壓力（工業經濟體系的完善及知識經濟帶來的產業變革）和更嚴峻的挑戰，我們必須發揮比較優勢，穩步前進才是提高競爭優勢的捷徑。

（2）發揮政府作用促進外貿競爭力提高。政府要為企業創造一個支撐生產率提升的良好環境，在確保強有力的競爭，提供高質量的教育和培訓方面扮演積極角色，政府最根本的角色是信息提供者。國家是企業最根本的競爭優勢，因為國家能創造并保持企業的競爭條件，國家不但影響企業所做的戰略，也是創造并延續生產與技術發展的核心。按波特的國家競爭優勢論，一個國家的競爭優勢源于要素條件，需求條件，相關與輔助產業的狀況，企業策略、結構與競爭者，機遇以及政府行為六個因素。如果政府不加干預，前四個基本要素可能很長時間才能孕育成熟，所以政府的作用是十分重要的。基于此，我認為提高我國外貿競爭力，政府在制定政策時，應考慮以下幾點：

第一，發展教育產業，積累人力資本。加強人力資源開發，提高熟練勞動力的比重是提升比較優勢的關鍵環節。對我國來說，技術、知識是稀缺生產要素，知識經濟的來臨使智力資源成為發展經濟的戰略性資源，要提高外貿競爭力，就必須通過勞動力素質和技術創新來提高效率和開發新產品。而我國人力資源開發投入不足，教育投入占國民收入總額比例為2%-3%之間，低于發展中國家的3.5%,造成人力資源匱乏；我國在全部勞動力人口中受大專以上教育的僅存2.8%,受初中以下教育者為86%；作為人力資源開發的主要場所，高等教育投入更為不足。因此，我國政府應制定相應的政策，加大教育投入，提高勞動力素質。具體如增加勞動力進行終身教育和培訓機會；改革教育體制，在培養“通才教育”的同時，注意培養創新精神，這對于形成一個富有活力的企業家階層，對于提高基礎研究水平，自主開發能力是至關重要的。

第二，增加科技投入，促進企業的自主研究與開發。我國技術開發能力低下是制約外貿競爭力的因素，而技術開發能力低下除了企業規模小，勞動力素質不高外，R&D投入嚴重不足，如R&D費用占國民生產總值比重1996年為0.5%，同期發展中國家為1%，發達國家為2%。按波特的觀點，先進要素在競爭優勢中起決定作用。先進要素不同于自然賦予的基本要素。先進要素是個人、企業及政府投資的結果。為培養先進要素，政府的作用就在于創造一種有利于先進要素生成和循環轉化的環境。因此，除了加人教育投入外，政府還應該加大R&D投入，支持企業的研究與開發，促進企業進行創新。

第三，制定產業傾斜政策，保護關鍵產業及新興產業。政府要為企業創造一個支撐生產率提升的良好環境，確保強有力的競爭。對于關鍵產業及新興產業，政府可以采取適當的保護措施，如關稅保護、出口補貼等方式。高技術產業對于改善中國產業結構，提高中國產品的國際競爭力起著重大作用，政府應對這些產業戰略性扶持。就當前來說，為取得或保護在一些高科技產業或關鍵性產業上的優勢地位，發達國家廣泛采用了多種扶持政策和保護措施，僅美國而言，就頻繁使用了有秩序的銷售安排，單方面的貿易制裁等手段。我國為了盡快提高外貿競爭力，有必要對一些技術含量高、外部效應大的高技術產業，進行適當的、一定時期的保護，建立有效的高科技產業風險基金，如，應繼續對技術含量高的機電產品實行退稅優惠，扶持其出口，加速國內產業結構向高科技化發展。

我國是一個發展中大國，各地經濟發展很不均衡。發達地區由于工資成本上升，逐漸失去了勞動密集型產業的低成本的比較優勢。我國可以根據實際情況，在發達地區率先發展高新技術產業，以迎接知識經濟的到來，同時可以將勞動密集型產業向經濟不發達的中西部地區轉移，充分利用我國低廉勞動力成本的優勢。

參考文獻：

[1]陳春寶.中國高技術產業發展與外貿競爭力.東北財經人學出版社，1997.

篇（3）

中國加入WTO以來,宏觀經濟和對外貿易都增長迅速,整體經濟貿易形勢繼續了多年來的良好態勢。但是,在普遍樂觀的同時,我們還應該看到隱藏在這種良好態勢后面的一些深層次的問題,比如經濟增長方式的單一,以高投入低產出為特征的經濟效益低下,貿易方面的出口產品附加值偏低,對外貿易條件惡化,以及頻頻遭受的技術性貿易壁壘等都在困擾著中國經濟和對外貿易的發展。影響我國對外貿易競爭力的因素主要表現在以下幾個方面.

1技術性的貿易壁壘

技術性貿易壁壘指一國或一個區域組織以維護國家或區域基本安全、保障人類健康和安全、保護動植物健康和安全、保護環境、防止欺詐行為而采取的一些強制性或自愿性的技術性措施。技術性貿易壁壘對出口的影響主要表現在兩個方面:一個是對市場準入上的影響,即達不到設定的技術標準,就不能順利的出口;另一個是對產品競爭力的影響。企業技術、環保及為改善工人勞動條件的投入都直接增加了產品成本,企業要獲取相關認證的費用也相應增加了企業的成本,從而喪失了產品價格優勢,削弱了其在國際市場上的競爭力。

2知識產權貿易壁壘

貿易中關于知識產權的糾紛很多時候是包括在技術性貿易壁壘之中的,但是在這里我們單獨把它拿出來討論是因為與其他的技術性貿易壁壘相比較,它有其特殊性,而且今后相當長的一段時間內都會對中國的外貿產生非常大的影響。知識產權壁壘是在保護知識產權的名義下,對含有知識產權的商品,如專利產品,貼有合法商標的商品,以及享有著作權的書籍、唱片、計算機軟件等實行進口限制;或者憑借擁有的知識產權優勢,實行“不公平貿易”。中國屢遭國外知識產權的調查,嚴重的影響了中國產品的出口。造成這種情況的原因一方面是中國同發達國家技術差距的不斷縮小而造成的出口對其國內產業的威脅的不斷擴大,另一方面是我們同發達國家真實技術差距的存在。

產品附加值通俗的講就是指產品在生產過程中,從原材料到成品的過程中所凝結的技術、創新、人力勞動、品牌和附加服務等價值的增值。它與產品的價值增值鏈的長度,技術含量,創新程度,附加服務的質量和產品品牌價值等有很大的相關關系。日本經濟學家關志雄先生的“附加值”理論告訴我們:在一個產品的業務鏈上,組裝的附加值最低,研發的附加值最高;中間值的生產雖有技術含量,也會慢慢遞減,而到了銷售和售后服務,附加值會隨之高漲起來,因為它有品牌和健全的售后服務體系。由此可見,在組裝的上游,是技術、信息與知識;在組裝的下游是包裝、銷售及服務。而在產品的中游組裝階段,是廉價勞動力在創造財富.中國的出口產品基本上集中在初加工的產品、棉紡織品和機電產品上,這些產品的技術含童低,加之中國的國際名牌少,尤其是機電產品甚至包括高新技術產品都是處于產品的中游組裝階段,這是中國利用廉價勞動力的比較優勢參與國際分工的結果,但是帶來的一個問題就是中國出口產品的附加值低,出現所謂的“豐產不豐收”現象。這主要是由我國技術能力低所導致的。

3貿易條件惡化

貿易條件是指一國的出口商品價格對其進口商品價格的比率.當這個概念用于兩種以上商品時,它的定義則是出口商品價格相對于進口商品價格的一種指數量值,也可以解釋為出口每單位商品所能購買進口商品的數量。貿易條件惡化是發展中國家在國際貿易中面臨的主要問題之一,最早.由阿根廷著名經濟學家勞爾•普雷維什在1949年5月提出,他在一份題為《拉丁美洲的經濟發展及其主要問題》的報告正式提出了“貿易條件惡化論”,認為發展中國家初級產品的貿易條件存在長期惡化的趨勢。他指出,在資本主義國際分工體系下形成的“中心—”體系從一開始就是不平等的,滋生了一些不利于國家初級產品貿易條件的因素。這些因素包括技術進步利益的不平等分配,貿易周期運動的不平等影響,發展中國家不利的產品需求條件和世界經濟中心的低進口數。

4貿易競爭優勢將受到更大挑戰

篇（4）

中圖分類號：F752.69

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198(2009)13-0079-01

1　對外貿易競爭力分析

通常，以進出口數據為基礎的對外貿易競爭力指標包括；國際市場占有率、凈出口、貿易競爭力指數和顯示性比較優勢指數(RCA指數)等。由于RCA指數剔除了國家總量波動和世界總量波動的影響，能較好地反映一國出口產品的相對優勢，因此，本文主要選取該指標來衡量我國的對外貿易競爭力。

RCA(Revealed Comparative Advantage)指數。即顯示性比較優勢指數，是由巴拉薩(Balassa)于1965年提出的，是指一國總出口中某類商品所占份額相對于世界貿易總額中所占比例的大小。這一指數反映了一個國家某一產業或產品的出口與世界平均出口水平的相對優勢，它可以用來判定國家之內哪些產業內企業具有競爭優勢。其公式為：

RCAij=Xij/Xij/Xwj/Xw

其中，RCAij代表某類商品的顯示性比較優勢指數，Xd代表i國第j類商品的出口額，Xi代表i國所有商品的出口總額，Xwj代表k類商品的世界出口總額，Xw代表所以商品的世界出口總額。如果RCAij值小于1，表示該國企業在該類商品上處于劣勢；如果RCAij大于1，表示該國的企業在該類產品上的出口相對集中，在這類商品上具有一定的比較優勢。其值越大則比較優勢越大。

表1列出了中國從1980到2005年10年中按SITC分類的顯示性比較優勢指數。

從表1來看，首先，在上世紀80年代，中國的顯示性比較優勢主要是資源密集型產品，其次是勞動密集型產品。1980年中RCA指數大于1的產品有4類，其中兩類產品為資源密集型，另兩類為勞動密集型。20世紀90年代初，加工貿易在出口中的地位逐漸提高，中國對外貿易出口的比較優勢由資源密集型產品轉向勞動密集型產品；1990年，資源密集型和勞動密集型產品各有兩類的RCA指數大于1，至1993年，初級產品中只有第0類的指數大于1，而兩類勞動密集型產品的指數仍大于1。

其次，1995―2005年，第0類產品RCA指數一直小于1，自此中國的顯示性比較優勢完全集中在勞動密集型產品，這標志著中國的比較優勢在企業產品結構上有所提升。在兩類勞動密集型產品中，第8類制品的RCA指數由1980年的1.89上升到2005的3.07，標志著此類產品在出口中始終占有主導地位。

再次，資本密集型的機械和運輸類制成品(SITC7)的RCA指數在1997年之前一直低于1，這是我國出口的比較劣勢，說明國內企業的技術水平相對落后。但其RCA指數在2005年達到了1.3，這說明國內企業在機械和運輸產品制造方面取得了很大進步。從要素稟賦看，中國資源和資本缺乏。而勞動力資源十分充裕，對外出口數據顯示出我國企業確實發揮了要素稟賦的比較優勢。

然而，我們必須看到，我國具有競爭力的出口商品仍是一些勞動密集型且技術含量不高的產品，而缺乏競爭力的主要是基礎材料、化工產品、機械設備等資本及技術密集型產品。中國在國際市場上的競爭力更多地取決于國內低廉的勞動力。盡管SITC5和SITC7產品的出口開始初步顯示出比較優勢，高附加值和高技術含量的產品在出口中所占比重在上升，但這些產品的出口中外資企業占了很大份額。且以加工貿易作為主要貿易方式。

簡言之，我國的對外貿易競爭力有了明顯的提高。但這種競爭力并不突出，而且與發達國家相比我們出口的高附加值產品較少，競爭優勢較弱，尚需進一步提高。

2　調整對策

由以上分析可以看出，自改革開放以來，我國對外貿易取得了長足發展，貿易競爭力得到了提高，但分析中指出的問題不容小覷，貿易結構調整緩慢、發展不穩定、具有高技術含量和高附加值產品的出口比重過低等等，都是制約貿易競爭力的重要因素。具體來講，可以通過以下四個方面來進行調整。

第一，提高自主創新能力，加大研發投入。

前述分析中指出，我國貿易競爭力不強的重要原因在于自主創新能力不強，技術水平不高。因此，我們必須重視對自主創新能力的提高和研發的投入，政府可以通過資金配套吸引企業進行研發活動，以及為企業研發投人提供低利率融資貸款，對于企業的研發投資收益給予稅收減免，加強知識產權及專利的保護力度，刺激廠商進行技術研究和新產品開發。

第二，以企業為主體，將提高出口產品的技術含量和創建品牌優勢相結合。

篇（5）

建立外貿競爭力評價指標體系應遵循的原則

指標一般是指一個數量概念，用來反映社會管理活動的某一方面的狀況。指標體系，則是指由單項指標組成的有機整體，它所反映的是社會管理活動的綜合狀況。在指標體系中，評價指標一般是按等級來劃分的，上級指標規定和制約下級指標的內容與范圍，而下級指標的完成則對上級指標起到一種保證作用。具體來說，建立外貿競爭力評價指標體系應遵循以下原則：

目的性原則

設計統計指標體系要考慮統計研究的目的，滿足統計研究的實際需要。為了科學地評價一國或地區的外貿競爭力，觀察其在激烈的市場競爭中所處的位置，探索提高該國（地區）外貿競爭力的途徑，需要設計一套科學、完整、全面反映一國（地區）外貿競爭力的指標體系。外貿競爭力指的是一個國家或地區可貿易的本國產品、產業以及從事貿易的企業在向本國開放的外國市場上所具有的開拓、占據其市場并以此獲得利潤的能力。它由產品的外貿競爭力、產業的外貿競爭力和企業的外貿競爭力來體現。產品外貿競爭力，即出口產品競爭力，是指一國的商品在設計、開發、生產、營銷、使用以及售后服務等方面在國際市場上與同類商品競爭中表現出來的滿足消費者需求、占領國際市場、獲取利潤的能力。產業外貿競爭力，是指一國的產業及組合在國際市場上所具有的競爭能力。企業外貿競爭力，是指企業在產品開發、生產、營銷及售后服務諸方面與國際市場上的競爭對手進行綜合比較，在國際市場上求得生存和發展的能力。這三個方面本身也是相互聯系、相互影響、相互促進的，它們共同構成了一國（地區）的外貿競爭力。因此，本文認為應從產品外貿競爭力、產業外貿競爭力和企業外貿競爭力三個方面構筑外貿競爭力評價指標體系。

聯系性原則

設計統計指標要從定量分析的全局出發，根據現象在特定活動中的作用設計指標，并使各種指標在同一體系內，相互協調，形成有機整體。在外貿競爭力體系中，產品競爭力是核心，企業競爭力是基礎和前提，產業競爭力是依托和場所，外貿競爭力是合力和結果。它們在方向上具有一致性。外貿競爭力必須以產品、企業和產業的國際競爭力為基礎。其中，產業的競爭歸根結底是企業和產品（或服務）的競爭，而企業則是微觀經濟競爭的主體，所以企業的競爭力具有關鍵地位；產品是微觀競爭的客體，企業與企業之間的競爭又主要體現在產品的競爭上。特別是在當今的國際經濟貿易中，產業內分工和貿易已成為主流，因此差別化產品的競爭是國際競爭的焦點和核心。當然，由于經濟發展階段、產業結構升級和資源稀缺性的影響和約束，一國不可能在所有領域均具有國際競爭優勢，這既無必要也無可能。國家和產業的競爭力最終是通過企業來創造和體現的，企業的競爭優勢和產業的競爭優勢又有極強的相關性和依賴性，兩者相輔相成密不可分。

可比性原則

設計統計指標和指標體系，要考慮指標口徑、計算方法在地區間、國際間及歷史上的相互可比性。本文所設計的外貿競爭力指標既可與歷史資料對比，又可用于國家（地區）的橫向間對比。

可行性原則

設計外貿競爭力評價指標及指標體系時，既要考慮到與客觀條件相適應的人力、物力、財力等條件的可行性，又要考慮到我國目前統計制度和統計數據基礎，不必要的和難以得到數據資料的指標不設置。

外貿競爭力評價指標體系的評價分析及應用

按照外貿競爭力評價指標體系構建的基本原則，建立指標體系（如圖1所示），各指標從不同程度的角度對一國（地區）的外貿競爭力進行判定，具有一定的多解性和不確定性。因此，本文采用加權平均法模型（如表1所示）對一國（地區）的外貿競爭力進行整體的定量分析和綜合判斷，評價出一國（地區）外貿競爭力的優劣。

K1―Kr代表外貿競爭力的r個因素指標，具體實踐中K1代表產品外貿競爭力、K2代表企業外貿競爭力、K3代表產業外貿競爭力；X1―Xm代表外貿競爭力的M個評價等級，具體實踐中將外貿競爭力評價的等級設定為5個等級，分別確定為很強、較強、一般、較差和很差，如果認為某一指標（如產品外貿競爭力）很強，則可以被賦值為1.0；若認為很差，則可賦值為0；其他的中間值以此類推得出。nij代表對i因素指標的j等級評價的調查結果的數量。

將上表中不同的影響因素和等級分別賦予不同的權數（由德爾菲法及AHP法求得）和評分，由此得出計算公式：

外貿競爭力=K1×X1×n11+K1×X2×n12+……+Kr×Xm×nrm

=∑Ki×Xj×nij （i=1-4，j=1-5）

總之，外貿競爭力是一個系統，這個系統具有整體性、關聯性、動態性、有序性和預決性等特性。在研究外貿競爭力體系時，不能被龐雜的數字所淹沒，而應面對數字、做出理性的思考，從系統論的角度出發，做出定性、定量的有效性分析研究，找出主要矛盾，只有這樣，才能從根本上找出提高外貿競爭力水平的可行途徑。

參考資料：

1.宋明佳、張庚淼，產業國際競爭力評價指標體系研究，人文雜志，2003

2.陳春寶主編，中國高技術產業發展與外貿競爭力，東北財經大學出版社，1998

篇（6）

改革開放以來，海南省對外貿易取得了巨大成就，但是海南省還不屬于對外貿易強省，在外貿結構、出口產品檔次、附加值等方面與其他省份相比仍然較弱。新時期加強海南省外貿競爭力的研究有著重要的現實意義。本文主要研究海南省外貿競爭力提升策略，為海南省在外貿競爭力提升方面的進一步開展提供借鑒。

一、深化外貿體制改革，轉變外貿發展方式

目前來看，好多省份為了進一步與國際市場發展與變化相適應，往往采用價格取勝的外貿模式，但是這種價格取勝的外貿模式由于過于粗放，對于海南省來說，已然不適應。要想使得海南省向外貿強省進行轉變，有關部門必須要根據海南省的實際情況進行外貿體制改革，從而提升海南省的外貿競爭力。為此，海南省不僅僅要發揮市場在外貿改革中的重大作用，而且還要加快政府角色職能轉變，增強政府對海南省外貿的引導與指導。近幾年來，各個省份的外貿競爭力越來越強，市場競爭環境越來越激烈，海南省要想提高外貿核心競爭力，在實際的外貿體制改革中，應該盡量從如何轉變外貿增長方式入手。總體來講，轉變外貿發展方式可以從以下幾個方面入手：第一，政府發揮宏觀調控，利用利率、稅率以及資金供求關系，對市場經濟進行隱形調控。第二，加強海南省產業政策調整，向外貿產業進行傾斜，尤其要在生產、科研等環節加強扶植力度。第三，完善社會服務體系，加強外貿中介服務體系建設，為海南省外貿發展提供服務支持力度。

二、營造自主創新環境，實現科技帶動戰略

海南省發展對外貿易，需要在外貿環境方面下功夫，這是做好海南外貿的前提和基礎。外貿發展必須建立在技術的基礎之上，技術創新是海南省外貿發展的關鍵環節，也是海南省外貿由低端向高端發展的必要途徑。為此，海南省除了要進行外貿環境創新之外，還需要加強技術研發，發展出具有自主知識產權的產品，同時加強對外貿產品品牌的包裝，樹立自己的外貿品牌，從而增強海南省外貿核心競爭力，使得海南省在經濟全球化以及區域經濟一體化中占據一定的地位。為此，海南省可以實行科技興貿的戰略政策，加強自主品牌的出口力度。近年來，海南省不斷加大對重點企業的扶植力度，尤其是對電路、光電、生物、石化以及機械、電子等行業的支持力度，甚至將這些行業作為海南省外貿發展的重點。這些行業與產業的扶持過程中，除了政府的支持之外，企業以及行業本身也應該加強自主知識產權制定，尤其是要在專利與知識產權、研究設計以及技術產品改造方面下功夫，不斷提升海南省外貿產品的國際競爭力。

三、推進加工貿易轉型升級，促進外貿產業結構調整

加工貿易在海南省經濟發展中占據重要的地位，對于促進海南省經濟的快速發展意義重大。以2012年來講，加工貿易出口在海南省經濟發展中占據大約百分之四十的比例，加工貿易進口則占到大約百分之四十五的比例。盡管海南省加工外貿在海南經濟發展中占據著重要的地位，但其加工貿易增長率仍然很低，尤其是在抵抗風險能力方面，加工外貿企業能力明顯不足。為此，海南省應該正確認識本省加工貿易的現狀，對于對外貿易增長模式必須要有合理的規劃，從而促進海南本省的對外貿易發展，促進海南省對外貿易由數量向質量方面進行轉變。海南省應鼓勵本省企業在實際的科技研發以及產品生產過程中，盡量向國際規范品質要求靠攏，將外貿產業優化與外貿產業升級緊密結合，從而塑造具有優勢的外貿型產業。

四、制定專項產業政策，加強外貿扶持力度

根據國內外企業外貿發展實際經驗來看，外貿企業的發展離不開當地政府的支持與鼓勵，政府的支持與鼓勵，是外貿企業保持核心競爭力的堅強后盾。為此，海南省政府需要根據海南省的實際外貿情況，制定出一系列的稅收、保險、財政以及金融政策，加強對外貿企業的扶植。第一，利用財政杠桿，創新財政資金的利用新模式，努力發展外貿資源，高度重視高新技術產業的發展，將財政資金向高新技術產業進行傾斜。第二，鼓勵中、小外貿企業充分利用擔保融資的支持政策，加強與大型擔保機構合作，全力做好銀企對接活動，政府積極幫助中、小外貿企業拓寬融資渠道。第三，大力支持行業商會發展，充分發揮行業協會在聯合開拓國際市場、應對貿易壁壘、增強議價能力、規范貿易秩序、防范貿易風險等方面的積極作用。

五、總結

綜上所述，在世界經濟全球化、區域經濟一體化發展的大趨勢下，如何在新的形勢下提高海南省外貿競爭力已成為海南省面臨的極為緊迫的課題。海南省在提高外貿競爭力方面做出了重大的努力，同時也取得了重大進展。但是，與其他省份相比，外貿競爭力還不是很高。為此，深入研究自身外貿優、劣勢，創新外貿策略，提升外貿競爭力，是今后海南省外貿方面的重要目標與課題。

參考文獻：

[1]徐梁，焦微玲.江蘇外貿競爭力的提升對策建議[J].商場現代化，2011；31

篇（7）

1990年,美國學者普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業評論》上首次提出了核心競爭力的概念,他們認為,企業的核心競爭力是“能使企業為顧客帶來特別利益的一類獨有技能和技術”,“是組織中的積累性學識，特別是關于如何協調不同的生產技能和有機結合多種技術流派的學識”。此觀點一提出,就得到了學術界和企業界的廣泛認可,并引起了企業家的高度重視。此后,人們從不同角度對核心競爭力的概念進行了界定和擴展。如Teece、Pisano和shuen認為核心競爭力是“提供企業在特定經營中的競爭能力和支柱優勢基礎的一組相異技能、互補性資產和規則。”,Mever和Utterback認為,企業核心競爭力是指企業的研究開發能力、生產制造能力和市場營銷能力,是在產品族創新的基礎上,把產品推向市場的能力。Lenard-Barton則認為企業核心競爭力是使企業獨具特色并為企業帶來競爭優勢的知識體系。國內許多專家學者也紛紛對核心競爭力進行研究,提出自己的見解,對這一理論進行充實和完善。如有的學者認為,企業核心競爭力的形成依賴于企業所擁有的諸多能力,可以包括市場界面能力、基礎設施能力和多種技術能力等。有的則認為企業核心能力一般可以概括為企業技術能力和制度能力兩大方面。綜合各種觀點,筆者認為：核心競爭力是企業通過有效整合內外部資源、要素和能力而獲得的,獨特的,能使整個企業保持持續競爭優勢、獲得穩定超額利潤的能力。

一個企業是否具備核心競爭力，可以根據核心競爭力的表現來判斷。首先，核心競爭力表現為企業的獨特專長，它是在企業長期發展過程中經過積累和培育而形成的，內化于企業整個組織體系，是企業特有的技能、知識、管理和文化的整合，它強化企業競爭差異性，因而較長時間內難以被競爭對手模仿和替代。其次，核心競爭力能夠為用戶帶來獨特的價值或實惠，其產品或服務有被用戶看重的價值，可為企業創造長期性的競爭主動權，為企業創造超過同行業平均利潤水平的超額利潤。最后，核心競爭力可使企業擁有進入多元化市場的潛力，延伸出多方面的市場需求，它能應用到新的領域，衍生出一系列新產品、新業務，為企業打開多種產品市場，實現多元化戰略提供支持。

二、國有外貿企業的發展現狀

我國的國有外貿企業是典型的計劃經濟的產物。但隨著對外開放和社會主義市場機制的逐漸建立，國有外貿企業的經營機制發生了重大變化，開始走上自負盈虧、自主經營、自我發展、自我約束的道路，企業經營管理也日益受到重視。此后，我國于2001年加入世界貿易組織，外貿經營權全方位放開，外貿經營主體日益多元化，給國有外貿企業的生存和發展帶來了嚴峻挑戰，同時，國有外貿企業在長期經營中存在的問題也日趨突出，主要表現在以下幾個方面：

1.經營管理能力薄弱

目前，我國多數國有外貿企業經營“大而全”、“小而全”，由于經營雷同化，只能單純依賴價格競爭，品牌和服務競爭力缺失。而且許多企業存在單純追求眼前利益、局部利益和個體利益的傾向，國有外貿企業難以控制內部經營和服務質量。盡管國有外貿企業中有不少大集團，但卻是管理松散，集團總體經營戰略實施不暢，此外，集團內部管理粗放，沒有建立一套科學的管理制度和流程，導致企業大而不強，難以適應激烈的國際競爭需要。

2.經營模式和方式單一

目前我國國有外貿企業多數從事的是進出口業務，并沒有自己的產品生產基地，實行的是“收購制”的傳統經營模式，而隨著外貿經營主體多元化，越來越多的生產企業取得了進出口自營權，使國有外貿企業的貨源日益緊張，傳統的“收購制”經營模式受到了很大挑戰。在經營方式上，國有外貿企業主要從事一般貿易，加工貿易、轉口貿易等其他靈活貿易方式很少涉及，這也在很大程度上制約了國有外貿企業的發展空間。

3.人才流失嚴重

人才是企業參與市場競爭的關鍵因素，國有外貿企業體制僵化，缺乏合理的激勵、約束機制和人才機制，壓制了人才積極性、主動性和創造性，而隨著外貿經營權的放開，擁有大量客戶資源和豐富業務經驗的人才紛紛跳槽到經營機制靈活的民營外貿企業和管理先進、待遇優厚的外資企業，甚至一些掌握大批訂單資源的業務人員自行創辦外貿公司。人才的大量流失，不僅使國有外貿企業經營資源和經濟效益遭受了巨大損失，也大大削弱了企業的競爭力，使企業的生存和發展受到了嚴峻挑戰。

4.整體競爭力偏弱

盡管我國國有外貿企業有著較長的經營歷史，也積累了較為豐富的外貿經營經驗，但面對經營環境的變化，加之自身適應能力不強，導致整體競爭力還比較弱。多數國有外貿企業還未建立起自己獨特的，能給用戶帶來超額價值，支撐其進入多元化市場的核心競爭力。核心競爭力的缺乏，使很多公司經營業績不佳、不穩定甚至虧損。究其原因，則在于公司還沒有完全建立起現代企業制度，對核心競爭力的作用認識不足、重視不夠，培育核心競爭力的經驗缺乏，許多公司發展戰略不明晰,盲目進行多元化經營，這些都制約了國有外貿企業核心競爭力的構建和提升。

三、國有外貿企業核心競爭力的培育

1.充分認識核心競爭力對國有外貿企業發展的重要作用

在當今知識經濟飛速發展，競爭范圍遍及全球的新環境下，企業很難再依靠規模、價格等傳統競爭方式取勝，特別是依靠傳統競爭手段獲得企業的持續發展。企業之間的競爭，越來越表現為競爭力的競爭，特別是核心競爭力的較量。國有外貿企業高層管理人員必須深刻意識到這一點，從建立持續競爭優勢，促進企業長遠發展的角度，認識到核心競爭力對企業發展的重大作用，從高層管理者到基層的每一個員工，都應該理解企業核心競爭力戰略在市場競爭中的作用，重視和關心企業核心競爭力的培育。

2.制定和實施核心競爭力發展戰略

國有外貿企業要在研究市場成長趨勢和競爭環境特點的基礎上，把握自己所處的地位和行業的發展動向，選擇符合市場現實和未來需求且自己又具有經營優勢的產品作為主攻方向，以此來制定和不斷完善核心競爭力發展戰略。要立足挖掘并充分發揮國有外貿企業在多年經營基礎上形成的銷售渠道和信息網絡優勢，集中人力、物力、財力于核心主業，大力打造企業核心競爭力。核心競爭力的開發需要公司各部門的協同、配合與努力，因此必須由公司高層建立起一個強有力的機構進行領導，在使公司上下統一對核心競爭力的理解和認識的基礎上，制定出具體的核心競爭力發展戰略及實施方案并組織實施。

3.通過公司內部積累和整合培育核心競爭力

篇（8）

（一）什么是核心競爭力

核心競爭力這一術語首次出現于1990年,由美國管理專家提出。它指的是企業組織中的積累性知識，尤其是關于如何協調不同生產技能和整合多種技能的知識，并據此獲得超越其它競爭對手的獨特能力。

一項競爭優勢要成為核心競爭力，必須具備以下幾個條件：第一，要具備充分的用戶價值。也是它必須能夠為用戶提供根本性的好處或效用。如本田公司在發動機方面的專長是其核心競爭力，因為對客戶來說這是最有意義的專長，而處理與經銷商關系的專長對客戶來說是無關緊要的。第二，應具備獨特性。如果企業專長很容易被競爭對手所模仿，或通過努力可以很快建立，它就很難給企業提供持久的競爭優勢了。專長的獨特性和持久性在很大程度上由它賴以存在的基礎所決定。那些內化于企業整個組織體系、建立在系統學習經驗基礎上的專長，比建立在個別專利或某個出色的管理者或技術骨干基礎之上的專長，具有更好的獨特性。第三，應具備一定的延展性。也就是說，它應該能為企業打開多種產品市場提供支持，對企業一系列產品或服務的競爭力都有促進作用。

外貿企業或經貿型企業同制造業企業相比，核心競爭能力有明顯的個性特征，目前理論界和企業界對此還沒有形成清晰準確的認識。外貿企業是否需要核心競爭力，如何去提升其核心競爭力，這正是我們要進一步研究的。

（二）外貿企業核心競爭力的特點

外貿企業核心競爭力從總體上看，包括了一般企業核心競爭力的基本內涵，即領先于競爭對手的技術和體現這一技術的新產品、新的服務方式，領先于競爭對手的團隊精神和管理文化氛圍并能適應新的環境變化，領先于競爭對手的對新知識新經驗的學習率和傳遞率。與生產型企業相比，外貿企業核心競爭力主要體現在供銷網絡、商業信用、服務態度以及企業文化等“軟技術”方面，因而更具有綜合性和內涵性。

首先，擁有可靠、通暢、高效的海內外供銷網絡以及不斷開拓這一供銷網絡的能力，是外貿企業進行經營活動的基本依托，也是外貿企業生存發展和具有競爭優勢的特有資源。其次，是商業信用度、品牌知名度和服務信譽度。與世界各國特別是發達國家進行長期的進出口業務，迫使外貿企業要特別重視質量、信譽和品牌。正是在這個過程中，它們累積、形成和提升了商業信用度、品牌知名度和服務信譽度。這是外貿企業內在實力的體現，也是它的獨特資源和能力。再次，聯系長期從事國際貿易的外貿企業熟悉國際慣例，經營理念和規則有較高的與國際的“接軌度”。這種企業文化和能力，在經濟全球化條件下具有特別的競爭優勢。

外貿企業的這一核心競爭力，同樣具有獨特性、用戶價值、延伸性和可持續發展等特征。這一分析和判斷，是以實踐經驗為支撐的。近二十年來，我國進出口貿易總額和外匯儲備總額的迅速增長，我國經濟對外經濟依存度的不斷提高，都證明了我國外貿行業的國際競爭力明顯增強。而這一切的微觀經濟基礎，是外貿企業競爭力、特別是核心競爭力的提升。它促使提供外貿貨源的所有企業提高質量、效率和信譽，它給消費者帶來獨特的價值和利益、開拓了國際市場，它不易被競爭對手所模仿和移植，因而也使企業在創造價值和降低成本方面比競爭對手更優秀。這種核心競爭力還滿足了持續發展的要求，既使企業有迅速發展的外在張力，也使企業具有長期發展的內在潛力。

（三）提升外貿企業核心競爭力

外貿企業的核心競爭力是在長期經營過程中逐步培植而成的，不會自動形成，也不可能一蹴而就，需要綜合設計、著力培植。

從外貿企業的整體現狀看，可以從以下幾個方面入手：

1．集聚人才優勢，提升經營層次。企業要在激烈的市場競爭中占有一席之地，形成自己的核心能力，就必須打造一支高素質的人才隊伍。拔和培養一批專業性、技術性和市場開發、管理方面的人才。由擁有技術和管理創新知識與企業其他資源相結合轉化為具有平均價值的產品和服務，為企業帶來超額利潤，因此知識成為企業的利潤源泉，人才成為企業核心能力的基礎。同生產企業相比，流通型外貿企業的人力資源要素更為重要。流通型外貿企業的產品就是服務，它要形成有影響力的國內供應網，尋找合適的供應商；要擴展海外市場，提升國際信用度及品牌服務信譽度；要減少外匯風險，節約企業內部成本；這些都離不開一個好的團隊配合，需要多方面高素質人才。

2．重視產品經營，提升企業價值。不少外貿企業在經營中急功近利，哪樣商品賺錢就做哪樣，一哄而上，經營相仿、產品雷同，缺乏特色、缺乏品味。自相壓價成為主要的競爭手段，忽視企業的可持續性發展，使路子越走越窄。企業要形成核心競爭力，關鍵是有核心技術，有了核心技術，才能使企業形成專業優勢而提高效率，降低成本，牢靠占領市場，搶得先機，形成企業特殊的優勢。對外貿企業來說，其技術優勢就是了解國內市場行情，對某一領域產品更專更深，可以及時了解該領域的最新動態，給予客戶專業領域的技術支持，而不僅僅是賣產品。多經營一些附加值高、技術含量高、不易被復制或淘汰的產品，從長遠來看，可以提升外貿企業的價值，使企業經營會更加穩定持久。

3．加強品牌建設，樹立企業形象。外貿企業幾十年來出口經營的最大教訓是普遍缺乏品牌意識，開發過無數好產品，但國際知名品牌最終卻“一無所有”。品牌信譽、企業形象是構成外貿企業核心競爭力的重要因素，外貿企業必須大力改善經營，從長遠的戰略眼光出發，加強品牌建設，樹立良好形象，這是培植企業核心競爭力的需要，也是培植企業核心競爭力的重要內容之一。

4．建立學習組織，增強競爭能力。企業核心競爭力的培育和持續性作用的發揮，很大程度上在于創建學習型組織，在不斷修煉中增加企業專用資產、不可模仿性的隱形知識等。所謂的學習型組織，就是通過不斷學習來改善組織本身的組織。善于不斷學習是它的本質特征，這里的學習不是單純的看書，辦學習班，而是系統研究項目和產品的過程中學習。外貿企業一方面要應對行業激烈的競爭以及國家政策變化，另一方面要了解市場需求變化以及國際大環境的變化，都需要持續的學習，所以建立學習型組織是形成外貿企業核心競爭力的重要條件。

【參考文獻】

1 [英]坎貝爾、盧斯等編：《核心能力戰略》，同前出版社。

2 [英]索爾：《如何提升公司核心競爭力》，企業管理出版社2000年版。

3邁克爾•波特：《競爭優勢》、《競爭戰略》。

4王晉卿：“解析企業核心競爭力” 《華安》月刊 總第67期

篇（9）

中圖分類號：F270

文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2016）11-259-02

隨著國際市場競爭日趨激烈，經濟全球化進程不斷推進，現代企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。在這種瞬息萬變的環境中，有的企業如曇花一現，悄然逝去，有的卻可以獲得長期的可持續發展。出現這種分化現象的原因固然很多，但最關鍵的可以歸結為企業有無核心競爭力。有了別人無法模仿的核心競爭力也就贏得了競爭優勢。正因為這樣，近幾年，對企業的核心競爭力越來越關注。目前“中國制造”在國際市場上的占有率不斷提高，但外貿出口面臨的挑戰也在不斷地加大，國際市場風云變幻，給外貿企業帶來了不可預知的風險，外貿企業須提升核心競爭力，來增加抵御風險的能力。本文就外貿企業提升核心競爭力策略進行探討，希望能夠起到拋磚引玉的作用。

一、正確理解外貿企業核心競爭力的涵義

關于“企業核心競爭力”的涵義，不同的學者和企業家有著不同的理解。企業核心競爭力的涵義最早是由帕拉哈德和哈默兩位美國企業經營戰略管理學家1990年在《哈佛商業評論》上提出來的。他們認為企業核心競爭力是企業內部經過整合了的知識和技能，尤其是協調各個方面資源的知識和技能，它是企業長時期形成的，蘊涵于企業內質中的，是企業獨具的，能支撐企業過去、現在和未來的一種競爭優勢，并能使企業在長時間內的競爭環境中取得主動的核心能力。企業核心競爭力是處在核心地位、影響著全局的競爭力，是一般競爭力的統領。外貿企業核心競爭力是在群體或團隊中根深蒂固的、互相彌補的一系列技能和知識的組合，它具有使一項或多項業務達到競爭領域一流水平，具有明顯優勢的能力。外貿企業核心競爭力是外貿企業所具備的一種或幾種，使其在向顧客提供價值的過程中長期領先于其他競爭對手的能力。

二、我國企業核心競爭力的特點

1.價值性。企業核心競爭力的價值性是通過市場檢驗實現的，符合市場需求程度越高，為顧客創造的價值越大，企業的核心競爭力的價值性就越大，企業的競爭也就越顯著。可見符合市場需求的價值性是企業核心競爭力的根本特性。

2.領先性。本企業的競爭力與同一產業競爭對手的競爭力相比具有較大的領先性，這種領先性體現在3個方面：獨特性、不易模仿性、滿足顧客需求的超前性。

3.整合性。企業的核心競爭力是知識、技能、管理能力的有機整合，單獨的任何一項都不能成為核心競爭力，企業作為一個有活力的低成本、高效率的具有很強市場敏感力的組織系統，要具有整合這些關鍵性要素的能力。

4.延展性。核心競爭力的延展性，即具有能夠為自身所復制和模仿的特點，基于單一產品或服務領域的發展良好時，把這種核心競爭力應用于多種產品或服務領域。

5.持久性。企業生存和發展的持久性源于企業核心競爭力的持久性。企業必須擁有其他企業不易獲得、仿效、復制的核心競爭力，并能夠長期占用，在不斷變化和發展的環境中長期發揮作用，使企業競爭優勢相對不變或者進一步提高，才會帶來企業的長期生存和發展。本文所述競爭力的持久性，并不是企業和核心競爭力是永久不變的，而是要在變化的環境中不斷開發、維護已有的競爭力，擅長變更和培育新的核心專長。

三、企業核心競爭力現狀分析

盡管我國政府對于外貿行業給予了一系列的政策支持，但是我國外貿企業發展過程中仍然存在著相當多的問題，其中一個突出問題，就是普遍缺乏能為企業帶來長期而穩定的競爭優勢的核心競爭力，主要表現在以下幾個方面：

1.核心競爭力意識淡薄。我國大多數外貿企業都沒有自己的核心競爭力，并非缺乏構建核心競爭力的能力，而是核心競爭力意識淡薄，對核心競爭力缺乏一定程度的認知。大部分還停留在原來的依靠低成本、低價格獲取競爭優勢的層面上，并沒有意識到，核心競爭力才是幫助企業在競爭激烈的市場環境中獲得優勢的關鍵性因素。

2.無核心產品，隨波逐流。我國外貿企業生產經營中，隨波逐流的現象非常普遍，一旦國際市場上某種產品熱銷，許多企業便爭相模仿。經常出現重復引進生產線，造成社會資源不合理配置，產品積壓等現象，又走上價格競爭的路子，最后虧損倒閉，被市場所淘汰。企業如果從長遠戰略考慮，進行科學分析預測，開發自己的核心產品，集中力量，提高資產質量，培育自己的核心競爭力，既能使企業競爭成本最小化，又能獲取超額利潤， 在競爭中就能確立自己長期的競爭優勢。

3.現代企業制度還不健全。現代企業制度作為構建核心競爭力的基礎以及提升核心競爭力的關鍵，具有重要的意義。企業的一切經濟活動都是在一定的企業制度規范下進行的。企業要想在日益激烈的市場競爭當中占據優勢地位，就必須要建立起滿足企業生產力要求并與市場經濟體系相適應的現代企業制度。而我國外貿企業由于長期受到政府扶持，還仍舊處在一個過渡時期，大部分還未真正建立起現代企業制度，一部分即便建立起了現代企業制度，相應的公司治理結構也不健全。

4.企業創新能力差。在我國，大多數的科研開發都是由國家投資的，但是大部分的科研經費投入于國家的科研機構和高校，企業獲得的資金較少，特別是外貿企業所能夠得到的投資更是少之又少，這從某種程度上影響了企業的技術創新。另一方面，由于長期采用低成本、低價格的策略參與市場競爭，又加上受到傳統觀念的影響，企業自身缺乏技術創新的意識，對技術研發投入較少，有的企業甚至沒有任何投入。

5.企業管理混亂。由于我國外貿企業的發展還處在一個過渡時期，大多數企業還未真正建立起科學的管理體制，而僅僅依靠過去的經驗來管理企業，從而制約了企業的發展，使企業難以適應市場快速發展的需要。與此同時，管理人員缺乏先進的管理經驗與管理知識，大多依靠主觀意識進行管理決策，使企業在市場中處于被動地位，難以適應日益激烈的市場競爭。

四、提升外貿企業核心競爭力的對策

1.樹立管理新觀念。迎接知識經濟帶來的新挑戰需要新的觀念。管理觀念對企業工作的影響是巨大的，而且觸及企業工作的各個層面、各個領域。現代企業管理，一定要突破舊的管理觀念，使管理更務實、更有效、更具現代化氣息。為此，培養現代化意識十分重要。

2.培養核心技術，建立研發體系。企業要形成核心競爭能力，關鍵要形成企業特殊優勢。而要保持這種優勢主要依靠完善的產品研發體系，在這種條件下，核心技術的培養還要立足于創新，不斷形成專利性技術，從而建立高技術壁壘，實現企業良性發展。

3.變革管理模式，建立現代企業制度。我國很早便建立了進出口信息工程，實現了相關領域間的網絡互聯和信息共享，為外貿企業提供便利。但是，我國外貿企業進行網上電子商務時，必須正確認識企業運用信息技術的作用，并以此為契機進行流程再造。外貿企業只有進行深層次的企業管理模式的變革，建立“產權清晰、權責分明、政企分開、管理科學”的現代企業制度，才能真正利用好企業貿易的信息化，建立起自己的核心競爭力。

4.加大研發投入，提高外貿企業技術創新能力。企業的技術體系是一個包括硬件和軟件的相互聯系、協同作用的有機系統。在加大研發經費投入的基礎上，外貿企業應通過采取多項措施，提高自身的研究技術創新能力，首先，通過原有建立的企業技術開發中心為基地，跟蹤國內外新技術，重視自主創新，爭取核心技術上突破，研發出具有自主知識產權的先進技術，提高企業的核心技術水平。其次，進一步通過密切與大學、研究所共建技術開發平臺，推進產學研技術合作，發揮為生產企業引導生產、為市場創造需求的橋梁作用，也就是開發即適銷對路又具有高附加值的新品，力爭每年推出新品，不斷增加規格與品種，從而滿足國內外市場需求。

5.建立有效的管理機制。管理是企業核心能力的保證，外貿企業必須加快現代企業制度的建立。首先，要建立一套符合市場經濟的有效的管理機制，跳出家庭式管理的怪圈，建立共同愿景，打造學習型組織，務實基礎管理，搭建一個規范的管理平臺。其次，要在企業內部不斷完善法人治理結構，建立一個規范有效的權力制衡機制，減少內部人控制問題，建立起內部穩定、規范的權力與決策機制，擺脫過去的“一言堂”管理和原始的親情管理，處理好各利益主體之間的關系。建立起有效的激勵約束機制，從而提高企業的管理能力。同時，加強企業的管理制度創新，改革一切與市場經濟相悖的管理機制，提高企業的管理水平和效益。

綜上所述，經濟全球一體化使中國的經濟得到了前所未有的發展，作為經濟全球化領頭兵的外貿企業要在國際市場激烈競爭的環境下得以生存和發展，必須要提高核心競爭力。將核心競爭力的理念運用到我國外貿企業中，推進和完善企業建立長效機制，對于保證企業長期可持續發展具有深刻的現實意義。

參考文獻：

[1] 李夢覺.企業核心競爭力研究[M].湖南人民出版社，2009

[2] 童利忠，丁勝利.企業核心競爭力新論[M].人民郵電出版社，2006

篇（10）

十年的實踐和成績表明，加入WTO有利于我國社會主義市場經濟體制的建立和完善，有利于我國整體競爭力和國際地位的提高，有利于我國對外經濟貿易環境的改善。不僅如此，正像WTO總干事拉米所說，中國加入WTO不僅有益于中國自身，更有益于世界其他國家。

落實加入WTO承諾，推進了中國的市場化進程加入WTO后，我國認真履行并切實落實各項承諾，大幅削減關稅，取消進口非關稅措施，修改和新制定進一步開放的法律法規和規章，創造了更加公平、透明、規范的市場環境，展示了一個負責任的大國形象。截至2010年，我國加入WTO的所有承諾全部履行完畢，平均關稅從2001年的15.3％降到了9.8％。建立起了符合規則要求的經濟貿易體制，成為全球最開放的市場之一。各成員對中國履行承諾工作普遍給予了積極評價。

加快開放型經濟發展，逐步融入世界經濟體系堅持對外開放基本國策是改革開放以來我國經濟持續快速發展的一條成功經驗。加入WTO就是我國擴大對外開放的具體體現和重要內容之一，開啟了我國全面融入世界經濟的進程，經濟社會發展取得舉世矚目成就。加入WTO十年來，我國主動抓住經濟全球化的歷史機遇，積極利用WTO多邊貿易體制框架，發展與世界各國和地區的經貿關系，已簽訂9個自由貿易協定，確立了世界經濟和貿易大國的地位，特別是在此輪全球金融危機和經濟衰退的過程中，中國經濟的表現對世界經濟增長起到了重要的支撐和引擎作用。

行使WTO成員權利，提高了參與WTO事務的能力加入WTO以來，我國迅速派出了駐WTO機構并任命了大使，全面、積極地參與WTO各項事務和活動，不斷加強與WTO秘書處和其他成員的聯系與溝通，增強了參與WTO事務的深度和力度。在這一過程中，我國從熟悉、學習、掌握和運用WTO規則，逐步參與到多邊規則的制定中，在全球貿易問題上的影響力正在增強，為推動多哈回合談判取得進展發揮了建設性作用，在WTO中的參與能力和影響力不斷提高。特別是在通過多邊體制維護我國的權利方面取得了積極的效果，在雙邊難以解決或爭議的領域通過訴訟到WTO爭端解決機制，有的已得到了有利于我的裁決。

不斷完善法制體系，提高貿易政策透明度自加入WTO以來，根據WTO規則和加入WTO時所做出的承諾，我國不斷改革和調整與貿易有關的各項規章制度，有計劃地對與貿易有關的法律、行政法規、部門規章等進行了集中清理和調整，政策的透明度進一步得到提高，僅中央各部委就廢止、修改和制訂了2000多條法律法規。建立了符合WTO要求的有關涉外的法律體系，對貿易體制和政策進行了全面的調整，確保中央和地方有關法規與WTO規則和我們的承諾相一致，這一切使得我國的貿易體制和環境更加穩定，更具可預見性。有力地促進了開放型經濟和法制建設，為加快外向型經濟的發展奠定了良好的基礎。

提高了規則意識，開闊了全球視野在這十年中，多邊貿易體制所倡導的理念在中國逐漸為人們所熟悉和了解，公開、透明及最惠國待遇原則廣為運用，全球視野、創新眼光、競爭意識、發展意識、法治觀念、知識產權觀念等不斷深入人心，中國企業的規則意識和公平競爭意識普遍提高，企業素質和國民素質得到更具普遍意義的提升。無疑，這一切為中國經濟發展提供了良好的外部環境，對不斷提升國際影響力奠定了堅實基礎。

加入WTO提升了我國外貿競爭力

十年來，中國經濟全面融入世界經濟，市場化進程加快，在人力資源、貿易政策、技術創新等因素的共同作用下，在國企、民營、外資的合力推動下，外貿競爭力明顯提升。總體看來，主要體現在5個方面：

貿易規模持續擴大，占國際市場份額顯著提高外貿競爭力強弱的主要指標就是一個國家貿易規模的大小及所占世界市場份額的高低。加入世界貿易組織后，我國與各貿易伙伴的貿易往來更為密切，在不斷降低關稅和貿易壁壘的同時也獲得了貿易伙伴的市場開放。2001年至2010年，我國貿易規模持續擴大，進出口貿易總額由5096.5億美元擴大至29727.6億美元，共計增長5.8倍，年均增長21.6％，占世界貿易的比重由原來的4.02升至9.7％。其中，出口由2660.1億美元增至15778.2億美元，增長了5.93倍，占世界市場的份額從4.30％升至9.6％；進口由2435.5億美元增至13951.0億美元，增長了5.73倍。2009年，我國由2001年的世界第六大出口國和第六大貿易國躍升為世界第一大出口國、第二大貿易國，在世界貿易中的地位已經不容忽視。(表1)

出口商品結構不斷優化，貿易競爭力指數大幅上升加入WTO以來，我國積極參與國際競爭，融入國際分工體系，充分發揮比較優勢，致使勞動力的比較優勢和已有的產業基礎潛力得到充分釋放，出口產品結構不斷優化升級，貿易競爭力指數顯著提升。 2007年，我國的高新技術產品出口越居世界第一位；2008年，工業品出口超過德國，成為世界第一大工業制成品出口國。2009年，我國工業制成品的貿易競爭力指數(TCI)由2001年的0.10提升至0.20，說明制造業出口擁有較強的比較優勢和國際競爭力。其中，電氣機械及器材制造業出口的國際市場占有率為18.49％，自2006年起一直穩居全球電氣機械及器材制造業出口第二位，電氣機械及器材制造業貿易競爭指數為0.39，在全球市場中位居第1位。電子及通信設備制造業的國際市場占有率達到24.31％，已成為電子及通訊設備制造業最大的凈出口國。(表2)

產業內貿易水平提高，貿易創造效應增強產業內貿易指數也是衡量一個國家外貿競爭力的重要指標。世貿組織達成的有關協議要求其成員國實施貿易自由化，為我國利用國際市場實現資源的優化配置和資源利用效率的提高創造了良好的條件。加入WTO以來，我國更多地利用外商直接投資，引進技術，促進產業結構升級，提高了在全球價值鏈中加工制造環節的地位，帶動了產業內貿易和加工貿易的發展，2001年-2010年，我國加工，貿易增值系數由1.57上升為1.77，表明

加工貿易創匯水平和質量都有顯著提高。加工貿易的發展也帶動了產業內貿易水平的提高，這期間，我國高新技術產品的產業內貿易水平由0.84上升至0.91，顯示自加入WTO以來，我國的貿易創造效應增強，外貿綜合競爭力提升。

三大貿易主體聯動發展，企業核心競爭力有所提升貿易主體的核心競爭力是推動我國對外貿易競爭力提升的關鍵因素，入世以來，我國的對外貿易形成了國有企業、外資企業、民營企業三大外貿主體聯動發展的格局，2001年，三大貿易主體進出口額占我國對外貿易總額的比重分別為42.5％、50.8％及6.63％，2010年則分別為20.9％、53.8％、25.3％。其中，進出口的70％以上為一般貿易，而一般貿易更能體現企業開拓國際市場的能力和國際競爭力水平的高低。隨著我國對外貿易體制進一步完善，推動了外貿企業改革深化和整體素質提高，企業的產品質量、自主創新能力等核心競爭力明顯增強。2009年，我國紡織業、電氣機械及器材制造業、交通運輸設備制造業、黑色金屬冶煉及延壓加工業、通信設備、計算機及其他電子設備制造業的國際競爭力綜合評價指數皆超過102.0，位居世界各國之首，正是我國外貿企業核心競爭力提升的具體表現。

國際影響力日益顯著，成為全球貿易增長的新引擎加入WTO以來，我國已經同世界各大洲的所有國家建立了貿易往來，從發展中國家到發達國家，從傳統市場到新興市場，形成了多層次、多元化的對外經貿關系格局。尤其是對新興市場國家及對金磚國家的貿易規模大幅上升，對非洲、拉丁美洲及大洋洲的進出口貿易皆呈上升趨勢，2010年上述三大市場占我國對外貿易的比重分別比2001年高出2、2.6及1.1個百分點。與貿易伙伴往來的增加，也給我國在雙邊、區域和多邊合作中提供了更多籌碼，進一步增強了我國參與國際規則制定的實力和能力，成為多邊貿易體制內的新制衡。同時，我國實施的科技興貿、品牌戰略和機電產品優惠貸款措施等使我國對大宗產品的進口需求明顯增多，對國際市場貢獻巨大，成為全球貿易增長的新引擎。國際貨幣基金組織(IMF)的《世界經濟展望》報告認為，中國正成為世界經濟發展的最大推動力。

積極參與全球經濟治理，構建中國競爭新優勢

加入WTO十年的實踐表明，進一步解放思想，堅定不移地推進改革開放是保持我國對外貿易穩定、健康發展的最佳途徑。未來，我國在國際上不僅要更加深入參與WTO，繼續擴大對外開放的廣度和深度，進一步營造良好的國際貿易環境，同時還要積極地參與全球經濟治理，推動建立公平、合理的國際經濟秩序，對內要通過加快自主創新步伐，來提升外貿企業的核心競爭力；要通過加快轉變外貿發展方式來增強對外貿易的綜合競爭力，促進對外貿易與國民經濟的協調發展；不斷完善對外貿易的體制和機制，構建新形勢下我國參與國際競爭的新優勢。

深人參與WTO，營造良好的國際貿易環境隨著金融危機的發生，全球多邊貿易體制再次受到挑戰，多哈回合受阻，經濟全球化不斷遭到來自發達國家的指責，這一切對WTO的功能和機制建設提出了新要求。WTO需要不斷完善規則，強化自身職能，平衡各方利益訴求，協調各成員共同推進多邊貿易體制的變革與完善，在全球經濟治理中發揮積極的作用。作為WTO的重要成員，我國的國際地位和影響力日益上升，國內外經貿環境的變化要求我國更加深入地全面參與WTO各項事務，積極維護多邊經貿體制的穩定，推進WTO進行必要的改革。通過積極參與WTO的活動和談判，逐步加深參與的程度，積累經驗，不斷提高在制定國際貿易規則中的能力及影響力，切實維護我國的貿易利益，營造有利于我國對外貿易發展的國際經濟環境。