序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇發傳單招生宣傳方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

發傳單，這種傻瓜式的活也未必輕松，這不，在省婦幼醫院門口發早教傳單的付彩蓉就遇到麻煩了。

“一個大姑娘，你連婚都沒結，還敢指導別人養孩子，你不是誤人子弟嗎？”一個年輕媽媽滿臉不屑，挑釁地考起了付彩蓉：“問你個小問題，知道胎教有幾種方法嗎？”憑直覺，付彩蓉判斷這位媽媽肯定遇到了難題。于是，她控制了一下情緒，不卑不亢地說：“胎教有直接胎教和間接胎教之分，直接胎教有音樂、語言、光照、撫摩四種方法，另外，我還可以告訴您怎么做‘一分鐘胎教’……”付彩蓉的自信和專業馬上把這位年輕媽媽給“震”住了。

正如付彩蓉的直覺，這位名叫柳鶯的年輕媽媽的確遇到了煩心事：“剛剛滿月的兒子老是吐奶，而且細嫩的皮膚總是出現紅斑，去了醫院很多次，但總是隔段時間就復發。”

這個問題連醫生都沒辦法，也一下子把付彩蓉給問住了。她立刻在腦子里搜索知道的嬰兒皮膚過敏小竅門，想到這個孩子剛做完滿月生日，可能有人會送花祝賀，于是，付彩蓉試探地問：“大姐，你家最近放鮮花嗎？”柳鶯脫口而出：“有啊，我家生了個大胖小子，這些天每天都有親戚朋友來送花。”付彩蓉一聽，馬上說道：“大姐，您孩子的病可能是鮮花引起的反應，書上說有些花會減退嬰兒食欲，甚至引起惡心嘔吐、皮膚過敏，夜間釋放大量二氧化碳，對孩子的健康也不利。要不，你回家把家里的鮮花全部撤掉試試看。”一個星期后，付彩蓉接到一個電話：“我是柳鶯，你還真神，孩子不嘔吐了，皮膚病也好了，真是太謝謝了！”柳鶯的話里透出抑制不住的高興，付彩蓉也被感染得興奮起來。

別看付彩蓉是個大學生，可1996年，由于單位破產，她瞬間從風光的白領變成了下崗女。短暫失敗的工作讓她有點灰心，她一時無心再找工作，而是在報紙上看到廣告后就報名參加了馮德全教授“0歲方案”培訓班。一是為了打發時間，二是學點技術算是給自己充電點。

誰知，一經接觸，她就被馮教授淵博的知識和新穎的早教理念吸引住了。馮德全教授作為著名的早教專家，著有《0歲方案》、《神童之謎》、《天才的搖籃》等及多種音像制品，發表數十篇論文，其中兩篇被收編入《中華文庫》。馮德全教授和他的《0歲方案》被收入《當代知名學者辭典》、《中國高等教育專家名典》、《世界名人錄》等六大辭書。當時，國人幾乎沒什么早教意識，武漢市場也沒有一家為嬰兒提供科學早教的公司，付彩蓉對新鮮知識的癡迷程度一發不可收拾。那段時間，付彩蓉像海綿一樣汲取嬰兒營養保健、身心發育、智力開發等各方面的常識。培訓班結業考試，付彩蓉名列前茅，被馮教授留下，第一個任務就是到醫院門口發傳單，吸引孕婦去聽早教講座，以購買“0歲方案”圖書和光碟。由于她對馮教授的“0歲方案”早教理論有了深入的理解，加上又看了很多《嬰兒保健常識300問》這樣的書，掌握了很多育嬰小竅門，這才有了開頭那一幕――對年輕媽媽的提問對答如流。

兩個月后的一天晚上，付彩蓉的電話急促地響了。正是那個曾考驗她的年輕媽媽柳鶯打來的：“小付啊，上次我去你們那買了一大堆育兒書和光碟，可我現在忙得連打瞌睡的時間都沒有，哪有時間聽講座、看書啊！下周我的產假到期了，兒子得由他奶奶帶，他奶奶沒讀過書，靠老辦法哪行！你能不能每周五到我家來一趟，給我婆婆講點科學育兒小竅門，每次50元報酬，行不行？”接完柳鶯的電話，付彩蓉激動得整宿沒睡好。她實在沒想到，“育嬰小竅門”居然也能掙到錢！她算了下：每周一次，每次50元，一月可以掙200元；如果能有10個客戶，那每月就可以掙2000元！而在當時，這相當于武漢一個廳級領導的月工資啊！

不過，自己這職業叫啥名字呢？既不像保姆，也不像老師，想來想去，她想了一個既形象又高雅的名字――“應招育嬰天使”！

從“育嬰個體戶”到“總教官”

向規模要效益

就這樣，她一方面升職作為馮教授早教理論研究所（省略）的助手，一方面做應招育嬰天使。到了2002年4月，付彩蓉決定邁出一步，自己成立個工作室，專門傳授育嬰小竅門。雖然“白領不當當保姆”的決定招來了無數反對，但付彩蓉信心十足：因為武漢每年新生嬰兒2―3萬，0―3歲嬰兒常年在10萬左右，3歲以后的育兒市場競爭激烈，而針對0―3歲的嬰兒，當時武漢沒有一家專業的服務公司，這是多么大的空白市場啊！而且，馮教授的早教方案是被國家權威部門論證過的，我背靠大樹，將他的早教理論延伸到市場中去，不成功都難！

付彩蓉辦了辭職手續后，馬上投入到工作室的籌備中。兩個月后，在省婦幼保健院對面的竹苑新區，武漢首家針對0―3歲的育嬰工作室亮相了。工作室成立后，付彩蓉逐家登門拜訪發傳單時結識的客戶，兩個星期就簽了5份合同。為了進一步拓展業務，她重操舊業。每天，她除了做好客戶服務外，就奔赴武漢大小醫院婦產科、小兒科散發宣傳單，不到一個月，付彩蓉又簽了10個上門育嬰輔導協議！客戶一多，付彩蓉馬上忙碌起來。每天晚上，她根據客戶的預約，然后查看武漢醫院分布圖，巧妙地設計出第二天的最佳出行路線，做到工作與發傳單兩不誤！

5個月下來，異常疲憊的付彩蓉想到：不能長期像個體戶一樣單干，要想把事業做大，招聘大量懂育嬰技能的員工，賺取規模效益是唯一出路。雖說自己能培養育嬰人手，可付彩蓉還是犯了難：這個行當國家沒承認，別說不能給學員發資格證，連我自己都沒有資格證，有人愿意來嗎？

就在付彩蓉進退兩難時，馮教授的一個電話讓她重新看到了希望！原來，國家頒布《母嬰法》后，勞動部技術培訓指導中心剛剛頒發了《育嬰師資格證管理條例》，隨后在南京與教育部科學教育課題組聯合舉辦中國首期育嬰師資格證培訓班。這個消息不僅可以解決付彩蓉的創業瓶頸，更重要的是標志著國家對她創意和勞動的認可。第二天，付彩蓉逐個退還客戶服務費，并承諾學成后再免費服務三個月。南京之行，付彩蓉不僅順利拿到夢寐以求的資格證，還硬是憑著對育嬰事業的滿腔熱情，打動了勞動部就業技術培訓中心，拿到國家認證的湖北首家育嬰師培訓權。付彩蓉負責招生、培訓和考試，勞動部就業培訓中心負責審核、發證。

回到武漢，付彩蓉馬上投入到育嬰師培訓機構的籌備工作。經過四處奔波，她以獨家權為條件，與武漢職業技術學院達到合作協議，成立武漢新一代職業培訓學校，自任校長。學院提供場地，師資由自己和她聘請的早教專家擔任。兩個月后，付彩蓉開辦第一期26名學員經嚴格考試，全部拿到了國家認證的育嬰師資格證書，6名成績優秀的育嬰師順利成了付彩蓉工作室的成員。

有了人才，付彩蓉有了底氣，正當她緊鑼密鼓地準備大干一場時，問題又出現了。2004年5月，衛生行業主管部門部署打擊游蕩在各大醫院門口的“醫托”，在醫院散發傳單也被列入禁止之列。不讓發傳單，就要借助其他傳播手段！沒有選擇“命中率低、風險高”的報紙廣告，付彩蓉選定了直接鎖定目標客戶的低廉媒介――直投廣告。面對這個可以“自吹自擂”的紙媒，熟知客戶心理的付彩蓉逆向思維，她一改胡吹亂侃的編報風格，內容全部選登最新早教理念和自己總結出來的實用育嬰“獨門絕技”，僅僅在一個不起眼處刊登了工作室的服務項目和聯系電話！隨后，付彩蓉帶著育嬰師到武漢各小區散發，還不卑不亢地將直投雜志放在醫院婦產科和小兒科免費贈閱。

這一招果然靈驗，既準確鎖定服務對象，又因為內容實用，家長們爭相傳閱，就這樣，付彩蓉再次贏得了市場，不到一個月，客戶激增至300多個家，有了客戶資源，付彩蓉又挑了16個取得資格證的育嬰師加盟。

昔日單兵作戰的“應招育嬰員”，一躍成為20多名育嬰師的“總教頭”！

服務與配送及時便捷

“育嬰堂”連鎖集團面向全國

成了“育嬰師”總教頭的付彩蓉，工作方式也隨之發生改變，每天就像戰場司令員一樣調兵遣將。一年后，由于直投雜志越來越火，被現代少年報收編成《人才搖籃周刊》公開發行。新的平臺造就了工作室新的起點，與工作室簽約服務的客戶資源隨之劇增，高峰時達5000多戶，年服務銷售額達到200多萬。

然而，成功的喜悅是短暫的。2005年8月的北京之行，不僅讓付彩蓉感到了差距，還給了付彩蓉一個創業靈感。原來，那次北京之行，付彩蓉認識了一個家庭用品配送公司，這個公司創建不到兩年時間，年營業額竟高達兩個億。這個數字不僅讓付彩蓉既驚訝又懊惱，因為在做育嬰服務時，武漢的客戶曾提出過配送育嬰用品服務，被她委婉拒絕了。當時只一心把育嬰服務做強，如今，是時機擴大業務范圍了。

付彩蓉回到武漢，馬上搞市場調查，問卷調查結果顯示：有0―3歲嬰兒的家庭，比其他階段的家庭更需要家庭用品配送服務。理由有三個：一是嬰兒離不開父母，父母在家時間相對比較多，逛超市時間有限；二是嬰兒用品的選購專業性強，年輕父母經驗不足，需要專業機構指導使用；三嬰兒用品很多是即時需要，配送服務能做到及時便捷，免除了父母外出購物的后顧之憂。

有搭建了幾千客戶資源的平臺，還有多年來建立的誠信專業形象，付彩蓉對開發嬰兒用品配送服務信心百倍。2005年10月，付彩蓉注冊了“福娃娃”商標，成立了武漢福娃娃嬰兒用品配送服務公司，與雅培、多美滋、雀巢、媽咪寶貝等嬰兒用品供應商達成合作協議。

付彩蓉將嬰兒用品細分為食品保健、鞋帽服裝、學習用具、生活玩具等四大類，并請科研機構、大學院校的嬰兒專家針對0―3歲各個發展階段的生理、心理特點，科學制定出適合使用的食品、學習和玩具用品配置方案。為了讓客戶一目了然，付彩蓉吸收了北京公司的優點，將專家教授的方案制作成圖文并茂的《0―3歲16個階段嬰兒用品購物指南》，免費發到了客戶手中。由于沒有超市的成本，同品質的嬰兒用品比超市便宜15%―25%，而且客戶只需根據購物指南和專家推薦意見，一個電話就可以輕松搞定。在經過“性價比”觀望、比較后，客戶紛紛倒向付彩蓉提供的配送服務。為方便客戶更直觀地了解最新嬰兒產品，享受到育嬰專家服務，公司還創辦了網站，滿足會員客戶的訂購和咨詢。付彩蓉還按照月度購物總額，分成普通卡、金卡和鉆石卡會員，分別享受不同規格的40分鐘免費育嬰輔導和購物折扣。

專業、精細的母嬰配送模式不僅使她的事業進入了快車道，還引起了業內的極大關注。短短3個月，加盟“福娃娃育嬰堂”的就多達50多個加盟商，涉及10多個省市。

2006年8月，一個龐大的計劃開始醞釀――投資100萬創建一個1000平方米的“福娃娃育嬰堂”，并在館內開辟嬰兒用品、媽咪沙龍、專家咨詢，親子游戲、科學玩樂、臨時托管等6個功能區。通過這個平臺，年輕的父母不僅相互交流育嬰心得，了解最新、最科學的育嬰方法，還可以選購到最便宜的優質嬰兒用品，接受最便捷、即時的育嬰服務。目前，武漢福娃娃育嬰館已完成選址和功能設計，已全面進入裝修階段。

昔日在大街上發傳單的打工妹，如今作為年總銷售額達3000萬的集團董事長，統領著近百名職工、旗下擁有育嬰用品配送、育嬰師培訓學校、育嬰工作室。她自豪而信心十足地說：“我的目標是在全國復制100個‘福娃娃育嬰堂’，讓我的育嬰天使們走向全國，打造中國育嬰第一品牌。”

地址：武漢市武昌區街道口南路6號竹苑小區4101號

篇（2）

一、 活動背景：

過去的一學年，是××大學演講與辯論協會剛剛起步的一年，也是協會不斷發展壯大的一年。協會在校團委、學生會的領導和支持下，其發展已成相當規模，協會機制體制也不斷建立健全。協會在過去的一年也成功主辦和協辦多項活動。展望新的學年，協會將以推出品牌活動為目的，為把協會建設成××大學優秀社團乃至湖北省高校優秀社團而努力奮斗!

二、活動目的：

社團一年一度的招新是關乎其興衰的重要活動，是使社團可持續發展和不斷壯大的“源泉”，同時它也影響著全校的社團文化氛圍。因此，為了協會的發展與壯大，武漢理工大學演講與辯論協會將在校學生會社團部(社團聯合會)的管理指導與安排下進行全校性的社團招新。

三、活動時間與地點：

時間：20xx年10月17、18日

地點：××大學南湖校區與升升公寓區(具體時間與地點將遵照武漢理工大學學生會社團部的安排)。

四、招新對象:

××大學在校本科生(主要為南湖校區及升升公寓區的大一新生)

五、活動細則：

前期準備：

1、 協會宣傳展板兩個(展板內容見附件1)

2、 招新宣傳單一式五百份(宣傳單內容見附件2)

3、 招新成員登記表格一式六份(有社團部提供)

4、 協會招干表格一式兩百份(可以招新是直接發給會員)

5、 簽名筆兩支

6、 招新需要用的帳篷、桌椅(由社團部提供)

7、 筆記本電腦一部，主要用于招新是放映經典演講或辯論賽，讓同學直接了解演講與辯論的藝術。

前期宣傳

1、 協會將派四個人于10月16日晚上在南湖寢室發傳單宣傳，以便讓同學們更直接更全面了解我們協會。

2、 協會將派人在南湖以及升升的可宣傳地方進行宣傳單的張貼。南湖主要包括宿舍樓下面幾食堂下面，升升待定。

期間工作

協會招新期間，主要是按照社團部規定進行。屆時，協會將安排大量內部人員進行現場對同學指導及宣傳。因此，招新期間，協會會長、副會長、部長如無特殊情況必須到場工作。如有特殊情況，需向會長請假方可離開。會長請假需征得大家同意。招新期間，中飯自己解決。

后期工作：

每天招新結束，各負責人必須留下來清理現場以及歸還相應物品,并且保管好協會的資料及財產。

六、經費預算(待定)

展板 2*

宣傳單 500*

招干表格 200*

簽名筆 2*

簡介：本部門在有人提出舉辦活動的時候策劃活動方案，負責整個活動的流程安排，或者在有意向與其他協會社團舉行聯誼的時候對外聯系。

總計

七、主辦單位： 武漢理工大學演講與辯論協會

附件1(展板內容)

一、××大學演講與辯論協會簡介

××大學演講與辯論協會是在武漢理工大學校團委和學生會社團部(社團聯合會)的領導和直接管理下，由數十位十分熱愛演講與辯論以及對口才、公關、交際有濃厚興趣的在校生自發組織、具有學術性質的并在《武漢理工大學學生社團聯合會章程》及協會章程內展開活動的學生社團組織。

金秋九月，我們迎來了一個新的開始，新的學年，新的學期——還有即將到來的新的 面孔。而這些新面孔的到來無論是對學院來說還是對我們協會來說無疑都是一件令人無比 高興的大事。這些新生擁有飽滿的熱情和滿腹的理想，充滿朝氣!給我們的協會乃至整個 學院帶來更多富有創意，富有內涵的想法。正是基于這個原因，我們要在迎接新生的同時 努力發掘可造之材，盡可能多且富有質量地招收新干事，為協會補充新鮮血液，為協會的 發展壯大補充新的生力軍! 招新時間：10 月中旬 地點：一飯門前籃球場 對象：12 級全體新生 具體流程：

××大學演講與辯論協會成立于20xx年9月，是一個年輕而富有朝氣的新興社團.武漢理工大學演講與辯論協會本著“豐富校園文化生活，全心全意為會員服務，努力提高會員的演講、辯論等口才能力”為宗旨，堅持貫徹落實“一切為了會員，為了一切會員，為了會員的一切”的辦事原則，積極努力為會員及同學提供超越自我、提高自我口才的鍛煉平臺，為提高理工大人的演講與辯論能力而不斷努力!

二、××大學大學演講與辯論協會活動簡介

××大學演講與辯論協會自成立以來一直致力于舉辦各類以演講和辯論為主題的比賽與活動，積極培養提高廣大協會會員的演講與辯論水平，鍛煉和提高會員的口才及交際能力，為更好的適應社會打下堅實的基礎。

協會經常邀請有資深經驗的教授、專家開展講座或者邀請大三大四有經驗的學長學姐與會員進行交流，以及經常在校園內播放經典演講與辯論比賽錄像等活動提高會員的演講與辯論技巧! 協會每周將對內部成員及會員開展小型的提高口才活動，比如針對性的開展演講(如自由演講、即興演講、英語演講等)與辯論活動，讓會員的口才在實踐中得到提高。協會每學期將會舉辦一兩次大型活動提高會員的興致以及檢驗會員平時訓練成果。

總之，演講與辯論協會將竭盡能力為你提供鍛煉自我平臺，讓你的口才在不知不覺中得到提供!

附件2(宣傳單內容)

校演講與辯論協會招新啦

朋友，你有過上臺發言時吞吞吐吐的尷尬嗎?有過面試時不知所措時的緊張嗎?你想像李詠那樣在臺上聲情并茂滔滔不絕嗎?你想像馬丁·路德·金那樣在眾人面前揮灑自如侃侃而談嗎?朋友，在21世紀這個是人才未必有口才、有口才必定是人才的社會里，你一定想過如何提高自己的口才吧!

那么，現在機會終于來了!不要猶豫，加入到我們的隊伍中來!

招新預算：宣傳單、海報、展板100元、值班干部中餐30元;其余的音響、視頻播放器等設備均由贊助商提供。

武漢理工大學演講與辯論協會自成立以來一直致力于舉辦各類以演講和辯論為主題的比賽與活動，積極培養廣大協會會員對演講、辯論的興趣，鍛煉和提高會員的口才及交際能力，為更好的適應社會打下堅實的基礎。協會還經常邀請有資深經驗的教授、專家開展講座以及經常在校園內播放經典演講與辯論比賽錄像等活動提高會員的演講與辯論技巧!

加入我們，我們將為你提供一個全新的平臺讓你鍛煉自我、提高自我的口才。

2

一、納新背景：為了傳承法學院演講與辯論協會的優良傳統，普及辯論知識，培養下一屆新的演講辯論精英，法學院演講辯論協會(一下簡稱辯協)定于xx年10月10日進行納新活動。

二、納新主要對象：沈陽師范大學法學院xx屆全體新生

三、納新人數：···人

四、納新時間： xx年 10月10日

五、納新進程： 納新前通過10屆各班的負責人對本次納新進行宣傳。納新前一天召開09級全體會議，分配納新當天的工作，明確責任。納新后一周內公布納新結果。

六、納新方式：

1、納新前一星期，各班上報納新報名人員名單。

在此階段中，我們將通過總結此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為協會發展中的經驗總結。增強協會的工作統籌能力和協會的總體工作能力。

2、將報名人隨機分組，安排好納新當天的辯論題目。

3、納新當天以模擬辯論的形式，四人為一組，現場提前十分鐘拿到辯題。

4、模擬辯論流程為：每人闡述自己的觀點一分鐘，每組自由辯論四分鐘。

5、每組結束，評為進行簡單的點評，對辯論的方法做初步的指導。

6、評分為投票制，共五位評為。

7、確定人員。

七、納新要求：

1、要求納新人員為法學院10級在籍新生。

2、要求對辯論有一定了解，并有高昂的熱情。

3、有吃苦耐勞、熱愛思考等素質。

4、具有出色的語言表達能力和思辨能力。

5、要求有較為標準的普通話基礎。

3

一、活動目的：為社團注入新鮮血液，擴大辯論社團的影響力，同時發掘一批有天分的辯論者，為辯論愛好者提供一個交流的平臺。

二、活動時間：xx年10月11日

三、活動地點：明德廣場

四、活動內容：招收新一屆辯論社團新會員，面向12新生招收辯論愛好者。

五、活動細則：

1、前期宣傳

(1)傳單宣傳

時間：9.22-10.10

地點：10級新生寢室

內容：“歡迎加入辯論社團大家庭”

(2)海報宣傳

時間：9.22-10.10

地點：12新生寢室

內容：辯論社團簡介

20xx年9月

(3)傳單和現場咨詢

時間：10.10(招新開始)

地點：主干道

內容：發傳單，由組織部和辦公室負責，重點在主干道進行宣傳。

2、現場招新

(1)場地由校社團部提供，另外由會長聯系借凳子桌子。協會再準備一些桌子、凳子及太陽傘，用于展示海報，激發同學們的興趣，并以展板和傳單的形式辯論社團。

(2)由社團部負責收取會費。

(3)現場咨詢由協會會干輪流值班。

(4)招新結束后由協會會干收拾場地。

由于大一新生對學校不熟悉，新生報道有一定的困難，可以在新生報道的那兩天，設一個專點為新生解答。中校區一個，地點臨時決定(涼快人多的地方)提供幫助的同時，宣傳電子商務協會。

(5)對整個活動進行總結。

六、活動經費及預算：

宣傳單：200元

海報：50元

篇（3）

中圖分類號：TP315 文獻標識碼：A

各用人單位對于高學歷人才的青睞，黨和國家對研究生培養力度的加大，導致考研人數不斷增加，出現“考研熱”現象。此現象的出現為考研培訓機構的發展帶來了曙光。但是，一般考研培訓機構的規模較小，又比較分散。對于以往的公司化管理來說需要改進，想在一個考研培訓機構中實施公司化管理，就必須有好的管理層，有出色的營銷策略作為理論基礎，只有科學有力的營銷方案才能讓一個考研培訓機構在發展的道路中少走彎路，在激烈的競爭中脫穎而出。

1考研培訓學校營銷現狀

目前，大多數考研培訓機構的營銷手段分為網絡營銷和實體營銷兩個方面。網絡營銷課程內容和我們去各地培訓機構集中上課的內容是一樣的，只是這種方法比較方便、快捷，學員不但可以與輔導老師同步學習，還可以反復觀看視頻，再加上網上課程的收費較低，一般600-800元就可以購買整套考研輔導課程，也吸引了相當一部分學生購買網絡課程。所以，網絡營銷可為培訓機構搶占相當可觀的市場份額。但是，也有許多學生因學習氛圍選擇實地學習，那么實體營銷就發揮了作用。根據不同學生的需求，招收視頻班和面授班，但主要還是以視頻班為主，收費在1800-10000元不等；在促銷手段上主要采取到各大高校發傳單和權威老師到各大高校宣講的方式，宣傳力度不是很大；在售后服務方面，人員配備不是很齊全，員工的歸屬感和責任心也不是很足，為培訓機構的發展帶來了一定的影響。

2考研培訓學校營銷問題

2.1定價體系混亂

當前，考研培訓學校定價體系比較混亂，缺乏定價依據。在強大的市場需求面前，培訓班制定了不同的價格策略來滿足不同學生的需求，而且借機巧立名目，對服務實行差別化和等級化的區分，譬如VIP和普通會員的區別等。這種通過實行有歧視性的差別定價來獲取高額利潤的方法，其定價的具體依據學生無從知曉，難以確定怎樣的花費才是最經濟實惠的，有時花費了高價格，卻未必能得到高的回報。

2.2產品缺乏精確定位

考研培訓學校沒有根據消費者的內在消費進行有效的市場細分，沒有針對不同的消費群體制定不同的產品策略，對所有消費者都提供相同的產品，不同收費層次的消費者只在于課程服務的不同。種類繁多的課程品牌超出了學生的招架范圍，也給消費者帶來了一種多而不精的影響。

2.3分銷渠道單一

目前，考研培訓學校采取加盟商的方式，總部錄制好視頻后直接發放到各分銷商手中，然后分銷商再安排學生上課。只是單純地采取獨家分銷的銷售渠道，不僅銷售渠道非常的單一，而且銷售渠道的寬度和長度也遠遠不夠，即參加培訓的學員在某一加盟學校報名繳費后，必須在固定的時間地點到培訓機構上課，參加考研培訓的學員，有時因為各種不可預知的因素不能到培訓機構參加培訓，這就造成了培訓機構的教育產品與消費者之間的矛盾。

2.4促銷力度不夠

首先，考研培訓行業最關鍵是因素是人，培訓的質量很大程度上由學員的感知決定，教學服務就對工作人員的人際技能方面的能力要求較高。培訓工作中人員要素非常重要，好的促銷手段是征服人心的首要環節。但是，當前大多數考研培訓學校只是從以下兩個方面來進行促銷：其一，采取在高校或大街小巷發傳單的形式為其打廣告，傳單成本雖然較低，但是很少被消費者接受；其二，單純地請權威教師到各大高校宣講，忽視后續的溝通與反饋工作。

2.5售后服務不到位

考研培訓行業的產品實際上就是教學服務。許多培訓學校一味地追求結果，忽略了為學生提供教育服務時的過程；課程安排經常不到位，并且時常出現沖突；機構和學員之間缺乏溝通，對受訓學生的真實需求缺乏了解。學生成為服務營銷過程的被動接受者，無形中耽誤了受訓學生的時間，打亂了學生原先的復習安排。

3考研培訓學校營銷建議

3.1產品策略

產品策略是企業為了在激烈的市場競爭中獲得競爭優勢，在生產、銷售產品時所應用的一系列措施和手段。考研培訓市場的產品需要多元化，只有這樣才能保證招生量。因此，引入產品創新機制非常重要，可以將原先對公共課程的重視，分攤一部分到專業課程上，滿足現在大部分考生對專業課復習輔導的需求；還可以對課程結構作一定程度的調整，可根據學生的知識能力和綜合素質來做一個改變，對基礎知識功底扎實的學生，可以直接跳過基礎班上強化班，對于基礎知識弱的學生，可以為他們多打基礎；對于有些特殊的課程可以有大班教學改為小班教學，方便學生和教師之間的溝通和交流。

3.2定價策略

在這個競爭異常激烈的行業中，幾乎每個培訓機構的成本差異主要就在聘請老師的費用、前期市場拓展和宣傳費用上，而定價是基于市場競爭情況，以其戰略目標為導向的。從價格上看來，大致的規律是離研究生入學考試的時間越近，課程種類越少，總體價格越低，這與行業服務需求的周期性波動有一定關系。在此行業中定價方法是多種多樣的，各培訓機構可以根據產品服務檔次的不同，采取不同的定價策略，定價要具有針對性和差別化。公共課、專業課和復試輔導課都應采取不同的收費標準，每門課都按照知識結構分為不同模塊，學生上一個模塊的課，就收一個模塊的錢，這樣可以方便學生按需消費，對于掌握較好的知識就不必花費過多的時間和金錢，也間接地為考研學生贏得更多的準備時間。

3.3渠道策略

在全國二三線城市，由于各種因素的影響，主要采取網絡授課的形式進行服務。在招生渠道上，可以采取在高校周圍開設報名點或者自身形象店，招聘校內學生的方法，最大限度方便學生的報名。當然，有的學生因為培訓機構要集中上課而感覺不便，所以便放棄了報名，應對這種情況，培訓學校可以和各大高校做好事先的溝通，爭取在高校內申請教室，讓學生可以在本校上課，這樣可以讓學生感覺方便、省時、人性化。對于分銷渠道來說，可以采取多種分校渠道。如：可以采取通路直銷渠道，通過授權嚴格鑒定銷售區域和范圍，也可以通過銷售隊伍，加強對市場終端的服務與控制，避免各種各樣的營銷問題；也可以開辟新的網絡營銷渠道；還可以選擇一家或幾家實力相當的考研培訓機構達成聯盟，共同開辟新的營銷渠道。

3.4促銷策略

考研產業存在一次性消費的特點，品牌積累相對困難，促銷也就顯得特別重要。針對考研培訓行業的用戶，在保證優質的課程質量和雄厚的師資力量的基礎上，通過前期的廣告以及各種促銷手段吸引消費者試聽或購買至關重要。可以用試聽課程、報名優惠等方法刺激購買。課程的宣傳要突出重點，把握不同消費者的心理。考研培訓學校投人了大量的資金在前期市場拓展和宣傳上，同時，還可以選擇在合適的媒體上新聞報道或宣傳文章，網絡廣告也是不錯的選擇，還可以在電視臺等網絡媒體上打促銷廣告，加大宣傳力度和廣度。由于行業的受眾特殊，僅僅是為考研的人服務，因此，在促銷上做到針對性才是解決問題的所在。關鍵是要做好產品、渠道與價格的整合，形成特色，傳遞一致的形象。

3.5售后服務

考研培訓行業的產品實際上就是教學服務，應關注在為學生提供教育服務時的過程，并通過互動溝通，了解學生在此過程中的感受，使學生成為服務營銷過程的參與者，而非被動的接受者，從而及時改進自己的服務。由于工作人員與學員直接接觸，每個員工做的每件事都將是學員對學校服務感受的一部分，因此工作人員服務的質量就直接關系到學校的形象。此外，提供教學的名師也是整個過程中的關鍵點，教師是培訓服務產品的一部分，同樣的課程，不同教師提供，效果可能有天壤之別。培訓的質量很大程度上由學員的感知決定，教學服務就對工作人員的人際技能方面的能力要求較高，因此，不同的工作，需要安排合適的人來完成，也要求員工在完成本職工作的同時要加強團體合作意識，保證售后工作的圓滿完成。

參考文獻

[1] 鄭祥錄，趙Z，曹立春.中國教育培訓市場體驗營銷價值鏈的構建[J].經濟研究周刊，2010（01）.

[2] 湯麗.以創新驅動推進民營經濟轉型升級[J].研究探索，2011（8）.

[3] 于代松.優化民營經濟生長環境，實施民營經濟發展戰略[J].西部經濟管理論壇，2012（1）.

[4] 龍希成.教育改革的必由之路[J].中國改革，2008（4）.

篇（4）

《通知》指出，各地要把抓好政策落實作為工作重點，全面落實和完善鼓勵小微企業吸納高校畢業生就業社保補貼、培訓補貼等政策，落實好高校畢業生創業稅收優惠、小額擔保貸款、離校未就業高校畢業生靈活就業社保補貼等政策。要進一步簡化程序，降低門檻，優化流程，為畢業生享受政策提供更多便利。

《通知》指出，各地要精心實施離校未就業高校畢業生就業促進計劃，進一步加強離校未就業高校畢業生實名登記工作，健全未就業畢業生實名制數據庫。對本省（區、市）生源未就業高校畢業生，要主動聯系，了解掌握其就業需求和求職意愿，切實保證服務不斷線。

天津市：面向勞動者開展普惠性技能培訓

【本刊訊】天津市從2015年起開始實施“百萬技能人才培訓福利計劃”，重點面向45歲以下企業中青年職工、院校學生、失業人員和農村勞動力，開展普惠性的職業技能培訓，用3年時間，使120萬人取得相應的職業資格證書。

職業市場需求程度及培訓成本目錄，根據市場需求引導職業培訓，在按照緊缺程度給予職業培訓費補貼的基礎上，增加職工培訓津貼、生活費補貼和實習津貼。

引導職業院校面向社會開展中、高級職業技能培訓，鼓勵有條件的企業建立培訓中心、技能大師工作室、技師工作站，支持各類社會培訓機構合理布局、競相發展。

加快“職業培訓包”開發應用，年末培訓包開發數量達到1000個。推行企校雙制、工學一體的“雙軌制”培訓模式，做到招生即招工、入校即入職。

漢川市：首場“春風行動”大型用工招聘會舉行

【本刊訊】2015年1月26～28日，湖北省漢川市2015年“春風行動”大型用工招聘會在霍城公園拉開帷幕，活動期間，進場參加人員2.3萬人次，初步達成就業意向9285人。其中包括返鄉人員3150人，大學生2160人，農村勞動力1684人，困難就業人員860人。

據悉，漢川市勞動就業管理局從2014年11月就開始準備工作，尤其是在春節前后6天，每天安排8輛流動宣傳車下鄉鎮、進村組展開宣傳。此外，還開通了官方微信公眾號，及時、更新關于2015年“春風行動”的用工企業信息、崗位信息等各類信息。

本次招聘會還在活動現場精心設置了求職招聘、企業產品展示等六大服務區，銀鷺食品、歡樂家食品等167家企業進場招賢納才，提供就業崗位1.3萬余個，涉及食品加工、紡織服裝等不同行業多個工種。此外，漢川人社局還聯合市總工會等部門在會場設立政策宣傳點，現場發放政策宣傳資料，免費為勞動者及用人單位提供政策法規咨詢，免費為進城務工人員提供專項技能鑒定報名咨詢等服務。

本次招聘會結束后，漢川市勞動就業管理局還將針對市內重點工業企業開展專場招聘活動，針對下崗失業人員、離校未就業大學生、殘疾人等就業困難群體開展就業援助月活動。同時，組織開展定向、訂單式職業技能培訓，為勞動者提供政策咨詢、創業培訓、創業扶持等“一條龍”就業創業服務。

（漢川市勞動就業管理局楊世斌涂攀明）

荊門市沙洋縣：技能培訓工作實現“開門紅”

【本刊訊】2015年3月3日，湖北省荊門市沙洋縣就業訓練中心院內，人頭攢動、熱鬧非凡，116人在這里舉行開學典禮，叉車、電焊、數控車床三個專業的培訓班在今天同時開班，給今年的就業訓練工作打響了頭一炮，實現了“開門紅”。

今年，沙洋縣就業訓練中心堅持“技能就業，培訓先行”的工作思路，確定“圍繞市場、定崗下單”的培訓工作總基調，將縣內企業空崗情況和人才緊缺信息與技能培訓有機對接，著重突出就業訓練的實效性、針對性。通過市場摸底調查，確定了叉車、月嫂、數控車床、電子電工為2015年的熱門培訓專業。新年伊始，訓練中心就把握農民返鄉過年的契機，利用進村入戶、電視專題、網絡微信、春風行動招聘會等方式廣泛開展宣傳，擴大就業培訓的聲勢，提升就業培訓的知曉度。截至目前，已有630余人報名參加訓練中心的專業技能培訓。

據訓練中心負責人介紹，培訓工作開局良好，對訓練中心起到了極大的激勵作用。訓練中心將進一步深挖潛力，提高師資素質，增設專業，擴容增效，努力提升沙洋縣城鄉勞動力的綜合素質和技能水平，推進素質就業，實現培訓推動就業、促進創業的良性發展。

（沙洋縣勞動就業管理局阮亞芳楊云飛）

咸寧市通山縣：舉行“2015春風行動”現場招聘會

【本刊訊】近日，由湖北省通山縣人社局、縣婦聯、縣總工會、縣民政局聯合舉辦的咸寧市通山縣“2015春風行動”現場招聘會在縣人力資源市場舉行。

據統計，招聘會當天進場企業共50家，涉及紡織、服裝、電子商務、機械、駕駛、家政、餐飲等共計60多個行業、8000多個就業崗位。進場人數達到3500余人次，初步達成就業意向1700多人，成功招聘320人，發放就業政策宣傳資料2600余份。本次招聘會得到縣委縣政府高度重視，縣長胡娟、常務副縣長張遠林等縣領導視察了招聘會現場，并詳細了解企業用工、求職者就業需求等情況。

篇（5）

一、研究目的及意義

（1）通過調研，深入了解東營市大學生對于兼職工作的需求方向以及薪酬期望，與有關部門積極溝通，為求職大學生與用人單位的聯系開辟新型“綠色通道”，助力青春圓夢和企業經濟效益雙贏的良性局面。

（2）通過對調研結果的總結以及成功案例的剖析，為山東省其他地區提供良好范例。

（3）東營市的興起和發展得益于油氣資源的大規模開發，所以它的第一定位是一個“資源型城市”。但是在黃河三角洲優越的自然條件以及石油資源的不可再生等諸多因素影響下，它又必須遵循資源型城市客觀發展規律，不斷向綜合功能型城市轉化。這樣一個以石油為主導產業的城市，因其產業結構單一、穩定故短期、臨時工作并不像很多綜合功能型城市一樣“百花齊放”。故對于東營市在校大學生打工現狀調查研究，有其特殊的意義。

二、調研地區打工市場與其他地區的異同

（一）東營市區域經濟結構目前存在的一些問題

（1）經濟結構單一，經濟發展的資源約束明顯；

（2）產業鏈條短，產品附加值低；

（3）骨干企業規模、數量均處于發展階段，研發能力、核心科技力量不足；

（4）服務業比重不合理，種類單一，現代服務業開發力薄弱。

（二）全國大學生打工較為青睞幾所城市的經濟結構與產業布局

1.青島

（1）近五年來，青島市產業結構發展過程中，第一產業所占比重持續下滑；

（2）第二產業所占比重穩步提升，并且以重化工業、高新技術產業為發展重心；

（3）第三產業所占比重雖仍遜于第二產業，但在提供就業機會方面，第二產業已經逐漸落后于第三產業；

（4）從第三產業內部來看，傳統服務業還是占據了就業的主導地位，政府正加大力度提升新興服務業在崗位供應方面的能力。

2.昆山

（1）近十年，第一產業處于停滯狀態，并部分農用耕地轉變為工業用地；

（2）工業發展已逐步引入高新技術作為支撐，制造業機械化程度高；

（3）外資投入多、企業規模大，第二、三產業就業缺口較為明顯，流水線短期工種較多；

（4）政府鼓勵支持打工潮流的大量涌入，相關政策較為健全。

3.北京

（1）作為首都，經濟結構協調性較強，資金投入、資源供給等方面優于全國其他地市；

（2）崗位全面、技術指導方面較為完備，第二產業的規模大、工資高；

（3）服務業各個種類協調發展，比重均衡，現代服務業發展迅猛。

4.深圳

（1）經濟規模總量大、經濟質量實力厚、經濟創新能力強、經濟影響能力廣、經濟發展潛力深；

（2）高新技術分布廣、種類多，遍及第二、三產業，創新能力居于全國前列；

（3）現代化服務業林立，臨近港口，對外貿易廣泛開展，外資投入量大，產品出口率高，就業人員需求量大。

（三）對比結論

通過以上地區的經濟結構、發展規模簡單情況對照，可以對比得出：

（1）東營市經濟結構單一，產業鏈條短、產品附加值低，致使東營市崗位多樣性匱乏，擇業可選擇性較小；

（2）東營市服務業發展力不足，新興服務業起步晚、發展慢，從而引起這一比較適合兼職工作的行業在東營的崗位供求關系中，處于供不應求的狀態；

（3）高新技術引入較少，外資投入比重較輕，機械化現代化程度不高，由此引發在校大學生這一青少年群體對于兼職工作的挑戰性不足而感到失望，認為無法通過兼職工作擴展自己的見識與能力。

三、數據處理與問題剖析

（一）問卷投放與收回情況

本次社會調查活動共投放問卷886份，問卷覆蓋范圍遍及東營市三縣兩區。其中回收有效問卷834份，收回率達到94.1%。在問卷隨即投放過程中基本做到男女投放比例適中，各年級學生比例均衡，同時，本次調研的亮點之一在于調研對象中，居住于東營就讀于其他地市以及就讀高校位于東營地區的大學生群體兼而有之，這為本次問卷調查的科學性和準確性提供了保障。

（二）工資待遇情況

在回收的問卷中經過統計，834份有效問卷顯示，其中386人進行過兼職工作，448人未進行過名兼職工作，而386名同學中，有82名是在其他地市進行過兼職打工。其中多數學生的工資（換算成平均每小時工資）普遍在7-10元，較北京、上海等大型城市偏低，且城市發展模式以及城市本身魅力方面欠佳，這或許是大學生對于在東營地區打工熱情不高的原因之一。

（三）大學生從事打工兼職所面臨的諸多阻力

1.獲取兼職信息途徑稂莠不齊

當下是個信息爆炸的時代，新聞廣告的傳播速度，遠遠超過人們的想象。根據小組調研，我們發現大學生獲取兼職的途徑多種多樣，這看似為兼職市場打開了一條光明之路，但隨著進一步深入采訪，我們了解到這種多元化的途徑并沒有為大學生打工市場帶來更大的便利，恰恰相反，很多利益熏心的人，運用營銷手段將打工招工變成了一種別樣的“傳銷”，更有甚者利用高價工資噱頭對在校大學生進行利誘，而在打工過程中再通過指責打工者業務能力、服務態度等方面不夠規范，克扣工資。這使得很多大學生對于兼職工作敬而遠之。

2.心理預期與實際情況的差距

通過本次調查我們發現，大部分學生與用人單位存在兩對矛盾點：第一，學生大多期待從事以腦力勞動為主的工作（家教、招生宣傳等）或者中輕度體力勞動（促銷、發傳單、餐飲等）這與自身能力以及供求關系產生立巨大的偏差從而使得學生與用人單位產生對立；第二，學生大多數在其他城市就讀，對于打工酬勞有自己的心理預期，會將東營地區的酬勞與自己成長的城市作比對，一旦有了比較很容易造成心理落差，從而消極怠工，產生新的對立點。

3.家庭環境原因

東營地區以石油產業為龍頭產業，大部分家庭從事石油相關行業，就業環境穩定，這就導致很多父母對于孩子寒暑假進行兼職工作呈反對態度。在834份有效問卷中，有369份問卷顯示家庭對于自己進行兼職呈反對態度；316份問卷顯示家庭支持自己去進行兼職工作，鍛煉能力；149份問卷顯示家庭對于自己進行兼職工作呈中立態度。由此可見，支持學生進行兼職的家庭比例僅占37.8%。

4.監管力度與教育指導

根據《高等學校勤工助學管理辦法》的通知教財〔2007〕7號以及《關于貫徹執行若干問題的意見》我們不難得出，對于大學生兼職活動，很多時候沒有具體法律法規可以強制針對雇傭關系簽訂用人協議，這便成了在校大學生最大的擔心，媒體報道的克扣、拖欠工資案例，時時刻刻都在警醒著他們，他們對于這個問題也變得越來越慎重。

同時，在調研的幾所高校中，我們通過跟高校學生在線交流以及進入校園隨機路訪等方式，了解到大多數學校設置了就業指導中心，對在校大學生的職業規劃以及人生就業指導有很大的積極作用，但是并沒有專門的講座或者指導教師是為在校大學生的兼職工作進行保駕護航。根據調研結果顯示93.6%的學生希望得到學校和社會提供相關扶持和教育指導。

（四）調研數據分析結果

根據調研數據我們不難看出，東營大學生打工現狀存在著熱度不高，供求關系不平衡等問題。這源于兩個問題，其一是內因：城市魅力不足、產業結構單一，城市服務業發展緩慢，能源主導地位暫時難以撼動；其二是外因：相關法律法規并不健全，教育指導以及市場規范不到位。這些客觀因素，嚴重左右了處于彷徨期和盲目獵奇心理極度膨脹的在校大學生，這對很多大學生帶來了兼職工作以及就業方面的誤區。

四、解決方案

根據調研，本調研小組較為詳盡的了解了東營市大學生打工現狀所存在的些許問題，通過與相關部門的專家以及高校教師交流，我們提出以下建議，希望通過我們的建議將東營市大學生打工兼職道路變得更加平坦。

向團市委尋求幫助，建議其向上級機關提議擬定規范大學生兼職市場的有關法律條文，真正將大學生打工兼職做到有法可依，并建立官方宣傳平臺，運用“互聯網+”模式，安全高效地進行兼職項目的宣傳；

實現高校聯盟、校企對接，目前的學生尋得兼職工作的途徑大多來自互聯網中的招聘信息或傳單海報，其中的中間環節會給兼職工作帶來很多不確定性，致使雇傭雙方的利益都得到一定程度的損害，當學校愿意承擔這份責任，牽頭與企業建立對接時，這樣的弊端便會不攻自破；

在校期間委派專人對學生進行教育指導，經典案例分析以及教師幾十年積累的人生財富對于在校大學生的兼職訴求，具有積極指導意義，可以幫助他們尋覓更適合自己的方向，并學會更好地為自己維權獲益；

鼓勵學生創新思路，突破客觀“牢籠”，資源型城市的事實難以改變，那作為在校大學生的培育者，教師有必要鼓勵引導學生在不耽誤正常學業的情況下，進行創新式的兼職工作，幫助在校大學生突破思想瓶頸，更好地實現人生理想；

依靠國家政策及地方政府扶持，在創業孵化園和創業指導中心的幫助下完成自主創業，發揮青年獨特的“新思想”、“新思路”多維構架創業體系。

參考文獻：

[1]趙世麗.《淺談在校大學生打工與就業的關系》[J].科技創業月刊，2014，（8）：128-129.

[2]李顯青.《東營市經濟區域結構轉型問題研究》[D].山東：山東師范大學，2010.

[3]陳楚天.《青島產業結構與就業結構協調發展研究――兼論青島農村剩余勞動力的就地轉移》[D].山東：中國海洋大學，2014.

篇（6）

學校

預計團隊大小

西安交通大學

5人

創意類別

教育 貧窮

實施地區

河南（ 曾住地）

創意

中國有九億農民，相應就有很多農家子弟。農村的教育狀況落后，尤其是在電腦知識等現代化教育方面。作為一名農家子弟，我的經歷可供分享：附近幾個村就一個學校，還是中小學合并在一起。中學在XX年被砍了，現在沒有中學，從11歲起至今我一直沒在本鄉上學。幸運的是我考上了交大，作為當地的天之驕子，到大學我是電腦方面中的蹩腳者，可想而知其他人的狀況。

常令我感動的是：假期我在當地辦的家教班一直爆滿，盡管收錢。我，懷著改變現狀的理想，斗膽將別的家庭想象的和我一樣。希望借助谷歌的力量幫助一部分人：在家鄉購置一批網吧淘汰電腦進行電腦知識培訓。假期所培訓的對象主要是中小學生和輟學青年。相信經過假期的培訓，這些人進（上學）不致 太落后，退（打工）手握一技長。假期過后，這些電腦用于幫助農民了解咨詢。后話：集推廣性強、免費、新奇、公益于一身的它肯定會受當地政府和人民的支持。公益之舉，亟待推廣；借君之力，盛局共襄！

*創意亮點

（創意亮點是由參賽團隊提供給評審人員的參考信息或需要在決賽階段前保密的核心創意，不予公開。）

詳細計劃（復賽）

開始日期

截止日期

xx-05-01

xx-08-31

輔導老師/顧問:

紀敏

西安交通大學電信學院

XX級輔導員

項目時間表： 活動分4個階段執行：

1） 05月01日～07月15日 前期準備

2） 07月19日～07月24日 宣傳招生

3） 07月25日～08月25日 培訓

4） 08月25日～09月30日 對活動進行總結并完成項目實施報告 詳細計劃： 一、前期準備（ 05月01日～07月15日）

1、電腦獲取

由于經濟和社會發展的差別，在廣大農村，計算機教育十分落后。尤其在貧困地區的農村，那里的教師、學生從未見過計算機，而在許多高等院校、科研單位和政府機構，由于計算機的不斷更新換代，有許多過時淘汰的舊電腦處在閑置不用狀態，占用著空間場地，而這些電腦用于計算機的初級教學還是完全可以的。我們計劃通過向西安的政府機構、高等院校、企事業單位募捐的形式獲取電腦，這項工作在5--7月完成，計劃募捐40臺電腦。可喜的是在團隊的共同努力下，我們已經募捐到一批電腦。5月1到7號期間，我們在母校--西安交通大學進行了募捐，欣慰的是我們的公益活動得到了校方的大力支持，學校共捐出顯示器30臺，主機15臺，相關內容都寫在博客上。在暑期活動開展之前，我們已經被感動了，同時倍感身上責任之重，因為我們代表著學校，代表著當代大學生，這也更堅定了我們做公益的決心。七月份這些電腦會被運到實施地，我們已與陜西悅成貨運公司洽談了相關事宜，到時有一輛專車負責把這些電腦運送至實施地。在現在到七月的一段時間內，我們還會繼續募捐，我們希望有越來越多的企事業單位參與進來。還有一個情況，在我們活動影響下，鄭州大學團委也愿意捐出一部分電腦，從擴大活動影響力的角度出發，我們建議他們的電腦由他們學校的農鄉建設研究會（一個學生社團）在另一個地區開展類似活動。如果規則允許，我們希望能幫他們申請一部分資金；如果沒有資金，他們也表示會從其他渠道獲取活動資金。

2、場所來源

場所目前已經聯系好，是楊嶺村（負責人所在村）的小學。該村沒有中學，只有一個小學，附近幾個村上小學都到這里來。現代化的教育像電腦課之類只有在縣城的學校才開設，鎮上沒開，村上就更不用說了。在向該學校校長及村支書說明情況后，他們給予了極大的支持，并且已經準備好了兩間教室來作為我們培訓的場所。

而我們考慮把培訓場所放在學校的主要原因有兩條：

（1）有相對完整的授課環境

（2）培訓結束后要在當地學校開設電腦課

（3）想借助學校的部分師資力量

3、贏得當地政府和媒體的支持

活動開始，要獲取村里面和鄉政府、鄉團委的支持，這方面的工作已經做好。通過楊嶺村村委會我們電話聯系了白沙鄉團委主任宋主任，他對我們的活動大加贊揚，非常歡迎我們，并表示會對我們活動提供全程支持！而且還有一點，楊嶺村走出了兩個主持人：一個在縣電視臺，一個在市電視臺，有幸和她們進行了通話，他們表示我們的項目是非常好的一個活動，并表示會向上級反映，對我們的活動在宣傳上提供幫助。

4、組建培訓隊伍

核心團隊五人，都為西安交通大學本科生，其中四人來自電信學院，一人來自機械學院，都具備培訓計算機基礎知識的能力。除此之外，準備再招募五名計算機專業學生共十人組成培訓隊伍。

5、編訂教材

為了使培訓起到好的效果，我們因地制宜的制定出了培訓課程大綱，現在放在博客上用于和網友進行交流。并將據此制作圖文并茂淺顯易懂的教材。除此之外，我們還會收集一些計算機教材，贈送給學員。

二、宣傳招生（07月19日～07月24日）

宣傳口號：免費培訓電腦知識，讓農村的孩子也奔騰起來！

我們的整個培訓過程不向學員和家長收一分錢，以前我在當地辦過家教班，盡管收費，但學生一直很多。說是農村孩子的學習熱情高也好，說是家長望子成龍的情切也好，總之生源不成問題。其實這種心情我深有體會，因為我就是當地走出的大學生，我也常被感動著。我相信會有很多農村孩子迫切希望接觸電腦，接受電腦知識培訓。也是從這點出發，我們想為農村做些事情！

1、生源分析：坐擁九個村莊、人數逾三萬，這首先為我們獲取生源奠定了人數基礎；家教班在收費的情況下一直爆滿，這說明了當地村民有強烈渴望孩子接受教育的意識；鄉團委、鄉政府、村政府的支持為我們活動的進一步宣揚提供了幫助，這有助于活動的推廣和生源的持續性。

2、宣傳方式：

(1)現場宣傳

現場宣傳主要有兩次：7月19日和7月24日，因為這兩天是集市日，受眾比較多，我們選擇在集市口進行宣講，兼以臺下講解和散發傳單的形式。村民對這種現場宣講的方式會感到比較新鮮，相信會有很好的宣傳作用。

(2)廣告、條幅宣傳

作為以往辦家教班時招收學員的主要方法，廣告的張貼無疑發揮了重要的作用。對附近的村莊的宣傳主要通過貼廣告形式進行宣傳；因為鄉政府所在地人流量比較大，所以鄉政府所在地我們會用條幅進行宣傳，來擴大活動的影響。為增加可信度，廣告和條幅上會蓋上鄉鎮機關的章。

(3)喇叭宣傳

喇叭吆喝是農村獨有的宣傳方式，我們會好好利用這個宣傳方式，我們會聯系各村村委會于7月19～24日期間持續進行宣傳。

(4)媒體宣傳

可以通過縣市電視臺新聞宣傳，因為我們所做的事在當地比較新穎，本身就是一個新聞；另外還會聯系當地發行量最大的報紙--《大河報》進行活動宣傳。此種宣傳方式在活動中期和后期會重點運用，因為為了擴大影響力，喚醒更多人的學習意識，也希望吸引更多企業和政府參與到這項活動中。

3、篩選原則：

不可避免報名的學生會很多而且良莠不齊，而我們的資源有限，不可能在開始就接納每個報名者，所以我們在開始肯定要有篩選過程，計劃招生60名學生，30名輟學青年，農民數量不限（有興趣就可以來），兩名當地教師。針對不同人我們制定了不同的篩選原則。

i 針對學生的篩選主要有三個原則

（1） 兼顧地域性，保證該區域每個村子都有學生參加我們的培訓。

（2） 初期要選出學習態度認真和比較聽話的孩子。

（3） 不同年齡段都有兼顧，根據年齡段劃分為三部分：高中生、初中生、小學生并對其進行分時教育。

ii 對輟學青年選擇有三個原則

（1） 有一定的知識水平，最低文憑要求初中畢業

（2） 有責任心和上進心

（3） 在村民中口碑較好

iii 農民篩選選擇

這一部分人數應該不會很多，原因在于他們大多放不下面子，也沒這種情致，所以在這方面選人原則是先選熟人，再逐步擴大人數規模。

總之我們希望我們經過我們的培訓，使參加培訓的學員能切實的學到一些東西，為以后的學習和生活提供一定的幫助。

三、培訓（07月25日～08月25日）

1、培訓對象：

三部分人：1.中小學生；2.輟學青年；3.普通村民

2、培訓目標：

總體培訓目標：使參加培訓的學員掌握基本的電腦操作技能，為他們進一步學習和使用電腦打下一個良好的基礎。為此我們因地制宜的制定了我們的培訓內容提綱，詳見博客。

針對不同人群的目標：

(1)對于在校中小學生，培訓主要是為了為他們以后的學習做好準備，使他們盡可能擁有和城里孩子一樣的基礎，因此教學以最基礎的電腦知識和一般操作的普及為主，使他們在學完之后能夠使用電腦來完成最基本的任務。（他們只學提綱中不加*的內容）

(2)對于輟學青年，除了最基礎的內容外，盡可能再多一些實用的知識，以便他們以后在崗位上比較方便的應用學到的知識，即使由于工作需要用到更多的電腦知識而去參加專門的培訓，他們也能從更高級的內容學起，因為我們已經為他們打下了基礎（他們盡可能學完所有設計的內容）。我們還會借助政府力量幫助聯系一些企業如縣城里超市、工廠等，采取與他們合作的形式，為他們培訓一些相對專業的人才，以激發輟學青年的學習熱情。

(3)針對農民主要是進行展示電腦功能的培訓，讓他們知道通過電腦可以干些什么，開拓他們視野，并引導他們多利用電腦。當然，他們平時利用電腦主要是委托我們指定的專人幫忙，因為各方面限制，這段時間很難讓農民掌握電腦的操作。

3、培訓安排

我們結合學員的情況制定出了培訓課程提綱，并據此便定出了教材。教學過程中，我們還會根據學員掌握的具體情況，對我們的教學作出積極的調整，以達到最好的效果。

我們的培訓工作分三個階段：

(1)進行最基礎內容的培訓（課程設計中不帶*號的部分），約需要18天；使學員對電腦有初步的了解，讓他們知道電腦能完成什么事情并掌握一些基本的操作。

(2)進行擴展內容的培訓（課程設計中帶*號的部分），約需要5天；

(3)根據具體情況進行有針對性的培訓，完成前兩個階段任務后的所有剩余時間均用于此階段。

結合我們的資源：十名培訓人員，40臺電腦，兩間教室，30天培訓時間，我們制定出了具體培訓計劃：

30臺電腦在一個教室，主要用來培訓學生和青年。學員分三撥：小學生每次培訓1小時，中學生每次培訓1.5~2小時，輟學青年每次培訓2~2.5小時。每撥人一天最少安排一次培訓，兩天進行一次考核。由七人負責該班的培訓。

8臺電腦在另一教室，主要用來對農民進行展示電腦功能的培訓，由兩個人負責該班的培訓。

另外兩臺電腦放置在老師辦公室，我們計劃從該學校選取兩名老師進行比較專業的培訓，因為在我們開學后要在當地開設計算機課程，這兩名老師將負責以后的授課以及電腦管理和維護。以使我們在此次暑期為學生的培訓結束后，促成學校具備相應師資繼續開展計算機基礎的教學，開設相應計算機課程，使我們的項目具有長期、持續的影響力。

4、考核與激勵

為了保證教學質量，維持良好的教學秩序，我們將采取考核與激勵措施：

考核措施：

(1)出勤制度考核：對學員評分，遲到或曠課者會被扣分。最終的激勵都以學分為準！

(2)測試：我們將定期進行測試，并將測試情況反映到其得分中，同樣會有激勵措施。

激勵措施：

(1)對于表現好的小學生，我們會為他們準備一些獎品（糖果、筆記本等），以激勵他們好好學習；

(2)由于小獎品對年齡大一點的學生不太有吸引力，對于中學生，我們采取精神與物質激勵手段。從更好教育孩子的角度我們會與學生家長私下協商，如果自己孩子表現好的話，家長要給他們獎勵，以實現孩子精神上的獎勵；同時我們也有物質獎勵措施！

(3)對于輟學青年，我們最主要是從使他們受益的角度來教育。如果他們不愿繼續學習，我們會進行勸說并設法增強他們的興趣，對于實在不能安心學習的學員，我們允許其退出，以避免影響其他學員。

5、對活動進行報道宣傳，結合條件，利用電視臺及政府

培訓過程中，我們會聯系當地媒體對活動進行報道宣傳以擴大影響，吸引當地企業的目光，希望能與他們合作給他們培訓一些有用人才，有一個情況是當地有一些超市、工廠等企事業單位常年會招一些懂得計算機基本才做的人員，所以說這種方法是可行的；并希望當地政府能夠表彰此項行為，在政府推動下能夠將活動推廣和維持其可持續性。

四、對活動進行總結并完成項目實施報告（08月25日～09月30日）

1、 非假期電腦的利用安排

（1） 在當地學校開設電腦課程，由我們學員隊伍中的一名老師進行授課。暑期我們會對兩名老師進行深入的培訓。同時我們會建議政府就計算機教育的持續性做一些努力：譬如說能聘任專職計算機老師。

（2） 用于農民了解咨詢

我們培訓的另一名老師將負責此事。

（3） 培養或招聘學員維護電腦并繼續進行電腦知識教育。通過我們的培訓，可能會發掘一些對電腦感興趣的青年，如果有這方面意向的青年，我們很支持他們利用這些電腦進行更深入的學習，我們會給他們提供參考教材。

（4） 此次活動只是一個契機，后面會有持續性的合作。我們希望把它建成一個對口教育基地，每個假期都會有大學生來這邊授課，實現大學生和農村都受益的雙贏局面。最重要的是有很多大學生有暑期實踐的意愿，又有很多地區需要進行電腦知識的普及，他們之間需要建起一座橋梁，有幸我們有機會成為先行者，我們一定會把它做好！

2、 活動總結完成項目實施報告

活動總體分析：

公益性分析：

從主辦方組織活動到學校捐贈電腦，再到我們免費培訓電腦知識，再到被培訓者回饋社會，整個過程是一個公益心傳遞的過程。源于公益，始于回贈；愛心傳遞，薪火相承！

從創意提出到團隊組建再到募捐電腦，不知不覺中近三個月已經過去了。但這三個月我們經歷了很多東西，也有很多體會！其實最初我們更多的是從參加比賽的角度來對待我們的項目的，但隨著活動的深入我們觀念在轉變，尤其是學校的支持讓我們更加堅定了投身公益的決心。或許很多時候并不是沒有公益，而是沒有展示公益的機會，借助這次活動，我們激發了一些潛在的公益之心。 我們也相信，如果活動能順利開展我們將會激發更多的公益之心！但不管怎樣，已經募捐到的電腦我們一定會捐出去，以實現公益之心的傳承！

可行性分析：

1、我們結合已有資源提出了最合適的活動方案，這在計劃書字里行間都有體現。我們所寫的都是可以或已經實施的，當然不排除一些不可控因素如政府部門的工作效率問題，但我們已將這些不可控因素影響降到了最低！

2、項目實施地為負責人的家鄉，各方面比較熟悉，便于項目的順利開展。項目實施地是目前情況下最合適的實施地，它代表了目前的大部分農村：溫飽與基本教育問題得到解決了，而較為現代化的教育卻極其落后。

3、項目的執行團隊為西安交通大學在校生，核心團隊五個人，其中四個來自農村并有相關家教或辦家教班的經驗，對農村教育比較有經驗。最終培訓隊伍為10個人，都具備培訓計算機基礎知識的能力，其中四個人不僅是玩轉電腦的高手，還有帶家教的經驗。

4、該項目很好的契合了中國政府當前正大力推進的社會主義新農村建設，極易獲得當地政府和人民的支持。這從目前已取得的工作進展可以看出，鄉團委，村政府及相關媒體已經表示出了對我們的支持！

5、項目的新穎性及公益性很容易得到當地媒體的關注，宣傳及推廣比較容易。

創新性分析：

1、想象可以天馬星空，但一項活動的真正開展必須要在可以實施的基礎上創新，我們做到了這一點，結合已有資源提出了最合適的活動方案，這是最好的創新。

2、支教是大學生支農調研活動很重要的一項內容，是很好的一項公益行為。但隨著時展，傳統意義的支教變成了一個符號，它的實際意義愈來愈發不明顯。大多數支教結束后孩子們又回到原來的狀態。因此支教的效用及可持續發展成為不得不審視的問題，在這樣背景下，我們提出了培訓電腦知識這一項目，有很強的創新性：屬于支教又超越傳統支教，效用明顯且可持續發展。

3、針對農村現狀我們因地制宜制定培訓教材，針對不同人我們有不同培訓計劃與方法，切切實實將培訓效果放在第一位，是很重要的一個創新點。

4、將為小企業輸送對口人才與培訓結合起來激發學員的學習熱情，也是以往農村支教沒有的。

社會效益分析：

這項活動使我們成就了捐贈電腦者的慈善義舉、培訓者的價值實現和能力展示、受培訓者的素質提升、主辦方的精神傳達以及必將帶來的社會改善這樣的多方共贏，而我們的投入只是公益之心，這樣的社會效益有多大？

截至現在我們從學校募捐到30臺顯示器，15臺主機；我們發動了鄭州大學也開展類似活動；我們自己一直被自己的堅持和公益之心感動著；我們已經激發了很多的公益之心，網友紛紛在我們博客上留言表達………作為先行者，我們現在做的或許只是在打開一個小小的缺口，但是小缺口會慢慢變大，最終從中涌出的必將是洪流波濤！

可推廣性分析：

中國有很多像我們的項目實施地這樣的地區，中國有很多熱心公益的企業，中國有很多像我們這樣的大學生，中國有很多渴盼學習的孩子，中國有很多學校會有淘汰下來的電腦，中國有很多………我們活動的每一個細節都可以在中國無限復制，我們的活動成功舉辦和宣傳推廣后，勢必會引來更多的企業參與其中，相應就會有更多的學生參與其中，有更多的農村孩子參與其中，從而在全國引發的將是連鎖反應。在提交項目那一刻，我們就意識到我們是在開創一件事業，因此我們會自豪，并會將這種理念貫徹下去、發揚光大！

后備方案：

在實施的過程中可能會出現一系列的問題，針對可能出現的問題我們提出了相應的解決方案。

1、電腦募捐數量不夠

就目前情況來說，我們已募到30臺顯示器，主機15臺，與我們預期的40臺還有差距，這期間我們還會向社會募捐，情況相對樂觀，但不排除有募捐不夠或電腦質量不搞的情況出現，如果出現這種情況，我們會購置一批二手電腦。

2、報名人數過多

如果人數過多，我們會適當調整招生名額，并合理安排培訓時間。

3、學員一段時間后對其失去興趣，導致培訓效果不理想

聯系更多企業，與企業簽訂培訓協議為其培訓對口人才，以激發學員的學習熱情。有一個情況是當地有一些超市、工廠等企事業單位常年會招一些懂得計算機基本才做的人員，所以說這種方法是可行的。

教育是一個國家持續發展的關鍵。在中國這樣一個發展中國家尤其應加大對教育的投入和投資。在21世紀的今天，文盲的定義已經被全新的詮釋：“不懂電腦就是新時代的文盲！” 中國有13億人口，是農業大國，農村人口占據8.8億人，農民人口占 了70％之巨，相應的農村教育更應加強，但農村孩子受教育的水平遠遠低于城市的孩子，尤其是在電腦知識等現代化教育方面。在這樣的背景下，我們提出了我們的項目--農村電腦基礎知識培訓，我們認為該項目有以下意義：

于國家：平民的素質關系到一個國家整體國民的素質。信息社會背景下，電腦知識的普及是提高國民素質的重要一環，只有提高全體國民素質，才能把巨大的人口壓力轉化為人力資源優勢，才能使經濟建設切實轉到依靠科技進步的軌道上來，才能提高全體人民的生活質量和水平 。只有大力加強農村教育，才能讓眾多的農民子女受到良好的教育，享受到接受義務教育的權利，體會到社會的公平與正義。同時，加強農村教育對于提高農民素質將起到關鍵作用，是解決“三農”問題的關鍵所在，發展農村教育，是在行動上踐行“xxxx”重要思想、全面落實科學發展觀和以人為本的執政理念的具體體現。

于企業：隨著眾多廠商聚集在一、二級市場赤膊廝殺，一、二級市場容量日趨飽和而且利潤漸微。而農村和鄉鎮市場卻隨著農村信息化工作的推進迸發出巨大的能量。如何開拓五六級市場，讓農村和鄉鎮的消費者學會電腦、用上電腦、用好電腦已經成為眾多廠商日益重視的話題。通過與企業的合作對農村進行電腦普及教育無疑成為宣揚相關企業，為其開拓市場的一種比較好的手段。

于農民：

信息渠道不暢、信息匱乏是農村發展的一大難題，限制了農民在致富和精神建設方面的改進能力，農民有時為了獲得一點信息，如中央政策、法律知識、教育知識或者實用技術資料，要付出非常大的代價；而另一邊，這些信息被大量地堆積在城市的科研所的資料庫和網絡中，沒能惠及農村發展，造成了巨大的資源浪費。農村的落后很大程度緣于信息的閉塞，電腦知識的普及一方面可以讓農民了解咨詢，獲取致富信息，對改變現狀起到重要作用。另一方面，我們現在的教育是通過規范的教育與考試，把窮地方的人才選撥到了城市，在讓他們接受規范教育的同時，也把他們從窮困地區帶到了發達地區。對他們個人而言，實現了自我價值，相反，對貧窮地區呢？由于我們的教育把這一貧窮地區的人才吸走了，結果是：我們的教育并沒有為此地培養出改變此地貧窮面貌的人！卻讓此地更窮！因為我們現有的教育將此地唯一動態的“財富”“掠”走了，我們的教育留給貧困地區的仍是貧困，是更加的貧困！所以我們認為改變農村現狀的方法就是在農村對農民進行培訓，但短期的知識培訓又起不到明顯的效果，權衡再三，我們提出了農村電腦知識培訓這一項目，以期在資源有限的情況下，實現最大的社會效益。更重要的一方面，它或許可以改變許多農村青年的命運，從根本上將農村的現狀改變。

千里之行始于足下，限于人力、財力等各方面制約，以上構想的真正實現還需要一段時間。但是總要有人打開這扇門，我們愿意成為先行者并希望借助谷歌中國之力量，去點亮“星星之火”并期待以后的“燎原之勢”。

活動地點選取：

團隊將選擇河南省洛陽市伊川縣白沙鄉為活動的開展地。河南省是中國人口最多的省，也是擁有最多農民的省，是一個農業大省，其人均gdp列全國各省份第18位，經濟比較落后農村教育水平不高，農村人口多且集中，所以我們選擇在河南開展我們的活動，以期在有限的資源下，獲得最大的社會影響力。選擇實施地在負責人的家鄉也是目前情況下最好的選擇，一方面因為是負責人的家鄉，各方面比較熟悉；另一方面，該地區具有代表性，它代表了這樣的一些地區：它們不是中國最貧窮的地區，這里的人溫飽和基本教育問題可以解決，下一步迫切需要就是現代教育的推廣與普及。這樣的地區還有很多，結合我們團隊自身的資源，我們選擇的是實施本次活動最合適的地區。

項目負責人來自河南省洛陽市伊川縣白沙鄉楊嶺村，對當地情況有親身了解。在這里作一下簡單介紹：白沙鄉整體屬于丘陵地帶，當地沒有自然資源優勢，也少有工廠企業，老百姓基本上是靠天吃飯，種地為生。計劃生育意識不是很強，所以家庭成員一般都比較多，加之教育水平落后，因此大多數人沒讀完高中。舉個例子，我小學畢業時年級人數是102人，截至現在，9人在讀大學，30多人讀了高中，70多人讀完初中，現在情況會好些，但并沒有根本改變，讀大學的人數沒有增加，讀高中的人數增加了一些。整個鄉鎮沒有學校開設電腦課程，只有在縣城的部分學校開設有電腦課。楊嶺村位于白沙鄉南邊的摩天嶺上，上邊一區共有九個村莊，由于地勢較高，土地收成低于鄉平均水平。這一區域約計有30000人，而楊嶺村是這一區域的經濟與教育中心，這樣說是因為集市和學校都在該村。集市是每隔五天舉行一次，學校只有小學，初中在XX年沒了，現在上初中要到鎮里去。假期我都會在當地辦家教班，讓我欣慰的情況是我們辦的家教班一直爆滿，盡管收錢。我，懷著改變現狀的理想，斗膽將別的家庭想象的和我一樣，那就是每個家庭都懷著期望自己的孩子能通過上學改變現狀這個原始的理想。盡管由于種種原因，大多未能成行，但父母支持孩子教育的行為常常令我感動。而且當地也不算是中國最貧窮的地方，基本上每個家庭都有使孩子能接受高中教育的能力，所以為了孩子的教育，家庭有能力并很愿意拿出額外的錢，這說明了當地村民有強烈渴望孩子接受教育的意識。　中小學生每百人在校擁有計算機數是評價教育信息化水平的重要指標。根據《XX年中國城市信息化水平測評報告》所顯示的結果，國內發達地區中小學生每百人在校擁有計算機數，已基本達到了10臺的基準水平，領先者已接近18臺。與之相比，該村3500人沒有一臺電腦，還存在著明顯差距。 博客

（項目博客屬于可選補充信息，由各團隊提供、負責維護，大賽不對其內容負責。）

復賽評語/修改意見部分步驟缺乏詳細的描述，沒有提供足夠的可行性論證。如在西安募集的電腦如何暈倒適時地；是否可以在實施地省內進行募集。

歌是本次大賽的主辦方，但并不是每一個參賽項目活動的主辦方。谷歌會為獲獎項目提供資金和資源；每個項目由項目團隊本身完全負責。參賽團隊沒有被授權使用谷歌公司的名義進行任何活動，也不得以任何形式宣稱代表公司行為。

項目預算（決賽）

項目

金額

說明

餐費

5000(元)

500（元/人）×10（人）=5000（元)（7月19號~8月25號，共計38天）依據學校消費標準進行折算

交通費

XX(元)

200（元/人）×10（人）=XX（元）

住宿費

3000(元)

300（元/人）×10（人）=3000（元)（7月19號~8月25號，共計38天）包括日常生活用品

購買電腦費用

16000(元)

主要用于購買20臺主機以及一些內存條、硬盤。購置的都為二手貨，而且顯示器已經通過募捐的形式獲得,還可以募捐一批舊的內存條和硬盤,大大降低成本

運送電腦費用

3000(元)

對比西安幾家貨運公司后，選擇悅成貨運公司負責包裝和運送電腦；車數量：1輛；始發站：西安交大--洛陽市伊川縣。

宣傳費用

1400(元)

條幅四條：50（元/條）×4（條）=200（元） 廣告：0.7（元/張）×1000（張）=700（元）

寬帶及網絡器材費

3000(元)

寬帶接入費：1200（元）路由器、網線和電源插座等：1800（元）

制作教材費

1000(元)

10（元/套）×100（套）=1000（元）

服裝費

600(元)

60（元/兩套）×10（人）=600（元），每人兩套t恤

獎勵費

500(元)

用于購買獎品獎勵

預算總額：

35500(元)

決賽后最終修改部分（6月25日）項目應急解決方案

在實施的過程中可能會出現一系列的問題，針對可能出現的問題我們提出了相應的解決方案。

1、電腦募捐數量不夠

就目前情況來說，我們已募到30臺顯示器，主機15臺，與我們預期的40臺還有差距，這期間我們還會向社會募捐，情況相對樂觀，但不排除有募捐不夠或電腦質量不搞的情況出現，如果出現這種情況，我們會購置一批二手電腦。

2、報名人數過多

如果人數過多，我們會適當調整招生名額，并合理安排培訓時間。

學員一段時間后對其失去興趣，導致培訓效果不理想

聯系更多企業，與企業簽訂培訓協議為其培訓對口人才，以激發學員的學習熱情。有一個情況是當地有一些超市、工廠等企事業單位常年會招一些懂得計算機基本才做的人員，所以說這種方法是可行的。

4、關于楊嶺村用電超載解決辦法的說明

就此問題我電話詢問了學校校長和當地電工，得到的答復是該村的變壓器可以承受由于新增電腦所帶來的負荷，可能線路由于老化需要更換一批新的電線，而且會多增加幾條線路。同時還提出了一些好的措施：

（1）盡量避免集中在一個電源插座或一條線路上，以減輕線路負荷；外出時務必切斷相關電源；

（2）合理調整用電腦的時間。農村夏天用電高峰期在中午午休期間，所以我們電腦使用要避開這段時間；

（3）通過村委會和農民的協商使各動力戶合理調整，根據變壓器承載的能力，分配他們的用電時間。

（4）嚴格按照國家計算機機房標準進行布線。

同時針對用電超載問題也有后備方案：

1、減少電腦數量，減至30臺。由于還有一批電腦是在當地購買的，所以電腦數量上我們還有

調整的余地，我們希望進一步分析各項數據然后制定出最合理方案。

篇（7）

截至2010年7月，獨立學院辦校已十一個年頭，總數量已達337所，承擔了三分之一的本科生培養任務，而獨立學院的法學本科在校生規模占所有全日制法學本科生在校人數的三分之一。另據統計，目前在全國337所獨立學院中，設有法學專業的獨立學院總數已達181個。2011年4月，全國獨立學院法學教育年會上，西南大學育才學院院長何向東強調說，法學是傳統學科，全國有630所高校都開設有法學專業，學生約為29萬人，就業壓力很大。面對如此龐大的法學人才隊伍，獨立學院如何在激烈的競爭中推動學生順利就業，“培養什么人”和“怎樣培養人”是獨立學院人才培養模式的關鍵問題。我院法學專業自2004年獨立招生、獨立辦學以來，至今才歷經短短的8年時間。如何在激烈的競爭中占有一席之地，如何拓開就業市場，一直是筆者在教學中不斷思考的問題。筆者認為，構建符合我院法學專業辦學特色的人才培養模式才是解決這一問題的關鍵所在，培養模式應當包括培養目標、課程設置、教學方法、教師隊伍等內容。

一、培養目標的制定

培養目標解決的是“培養什么樣的人”的問題。在各校各專業培養方案中，培養目標列居第一位。培養目標的定位應以社會需求為導向，以學生特點為基礎。目前，主要有研究型人才和應用型人才兩種培養目標，根據市場的需求和學生的特點，應用型人才可分為技能應用型人才和復合應用型人才。技能應用型人才針對高職高專學生而言，它強調以構建學生掌握職業崗位技能和操作性技術知識為依據，以培養學生具有扎實的職業技能、較深的崗位業務知識、較強的技術再現能力為重點，復合應用型人才主要針對一本、二本院校的學生而言，它強調以通識為基礎的深厚專業理論基礎、寬廣的專業知識面、較強的應用能力和技術創新能力。復合應用型人才的能力培養要求在教育部“《普通高等學校本科專業目錄和專業介紹》關于對法學專業的培養目標和培養要求”中得到了證實，即把法學教育的重點強調為兩個方面——素質教育和能力培養。素質教育的核心是“運用法學理論和方法分析問題”，能力培養的核心是“運用法律管理事務和解決問題”。因此，很多學者把本科階段法學專業的培養目標確定為培養復合應用型人才。但是，由于獨立學院本科學生基礎知識相對薄弱，實踐需求相對較強，把復合應用型人才作為自己的培養目標顯然不妥。因此，具有良好的政治素質，系統掌握法學理論知識和專業知識，具有較強實踐應用能力、創新能力、社會適應能力的高級應用型法學人才培養目標才是獨立學院法學人才培養目標的準確定位。高級應用型人才與復合應用型人才相比有明顯差別，前者在法律理論基礎知識掌握的深度方面、非專業知識掌握的廣度方面相對要求較低，但在動手能力、實踐能力、社會交往能力、團隊合作能力方面，高級應用型人才甚高一籌。

二、課程的合理設置

篇（8）

[摘要]隨著大學生就業形勢的日益嚴峻，很多高校開展了大學生職業生涯規劃的教育并進行了積極的探索，但我國的職業生涯規劃教育仍存在很多問題，同時職業生涯規劃教育關系到國家未來人才的質量，高水平的職業生涯規劃教育也是提高高校畢業生就業質量的關鍵所在。我們必須積極采取有效的措施來扭轉這種不利的局面，而大學生職業生涯規劃是個系統工程，個人、學校和社會任何一方都無法單獨完成，需要各方面的共同努力，才能完成職業生涯規劃這項復雜的任務，提高人才培養的質量。

[

關鍵詞 ]大學生；職業生涯規劃；人才；培養質量；作用及路徑

一、高校職業生涯規劃在微觀層面上的問題

1、課程設置不規范，時間安排不合理。大學生職業生涯規劃課程作為職業生涯發展的主渠道是不可或缺的，但在現實中，此方面卻存在著嚴重的不足。首先，從時間安排上來說，很多高校只是將職業指導課程集中在學生大四畢業前夕，而對其他在校學生則沒有職業生涯教育課程的安排，課程時間安排明顯滯后，且課程的設置缺乏穩定性，沒有形成完備的課程體系。其次，目前高校職業生涯規劃課程的內容只是一些面試技巧、就業政策等方面的講解，缺乏系統性、時效性及針對性。而且授課的形式還是傳統的“我講你聽”，沒有利用討論、交流、視頻短片等學生喜歡的方式來講課，授課缺乏趣味性。這種課程的安排上的不合理，使得高校的職業生涯規劃課程形同虛設，不能對學生產生積極的影響。

2、缺乏科學規范的測評工具，職業咨詢服務力度不夠。自我評估是做好職業生涯規劃的第一步，一個切合實際的自我評估是做好人生定位的前提，它對職業目標確立、生涯策略、評估等環節都有著重要意義；只有做好了自我評估，才能選擇出一條適合自己發展的道路。但是經調查發現，很多學生的自我認知是帶有主觀性的，都是通過自我感覺或是聽親朋好友的描述來判斷的，只有很少部分的同學是經過科學的測評。因此，需要學校專門機構的人才測評和職業測評的幫助，只有通過科學的手段對自己進行評估，才能對自己的興趣、性格等有一個客觀的認識。

3、缺乏有效的個性化輔導。大學生職業生涯規劃應與自己的個性傾向、心理特征及能力等方面相結合。只有結合大學生自身的興趣、性格等特點進行職業生涯輔導，也才能充分體現出“人盡其才、才盡其用”的原則。每個大學生都是一個獨立的個體，都有著不同的經歷、背景和認知，對大學生進行大眾化的職業生涯規劃教育，不可能滿足大學生對職業生涯規劃教育的個性化需求。對于大學生來說，科學地進行職業生涯規劃，可以幫助他們更早地意識到自己的目標，更有效地度過每一天，更快更好地實現自己的人生目標。

4、師資力量薄弱。職業生涯規劃的指導是一項專業性和實踐性很強的工作，不僅要求指導老師掌握相關成熟的理論，而且指導老師還必須有豐富的實踐經驗，但是經調查顯示，很多高校職業生涯規劃的相關工作都是由政治輔導員或就業指導與服務部門的工作人員擔任的。從數量上來看,職業生涯規劃的專業教師明顯不足,致使很多大學生職業生涯輔導的工作無法及時有效的展開，對學生進行一對一的個性化輔導更是無從談起。從指導教師的專業程度上來看，高校現有的就業指導教師專業能力不足,從而導致了教師缺乏系統的理論指導和科學的操作技巧,在輔導過程中，與實際聯系不緊密，不能有針對性地幫助學生解決職業生涯規劃過程中遇到的各種問題。同時學校對這些教師的培訓、進修、學習和提高也不夠重視，這也嚴重影響了高校專業教師隊伍師資力量的建設。

二、高校職業生涯規劃在宏觀層面上的問題

1、高校的職業生涯規劃教育意識薄弱。在計劃經濟時代，高校畢業生的工作都是由國家進行統一分配，因此學校也很少關心學生的就業問題。目前，隨著國外職業生涯規劃理論的引入以及大學生就業難等問題的出現，特別是教育行政部門要求招生名額與就業率掛鉤，就業率低的專業將被停止招生時，大學生的職業生涯規劃教育才逐漸引起了高校的重視。但高校關注的僅僅是“就業率”，只要畢業生能找到一份工作就可以了，至于是否符合學生的特點，是否能夠充分發揮學生的能力，并沒有得到學校的充分重視。高校普遍沒有把對學生的職業生涯輔導放在一個重要的位置，因此高校在政策、資金等的投入都極少。這就嚴重影響了高校大學生職業生涯教育的效果和質量。

2、缺乏對大學生職業生涯規劃實踐平臺的構建。大學生職業生涯規劃的順利進行，應當建立在對自我和環境充分認識的基礎之上。通過對職業環境的分析，可以實現人與職業的良好匹配，而對職業信息的了解和把握，必須建立在豐富的社會實踐的基礎之上，但是目前國內高校的大學生社會實踐卻非常薄弱，主要表現在兩個方面，第一是社會實踐的量不足，不論是學校組織的還是學生自發的社會實踐，從量的方面來說都明顯不足，只是利用寒暑假、十一等時間比較長的假期來進行簡短的實踐，其風氣與氛圍都尚未形成規模。第二是社會實踐的質量不高。限于各種條件的限制，大學生社會實踐的質量都還局限在較低的層次上，很多同學的社會實踐工作都是帶家教、發傳單等技術含量較低的實踐工作，學校并沒有專業的大學生職業生涯規劃的實踐平臺，與國外的校企緊密合作等情況相比還有著很大的差距。

3、理論研究較為匱乏。我國高校的就業指導工作在一定程度上存在著重實踐操作而輕理論探索的問題。在職業生涯教育的理論方面，我國尚處于引進國外成熟理論的階段，對于理論采取的是拿來主義，至于該理論是否符合我國的文化和教育則考慮較少。由于缺乏系統的、中國特色的理論指導，對國外理論的了解也并不深刻，從而導致了職業生涯教育思路不清、行動盲目，也無法提高實踐工作的效率和水平。對于許多大學生來說，由于缺乏必要的指導，對于職業生涯規劃的認識也比較模糊，更不懂得怎樣去規劃，這就嚴重影響了職業生涯規劃教育的質量。

三、大學生職業生涯規劃教育在人才培養質量中的作用分析

職業生涯規劃教育使得學生本人直接參與自己人生目標的設計,對相關教育資源的利用也會更加自覺和更加充分,由“要我學”變成“我要學”,從而激發學習熱情與動力。大多數學生考上大學后思想松懈,對學習沒有引起重視。學習上大部分都還比較被動,考試之前再突擊,缺少學習的熱情與動力,沒有學習的欲望,遇到困難就退縮,意志力下降。積極開展低年級學生職業規劃普及教育,在老師的指導下由學生本人對其興趣、性格、能力等進行綜合分析與權衡,并結合時代特點和被規劃者的職業傾向,設計其最佳的職業奮斗目標,并為實現這一目標做出行之有效的安排。只有每個學生對其職業生涯都有所規劃,積極主動地學習, 有利于人才培養質量的提升。進入二年級后,教育同學們在客觀分析、總結自我特點的基礎上,挖掘自身興趣,注重學生的專業教育,樹立正確的專業思想,同時,要鞏固扎實專業基礎知識,加強英語、計算機等通用能力的學習,通過給學生提供大量實踐、實驗鍛煉的機會,不僅有利于提高學生的專業技能和綜合素質,而且符合學生表現欲強的個性特點,使學生的個性和激情得到合理的張揚和宣泄。更重要的,一是學生在專業實踐、實驗的過程中,不僅可以檢驗自己的水平,把知識的掌握由感性認識上升到理性認識,大大提高他們的專業水平,而且通過學習實踐接觸社會,體會現實生活,可以培養其社會責任感。二是在學生的實踐、實驗中,學生會主動認識到自身知識的欠缺和能力的不足,這樣就促使學生積極地加以彌補,將更多的精力用在學習上。進入大學三、四年級后，要科學引導學生有選擇地輔修其他專業的知識充實自己,積累實踐經驗,并從點點滴滴打造自己,塑造自我,為未來的職業做好充分準備。在就業矛盾日益突出的今天,職業生涯規劃指導在人才培養質量中的作用凸顯，客觀上就更要求在校學生積極地、主動地學習各項基礎知識、專業知識及綜合知識,努力提高自身綜合素質,以市場需要為導向,及時調整學習方向,增強學習的針對性,為今后就業及發展奠定基礎。

四、對我國大學生職業生涯規劃提出的對策及建議

（一）高校層面

1、職業潛能分析輔導。大學生都希望在畢業后能找到適合自己、服務社會的理想工作，這就要求大學生不但要對自己的專長、興趣愛好、為人處世的能力等有徹底的了解，更要了解社會現狀，要根據社會對人才的基本要求來塑造自己，這樣才能使自己在人才市場中有的放矢，在競爭中處于不敗之地。因此，高校對大學生職業生涯教育的內容必需包括職業潛能的輔導，職業潛能一般包括兩個方面的內容：學生自身的職業發展潛力和社會提供的職業機會。高校應積極引導大學生對自我職業發展潛力與職業機會的分析，明確自己的職業生涯方向，確定自己的學習、實踐計劃以及各方面的職業準備，以實現畢業以后的順利就業。

2、職業生涯規劃的意識及技能的培養。大學生如果缺乏自我職業生涯規劃的意識與實踐，在今后的擇業中就會非常迷茫，不知道什么工作適合自己，只能以薪水或社會聲望等為標準來找工作，這就很容易導致其在今后的職業生涯中處處受阻。對大學生進行職業生涯規劃意識培養的重點，一方面在于引導學生準確、全面、客觀的認識職業生涯規劃的重要意義；另一方面在于調動大學生進行自我職業生涯規劃的積極性和主動性，促使大學生能夠自覺地、有意識地進行自我職業生涯規劃，而不是在學校的嚴厲督促下進行的職業生涯規劃。具備自我職業生涯規劃的能力是學生進行職業生涯規劃的必要條件。培養大學生自我職業生涯規劃技能的重點是：讓學生了解職業生涯規劃的基礎知識；引導學生逐漸掌握自我職業生涯規劃的基本策略；幫助學生形成收集、分析、處理信息，制訂方案、做出決策等的能力，以及與此相關的交往能力、表達能力、判斷能力等等。

3、構建完備的職業生涯教育體系。首先要建立專業的職業生涯規劃服務機構。高校應逐步使職業生涯規劃指導機構職能化、專業化，成立專門的職業規劃服務機構，創新教育手段，提升服務質量。其次要加快調整職業生涯課程設置。高校應該把職業生涯規劃的課程納入到正常的教學課程中，建立起一個完整的職業生涯規劃課程體系。只有結合各年級大學生的不同特點來進行有針對性的職業生涯教育，才能有效提高大學生的職業生涯規劃能力，幫助大學生規劃好適合于自己的職業生涯。最后要積極強化指導隊伍的建設。高校應以校外引進為主，校內培養為輔，積極引進校外的相關專家，到學校做專職教師或舉辦相關的講座和交流會，對同學們的生涯設計、心理測評等生涯規劃中的困難進行有效解決，對高校的大學生職業生涯規劃教育進行系統管理。在校內培養方面，應派遣高校現有的就業指導中心的工作人員去外面專業的培訓機構進行學習，使他們具備基本的生涯規劃相關知識，具備合理的知識結構，以輔助校外聘請的專職人員開展工作。

4、創業意識及創業能力的培養。隨著就業難形勢的愈演愈烈，大學生的就業崗位、就業方式多元化的趨勢進一步顯現出來。在高校大學生就業制度不斷深化改革的形勢下，大學生創業是高校畢業生就業的一種新模式、新趨勢。創業是一個過程，在這個過程中，一個人和一個團體使用組織力量去尋求機遇，去創造價值和謀求發展，并通過創新和特立獨行來滿足愿望的需求。大學生創業教育所蘊含的生機和發展趨勢引發的一系列觀念、體制、人才培養模式的變化，將會有深遠的意義。

（二）社會層面

1、充分利用社會資源。國外很多國家都非常重視教育內外部的相互協調,與社會機構共同緊密配合,群策群力,積極推進職業生涯規劃教育。而我國,高校學生職業生涯規劃意識不強,除了學校的就業指導部門和學生家長關注之外,其他社會機構很少參與。社會實踐體系的構建是引導大學生社會實踐的必需。首先，要積極建設社會實踐和教學實習基地，將社會實踐與專業學習和擇業就業有機結合起來，建立長效的實踐鍛煉平臺。其次，積極組織社會實踐活動，利用假期，通過組織一定規模的有明確目標性的社會實踐活動來加強學生的實踐意識。最后，要發揮老師對學生實踐的指導作用，發揮其針對性強、專業性突出的優勢，科學地引導學生的專業實踐，為大學生的職業生涯規劃提供積極有效的指導。

2、各社會團體為學生提供便捷的就業信息。各社會團體也應主動配合高校和政府做好大學生的職業生涯規劃教育工作。企事業單位要及時向學生提供自己的人事信息，以便學生提前做好職業生涯規劃；大眾傳播媒介，如報紙、雜志、廣播、電視等媒體要及時傳遞就業單位的用人信息和畢業大學生的求職意向，促使雙方信息對稱；積極舉辦人才市場招聘會、校園宣講會和畢業生供需見面會，通過這種途徑用人單位和畢業生可以實現面對面的交流；網絡媒體為畢業生提供就業信息，幫助畢業生提高信息收集與處理的效率與質量，降低畢業生擇業的盲目性，提高就業成功率，各社會團體應在全國宣傳職業生涯規劃的觀念，在各大高校舉辦相關的活動，使職業生涯規劃的觀念在大學生的心目中生根發芽，由外在的壓力變為自覺履行的內在動力。

結語

大學生的職業生涯規劃教育是深化教育體制改革的必然要求，是一個理論體系日漸成熟、操作體系逐漸完善的新領域，也是大學生實現自我價值和將來可持續發展的迫切需要。重視大學生的職業生涯規劃教育是社會穩定發展提出的要求，也是當前大學生的就業能力與社會現實的需求不相適應而產生矛盾的結果。我國的職業生涯規劃工作仍處在起步階段,特別是針對大學生的職業生涯規劃教育還存在著各種各樣的問題，我們必須要從學生、高校、社會、政府等多個角度來科學設計大學生職業生涯規劃教育體系。只有這樣,大學生的職業生涯規劃教育才能得到明顯的改善,大學生才能實現全面發展,高校才能源源不斷地為社會提供優秀人才。

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