序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇建材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主管范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

裝飾建材市場(chǎng)不同的經(jīng)營(yíng)模式承擔(dān)稅負(fù)的巨大差異，已經(jīng)對(duì)裝飾建材行業(yè)產(chǎn)生了非常深刻的影響。

關(guān)鍵詞：稅收差異；裝飾建材；行業(yè)形態(tài)；影響

一、攤位市場(chǎng)低稅賦迅速膨脹的負(fù)面影響

（一）零售終端失控導(dǎo)致全產(chǎn)業(yè)鏈增值稅流失、金稅系統(tǒng)虛設(shè)

增值稅是占我國(guó)財(cái)政收入主要部分的最重要的稅種之一。增值稅制度實(shí)施的早期，曾一度查獲大量偽造進(jìn)項(xiàng)稅抵扣憑證偷稅和騙取出口退稅的惡性案件。金稅系統(tǒng)由此應(yīng)運(yùn)而生。通過(guò)金稅系統(tǒng)，所有的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅的抵扣必須以經(jīng)過(guò)稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)證通過(guò)的進(jìn)項(xiàng)稅發(fā)票作為抵扣依據(jù)，從而堵塞了虛假抵扣的漏洞。

但是，再完善嚴(yán)密的金稅系統(tǒng)也無(wú)法阻止包括零售終端在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條都在系統(tǒng)外循環(huán)的稅源流失。而裝飾建材攤位市場(chǎng)則為這一形式的稅收逃逸提供了渠道。

（二）核定征收固定稅負(fù)的經(jīng)營(yíng)杠桿效應(yīng)問(wèn)題

商業(yè)流通環(huán)節(jié)的主要稅種增值稅屬于典型的隨收入和毛利額線性變動(dòng)的稅負(fù)。按照我國(guó)的增值稅稅法政策，應(yīng)獨(dú)立于銷售收入，作為價(jià)外稅核算。但是，由于基層稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)攤位市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶普遍采用核定征收的征管措施，這一線性變動(dòng)的稅負(fù)變成了經(jīng)營(yíng)者的“固定費(fèi)用”，從而導(dǎo)致出現(xiàn)顯著的經(jīng)營(yíng)杠桿效應(yīng)。具體地說(shuō)，就是稅負(fù)一旦核定，實(shí)際銷售增長(zhǎng)的利益與稅收無(wú)關(guān)，變成了免稅的收益。這顯然違背了稅法的基本精神。

（三）攤位市場(chǎng)發(fā)展的得益者高度集中挑戰(zhàn)公平分配制度

攤位市場(chǎng)的發(fā)展，導(dǎo)致本應(yīng)流向社會(huì)公眾的利益除少部分被用于降低售價(jià)，吸引消費(fèi)者（消費(fèi)者的獲益程度還取決于其還價(jià)能力）外，大部分被產(chǎn)業(yè)鏈上各經(jīng)營(yíng)者所占有，增加了原本已經(jīng)偏高的資本分配所得份額。

攤位市場(chǎng)發(fā)展的得益者是高度集中的。在流通環(huán)節(jié)，稅收流失形成的這部分利益的絕大部分并未被建材流通的經(jīng)營(yíng)戶實(shí)際獲取，而是以浮動(dòng)租金的形式，匯聚到極少數(shù)的所謂“商業(yè)地產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)商手中。通過(guò)這樣的過(guò)程，真正的獲益者甚至還繞開(kāi)了偷稅責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)，從表面形式看，其收取的租金完全是其合法的收入。財(cái)富向少數(shù)人集中的負(fù)面效應(yīng)還會(huì)直接影響社會(huì)的和諧穩(wěn)定。

（四）不利于和諧規(guī)范勞動(dòng)關(guān)系和消費(fèi)者權(quán)益等其他問(wèn)題

攤位市場(chǎng)的發(fā)展除導(dǎo)致嚴(yán)重的稅收流失問(wèn)題外，還導(dǎo)致不利于建立符合和諧社會(huì)目標(biāo)的勞動(dòng)關(guān)系，以及消費(fèi)者權(quán)益得不到保證等問(wèn)題。

1、不利于建立和諧規(guī)范的勞動(dòng)關(guān)系

建材超市由于采用了規(guī)范的《公司法》規(guī)定框架下的公司體制管理，均設(shè)置專門的人力資源部門，聘請(qǐng)專業(yè)人員，負(fù)責(zé)勞動(dòng)用工管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行政府關(guān)于最低工資標(biāo)準(zhǔn)、工作工時(shí)等規(guī)定，并依法繳納社保、公積金等公共費(fèi)用。而攤位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶普遍以個(gè)體工商戶的形式存在，難以做到規(guī)范用工。給勞動(dòng)部門監(jiān)管增加了難度。由于大部分經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)被攤位市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方以租金形式剝奪，經(jīng)營(yíng)戶也很難保證其雇工的收入的穩(wěn)定和增長(zhǎng)。

2、不利于消費(fèi)者權(quán)益保障

固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈保證了產(chǎn)品責(zé)任的逐級(jí)追溯成為可能。消費(fèi)者的權(quán)益可以得到充分合理的保障。而對(duì)于攤位市場(chǎng)，由于攤位經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，流動(dòng)相對(duì)頻繁，產(chǎn)品責(zé)任的追溯往往較為困難。在消費(fèi)者裝修房屋過(guò)程中，一根價(jià)值幾十元的水管的質(zhì)量瑕疵引發(fā)漏水可能導(dǎo)致數(shù)萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)損失。出現(xiàn)這種極端情況時(shí)，消費(fèi)者維權(quán)的難度往往直接取決于商家的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

3、不利于稅收征管工作的規(guī)范化

由于普遍采用核定征收作為稅收征管的主要方式，稅務(wù)部門工作人員的執(zhí)法裁量權(quán)較大，但又卻缺乏公開(kāi)透明的監(jiān)督機(jī)制。這一方面影響了稅務(wù)工作的效率，另外一方面，也是導(dǎo)致攤位市場(chǎng)的整體稅收流失的重要的和直接的原因。

二、對(duì)攤位市場(chǎng)稅收舞弊錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)的批判

（一）消費(fèi)者獲益論的狹隘和錯(cuò)誤

在討論攤位市場(chǎng)低稅負(fù)可能的影響時(shí)，很多人往往第一反應(yīng)就是因?yàn)閿偽皇袌?chǎng)稅負(fù)水平低，消費(fèi)者可以獲得直接利益。這是非常狹隘和錯(cuò)誤的看法。

首先，消費(fèi)者的獲益不是普惠的。流失的社會(huì)公眾應(yīng)得利益，確有部分被經(jīng)營(yíng)戶以讓利的形式，用于吸引消費(fèi)者購(gòu)買。購(gòu)買攤位市場(chǎng)商品的消費(fèi)者參與分享了這部分稅收流失的利益。但僅限于在特定攤位市場(chǎng)購(gòu)買裝飾建材的那一部分消費(fèi)者。消費(fèi)者購(gòu)買住房越多，裝修次數(shù)越多，在攤位市場(chǎng)購(gòu)買裝飾建材數(shù)額越大，這部分消費(fèi)者獲益就越多。這顯然不是公平普惠的分配方式。甚至在一定程度上加劇了社會(huì)分配不公的問(wèn)題。

再者，消費(fèi)者獲益程度很大程度上還取決于其對(duì)市場(chǎng)的了解程度和討價(jià)還價(jià)的能力。并非每位消費(fèi)者都能得到實(shí)惠。顧客調(diào)查結(jié)果證明，對(duì)于某些特定商品，有的消費(fèi)者曾發(fā)現(xiàn)攤位市場(chǎng)購(gòu)買的商品經(jīng)過(guò)大幅度還價(jià)后，達(dá)成的成交價(jià)仍然高于明碼標(biāo)價(jià)的建材商店的標(biāo)價(jià)。

（二）解決就業(yè)論的詭辯

很多政府商務(wù)主管部門的工作人員在解釋為何在事實(shí)上鼓勵(lì)了攤位市場(chǎng)的過(guò)度發(fā)展時(shí)，首先的反應(yīng)就是“攤位市場(chǎng)解決了大量的就業(yè)”。

只要稍加分析就可看出，攤位市場(chǎng)對(duì)于解決就業(yè)并無(wú)實(shí)質(zhì)性的額外幫助。同樣規(guī)模的營(yíng)業(yè)額條件下，沒(méi)有任何數(shù)據(jù)或其他證據(jù)表明，攤位市場(chǎng)比現(xiàn)代化的零售超市業(yè)態(tài)提供了更多的工作崗位。

現(xiàn)代化的零售超市可以吸納大量的就業(yè)。而且由于其工作流程相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)于勞動(dòng)者技能素質(zhì)的要求可以相對(duì)寬松。全球最大的雇主沃爾瑪就是典型的零售超市。而與現(xiàn)代化的零售超市相比，攤位市場(chǎng)所謂的就業(yè)往往并非勞動(dòng)法意義上的就業(yè)。勞資關(guān)系往往體現(xiàn)為不規(guī)范的臨時(shí)雇傭關(guān)系。相當(dāng)部分個(gè)體工商戶難以保證完全依照勞動(dòng)法規(guī)定，為雇員提供法定的社會(huì)保障福利。

即使從地方政府局部利益角度來(lái)看，如真要解決當(dāng)?shù)厝鮿?shì)群體的就業(yè)問(wèn)題，發(fā)展規(guī)范的現(xiàn)代零售商業(yè)也是最佳的選擇。規(guī)范的零售超市依法用工，勞動(dòng)者可以依法組建工會(huì)，可以通過(guò)各種法律手段維護(hù)自身的權(quán)益。在薪酬待遇方面，建材超市公司也都會(huì)嚴(yán)格遵守政府規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金等各項(xiàng)規(guī)章。政府提高勞動(dòng)者工資收入的計(jì)劃可以得以調(diào)控實(shí)現(xiàn)。而對(duì)于攤位市場(chǎng)，上述這一切的約束都很難有效地付諸實(shí)施和監(jiān)控。（作者單位：徐州經(jīng)貿(mào)高等職業(yè)學(xué)校）

參考文獻(xiàn)

篇（2）

1 建材市場(chǎng)存在一些問(wèn)題

隨著我國(guó)現(xiàn)代化建筑事業(yè)的發(fā)展，建筑工程在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中也存在不少問(wèn)題。如個(gè)別建筑商為了謀取暴力偷工減料，創(chuàng)造最大的利潤(rùn)空間，建材質(zhì)量違規(guī)，達(dá)不到國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)要求，監(jiān)督部門管理疏松。由于建筑材質(zhì)不達(dá)標(biāo)造成工程質(zhì)量低劣，影響著建筑工程質(zhì)量的有序運(yùn)轉(zhuǎn)和良性循環(huán)。更為嚴(yán)重的是建筑商越級(jí)承包，非法層層轉(zhuǎn)包的混亂現(xiàn)象。打著“一級(jí)企業(yè)的牌子，二級(jí)企業(yè)來(lái)投標(biāo)，三級(jí)企業(yè)進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)，包工頭來(lái)施工”這種高資質(zhì)等級(jí)的企業(yè)將承包的工程隨意肢解，倒手轉(zhuǎn)包給低資質(zhì)等級(jí)企業(yè)甚至個(gè)體包工頭施工，造成層層盤(pán)剝、偷工減料、趕工省錢、降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而又以包代管，不派出相應(yīng)的技術(shù)管理人員到現(xiàn)場(chǎng)，建筑建材產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)人問(wèn)津，其結(jié)果一方面造成在施工中不按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范作業(yè)，使用假冒偽劣建材產(chǎn)品，粗制溢造，直接對(duì)工程質(zhì)量造成極大的威脅，另一方面工程一經(jīng)轉(zhuǎn)包，只顧賺錢，不顧質(zhì)量，施工任其發(fā)展，轉(zhuǎn)包者坐收漁利。這樣破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本規(guī)范，從而影響建筑市場(chǎng)的健康發(fā)展，制約了工程質(zhì)量的提高。

2 建材的質(zhì)量檢測(cè)

2.1 檢測(cè)試驗(yàn)項(xiàng)目

施工現(xiàn)場(chǎng)所用的建筑材料品種繁多，進(jìn)場(chǎng)需檢測(cè)，試驗(yàn)的材料檢驗(yàn)項(xiàng)目要服從國(guó)家、行業(yè)及當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)主管部門(或所屬有關(guān)部門)的規(guī)定。比如混凝土試配需要如下步驟對(duì)各種原材料進(jìn)行檢驗(yàn)：首先配制混凝土所用的水泥要每批次的強(qiáng)度、凝結(jié)時(shí)間和安定性等指標(biāo)進(jìn)行檢驗(yàn)；其次，配制混凝土所用的粗、細(xì)骨料按常規(guī)進(jìn)行密度、含泥量、泥塊含量、顆粒級(jí)配等項(xiàng)目檢驗(yàn)?？傊ㄟ^(guò)對(duì)進(jìn)場(chǎng)建筑材料檢測(cè)試驗(yàn)?zāi)艽_保工程質(zhì)量。

2.2 取樣試樣

取樣要有代表性，一般是以一批材料(不同材料每批數(shù)量不同)不同部位隨機(jī)抽取規(guī)定數(shù)量的樣品，即不僅取樣數(shù)量要正確，取樣部位及方法也要按規(guī)定進(jìn)行。試樣的數(shù)量關(guān)系到試驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性，數(shù)量過(guò)少，取樣部位及方法的偏差，都會(huì)使試驗(yàn)誤差增大，甚至?xí)贸鱿喾吹慕Y(jié)果。但是，在實(shí)際檢測(cè)中常常出現(xiàn)取樣不具有代表性、取樣數(shù)量不夠，取樣方法不正確等情況。

2.3 環(huán)境溫度與濕度

溫度與濕度對(duì)一些建筑材料的性能有很大的影響，故在檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)材料養(yǎng)護(hù)、測(cè)試時(shí)的環(huán)境條件有明確的規(guī)定，必須嚴(yán)格遵守。如GB /T 17671―1999《水泥膠砂強(qiáng)度檢驗(yàn)方法》規(guī)定,試體成型時(shí)的環(huán)境溫度應(yīng)保持在20 ℃ ±2 ℃,相對(duì)濕度應(yīng)不低于50 %;試體帶模養(yǎng)護(hù)的養(yǎng)護(hù)箱或霧室溫度保持在20 ℃ ±1 ℃,相對(duì)濕度不低于90 %;試體養(yǎng)護(hù)池水溫度應(yīng)在20 ℃ ±1 ℃范圍內(nèi)。又如彈性體改性瀝青防水卷材( SBS)等防水材料,其性能對(duì)環(huán)境溫度較為敏感,進(jìn)行拉伸試驗(yàn)時(shí)在GB/T328.8-2007《瀝青類防水卷材試驗(yàn)方法――拉伸性能》要求室溫應(yīng)控制在23 ℃ ±2 ℃。

2.4 設(shè)備

設(shè)備要定期檢定、校準(zhǔn)及期間核查，以確保其能夠滿足試驗(yàn)室的規(guī)范要求和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求。試驗(yàn)機(jī)加荷速度的控制也是非常重要的。在常溫試驗(yàn)情況下，如果在測(cè)試材料力學(xué)性能時(shí)加荷速度較快，試件的變形將滯后于加在其上的荷載，測(cè)出的強(qiáng)度值就會(huì)高于材料固有的強(qiáng)度。例如在測(cè)試鋼筋的屈服點(diǎn)時(shí)如果加荷速度較快，屈服點(diǎn)值會(huì)有所提高；測(cè)定水泥、混凝土、磚等試件的抗折、抗壓時(shí)，加荷速度的快慢對(duì)測(cè)定結(jié)果都有影響。因此，應(yīng)嚴(yán)格按照材料的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程操作試驗(yàn)儀器，加荷要連續(xù)均勻，當(dāng)試件開(kāi)始迅速變形接近破壞時(shí)，停止調(diào)整試驗(yàn)機(jī)油門，直至測(cè)出試件最大的荷載值。

2.5 減少試驗(yàn)誤差

在試驗(yàn)過(guò)程中，雖然嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定進(jìn)行，但由于試驗(yàn)操作者的熟練程度、材料的勻質(zhì)性、儀器設(shè)備、環(huán)境條件等因素的影響，總會(huì)使試驗(yàn)結(jié)果出現(xiàn)誤差，若該誤差不超出標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的范圍是允許的。試驗(yàn)通常有3種誤差，第1種是同一組試件之間的誤差，如果該誤差超出范圍，試驗(yàn)應(yīng)重做。第2種是同一個(gè)樣品分成2個(gè)或3個(gè)試樣，用相同的方法在同一儀器上分別試驗(yàn)，所得出的結(jié)果之間的誤差，稱為平行試驗(yàn)誤差。第3種誤差是用同一材料、同樣品在不同試驗(yàn)設(shè)備上所獲得的試驗(yàn)結(jié)果的誤差，稱為再現(xiàn)誤差或?qū)Ρ仍囼?yàn)誤差。一般是將水泥、鋼材等較勻質(zhì)材料的樣品等分為兩份，1份交當(dāng)?shù)貦?quán)威性的測(cè)試中心，另1份本單位留存，分析比較兩個(gè)測(cè)試單位的試驗(yàn)結(jié)果，如果相對(duì)誤差較大，應(yīng)找出原因并采取措施加以改進(jìn)。根據(jù)需要，這種試驗(yàn)每年可進(jìn)行1―2次，以提高試驗(yàn)質(zhì)量。也可以定期使用有證標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)或參加能力驗(yàn)證或試驗(yàn)室間比對(duì)，以此來(lái)保證試驗(yàn)質(zhì)量。還有一些情況是在個(gè)別的試驗(yàn)室在進(jìn)行鋼筋原材拉伸試驗(yàn)時(shí)，只拉伸到試件出現(xiàn)頸縮而不拉斷裂，這種情況不屬于試驗(yàn)誤差。鋼筋不拉斷，其測(cè)得的伸長(zhǎng)率要比規(guī)定的試件斷后的伸長(zhǎng)率低，這是不正確的。

2.6 數(shù)據(jù)處理

由于各種原因，同一組試件中有時(shí)試驗(yàn)數(shù)據(jù)結(jié)果離散性較大。為使試驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定對(duì)一些材料的試驗(yàn)結(jié)果數(shù)據(jù)有取舍的要求。如水泥膠砂強(qiáng)度抗壓試驗(yàn)，以一組三個(gè)棱柱體上得到的六個(gè)抗壓強(qiáng)度測(cè)定值的算術(shù)平均值為試驗(yàn)結(jié)果。如六個(gè)測(cè)定值中有一個(gè)超出六個(gè)平均值的±10%，就應(yīng)剔除這個(gè)結(jié)果，而以剩下五個(gè)的平均數(shù)為結(jié)果。如果五個(gè)測(cè)定值中再有超過(guò)它們平均數(shù)±10%的，則此組結(jié)果作廢?；炷梁蜕皾{的抗壓強(qiáng)度平均值的計(jì)算等都有各自的取舍方法。應(yīng)予注意，切不可簡(jiǎn)單地把數(shù)據(jù)相加計(jì)算了事。

計(jì)算后的數(shù)據(jù)修約的方法按GB /T 8107―87進(jìn)行，其尾數(shù)要按四舍六入五單雙法進(jìn)位，并按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定保留數(shù)據(jù)的位數(shù)。試驗(yàn)結(jié)果數(shù)據(jù)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)比預(yù)期的過(guò)高或過(guò)低，同一組試件中數(shù)據(jù)相差懸殊，或同一試件各項(xiàng)性能指標(biāo)相互矛盾等異?，F(xiàn)象，這需要我們特別注意，查明原因，并及時(shí)復(fù)試和復(fù)驗(yàn)。

3解決建材市場(chǎng)的不規(guī)范行為的措施

3.1 貫徹執(zhí)行國(guó)家的質(zhì)量法規(guī)、條例，在授權(quán)范圍內(nèi)審批和組織制定建材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)章制度。

3.2 組織編制建材產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和年度計(jì)劃，檢查建材產(chǎn)品質(zhì)量法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量監(jiān)督工作計(jì)劃的執(zhí)行情況。

3.3 嚴(yán)格檢查建筑材料“三證”

篇（3）

此次茶葉農(nóng)藥殘留事件絕不出于偶然，在這問(wèn)題上中國(guó)茶企歷來(lái)屢遭發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘，這也說(shuō)明了我們與發(fā)達(dá)國(guó)家間存在一定的差距。從法律制度與情理上講，這次事件中茶企與行業(yè)協(xié)會(huì)的辯解有著國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，辯解理由無(wú)疑是成立的，但從消費(fèi)者的消費(fèi)心理和其他行業(yè)的以往經(jīng)歷來(lái)看，消費(fèi)者無(wú)疑會(huì)選擇更高要求的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此，近日有關(guān)部門也開(kāi)始重新修訂有關(guān)食品安全的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，這些都對(duì)茶企的食品安全問(wèn)題提出更高的要求，一旦新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，在中國(guó)市場(chǎng)銷售茶葉也就如同現(xiàn)在的茶葉出口，茶企的產(chǎn)品在技術(shù)上能否跟進(jìn)而達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)的要求就是一個(gè)很嚴(yán)肅的問(wèn)題。

茶企如何改變現(xiàn)存的不利因素，就是考量茶企迎接即將到來(lái)的新標(biāo)準(zhǔn)的真實(shí)能力，目前存在的生產(chǎn)源頭問(wèn)題茶企如何改變？一方面，中國(guó)有許多種植年代久遠(yuǎn)的茶山，早期中國(guó)沒(méi)有什么低毒和無(wú)毒農(nóng)藥的說(shuō)法，這些茶山的土壤受到過(guò)劇毒農(nóng)藥的破壞，難以消除土壤中的劇毒農(nóng)藥殘留；另一方面，目前我們茶農(nóng)在使用的低毒和無(wú)毒農(nóng)藥，大都不符合發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)要求，如出口日本的茶葉，用我們國(guó)產(chǎn)的低毒或無(wú)毒農(nóng)藥，在出口商檢時(shí)就難以過(guò)關(guān)。當(dāng)新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，只能滿足現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)要求的茶葉恐就難以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售了。

世界大同——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)看齊

在如今的一些發(fā)達(dá)國(guó)家，市場(chǎng)監(jiān)管的法律制度嚴(yán)明，以開(kāi)茶葉店為例，食品安全和價(jià)格體系都是受到政府主管部門的嚴(yán)格監(jiān)控。在申報(bào)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，賣什么茶葉？茶葉的食品安全等級(jí)是否具有相關(guān)認(rèn)證？茶葉的銷售價(jià)格上限多少？這些都屬于申報(bào)的基本項(xiàng)目，只有符合政府規(guī)定的要求才能獲得執(zhí)照。在店鋪開(kāi)張后還得按時(shí)申報(bào)自檢情況和接受主管部門的專項(xiàng)檢查。

未來(lái)的中國(guó)茶葉市場(chǎng)也一樣制度嚴(yán)明和管理有序，中國(guó)茶企要面對(duì)政府主管部門的嚴(yán)密監(jiān)管，如產(chǎn)品的食品安全問(wèn)題是否達(dá)標(biāo)，產(chǎn)品的銷售價(jià)格是否在制度的允許范圍內(nèi)，要適應(yīng)這樣管理規(guī)范的市場(chǎng)就得在多方面改變現(xiàn)狀，這對(duì)于習(xí)慣了放任經(jīng)營(yíng)的中國(guó)茶企來(lái)說(shuō)就顯得不盡容易了。

巨頭出現(xiàn)——小微茶企大量在壟斷下死去

號(hào)稱七萬(wàn)茶企的中國(guó)茶葉行業(yè)，實(shí)際上是以小微企業(yè)為主體形成的，堪稱中型企業(yè)的茶企都已鳳毛麟角，因此現(xiàn)今的茶企更多的是茶農(nóng)賣茶。隨著國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的門檻提高，對(duì)茶葉產(chǎn)品的要求也就隨著提高，使得許多小微茶企無(wú)力應(yīng)對(duì)技術(shù)改造所帶來(lái)的高額投入，以及規(guī)范化市場(chǎng)管理對(duì)市場(chǎng)終端的高標(biāo)準(zhǔn)要求，小微茶企必將出現(xiàn)大量死去，或接受兼并成為大茶企的原材料提供商，沿襲了數(shù)百年的“產(chǎn)供銷一條龍”茶企運(yùn)營(yíng)模式時(shí)代宣告結(jié)束。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展中，擁有人才與管理優(yōu)勢(shì)的茶企得以快速壯大，行業(yè)壟斷巨頭出現(xiàn)。

大量的小微茶企死去，少數(shù)茶企壟斷區(qū)域市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)是未來(lái)的必然，在不斷的行業(yè)洗牌中如何選擇，這就考量著現(xiàn)在的小微茶企經(jīng)營(yíng)者的智慧。

與時(shí)俱進(jìn)——茶葉新業(yè)態(tài)大量涌現(xiàn)

雖然市場(chǎng)有對(duì)傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)品的需求，但任何產(chǎn)品的市場(chǎng)需求都有量的飽和，中國(guó)茶葉產(chǎn)品的創(chuàng)新就顯得尤為重要。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、茶葉的深度加工、產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新等等，都是茶企通過(guò)差異化獲得更大市場(chǎng)空間的關(guān)鍵。近年來(lái)的袋泡茶、茶飲料、功能茶在市場(chǎng)風(fēng)起云涌，“立頓”、“康師傅”、“碧生源”、“香飄飄”等在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功就是典型的案例。在未來(lái)的茶葉市場(chǎng)，茶葉新產(chǎn)品的不斷推出，茶企通過(guò)茶葉深度加工實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的高速遞增。在產(chǎn)品創(chuàng)新上也逐步實(shí)現(xiàn)迎合商超的需要。

商業(yè)模式的創(chuàng)新是中國(guó)茶企面臨的一道難題，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的思想意識(shí)、人才、資本都給中國(guó)茶企鑄就一道道壁壘，茶農(nóng)賣茶的模式注定讓茶企難以成就大業(yè)，合作兼并，整合資源是未來(lái)發(fā)展的必經(jīng)過(guò)程，要改變茶企的小微面貌就得在傳統(tǒng)意識(shí)上、在商業(yè)模式上有所創(chuàng)新。源于滿足不同層次的消費(fèi)者需求，未來(lái)茶葉新產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)將大量涌現(xiàn)。

未來(lái)的茶葉超市出現(xiàn)使絕大多數(shù)茶葉店被洗牌出局，茶葉超市里銷售著國(guó)內(nèi)外各地的不同品種茶葉，不僅最大程度地滿足了各層次消費(fèi)者的不同需求，大型茶葉超市還帶來(lái)了資金雄厚的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使茶葉價(jià)格實(shí)現(xiàn)最大限度的降低。

網(wǎng)上茶葉商城的出現(xiàn)使興起時(shí)間不長(zhǎng)的茶葉網(wǎng)商們難以抵擋，網(wǎng)店的流量競(jìng)爭(zhēng)使得經(jīng)營(yíng)者不得不加大廣告投入，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成本逐年快速遞增，而網(wǎng)民的網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣趨向可供多種選擇的網(wǎng)上大商城，產(chǎn)品單一的茶葉網(wǎng)店在與茶葉商城的競(jìng)爭(zhēng)中顯得力不從心，網(wǎng)上茶葉商城占據(jù)行業(yè)電子商務(wù)的制高點(diǎn)。

新型社區(qū)茶葉便利店建成龐大終端網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)終端區(qū)域攔截的社區(qū)茶葉便利店，是網(wǎng)商的線下延伸觸角，以最便捷的體驗(yàn)營(yíng)銷籠絡(luò)了輻射范圍內(nèi)的消費(fèi)者，使得這種社區(qū)茶葉便利店在行業(yè)內(nèi)有了話語(yǔ)權(quán)。

篇（4）

水利水電基礎(chǔ)建設(shè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占領(lǐng)十分重要的地位，發(fā)揮好這筆資金的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)有著十分重要的意義。加強(qiáng)水電工程造價(jià)管理是項(xiàng)目正確決策的重要根據(jù)，水利水電工程造價(jià)管理的要害是通過(guò)科學(xué)的方法和手段確立工程造價(jià)。其核心新問(wèn)題就是價(jià)格機(jī)制新問(wèn)題，它也是投資宏觀決策和進(jìn)步項(xiàng)目投資效益的一個(gè)核心新問(wèn)題。工程造價(jià)管理中涌現(xiàn)的眾多新問(wèn)題可以借助于信息技巧進(jìn)行改良，并且可認(rèn)為工程造價(jià)管理領(lǐng)域供給一個(gè)跨越式發(fā)展的平臺(tái)。為更好地對(duì)工程造價(jià)工作進(jìn)行科學(xué)有效的管理，筆者認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：

1.加強(qiáng)水電工程造價(jià)管理，必須完善工程造價(jià)管理系統(tǒng)

一要建立一個(gè)統(tǒng)一的工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化工程造價(jià)管理部門的管理職能。加強(qiáng)宏觀調(diào)控能力，健全工程造價(jià)管理的制度和措施；加快法規(guī)建設(shè)，規(guī)范建筑市場(chǎng)，掩護(hù)市場(chǎng)主體的合法權(quán)益。二要理順各種工程造價(jià)管理主管部門的關(guān)系，建立各部門定期的和諧接洽制度，使工程造價(jià)管理的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)能夠更好地連接、配套。從政府組織管理逐漸過(guò)渡到行業(yè)協(xié)會(huì)管理，勉勵(lì)設(shè)立專業(yè)的工程造價(jià)咨詢中介機(jī)構(gòu)，國(guó)家部門對(duì)政府和非政府投資離開(kāi)管理。

2.加強(qiáng)水電工程造價(jià)管理，必須建立統(tǒng)一的工程造價(jià)信息網(wǎng)

目前國(guó)內(nèi)許多地區(qū)建立了當(dāng)?shù)氐墓こ淘靸r(jià)信息網(wǎng)站，一般都是按照當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣來(lái)劃分工程分類、材料分類、材料編碼以及指標(biāo)和價(jià)格等，對(duì)全國(guó)的應(yīng)用者來(lái)說(shuō)存在眾多不便。從發(fā)展的角度來(lái)看，根據(jù)工程類別劃分，統(tǒng)一信息采集標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一信息編碼，統(tǒng)一口徑內(nèi)容，統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)解決方案，建立全國(guó)統(tǒng)一的工程造價(jià)信息網(wǎng)是信息技巧在工程造價(jià)管理領(lǐng)域利用的必定產(chǎn)物，也是造價(jià)工作者們所期待的。該網(wǎng)站應(yīng)供給全國(guó)各地的工程造價(jià)信息，包含建材價(jià)格信息、造價(jià)指標(biāo)、行業(yè)動(dòng)態(tài)以及文件法規(guī)等等。它不但有利于應(yīng)用者查詢、分析和決策，更有利于國(guó)家主管部門履行統(tǒng)一的管理和和諧，使得工程造價(jià)管理統(tǒng)一化、規(guī)?；?、有序化。

3.加強(qiáng)水電工程造價(jià)管理，必須打造工程造價(jià)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)操作平臺(tái)

利用信息技巧建立工程造價(jià)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)操作平臺(tái)，在網(wǎng)上建立虛擬的建材市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)管理，開(kāi)辟網(wǎng)上定購(gòu)等電子商務(wù)利用。從世界領(lǐng)域來(lái)看，推動(dòng)建筑業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)化、主動(dòng)化、電子化和全而信息共享已是大勢(shì)所趨，建立在現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的視頻會(huì)議網(wǎng)絡(luò)將成為建筑業(yè)信息化的重要組成部分，而得到各單位的器重，因而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)工作也成為一種必定趨向。在這個(gè)操作平臺(tái)上，可按照這樣的程序?qū)嵭姓赫袠?biāo)公告、投標(biāo)單位網(wǎng)上報(bào)名、對(duì)投標(biāo)單位的資格預(yù)審、隨機(jī)抽取專家評(píng)委、網(wǎng)上遞交標(biāo)書(shū)、網(wǎng)上開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)，合同管理。這樣不但做好了招投標(biāo)工作，而且加大了管理的公平性、公平性、透明性，更利于工程造價(jià)管理領(lǐng)域的健康發(fā)展。

4.加強(qiáng)水電工程造價(jià)管理，必須完善工程造價(jià)管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

篇（5）

上個(gè)月出差的路上，某品牌N城市的李總突然給筆者打來(lái)電話，開(kāi)口就問(wèn)：王老師，能不能給我解答一個(gè)問(wèn)題，我的這個(gè)聯(lián)盟活動(dòng)幾乎每個(gè)月做一次，除了我們這個(gè)聯(lián)盟，市場(chǎng)上還有3個(gè)聯(lián)盟經(jīng)常做活動(dòng)，現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)疲憊了，活動(dòng)效果越來(lái)越差，您能不能給我想個(gè)新的、有效的活動(dòng)模式？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，筆者直接給出的答案是：新的非常有效的模式暫時(shí)沒(méi)有，但我們要把現(xiàn)在的模式做得更加精細(xì)，抓細(xì)節(jié)，同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)……

其實(shí)對(duì)于李總這邊的情況我還是很了解的，也可以說(shuō)我是“始作俑者”。李總所處的是中國(guó)南部的N城市，該品牌已經(jīng)3年，完全靠?jī)蓚€(gè)店面做銷售，經(jīng)營(yíng)一直不溫不火，到了去年6月份感受到了各個(gè)品牌聯(lián)盟活動(dòng)的打壓，更是步履維艱。6月底李總找到了筆者，經(jīng)過(guò)溝通后筆者給出了快速扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)的主動(dòng)營(yíng)銷建議：組建或加入聯(lián)盟，用聯(lián)盟的力量進(jìn)行反擊，同時(shí)運(yùn)作小區(qū)進(jìn)行終端攔截增加客流量。李總回到N市后開(kāi)始按照筆者的思路大力運(yùn)作，下半年取得了明顯的效果。在此期間，筆者也兩次來(lái)到N市對(duì)李總及其團(tuán)隊(duì)做了細(xì)致的活動(dòng)培訓(xùn)和交流，助力這個(gè)方面的發(fā)展。

李總運(yùn)用活動(dòng)走出被動(dòng)局面后，又面臨了一系列新的問(wèn)題，即單值過(guò)小、價(jià)格上不去、活動(dòng)效果日趨減弱，因此不得已又給筆者打來(lái)電話……

相信李總所面臨的問(wèn)題不是個(gè)案，而是現(xiàn)在眾多中小經(jīng)銷商所面臨的共同問(wèn)題，到底這個(gè)問(wèn)題有沒(méi)有解答呢？通過(guò)和另外一個(gè)經(jīng)銷商的交流，讓筆者找到了端倪……

穩(wěn)步發(fā)展，傲視群雄

月初，筆者又接到了S市馬總的一個(gè)電話，同樣開(kāi)口就問(wèn)：王老師，上次聽(tīng)了您的課后對(duì)我感觸很大，我想做一個(gè)夜宴的活動(dòng)，能不能給些指導(dǎo)??？閑聊中，筆者得之馬總在2013年的業(yè)績(jī)較2012翻了一翻，現(xiàn)在是躊躇滿志，對(duì)于2014充滿了信心，而且又會(huì)有大動(dòng)作。以下的筆者與馬總的對(duì)話： 　 “馬總，去年的業(yè)績(jī)是怎么完成的？做了多少活動(dòng)??？” 　 “王老師，實(shí)話告訴您，我一場(chǎng)大型活動(dòng)都沒(méi)有做，完全是店面接單?！?　 “在別人都做活動(dòng)，而你沒(méi)有大型聯(lián)盟的情況下，就能業(yè)績(jī)翻翻？是不是有什么秘訣啊？” 　 “真的沒(méi)有，其實(shí)我也想做活動(dòng)，但我們聯(lián)盟不想做啊，我也沒(méi)有辦法，您別看我在2012那場(chǎng)聯(lián)盟效果很好，但有一個(gè)事實(shí)您可能不相信，2012年是我銷售最差的一年，一分錢沒(méi)有賺到啊？” ……

帶著疑問(wèn)，筆者來(lái)到G市，晚飯間做了一次深入的交流。

馬總的所在的G市也是位于中國(guó)南部的一個(gè)較發(fā)達(dá)城市，經(jīng)營(yíng)該品牌整整四年。馬總和其愛(ài)人都是技術(shù)出身，可以說(shuō)不擅長(zhǎng)營(yíng)銷不擅長(zhǎng)管理，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)了這個(gè)品牌，對(duì)于技術(shù)出身的馬總夫妻，有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)就是做事穩(wěn)重、實(shí)在。由于最初是單店經(jīng)營(yíng)，夫妻兩人全部投入進(jìn)來(lái)，且分工明確，馬總在整個(gè)店面的管理之余重點(diǎn)抓安裝、售后和店面樣品選擇，馬夫人則抓產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 　 “這幾年，幾乎每一個(gè)訂單，我都會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)，同工人一起安裝，安裝之前全部穿上自帶的拖鞋，安裝完畢打掃好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，并把每一套柜子擦得干干凈凈，這是我做事的原則，我發(fā)現(xiàn)其他櫥柜、衛(wèi)浴等產(chǎn)品都沒(méi)有做到這一點(diǎn)，所以客戶對(duì)我很相信，他們都不相信我是老板，一直認(rèn)為我是安裝師傅”馬總?cè)缡钦f(shuō)。 　 “你也不可能總到現(xiàn)場(chǎng)吧？就沒(méi)有其他重要工作在做？”筆者不解的問(wèn)道。 　 “即使我不到現(xiàn)場(chǎng)，也會(huì)最后去親自驗(yàn)收，并和客戶交流，問(wèn)問(wèn)他們的滿意度。王老師你不知道，我們的客戶幾乎都成了我的好朋友，他們給我?guī)Я撕芏鄦?，而且?guī)缀鯖](méi)有什么砍價(jià)，我給什么價(jià)格他們都會(huì)接受，因?yàn)閷?duì)我滿意和信任我呀。”

“你在這個(gè)城市是不是有什么關(guān)系呀？”

“您知道，我是外地人，幾乎什么關(guān)系都沒(méi)有的，靠的就是真誠(chéng)。去年年底資金緊張，我打電話給一個(gè)老客戶借錢，他二話沒(méi)說(shuō)，就說(shuō)我先打給你十萬(wàn)，夠不夠？還有一個(gè)X機(jī)關(guān)的客戶，他知道我小孩要上小學(xué)，主動(dòng)提出他找關(guān)系讓我的孩子到本市最好的機(jī)關(guān)小學(xué)去上。”馬總驕傲的說(shuō)。

“您是老板，不能總是抓這些小事吧？你要操整個(gè)大盤(pán)啊。”筆者問(wèn)到。

“王老師，其實(shí)我知道我們內(nèi)部的一些經(jīng)銷商也在說(shuō)我舍不得請(qǐng)安裝工人，什么都親力親為。其實(shí)您是知道的，對(duì)于定制產(chǎn)品，安裝太重要了，這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的安裝問(wèn)題，而是對(duì)客戶負(fù)責(zé)的問(wèn)題，前面導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師付出了那么多努力，如果僅僅安裝出了問(wèn)題，不但客戶滿意度降低，還會(huì)影響我們的品牌形象，更影響后續(xù)的客戶；這個(gè)城市就這么大，我們傷不起的?！?/p>

“沒(méi)有想到你這個(gè)技術(shù)出身的老板口才還這么好，能夠感動(dòng)得老客戶給你帶這么多單?！惫P者笑道。

“其實(shí)我口才真的不好，包括我愛(ài)人和我們的店員，您可能不知道，在店面我們都不擅長(zhǎng)砍價(jià)還價(jià)的，但我們懂產(chǎn)品、懂技術(shù)，我們會(huì)在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)上和客戶做交流，我們用真誠(chéng)感動(dòng)客戶。那些擅長(zhǎng)砍價(jià)的客戶我們成交的不多，但一旦選擇我們的品牌就會(huì)成為我們忠誠(chéng)的客戶。”馬總真誠(chéng)的說(shuō)道。

“其實(shí)我很不會(huì)做生意的，在培訓(xùn)中老師經(jīng)常說(shuō)設(shè)計(jì)師的一個(gè)重要職責(zé)是把單做大，可每次我在和客戶溝通時(shí)，總是站在客戶的角度去想，雖然略改動(dòng)一下設(shè)計(jì)或增加一些配件就能把單值做大很多，但我總感覺(jué)增加這些設(shè)計(jì)對(duì)客戶在實(shí)際使用中沒(méi)有多大意義，所以我就不增加或改動(dòng)了，但我要告訴客戶這是為什么?！奔媛氃O(shè)計(jì)師的馬總愛(ài)人插話道。

“這樣客戶就更相信你了，一些無(wú)謂的增加客戶在使用中會(huì)感覺(jué)到的，反而影響我們的信譽(yù)。”筆者接話道。

“在安裝時(shí)，很多客戶都說(shuō)你們的店長(zhǎng)很好，很專業(yè)，很負(fù)責(zé)任，其實(shí)他們不知道這不是店長(zhǎng)是老板娘?！瘪R總邊說(shuō)邊笑。

“因?yàn)槲覀冏龅氖瞧放疲且L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的，不能丟了品牌的臉，為了一時(shí)的利益去忽悠消費(fèi)者不是我們做的事情?！瘪R總愛(ài)人嚴(yán)肅的說(shuō)。

“今年您有什么大的動(dòng)作呢？”筆者繼續(xù)問(wèn)。

“這正是我要跟您說(shuō)的，這幾年我一直在抓安裝、售后，現(xiàn)在安裝、售后隊(duì)伍已經(jīng)成熟了。經(jīng)過(guò)我的帶領(lǐng)和示范，不管我去不去現(xiàn)場(chǎng)，安裝師傅都能按照以往的流程做事，做好每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)，客戶滿意度很高，也照常會(huì)給我們帶單。我的安裝主管跟了我四年，他在和客戶交流、安裝、驗(yàn)收上比我還要仔細(xì)，我很放心。店面這塊也基本成熟了，不需要心。今年我準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)在又招聘了兩個(gè)安裝師傅，直接交給主管去帶，人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了7人，為什么要招聘安裝師傅？因?yàn)槲也幌朐诿Φ臅r(shí)候臨時(shí)聘請(qǐng)，您知道臨時(shí)聘請(qǐng)的工人在服務(wù)上是做不到位的，在這方面我是舍得花錢的。店面我又高鑫聘請(qǐng)了一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)，并招聘了一個(gè)很不錯(cuò)設(shè)計(jì)師和導(dǎo)購(gòu)，由我愛(ài)人來(lái)帶一帶。五月份我計(jì)劃在距離市區(qū)較遠(yuǎn)的高新區(qū)再開(kāi)一家店，因?yàn)槟沁叺南M(fèi)能力也上來(lái)了，我們也有很多老客戶群體。我本人要獨(dú)立出來(lái)想一想整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的工作了?！瘪R總意味深長(zhǎng)的說(shuō)。

“您想怎么運(yùn)營(yíng)？”筆者很有興趣。

“王老師，其實(shí)以前不是我不想做營(yíng)銷活動(dòng)，是因?yàn)槲艺娴牟欢。牢覀兎蚱薅际羌夹g(shù)出身，學(xué)得很慢。既然我不專業(yè)，那我就招聘專業(yè)的，我也一直在物色，計(jì)劃找一個(gè)市場(chǎng)銷售經(jīng)理，在活動(dòng)策劃、廣告宣傳上下功夫，配合公司總部的大方針。另外在和高端裝飾公司、設(shè)計(jì)師的合作上我也已經(jīng)在做了，目前與兩個(gè)大的裝飾公司和六、七位設(shè)計(jì)師合作很穩(wěn)定，可我感覺(jué)提升的空間還很大，也需要提升。雖然現(xiàn)在我在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)做到了前兩名，但該做的事情還很多呀?！闭劦竭@里馬總又開(kāi)始亢奮了。

“其實(shí)您現(xiàn)在所做的就是一種營(yíng)銷，而且是大多數(shù)品牌所忽視的服務(wù)營(yíng)銷，可能您沒(méi)有感覺(jué)到，但已經(jīng)達(dá)到了一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，是值得很多經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的”。筆者感嘆道。

“還差得很遠(yuǎn)呢，我的行動(dòng)太慢了，感覺(jué)有些跟不上公司總部的發(fā)展步伐。說(shuō)實(shí)話，如果哪天我做得不好，公司取消我的經(jīng)營(yíng)權(quán)，你們也不要擔(dān)心，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)我們有著龐大的忠誠(chéng)客戶群體，和良好的信譽(yù)，無(wú)論誰(shuí)來(lái)做我相信這個(gè)品牌都能做起來(lái)，真的?！瘪R總很堅(jiān)定。

筆者又陷入了沉思……

到底是什么讓經(jīng)銷商立于不敗之地？

一個(gè)電話，一次對(duì)話，讓筆者對(duì)經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和發(fā)展有了更多的思考。大商是如何發(fā)展起來(lái)的？又到底是什么讓經(jīng)銷商立于不敗之地？在浮躁的市場(chǎng)中，尤其是現(xiàn)在砍價(jià)、促銷、爆破席卷全國(guó)的情況下，經(jīng)銷商們更多的是將重心放在這個(gè)上面，大多在考慮我一次要接多少單，我如何不讓客戶退單，而很少有人去從根本上研究核心競(jìng)爭(zhēng)力和根基到底是什么。

經(jīng)銷商的發(fā)展是需要根基的，尤其是長(zhǎng)久的發(fā)展更需要深入的根基。做促銷、做活動(dòng)固然是沒(méi)有錯(cuò)，可一味的把精力放在銷量、利益上就是錯(cuò)了。這讓筆者想到一個(gè)年華逝去的品牌“秦池”，當(dāng)年大量的央視廣告砸出的秦池酒風(fēng)光一時(shí)，甚至企業(yè)的負(fù)責(zé)人直言：我們每天開(kāi)進(jìn)央視一臺(tái)桑塔納，開(kāi)出一臺(tái)奧迪。那時(shí)是何等風(fēng)光，可繁華逝去，秦池蕩然無(wú)存。為什么？因?yàn)闆](méi)有根基！這是十分可怕的事情，現(xiàn)在的家居建材經(jīng)銷商同樣如此，歷史很可能再次重演。

筆者又想到某品牌K城市的張總，他經(jīng)營(yíng)某定制家居品牌近十年之久，在一個(gè)二等的省會(huì)城市兩個(gè)店面一年做到兩千萬(wàn)的零售額，也不可謂不成功。筆者在三年前曾經(jīng)與張總和其團(tuán)隊(duì)做過(guò)交流，在整個(gè)交流中張總一直在談兩個(gè)字，那就是“服務(wù)”，他經(jīng)常掛在口頭的兩句話就是：我們必須要服務(wù)好我們的客戶；我們要用真誠(chéng)的服務(wù)感動(dòng)客戶。張總同樣在安裝、售后、設(shè)計(jì)、銷售中親臨一線，并以身作則，將這兩句話深深的植入到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的頭腦中。兩年前，Z品牌大舉進(jìn)入K市場(chǎng)，依靠強(qiáng)有實(shí)力的經(jīng)銷商、鋪天蓋地的廣告、低價(jià)位的促銷，劍指張總經(jīng)營(yíng)的H品牌。幾乎從不投入廣告，從沒(méi)有大力度市場(chǎng)促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的張總感受到了前所未有的壓力，經(jīng)多方交流與學(xué)習(xí)，張總開(kāi)始進(jìn)行小范圍廣告宣傳和市場(chǎng)促銷等活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，利用一年多的時(shí)間銷量增長(zhǎng)60%多，活活拖垮了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Z品牌，成功的打贏了這場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，并迸發(fā)出了新的市場(chǎng)活力，目前仍然穩(wěn)居該市場(chǎng)的頭把寶座。

其實(shí)張總能夠一戈擊敗競(jìng)品，并有了更好的發(fā)展勢(shì)頭，筆者認(rèn)為其核心在于有深厚的市場(chǎng)根基，這個(gè)根基就是利用良好服務(wù)帶來(lái)的龐大客戶群體，在這個(gè)基礎(chǔ)上再實(shí)施廣告宣傳、聯(lián)盟促銷活動(dòng)等手法，無(wú)異于如虎添翼。

服務(wù)營(yíng)銷——打造家居建材經(jīng)銷商市場(chǎng)根基

縱觀市場(chǎng)發(fā)展，筆者堅(jiān)信“服務(wù)營(yíng)銷”這種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的真誠(chéng)與感動(dòng)才是打造家居建材經(jīng)銷商的市場(chǎng)根基。說(shuō)起服務(wù)可能范圍過(guò)于大過(guò)于廣，它絕不是店面一杯水、一杯茶、一聲問(wèn)候就能代表的了的。

首先，“真正的服務(wù)”的前提應(yīng)該是一種無(wú)意識(shí)的“營(yíng)銷”，是不帶有任何利益色彩的，它深深的存在于經(jīng)銷商老板的頭腦和意識(shí)中，經(jīng)銷商的一言一行一舉一動(dòng)都是服務(wù)的態(tài)度，只有經(jīng)銷商老板具有了這種意識(shí)和態(tài)度才能逐漸傳遞給這個(gè)團(tuán)隊(duì)，使這個(gè)團(tuán)隊(duì)具備良好的服務(wù)意識(shí)和行動(dòng)；

其次，服務(wù)存在于整個(gè)銷售過(guò)程和安裝、售后的整個(gè)流程之中，每一句話，每個(gè)想法，每個(gè)動(dòng)作都是基于對(duì)客戶的利益的考慮而發(fā)出的；

第三，服務(wù)的前提是專業(yè)和專注，你不專業(yè)不專注就無(wú)法給與客戶服務(wù)，即使想給客戶也不能感受到，不能感受到就等于沒(méi)有；

第四，服務(wù)是長(zhǎng)期的，而且需要堅(jiān)持的，不是一時(shí)頭腦發(fā)熱或受到什么刺激就大呼“我要做好服務(wù)”就能做得好的，這需要時(shí)間的檢驗(yàn)；

第五，服務(wù)是需要真誠(chéng)的，是發(fā)自內(nèi)心的，不是一種刻意的行為，刻意的服務(wù)會(huì)讓人滿意，只有真誠(chéng)的服務(wù)才會(huì)讓人感動(dòng)；

第六，服務(wù)在于細(xì)節(jié)，在于做好每一個(gè)點(diǎn)，當(dāng)每一個(gè)點(diǎn)都做到了，連在一起就是良好的服務(wù)；

第七，服務(wù)是可以培養(yǎng)的，需要時(shí)間檢驗(yàn)和檢查自己，時(shí)刻留意和總結(jié)；

第八，服務(wù)是做出來(lái)的，而不是講出來(lái)的，這需要我們從細(xì)節(jié)做起，從一言一行一舉一動(dòng)一個(gè)思維做起；

篇（6）

一要建立一個(gè)統(tǒng)一的工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化工程造價(jià)管理部門的管理職能。加強(qiáng)宏觀調(diào)控能力，健全工程造價(jià)管理的制度和措施；加快法規(guī)建設(shè)，規(guī)范建筑市場(chǎng)，掩護(hù)市場(chǎng)主體的合法權(quán)益。二要理順各種工程造價(jià)管理主管部門的關(guān)系，建立各部門定期的和諧接洽制度，使工程造價(jià)管理的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)能夠更好地連接、配套。從政府組織管理逐漸過(guò)渡到行業(yè)協(xié)會(huì)管理，勉勵(lì)設(shè)立專業(yè)的工程造價(jià)咨詢中介機(jī)構(gòu)，國(guó)家部門對(duì)政府和非政府投資離開(kāi)管理。

2.加強(qiáng)水電工程造價(jià)管理，必須建立統(tǒng)一的工程造價(jià)信息網(wǎng)

目前國(guó)內(nèi)許多地區(qū)建立了當(dāng)?shù)氐墓こ淘靸r(jià)信息網(wǎng)站，一般都是按照當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣來(lái)劃分工程分類、材料分類、材料編碼以及指標(biāo)和價(jià)格等，對(duì)全國(guó)的應(yīng)用者來(lái)說(shuō)存在眾多不便。從發(fā)展的角度來(lái)看，根據(jù)工程類別劃分，統(tǒng)一信息采集標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一信息編碼，統(tǒng)一口徑內(nèi)容，統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)解決方案，建立全國(guó)統(tǒng)一的工程造價(jià)信息網(wǎng)是信息技巧在工程造價(jià)管理領(lǐng)域利用的必定產(chǎn)物，也是造價(jià)工作者們所期待的。該網(wǎng)站應(yīng)供給全國(guó)各地的工程造價(jià)信息，包含建材價(jià)格信息、造價(jià)指標(biāo)、行業(yè)動(dòng)態(tài)以及文件法規(guī)等等。它不但有利于應(yīng)用者查詢、分析和決策，更有利于國(guó)家主管部門履行統(tǒng)一的管理和和諧，使得工程造價(jià)管理統(tǒng)一化、規(guī)模化、有序化。

3.加強(qiáng)水電工程造價(jià)管理，必須打造工程造價(jià)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)操作平臺(tái)

利用信息技巧建立工程造價(jià)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)操作平臺(tái)，在網(wǎng)上建立虛擬的建材市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)管理，開(kāi)辟網(wǎng)上定購(gòu)等電子商務(wù)利用。從世界領(lǐng)域來(lái)看，推動(dòng)建筑業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)化、主動(dòng)化、電子化和全而信息共享已是大勢(shì)所趨，建立在現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的視頻會(huì)議網(wǎng)絡(luò)將成為建筑業(yè)信息化的重要組成部分，而得到各單位的器重，因而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)工作也成為一種必定趨向。在這個(gè)操作平臺(tái)上，可按照這樣的程序?qū)嵭姓赫袠?biāo)公告、投標(biāo)單位網(wǎng)上報(bào)名、對(duì)投標(biāo)單位的資格預(yù)審、隨機(jī)抽取專家評(píng)委、網(wǎng)上遞交標(biāo)書(shū)、網(wǎng)上開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)，合同管理。這樣不但做好了招投標(biāo)工作，而且加大了管理的公平性、公平性、透明性，更利于工程造價(jià)管理領(lǐng)域的健康發(fā)展。

4.加強(qiáng)水電工程造價(jià)管理，必須完善工程造價(jià)管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

篇（7）

一要建立一個(gè)統(tǒng)一的工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化工程造價(jià)管理部門的管理職能。加強(qiáng)宏觀調(diào)控能力，健全工程造價(jià)管理的制度和措施；加快法規(guī)建設(shè)，規(guī)范建筑市場(chǎng)，掩護(hù)市場(chǎng)主體的合法權(quán)益。二要理順各種工程造價(jià)管理主管部門的關(guān)系，建立各部門定期的和諧接洽制度，使工程造價(jià)管理的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)能夠更好地連接、配套。從政府組織管理逐漸過(guò)渡到行業(yè)協(xié)會(huì)管理，勉勵(lì)設(shè)立專業(yè)的工程造價(jià)咨詢中介機(jī)構(gòu)，國(guó)家部門對(duì)政府和非政府投資離開(kāi)管理。

2.加強(qiáng)水電工程造價(jià)管理，必須建立統(tǒng)一的工程造價(jià)信息網(wǎng)

目前國(guó)內(nèi)許多地區(qū)建立了當(dāng)?shù)氐墓こ淘靸r(jià)信息網(wǎng)站，一般都是按照當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣來(lái)劃分工程分類、材料分類、材料編碼以及指標(biāo)和價(jià)格等，對(duì)全國(guó)的應(yīng)用者來(lái)說(shuō)存在眾多不便。從發(fā)展的角度來(lái)看，根據(jù)工程類別劃分，統(tǒng)一信息采集標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一信息編碼，統(tǒng)一口徑內(nèi)容，統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)解決方案，建立全國(guó)統(tǒng)一的工程造價(jià)信息網(wǎng)是信息技巧在工程造價(jià)管理領(lǐng)域利用的必定產(chǎn)物，也是造價(jià)工作者們所期待的。該網(wǎng)站應(yīng)供給全國(guó)各地的工程造價(jià)信息，包含建材價(jià)格信息、造價(jià)指標(biāo)、行業(yè)動(dòng)態(tài)以及文件法規(guī)等等。它不但有利于應(yīng)用者查詢、分析和決策，更有利于國(guó)家主管部門履行統(tǒng)一的管理和和諧，使得工程造價(jià)管理統(tǒng)一化、規(guī)模化、有序化。

3.加強(qiáng)水電工程造價(jià)管理，必須打造工程造價(jià)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)操作平臺(tái)

利用信息技巧建立工程造價(jià)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)操作平臺(tái)，在網(wǎng)上建立虛擬的建材市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)管理，開(kāi)辟網(wǎng)上定購(gòu)等電子商務(wù)利用。從世界領(lǐng)域來(lái)看，推動(dòng)建筑業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)化、主動(dòng)化、電子化和全而信息共享已是大勢(shì)所趨，建立在現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的視頻會(huì)議網(wǎng)絡(luò)將成為建筑業(yè)信息化的重要組成部分，而得到各單位的器重，因而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)工作也成為一種必定趨向。在這個(gè)操作平臺(tái)上，可按照這樣的程序?qū)嵭姓赫袠?biāo)公告、投標(biāo)單位網(wǎng)上報(bào)名、對(duì)投標(biāo)單位的資格預(yù)審、隨機(jī)抽取專家評(píng)委、網(wǎng)上遞交標(biāo)書(shū)、網(wǎng)上開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)，合同管理。這樣不但做好了招投標(biāo)工作，而且加大了管理的公平性、公平性、透明性，更利于工程造價(jià)管理領(lǐng)域的健康發(fā)展。:

4.加強(qiáng)水電工程造價(jià)管理，必須完善工程造價(jià)管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

篇（8）

一要建立一個(gè)統(tǒng)一的工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化工程造價(jià)管理部門的管理職能。加強(qiáng)宏觀調(diào)控能力，健全工程造價(jià)管理的制度和措施；加快法規(guī)建設(shè)，規(guī)范建筑市場(chǎng)，掩護(hù)市場(chǎng)主體的合法權(quán)益。二要理順各種工程造價(jià)管理主管部門的關(guān)系，建立各部門定期的和諧接洽制度，使工程造價(jià)管理的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)能夠更好地連接、配套。從政府組織管理逐漸過(guò)渡到行業(yè)協(xié)會(huì)管理，勉勵(lì)設(shè)立專業(yè)的工程造價(jià)咨詢中介機(jī)構(gòu)，國(guó)家部門對(duì)政府和非政府投資離開(kāi)管理。

2.加強(qiáng)水電工程造價(jià)管理，必須建立統(tǒng)一的工程造價(jià)信息網(wǎng)

目前國(guó)內(nèi)許多地區(qū)建立了當(dāng)?shù)氐墓こ淘靸r(jià)信息網(wǎng)站，一般都是按照當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣來(lái)劃分工程分類、材料分類、材料編碼以及指標(biāo)和價(jià)格等，對(duì)全國(guó)的應(yīng)用者來(lái)說(shuō)存在眾多不便。從發(fā)展的角度來(lái)看，根據(jù)工程類別劃分，統(tǒng)一信息采集標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一信息編碼，統(tǒng)一口徑內(nèi)容，統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)解決方案，建立全國(guó)統(tǒng)一的工程造價(jià)信息網(wǎng)是信息技巧在工程造價(jià)管理領(lǐng)域利用的必定產(chǎn)物，也是造價(jià)工作者們所期待的。該網(wǎng)站應(yīng)供給全國(guó)各地的工程造價(jià)信息，包含建材價(jià)格信息、造價(jià)指標(biāo)、行業(yè)動(dòng)態(tài)以及文件法規(guī)等等。它不但有利于應(yīng)用者查詢、分析和決策，更有利于國(guó)家主管部門履行統(tǒng)一的管理和和諧，使得工程造價(jià)管理統(tǒng)一化、規(guī)?；⒂行蚧?/p>

3.加強(qiáng)水電工程造價(jià)管理，必須打造工程造價(jià)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)操作平臺(tái)

利用信息技巧建立工程造價(jià)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)操作平臺(tái)，在網(wǎng)上建立虛擬的建材市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)管理，開(kāi)辟網(wǎng)上定購(gòu)等電子商務(wù)利用。從世界領(lǐng)域來(lái)看，推動(dòng)建筑業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)化、主動(dòng)化、電子化和全而信息共享已是大勢(shì)所趨，建立在現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的視頻會(huì)議網(wǎng)絡(luò)將成為建筑業(yè)信息化的重要組成部分，而得到各單位的器重，因而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)工作也成為一種必定趨向。在這個(gè)操作平臺(tái)上，可按照這樣的程序?qū)嵭姓赫袠?biāo)公告、投標(biāo)單位網(wǎng)上報(bào)名、對(duì)投標(biāo)單位的資格預(yù)審、隨機(jī)抽取專家評(píng)委、網(wǎng)上遞交標(biāo)書(shū)、網(wǎng)上開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)，合同管理。這樣不但做好了招投標(biāo)工作，而且加大了管理的公平性、公平性、透明性，更利于工程造價(jià)管理領(lǐng)域的健康發(fā)展。

4.加強(qiáng)水電工程造價(jià)管理，必須完善工程造價(jià)管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

工程造價(jià)管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的功效，不能僅限于運(yùn)用造價(jià)軟件、套定額、做預(yù)算，還應(yīng)開(kāi)發(fā)后臺(tái)對(duì)各類信包進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和初步處理的功效；管理終端數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)具有全而收拾、綜合處理的功效；前臺(tái)應(yīng)利用wed服務(wù)器、路由器連接到互聯(lián)網(wǎng)上，能夠分門別類地各類信息。即工程造價(jià)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是以實(shí)現(xiàn)建筑產(chǎn)品從方案設(shè)計(jì)、施工管理到運(yùn)營(yíng)全過(guò)程主動(dòng)化為目標(biāo)的，而工程造價(jià)管理是作為貫穿建筑產(chǎn)品過(guò)程各層面的一個(gè)完整的管理系統(tǒng)。工程造價(jià)管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立，應(yīng)遵守統(tǒng)一原則、標(biāo)準(zhǔn)化原則、網(wǎng)絡(luò)化原則、智能化原則。由于專業(yè)性、政策性強(qiáng)，工程造價(jià)管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)由國(guó)家成立專門組織，由其牽頭，和各有關(guān)部門通力合作共同開(kāi)發(fā)。統(tǒng)一對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、掩護(hù)、信息更新，制定網(wǎng)絡(luò)章程，要打破部門和處所界限，互相支撐，科學(xué)分工，減少重復(fù)，施展整體優(yōu)勢(shì)，建立健全網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

篇（9）

2011年以來(lái)，特別是區(qū)級(jí)班子換屆后，新一屆區(qū)委、區(qū)政府制訂了“提升競(jìng)爭(zhēng)力、涵養(yǎng)軟實(shí)力、增強(qiáng)凝聚力，為建設(shè)生態(tài)宜居城、新興電子城、現(xiàn)代商貿(mào)城，創(chuàng)建人文社區(qū)、美麗鄉(xiāng)村”的發(fā)展戰(zhàn)略。在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市商務(wù)局的指導(dǎo)下，我們緊緊圍繞區(qū)里確定的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖，緊抓項(xiàng)目不放松，全力推進(jìn)“三城共建”、“人文社區(qū)、美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，全區(qū)現(xiàn)代商貿(mào)得到新提升。2011年全區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成27.93億元，比上年增長(zhǎng)26.6%，全市排名第一。全區(qū)商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)步伐加快，生產(chǎn)資料市場(chǎng)、農(nóng)副產(chǎn)品物流中心、小商品市場(chǎng)、城北汽車市場(chǎng)等項(xiàng)目正在加緊推進(jìn)；其中生產(chǎn)資料市場(chǎng)一期12條道路全部動(dòng)工，5條道路建成通車，工程機(jī)械配件城一期、工程機(jī)械市場(chǎng)即將封頂，鋼材市場(chǎng)、建材市場(chǎng)第一期已開(kāi)工建設(shè)；農(nóng)副產(chǎn)品物流中心一期8棟建筑基本完工；城北汽車市場(chǎng)名車匯主體工程已完工，汽車主題文化廣場(chǎng)完成規(guī)劃設(shè)計(jì)。強(qiáng)化樓宇招商，引進(jìn)了國(guó)內(nèi)200強(qiáng)家電連鎖企業(yè)國(guó)美電器以及珠江村鎮(zhèn)銀行等金融機(jī)構(gòu)，提升了中心城區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平。全區(qū)商貿(mào)服務(wù)體系逐步完善。全區(qū)建立市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行正常，堅(jiān)持日常監(jiān)測(cè)和節(jié)假日市場(chǎng)的運(yùn)行監(jiān)測(cè)，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)預(yù)警水平。萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，達(dá)到省、市考核標(biāo)準(zhǔn)要求。積極組團(tuán)參加市春節(jié)商品交易會(huì)和商務(wù)部、省商務(wù)廳組織大型綠色食品博覽會(huì)等大型展會(huì)，推動(dòng)企業(yè)走出去，開(kāi)闊視野，提高區(qū)內(nèi)企業(yè)知名度，提升品牌意識(shí)，擴(kuò)大影響。商貿(mào)公平交易環(huán)境逐步規(guī)范建立和完善。規(guī)范和完善家電下鄉(xiāng)和家電以舊換新工作管理，拉動(dòng)城鄉(xiāng)消費(fèi)。家電下鄉(xiāng)銷售3559萬(wàn)元，發(fā)放補(bǔ)貼金額418萬(wàn)元；家電以舊換新消售62449件，完成銷售額2億元，發(fā)放補(bǔ)貼金額1783萬(wàn)元。采取政府搭臺(tái)、商家唱戲、媒體助推、全民參與、引導(dǎo)促銷、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大消費(fèi)的形式，組織了家電以舊換新大促銷活動(dòng)，家電下鄉(xiāng)金秋惠農(nóng)便民活動(dòng)，萬(wàn)村千鄉(xiāng)農(nóng)家店金秋聯(lián)銷活動(dòng)和國(guó)光金秋購(gòu)物節(jié)等，營(yíng)造中心城區(qū)搞活商貿(mào)流通，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，拉動(dòng)消費(fèi)的繁榮景象。

二、商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)和主要措施

（一）發(fā)展重點(diǎn)

按照“現(xiàn)代商貿(mào)城”發(fā)展定位，突出我區(qū)作為全市商貿(mào)服務(wù)業(yè)主要集聚區(qū)主導(dǎo)地位，不斷優(yōu)化商貿(mào)服務(wù)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，完善商貿(mào)市場(chǎng)體系建設(shè)，促進(jìn)商貿(mào)市場(chǎng)體系建設(shè)，積極發(fā)展新興業(yè)態(tài)，促進(jìn)商貿(mào)業(yè)態(tài)的商端化、專業(yè)化和新興化，全面提升我區(qū)商貿(mào)業(yè)的發(fā)展水平和層次，努力將我區(qū)建設(shè)成為功能強(qiáng)大、結(jié)構(gòu)合理、特色鮮明、帶動(dòng)周邊的贛中現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)業(yè)核心區(qū)。

1、打造中心城區(qū)商貿(mào)聚集區(qū)。

一是打造商貿(mào)中心區(qū)。以人民廣場(chǎng)、文山步行街、鼎泰商業(yè)街、陽(yáng)明東路為依托，努力打造高檔次、新業(yè)態(tài)匯集的現(xiàn)代商業(yè)商務(wù)核心區(qū)。加快人民廣場(chǎng)周邊天虹商城、新世界廣場(chǎng)、華潤(rùn)商城等高端商城和商貿(mào)綜合體建設(shè)，建設(shè)滿足中高檔消費(fèi)群體的高端商業(yè)區(qū)；在文山步行街和鼎泰步行街、陽(yáng)明東路等重點(diǎn)地段培育發(fā)展精品購(gòu)物、特色專賣、休閑娛樂(lè)、時(shí)尚消費(fèi)等商業(yè)特色街區(qū)；利用上述區(qū)域現(xiàn)有的商務(wù)平臺(tái)和樓宇資源，大力加強(qiáng)樓宇招商，加快發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)，建設(shè)以商務(wù)辦公為主的現(xiàn)代商務(wù)核心區(qū)。

二是打造商貿(mào)副中心。建成一南一北兩大商貿(mào)副中心。積極策應(yīng)市委、市政府實(shí)施城南大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，積極配合建設(shè)城南新區(qū)慢行系統(tǒng)；大力推進(jìn)城北片區(qū)建設(shè)，在片區(qū)內(nèi)配建城市商貿(mào)綜合體、多功能娛樂(lè)場(chǎng)所和各類公共服務(wù)設(shè)施，并強(qiáng)化服務(wù)業(yè)招商，積極引進(jìn)一批名商名店、大型超市、星級(jí)賓館，建成現(xiàn)代時(shí)尚的商貿(mào)特色街區(qū)。

三是打造專業(yè)特色街。加大專業(yè)特色街區(qū)培育建設(shè)力度，提高市場(chǎng)的集聚發(fā)展能力。引導(dǎo)品牌知名度較高的同類業(yè)態(tài)企業(yè)入駐，在城區(qū)內(nèi)建設(shè)多條業(yè)態(tài)集聚有基礎(chǔ)、集中業(yè)態(tài)有特色、業(yè)態(tài)產(chǎn)品有需求的專業(yè)特色街：鷺洲路通信及現(xiàn)代辦公用品特色街；中、下永叔路電動(dòng)摩托車特色街；中山路機(jī)電和五金器材特色街；上人民路創(chuàng)意設(shè)計(jì)特色街；仁山坪花鳥(niǎo)、藝術(shù)品特色街；上后街美食特色街；倉(cāng)口廬陵特色街。

2、推進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)

立足我區(qū)產(chǎn)業(yè)資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和交通條件，推進(jìn)以市城南生產(chǎn)資料市場(chǎng)為龍頭的專業(yè)市場(chǎng)體系建設(shè)。加快城南生產(chǎn)資料專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，用3至5年時(shí)間建成全省乃至華東地區(qū)品牌專業(yè)市場(chǎng)，成為帶動(dòng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器；加快農(nóng)副產(chǎn)品物流中心和冷鏈物流建設(shè)，打造贛中最大的農(nóng)產(chǎn)品交易中心、冷鏈物流中心和集散中心；加快市（吉福路）小商品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，努力形成集商貿(mào)、流通、信息服務(wù)于一體的小商品集散地；加快城北汽車綜合市場(chǎng)建設(shè)，打造具有高附加值的集汽車銷售、售后服務(wù)、會(huì)展休閑為一體的現(xiàn)代汽車城；加快市再生資源回收綜合處理中心建設(shè)，建成全省再生資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范基地。加大已建成專業(yè)市場(chǎng)的培育力度，不斷優(yōu)化市場(chǎng)布局和功能互補(bǔ)，引進(jìn)有規(guī)模、實(shí)力、有先進(jìn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的全國(guó)知名經(jīng)銷商投資經(jīng)營(yíng)專業(yè)市場(chǎng)，以專業(yè)特色、規(guī)模效應(yīng)和現(xiàn)代化服務(wù)集聚客流商流、資金流、信息流，將專業(yè)市場(chǎng)打造成經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要增長(zhǎng)極。

3、構(gòu)建城鄉(xiāng)一體商貿(mào)市場(chǎng)體系

合理配置中小型商貿(mào)設(shè)施，引導(dǎo)和鼓勵(lì)在社區(qū)和有條件的城郊居民區(qū)發(fā)展中小超市、便利店、專賣店等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。積極推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”和“雙百市場(chǎng)工程”建設(shè)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)大型商貿(mào)流通企業(yè)向農(nóng)村延伸，發(fā)展連鎖便利店、小型超市等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，提升改造鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，努力培育農(nóng)村流通合作服務(wù)組織和流通網(wǎng)絡(luò)，滿足農(nóng)村居民生產(chǎn)生活需要，形成覆蓋城鄉(xiāng)的商貿(mào)服務(wù)市場(chǎng)體系。

4、推進(jìn)商貿(mào)業(yè)態(tài)創(chuàng)新

堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)和政府推動(dòng)相結(jié)合，通過(guò)政策引導(dǎo)和項(xiàng)目示范，推動(dòng)商貿(mào)流通企業(yè)加快信息化建設(shè)步伐，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)新型業(yè)態(tài)和新的服務(wù)方式，對(duì)傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)進(jìn)行改造升級(jí)，提高商貿(mào)企業(yè)的組織化程度和運(yùn)行效率。支持國(guó)光、甘雨亭公司等區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)商貿(mào)流通企業(yè)品牌輸出和擴(kuò)張發(fā)展，提高商貿(mào)流通企業(yè)的規(guī)?；同F(xiàn)代化水平。推廣電子商務(wù)應(yīng)用,加強(qiáng)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，完善電子商務(wù)物流服務(wù)體系，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)建設(shè)網(wǎng)上商城，推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展。

（二）主要措施

1、精心制訂規(guī)劃和實(shí)施意見(jiàn)。一是在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)商業(yè)局會(huì)同區(qū)發(fā)改委等部門完成了“市區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)十二五”發(fā)展規(guī)劃；二是區(qū)發(fā)改委牽頭，會(huì)同相關(guān)部門完成《關(guān)于加快服務(wù)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》起草上報(bào)工作，區(qū)委、區(qū)政府已批準(zhǔn)實(shí)施。

2、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，區(qū)委、區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)的加快推進(jìn)服務(wù)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在區(qū)發(fā)改委，負(fù)責(zé)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展日常工作。對(duì)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，建立由區(qū)委、區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，主管部門具體負(fù)責(zé)，相關(guān)部門密切配合的協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制。

3、強(qiáng)化考核督查。制定全區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展考核辦法，加強(qiáng)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、區(qū)直有關(guān)部門特別是服務(wù)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)牽頭部門的績(jī)效考核。對(duì)考核獲得先進(jìn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和區(qū)直部門由區(qū)委、區(qū)政府給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)考核不合格的單位，給予通報(bào)批評(píng)。

4、強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)。各重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)主管部門要定期向統(tǒng)計(jì)部門和服務(wù)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及相關(guān)信息。區(qū)統(tǒng)計(jì)局要完善服務(wù)業(yè)的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系和統(tǒng)計(jì)制度，及時(shí)公布服務(wù)業(yè)數(shù)據(jù)。同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)業(yè)發(fā)展的形勢(shì)分析和監(jiān)測(cè)，為政府決策、宏觀管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供準(zhǔn)確信息。

5、強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。各重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)主管部門要落實(shí)工作職責(zé)，制定實(shí)施方案，明確目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)工作職責(zé)，加快各產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共同促進(jìn)全區(qū)服務(wù)業(yè)大發(fā)展。

三、存在的主要問(wèn)題和困難

在全區(qū)商貿(mào)服務(wù)業(yè)全面提升和發(fā)展的同時(shí)，我們也清醒地看到，我們還面臨不少困難，工作中還存在不少薄弱環(huán)節(jié)。主要表現(xiàn)在：商貿(mào)經(jīng)濟(jì)總量偏小，中心城區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額在全省設(shè)區(qū)市所在的中心城區(qū)排名較后，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)起步較晚，現(xiàn)代化大型商貿(mào)流通企業(yè)偏少，新興業(yè)態(tài)的引進(jìn)和培育有待進(jìn)一步加強(qiáng)，商貿(mào)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行瓶頸制約加劇、融資難、征地難、用地難的問(wèn)題凸現(xiàn)，這些問(wèn)題，我們將在今后的工作中采取有力措施，切實(shí)加以解決。

四、推進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展的思路和建議

（一）提升中心城區(qū)現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)業(yè)首位度的思路

十二五期間，要緊緊圍繞建設(shè)現(xiàn)代商貿(mào)城的目標(biāo)，堅(jiān)持“三個(gè)并舉”，即專業(yè)市場(chǎng)與特色街區(qū)并舉、生產(chǎn)服務(wù)與生活服務(wù)并舉、傳統(tǒng)商貿(mào)與現(xiàn)代商貿(mào)并舉，在專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)上提升檔次，在改造傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)上提升標(biāo)準(zhǔn)，在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)上提升追求，在破解資金難題上提升水平，積極推動(dòng)服務(wù)業(yè)發(fā)展提速、總量擴(kuò)充。一要在專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)上提升檔資。重點(diǎn)按照中心城區(qū)十大專業(yè)市場(chǎng)體系布局，加快推進(jìn)生產(chǎn)資料市場(chǎng)、農(nóng)副產(chǎn)品物流中心、小商品市場(chǎng)、城北汽車市場(chǎng)等市場(chǎng)建設(shè)。生產(chǎn)資料市場(chǎng)今年要開(kāi)工建設(shè)40萬(wàn)平米，其中鋼材市場(chǎng)和工程機(jī)械市場(chǎng)今年6月底基本建軍、成開(kāi)業(yè)，工程機(jī)械配件城年底完工，建材市場(chǎng)今年建成20萬(wàn)平米并于10月份開(kāi)業(yè)，物流市場(chǎng)年內(nèi)基本建成開(kāi)業(yè)，同時(shí)要大力引進(jìn)有規(guī)模、有實(shí)力、有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的主力運(yùn)營(yíng)商來(lái)投資經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，全力打造“陸路港口”；農(nóng)副產(chǎn)品物流中心一期工程年底開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，二期325畝土地房屋征收工作盡快啟動(dòng)；小商品市場(chǎng)盡快掛牌，力促一期市場(chǎng)開(kāi)工動(dòng)建；城北汽車市場(chǎng)要加快建設(shè)中心廣場(chǎng)、二手車市場(chǎng)、汽車體驗(yàn)中心、客戶服務(wù)中心建設(shè)，確保年內(nèi)全面完工，建成集汽車銷售、汽配流通、汽車裝潢維修為一體的特色商貿(mào)城。二要在改造傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)上提升標(biāo)準(zhǔn)。大力開(kāi)展總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)招商，全力引進(jìn)1-2家名商名店、高端商城、星級(jí)賓館；提升改造陽(yáng)明商城等現(xiàn)有街區(qū)，配套完善鷺洲路、濱江路等專業(yè)商業(yè)街，加快推進(jìn)倉(cāng)口美食城和儒林里廬陵風(fēng)情街建設(shè)；繼續(xù)推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”和“雙百市場(chǎng)工程”，鼓勵(lì)和引導(dǎo)大型商貿(mào)流通企業(yè)向農(nóng)村延伸，推動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)和升級(jí)改造。

（二）推動(dòng)中心城區(qū)商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展的建議

1、放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入。堅(jiān)持“非禁即入”，凡國(guó)家法律法規(guī)未明令禁入的服務(wù)業(yè)領(lǐng)域全部向外資、社會(huì)資本開(kāi)放，并實(shí)行內(nèi)外資、內(nèi)外地企業(yè)同等待遇。各類服務(wù)業(yè)企業(yè)在登記注冊(cè)時(shí)除國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定外，各部門一律不得設(shè)置或變相設(shè)置前置性審批事項(xiàng)。鼓勵(lì)外資、民資參與服務(wù)業(yè)企業(yè)的資產(chǎn)重組和股份制改造，鼓勵(lì)知名服務(wù)業(yè)企業(yè)以商標(biāo)、專利、版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)為紐帶，進(jìn)行跨地區(qū)、跨行業(yè)兼并和重組。

2、保障項(xiàng)目用地。在符合土地利用總體規(guī)劃和城市總體規(guī)劃的前提下，在土地利用年度計(jì)劃中統(tǒng)籌考慮其所需用地指標(biāo)，滿足國(guó)家鼓勵(lì)類服務(wù)業(yè)用地需求。對(duì)列入國(guó)家和省鼓勵(lì)類的重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目在用地上給予傾斜，特別是對(duì)大型專業(yè)市場(chǎng)、重大商貿(mào)設(shè)施、物流園區(qū)和大型物流企業(yè)、四星級(jí)（含）以上賓館項(xiàng)目以及列入省調(diào)度的重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目在用地上給予優(yōu)先保證。支持取得工業(yè)用地的單位在不改變土地用途的條件下，利用工業(yè)廠房、倉(cāng)儲(chǔ)用房、傳統(tǒng)商業(yè)街等存量房產(chǎn)和土地資源興辦信息服務(wù)、研發(fā)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等服務(wù)業(yè)。

3、為重點(diǎn)項(xiàng)目加快推進(jìn)排憂解難。一是安置問(wèn)題。小商品市場(chǎng)和農(nóng)副產(chǎn)品物流中心二期項(xiàng)目征收農(nóng)房的安置，建議政府依托吉福路西延工程項(xiàng)目，納入其安置范圍內(nèi)統(tǒng)一安置政策，并就近選址進(jìn)行安置。小商品市場(chǎng)居住在企業(yè)自管公房的職工，建議市政府將他們納入我市保障性住房的安置范圍進(jìn)行妥善安置。二是用地指標(biāo)問(wèn)題。小商品市場(chǎng)項(xiàng)目一期用地指標(biāo)已經(jīng)批復(fù)和落實(shí)，二期還需要解決用地指標(biāo)256畝，需請(qǐng)市有關(guān)部門協(xié)助我區(qū)向省里申報(bào)爭(zhēng)取盡快解決，以利于該項(xiàng)目的建設(shè)。

4、破解融資難題。建立服務(wù)業(yè)項(xiàng)目與商業(yè)銀行的溝通機(jī)制，引導(dǎo)商業(yè)銀行在獨(dú)立審貸基礎(chǔ)上積極向服務(wù)業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)放貸款，逐步增加服務(wù)業(yè)貸款規(guī)模。鼓勵(lì)符合條件的服務(wù)業(yè)企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)融資，通過(guò)股票上市、發(fā)行企業(yè)債券、項(xiàng)目融資、資產(chǎn)重組、股權(quán)置換等方式拓展融資渠道。鼓勵(lì)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)開(kāi)展面向中小服務(wù)企業(yè)的信用擔(dān)保業(yè)務(wù)，解決中小服務(wù)企業(yè)融資難題。

5、強(qiáng)化財(cái)稅扶持。從2012年起，要建立市區(qū)兩級(jí)服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)專項(xiàng)資金，對(duì)服務(wù)業(yè)中的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、薄弱環(huán)節(jié)、新興領(lǐng)域、龍頭項(xiàng)目和知名品牌進(jìn)行重點(diǎn)支持，帶動(dòng)和放大全社會(huì)的資金投入。對(duì)固定資產(chǎn)投資1億元以上、在本區(qū)注冊(cè)納稅的服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，在建設(shè)過(guò)程中繳納的建安稅，按區(qū)級(jí)分成部分的50%獎(jiǎng)勵(lì)給投資企業(yè)，用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；其開(kāi)業(yè)起五年內(nèi)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中繳納的所得稅，按區(qū)級(jí)分成部分前兩年100%、后三年50%獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)，用于培育企業(yè)發(fā)展。

6、培育知名品牌。建立促進(jìn)服務(wù)業(yè)品牌工作機(jī)制，對(duì)新確認(rèn)為國(guó)家馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌和省著名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品的企業(yè)，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。支持利用企業(yè)品牌進(jìn)入資本市場(chǎng)融資，鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)能力。

篇（10）

攤位制模式

攤位制市場(chǎng)模式是源于我國(guó)傳統(tǒng)集市貿(mào)易的有形市場(chǎng)形態(tài)，它與我國(guó)目前生產(chǎn)力水平總體仍然較低的現(xiàn)實(shí)相適應(yīng)，也符合幾千年來(lái)人們的消費(fèi)習(xí)慣。在北京，它目前仍然是一種在數(shù)量上占絕對(duì)多數(shù)的形態(tài)，約占總量的70% ～ 80%。攤位制市場(chǎng)的特點(diǎn)在于：市場(chǎng)的所有者與經(jīng)營(yíng)者分離；市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者眾多，少則幾十，多則幾百上千家商戶；沒(méi)有統(tǒng)一進(jìn)貨；不設(shè)統(tǒng)一收銀，即時(shí)現(xiàn)金、現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)貨交易；沒(méi)有統(tǒng)一、規(guī)范的入口和出口。

在北京，攤位制運(yùn)營(yíng)模式主要有三種具體形式：承包經(jīng)營(yíng)模式，租賃經(jīng)營(yíng)模式，買斷經(jīng)營(yíng)模式。

攤位制市場(chǎng)模式的缺點(diǎn)在于：由于市場(chǎng)的所有者與經(jīng)營(yíng)者分離，市場(chǎng)的所有者不能有效地控制經(jīng)營(yíng)者的商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，管理缺位，給不法商販以可乘之機(jī)，政府主管部門監(jiān)管的成本較高；市場(chǎng)所有者與經(jīng)營(yíng)者責(zé)、權(quán)、利關(guān)系失衡，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)基本上轉(zhuǎn)嫁給商戶承擔(dān)；進(jìn)貨渠道難以有效控制；總體上講，產(chǎn)品檔次低、技術(shù)含量低，商品價(jià)格低、質(zhì)量較為粗糙，因此攤位制市場(chǎng)的商品信譽(yù)相對(duì)較差等。

但北京的攤位制市場(chǎng)經(jīng)過(guò)升級(jí)改造和加強(qiáng)監(jiān)管后，一些問(wèn)題得到了有效解決，商品質(zhì)量有了更切實(shí)的保障，市場(chǎng)環(huán)境有了明顯改善，攤位制市場(chǎng)模式目前仍然表現(xiàn)具有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

客觀地評(píng)價(jià)本市攤位制市場(chǎng)，可以這么說(shuō)，從歷史上看，在2000年前，攤位制市場(chǎng)功不可沒(méi)，利大于弊；從現(xiàn)實(shí)看，在2000年后，攤位制市場(chǎng)問(wèn)題暴露出來(lái)，與城市發(fā)展之間的矛盾突出。經(jīng)過(guò)近三四年來(lái)的治理整頓，攤位制市場(chǎng)基本規(guī)范。從未來(lái)看，攤位制市場(chǎng)在我市仍然有它存在和發(fā)展的空間，不能隨便取消攤位制市場(chǎng)這種業(yè)態(tài)形式。在任何一個(gè)成熟的市場(chǎng)，多業(yè)態(tài)并存、各業(yè)態(tài)互補(bǔ)是商業(yè)業(yè)態(tài)的常態(tài)結(jié)構(gòu)和客觀規(guī)律。

超市化模式

超市化模式就是仿照超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，在商品交易市場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一宣傳，實(shí)行“攤位形式、超市化經(jīng)營(yíng)”。如居然之家建材市場(chǎng)、愛(ài)家家居、百安居等市場(chǎng)。超市化模式約占北京商品交易市場(chǎng)總量的15%～20%左右，這一模式在北京建材家裝市場(chǎng)運(yùn)用得比較普遍。

超市化模式的主要特點(diǎn)是：一、市場(chǎng)內(nèi)傳統(tǒng)攤位制中的柜臺(tái)、隔柵可能不復(fù)存在，代之的是以現(xiàn)代化的貨架陳列、藝術(shù)化的商品展示而劃分的經(jīng)營(yíng)區(qū)間，是一種開(kāi)放式空間；二、市場(chǎng)內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一收款、統(tǒng)一結(jié)算；三、商品按超市分類上架，明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者開(kāi)架自選；四、突出“一站式”購(gòu)物模式，市場(chǎng)內(nèi)的商品呈現(xiàn)系列化、配套化，商品的進(jìn)貨、陳列和擺放突出滿足消費(fèi)者多層次“一站式”購(gòu)物的需求；五、超市化模式不斷刺激市場(chǎng)所有者和經(jīng)營(yíng)者開(kāi)拓新的市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，超市模式也為新的市場(chǎng)開(kāi)拓提供了利器；六、超市化模式有利于向網(wǎng)上購(gòu)物、電子結(jié)算方向發(fā)展；七、超市化模式將促進(jìn)商品交易市場(chǎng)自身進(jìn)一步細(xì)分，各種專業(yè)市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)的綜合性的商品交易市場(chǎng)可能向?qū)I(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

店鋪化模式

店鋪化模式就是將原來(lái)市場(chǎng)內(nèi)的商戶轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立式的店鋪或從外部引入專業(yè)店、專賣店。如百榮世貿(mào)市場(chǎng)、北京萬(wàn)通市場(chǎng)等。店鋪化模式約占北京商品交易市場(chǎng)總量的20%左右。

店鋪化模式的主要特點(diǎn)是，店鋪是具有法人資格的商品經(jīng)營(yíng)者，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)；店鋪化模式?jīng)]有統(tǒng)一收銀和統(tǒng)一結(jié)算；店鋪化模式適合經(jīng)營(yíng)不同系列、多種類商品；商品結(jié)構(gòu)體現(xiàn)專業(yè)性、深度性，品種豐富，選擇余地大；店鋪化模式主要以零售為主，批發(fā)不在店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)交易，而改在店外進(jìn)行；店鋪設(shè)計(jì)裝飾在總體上力求統(tǒng)一協(xié)調(diào)，但又充分體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)商品特點(diǎn)；店鋪可以是原有商戶轉(zhuǎn)變而來(lái)，也可以從外部引入專業(yè)店或?qū)Ｙu店。

在北京，店鋪化模式經(jīng)營(yíng)有兩種具體的形式：一種是有限產(chǎn)權(quán)店鋪模式，即店主擁有一定期限的產(chǎn)權(quán)，如萬(wàn)通市場(chǎng)有一半多的商戶擁有40 年的店鋪產(chǎn)權(quán)；另一種是獨(dú)立產(chǎn)權(quán)店鋪模式，主要是臨街而設(shè)的店鋪，便于店主買斷產(chǎn)權(quán)。如望京六百本市場(chǎng)全部是獨(dú)立產(chǎn)權(quán)店鋪。

總經(jīng)銷、總模式

主要是品牌或經(jīng)銷。在傳統(tǒng)商品交易市場(chǎng)中，有些商戶經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)奮斗，掌握了某種商品的銷售渠道或穩(wěn)定的市場(chǎng)客源，與廠家形成了鞏固的廠商關(guān)系，于是就成為某種商品（品牌）的地區(qū)總經(jīng)銷或總。

目前在北京，并沒(méi)有一家商品交易市場(chǎng)整體采用總經(jīng)銷、總模式，這種模式主要涵蓋在攤位制市場(chǎng)模式中。如在北京天意市場(chǎng)中，具有總經(jīng)銷、總資質(zhì)的商戶已經(jīng)超過(guò)了20%。總經(jīng)銷、總模式是市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，它的出現(xiàn)，將改變傳統(tǒng)商品交易市場(chǎng)攤位制模式的經(jīng)營(yíng)格局和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

總經(jīng)銷、總模式的主要特點(diǎn)：總、總經(jīng)銷的商戶必須是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的法人，一般都要注冊(cè)為有限責(zé)任公司；總、總經(jīng)銷以批發(fā)為主，兼營(yíng)零售；市場(chǎng)內(nèi)的攤位成為商品展示的重要窗口，也是市場(chǎng)信息搜集的主要渠道，攤位逐漸成為商品展覽展示、商務(wù)洽談、獲取訂單和品牌推廣中心；具有一定的配送商品的能力；建立了獨(dú)立的分銷渠道和分銷商隊(duì)伍，或握有重要的客戶資源。

物流中心模式

即傳統(tǒng)的商品交易市場(chǎng)借鑒物流中心經(jīng)營(yíng)方式或向現(xiàn)代物流中心轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代物流中心是綜合性、地域性、大批量的物資位移集中地，它集商流、物流、信息流和資金流為一體，是聯(lián)結(jié)產(chǎn)銷的重要中介組織，具有全方位商品配送、價(jià)格形成和信息、電子結(jié)算、展覽展示、綜合服務(wù)等功能。在北京，一些大型有實(shí)力的商品交易市場(chǎng)或郊區(qū)大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，正在嘗試向現(xiàn)代物流中心模式的轉(zhuǎn)變。如北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、世紀(jì)天樂(lè)市場(chǎng)、百榮世貿(mào)（正在籌建中的三期，永外國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中心）等，都在借鑒物流中心的經(jīng)營(yíng)模式。物流中心模式約占北京商品交易市場(chǎng)總量的5%～10%左右。

物流中心模式的主要特點(diǎn)是：市場(chǎng)有完善的信息網(wǎng)絡(luò)；經(jīng)營(yíng)的商品品種相對(duì)較少，但批量大、輻射范圍廣；存儲(chǔ)吞吐能力強(qiáng)；配送功能健全；具有與車站、港口、機(jī)場(chǎng)等聯(lián)系的基礎(chǔ)設(shè)施和條件。北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是借鑒物流中心模式成功的一個(gè)典型代表。

采購(gòu)中心模式

即傳統(tǒng)的商品交易市場(chǎng)借鑒采購(gòu)中心的運(yùn)營(yíng)方式，如北京沙子口文化用品市場(chǎng)、天意市場(chǎng)、官園市場(chǎng)等。采購(gòu)主

要來(lái)自外貿(mào)采購(gòu)、外商采購(gòu)、本市零售企業(yè)采購(gòu)、北京城郊及周邊中小城市零售商采購(gòu)、政府及事業(yè)單位的采購(gòu)等。采購(gòu)中心的運(yùn)營(yíng)模式與其他新的運(yùn)營(yíng)模式并不是互相替代的關(guān)系，而是可以兼容的。北京絕大多數(shù)的商品交易市場(chǎng)都在借鑒和運(yùn)用采購(gòu)中心的經(jīng)營(yíng)模式，每年從商品交易市場(chǎng)采購(gòu)的商品總量暫無(wú)統(tǒng)計(jì)，保守估計(jì)年采購(gòu)額應(yīng)在銷售總額的20%以上，即22億元以上。

采購(gòu)中心模式的主要特點(diǎn)是：商品交易市場(chǎng)仿照采購(gòu)中心的職能，可以組織公開(kāi)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判，提供采購(gòu)便利，引導(dǎo)采購(gòu)單位與商戶接洽；采購(gòu)一般是定期進(jìn)行的且有相對(duì)固定的供貨和采購(gòu)關(guān)系；采購(gòu)實(shí)行集中批量交易；采購(gòu)具有一定的季節(jié)性特點(diǎn)；采購(gòu)單位或在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立固定采購(gòu)點(diǎn)。

倉(cāng)儲(chǔ)式模式

即商品交易市場(chǎng)借鑒倉(cāng)儲(chǔ)式業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)方式。在北京，主要是一些位于城郊或靠近交通樞紐的商品交易市場(chǎng)，正在有意識(shí)地借鑒倉(cāng)儲(chǔ)式業(yè)態(tài)模式。如北京天蘭天尾貨市場(chǎng)等。但這一模式目前所占比例不大。

倉(cāng)儲(chǔ)式模式的主要特點(diǎn)：市場(chǎng)空間巨大，有儲(chǔ)存貨物的空間；貨物以整箱整包批量出售為主；儲(chǔ)銷一體，批零兼營(yíng)。

嚴(yán)格意義上的倉(cāng)儲(chǔ)店是以會(huì)員制為基礎(chǔ)的，這一點(diǎn)并不適合我國(guó)國(guó)情，尤其是不適合商品交易市場(chǎng)特定的消費(fèi)對(duì)象和消費(fèi)習(xí)慣。因此，商品交易市場(chǎng)借鑒倉(cāng)儲(chǔ)式業(yè)態(tài)，更多的是一種形式上的借鑒和模仿。

市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制需創(chuàng)新

市場(chǎng)監(jiān)管的主要對(duì)象是市場(chǎng)開(kāi)辦者、管理者及經(jīng)營(yíng)者。要將商品市場(chǎng)主辦者統(tǒng)一納入企業(yè)登記管理，使其成為具有法律意義上的市場(chǎng)秩序“第一責(zé)任人”。通過(guò)依法監(jiān)管、督促和指導(dǎo)，使市場(chǎng)主辦者樹(shù)立商業(yè)品牌意識(shí)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，建立健全內(nèi)部商品質(zhì)量管理制度，確保市場(chǎng)秩序和商品質(zhì)量；要宣傳誠(chéng)實(shí)信用、守法經(jīng)營(yíng)思想和“質(zhì)量第一、信譽(yù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，提高質(zhì)量意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理水平；要使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者自覺(jué)遵守公認(rèn)的商業(yè)道德和法律規(guī)范，約束自己的經(jīng)營(yíng)行為。

市場(chǎng)監(jiān)管的關(guān)口要前移，即建立重要商品嚴(yán)格準(zhǔn)入的制度，嚴(yán)把商品的市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。商品準(zhǔn)入制度是以重要商品準(zhǔn)入備案制度為核心的一系列商品安全監(jiān)管制度和措施的總稱。按實(shí)施主體不同分類，主要包括兩方面內(nèi)容：一是工商部門實(shí)行的重要商品準(zhǔn)入備案、市場(chǎng)巡查、質(zhì)量抽查、公示警示、預(yù)警和信用分類監(jiān)管、不合格商品退出等制度措施；二是經(jīng)營(yíng)者實(shí)行的商品進(jìn)貨質(zhì)量查驗(yàn)登記、重要商品協(xié)議進(jìn)入等制度措施。重要商品準(zhǔn)入備案制度，就是工商部門通過(guò)“索證”并進(jìn)行備案登記等措施，審查商品生產(chǎn)商或供貨商主體資格的合法性和產(chǎn)品質(zhì)量的真實(shí)性，將無(wú)證照商品和假冒偽劣商品擋在市場(chǎng)之外。這是工商機(jī)關(guān)實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)管的基礎(chǔ)。質(zhì)量抽查制度是工商部門加強(qiáng)流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)管力度的重要保障措施；不合格商品市場(chǎng)退出制度是工商部門確保上市商品質(zhì)量的重要手段，經(jīng)營(yíng)者自動(dòng)退市與執(zhí)法機(jī)關(guān)強(qiáng)制退市相結(jié)合，確保流通領(lǐng)域商品質(zhì)量。商品進(jìn)貨質(zhì)量查驗(yàn)登記、重要商品協(xié)議進(jìn)入等制度，是強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)者責(zé)任的重要制度，也是市場(chǎng)監(jiān)管的重要內(nèi)容。要通過(guò)市場(chǎng)巡查、質(zhì)量抽查、公示、警示、督促經(jīng)營(yíng)者落實(shí)商品進(jìn)貨質(zhì)量查驗(yàn)、“索證”、“索票”、建立進(jìn)銷貨臺(tái)賬等制度為主要手段，在商品進(jìn)入市場(chǎng)環(huán)節(jié)，建立健全質(zhì)量安全過(guò)濾機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)商品市場(chǎng)的監(jiān)管。