序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇互聯(lián)網(wǎng)廣告論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

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篇（2）

互聯(lián)網(wǎng)廣告就是利用網(wǎng)絡(luò)廣告平臺在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，通過網(wǎng)站上的文本鏈接、廣告橫幅、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)上或者刊登廣告，隨著網(wǎng)絡(luò)傳遞到用戶的一種高科技的廣告運作方式，是現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要組成部分，在傳媒廣告業(yè)中具有得天獨厚的優(yōu)勢。但是，相關(guān)法規(guī)制度制定的速度并沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展速度，互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告公司的會計實務(wù)處理沒有統(tǒng)一的規(guī)定，在財務(wù)層次造成了一定的困難。本文從互聯(lián)網(wǎng)廣告定價模式入手，根據(jù)不同的定價模式結(jié)合實例分別進行賬務(wù)處理，希望能為將來互聯(lián)網(wǎng)投放的會計工作者提供一些參考。

一、互聯(lián)網(wǎng)廣告定價模式

互聯(lián)網(wǎng)廣告投放定價模式種類多樣，本文簡單介紹最常用、最主流的四種模式。

1. 點擊成本（CPC），即Cost-per-click，每點擊成本。這種定價模式要求互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告公司按照廣告的點擊量收費，1994年出現(xiàn)的第一個互聯(lián)網(wǎng)廣告就使用這種計費模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和計算方便，這種計費模式已經(jīng)演進為Cost-per thousand-Click，即以每一千次點擊作為其計價單位。如：一個互聯(lián)網(wǎng)廣告的單價是1元/CPC，也就是說必須1000次點擊這個廣告才可以收費1元，即便瀏覽量更多，只要點擊量沒有超過1000次，也不能對這個廣告進行收費。現(xiàn)在，百度競價和GOOGLE競價等都是采用這種計費模式。

2.按天付費（CPD），即Cost per day。這種定價模式完全參考了電視廣告的宣傳方式，將宣傳的重點放在展現(xiàn)上，追求產(chǎn)品或者品牌曝光的深度和廣度，同樣用iGRP等在內(nèi)的電視廣告宣傳指標來衡量廣告效果。這種計費模式較為簡單，如一個互聯(lián)網(wǎng)廣告單價為100元/CPD，也就意味著一個廣告宣傳一天的費用是100元。

3.每行動成本（CPA），即Cost per action。指的是由該互聯(lián)網(wǎng)廣告帶來的用戶產(chǎn)生的實際行動產(chǎn)生費用放入定價模式。這種模式伴隨著電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲的興起而產(chǎn)生，直指這兩類業(yè)務(wù)最核心需求-注冊及訂單產(chǎn)生，同時也更符合廣告投放者的利益要求。其中，A的形式有很多種，包括注冊、消費或者提交問卷等，它需要在廣告投放前由雙方協(xié)商制定而成，并且在投放過程中，效果數(shù)據(jù)可以得到檢測。例如：一個互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣告單價為10元/CPA，也就是說，客戶瀏覽了這個廣告并做出了相應(yīng)的行動，這個平臺可以從投放者那邊獲得10元的廣告收入。

4.千人成本（CPM），即Cost per Thousand Impressions，投放者為廣告顯示1000次所支付的廣告費用。而CPM中的M按照廣告形式區(qū)分，M有時指的是特定頁面PV量，有時指廣告的展現(xiàn)量。這種計費模式核算起來也很簡單，只需要計量顯示的量，不需要將瀏覽該廣告的用戶量納入考慮范圍。例如：一個互聯(lián)網(wǎng)廣告的計價標準是10元/CPM，也就是說每1000人看到這個廣告，互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告公司就可以從投放者處收費10元。

二、三種主流定價模式簡要分析及選擇

首先是CPC模式。在該模式下廣告投放者只需要為這個廣告的點擊量買單，往往比較受廣告主歡迎。訪客能自主點擊這個網(wǎng)絡(luò)廣告，說明廣告和目標受眾是比較匹配的，可以直接衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告的成效。然而對于傳媒廣告公司而言，投放廣告前必須采取手段提高網(wǎng)站的點擊率，對廣告自身創(chuàng)意及質(zhì)量提出了挑戰(zhàn)。這種模式導向下，傳媒廣告公司會從點擊率的角度出發(fā)將廣告的放置更加具備定向性，同時還可節(jié)約廣告位。

但是不少傳媒廣告公司表示這種模式對他們來說并不公平。據(jù)調(diào)查目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的點擊率甚至不超過1%，99%的瀏覽者看到了廣告但是并沒有選擇點擊，而這99%的受眾可能廣告效果更好。這樣會導致廣告看到了卻沒有點擊量，廣告公司徒勞無功，從這一層面看確實不大公平。

其次是CPA模式。在該模式下廣告投放者僅需為實際發(fā)生的銷售行為等買單，完全掌握了廣告付費的主動權(quán)。對于傳媒廣告公司而言，需要放棄獨自經(jīng)營而需要整合所有的資源，揚長避短，真正發(fā)揮自身的特色，完全根據(jù)自身網(wǎng)站的內(nèi)容自主選擇并投放與自身特色融洽的互聯(lián)網(wǎng)廣告。傳媒廣告公司和廣告投放者都希望宣傳的商品銷路佳，為雙方各自獲取更多利益。CPA模式無疑是雙方雙向共同選擇的結(jié)果，充分結(jié)合了傳媒廣告公司的廣告投放資源以及投放者的無風險性，為雙方帶來共贏。

但是這種模式也存在一定的缺點。它可以清晰衡量出互聯(lián)網(wǎng)廣告促進銷售的成效，卻無法體現(xiàn)對產(chǎn)品甚至是企I的品牌建設(shè)作用。CPA模式適用面較窄，大多只適合促銷型廣告，對形象廣告并不適用。

最后是CPM模式。這種模式對傳媒廣告公司和廣告投放者來說操作較為便捷，符合雙方的慣性思維。CPM模式使費用和瀏覽人數(shù)直接掛鉤，與訪問量無關(guān)，可以刺激廣告公司盡力優(yōu)化自己的頁面提高瀏覽人數(shù)。此外對傳媒廣告公司而言，只需考慮廣告的顯示次數(shù)，不需要關(guān)注點擊率。對于廣告投放者來說，不需要了解太多網(wǎng)絡(luò)廣告的知識就可以直接了解到廣告的受眾面。這種模式只需要關(guān)注瀏覽人數(shù)，顯然對廣告公司更為有利，對投放者而言難以確定帶來的實際成效。而且CPM的統(tǒng)計過程容易發(fā)生作弊，難以保證投放者的真正利益，也容易影響雙方的關(guān)系。

以上三種定價模式各有其特點，但是也存在一些不可避免的缺陷。因此，要兼顧傳媒廣告公司和廣告投放者雙方的利益需求，根據(jù)不同類型的廣告選擇雙方都能接受的計價模式。比如一些促銷類型的互聯(lián)網(wǎng)廣告需要帶來實際銷量，促進產(chǎn)品銷售，適用于CPA的模式；如一些形象展示的互聯(lián)網(wǎng)廣告帶來的成效短期內(nèi)無法衡量，又希望促進企業(yè)或者產(chǎn)品的品牌建設(shè)，可以在加強雙方誠信合作的基礎(chǔ)上使用CPM模式。

三、當前互聯(lián)網(wǎng)廣告投放賬務(wù)處理中的難題及解決方案

目前，互聯(lián)網(wǎng)廣告的收費確認方式往往是建立在收付實現(xiàn)制的基礎(chǔ)上，與會計準則明確要求的企業(yè)按照權(quán)責對等的原則（即權(quán)責發(fā)生制）相悖。這就決定了互聯(lián)網(wǎng)廣告投放存在以下幾個缺點：一是收付實現(xiàn)制基礎(chǔ)上收入和費用不能得到全面配比，權(quán)利與責任基本不能對等；二是在投放廣告之前，互聯(lián)網(wǎng)公司一般會提前從投放者處收取部分廣告費，對互聯(lián)網(wǎng)公司來說這部分收入在收付實現(xiàn)制中則不能正確地與其產(chǎn)生的費用配比，且再投資產(chǎn)生的收益無法體現(xiàn)。

針對宣傳媒介的收費，當前實行的企業(yè)會計準則中規(guī)定了企業(yè)應(yīng)該要在相關(guān)廣告或者商業(yè)行為開始出現(xiàn)在公眾面前時確認。但是這個規(guī)定對于互聯(lián)網(wǎng)廣告投放實際是不適用的，特別是以上除CPD的三種主流的定價模式，大多按“次”計價，應(yīng)該在每個期末按照該廣告的進度確認收入，應(yīng)該要參考提供勞務(wù)的方式確認收入，以完工百分比法進行會計處理，從而達到收入費用相配比的目的。

不同的定價模式確認收入的方式也有所不同。其中，CPD這種模式最為簡單，直接按時間在每個期末進行收入與費用的確認即可；對于CPA和CPC這兩種定價模式，因為互聯(lián)網(wǎng)傳媒公司需要根據(jù)“A”或者“C”的效果滿足初始約定的數(shù)量，才會得到投放者支付的相關(guān)費用，而且在投放期內(nèi)點擊率或者相應(yīng)的注冊率、消費率等不同期間難以預(yù)測，廣告收入不能被均勻遞延至各期，所以應(yīng)當在每個期末，按“A”或者“C”實際發(fā)生的數(shù)量占約定的總數(shù)量的占比來確認相應(yīng)的收入（即完工百分比法）；對于CPM這種模式，由于投放的次數(shù)頻率是可以預(yù)測的，跟被關(guān)注或被點擊無關(guān)，企業(yè)可以根據(jù)投放的次數(shù)在權(quán)責發(fā)生制的原則下逐期遞延收入，與CPD相似。

四、建 議

（一）相關(guān)部門要及時修訂相關(guān)制度規(guī)定，明確互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的會計實務(wù)辦法

當前互聯(lián)網(wǎng)廣告投放由于其自身性質(zhì)特殊及相關(guān)法規(guī)制度滯后甚至空白，相關(guān)會計實務(wù)處理方法沒有明確、統(tǒng)一的規(guī)定，各家傳媒廣告公司各行其是，給實務(wù)處理及后期監(jiān)管造成了一定的困難。相關(guān)部門要及時相關(guān)的制度規(guī)定，將互聯(lián)網(wǎng)廣告投放問題及時納入到會計實務(wù)標準中。

（二）按照不同的定價模式及時確認廣告收入，并處理會計實務(wù)

各互聯(lián)網(wǎng)公司要根據(jù)權(quán)責發(fā)生制的原則，理清將要投放的廣告適用于CPA、CPM、CPC、CPD中哪種定價模式，按照不同的模式進行不同的會計處理，在各個會計期間內(nèi)及時確認收入并結(jié)轉(zhuǎn)成本，并進行后續(xù)的處理。

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篇（3）

在“快餐文化”的時代，人們通常選擇最方便快捷的渠道獲取自己所需要的信息。移動閱讀具有的閱讀空間趨向移動化、閱讀時間趨向碎片化、閱讀主體趨向多元化、閱讀方式趨向互動化這四個方面特點贏得了很多受眾，導致紙質(zhì)媒體市場嚴重萎縮，面臨著空前絕后的生存危機。

迄今為止，學術(shù)期刊經(jīng)過了很長的純粹紙媒時期、紙媒和PC互聯(lián)網(wǎng)并存時期。雖然在以后一段時間內(nèi)，學術(shù)期刊仍然無法完全摒棄紙媒和PC互聯(lián)網(wǎng)，但隨著移動閱讀影響的不斷擴大，學術(shù)期刊逐漸移動互聯(lián)網(wǎng)化是將來發(fā)展的必然趨勢。

一、碎片化信息改變大眾閱讀習慣

據(jù)統(tǒng)計，2012年，我國手機上網(wǎng)用戶開始超過PC電腦上網(wǎng)用戶，并且快速增加。到2016年，我國智能手機保有量將超過10億部。毫無疑問，人們的衣食住行醫(yī)娛教科文等都快速進入到移動互聯(lián)網(wǎng)時代。

閱讀平臺從紙質(zhì)書本、PC電腦轉(zhuǎn)移到移動終端，越來越多的機構(gòu)、組織和個人不可避免地卷入這一變遷潮流，社會大眾的閱讀模式會受到重要影響。傳統(tǒng)閱讀方式往往要求讀者在特定空間里進行閱讀，對閱讀空間常常有設(shè)備、燈光、器材等系列條件要求。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，閱讀已經(jīng)不受空間地理位置的限制，不需要特殊的場所條件；由于現(xiàn)代人工作生活節(jié)奏較快，相對完整的閱讀時間越來越少。人們可以充分利用移動閱讀終端的便攜性特點，在等待、休息等碎片化時間里進行閱讀，達到利用時間和吸取知識的雙重目的。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，由于獲取閱讀資源的便捷性、經(jīng)濟性都大為改觀，人們可以很容易地獲取“高大上”的閱讀資源，閱讀主體從專業(yè)化走向多元化；傳統(tǒng)閱讀方式往往具有“單向傳播”特點，為作者與讀者提供閱讀互動的途徑較少，有限的互動途徑往往由于成本大、成效差而束之高閣。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，朋友圈、微博和一些移動閱讀平臺自身具有的互動功能讓作者的“被認同感”和“被點贊”的內(nèi)心需求得以快速高效實現(xiàn)，讓讀者的讀后“表達欲望”和“自我價值”得到充分展現(xiàn)。

移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為移動閱讀提供了強大的技術(shù)支撐，從紙質(zhì)媒介到PC互聯(lián)網(wǎng)，再到移動互聯(lián)網(wǎng)，移動閱讀實現(xiàn)了知識傳播革命，移動閱讀重新建構(gòu)了新的閱讀方式，極大地改善了人們的閱讀條件，提高了人們的閱讀興趣，社會大眾的閱讀習慣發(fā)生了巨大變化。

二、新媒體興起讓學術(shù)期刊發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，大數(shù)據(jù)、云計算、移動終端等的應(yīng)用，微博、微信等新興媒體的強勢興起，都讓傳統(tǒng)行業(yè)面臨巨大的危機。專業(yè)性較強的學術(shù)期刊由于自身編輯與刊發(fā)方式存在速度慢、周期長等因素，發(fā)展更面臨著一系列挑戰(zhàn)。

首先，大部分學術(shù)期刊仍然沿著現(xiàn)行“紙媒+互聯(lián)網(wǎng)”模式，其中部分優(yōu)質(zhì)和權(quán)威學術(shù)期刊由于擁有忠實用戶而沒有受到移動閱讀帶來的負面影響。這也容易為部分學術(shù)期刊形成一種假象：即使可以無視從而拒絕融入移動互聯(lián)網(wǎng)，學術(shù)期刊發(fā)展也不會受到任何影響。

其次，一部分學術(shù)期刊主動適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流，主動調(diào)整期刊發(fā)展策略，借助移動閱讀技術(shù)設(shè)計期刊移動互聯(lián)平臺，積極對外推介，擴大自身在學術(shù)界和社會中的影響。

三是少數(shù)學術(shù)期刊仍然堅持傳統(tǒng)紙媒時代做法，沒有官方網(wǎng)站，投稿仍然依靠郵寄方式，與外界溝通主要依靠是固定電話。這類學術(shù)期刊在期刊界和學術(shù)界影響日漸式微，個別學術(shù)期刊面臨停業(yè)關(guān)門的危機。

在移動閱讀時代，絕大多數(shù)年輕讀者傾向于在移動閱讀平臺查閱學術(shù)期刊，通過傳統(tǒng)的紙質(zhì)期刊和PC電腦上網(wǎng)的方式越來越不被年輕讀者群接受，即使是權(quán)威、優(yōu)質(zhì)學術(shù)期刊也明顯感受到移動閱讀帶來的讀者群的變化。

作者群和讀者群正逐漸遷徙至移動互聯(lián)網(wǎng)，部分學術(shù)期刊由于沒有及時轉(zhuǎn)型，面臨著喪失作者和讀者的雙重危機，導致期刊運營困難。其中一些核心期刊尚能通過收取版面費來保證期刊編輯部門正常開展工作，非核心期刊若是無法依靠有限的財政撥款維持運營，如何生存是個亟需解決的問題。

三、學術(shù)期刊應(yīng)提高移動互聯(lián)網(wǎng)化水平

學術(shù)期刊作為我國期刊方陣的重要成員，應(yīng)該認真面對發(fā)展困境，順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，創(chuàng)新辦刊模式，從“內(nèi)容為王、渠道為零”、“內(nèi)容為主、渠道為輔”轉(zhuǎn)為“內(nèi)容與渠道并重”，實現(xiàn)期刊專業(yè)化水平和移動互聯(lián)網(wǎng)化水平的雙重提高。

搭建期刊移動互聯(lián)平臺

學術(shù)期刊可以利用QQ、微博、微信等即時通訊工具，推進期刊網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。學術(shù)期刊可以開通微信公眾號，建立期刊信息服務(wù)平臺。平臺除了介紹期刊基本情況、聯(lián)系方式外，可開設(shè)當期目錄、過刊目錄、期刊檢索、稿件查詢等移動在線服務(wù)。學術(shù)期刊應(yīng)通過利用APP，更好地實現(xiàn)碎片化閱讀、增強互動功能、提升閱讀體驗。

由于傳播技術(shù)的局限，傳統(tǒng)紙質(zhì)期刊普遍采取慢速、單向的交流方式，互動的效率極為低下，已遠遠不能適應(yīng)信息社會的發(fā)展要求。學術(shù)期刊通過采用微信等即時通訊工具、開發(fā)期刊APP移動客戶端等方式建立移動互聯(lián)平臺，形成編輯、作者和讀者的立體多維互動途徑。

形成編輯、作者的立體多維互動途徑

加強編輯與作者之間的交流是辦好學術(shù)期刊的重要方式。在紙質(zhì)媒體時代，編輯和作者之間是依靠郵局寄發(fā)稿件來進行聯(lián)系，費時費力、效率低下，僅有的固定電話聯(lián)系也只能交流稿件修改意見等有限信息。到了PC互聯(lián)網(wǎng)時期，通過電子郵箱寄發(fā)稿件極大提高了學術(shù)期刊的工作效率，為編輯和作者之間進行快速高效的交流提供了便捷途徑，但仍無法做到即時交流。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，通過微信、QQ和期刊APP，編輯與作者之間可以隨時隨地進行互動交流，完全改變了傳統(tǒng)紙媒時代和PC互聯(lián)網(wǎng)時期的交流方式。

創(chuàng)新學術(shù)期刊營收模式

學術(shù)期刊市場化是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的必然趨勢。在保持期刊純正性、學術(shù)性和規(guī)范性的同時，實現(xiàn)期刊收支平衡甚至獲得一定的利潤，這對于學術(shù)期刊而言，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。隨著移動支付技術(shù)的發(fā)展，用戶付費多元化、便捷性、安全性將進一步提高，通過移動互聯(lián)平臺實現(xiàn)付費下載查看學術(shù)論文將是學術(shù)期刊在移動互聯(lián)網(wǎng)時代生存與發(fā)展的重要途徑。

在學術(shù)期刊采用移動互聯(lián)平臺的初期，嘗試實行免費下載期刊論文模式，積累用戶數(shù)量，增強用戶粘性，提高學術(shù)期刊市場占有率；對于已經(jīng)采用移動互聯(lián)平臺的權(quán)威期刊，實行以比PC互聯(lián)網(wǎng)低的費用下載查閱期刊論文的方法，這將能以“薄利多銷”的方式實現(xiàn)期刊營業(yè)收入的不斷增加。最后，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，企業(yè)在移動互聯(lián)平臺進行廣告宣傳，效果將遠遠超過紙質(zhì)媒體和PC互聯(lián)網(wǎng)。學術(shù)期刊可以適當在期刊移動互聯(lián)平臺開放廣告業(yè)務(wù)，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)刊登廣告，增加盈利收入，改善辦刊條件，最終為廣大作者和讀者提供更好的服務(wù)。

（作者單位：遼寧報業(yè)傳媒集團）

篇（4）

引言 

雖然有很多人不承認現(xiàn)在己經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)時代，但無可否認，互聯(lián)網(wǎng)己經(jīng)滲透到了我們生活中的方方面面，改寫了經(jīng)濟社會運行的部分規(guī)則，使得信息更加公開化，市場透明化程度更高，市場競爭也更加激烈。為了獲取利潤， 企業(yè) 不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設(shè)。

1　傳統(tǒng)分銷渠道受到新經(jīng)濟的挑戰(zhàn)

篇（5）

住房公積金新規(guī) 公積金提取手續(xù)“瘦身”

9月1日起，國管公積金的提取流程開始簡化。職工在辦理住房公積金提取業(yè)務(wù)時，需要填寫《住房公積金提取承諾書》申報信息并作出承諾，凡是可以通過相關(guān)部門獲取信息進行聯(lián)網(wǎng)審核的，不再要求提供相關(guān)證明材料。

達到法定退休年齡、單位已經(jīng)將其住房公積金賬戶封存的職工，不需要提交任何材料就可以辦理公積金提取業(yè)務(wù)。此外，繳存國管公積金的職工如果在北京購買二手房，只需要通過身份驗證就可以辦理業(yè)務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)廣告新規(guī) 搜索廣告再遭限定

9月1日起，由國家工商總局的《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》正式生效。明確了互聯(lián)網(wǎng)廣告，是指通過網(wǎng)站、網(wǎng)頁、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序等互聯(lián)網(wǎng)媒介，以文字、圖片、音頻、視頻或者其他形式，直接或者間接地推銷商品或者服務(wù)的商業(yè)廣告。互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)當顯著標明“廣告”字樣；醫(yī)療、藥品、特殊醫(yī)學用途配方食品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥、獸藥、保健食品廣告等未經(jīng)審查，不得；在互聯(lián)網(wǎng)頁面以彈出形式的廣告，應(yīng)當顯著標明關(guān)閉標志，確保一鍵關(guān)閉。

旅游局公布新規(guī) 老年游客出行有保障

國家旅游局公布的《旅行社老年旅游服務(wù)規(guī)范》從9月1日起實施。明確了旅行社不得對游客年齡進行限制、不得拒絕老人（年齡在60周歲以上、含60周歲）參團；75歲以上的老年旅游者應(yīng)請成年直系家屬簽字，最好由成年家屬陪同；包機、包船、旅游專列、百人以上老年團應(yīng)配隨團醫(yī)生；老人出游連續(xù)乘車時間不應(yīng)超2小時。

首部《慈善法》出臺 慈善組織稅收有優(yōu)惠

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[2]轉(zhuǎn)引自羅伯特·艾倫、道格拉斯·戈梅里，李迅譯.電影史：理論與實踐[M].上海：世界圖書出版公司，2004：180.

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[10]陳新焱.微電影：生于“惡搞”，死于廣告[N].南方周.末網(wǎng)站.

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一、OA概述

OA全稱為Open Access，簡稱OA，一般被翻譯為“開放存取”，是一種在科學領(lǐng)域?qū)W術(shù)信息免費共享的理念與出版機制。簡而言之，“開放存取”就是使任何人都可以及時、免費、無限制地通過互聯(lián)網(wǎng)獲取各類文獻，允許任何用戶閱讀、下載、復制、傳遞、打印、檢索以及獲取在線全文信息，用于科研、教育及其他活動，從而實現(xiàn)科技文獻在全世界范圍內(nèi)的自由傳播。學術(shù)信息的交流與出版，提升科學研究的共享程度，保障科學信息的長期保存。對于促進利用互聯(lián)網(wǎng)進行科學交流與出版，提高科學研究的勞動生產(chǎn)率都會產(chǎn)生深遠的影響，對世界各國平等、有效地利用人類的科技文化和科技成果具有重要意義。OA文獻資源有圖書、期刊、報紙、論文、會議文獻、學位論文、標準、專利、音視頻、文檔等多種類型。

隨著2008年10月14日被確定為世界第一個“開放存取日”，有27個國家的120所大學參與慶祝。美國研究圖書館協(xié)會2009年4月2日報道，瑞典隆德大學通過了2009年度預(yù)算，擬投入150萬瑞典克朗(約合19萬美元)用作開放存取期刊的出版費，以鼓勵并幫助開放存取期刊的出版。這是目前為止一所大學在支持OA期刊出版上投入數(shù)目最大的基金之一。以中國科學院、中國國家自然科學基金會簽署開放存取的《柏林宣言》為標志，表明中國科學界和科研資助機構(gòu)支持開放獲取的立場和決心，免費獲取與使用互聯(lián)網(wǎng)學術(shù)文獻信息資源的OA運動正在我國多種文獻類型領(lǐng)域逐漸展開。為此，本文對如何開發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)OA文檔文獻資源進行探討。

二、我國OA文檔文獻資源簡介

1，綜合OA文檔文獻

(1)“豆丁網(wǎng)”。該網(wǎng)站是文檔、分享與銷售平臺，其文檔與分享的理念與開放存取的理念是相通的。豆丁網(wǎng)希望讓各類文檔通過互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內(nèi)傳播，從而終結(jié)原來只能通過單一出版物進行傳播的時代，使用戶自由地分享各種文件格式的文檔。網(wǎng)站目前共收錄OA文檔文獻13大類200多萬件，分類內(nèi)容包括小說、經(jīng)管勵志、辦公工具、明星娛樂、汽車、體育、生活時尚、計算機、法律、教育考試、科技、藝術(shù)、社科，每類中均提供其2級分類內(nèi)容。文檔格式目前提供5種：doc、xls、pdf、1313t、txt。文檔類型包括圖書、論文、報告、文件、數(shù)據(jù)、圖片、表格、標準、專利、學位論文、課件等。用戶需要免費注冊、登錄使用。每件文檔提供：題名、圖片、頁數(shù)、內(nèi)容簡介、瀏覽、收益、購買、下載、評論、收藏、來源、時間等信息。其“高級搜索”可通過文檔名稱、標簽、文檔分類、文檔格式、時間進行檢索。并可按相關(guān)程度、瀏覽量、時間、支持度排序。

(2)超級資料庫。該網(wǎng)站目前共收錄OA文檔文獻11萬多件，免費注冊、登錄即可利用。文檔格式有8種：doc、ppt、13dr、eke、pps、rar、him、xls。專業(yè)分類內(nèi)容為：經(jīng)營管理、市場營銷、培訓資料、財稅管理、企業(yè)管理、生產(chǎn)管理、企業(yè)戰(zhàn)略等幾十種。行業(yè)分類內(nèi)容為：飲食酒料、房地產(chǎn)、日化用品、零售、汽車、醫(yī)療藥品、電信、服裝、保險、媒體廣告、旅游、鋼鐵、酒店、超市連鎖、煙草、石化、家電、物業(yè)裝修、行業(yè)報告、電子、美容、工程建筑、軟件、其他。

(3)中國文檔網(wǎng)。該網(wǎng)站目前共收錄OA文檔文獻22大類310小類52000件。22大類內(nèi)容如，行業(yè)資料、企業(yè)管理、年度計劃、行政管理、財稅管理、經(jīng)營管理、質(zhì)量體系、市場營銷等。壓縮文檔的解壓縮密碼為該網(wǎng)站的網(wǎng)址“省略”。每件文檔資源提供的信息有：文檔題名、軟件(將所有文檔按軟件對待)大小、軟件語言、軟件類別、運行環(huán)境、授權(quán)方式、軟件等級、整理時間、相關(guān)鏈接、下載次數(shù)、貼心提示、內(nèi)容簡介、下載地址。

(4)中國文檔在線。該網(wǎng)站目前共收錄OA文檔文獻14大類33960件。22大類內(nèi)容為：程序開發(fā)、web開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、編程語言及開發(fā)環(huán)境、平面設(shè)計、操作系統(tǒng)應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫技術(shù)等。

2，專業(yè)類OA文檔文獻資源

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互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的興起改變了人類信息傳遞與交流的模式,網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)運而生,很快成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)支柱之一,也成為繼廣播、報刊雜志、電視后的第四大媒介走入人們的生活。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的飛速發(fā)展,出現(xiàn)的種種問題,需要我們不斷探討如何使網(wǎng)絡(luò)廣告更規(guī)范,發(fā)展的更和諧,傳播更合理,需要對促進網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的措施加以研究。

一、我國網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題

網(wǎng)絡(luò)廣告較之傳統(tǒng)媒體具有傳播范圍廣、信息量大、互動性強、成本低等不可比擬的優(yōu)勢,但在它的飛速發(fā)展過程中,也出現(xiàn)了很多的問題。

1.可信度不夠高

隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的增加,各種各樣的不實廣告充斥在網(wǎng)上,利用網(wǎng)絡(luò)廣告欺騙用戶的行為時有發(fā)生,使得人們對網(wǎng)絡(luò)廣告的信任度迅速下降。有調(diào)查顯示,36.0%的網(wǎng)民認為網(wǎng)絡(luò)廣告的真實性無法保證。

網(wǎng)絡(luò)廣告處于缺乏控制的狀態(tài),廣告內(nèi)容的真實性、合法性缺乏保障,這其中的主要原因在于監(jiān)管滯后。一方面很多網(wǎng)站都是免費信息,很多網(wǎng)絡(luò)廣告商借機在網(wǎng)上虛假和違法廣告以牟取不正當利益。另一個方面雖然國家對網(wǎng)絡(luò)廣告的管理有明確的法規(guī),但還沒有成立專門的政府機構(gòu)或采用專業(yè)的管理監(jiān)督手段來對網(wǎng)絡(luò)廣告進行從制作到的全程跟蹤與監(jiān)控。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告自發(fā)無序性

與傳統(tǒng)廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告是一種全新的表現(xiàn)形式,這使得客戶在面對網(wǎng)絡(luò)廣告時持有一種無序的心態(tài)。主要體現(xiàn)在:(1)強行廣告橫行。雅虎助手數(shù)據(jù)顯示:網(wǎng)民正常瀏覽網(wǎng)站3個小時,平均被安全工具軟件攔截的彈出窗口達五十多個。據(jù)調(diào)查報告顯示,有62%的被調(diào)查者強烈表示厭惡彈出式廣告。同時,彈出式廣告占據(jù)了大量的帶寬,影響了系統(tǒng)的工作速度,最終還有可能導致系統(tǒng)徹底死機。(2)垃圾廣告泛濫。用戶經(jīng)常使用的軟件和服務(wù)頻繁遭遇騷擾;MSN、QQ遭遇垃圾廣告綁架事件;博客和論壇、郵箱中隨處可見垃圾廣告。我國每年因垃圾郵件造成的損失上百億,垃圾廣告的泛濫嚴重影響了用戶的使用體驗,使用戶對網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生排斥甚至反感。(3)欺詐點擊行為,即利用欺詐性手段或帶有欺詐意圖并被CPC搜索引擎承認的點擊行為。有數(shù)據(jù)顯示,在搜索引擎廣告中,有14%的點擊量為欺詐性點。

3.網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)問題

由圖1所示,我國網(wǎng)民的主體是30歲以下的青年群體,這個占了總體68.6%的群體卻并不是社會的主要消費群。這個群體對網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎沒有太大的興趣。即便有些網(wǎng)絡(luò)廣告具有吸引力,但銷售的產(chǎn)品也與他們有一定的距離。這就使得目前互聯(lián)網(wǎng)的廣告價值大受影響,難以同傳統(tǒng)媒體匹敵。此外,老年人、兒童、盲人、受教育程度較低的人在互聯(lián)網(wǎng)上還無法成為主要目標受眾,也成為廣告?zhèn)鞑ビ绊懙目瞻讌^(qū)。

4.網(wǎng)民收入狀況問題

收入情況是影響消費者購買行為的關(guān)鍵因素,產(chǎn)品的性價比超出了消費者的購買能力,再好的宣傳也無法達到良好的效果。從圖2可知,上網(wǎng)的網(wǎng)民與其收入狀況并非同比例增加。相反,低收入者比例較高,月薪在500元-3000元的群體占據(jù)網(wǎng)民的一半以上,消費者較低的收入制約了其購買行為。由此,如何實施有效的營銷策略是值得網(wǎng)絡(luò)廣告運營商深度思考的。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告主體界定不清

在傳統(tǒng)廣告中,廣告各主體的界限比較明確,但網(wǎng)絡(luò)廣告打破了這套規(guī)則。例如,很多網(wǎng)站都會與一些規(guī)模較大的門戶網(wǎng)站或兄弟網(wǎng)站建立鏈接,形成一整套網(wǎng)絡(luò)廣告系統(tǒng)。當好的網(wǎng)絡(luò)廣告與虛假網(wǎng)絡(luò)廣告并存時,一般人很難知道網(wǎng)絡(luò)廣告制作者、者和傳播者的真實身份,一旦出現(xiàn)問題,難以尋求法律途徑解決。此外,現(xiàn)有的分類信息網(wǎng)基本上都是采取用戶自行注冊后免費信息的方式,這種信息采集和加工手段被稱為“取之于民,用之于民”,也即是任何擁有網(wǎng)絡(luò)使用權(quán)的人都可以廣告,在這種情況下,現(xiàn)有的相關(guān)法律規(guī)范難以適用于網(wǎng)絡(luò)廣告,由此損害網(wǎng)絡(luò)廣告的整體信譽和用戶忠誠度。

二、我國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策略

網(wǎng)絡(luò)廣告營銷越來越受到企業(yè)家廣告主的重視和青睞,那么,如何進行行之有效的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,筆者認為可以從以下幾方面考慮:

1.充分的廣告策劃

首先要做充足的市場調(diào)研,如何利用網(wǎng)絡(luò)媒體做好前期市場調(diào)研工作是進行廣告宣傳的前提。下面是2005年至2009年各媒體占廣告總支出的份額(%):

表1 2005年―2009年各媒體占廣告總支出份額

報紙 雜志 電視 廣播 戶外 互聯(lián)網(wǎng)

2005 29.8 13.2 37.8 8.6 5.5 4.7

2006 29.1 12.9 37.9 8.3 5.6 5.8

2007 28.3 12.7 37.7 8.2 5.7 7

2008 27.6 12.4 37.8 7.9 5.8 8

2009 27 12.4 37.6 7.9 6 8.7

由表1數(shù)據(jù)中顯示,互聯(lián)網(wǎng)廣告支出的份額由05年的不足5%上升到8.7%,在幾種廣告媒體中惟一呈持續(xù)上升趨勢,且增幅較大。很顯然,互聯(lián)網(wǎng)廣告這塊沃土是極具開發(fā)和利用潛力的,它反映了廣告支出的趨向,這種趨向正是適應(yīng)市場變化的結(jié)果。

具體來講,有效的廣告策劃主要包括:

(1)目標策劃:大致分兩種,一種是品牌宣傳,一種是獲得受眾直接反應(yīng)。這是網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告所達到的目標最大的不同。直接反應(yīng)又分為:讓受眾訪問站點,從而使其得知你的企業(yè)產(chǎn)品在某個站點;讓來訪受眾了解你的產(chǎn)品;填寫調(diào)查表,配合廣告主的市場調(diào)查;使消費者下定單買產(chǎn)品;讓受眾了解產(chǎn)品使用信息。

(2)對象策劃:網(wǎng)絡(luò)廣告的對象策劃即確定目標群體。你的目標群體是男性還是女性、是青少年還是中年人,使學生還是白領(lǐng),不同的目標群體有各自不同的生活眼光,如上網(wǎng)時間、感興趣的內(nèi)容、對信息的反應(yīng)速度等。針對不同的對象要采取不同的廣告策略。假如廣告對象是青少年,他們上網(wǎng)時間可能集中在節(jié)假日,喜好上網(wǎng)游戲、聊天,那廣告策劃就要選擇他們感興趣并經(jīng)常訪問的網(wǎng)站,廣告模式應(yīng)當主要考慮游戲式廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告中只有確定了對象,才能吸引其注意力,激發(fā)其購買欲,促成購買行為。

(3)創(chuàng)意策劃:廣告創(chuàng)意像是廣告的生命,是廣告最具魅力的部分,也是吸引受眾注意并瀏覽的決定性步驟。在進行廣告創(chuàng)意,有以下幾點應(yīng)當考慮:廣告位置;廣告時間;播放頻度;廣告語效果;是否使用動畫等多種表現(xiàn)形式;是否安排具吸引力的抽獎饋贈等活動來提高受眾參與度。

2.精準的廣告投放

精準投放是通過一定的市場細分,將網(wǎng)絡(luò)廣告按照受眾的特點進行投放.從而使廣告能夠傳達給真正感興趣的用戶。對于網(wǎng)絡(luò)廣告的市場細分,應(yīng)注重網(wǎng)上受眾市場,尤其應(yīng)注重網(wǎng)民的性別、年齡、職業(yè)、受教育水平等細分原則。現(xiàn)代大眾傳播已進入分眾時代,對于廣告業(yè),也應(yīng)當適應(yīng)分眾化的要求,針對有特定需求的受眾投放相應(yīng)的廣告。如e龍就通過了解受眾在網(wǎng)上點擊或瀏覽的主要信息獲取該用戶的興趣點,從而投放該用戶所感興趣的產(chǎn)品廣告,這樣用戶對該類廣告不僅不會產(chǎn)生抵觸的情緒.相反會覺得非常受用。

“窄告”,就是精準投放的一種典型方式。所謂“窄告”是把按客戶需求定制的廣告自動投放到與其內(nèi)容相匹配的欄目周圍,還可以根據(jù)瀏覽者偏好、地理位置、訪問歷史等信息,有針對性的將廣告投放到相關(guān)網(wǎng)頁。它只針對特定人群投放、進行溝通,也有“網(wǎng)絡(luò)定向廣告”之稱。

3.“拉”式的互動信息傳播

根據(jù)當今互聯(lián)網(wǎng)時代的特性,傳統(tǒng)的“推”式策略已不能適應(yīng)潮流,網(wǎng)絡(luò)廣告因具備互聯(lián)網(wǎng)的特性,需要廣告主與顧客之間形成“一對一”的營銷關(guān)系,同時改變了傳統(tǒng)“推”的方式,其原因在于現(xiàn)代消費者厭惡傳統(tǒng)的信息灌輸方式,這種方式不曾考慮消費者是否需要、是否喜歡。而網(wǎng)絡(luò)廣告溝通中廣告主和受眾的角色發(fā)生了變化,如圖3所示,受眾成為主動的信息尋求者,而廣告主發(fā)更為被動的尋找目標――信息源。一旦受眾確定信息需求尋找信息源,就會進行互動。互動是網(wǎng)絡(luò)廣告所獨有的特性,它可以是隨時的、持續(xù)的、多次的,并且可以借助圖形、聲音和計算機的多媒體功能。它使人機的交互更有可能勝于人與人、面對面的互動,甚至可以超越交互雙方的知識范圍。

例如,在開心網(wǎng)的買房游戲里,其虛擬住房幾乎囊括了全國各大城市的大型真實樓盤。而在線下,開心網(wǎng)也真實地組織了看房活動。房產(chǎn)公司相關(guān)人士表示,他們看重開心網(wǎng)的數(shù)百萬白領(lǐng)用戶的價值,因而和廣告主聯(lián)手推出了互動廣告。這種受眾發(fā)出信息需求向信息源的溝通形式是一種“拉”與互動相結(jié)合的方式。因為與“推”式不同,網(wǎng)絡(luò)廣告不能像傳統(tǒng)廣告那樣大面積播送,強行灌輸,而是能滿足顧客需求的定制化服務(wù)。

4.重視廣告創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、硬件、傳播方式以及它與傳統(tǒng)媒體的巨大差異,決定了網(wǎng)絡(luò)廣告不僅需要全新技術(shù)的運用、全新理念的支撐,全新內(nèi)容的充實,更需要創(chuàng)新的思維和持續(xù)的創(chuàng)意作為后盾。其實,網(wǎng)絡(luò)廣告的目的就是要達到廣告主的預(yù)期宣傳效果,除了傳統(tǒng)的廣告模式外,其他任何行之有效的模式都可以采用,從而突破人們腦中固有的廣告印象。新浪網(wǎng)原總裁王志東曾說過:網(wǎng)絡(luò)廣告要想走出低谷,就必須創(chuàng)新,最大限度的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。在傳統(tǒng)思維影響下設(shè)計出的缺乏創(chuàng)新活力的廣告作品,根本無法吸引以受過良好教育的年輕一代為主體的網(wǎng)民的注意力。網(wǎng)絡(luò)世界的發(fā)展速度超出了我們的想象,理念是決定一個行業(yè)能否快速發(fā)展的法寶。此外,還可以將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告進行創(chuàng)新整合,充分融合兩者的優(yōu)勢.使廣告的層次更高、效果更好。

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篇（9）

沈陽介紹，使用搜索引擎軟件工具，可獲得Google和百度“”、“論文”、“”和“買論文”搜索詞的前面323個返回網(wǎng)站。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，所有發(fā)表的論文有極大的相關(guān)性，實質(zhì)都是非法學術(shù)期刊產(chǎn)業(yè)鏈的組稿源頭，這些論文絕大部分發(fā)表在非法學術(shù)期刊上。

“”數(shù)億元

根據(jù)電子商務(wù)淘寶網(wǎng)論文交易銷售額前20名商鋪的數(shù)據(jù)，可計算平均每次論文交易花費649元。

沈陽稱，他與多個買賣站的銷售人員進行過聊天，證實網(wǎng)站“瀏覽購買比”一般為2%—6%。通過公式“平均交易費用×每天瀏覽買賣站的人數(shù)×瀏覽購買比×365(天)”，計算可知互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站論文交易2007年度銷售額為1.8億元—5.4億元。

如果加上電子商務(wù)網(wǎng)站銷售、即時通訊銷售、校園廣告銷售以及收入，該“產(chǎn)業(yè)”年交易額還是相對保守數(shù)據(jù)，具體數(shù)值難以估計。

論文生意“一條龍”

沈陽稱，他們研究還發(fā)現(xiàn)論文交易網(wǎng)站具有一些共同特點：如論文選題涉及范圍廣，文、藝、理、工、商、法、醫(yī)無所不包；經(jīng)營業(yè)務(wù)流程完整，包含論文寫作、、論文翻譯、論文檢索，允許組織加盟，在全國各大城市設(shè)辦事處，便于溝通客戶，分享利潤；在所屬行業(yè)或群體設(shè)聯(lián)絡(luò)員，引薦推廣，收取加盟費用，形成“傳銷網(wǎng)絡(luò)”。2008年，這些買賣站均進行了搜索引擎推廣。

“藥方”是釜底抽薪

沈陽稱，為遏制當前的嚴峻形勢，應(yīng)避免論文成為評職稱的唯一指標，取消不以研究為指向的本科生、專科生畢業(yè)論文答辯；構(gòu)建完善的基于第三方機構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)期刊管理模式；推進反剽竊系統(tǒng)研發(fā)和應(yīng)用；提高各類期刊社鑒別真?zhèn)文芰Γ凰阉饕婧途W(wǎng)站切實負起社會責任；阻擊廣告。

相關(guān)評論：

論文“生意”不正當

本報評論員李建華

論文選題無所不包，經(jīng)營業(yè)務(wù)流程完整，買家遍布高校、研究單位，2007年我國“產(chǎn)業(yè)”規(guī)模約為1.8億元—5.4億元。專家的調(diào)查讓我們看到生意興隆，更看到學術(shù)論文淪為商品的現(xiàn)象日益嚴重，令人擔憂。

篇（10）

一、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的界定及特點

本文所討論的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)是指在互聯(lián)網(wǎng)上注冊域名，建立網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)進行各種商務(wù)活動的企業(yè)。這些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)所從事的商務(wù)活動主要包括通過互聯(lián)網(wǎng)進行商品采購和銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)對實體企業(yè)進行宣傳和對其他產(chǎn)品進行網(wǎng)上營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)向特定顧客提供信息服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)的人們提供虛擬的社區(qū)服務(wù)等。

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)具有以下幾個特點:成本遞減性;邊際報酬遞增;贏者通吃、強者更強;注意力經(jīng)濟下的“免費”原則。

二、初創(chuàng)期網(wǎng)絡(luò)企業(yè)如何吸引風險投資

根據(jù)我國學者關(guān)于風險投資評估的研究和著名風險投資機構(gòu)IDGVC、軟銀中國創(chuàng)投等的成功案例,可以知道風險投資企業(yè)選擇投資項目時一般考慮以下幾個方面:行業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)管理團隊、技術(shù)因素、市場因素、商業(yè)模式、變現(xiàn)能力等。本文從創(chuàng)業(yè)管理團隊、商業(yè)模式兩個方面闡述初創(chuàng)期網(wǎng)絡(luò)企業(yè)如何吸引風險投資。

1.創(chuàng)業(yè)管理團隊。美國風險投資之父GeneralDoriot曾說：“可以考慮對有二流想法的一流企業(yè)家投資，但不能考慮對有一流想法的二流企業(yè)家投資”。技術(shù)和市場的不確定性使得網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展具有很大的不確定性。因此，風險投資機構(gòu)更看重管理團隊的以下特征：

（1)激情。創(chuàng)業(yè)者必須具備激情，這種激情會感染周邊所有的人。在一種激情的環(huán)境中，每個人的心態(tài)都會變得積極主動。這種激情同時也是一種帶動作用、感化作用，會激勵整個團隊，甚至團隊的新成員行動起來。

（2)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景。從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資案例來看，那些有著良好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景的人很容易獲得風險投資。如季琦在創(chuàng)辦如家酒店連鎖公司時，由于他在攜程的成功經(jīng)歷以及和IDG多年的良好合作，使得IDG為季琦投資了l50萬美元，不久又追加投資至200萬美元。

（3)良好的教育背景及豐富的管理經(jīng)驗。處于高新技術(shù)企業(yè)頂端的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，要求它的管理團隊必須是高素質(zhì)的管理人才，要具有良好的教育背景和豐富的管理經(jīng)驗。如雅虎的楊致遠是美國斯坦福大學電機工程碩士;搜狐的張朝陽曾在1986年考取李政道獎學金，赴美留學，并于1993年獲麻省理工學院博士學位。

（4)創(chuàng)新精神。創(chuàng)新或創(chuàng)意是互聯(lián)網(wǎng)世界的生存前提，無論是雅虎的網(wǎng)絡(luò)門戶模式，亞馬遜的網(wǎng)上超市模式，還是eBay的網(wǎng)上拍賣模式，創(chuàng)新使網(wǎng)絡(luò)企業(yè)具有無窮無盡的增長動力。

（5)團隊結(jié)構(gòu)。一個管理團隊是由管理、財務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等各方面人才組成的，是企業(yè)發(fā)展的基本保證。投資者更希望網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的技術(shù)人員有強大的創(chuàng)新能力，更希望管理層利用掌握的信息按照顧客的需要調(diào)整發(fā)展計劃，更希望企業(yè)的管理者有全球性擴張經(jīng)營的長遠目光。

2.商業(yè)模式。風險投資家在被問到“評估被投風險企業(yè)時最重要的考慮因素”問題時，大部分風險投資家會首先回答是商業(yè)模式。由于互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是分享、溝通和娛樂，因此，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以考慮以下幾個方面：

（1)充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢和效率，來替代傳統(tǒng)行業(yè)所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)。以批批吉服飾(上海)有限公司為例，在2007年9月舉行的商界論壇最佳商業(yè)模式中國峰會上，PPG獲得年度最佳商業(yè)模式第三名。PPG的商業(yè)模式是將男裝交給七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，PPG負責產(chǎn)品質(zhì)量的管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，將產(chǎn)品直接交到消費者手里。這種直銷模式，去除了中間商所賺的利潤，同時將存貨率大大的減低，極大地降低了成本，取得了巨大的競爭優(yōu)勢。PPG的概念吸引了風險投資的關(guān)注。其首席運營官黎勇勁就來自于PPG的第一家投資商，當時他的身份是集富亞洲董事。他選中PPG的原因有三：商業(yè)模式好、市場夠大、管理團隊能力很強。

（2)開發(fā)“長尾市場”。在網(wǎng)絡(luò)時代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會超過“頭部”。通過對市場的細分，企業(yè)集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經(jīng)營一種產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。GoogleAdWords、Amazon都是長尾理論的優(yōu)秀案例。

（3)尋找新的收入模式。GoogleAdSense是針對網(wǎng)站主的一個互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，它面向的客戶是數(shù)以百萬計的中小型網(wǎng)站和個人，對于普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，邊際收益很少，且需求各異又使得邊際成本大，但是Google利用自己開發(fā)的“搜索”技術(shù)，大大地降低了邊際成本，從而能為其提供個性化定制的廣告服務(wù)，將這些數(shù)量眾多的群體匯集起來，形成了非常可觀的經(jīng)濟利潤。

（4)吸引“注意力”。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)吸引用戶注意力的目的在于獲得更多的“點擊數(shù)”，成為用戶心目中能夠經(jīng)常想到的領(lǐng)域經(jīng)營者，那么企業(yè)面臨的商機是無限的。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)贏得注意力應(yīng)注意以下幾點：①關(guān)聯(lián)性。網(wǎng)站必須有瀏覽者需要的東西，而且應(yīng)該重點考慮用戶訪問網(wǎng)站是為了得到什么。②權(quán)威性。身處信息爆炸時代，在Google、百度隨便鍵入一個關(guān)鍵詞得到的都是成百上千的網(wǎng)站地址。要想獲得高度黏著力，網(wǎng)站必須具備權(quán)威性。③參與性。參與性通常體現(xiàn)在互動、競爭、娛樂等方面。④共有性和個性化。如當當網(wǎng)有“我的當當”，使購物者比較輕松方便的管理自己的定單。