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時間：2022-12-08 09:48:06
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇電視廣告策劃方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
一、什么是廣告策劃
廣告策劃指根據(jù)廣告主的市場營銷計劃和廣告目標，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對廣告活動進行的整體規(guī)劃或戰(zhàn)略決策。包括廣告目標的制訂、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究、經(jīng)費預(yù)算等，最終訴諸文字，形成一個與市場情況相適應(yīng)的、經(jīng)濟有效的廣告策劃方案。廣告策劃可分為兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告活動進行策劃，也稱單項廣告活動策劃。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時期的總體廣告活動策劃，也稱總體廣告策劃。一個較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測定安排。廣告策劃工作能使廣告準確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導(dǎo)消費、促進銷售、開拓市場。
一般而言，策劃人接到課題之后，要盡可能地和客戶接觸、溝通、交談，盡可能詳盡地占有資訊，然后對掌握的資訊進行篩選、分析、研判，發(fā)現(xiàn)癥結(jié)，找出對策，胸有成竹之后再去形成策劃方案，在大思路指導(dǎo)下進行廣告創(chuàng)意。這樣搞出來的策劃方案才既有思路又有方法。由此觀之，策劃不是寫出來的，而是縝密論證出來的。
廣告策劃人經(jīng)常會遇到這樣的顧客：交談剛剛開始就要求對方拿一套方案出來。其實這個時候策劃人連企業(yè)和產(chǎn)品還不清楚。相當(dāng)多的企業(yè)主對策劃存在著某種程度的誤解，認為策劃就是想一兩個點子或創(chuàng)意，而不知道策劃是在充分掌握企業(yè)實態(tài)和市場狀況之下的分析、判斷和推論過程，不知道策劃首先是一種思想，然后才是一種方案。這就好比我們做數(shù)學(xué)試題，首先得明白它適用哪條定律，這是大前提。方案固然可以快速形成，但如果這方案是憑空想象出來的，對于企業(yè)主又有何價值呢？所以，第一步是充分溝通。
二、什么樣的策劃才是好策劃
依照執(zhí)行并達到預(yù)期目的的策劃當(dāng)然是成功的策劃，可是未被客戶認可的呢？或雖被客戶認可但執(zhí)行效果不理想的呢？看來，這并不是一個簡單的問題。
如果策劃人以能否掙錢作為判斷策劃方案成敗的標準，毫無疑問，不被認可的方案肯定是失敗的方案，因為它掙不到錢。但是如果策劃人堅持以能否實現(xiàn)客戶的預(yù)期目標作為判斷標準，則是另外一種情形，因為客戶拒絕的并不一定就是不好的。客戶的拒絕可能緣于自身的欠缺，至于執(zhí)行效果不理想也可能因為客戶的執(zhí)行力不足。總之，要以客觀的態(tài)度去分析原因，而不是一概而論，策劃人也不應(yīng)該因為客戶的拒絕而妄自菲薄。堅持為客戶負責(zé)的態(tài)度，堅持真理，就不應(yīng)該受客戶情緒的影響，更不應(yīng)當(dāng)惟客戶意圖是從。當(dāng)然這并不表示可以拒絕聽取客戶的意見和建議，事實上，任何好的方案，都是策劃人和客戶充分溝通、深入交流的結(jié)果，當(dāng)然，還是以策劃人為主。
三、策劃的核心就是要有一個好點子
許多策劃人受客戶的影響，在進行廣告策劃時往往把著眼點集中在廣告創(chuàng)意表現(xiàn)上。策劃整體方案尚未出臺，平面設(shè)計、電視廣告腳本業(yè)已產(chǎn)生，這不禁讓人頓生疑惑：你這設(shè)計和腳本是憑什么做出來的？
策劃固然必須由廣告創(chuàng)意予以支持，但創(chuàng)意畢竟只是一個點，而策劃才是面。僅有點而沒有面的策劃是殘缺不全
的。
四、策劃是治標之術(shù)
在一些企業(yè)主看來，策劃就是解決“我的產(chǎn)品怎么進入市場？”或者“我的產(chǎn)品市場狀況不好，如何予以改善？”這類問題的。總而言之，就是在產(chǎn)品既成事實的前提之下讓策劃人給他想辦法出主意。這種策劃是傳統(tǒng)意義上的策劃，也叫“事后策劃”。因為產(chǎn)前和產(chǎn)中都是企業(yè)主單獨操作，策劃人不參與，只是當(dāng)產(chǎn)品進入了市場并形成了某種客觀事實之后（比如市場狀況糟糕）策劃人才介入的，這時策劃人實際上充當(dāng)了“修鞋匠”的角色：企業(yè)主將“鞋子”穿爛了，無法走路了，于是想到策劃人。這是對策劃極其狹隘的理解。
事實上，策劃不僅僅有“事后策劃”，還有“事中策劃”和“事前策劃”，以及“全過程策劃”等；以策劃介人企業(yè)的深度和長度又可分為“大策劃”和“小策劃”。
由于“事后策劃”往往是企業(yè)困難已成事實，因此在這個時候策劃人有兩種選擇：1.不從根本上觸動造成市場困難的癥結(jié)，而是采取頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的辦法。比如：產(chǎn)品市場占有率低，就搞促銷活動；產(chǎn)品知名度低，就打形象廣告。這種辦法投入不大，但治標不治本。2.動大手術(shù)，即找出市場癥結(jié)成所在，針對癥結(jié)下手，做到標本兼治。比如產(chǎn)品銷售不暢，是因為產(chǎn)品質(zhì)量不高，那么就應(yīng)該在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下大功夫，生產(chǎn)出真正優(yōu)秀的產(chǎn)品來。
真正的策劃是標本兼治，而不僅僅做些修修補補、細枝未節(jié)的事。
五、只看廣告表現(xiàn)和費用預(yù)算
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風(fēng)險押金、培訓(xùn)費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當(dāng)時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責(zé)人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任。”
傷害一
工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風(fēng)險押金、培訓(xùn)費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當(dāng)時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責(zé)人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任。”
傷害一
工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風(fēng)險押金、培訓(xùn)費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當(dāng)時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責(zé)人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應(yīng)對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任。”
傷害一
工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風(fēng)險押金、培訓(xùn)費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當(dāng)時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當(dāng)我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關(guān)村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費。
應(yīng)對措施：北京重光律師事務(wù)所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當(dāng)受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責(zé)人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設(shè)計、廣告設(shè)計、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
一片嘆息
曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè)，創(chuàng)造過無數(shù)神話的醫(yī)藥營銷大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來越嚴；廣告費用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。
一地螞蟻
曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營銷人，走南闖北，久經(jīng)沙場，戰(zhàn)無不勝，無堅不摧，是何等威風(fēng)！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當(dāng)初虎威，真正成了一地螞蟻。
一個方向
不做電視廣告如何操作市場？筆者認為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。 終端媒體潛力的挖掘通常可以從以下幾個途徑考慮：
1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。
營銷氛圍的營造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計。讓目標消費者看著順眼，摸著舒服，心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。 產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時的方便性。口服液要能毫不費力地打開并喝到嘴里，不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。 產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關(guān)規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢
終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。
3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人
專職招聘的產(chǎn)品促銷員，無異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠遠優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費，屬廣撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強，更靈活，能夠準確掌握消費者的心理變化，采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費者，從而促進產(chǎn)品的成功銷售。 促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準。至少是高中、中專以上學(xué)歷，最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識。口齒伶俐，善于把握消費者心理。產(chǎn)品知識一定要精，不單是對自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競爭對手的相關(guān)知識和弱點。 千萬不要把促銷員當(dāng)做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者
與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對促銷員的推薦猶豫不決時，店員的幫助就起了重要作用。 對于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵也不能少。可以請他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢伞τ诘陠T的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵大家根據(jù)產(chǎn)品知識內(nèi)容編笑話、編歌唱等等，對于公認的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產(chǎn)品知識，推薦起來跟有說辭。實現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。
5、消費者口碑——重磅殺傷武器
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來，至關(guān)重要。 想利用消費者口碑需注意幾點：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無效，傳播負面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵；最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。 利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實性，確實達到預(yù)期治療效果；不要用物質(zhì)利益進行誘導(dǎo)；一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話、短信——新型征服工具
電話、手機的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟條件、聯(lián)系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導(dǎo)，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負責(zé)的責(zé)任感。 電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運用得當(dāng)，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進情感聯(lián)系。
7、康復(fù)健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體
在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務(wù)。面向所有目標群體，不管買不買產(chǎn)品，都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。
8、消費者的家——直搗黃龍府
把患者的家也好好利用起來吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標消費者朝夕相處，潛移默化。可以免費送門簾，每次從門口經(jīng)過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當(dāng)然，所贈禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。 20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。 電視廣告風(fēng)采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關(guān)鍵。
最新關(guān)于市場營銷的策劃方案
一．前言
隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標。
二．市場分析
（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。
（二）產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企
業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
（三）市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
（四）消費者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三.廣告戰(zhàn)略
服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
把握時機，靈活變通
四.廣告策略
（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
（三）紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道
（四）實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。
彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四.廣告費用預(yù)算
（根據(jù)實際情景填寫）
五.廣告效果預(yù)測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
最新關(guān)于市場營銷的策劃方案
1）企業(yè)背景狀況分析。
有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系
2）營銷策劃的目的
到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。
3）營銷環(huán)境分析
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。
B、市場成長狀況。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。
C、消費者的理解性。
現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。
②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。
4）市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了
營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。
產(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地
理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。
優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。
劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。
5）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方
案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。（待選
6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
①營銷宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，
采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體。
產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。
產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。）
產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
③價格策略。
拉大與同類差價以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些
實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司
形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
企業(yè)需要策劃人幫忙，肯定是因為企業(yè)在實際運作中遇到了難以解決的問題，否則他不會請策劃人介入。既然有問題，那么就不要向策劃人隱瞞，而是要客觀地、實事求是地擺出來，把一切可能和問題有關(guān)的情況都提供出來，好讓策劃人據(jù)以做出篩選、分析和判斷。如果只說好的，隱瞞不好的，那么很有可能由于原始信息不完整出現(xiàn)判斷失誤，據(jù)以做出的策劃方案，其價值自然大打折扣。事實上，策劃人也明白，如果真的像企業(yè)說的那樣“形勢一片大好”也就用不著做什么策劃了。我們曾遇到過這樣一個十分典型的客戶，老板說到他的產(chǎn)品時神采飛揚滔滔不絕，說他的產(chǎn)品品質(zhì)如何如何好，全國無人能比;說到營銷，則以自己是幾十年的老推銷員自居。可足當(dāng)我們問他:如此優(yōu)秀的產(chǎn)品和如此優(yōu)秀的銷售方法，為什么取得如此不優(yōu)秀的市場業(yè)績時，老板頓時語塞。策劃人是廣告主的合作者，而不是廣告的對象，這一點要明白。
本著真誠的態(tài)度，將策劃人當(dāng)作推心置腹的朋友，而不是留一手，更不是防著點，這才是合作的態(tài)度。 三、只看廣告表現(xiàn)和費用預(yù)算
有些廣告主，在研判策劃人提供的策劃方案時，往往是把前面關(guān)于市場和競爭對手分析的部分一帶而過，或者干脆只奔“主題”，就看廣告創(chuàng)意表現(xiàn)和費用預(yù)算兩部分，認為其他都是虛的，只有這兩部分才是實的。“廣告創(chuàng)意表現(xiàn)如何、關(guān)系到我的廣告能否成功;費用預(yù)算多少，關(guān)系到我的錢袋子。”這種觀點是大錯特錯的。 像考試判卷一樣，既要看結(jié)果對否，還要看推理、演算過程是否正確，研讀策劃方案也是同理。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)如何得來?正是建立在對企業(yè)或產(chǎn)品深入調(diào)查、分析、判斷基礎(chǔ)之上的，絕不是“一拍腦袋”，或者“眉頭一皺，計上心來”。或許有些廣告主會說:看什么?難道我不比你更了解我的產(chǎn)品和市場!一般來說是的，但卻不是絕對的。不是有句話說“不識廬山真面目，只緣身在此山中”嗎?還有句俗語叫:當(dāng)局者迷，旁觀者清。廣告主不一定比策劃人看得更準確、更全面。事實上，廣告主通過策劃人對產(chǎn)品和市場的分析與研究，可以看出這個策劃人有沒有真正的實力，實力多大。因為如果他的分析到位，見解入木三分，則他后面的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)肯定也不差;如果他對產(chǎn)品的市場狀況一知半解，認識膚淺，則他的廣告創(chuàng)意也一定好不到哪里去。而且對市場分析部分的研讀，也有助于理解策劃人的創(chuàng)意思想。
看來，研讀策劃方案并不是一件輕松的事兒。 四、看誰的要價最低
是否物有所值，是我們做出取舍的依據(jù)。像判斷一件衣服貴賤不能只看其價格高低，而要參照其品質(zhì)如做工、面料、款式等一樣。對策劃方案價值的判斷也不能只看策劃人開價多少，還要看方案有沒有實質(zhì)內(nèi)容，有沒有有份量的東西。一般而言，好東西總是要貴一些，不能因為有人開價更低就認為別人價格更合理，要引入價格性能比的概念。如果一套策劃方案相當(dāng)精致新銳，貴一點也是值的。因為廣告的目的在于廣告效果，希望達到提高市場占有率、擴大銷售量的目標，最終歸結(jié)為“掙錢”，而不是“省錢”。這是再常識不過的道理，本不應(yīng)當(dāng)專門論述，可惜在我們和客戶打交道的過程中總是碰到一些廣告主在策劃費或廣告折扣率上一壓再壓的情況。甚至有這樣的廣告主，就是為了兩個折扣寧愿舍棄優(yōu)秀的創(chuàng)意不用。這種舍企業(yè)長遠利益不顧的做法無異于自毀前程。 五、策劃是治標之術(shù)
在廣告主的一般理解里，策劃就是解決“我的產(chǎn)品出來了怎么進入市場?”或者“我的產(chǎn)品市場狀況不好，如何予以改善?”這類問題的。總而言之，就是在產(chǎn)品既成事實的前提之下讓策劃人給他想辦法出主意。這種策劃是傳統(tǒng)意義上的策劃，也叫“事后策劃”。因為產(chǎn)前和產(chǎn)中都是廣告主單獨操作，策劃人不參與，只是當(dāng)產(chǎn)品進入了市場并形成了某種客觀事實之后(比如市場狀況糟糕)策劃人才介入的，這時策劃人實際上充當(dāng)了“修鞋匠”的角色:廣告主將“鞋子”穿爛了，無法走路了，于是想到策劃人。這是對策劃極其狹隘的理解。
事實上，策劃不僅有“事后策劃”，還有“事中策劃”和“事前策劃”，以及“全過程策劃”等;以策劃介人企業(yè)的深度和長度又可分為“大策劃”和“小策劃”。
由于“事后策劃”往往是企業(yè)困難已成事實，那么在這個時候策劃人就有了兩種選擇:1.不從根本上觸動造成市場困難的癥結(jié)，而是采取頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的辦法。比如：產(chǎn)品市場占有率低，就搞促銷活動；產(chǎn)品知名度低，就打形象廣告。這種辦法雖然投入不大，但治標本兼治本。2.是動大手術(shù)，即找出市場癥結(jié)成在，針對癥結(jié)下手，做到標本兼治。比如產(chǎn)品銷售不暢，是因為產(chǎn)品質(zhì)量不高，那么就應(yīng)該在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下大功夫，生產(chǎn)出真正優(yōu)秀的產(chǎn)品來。
“碧桂園”是一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃案例，對隨后的房地產(chǎn)策劃業(yè)產(chǎn)生了深刻影響。為什么“碧桂園”能如此成功呢？我認為十分重要的一點就是策劃人的全過程介入，將縝密的策劃思想實實在在地予以物化。這不容易，應(yīng)當(dāng)感謝開發(fā)商的開明。比如:當(dāng)“碧桂園”即將死火之時，策劃人大膽提出在“碧桂園”建一所廣東一流的學(xué)校——北京景山學(xué)校廣東分校的建議，而當(dāng)初開發(fā)商并無此設(shè)想，但是卻真誠地接受了這一建議;當(dāng)學(xué)校轉(zhuǎn)入招生運行時，策劃入又提出“三年不賺錢”的辦學(xué)思想，開發(fā)商也接受了。正是借助這些“造勢”之策，終于給“碧桂園”插上了騰飛的翅膀。如果沒有這些建議的物化，恐怕碧桂園至今還是“芳草萋萋”呢。這就是策劃人深度介入的好處。
但是，相當(dāng)多的廣告主缺乏這樣的魄力，他們往往不加分析地拒絕廣告策劃人關(guān)于廣告之外的投資建議，認為“那是我的事，用不著你操心”。他們不清楚正是因為這些該做而未做好的事情導(dǎo)致了其市場的困難。 真正的策劃是標本兼治，而不儀儀做些修修補補、細枝未節(jié)的事。 六、策劃法力無邊
和策劃只能做一些修修補補的細活的觀點正相反、還存在一種“策劃崇拜”的現(xiàn)象，即有些廣告主看到某產(chǎn)品或企業(yè)經(jīng)過策劃人點拔走向興旺發(fā)達，就認為策劃具有點石成金的魅力，不怕產(chǎn)品質(zhì)量再糟糕，不怕企業(yè)再沒錢，只妄請策劃人“策劃策劃”必定能起死回生，“錢”途輝煌。這種過分夸張策劃作用的觀點同樣是一種不成熟的表現(xiàn)。理性而客觀地看待策劃和策劃人，是現(xiàn)代企業(yè)家必備的素質(zhì)。
當(dāng)然，廣告主的這種認識可能和某些策劃人有意識的誤導(dǎo)有關(guān)。聰明的策劃人不在忘了，對策劃不切實際的幻想最終只能導(dǎo)致對這一行業(yè)的拒絕。 策劃人篇 一、模式化操作
相當(dāng)多的策劃人在“搞策劃”之前總是先列出一個提綱:前言、市場調(diào)查、產(chǎn)品分析、對手分析、問題點和機會點、廣告創(chuàng)意、營銷建議、媒體計劃等，然后依照模式填空，洋洋萬言。但是，由于它人在意形式，反而忽略了實質(zhì)內(nèi)容。這種方案很難說不是一種形式上的應(yīng)付，很難保證它有靈魂性的東西。
這樣的策劃叫“策劃八股文”。
其實，策劃的精髓在于思想，如果未能確定思路，那么就不要急于做具體的工作。這宛如一個人走路，如果不能確定方向，千萬不要“走了再說”，因為你有可能無功而返。
一般而言，接到課題之后，要盡可能地和客廣接觸、溝通、交談，盡可能詳盡地占有資訊，然后對掌握的資訊進行篩選、分析、研判，發(fā)現(xiàn)癥結(jié)，找出對策，胸有成竹之后再去形成策劃方案，在大思路指導(dǎo)下進行廣告創(chuàng)意。這樣搞出來的策劃方案才既有思路又有方法。由此觀之，策劃不是寫出來的，而是縝密論證出來的。策劃拒絕花拳繡腿，拒絕應(yīng)景式的拼湊。 二、客戶認可就是好的
什么樣的策劃才是好策劃?這個問題常常困擾著策劃人，讓他們無所適從。
當(dāng)然，依照執(zhí)行并達到預(yù)期目的的策劃是成功的策劃，可是未被客戶認可的呢?或雖被客戶認可但執(zhí)行效果不理想的呢?看來，這并不是一個簡單的問題。
如果策劃人以能否掙到客戶的錢作為判斷策劃方案成敗的標準，毫無疑問，不被認可的方案肯定是失敗的方案，因為它掙不到客戶的錢。但是如果策劃人堅持以能否實現(xiàn)客戶預(yù)期目標作為判斷標準，則是另外一種情形，因為客戶拒絕的并不一定就是不好的。客戶的拒絕可能緣于自身的欠缺，至于執(zhí)行效果不理想也可能因為客戶的執(zhí)行力不足。總之，要以客觀的態(tài)度去分析原因，而不是一概而論，策劃人也不應(yīng)該因為客戶的拒絕而妄自菲薄。堅持為客戶負責(zé)的態(tài)度，堅持真理，就不應(yīng)該受客戶情緒的影響，更不應(yīng)當(dāng)惟客戶意圖是瞻。當(dāng)然這并不表示可以拒絕聽取客戶的意見和建議，事實上，任何好的方案，都是策劃人和客戶充分溝通、深入交流的結(jié)果。當(dāng)然還是以策劃人為主。 三、誰也不敢打保票
當(dāng)客戶小心翼翼地詢問策劃人他的方案有多大勝算時，一向牛氣十足的策劃人往往囁囁嚅地說:我也不敢保證成功。這實在是策劃人的悲哀。
廣告主掏錢給你，就是指望你能給他指出一條生路，一條康莊大道。如拿了人家的錢而不能為人消災(zāi)祈福，慚愧不慚愧呢?你不能對廣告主說:“這樣吧，或者那樣，不行再試試別的”，因為客戶沒有那么多的錢任你去做試驗。如果你所能做的只是將許許多多的“可能”提供給客戶，事實上你等于什么也沒有做。當(dāng)然為自己的策劃方案打保票是艱難的，甚至有很大風(fēng)險，但卻是策劃人應(yīng)當(dāng)力求做到的，否則只能證明策劃人實力不濟。惟有敢于對客戶負責(zé)到底的人，才有可能將方案做得盡善盡美，才有可能真正投入其中不敢絲毫大意，當(dāng)然不是要策劃人信口雌黃，真正有實力的策劃人總是對自己的方案充滿信心，如果連自己都表示懷疑，又怎么能說服客戶呢?任何一個老板也不情愿100元錢當(dāng)50元錢花，另50元打水漂。 四、策劃的核心就是要有一個好點子
許多策劃人受客戶的影響，在進行廣告策劃時往往把著眼點集中在廣告創(chuàng)意表現(xiàn)上。策劃整體方案尚未出臺，平面設(shè)計、電視廣告腳本業(yè)已產(chǎn)生，這不禁讓人驟生疑惑:你這設(shè)計和腳本是憑什么做的? 策劃固然必須由廣告創(chuàng)意予以支持，但創(chuàng)意畢竟只是一個點，而策劃才是面。僅有點而沒有面的策劃是殘缺不全的。 五、廣告“千里走單騎”
2課程設(shè)計三:課外閱讀———讀萬卷書
調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，引發(fā)了學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣，只能說是教師把學(xué)生引到學(xué)習(xí)廣告的正確軌道。此時教師要真正發(fā)揮廣告武林宗師的作用，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)廣告學(xué)的各種武功招式。武功招式之一就是為學(xué)生精心選擇廣告專業(yè)優(yōu)秀的參考書籍和期刊雜志，幫助學(xué)生養(yǎng)成閱讀廣告專業(yè)書籍、關(guān)注廣告行業(yè)最新動態(tài)的良好習(xí)慣。書籍中豐富精彩的廣告案例，對于學(xué)生學(xué)習(xí)廣告這門知識更新速度極快的學(xué)科大有裨益。廣告界流傳甚廣的《一個廣告人的自白》(大衛(wèi)•奧格威著)、《大創(chuàng)意》(喬治•路易斯著)、《廣告武林秘籍》(張樂山著)、《少數(shù)派廣告》(王錚著)都是廣告專業(yè)學(xué)生入門的必讀書目，《國際廣告》、《中國廣告》、《現(xiàn)代廣告》、《龍吟榜》、《廣告人》、《藝術(shù)與設(shè)計》等期刊都是反映廣告行業(yè)最新動態(tài)、揭示廣告業(yè)界研究熱點的優(yōu)秀參考書籍。此外，豐富的網(wǎng)絡(luò)資源也不容忽視。中華廣告網(wǎng)、中國廣告網(wǎng)、中國廣告人網(wǎng)、國際廣告人網(wǎng)、中國廣告協(xié)會———廣告TOP網(wǎng)等網(wǎng)站，都為廣告界人士提供了大量優(yōu)秀、全面的資源，是廣告專業(yè)學(xué)生深入了解廣告、學(xué)習(xí)廣告知識及提升廣告技能的良好平臺。如果說將讀書心得在規(guī)定時間以作業(yè)形式上交，是及時對學(xué)生讀書過程檢查的話，那么，舉辦讀書心得交流會則是為學(xué)生提供學(xué)習(xí)交流的平臺。在讀書交流活動中，學(xué)生對廣告的特點領(lǐng)會更深，這就為嘗試廣告實踐奠定了基礎(chǔ)。
3課程設(shè)計四:項目實踐———行萬里路
根據(jù)前期課堂設(shè)計中學(xué)生作業(yè)的完成情況，課題組認為，經(jīng)過十二年學(xué)習(xí)升入高校的學(xué)生對廣告學(xué)教材理論知識學(xué)習(xí)理解不會存在障礙，關(guān)鍵是能不能在理論知識的指導(dǎo)下完成能力的轉(zhuǎn)化。而培養(yǎng)學(xué)生的廣告實踐能力又是廣告學(xué)課程的重要任務(wù)。因此，在廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告創(chuàng)意、廣告文案寫作、廣告媒體及廣告預(yù)算等課程的教學(xué)環(huán)節(jié)中，教師引進了操作性較強的實踐項目，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，完成實踐項目。如，廣告調(diào)查、廣告創(chuàng)意、廣告文案寫作、廣告策劃、廣告媒體、廣告預(yù)算六章內(nèi)容的教學(xué)設(shè)計就是通過一個實踐項目貫穿，學(xué)生的實踐項目內(nèi)容完成了，上述五章的教學(xué)內(nèi)容也就完成了。課程設(shè)計首先從廣告調(diào)研開始，設(shè)計了針對“某消費品市場營銷情況調(diào)研”。調(diào)研環(huán)節(jié)要求完成問卷設(shè)計、調(diào)研實施、撰寫調(diào)研報告三個工作任務(wù)。調(diào)研報告完成后，教師組織學(xué)生根據(jù)營銷目標開展策略研討，同時指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)營銷目標、廣告目標開展廣告策劃，提煉廣告宣傳主題，在此基礎(chǔ)上研討廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、撰寫廣告文案、廣告媒體策略及廣告預(yù)算研討。此階段教學(xué)環(huán)節(jié)的完成，是以學(xué)習(xí)小組為單位，每個環(huán)節(jié)教師都適時給予輔導(dǎo)，教師的輔導(dǎo)以集中輔導(dǎo)和個別輔導(dǎo)相結(jié)合。六個環(huán)節(jié)下來，學(xué)生們初步完成了一個相對完整的廣告策劃方案，盡管這個方案還很稚嫩，還有很多需完善的地方，但是，通過這樣一個教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計，學(xué)生們深切知道了一個廣告作品誕生所需要投入的智力與技術(shù)，他們開始品嘗廣告人創(chuàng)作的艱辛與快樂，他們開始以廣告人自居，對自己的專業(yè)角色有了良好的認同感。而此時，細心的教師會發(fā)現(xiàn)，其實，在完成作業(yè)的那一刻，學(xué)生們對廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)、廣告媒介策略、廣告預(yù)算的知識已經(jīng)有了深刻的認識與體會。
4課程設(shè)計五:課堂論辯———欲窮千里目，更上一層樓
以往在講解“廣告宏觀管理”內(nèi)容時，同學(xué)們總是會興趣索然，覺得廣告法規(guī)既難理解又不容易記憶，如何解決這個問題呢?課題組采取課堂論辯的方法激發(fā)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的精神，具體做法是教師首先設(shè)置論辯題目，學(xué)生自愿組成了正方和反方。在上課之前讓同學(xué)們進行知識預(yù)習(xí)，并號召學(xué)生通過實地走訪或網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，尋找典型案例。在課堂上，組織學(xué)生針對論辯題目展開辯論，通過論辯實踐，學(xué)生不但完成了課程相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，同時也在相對集中時間段里培養(yǎng)他們分析問題、語言表達、團隊協(xié)作的能力，使學(xué)生們在輕松愉快的氛圍中，掌握相關(guān)的廣告學(xué)知識。
生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
民辦學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達到預(yù)期的招生目標，取得理想的招生效果。概括地說，招生策劃主要包括以下幾點內(nèi)容：
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、廣告策劃
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅韺W(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
五、管理策劃
管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。
六、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
七、項目策劃
項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。
好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當(dāng)注意以下幾點：一是與眾不同，在招生項目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的項目必然會產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。另外，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。
近年來，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。
3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復(fù)雜。由于策略所限，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進行合資，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨力的競爭性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌。
如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。
因此，作為卡車新銳的春蘭，其進期的營銷目標應(yīng)是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。
戰(zhàn)略：精確鎖定目標對象
春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面，完全按照市場經(jīng)濟的客觀要求、按照科學(xué)先進的方法程序拉運作，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。
在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進行了多次的市場調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。
調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。
此外，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此，從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩簦谴禾m卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕藢ο蟆?/p>
因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標對象設(shè)定為：從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€體車主，同時也是司機）。
這類群體的共同特征如下：
1、個體社會特征
社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。
自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>
2、卡車消費特點
A、消費過程
品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。
其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數(shù)卡車司機是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。
B、需求特點
由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。
但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。
定位：新一代 春蘭卡車
向誰說解決了，接著就是說什么了。這個問題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。
春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時期定為：新一代 春蘭卡車。
應(yīng)該說這個定位，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現(xiàn)出來。
春蘭賦予這個定位以下的內(nèi)涵：
春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計改進；
無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計，舒服美觀；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標準；
春蘭卡車的優(yōu)勢性能，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標準。
而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標準的環(huán)保節(jié)能。
春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個傳播定位。
春蘭卡車品牌形象
愛美、干凈
向往幸福
充滿理想、欣欣向榮
春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢
外觀設(shè)計好；
駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好；
全部電氣化
圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。
執(zhí)行：整合傳播、多頭并進，合理配置媒介資源
在制定媒介策略時，春蘭進行了卡車司機生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比。
一、總體策略
1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。
大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾源禾m對大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。
2、大量加廣告總體投放力度
如前所述，當(dāng)前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁棤I銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑ィ云诳s減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。
3、具體投放進程根據(jù)受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應(yīng)
卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當(dāng)提前。另外，春節(jié)期間，是卡車司機集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。
二、目標傳播
在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。
它包括如下一些項目：
1、DM及電話回訪
給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動。卡車司機興趣濃烈、參加踴躍。
2、宣傳品、禮品派發(fā)
在配貨中心，大型停車場、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入。
3、路演試駕活動
效果
春蘭卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個層面：
一、產(chǎn)品品牌層面
1、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。
2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。
年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認為春蘭卡車外觀設(shè)計好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體性能好，對售后服務(wù)也評價較高。
二、市場營銷層面
與同期相比，20XX年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2OXX年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OXX年4月，春蘭年銷量已達2萬多輛，位居國內(nèi)三甲（據(jù)《中國汽車報》2OXX年4月1日相關(guān)報道）。
三、企業(yè)形象層面
此處傳播活動，除了對產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當(dāng)?shù)拇龠M外，同時也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2OXX年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會、《中國汽車報》等機構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5O數(shù)風(fēng)流”評選活動中，“1977年，春蘭集團收購東風(fēng)南京車制造廠，進軍汽車行業(yè)。
汽車廣告策劃方案（二）
奇瑞旗云：激情原動力
旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨特景觀，因其形如旗，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風(fēng)向標”之稱。
魅力，在賽場上，也在生活中。
魅力，來自于個性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發(fā)吸引，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動力，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質(zhì)，內(nèi)在賽車動感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)洹埑谥g，舒展你的魅力。
賽車品質(zhì)，奇瑞旗云。
高性能座駕，行家之選
一部車的長久魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車，強勁的動力，得心應(yīng)手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風(fēng)度。
東方之子：一切由我掌握
長路漫漫，平庸者隨流，強者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠拒絕聽命于人，縱然狂風(fēng)險途，仍能獨主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發(fā)動機及三菱 INVEC-2運動智能型手自一體變速系統(tǒng)，以世界領(lǐng)先科技，極大提高了整車機動性及操控自主性，使豪放動力盡歸撫掌之間，讓你充分領(lǐng)略高級轎車新境界。
QQ：秀我本色 Be myself
1）自信快樂
是自己創(chuàng)意生活的方式
什么都可以是你們的
但QQ是我們的
2）崇尚個性
是都市里精彩的流行
視野之內(nèi)
率性變革時尚風(fēng)景
汽車廣告策劃方案（三）
一、廣告策劃案
汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析
1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析
A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。
2、自身優(yōu)勢分析
A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D、南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場策略
1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20XX年12月 《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，
20XX年1月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
20XX年2月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、電臺廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20XX年3月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的，電視廣告開始制作。
［中圖分類號］J524.3 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1009－5349（2012）02－0210－02
經(jīng)過多年的教學(xué)實踐，筆者認為，應(yīng)該讓學(xué)生充分掌握理論知識的同時，進行實踐操作，在理論基礎(chǔ)上進行升華，使學(xué)到的理論知識指導(dǎo)實踐操作，在實踐過程中檢驗理論知識。在學(xué)習(xí)的過程中，必須按照循序漸進的原則進行實踐課教學(xué)，探索一條符合學(xué)生實際特點的影視廣告創(chuàng)作教學(xué)之路，在實踐中基本按照以下三個步驟來進行：
一、經(jīng)典影視廣告分析
創(chuàng)新是影視廣告創(chuàng)作永恒的生命力，前人有路，后人有轍。因此我們要知道此前人們在相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)作情況，避免重復(fù)前人已經(jīng)完成了的研究，干做無用功。任何領(lǐng)域都需要虛心、謹慎地研究前人在該領(lǐng)域中已經(jīng)取得的成績、成果。讓自己的創(chuàng)作和學(xué)習(xí)真正“站在巨人的肩膀上”，這不僅是一種高度，更是一種創(chuàng)作態(tài)度，只要這樣才能推陳出新，真正做出有創(chuàng)新性的優(yōu)秀作品。
正是鑒于此，在廣告創(chuàng)作課的第一步，就是為學(xué)生提供大量的經(jīng)典廣告，讓學(xué)生仔細研究、觀摩。看多了自然眼界開闊，見多識廣用在這里是比較合適的。能讓學(xué)生深深體會到，優(yōu)秀廣告總是讓人難忘的，隨著歲月的流逝它會歷久彌香，讓人終身難忘。
學(xué)習(xí)、借鑒、觀摩不是說不經(jīng)選擇，要挑選經(jīng)典中的經(jīng)典，進行分析，讓學(xué)生分析其中的創(chuàng)意精髓。著重講授廣告創(chuàng)意、廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，比較、分析一系列優(yōu)秀廣告設(shè)計作品，以講授商業(yè)廣告為重點。評點國內(nèi)外重大廣告賽事作品。選擇優(yōu)秀影視廣告作品，進行具體的分析，了解影視廣告的特點。一般教材上選擇的實例具有一定代表性，要精講，讓學(xué)生開闊思路，學(xué)生應(yīng)獨立思考完成，教師加強指導(dǎo)。
對于影視廣告的應(yīng)用，需要不斷摸索，在課堂內(nèi)教師可以通過不同類型實例的分析講解，對比多個廣告作品的特點，觀察廣告作品的整體效果，使學(xué)生逐漸掌握一些規(guī)律，多實踐、多實訓(xùn)、多觀察、多操作，就能逐漸掌握寫出相對仔細的文學(xué)腳本，又可以稱之為電視廣告腳本還原。經(jīng)過分鏡頭逐個的畫面分析，對腳本寫作大體脈絡(luò)有一個非常清晰的把握，為下一步創(chuàng)意和制作奠定了堅實的基礎(chǔ)。分析優(yōu)秀的廣告設(shè)計作品，以教師講解和師生共同討論的方式進行互動教學(xué)。
二、利用電影中的片段進行創(chuàng)作模仿
朱光潛先生說：“窮究到底，藝術(shù)的創(chuàng)造不過是手能從心，不過是能人所欣賞的意象支配筋肉的活動，使筋肉所變的動作恰能把意象畫在紙上或是刻在石上，學(xué)習(xí)一門藝術(shù)的特殊的筋肉技巧，要用什么方法呢？起初要用模仿。”先生還說，一切藝術(shù)上的模仿都可以作如是觀。當(dāng)然，影視廣告創(chuàng)作也應(yīng)該不例外。可是起初，對此卻未能做甚深的理解，還是一次課讓筆者認識了模仿對于影視廣告創(chuàng)作教學(xué)的重要性。藝術(shù)創(chuàng)作中的模仿即我們通常說的“照葫蘆畫瓢”，筆者認為將這種方式引入影視廣告教學(xué)中，其意義重大。當(dāng)然需要說明的是，模仿也要懂得變通，切不可墨守陳規(guī)。 同學(xué)們在欣賞、品味、分析最后寫出分鏡頭腳本的過程中，體會到優(yōu)秀廣告創(chuàng)意在任何一個細節(jié)上都是精心設(shè)計的。如果這時候讓學(xué)生直接進行廣告創(chuàng)意和制作還是有點為時過早。也就是說在上面的經(jīng)典分析和創(chuàng)意制作之間還需要一個中間環(huán)節(jié)。
電影為我們素材的提供展示了一個廣闊的天地。電影和廣告有一種天然的聯(lián)系，電影與廣告的互動是時下電影業(yè)的一個熱點，尤其在中國電影市場化的今天，電影和廣告關(guān)系變得更加密切。從學(xué)生們喜歡的電影中截取經(jīng)典鏡頭進行廣告創(chuàng)意，對剛剛接觸電視廣告的學(xué)生來講，無疑找到了一個實踐的興趣點。
電影有著廣泛的學(xué)生受眾群，從自己熟悉的電影中回想出那些比較適合進行廣告創(chuàng)作的片段。一般按理講，都市愛情等約會型電影與廣告有著天然的接近性，所以多數(shù)同學(xué)選擇的是以情感為訴求的廣告。根據(jù)創(chuàng)意的內(nèi)容選定畫面素材以及適合做的商品廣告，直接編輯合成。在選擇電影片段時，注意素材時間長度的選用，同時又要符合所做廣告的商品的內(nèi)容，這選擇之中就包含著創(chuàng)作者的眼光和創(chuàng)意精神。并自己創(chuàng)作一條廣告語，后期加上配音解說、音樂和音效。學(xué)生的廣告片中選取的影片豐富多彩，比如《速度與激情》中的飆車場面比較多，做汽車類的廣告；《非誠勿擾》中的外景用作旅游廣告等等。學(xué)生在這個過程中，把理論和實踐的結(jié)合親自嘗試一次，為下一個階段獨立創(chuàng)作鋪下了基礎(chǔ)，一般此階段時間較短。
三、賽練結(jié)合
我們的目標是學(xué)生通過實際的前期準備階段，拍攝階段和后期制作合成階段讓學(xué)生初步掌握影視廣告的創(chuàng)作流程、創(chuàng)作方法、表現(xiàn)技巧和創(chuàng)作規(guī)律，并能夠訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)意思維，導(dǎo)演的眼光和制片的經(jīng)營能力和集體協(xié)作能力，讓學(xué)生在把握制作理論的基礎(chǔ)上，進行實際的廣告創(chuàng)意和制作，在實踐課的重要階段也是最后一個階段，要進行一個“大創(chuàng)作”。
因此，教師的實踐教學(xué)的作用主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是掌握影視廣告和制作技巧；二是能獨立完成影視廣告的創(chuàng)意腳本及故事版的繪制；三是通過實際的前期準備階段、拍攝階段和后期制作合成階段，讓學(xué)生初步掌握影視廣告的創(chuàng)作流程、創(chuàng)作方法和表現(xiàn)技巧以及創(chuàng)作規(guī)律。這具有課堂教學(xué)所不能取代的作用。一般來講，此環(huán)節(jié)會與全國大學(xué)生廣告大賽等賽事結(jié)合，雖然這是第一次獨立完成大的創(chuàng)作，但我們還是鼓勵學(xué)生賽練結(jié)合，既是我們教學(xué)任務(wù)的成果，也作為參賽作品參加大型比賽，通過激勵學(xué)生參賽，讓大家感受成功的喜悅，提高學(xué)生的積極性。以個人為單位按大賽要求，制作出至少一部影視廣告的創(chuàng)意腳本及故事版和至少一部完整的、有見地的、有時代性的影視廣告作品。
具體的實踐步驟：第一步，選題與文案，學(xué)生可以根據(jù)大賽的策略單公布的品牌，選擇自己喜歡的選題，并進行簡單的市場分析和調(diào)查，經(jīng)過教師指導(dǎo)修改，完成初步的選題，寫出廣告策劃方案，在廣告策劃方案的指導(dǎo)下形成廣告創(chuàng)意。此環(huán)節(jié)可以展開頭腦風(fēng)暴，激發(fā)學(xué)生的想法和創(chuàng)意，最大程度地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高自主學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神。第二步，完成故事版。寫出文字腳本，并在教師組織下修改畫出故事版，綜合考慮各種視聽語言的表現(xiàn)手法，鏡頭和聲音的運用，以及拍攝現(xiàn)場可能遇到的情況以及后期制作階段直接的銜接問頭。第三步，開拍。到拍攝場地，根據(jù)分鏡頭腳本進行拍攝，教師到拍攝現(xiàn)場進行指導(dǎo)，經(jīng)過教師演示，學(xué)生親自動手操作，在教學(xué)中應(yīng)該起到掌握基本知識和內(nèi)容的作用。對素材進行檢查，確保畫面的質(zhì)量，在現(xiàn)場為學(xué)生提供技術(shù)與藝術(shù)方面的意見和建議，并注意不要澆滅學(xué)生的想法，協(xié)調(diào)學(xué)生各工種直接的團結(jié)與合作，確保實踐的安全。第四步：后期制作合成。教師根據(jù)創(chuàng)意和故事版對粗剪的廣告片提出補拍、修改意見，最后進行解說、字幕、畫面、音樂等后期合成。第五步，作品參賽與內(nèi)部講評。
依照此種方法，我院一大批同學(xué)的作品通過參賽，都獲得了比較好的成績，學(xué)生對影視廣告課程實踐課的學(xué)習(xí)有著濃厚興趣，比如學(xué)生完成的雀巢廣告、中國移動廣告、可口可樂廣告等廣告在大學(xué)生廣告大賽中獲得了獎項和名次。極大地鼓舞了他們的學(xué)習(xí)熱情，對廣告設(shè)計課程反映很好，用他們自己的話講：真正學(xué)到了本領(lǐng)。
在課程的實踐教學(xué)過程中，采用以上的三步實踐法無疑是一種積極、有效、時尚的選擇，它可以縮小理論與實際的距離，理清知識與應(yīng)用的關(guān)系，提高學(xué)生綜合運用知識、分析問題和解決問題的能力。改變了原來被動式的教學(xué)思路，強化實踐、應(yīng)用能力的培養(yǎng)，使之成為一門實用性強、理論與實踐一體化、個性與樂趣無窮的現(xiàn)代課程。
【參考文獻】
電視傳播效果最顯著,電視廣告是當(dāng)前提高旅游目的地知名度的最有效的手段之一。鑒于此,一些有經(jīng)濟實力的城市和地區(qū)逐步開始在電視媒體上投放硬廣告。2000年以來,各地在電視媒體上投放形象廣告的力度逐年大幅度增長。限于資料,筆者無法統(tǒng)計全國所有電視載體的廣告量,僅從中央電視臺的情況就可以說明這種增長幅度。中央電視臺的覆蓋率、可信度和關(guān)注度對提升城市品牌形象能夠提供重要支撐,權(quán)威媒體的專業(yè)頻道日益成為城市塑造品牌的主要平臺,說明,各地在央視的投放量成倍增加,從2001年1973·6萬元,到2002年的10346萬元,再到2003年1~10月的27136萬元。城市廣告增長幅度越來越大,說明各地充分認識到了城市旅游和招商引資對于城市發(fā)展的重要性,而且,城市形象廣告對于城市品牌傳播、經(jīng)濟的發(fā)展以及對城市建設(shè)能夠起到重要的推動作用。
2.投放城市
據(jù)統(tǒng)計,2003年1~10月份有83家城市在央視做過宣傳。表明,在國內(nèi)所有城市形象宣傳中,大連的廣告宣傳力度最大,其次是杭州、寧波、義烏和聊城等。這些城市的共同特點一是經(jīng)濟實力強(聊城除外),多為沿海沿江發(fā)達城市和特色經(jīng)濟城市;二是重視城市形象的傳播和城市品牌宣傳,無論是大城市還是中小城市,都希望通過電視廣告將自身的城市形象和資源優(yōu)勢傳遞到世界各地;三是城市特色鮮明。杭州、大連、寧波的投放量最大(刊例價),城市特點和旅游特色也最清晰(寧波正在打造新的城市形象,所以投入力度也很大),而特色正是一個城市塑造品牌的最佳切入點。
3.頻道分布
是中國城市廣告投放央視的頻道分布情況。2003年1~10月,通過對中央電視臺各頻道廣告監(jiān)測情況看,各城市根據(jù)傳播目標的不同,選擇了不同的專業(yè)頻道。從廣告量的分配比例看,CCTV-4比例最高,達到75%,這與CCTV-4面向海外覆蓋全球的特點,以及大多數(shù)城市面向國際旅游和招商引資市場發(fā)展的戰(zhàn)略有關(guān)。CCTV-4國際頻道擁有國內(nèi)4億廣告價值較高的觀眾和國外5000萬的華人華僑及海外觀眾,而各大中城市的基本理念是以開放的姿態(tài)吸引世界的目光,選擇CCTV-4就是貫徹這種理念。當(dāng)然,有實力做電視廣告的城市和地區(qū),在國內(nèi)的知名度也相對較高,因此,他們的核心目標是擴大城市或區(qū)域在國際上的知名度。
4.欄目分布
從可以看出,選擇CCTV-4頻道進行廣告宣傳的城市和區(qū)域中,《中國新聞·深度報道》占到了82%,說明該黃金欄目以其獨特的欄目定位以及自身名牌形象成為城市形象宣傳的首選欄目,已經(jīng)成為各城市展示旅游資源、積累城市品牌資產(chǎn)的最集中、最具優(yōu)勢的平臺之一。
二、對杭州在CCTV投放廣告的效果評估
1.基本情況
自2002年起,杭州市在央視投放了較大幅度的城市形象廣告。投放目標是借助可信度高的傳播媒體提升城市品牌,通過最優(yōu)化的媒介組合把杭州旅游最具特點的訴求和定位展示給最具價值的受眾,特別是促進商務(wù)旅游和家庭旅游的增長。2002年主要投放在CCTV-4,基本立意是開拓國際市場。2003年則是CCTV-4、CCTV-2、CCTV-1的組合,這一組合的基本價值定位是基于“非典”后國際旅游轉(zhuǎn)向國內(nèi)旅游的現(xiàn)實。其中,2003年的欄目組合為評估和比較不同欄目廣告效果提供了良好的樣本。
2·2003年1~10月收視指標
根據(jù)央視—索福特提供的數(shù)據(jù),杭州市2003年1~10月杭州形象廣告的基本數(shù)據(jù)是:總投放量9453899元,總收視點1240·1%,總暴露頻次1564次,千人成本0·693元,到達率55·8%,凈到達人數(shù)6·138億人,到達人次136·4億人次,平均暴露頻次23次/人。
3·評價
(1)收視率
收視率是衡量一個欄目受關(guān)注程度的一個最基本的指標,但不是惟一指標。中國電視界擅長用“收視率”這個指標,而日本等國家則用“收視點”這一指標。杭州市投放的幾個欄目中,《幸運52》、《開心辭典》和《深度報道》的收視率較高,《經(jīng)濟信息聯(lián)播》的收視效果最低。但由于4個欄目的收視對象不同,對調(diào)動潛在旅游者的“含金量”不同:《幸運52》、《開心辭典》針對的是家庭旅游者,《經(jīng)濟信息聯(lián)播》針對的是商務(wù)旅游者,而CCTV-4《深度報道》針對的是政務(wù)、商務(wù)游客,特別是CCTV-4對伊拉克戰(zhàn)爭全程直播后,整體收視環(huán)境大大改善,收視率成倍增長。
(2)千人成本
千人成本是衡量廣告合算程度的一個重要評估指標,千人成本越低,說明廣告的性價比越好。從杭州市的欄目投放效果的比較看,《深度報道》最低,為0·89元。
(3)廣告干擾度
廣告干擾度是指廣告時間對正常節(jié)目的干擾程度。干擾度對整體廣告的效果并不會產(chǎn)生決定性的影響。廣告干擾度越低,廣告效果越明顯。一般
言,廣告時段的廣告干擾度高于欄目廣告。廣告時間集中,或廣告時間短,會降低廣告干擾度。《深度報道》和《經(jīng)濟信息聯(lián)播》的欄目廣告劃分成兩個時間段,相應(yīng)的降低了干擾度,但《經(jīng)濟信息聯(lián)播》的廣告過多,也會導(dǎo)致相對較大的廣告干擾度。
(4)有效到達率
由于中央電視臺是目前中國最有影響力的媒體,在各地的落地率很高,因此,從總體上看,杭州投放欄目的有效到達率都較高。
(5)廣告記憶率
到達、記憶、理解是一個完整接受的過程,理解之后才可以產(chǎn)生消費行為。廣告到達后,如果沒有形成記憶,效果會自然消失。影響廣告記憶率大小的關(guān)鍵因素是播放頻次和廣告內(nèi)容。由于杭州的廣告暴露頻次很高,反復(fù)提示,加強記憶,抽樣調(diào)查顯示:杭州廣告的記憶度高達55·8%。這說明杭州播出時間長,可以表達更多的內(nèi)容訴求,有利于提高受眾對廣告的理解度。就杭州的廣告內(nèi)容看,由于杭州廣告選擇的媒體受眾的特征決定了對廣告內(nèi)容的理解度很高,隨機在商務(wù)樓問詢,經(jīng)常收看CCTV的10人中有6人回答看懂了廣告片的內(nèi)容,理解率達到60%。這說明好創(chuàng)意與合適的媒體結(jié)合才能創(chuàng)造更大的廣告效果。
三、電視廣告片的制作
旅游受眾有一個共同性:容易被硬性廣告所誘導(dǎo),而旅游的感性特征,決定了大部分潛在旅游者容易受感性廣告所誘惑。因此說,電視廣告片的內(nèi)容和表現(xiàn)方式是城市形象廣告獲得較好效果的重要因素。根據(jù)簡·瑪爾斯的總結(jié)和我們在杭州的實踐,總結(jié)出了旅游形象電視廣告的10項基本原則:
第一,圖像要清楚地傳達所要表達的意思。檢驗方法是:關(guān)掉聲音只看圖像,仍然能夠清楚地說明問題。
第二,要找到一個視覺標志(標版)。這個標志是你要在十幾秒的時間內(nèi)創(chuàng)造的一個中心形象,能夠反映要表達的中心思想。
第三,抓住觀眾的注意力,激發(fā)公眾看下去的興趣。有兩點需要注意:一是,試圖靠主題以外的其他東西來吸引觀眾的做法是行不通的;二是廣告中通用的一個原則就是:包含發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的做法是最吸引人的。如果能引起觀眾的共鳴則最理想。
第四,思路要專注、單一,表現(xiàn)手法要簡潔。如果一個廣告要表達的內(nèi)容過多,就會引起混亂。例如,哥斯達黎加旅游廣告表達的一個中心思想是純自然的環(huán)境。
第五,在廣告中要充分利用人這一要素。人對人是感興趣的,所以廣告內(nèi)的人物要說話,會容易被人記住。但是,要竭力避免廣告中人講的話與畫面不配套。
第六,廣告中的演員要能夠使你的產(chǎn)品增色,而不是減色。他(她)可以是一個真正的演員,也可以是一個名人或創(chuàng)造出來的名人,但絕不能讓人只記住了演員而忽視了廣告內(nèi)容。
第七,要反映旅游的個性和特長。例如澳大利亞表現(xiàn)的是感受奇跡;馬來西亞表現(xiàn)的是感受亞洲;寧夏表現(xiàn)的是“大漠黃河,西夏回鄉(xiāng),中國旅游最后的處女地”。
第八,要有一句朗朗上口的廣告詞。
第九,要善于用音樂來調(diào)動觀眾的感情。音樂可以告訴觀眾是什么樣的氛圍,是浪漫,還是高興,或是孤獨。
第十,要組織完整的宣傳攻勢。要達到廣告目的,必須考慮信息傳達的頻率,所以任何成功的宣傳促銷都要不斷地重復(fù)所要傳達的信息。研究表明:對一個廣告至少要看6次以上,你才能意識到你看過了這個廣告。
其中,最為核心的要求是廣告定位要準確。廣告定位的重點在于抓住消費者的心,通過廣告定位為消費者創(chuàng)造一個嶄新的恰到好處的購買借口,使消費者產(chǎn)生傾向性的購買行為。USP定位理論(UniqueSalePreparation),即獨特的銷售主張理論,就是在廣告中突出其與眾不同的地方。據(jù)美國丹佛旅游協(xié)會1998年統(tǒng)計,60%以上的游客選擇旅游地點的首要因素是“具有明顯的區(qū)域差異及獨一無二的旅游特色”。因此,旅游廣告定位應(yīng)突出其首要吸引力因素,在廣告中,只有把突出個性作為宣傳的起點,才能吸引受眾。
杭州城市旅游形象廣告策劃方案中就把握住了城市的獨特個性。杭州是一個獨特的城市:她不同于深圳浮躁、奢華的激進,不同于北京文化底蘊的厚重,也不同于南京石頭城的沉重,不同于西安的古老,不同于十里洋場的繁華上海。杭州有她的鮮明個性:正如傳說中的西子,杭州是一個如西施般獨具風(fēng)韻的城市,她美麗,叫人如在畫中;她多愁,叫人依依不舍;她含蓄,叫人欲走還留;她清秀,叫人著迷沉醉……她個性,但不張揚;她獨特,但不排斥。數(shù)遍中國版圖上的城市,竟然沒有一個城市與杭州類似,也沒有一個城市能有西子一般的形象的比喻,樂不思蜀、浮想聯(lián)翩、迷離沉醉,讓人有一種剪不斷、理還亂的情結(jié)。這就是杭州,一個獨具魅力的城市。她的靈魂就是一個“緣”字。
如果對杭州旅游受眾做出分析,就會發(fā)現(xiàn),杭州的旅游消費者沒有年齡層次等方面的限制。杭州旅游產(chǎn)品的廣域性,使得她的吸引力面向幾乎所有的人群。
在畫面的表現(xiàn)形式上,要追求電視廣告畫面的國際化概念,舒緩優(yōu)雅的意境,對海外受眾而言,同樣不需要語言來表達。
點評:電視廣告的創(chuàng)意,力求感性訴求,避免理性及形式訴求。例如城市宣傳常見的誤區(qū)有:過于強調(diào)“優(yōu)秀旅游城市”、“中國歷史文化名城”等具體、理性的訴求,反而忽略了作為一個城市給受眾的感觀的感受,而這個感受正是城市給人的印象所在,也正是電視媒介的最大優(yōu)勢。也有的形式訴求過多:如“美麗的山水”、“古老的城墻”等等文字的出現(xiàn),對受眾來講沒有產(chǎn)生美感,也產(chǎn)生不了旅游的沖動。“抓住受眾的目光,使他們的被動感官變成主動接受并受到強烈的沖擊,進而在印象逐步消失的時候經(jīng)歷下一次的被動接受,直到深深感知”,這是好的旅游形象廣告的一條“基本定律”。
四、結(jié)論分析
1.強勢電視媒體是城市形象廣告的最佳平臺之一
想要成為中國最有影響力的品牌就需要選擇最有影響力的傳播平臺。中央電視臺已經(jīng)成為成就品牌的黃金載體。一些耳熟能詳?shù)钠放?都是通過中央電視臺成長起來的。人們潛意識的概念就是:能夠投播中央電視臺的品牌都是大品牌,值得信賴的品牌,是有實力的象征。當(dāng)然,國際上的一些大牌電視媒體如CNN、NBC、NHK等的影響力更強,但投放廣告需要強大的經(jīng)濟支撐。
2.投放要有針對性
要達到良好的收視效果,就必須在媒體過剩、信息爆炸時代選擇針對性的媒體。調(diào)查表明,受眾80%的時間會集中在3~5個十分偏好的頻道中,只有20%的時間分散到其他各個頻道。因此,在媒體市場已經(jīng)細分相對成熟的今天,投放的準確度十分重要,城市形象廣告也一樣需要投放的針對性。
3.要特別注重媒體的人氣指數(shù)
盡管衡量媒體的價值因素,包括一些量化指標,如收視率、千人成本和接觸度等,而關(guān)注度才是真正影響廣告效果的最重要因素。人氣指數(shù)主要包括受關(guān)注的程度和媒體的權(quán)威性(或可信度)。可信度高的媒體才是特別有價值的媒體。
4.播放頻次是影響廣告效果的關(guān)鍵因素之一,而集中的廣告投放比散布投放更為有效
如果一個很有創(chuàng)意的廣告片,把它放到多個頻道到處播放,就等于稀釋品牌。一般而言,針對企業(yè)形象的廣告,選擇3~5個優(yōu)勢頻道最適宜。例如《幸運52》和《開心辭典》的收視率很高,但為周播欄目,單獨投放實質(zhì)上沒有明顯效果,必須配合日播性廣告來支持。
5.注重品牌的美譽度、知名度和忠誠度的提升
[作者簡介]劉宗紅（1966- ），女，安徽蕪湖人，南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院人文藝術(shù)系副主任，副教授，研究方向為藝術(shù)設(shè)計與設(shè)計教育。（江蘇 南京 211188）
[課題項目]本文系2011江蘇省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃課題“南京市高職院校藝術(shù)專業(yè)‘雙師型’師資結(jié)構(gòu)調(diào)查及建設(shè)路徑分析”（項目編號：B1352）和2010江蘇省第一期職業(yè)教育教學(xué)改革研究課題重點自籌項目“高職廣告設(shè)計專業(yè)‘六業(yè)并舉’人才培養(yǎng)模式探索與實踐”（項目編號：ZCG17）的階段性成果。
[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2012）33-0109-03
廣告業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，是創(chuàng)意經(jīng)濟中的重要產(chǎn)業(yè)，在服務(wù)生產(chǎn)、引導(dǎo)消費、推動經(jīng)濟增長和促進社會文化發(fā)展方面發(fā)揮著越來越重要的作用。江蘇是經(jīng)濟大省，文化大省，也是一個廣告大省。近年來，江蘇廣告業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，2006年江蘇廣告業(yè)營業(yè)額達到126億元，2010年江蘇廣告營業(yè)額達153.3億元，位居上海、北京、廣東之后，列全國第四位，廣告經(jīng)營單位15864個，從業(yè)人員10.85萬人。2011年江蘇廣告業(yè)營業(yè)收入增長速度最快，達24.5%，高于商務(wù)服務(wù)業(yè)平均水平。與江蘇省廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好態(tài)勢相比，高職院校廣告教育卻不能完全順應(yīng)這種發(fā)展變化，其表現(xiàn)在：其一，廣告專業(yè)人才培養(yǎng)目標與廣告行業(yè)職業(yè)能力結(jié)合度不夠；其二，高職院校廣告專業(yè)人才培養(yǎng)內(nèi)涵質(zhì)量不高，已經(jīng)影響與制約了廣告產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。筆者試從“六業(yè)并舉”的視角剖析目前高職院校廣告人才培養(yǎng)的困境，構(gòu)建適應(yīng)高職院校廣告專業(yè)職業(yè)教育的人才培養(yǎng)創(chuàng)新模式。
一、“六業(yè)并舉”的內(nèi)涵
“六業(yè)并舉”即高職院校培養(yǎng)廣告專業(yè)人才需要樹立“依托行業(yè)、緊聯(lián)企業(yè)、對接職業(yè)、優(yōu)化專業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、促進就業(yè)”的六大人才培養(yǎng)理念。
行業(yè)需求就是一個大的行業(yè)對人才的要求，就廣告專業(yè)教學(xué)而言，上這門課的老師一定要了解這一行業(yè)到底需要什么樣的人才，這就是依托廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景辦學(xué)。教師需了解所授專業(yè)針對性就業(yè)的行業(yè)特色和具體要求，如廣告專業(yè)的畢業(yè)生適宜在廣告業(yè)、創(chuàng)意設(shè)計行業(yè)、文化娛樂行業(yè)就業(yè)。緊聯(lián)企業(yè)的內(nèi)涵就是針對行業(yè)的下屬企業(yè)進行緊密型合作，與企業(yè)進行項目策劃、設(shè)計與制作方面的合作。對接職業(yè)就是具體從事的工作，如在廣告公司從事策劃、設(shè)計、制作等工作崗位。優(yōu)化專業(yè)，涉及廣告專業(yè)建設(shè)與課程教學(xué)改革。服務(wù)產(chǎn)業(yè)即高職院校專業(yè)建設(shè)發(fā)展和教學(xué)改革要根據(jù)產(chǎn)業(yè)變化的需求，做出相應(yīng)的調(diào)整，最終目的是縮短學(xué)生所學(xué)知識技能與社會需求的距離，促進學(xué)生與社會接軌達到順利就業(yè)的目的。
二、從江蘇廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展看高職院校廣告人才培養(yǎng)存在的問題
（一）江蘇廣告產(chǎn)業(yè)人才現(xiàn)狀與廣告產(chǎn)業(yè)緊缺人才需求分析
1.江蘇廣告產(chǎn)業(yè)人才現(xiàn)狀。目前，中國廣告市場已經(jīng)成為世界五大廣告市場之一。江蘇廣告市場發(fā)展水平總體上處于中國的前列，但仍與上海、北京等省市存在不小的差距。具體表現(xiàn)：一是江蘇廣告產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展規(guī)模落后于江蘇省整體經(jīng)濟發(fā)展的步伐，具有綜合實力和國際競爭力的廣告企業(yè)還不多，廣告產(chǎn)業(yè)人才尚沒有形成創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群化和規(guī)模化培養(yǎng)的態(tài)勢。二是江蘇廣告從業(yè)隊伍龐大，但廣告從業(yè)人員整體職業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)偏低，高端專業(yè)人才缺乏，國際廣告運作經(jīng)驗欠缺，高水平整合營銷、傳播策劃、廣告設(shè)計與制作人才嚴重不足。①
2.廣告產(chǎn)業(yè)緊缺人才需求分析。（1）廣告策劃與文案寫作人才。廣告策劃與文案寫作人員的基本特征是具有廣告調(diào)研、廣告定位與預(yù)算、撰寫廣告策劃方案和廣告效果測評能力。（2）廣告設(shè)計與制作人才。其特征是對廣告視聽形式、審美標準、廣告投放的形式和廣告投放效果評估具有獨特的敏感度，其廣告設(shè)計軟件操作能力強，對廣告后期制作的整體把握能力和與客戶溝通交流技巧、團隊合作能力等較強。（3）廣告營銷與運作人才。其特征是能廣告營銷策劃，合理選擇廣告媒體，對廣告投放效果進行分析，并通過以上的工作，建立市場渠道加強對客戶的服務(wù)，拓展受眾群體，整合廣告資源配置。（4）復(fù)合型創(chuàng)業(yè)人才。該類型人才具有綜合素質(zhì)高與復(fù)合性能力強的特征，他們具有較強設(shè)計思想和設(shè)計表達能力，創(chuàng)新意識、組織協(xié)調(diào)、整合規(guī)劃的意識與能力較強。②
（二）江蘇高職院校廣告專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題
1.江蘇省高職院校廣告專業(yè)人才培養(yǎng)模式較單一。其人才培養(yǎng)目標、課程體系、培養(yǎng)方法等方面，大多是圍繞學(xué)習(xí)廣告專業(yè)知識而構(gòu)建，強調(diào)知識與專業(yè)技能的培養(yǎng)，而忽視了學(xué)生根據(jù)工作領(lǐng)域崗位職業(yè)能力要求綜合能力的培養(yǎng)，同產(chǎn)業(yè)需求的技能型人才相脫節(jié)，培養(yǎng)的人才不熟悉設(shè)計流程以及施工技術(shù)等，學(xué)生向設(shè)計師的身份轉(zhuǎn)換需要較長的社會實踐與知識補充的過程。
2.江蘇省廣告業(yè)需求職位主要集中在平面廣告業(yè)、戶外廣告業(yè)、網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)以及電視廣告業(yè)。不同崗位的廣告工作職責(zé)和需求不同，廣告業(yè)巨大的跨度特性需要復(fù)合型廣告人才。而這方面人才的培養(yǎng)對于高職院校來說是一塊短板。
3.師資配套力量較為薄弱。一方面現(xiàn)有的專業(yè)教師大多為高學(xué)歷者，他們從學(xué)校到學(xué)校，缺乏廣告一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗，市場的需求了解不夠，項目實施能力不足。另一方面廣告公司與行業(yè)人員真正參與到廣告教育中的比例較小，并未真真切切參與到人才培養(yǎng)的過程當(dāng)中。③
三、構(gòu)建高職院校廣告專業(yè)人才“六業(yè)并舉”培養(yǎng)新模式
（一）依托行業(yè)需求——確立廣告職業(yè)人才培養(yǎng)目標
高職院校為了與行業(yè)需求接軌提升專業(yè)競爭力，通過聘請與學(xué)校專業(yè)對口、合作緊密的多家行業(yè)的部門經(jīng)理、一線設(shè)計師、教育界知名人士組成專業(yè)指導(dǎo)委員會，參與學(xué)校的人才培養(yǎng)方案的擬訂工作。根據(jù)江蘇廣告行業(yè)發(fā)展對廣告職業(yè)人才的需求，堅持高職教育為區(qū)域經(jīng)濟服務(wù)的思想，依據(jù)國家對高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)的要求，結(jié)合江蘇高職院校廣告教育的實際情況，以市場為導(dǎo)向，以行業(yè)需求為依托，強化人才培養(yǎng)模式的目標與特色。學(xué)生在牢固掌握本專業(yè)必需的專業(yè)知識與技能的基礎(chǔ)上，了解國內(nèi)外廣告業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)。培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有本專業(yè)相對應(yīng)的文化水平與素質(zhì)、具有良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新精神以及根據(jù)實踐需要的學(xué)習(xí)遷移能力。④
（二）緊連企業(yè)——項目化教學(xué)和與校內(nèi)外實習(xí)基地接軌
1.引入項目化教學(xué)法。主張在教學(xué)中把企業(yè)的一些真實項目引入到教學(xué)中，教師通過對項目的講解、分析、指導(dǎo)、評價，實現(xiàn)學(xué)生由理論認知向?qū)嶋H操作“做學(xué)合一”的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，提升學(xué)生對企業(yè)廣告職業(yè)人才要求的認識和實際動手能力。
2.與校內(nèi)外實習(xí)基地接軌。校內(nèi)實訓(xùn)以“藝術(shù)設(shè)計工作室”為平臺，工作室實施公司化運行模式，模擬廣告公司結(jié)構(gòu)和框架，滿足從客戶接待、項目洽談、市場調(diào)研、項目策劃、廣告設(shè)計與制作、會議管理、人力資源管理等整個項目的運行流程。在工作室內(nèi)教師帶領(lǐng)學(xué)生進行實踐教學(xué)或結(jié)合社會需求做一些廣告大賽、項目投標、廣告職業(yè)技能競賽等訓(xùn)練。校外實習(xí)基地實習(xí)，師生根據(jù)課程需要利用廣告公司的設(shè)備和技術(shù)條件與企業(yè)共同完成真實項目。畢業(yè)設(shè)計環(huán)節(jié)需到企業(yè)頂崗實習(xí)，學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計（論文）選題，由企業(yè)參與確定并在企業(yè)指導(dǎo)中完成。
（三）優(yōu)化專業(yè)——模塊化課程體系與人才培養(yǎng)質(zhì)量保障措施
1.模塊化課程體系。根據(jù)廣告專業(yè)技術(shù)應(yīng)用性和崗位工作的需求，把職業(yè)基本知識和職業(yè)能力的培養(yǎng)作為課程體系設(shè)置的主要依據(jù)，構(gòu)建出模塊化課程體系。（1）基礎(chǔ)素質(zhì)模塊：公共基礎(chǔ)課（思政基礎(chǔ)—思政概論軍事理論—體育—實用英語—就業(yè)指導(dǎo)）和專業(yè)基礎(chǔ)課（設(shè)計素描—設(shè)計色彩—攝影攝像—構(gòu)成藝術(shù)—圖案設(shè)計—圖形創(chuàng)意—裝飾雕塑—計算機輔助設(shè)計—現(xiàn)代字體設(shè)計—版式設(shè)計）。（2）核心職業(yè)技能模塊：廣告方案策劃課程（市場調(diào)查—營銷策劃）、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)課程（企業(yè)形象設(shè)計—用戶界面設(shè)計—影視廣告視聽語言—廣告策劃與文案寫作—平面廣告設(shè)計與制作—影視廣告創(chuàng)意與制作）、廣告制作配套課程（印刷材料與工藝—書籍裝幀設(shè)計—包裝設(shè)計與制作）、崗前強化訓(xùn)練課程（設(shè)計準備模塊—方案設(shè)計模塊—設(shè)計表現(xiàn)模塊）。（3）職業(yè)素質(zhì)拓展模塊：限選課程（設(shè)計思維與方法—現(xiàn)代設(shè)計史—消費心理學(xué)—現(xiàn)代手工工藝—商務(wù)禮儀—多媒體技術(shù)與運用），同時開設(shè)藝術(shù)類選修課程（書法鑒賞—美術(shù)鑒賞—音樂鑒賞—舞蹈鑒賞—藝術(shù)導(dǎo)論—影視鑒賞—戲劇鑒賞—戲曲鑒賞）。（4）技能訓(xùn)練模塊：包括職業(yè)資格考證、教學(xué)實習(xí)、畢業(yè)頂崗實習(xí)，對應(yīng)課程（軍事訓(xùn)練—攝影攝像實訓(xùn)—計算機應(yīng)用基礎(chǔ)—校外寫生實習(xí)—頂崗實習(xí)—畢業(yè)設(shè)計與答辯）。
2.強化人才培養(yǎng)質(zhì)量保障措施。一是“雙師”型教師隊伍建設(shè)：高職院校首先應(yīng)培養(yǎng)一批“雙師型”專業(yè)帶頭人。對在職教師有目的、有計劃、有針對性地培訓(xùn)。抽調(diào)實踐經(jīng)驗較少的教師到企業(yè)一線，進行專業(yè)實踐和鍛煉。同時，教師也可以根據(jù)企業(yè)的需求，為企業(yè)的員工進行培訓(xùn)。⑤二是校外企業(yè)督導(dǎo)和外聘教師加盟：高職院校成立教學(xué)督導(dǎo)室，并在各系選出二級督導(dǎo)員。聘請行業(yè)專家擔(dān)任校外教學(xué)督導(dǎo)，及時了解行業(yè)的新知識、新技術(shù)和新趨勢，并對專業(yè)教學(xué)提出建議和指導(dǎo)。專業(yè)教學(xué)系部還應(yīng)從企事業(yè)單位或社會上外聘有實踐經(jīng)驗的高級技術(shù)人員和管理人員作為兼職教師。三是廣告專業(yè)教學(xué)資源庫建設(shè)：是將各類與教學(xué)有關(guān)的、零散的信息資源和項目資源進行歸類、整理和優(yōu)化，形成具有交互性質(zhì)的靜態(tài)文本和動態(tài)項目資源系統(tǒng)。⑥四是改革教學(xué)評價體系：其一是結(jié)合不同模塊課程的特點采取與之相適應(yīng)的有效評價方式，避免將某一種評價模式套用在不同屬性的模塊課程中。其二是對于實踐性較強的專業(yè)課程，教師評學(xué)生，實施階段性學(xué)業(yè)評價。其三是針對專業(yè)核心課程和畢業(yè)設(shè)計的測評，需改革傳統(tǒng)單一評價方式，引入企業(yè)、行業(yè)、用人單位的參評環(huán)節(jié)對學(xué)生學(xué)業(yè)進行綜合評價。
（四）對接職業(yè)——根據(jù)廣告職業(yè)崗位確定工作任務(wù)體現(xiàn)職業(yè)能力
廣告方案策劃崗位，具有與客戶進行溝通的能力；書寫與分解招標文本的能力；分析比較選擇資料的能力；合理分工安排項目施工組的能力；制定實施日程能力；針對項目進行市場調(diào)查的能力。
廣告設(shè)計與表現(xiàn)崗位，具有認識媒體廣告類型特征的能力；廣告草圖創(chuàng)意與輸出表現(xiàn)能力；運用相關(guān)設(shè)計軟件進行廣告設(shè)計與輸出能力；手繪廣告設(shè)計表現(xiàn)能力；組裝媒體部件能力；后期媒體部件和系統(tǒng)調(diào)試能力。
廣告制作配套崗位，具有平面與媒體廣告設(shè)計能力；印刷完稿的能力；包裝設(shè)計打包的能力；一般裝裱的能力；選擇材料與配件的能力；協(xié)調(diào)現(xiàn)場搬運服務(wù)能力；現(xiàn)場搭建組裝和調(diào)整能力；設(shè)備搭建監(jiān)理能力和挑選視聽設(shè)備能力。
廣告制作流程管理崗位，具有商務(wù)溝通能力；管理設(shè)計流程能力；應(yīng)變處理現(xiàn)場急務(wù)能力；妥善維護與裝撤、場地復(fù)原能力；投放場所服務(wù)規(guī)范能力；按公關(guān)禮儀要求接待客戶能力；現(xiàn)場協(xié)助解決問題的能力；協(xié)助經(jīng)費核算能力。
（五）服務(wù)產(chǎn)業(yè)——以實踐教學(xué)為載體多渠道、多形式服務(wù)于社會
利用假期展開與企業(yè)合作：引導(dǎo)學(xué)生假期到對應(yīng)的企業(yè)中去，在一線設(shè)計師的指導(dǎo)下，頂崗參加項目的設(shè)計與施工，成績由企業(yè)評判。
社會競賽與校內(nèi)技能大賽：組織學(xué)生參加社會相關(guān)專業(yè)競賽。同時，校內(nèi)也定期組織專業(yè)技能大賽活動。
職業(yè)資格培訓(xùn)與考證：組織學(xué)生參加職業(yè)技能考證和職業(yè)資質(zhì)考級的培訓(xùn)與考試工作，以響應(yīng)國家對高職院校學(xué)生以“雙證書”畢業(yè)的號召。⑦
畢業(yè)設(shè)計頂崗實習(xí)環(huán)節(jié)：畢業(yè)生頂崗實習(xí)以提高學(xué)生職業(yè)崗位工作的實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合企業(yè)性質(zhì)、學(xué)生特點進行規(guī)范管理與實踐指導(dǎo)。⑧
（六）促進就業(yè)——實現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、學(xué)校”四結(jié)合
整合各方面資源，實現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、學(xué)校”四結(jié)合，促進畢業(yè)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)。（1）學(xué)校系部及相關(guān)部門分年度對廣告產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)進行針對性調(diào)研與分析。（2）適當(dāng)增加應(yīng)用性強的選修課程和專業(yè)講座的比例， 請一些行業(yè)知名人士講授廣告心理學(xué)、市場營銷學(xué)和中外廣告發(fā)展趨勢等。（3）加強高職院校廣告設(shè)計專業(yè)學(xué)生的人文素質(zhì)教育，包括道德素質(zhì)、法律意識、語言修養(yǎng)、身心素質(zhì)、審美素質(zhì)等。（4）高職院校廣告設(shè)計專業(yè)學(xué)生通過項目化教學(xué)、校內(nèi)“工作室”制教學(xué)、校外實訓(xùn)基地現(xiàn)場教學(xué)等，專業(yè)實踐能力將大大提高。（5）探究學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的方法與實施路徑，營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、條件以及系列保障制度等。
四、結(jié)語
本文以“依托行業(yè)、緊聯(lián)企業(yè)、優(yōu)化專業(yè)、對接職業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、促進就業(yè)”為主線，構(gòu)建“六業(yè)并舉”廣告職業(yè)人才培養(yǎng)創(chuàng)新模式。該模式的先進性與實用性使其能夠及時跟蹤廣告產(chǎn)業(yè)的需求與發(fā)展趨勢，厘清專業(yè)建設(shè)思路，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段，主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，滿足廣告行業(yè)對高素質(zhì)技能型廣告職業(yè)人才的需求，從而拉近廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求與院校培養(yǎng)之間的差距，培養(yǎng)出能具有較強調(diào)研策劃能力和團隊合作精神的高素質(zhì)技能型廣告策劃、創(chuàng)意、制作與人才。
[注釋]
①徐從才.江蘇產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告——江蘇現(xiàn)代服務(wù)業(yè)研究[M].北京：中國經(jīng)濟出版社，2008：284.
②潘艷，曹汝平.創(chuàng)業(yè)型廣告設(shè)計人才培養(yǎng)理念的若干思考[J].浙江萬里學(xué)院學(xué)報，2009（6）：47.
③陸建國.高等職業(yè)教育專業(yè)建設(shè)規(guī)范探索——以生產(chǎn)過程自動化技術(shù)專業(yè)建設(shè)為例[J].職業(yè)技術(shù)教育，2010（26）：79.
④王大勇.基于工作流程的課題式教學(xué)設(shè)計與探索——以平面廣告設(shè)計課程為例[J].裝飾，2010（6）：117.
⑤柴秋.高職院校“雙師型”教師隊伍建設(shè)初探[J].職業(yè)教育，2009（6）：77.
