序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇房地產(chǎn)商業(yè)計劃書范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

[中圖分類號]F270　[文獻標識碼]A　[文章編號]1008-2670(2008)06-0060-05

資源觀(RBV)是戰(zhàn)略管理理論的重要組成，也是創(chuàng)業(yè)管理研究的理論基礎之一。創(chuàng)業(yè)研究更多地關注機會的發(fā)現(xiàn)、開發(fā)和利用過程，對資源如何整合關注不多。而戰(zhàn)略管理則從現(xiàn)有資源出發(fā)，強調(diào)資源如何充分利用，前者是機會導向，而后者是資源導向。機會與資源兩者往往被人為地割裂開來。本文在回顧以往研究的基礎上，試圖將機會導向與資源導向結合起來，并根據(jù)對部分民營企業(yè)的實地調(diào)研，從創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過程角度，探討機會與資源之間的互動機制。

一、資源及創(chuàng)業(yè)者面臨的資源需求悖論

Jay Barney認為企業(yè)資源是指企業(yè)控制的能夠促進企業(yè)戰(zhàn)略形成和執(zhí)行以提高效率和效益的所有資產(chǎn)、能力、組織過程、公司特性、信息、知識等。EdithTilton Penrose將企業(yè)定義為生產(chǎn)資源的集合體，這些資源既包括物質(zhì)的有形資產(chǎn)，也包括可用的人力資源，企業(yè)的總目標是將“自有”資源與從企業(yè)外部獲取的其他資源組織起來進行生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品或提供服務以獲得利潤。盡管學者們對資源有不同的解釋，但他們都強調(diào)資源的利用和創(chuàng)造，強調(diào)不同資源之間的協(xié)同效應。我們認為，從狹義上來說，企業(yè)資源是與創(chuàng)業(yè)過程直接有關的資源，包括實體資源或有形資源如廠房、設備等，以及虛擬資源或無形資源，如品牌、聲譽等。從廣義來說，企業(yè)資源除狹義資源部分，還包括作為狹義資源載體的資源網(wǎng)絡，如家庭、產(chǎn)業(yè)群、供應商、顧客、員工、企業(yè)家、銀行、風險投資者、政府等，這些同樣是資源的重要組成部分。

1　創(chuàng)業(yè)是資源與機會的互動過程

企業(yè)的創(chuàng)建和發(fā)展過程，實際上是機會和資源實現(xiàn)緊密結合的過程，機會轉(zhuǎn)換和價值創(chuàng)造離不開資源，資源的使用需要找到恰當?shù)臋C會并不斷創(chuàng)造新的機會。傳統(tǒng)觀點將機會和資源分割開來，是因為人們的認識局限于企業(yè)創(chuàng)建這一短暫的時點上，認為只要機會好就能成功，或者認為有資源就能創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者新創(chuàng)建企業(yè)時需要有非常好的創(chuàng)意或者發(fā)展大事業(yè)的機會，所以創(chuàng)業(yè)者識別機會的能力顯得很重要。但要把機會轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實的成功，必須使用資源，如果自己沒有或缺乏資源，則需具有整合他人資源的能力。因此，Davidsson等人將機會和資源放在同一框架下分析，從過程角度對機會和資源進行了比較。通過研究，他們認為，創(chuàng)業(yè)實際上包括了兩個過程，一是發(fā)現(xiàn)過程，也稱為“創(chuàng)意產(chǎn)生”、“機會識別”、“機會探索”、“機會形成”，以及“機會提煉”等；二是開發(fā)利用過程，解決的是資源獲取和整合問題。

2　創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)理人對資源與機會的不同觀點

Harvard Stevenson等在“創(chuàng)業(yè)范式：創(chuàng)業(yè)管理”一文中，認為公司創(chuàng)業(yè)在許多創(chuàng)業(yè)研究學者來看在術語上是矛盾的。他試圖“在創(chuàng)業(yè)領域和公司管理之間建立清晰的聯(lián)系”。并將創(chuàng)業(yè)定義為“通過個人，或者他們自己，或者在組織內(nèi)部，不受他們所控制(擁有)資源限制尋求機會的過程”。在他們看來，無論是新企業(yè)，還是大公司，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)都是一樣的。而對于企業(yè)家和經(jīng)理人來說，他們對資源的看法是大不相同的。創(chuàng)業(yè)者對自己捕捉機會的能力充滿信心，而不會太在意目前所控制的資源；而經(jīng)理人則首先考慮已有資源的有效利用。他們對資源的需求的差異具體體現(xiàn)在“資源承諾”和“資源控制”上。

資源承諾。對于那些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，關注的問題是：捕捉一個機會需要什么資源?他們對資源的投入量與可能實現(xiàn)的收益之間關聯(lián)。所以，他們在資源的投入上，總是在每一階段或每個決策點按最低量投進，分多個階段投入。他們試圖以最小的資源來創(chuàng)造最大價值。而管理者或經(jīng)理人面對機會，則采用詳細分析的方法，通過周密研究然后作出決策，再一次性地大量投入資源。相比之下，在目前瞬息萬變、動態(tài)復雜的環(huán)境下，有步驟、多階段的資源投入能更好地適應市場、顧客及技術等的變化要求。

資源控制。創(chuàng)業(yè)者對于資源的控制心態(tài)表現(xiàn)為，“我需要多少資源取決于使用資源的能力。”而對于管理者或經(jīng)理人來說，則認為只有擁有資源或者將其列在賬下才是充分控制了的資源。創(chuàng)業(yè)者很會利用他人的資源。他們懂得哪些資源永遠也不應該擁有。創(chuàng)業(yè)者更擅長利用技術、人才和他人想法，作為管理者或經(jīng)理人來說，他們更傾向于將資源占為己有，在擁有所有權的基礎上控制這些利用資源。

以上分析可以看出，創(chuàng)業(yè)者與管理者(或經(jīng)理人)相比較，創(chuàng)業(yè)者能夠在發(fā)現(xiàn)和把握機遇的基礎上，更擅長整合和利用資源，盡管這些資源可能不為自己所有，他們更好地實現(xiàn)了機會與資源的結合，所以能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功，創(chuàng)造價值和財富。

3　資源需求悖論及其理論解釋 　創(chuàng)業(yè)者離不開資源，但資源過多對創(chuàng)業(yè)者并不一定是件好事。投資家和成功創(chuàng)業(yè)者常說，創(chuàng)業(yè)者遇到的最大麻煩之一就是“過早地擁有了太多的資金”。當企業(yè)成長壯大以后，無論是有形的物質(zhì)資源，還是無形的組織資源等，都得到了積累，但也出現(xiàn)了資源過豐帶來的問題。Elaine Mosakowsk認為具有豐富資源的公司可能會遇到核心剛性，試驗精神的減少，開發(fā)新資源的動機降低，以及戰(zhàn)略透明度越來越高等問題，從而降低企業(yè)的競爭力，阻礙企業(yè)的發(fā)展。這種現(xiàn)象，我們稱之為創(chuàng)業(yè)者的資源需求悖論，即資源是創(chuàng)業(yè)過程的必要因素，但資源過多，會限制企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功和健康成長。這是因為，在企業(yè)資源中，有些資源并不能構成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，這些無法成為企業(yè)優(yōu)勢來源的資源，往往會阻礙創(chuàng)業(yè)的成功以至企業(yè)的健康成長。比如，物質(zhì)資源中的財務資源并不能夠帶來競爭優(yōu)勢。根據(jù)資源觀理論，企業(yè)擁有并且具備利用有價值、稀缺、難以復制和不可替代的資源和能力時，企業(yè)就能建立起持久競爭優(yōu)勢。盡管財務資源肯定是有價值的；但財務資源并非是稀缺的；“在一個嚴格的財務基礎上，錢只是自身的復制品而已”；辛苦工作、戰(zhàn)略聯(lián)盟等都可以替代財務資源。因此，財務資源不足以成為持久競爭優(yōu)勢的來源。但對財務資源的管理、使企業(yè)更有效利用其資源的企業(yè)的組織形式、程序和常規(guī)事務等，卻是持久競爭優(yōu)勢的來源。因為高水平的財務管理包含了復雜性勞動和人力因素，是有價值、稀缺、難以復制并不可替代的。所以，盡管財務資源本身作為一種資源是惰性的和靜態(tài)的，管理財務資源的能力和本領卻是動態(tài)的、復雜的和有創(chuàng)造性的。

另一方面，企業(yè)家卻能夠運用有限的資源創(chuàng)造

競爭優(yōu)勢。蒂蒙斯認為依靠(有限的)自有資源是新創(chuàng)企業(yè)的一種生存方式，而且會創(chuàng)造出極大的競爭優(yōu)勢。無論考慮企業(yè)資產(chǎn)、關鍵人物、商業(yè)計劃，還是創(chuàng)建資本和成長資本，成功的創(chuàng)業(yè)者總是最后才考慮資金。他認為，缺少資金、雇員、設備甚至缺少產(chǎn)品，實際上是一個巨大的優(yōu)勢，因為這會迫使依靠自有資源者將精力集中于銷售而為企業(yè)帶來現(xiàn)金。因此，為了讓公司堅持下去，創(chuàng)業(yè)者在每個階段都要問自己，怎樣才能用更少的資源來獲得更大利益。Elaine Mosakowsk解釋了企業(yè)家是如何克服內(nèi)在資源劣勢，從而創(chuàng)造財富的。她認為新創(chuàng)建企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者充滿干勁，不斷尋找新的資源，或是創(chuàng)造新的資源以產(chǎn)生財富，由于資源較少，他們會更具熱情，并且容易對競爭對手保密。較低的透明性為競爭對手了解和模仿創(chuàng)業(yè)精神和戰(zhàn)略行為制造了難度。

創(chuàng)業(yè)者的能力也是創(chuàng)業(yè)成功的重要資源。能夠有效利用有限的資源，并通過整合外部資源創(chuàng)造優(yōu)勢在于創(chuàng)業(yè)者個人的能力。很多小企業(yè)雖然沒有充足的啟動資本，但他們成功了，增加了資本，并成為一個大企業(yè)。Penrose認為要實現(xiàn)這些，大部分是依靠特殊的企業(yè)家才能；“資金短缺”導致一個小企業(yè)失敗僅僅意味著企業(yè)家才能的缺乏，這種才能可以成功地創(chuàng)建一個新企業(yè)，或者跟上全新的投資發(fā)展速度，這一全新投資可使公司達到一定規(guī)模，樹立良好信譽，確立一定地位。在這里，Penmse認為企業(yè)家的整合資源的能力比物質(zhì)資源更重要，而且這種能力體現(xiàn)在創(chuàng)建新企業(yè)與成長為一個大公司的整個過程中。

二、以資源為基礎的民營企業(yè)的相關研究

儲小平在其國家自然科學基金研究成果《家族企業(yè)的成長與社會資本的融合》專著中，跳出單純從文化學、社會學角度對家族企業(yè)進行研究的限制，通過系統(tǒng)地分析，認為家族企業(yè)的成長過程就是家族企業(yè)與社會金融資本、社會人力資本、社會網(wǎng)絡資本和社會文化資本不斷融合的過程，從社會資本的角度闡釋了家族企業(yè)的發(fā)展過程。認為家族企業(yè)要突破成長的瓶頸，必須實現(xiàn)企業(yè)與社會資本的相互結合。

David G.Sirmon和Michael A.Hitt提出了家族企業(yè)與非家族企業(yè)在人力資本(human capital)、社會資本(social capital)、長期金融資本(patient capital)、生存性資本等資源(survivability capital)，以及公司治理結構特征(governance stnlcture attribute)等方面的差異。這些資源和特征既有有利的一面，也有不利的一面。對于這些資源提出了家族企業(yè)要管理好資源，并提出了管理資源的過程模型，即：資源盤查(resource inventory)(資源評價、資源增加、資源舍棄)，從外部市場獲取資源，以及形成資源束和發(fā)揮資源杠桿作用。在此基礎上，Sirrnon、Hitt和DuaneIreland三人試圖揭開在動蕩環(huán)境下如何通過管理企業(yè)資源創(chuàng)造價值的黑盒子，進一步完善了資源管理的模型，即通過資源獲取、資源積累和資源剝離進行資源的合理組合；通過資源穩(wěn)固、資源豐富和資源創(chuàng)新構建資源以產(chǎn)生新的能力，并通過資源的調(diào)動、資源協(xié)調(diào)以及資源的展開杠桿能力以發(fā)現(xiàn)新的市場機會；而這一過程是在不確定環(huán)境下展開的，同時是為顧客創(chuàng)造價值，進而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，最后為企業(yè)創(chuàng)造財富的過程。

CandidaG.Brush和Boston G.Greene通過研究認為年輕的企業(yè)比老企業(yè)更強調(diào)人力資源，這與企業(yè)創(chuàng)建時的創(chuàng)業(yè)者的強勢作用相一致的。特別是創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)、教育、經(jīng)歷在早期特別重要，然而對于老企業(yè)，豐富的經(jīng)驗和在職位的年限更重要。組織資源的構成因為年限也不同，在年輕的企業(yè)，組織資源包括員工的能力、顧客關系以及聯(lián)盟，然而老企業(yè)注意的資源包括成本結構、運作效率以及顧客服務。相關分析顯示，年輕的企業(yè)資源更顯著地與創(chuàng)業(yè)者的特征相關，而老企業(yè)則與組織特征相關。

張玉利教授等認為，在不同階段，由于直接驅(qū)動力量的不同，企業(yè)的財務需求各不相同，企業(yè)所面對的可獲得財務資源也呈現(xiàn)出很大的差異。在研發(fā)期和創(chuàng)立期，個人儲蓄和家庭、朋友融資是最主要的資金來源，企業(yè)家無法得到更多的股權融資，這很難滿足企業(yè)的進一步發(fā)展需要。當企業(yè)處于成長早期，成功的商業(yè)計劃書開始吸引風險資本的介入，加上公司較高的內(nèi)部積累，使公司的融資渠道有所擴展。尤其是公司進入快速成長期，相對于被驅(qū)動的財務需求，原有資金規(guī)模仍然顯得太小，同時企業(yè)的快速成長吸引了更多的風險資本和私人證券投資的介入。但隨著進一步的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往把公開上市作為一個較為徹底的解決方案，在存在創(chuàng)業(yè)板市場的經(jīng)濟環(huán)境中，此階段上市則意味著正好利用資本市場來豐富企業(yè)可利用的財務資源，以滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)的高成長下的資金需求。在創(chuàng)業(yè)板上市，這不僅是創(chuàng)業(yè)企業(yè)進一步發(fā)展，成為成熟型企業(yè)的重要渠道，而且也能滿足參與創(chuàng)業(yè)資金如風險投資退出的要求。

以上研究和論述將企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和成長看作不同的發(fā)展階段，在每個階段，對資源的需求程度和整合手段是不同的。但它們還缺乏將機會與資源緊密結合起來的研究。

三、民營企業(yè)的機會與資源互動機制

學者越來越多地關注如何從一個互動和動態(tài)平衡研究機會和資源的關系。蒂蒙斯認為創(chuàng)業(yè)過程，其實就是機會――資源――團隊三者之間從不平衡到平衡，再由平衡到不平衡的過程。因而，越來越多的學者開始從孤立地研究機會，轉(zhuǎn)向?qū)C會與資源結合起來研究，特別是開始關注企業(yè)如何管理資源的問題。例如國內(nèi)學者林嵩，蔡莉、葛寶山等，國外的Candida G.Brash和Boston G.Greene，DavidG.Sirmon和Michael A.HittLmj等從資源視角研究創(chuàng)業(yè)。

民營企業(yè)的發(fā)展過程，其實就是機會與資源之間舊的平衡打破，然后尋求新的平衡實現(xiàn)的過程。民營企業(yè)家首先要具備能夠識別和利用存在于不確定環(huán)境中的機會的能力，同時還要善于整合外來資源，還要克服企業(yè)成長過程中的因資源沉積而造成的可能妨礙機會產(chǎn)生的問題的發(fā)生。

1.新創(chuàng)建民營企業(yè)。從調(diào)查和分析看，創(chuàng)業(yè)者很容易感受到實物資源，特別是資本、設備、廠房等的重要性，而往往忽視無形或虛擬資源或網(wǎng)絡資源的重要性，過分關注資源的所有，而不是資源的控制，所以創(chuàng)業(yè)往往難以成功。對于初創(chuàng)民營企業(yè)來說，更容易發(fā)現(xiàn)和找到機會，因為新創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)家精神最強，他們更容易發(fā)現(xiàn)問題和辨識機會，不存在已有成功慣性的阻礙，但往往面臨資源的匱乏，與其他類型企業(yè)相比，家族可以在幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立企業(yè)方面發(fā)揮作用。創(chuàng)業(yè)者可以依賴家庭或家族獲得創(chuàng)業(yè)最初所需要的資金、食宿、建筑空間、工具、鼓勵和精神上的支持，幫助他創(chuàng)立企業(yè)。家族還可以幫助沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者接觸供應商、零售商、債權人、市

場權威、當?shù)毓賳T和有經(jīng)濟實力和影響的人，例如家庭或家族擔保，可以獲得銀行的貸款。蒂蒙斯認為尤其在企業(yè)的創(chuàng)立和早期成長階段，運用他人資源是一種十分重要的方法。因此，對于富有企業(yè)家精神的民營企業(yè)來說，要將機會轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實的成功，需要不斷地乞求、借貸，或者通過廣泛搜集獲取有用之物，而不是靠自我的資源積累。

2.成長期民營企業(yè)。對于成長期的民營企業(yè)，在時間上已經(jīng)渡過了創(chuàng)業(yè)期和原始積累期，企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)得到了消費者認可，企業(yè)家開拓市場的能力以及管理企業(yè)內(nèi)部運營的能力得到了同步提高。Penrose認為資源所產(chǎn)生的服務取決于使用他們的人的能力，而人的能力的發(fā)展，部分地也是由其所涉及的資源形成的。這兩方面一起形成了特定企業(yè)的專門的生產(chǎn)機會。因而也就產(chǎn)生了成長。¨2’當然這是企業(yè)在發(fā)展到一定階段后，隨著企業(yè)的成長，隨著企業(yè)家經(jīng)驗和知識的豐富，企業(yè)家的能力也就越來越強，因而也就可以去識別更大的機會。這一點突出表現(xiàn)在那些致力于縱向一體多元化經(jīng)營的企業(yè)。而這一階段在整合資源方面已經(jīng)開始采取不同于創(chuàng)業(yè)初期的方式。這些方式中比較典型的是：一是非所有權控制力已經(jīng)成為企業(yè)管理的重要組成部分。這種控制力的重要表現(xiàn)形式就是企業(yè)之間的聯(lián)盟。建立聯(lián)盟可以幫助企業(yè)建立學習新的知識和能力的渠道；二是通過杠桿效應就是以盡可能少的付出獲取盡可能多的收獲。哈梅爾和普拉哈拉德認為預見未來市場之所在，公司不僅需要年年有發(fā)展的年度計劃，更需要能提供發(fā)展藍圖的戰(zhàn)略設計，依據(jù)這張藍圖，可以去建立控制未來市場需要的各種能力。對于民營企業(yè)來說，這一時期資源整合的重心已經(jīng)開始超越家庭、家族的界限，進一步發(fā)展到外部。而這對企業(yè)的資源整合能力又提出了更高的要求。

3.成熟階段的民營企業(yè)。對于企業(yè)處于成熟期的民營企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)時期形成的產(chǎn)品逐步成熟，市場相對穩(wěn)定，企業(yè)發(fā)展進入相對平緩的階段，增長速度開始下降，創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神開始減弱，成長的內(nèi)在動力不足。而這時往往伴隨著新事業(yè)的開拓或創(chuàng)業(yè)家與接班人之間的事業(yè)的交接。因而公司內(nèi)部新事業(yè)的創(chuàng)建，以及接班人的上任，往往面臨更大發(fā)展機會，成熟期公司創(chuàng)業(yè)成為必要，并以外部收購兼并為主要形式的再創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)。體現(xiàn)在資源的整合機制上，往往采取用現(xiàn)有資源整合新資源的形式，如通過收購、兼并、聯(lián)合，公開上市也是重要方式之一。

四、民營企業(yè)機會與資源互動的案例研究

本研究對5家民營企業(yè)進行了實地調(diào)查，對5位創(chuàng)業(yè)者進行了訪談，由于民營企業(yè)對于信息的保密較高，所以這5家企業(yè)的選擇基本上是根據(jù)熟人或朋友關系找到的，被訪人均為企業(yè)的創(chuàng)始人，因而能獲得比較真實的資料。這5家企業(yè)一般在10年或10年以上，年銷售收入最少為1000萬元，員工數(shù)量在數(shù)十人以上。最近3～5年這些企業(yè)的成長速度一般在30％以上。創(chuàng)業(yè)者一般認為企業(yè)應該保持30％以上的發(fā)展速度才能適應經(jīng)濟的增長，都認為自己的企業(yè)處于成長階段，還未達到成熟階段。創(chuàng)業(yè)者年齡最小的為38歲，最大的52歲。

在機會的把握上，有3位創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機與技術有關，或者發(fā)明了專利，或者對技術感興趣。他們的創(chuàng)業(yè)一般都屬于機會型創(chuàng)業(yè)，是不滿足現(xiàn)狀、為追求更高價值實現(xiàn)的一類。 　通過研究，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)在機會與資源互動力式上，在成長的不同階段有較大差異。

1.創(chuàng)業(yè)初期的機會發(fā)現(xiàn)與資源獲取

這些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)上，一般都與過去的工作經(jīng)驗、個人的興趣愛好有關系。如A公司的創(chuàng)業(yè)者，最初從事園藝噴泉電動控制柜的生產(chǎn)，自己喜歡電子技術，并擁有一項專利；在給噴泉業(yè)提供控制柜產(chǎn)品的過程中，發(fā)現(xiàn)噴泉業(yè)是一個利潤豐厚的行業(yè)，而自己所從事的控制柜產(chǎn)品，只是產(chǎn)業(yè)鏈中附加值非常低的一個環(huán)節(jié)。于是從單純生產(chǎn)控制柜延伸到園藝噴泉。由于自己擁有控制柜以及燈光方面的技術專長，因而比單純做噴泉有更大的競爭力。但在創(chuàng)業(yè)初期，從銀行融資非常困難，所以在開辦企業(yè)或創(chuàng)辦新事業(yè)上，這些企業(yè)主要采取從親戚、朋友那里獲得資源，特別是資金的支持。A公司創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立一年后，為提升企業(yè)形象，多方籌措，湊足4萬元，購買二手“桑塔納2000”，4年后從原來的小門頭，搬進開發(fā)區(qū)工業(yè)園的購地款80萬元也是靠親戚朋友關系湊足的，包括原來的好朋友、“義兄”等。而每次資源整合都帶給企業(yè)業(yè)績很大的提升，經(jīng)過10年的奮斗，這家企業(yè)已從一個只有幾個人的小作坊發(fā)展成為有30多員工，營業(yè)額超過1000萬元，在山東省噴泉行業(yè)規(guī)模最大、在國內(nèi)有一定知名度的企業(yè)。

2.成長階段的機會發(fā)現(xiàn)與資源整合

當這些企業(yè)開始成長到10年左右，靠家族整合的方式已經(jīng)遠遠不能適應企業(yè)的發(fā)展時，整合資源的重點開始轉(zhuǎn)向靠非家庭或非家族關系。同時，這些創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)的機會一般與自身經(jīng)營的業(yè)務相關，比如向前延伸或向后延伸，或者是橫向延伸。D公司開始從事水利機械產(chǎn)品生產(chǎn)，而當該產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到市場局限時，他選擇了機械工業(yè)即機床加工。在詢問其轉(zhuǎn)向理由時，他認為很重要的原因就是，過去的產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)積累起了豐富的相關經(jīng)驗，本人又喜歡機械，而且他要涉及的行業(yè)產(chǎn)品前景廣闊。E公司創(chuàng)業(yè)者最初是做鋁合金的批發(fā)生意，在與房地產(chǎn)商業(yè)務交往的過程中，看中建筑行業(yè)，做起了一個“不懂建筑”卻蓋樓房的業(yè)務，第一個項目就一炮打響；然后，延伸到水泥攪拌站、電氣柜等與房地產(chǎn)相關的產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。在成長的過程中，這些企業(yè)在機會與資源的互動上存在以下特點：

通過資源管理，提高其整體價值。隨著資源和財富的增加，公司的抗風險能力增強。某公司創(chuàng)業(yè)者在談到外欠款時，已經(jīng)可以做到，欠款即使收不回來也能發(fā)出工資來。他們積極參加行業(yè)會議、展覽會，提高自己的無形資產(chǎn)，力爭獲得潛在客戶的認可，爭取更大的機會。

利用剩余資源和能力開拓新的事業(yè)。這5家企業(yè)都在尋找新的事業(yè)發(fā)展機會，有的已在開始創(chuàng)建新事業(yè)。總體上看，新事業(yè)與原來事業(yè)有較大的關聯(lián)性，考慮最多的是如何發(fā)揮現(xiàn)有的資源，符合Penrose提出的企業(yè)成長是因為內(nèi)部資源出現(xiàn)過剩的理論。企業(yè)通過發(fā)展，開始在物質(zhì)資源、企業(yè)家能力、市場資源等方面出現(xiàn)富余。在新事業(yè)與原來事業(yè)之間基本能夠協(xié)調(diào)好關系，實現(xiàn)資源之間的相互匹配。大都提到，繼續(xù)發(fā)展企業(yè)已經(jīng)不再是單純地追求財富，而是一種滿足事業(yè)成功的愿望。

公開上市開始成為部分企業(yè)實現(xiàn)資源和機會匹配的選擇。在對D公司創(chuàng)業(yè)者的訪談中，問到其未來的發(fā)展愿景時，回答是爭取上市。其理由很簡單，本區(qū)域的另一家公司通過上市，吸收了大量資金，獲得了快速發(fā)展。而D公司目前的發(fā)展速度基本上維持在20％左右，用企業(yè)家的話來說，“不夠快”；同時新的項目的建設和運營，對資金的需求遠遠超出原有項目的需求。