戶外拓展活動總結匯總十篇

時間：2023-03-03 15:44:43

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇戶外拓展活動總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

戶外拓展活動總結

篇（1）

懷著激動的心情終于盼來了兩天一夜的戶外拓展活動，這次的戶外拓展是在蟲鳴鳥叫的山郊野外下進行的，而且我們還能在戶外搭棚露營，真是我的第一次！呵呵！

這次拓展最讓我回味許久的就是拼圖和“風雨人生路”這兩個活動。拼圖活動考驗的是我們的團隊合作能力和領導力，如果有領頭羊擔當起這個重任協調好各小組的分工，那展現的團隊力量才是最無窮的，不然只能拿到小組里的區區幾十分。這個活動反映出我們在工作當中也應該這樣，團結起來，共同朝我們的大目標去發展，而不能因為自己的小小利益耽誤了共同的目標。“風雨人生路”這個活動讓人感受到信任的問題，作為盲人的自己是否相信啞巴的對方能帶自己走出迷途呢？而自己是否知道并感謝曾經在身邊默默幫助自己的人呢？通過這個活動，讓我們了解了彼此的信任，也感受到人需要更多的感恩，心懷感恩才能橫行天下！

當然這兩天的野炊也讓作為師傅的我們大顯身手，通過大家的分工合作，我們一道道的野味佳肴出爐了，讓我們不僅玩的開心，更加吃的痛快，那可是真正的野菜哦！

總之，這次的拓展活動讓我領悟到許多，我相信，把每次的收獲運用起來，一定會有所進步。

篇（2）

同樣的一塊鐵，可以鋸融消損，也可以百煉成鋼；同樣的一支隊伍，可以碌碌無為，也可以成就大業。為了提高我們協會新會員團隊協作能力，增加相互之間的感情，XX年10月27日下午3點左右，數學建模協會全體成員及會員在龍子湖校區圖書館旁的廣場上展開了戶外拓展訓練。

此次拓展訓練持續2個小時，從同學們的反應看，本次活動還是比較成功的，大部分同學都能參加投入到游戲中，活動也收到了預期的效果。

此次活動中，我們分組進行，每組由兩個訓練師負責。我們首先開始第一個活動“笑容可掬”，作為一個“開胃菜”，其主要目的就就是盡量讓大家活躍起來，與此同時，這個活動也通過互念對方的名字增進了同學之間的了解，聯絡了之間的感情。緊接著，各個組又相繼進行了“十人九足”，這個項目真真正正考驗的是各組之間的配合和默契感，以及各個會員之間的團隊協作能力。所以這個項目自然能達到訓練的階段。看著隊員們滑稽的動作和不時爆發出的熱烈的歡笑聲，不難看出，此次活動已經達到了很好的效果。最后在評出游戲名次后，進行發獎，一二名的隊伍每人記事本一個，當然了，其他隊伍也肯定有，是好吃的棒棒糖噢！

在整個拓展訓練的過程中?我們每一個人都自始至終都在為自己的順利過關而滿足，為同伴成功而歡呼。即使在整個訓練過程結束之后，大家都很累，可每個人都興高采烈地議論著訓練中的事情，都感到回味無窮。通這次拓展訓練增強了大家的自信心，磨練了戰勝困難的毅力，提高了解決問題的能力，同時增進了對集體的參與意識與責任心。也讓我們明白了我們是一個團隊，而我們的每個人就是團隊中的一員，自己能克服困難。因為有隊友們的支持，有他們的鼓勵，我們才勇敢地踏出了這一步。同理，在工作的過程中，如果我們都是孤立一人，沒有同事們的協助、支持、理解，工作也是很難開展，再好的想法也是一句空話。雖然只有短短兩個小時的時間，但我想這次經歷一定會在今后的學習工作中給大家帶來很大的幫助！

當然，“金無足赤”，在活動中，難免會出現一些疏漏和不足。比如，可能因為沒有通知，導致人數沒有達到預期；游戲之間的銜接性不是很好，導致一些同學的積極性下降。此外，原本計劃的四個游戲項目也由于種種原因最終只進行了兩個。所以，我們應該從中不斷反思并且吸取教訓，在以后的工作中盡量規避，使我們的協會不斷進步，不斷強大，讓我們協會的明天更加美好！

篇（3）

戶外活動總結1豐富幼兒園戶外體育活動內容，進一步探索戶外體育活動的形式，提高幼兒的整體素質，促進幼兒身心健康成長。

首先，此次活動幼兒園領導非常重視。各個班組都能積極認真地組織活動。一是抓得早落得實。各班組就把活動納入教師的備課中，每班有專門的教師負責此項活動的開展;二是各班組教師都能結合本班幼兒年齡特點制定戶外活動。

其次，我園活動形式多樣將平時幼兒愛玩的游戲活動，音樂活動，及民間體育活動作為大的方向。讓幼兒易懂，易學。例如小班活動主要鍛煉幼兒的協調能力《蛇形跳》《打保齡球》《跳積木》等。

中班活動主要創設孩子的探索空間，用一種材料可以多種玩法《玩圈》套圈，滾圈，跳圈，等等。孩子的想象力和創造力得到了豐富和發展。

大班活動傳統的民間游戲《老鷹捉小雞》《打雞蛋黃》《踢口袋》《跳房子》等，孩子們百玩不厭，在游戲中奔跑，嬉戲，叫喊，盡情釋放著他們的快樂。在不知不覺中他們在進行體能訓練和規則教育。

這些活動最突出的特點之一是真正以幼兒為主體，活動面向每一個孩子，讓每一個孩子都能感受到參加集體活動所帶來的快樂。

再次，我園活動內容新穎，利舊利廢。這次活動各班級的老師們都充分發揮了自己的想象力和創造，把身邊可利用的各種廢舊物品制成孩子們活動的器械，如飲料瓶、易拉罐等，還有的幼兒園一物多用將已有的活動器械重新改裝又變成了另一種新的活動器械。

在幼兒自由操和器械操的音樂選擇上教師們也獨具創意，有的旋律激昂、有的歡快優美、有的輕快跳躍。

在隊列隊形的變換上也充分體現了幼兒的特點。孩子們走成三角形、圓形、蛇形等等。

總之，這次活動充分展示了我園戶外體育活動的重要性和獨特的魅力，增強了老師與孩子戶外體育活動的認識，提高了本園戶外體育活動的質量。

戶外活動總結2星源電建公司與計財部共同組織部分員工進行了三天的戶外拓展訓練，雖然天公不作美，但同事們仍是熱情高漲，斗志昂揚，盡情地享受著來自同事的關愛和鼓勵，充分地體會來自團隊的力量!

這是我們大部分同事第一次參加拓展訓練，當我們驅車到達“味博士農莊”訓練營的時候才知道，拓展訓練是一項挑戰極限的訓練活動，是以磨礪團隊、提升行動意愿、振奮士氣、嚴肅態度、消除職業倦怠為目的的訓練活動。采取準軍事化的訓練模式，嚴格謹慎，強調紀律。旨在激勵人的斗志，激發人的潛在能力，創造性地開發團隊戰斗能力。它起源于二戰期間的海上生存訓練，而在戰后則逐漸演變成為了一種面向現代社會的訓練方式，綜合提高受訓者的人格品質、心理素質和團隊精神。

雖然只有短短的三天拓展訓練時間，但給予我們的啟發和經驗卻是一筆永久的精神財富，無論我們身處何種工作崗位，只要用心體會就能得到十分有益的人生感悟。在這里，讓我感受最深的有以下三個方面：

一、目標一致、團結協作。

訓練從一開始的“高空單杠”、“攀巖”、“智力電網”、“八仙過海”、“搶新娘”、“五人同行”、“勝利墻”、“快樂傳真”、“一塊五”“蘿卜蹲”等;幾乎所有的項目，我們每個成員都在積極的出謀劃策、都在為完成一致的目標而努力。大家沒有任何的隔閡和個人主義，而是相互幫助與協作。就如游戲中過“勝利墻”一樣，4米2筆直的木板墻，近三個人高，沒有任何工具，當時我就想著怎么過得去?肯定有人要拖后腿;不可思議的是，在全體隊員的密切配合下，肩并著肩、手握著手，下面的撐起，上面的拉住，眾志成城，所有隊員都成功翻越。只用我們的身體，無任何工具!這就是我們的潛能吧!這個項目給我啟發是：沒有完美的個體，只有完美的集體，只要大家團結一致、齊心協力迎難而上就一定能克服所有困難。如果我們在實際工作中都能像過“勝利墻”一樣，那我們必將成為一支攻無不克、戰無不勝具有強大競爭力的優秀團隊。

二、樹立合作意識，合理分配資源。

“智力電網”我想策劃者的目的主要是強化人的合作意識和合理分配資源的能力，任何一個人讓他站在一堵和自己一樣高的電網面前，網中有很多個大小不規則的洞，而且看上去都不足夠大。對個人來說看似不可能的事，在團隊面前就能轉化為可能。當看到一雙雙關注和相互鼓勵著隊員眼睛的時候，看到一雙雙有力地雙手正托著每一個隊員的身體通過適合自己體形的電網的時候，讓我意識到個體和集體的差別，讓我深深體會到人與人幫助與支持是多么的重要。在困難面前一個人的力量是多么的眇小，集體的力量是多么的壯大。面對困難我們必須冷靜、理智地分析，全面、系統地看待問題，做出正確的規劃，同時注意人力資源優劣互補，這樣我們才能少走彎路，充分發揮個人特長，高效地解決問題，圓滿的完成我們共有的任務。

三、突破創新、迎難而上。

在訓練中有一個很好安排就是，在項目完成的時候每個人做出的總結與感想，鼓勵大家積極發言，認識到自己的優勢與不足之處。同時為自己和集體做出的突出表現給予肯定。在我們的生命旅程上都需要不斷突破創新，我們在工作也需要不斷的突破創新，才能挖掘出自己的潛力。

戶外活動總結3在繁忙緊張的都市工作和生活中，近年來越來越多的人喜歡上戶外運動這一健康快樂新興時尚的運動項目;特別是一些經濟比較發達的城市如深圳、北京、成都、南京等城市地區。

近幾年來，走進自然參加戶外登山旅行活動的人群蓬勃發展，甚至成為一種主流的運動體驗。走出家門、走向自然、走進戶外，欣賞博大祖國的大地風景、大好河山，張開雙臂擁抱大自然、體驗新鮮寧謐的戶外生活，是都市人煩瑣工作之余快意人生的上佳選擇。

無論是山野健行、挑戰高峰，或是溯溪、攀巖、定向、獨木舟，都是一種既經濟又健康實惠的運動方式。既可以輕松達到鍛煉身體增強身心健康的目的，又可以通過戶外運動結識志趣相投的朋友們;拓展豐富自己和諧的人際關系和充實快樂的生活;并通過真實有效的經歷，鍛煉個人的意志毅力，學習與人溝通、合作和解決困難的方法;培養對他人的責任感和獲取個人信心與自尊。

不過，很多人都把戶外運動當作是跟團旅游或者旅行，在對戶外運動的認識和了解上出現偏差。忽略了戶外運動是以自然環境為活動區域，帶有探險性質或者體驗探險的運動過程。這個過程很多情況下在原始秀美、山崖海岸、荒蕪人煙的自然環境中進行;而且運動時間長，體能消耗大，求救與救援困難;需要個人具備基本的戶外知識與基礎技能，同時，對參與者的裝備、身心、體能都有一定的要求。甚至還要帶上在野外生活的行、宿、衣、食等行動和生活的全部用品。

不可否認，再怎么安全的線路，都不可避免自然界天災隨時發生的可能;我們要做的只是通過在專業的機構培訓指導實踐下，系統學習掌握基本的戶外知識和技能，了解領悟大自然規律有其一定的基本法則，從而讓自己在走進自然山野看美景的同時，同樣具備遠離危險的良好判斷力;走進自然，走進戶外，風險最小化，收益化，對自然的最低限度沖擊，是我們在戶外一起的探索追求。

戶外活動總結4豐富幼兒園戶外體育活動內容，進一步探索戶外體育活動的形式，提高幼兒的整體素質，促進幼兒身心健康成長。我園在初春四五月份為幼兒制定了一系列晨間體育活動。

首先，此次活動幼兒園領導非常重視。各個班組都能積極認真地組織活動。一是抓得早落得實。從三月份開始，各班組就把活動納入教師的備課中，每班有專門的教師負責此項活動的開展;二是各班組教師都能結合本班幼兒年齡特點制定戶外活動計劃。

其次，我園活動形式多樣將平時幼兒愛玩的游戲活動，音樂活動，及民間體育活動作為大的方向。讓幼兒易懂，易學。例如小班活動主要鍛煉幼兒的協調能力《蛇形跳》《打保齡球》《跳積木》等

中班活動主要創設孩子的探索空間，用一種材料可以多種玩法《玩圈》套圈，滾圈，跳圈，等等。孩子的想象力和創造力得到了豐富和發展。

這些活動最突出的特點之一是真正以幼兒為主體，活動面向每一個孩子，讓每一個孩子都能感受到參加集體活動所帶來的快樂。

再次，我園活動內容新穎，利舊利廢

這次活動各班級的老師們都充分發揮了自己的想象力和創造，把身邊可利用的各種廢舊物品制成孩子們活動的器械，如飲料瓶、易拉罐等，還有的幼兒園一物多用將已有的活動器械重新改裝又變成了另一種新的活動器械。

在幼兒自由操和器械操的音樂選擇上教師們也獨具創意，有的旋律激昂、有的歡快優美、有的輕快跳躍。

在隊列隊形的變換上也充分體現了幼兒的特點。孩子們走成三角形、圓形、蛇形等等。

總之，這次活動充分展示了我園戶外體育活動的重要性和獨特的魅力，增強了老師與孩子戶外體育活動的認識，提高了本園戶外體育活動的質量。

戶外活動總結5為增進行政系統人員的互動交流，提高團隊凝聚力及協作精神，201x年x月__ 日，__x在董事長和蔣總的親切關心下，組織了一次戶外拓展活動。

活動籌備期，行政人事總監__x就傳達了活動精神與原則。__x指出，這次戶外拓展培訓是__集團行政系統難得的一次全家福戶外拓展活動，希望大家要以此為契機，勇于接受挑戰、敢于承擔責任、突破自我極限、磨練提高自己，用實際行動來展示 “__家人”的風采，活動過程中要牢固樹立集體主義觀念和團隊意識，要嚴格遵守組織紀律與安全注意事項，高興、愉快的結束本次拓展培訓。

中午時分，各子公司行政經理依約陸續到集團匯合。一行共計20人，分坐5輛車，興高采烈地向目的地蘭田出發。一路上，車隊保持隊形，控制速度，積極規避行車風險，尤其在進入陡峭的盤山公路后，車隊更是井然有序，配合默契。經過一個半小時的車程，我們來到了蘭田。蘭田，位于臨海市涌泉鎮，是一個海拔680多米高的山鄉，山上地勢平坦，酷似川北高原，有茶園、石屋、草坪、竹林、高山平湖等美麗景色，被稱之為“臺州的香格里拉”。在欣賞過山水美景之后，我們就進入了戶外拓展主題活動。

篇（4）

三、活動地點：

北區：校足球場和籃球場北邊的空地

本部：校足球場

四、活動目的：

1、弘揚校園文化藝術節精神，豐富同學們課余文化生活，開發大學生潛能。

2、通過一系列訓練培養大學生的創業素質，提高其領導能力、團隊合作能力，創新思維能力及心理素質。

五、活動內容：

北區：1、戶外拓展訓練的起源簡介

2、通過擊掌游戲闡述如何協調人際關系、多角度看問題、自信、習慣的重要性等觀念

3、集體做萬里長城永不倒的游戲，讓大家深刻體會到服從指揮，統一行動，團結就是力量的重要性

4、正式進入訓練，項目有生死電網、怪獸過河、信任倒、蜈蚣行、齊眉棍等

5、參與者要寫活動總結，結合總結評選出“優秀大學生”6名

本部：1、戶外拓展訓練的起源簡介

2.選取隊長，大家熟悉訓練

3.正式進入訓練，項目有目視信任、齊心協力、萬里長城永不倒等。

4. 參與者要寫活動總結，結合總結評選出“優秀大學生”6名

六、活動細則：

1、生死電網

以45人為例，分為3組，每組15人。其中分男生組，女生組，男女混合組。“生死電網”的設計類似于魚網。

任務：在規定時間內,所有隊員安全順利的通過大小不一的網洞到達另一邊。

規則：1.每個網眼只可以使用一次.

2.在穿越蜘蛛網的過程中,身體的任何部位包括衣服頭發不能觸碰到網,如果觸網了,該學員返回從來,并且該網不能再次使用.

3.成功穿越過去的學員不能返回.

4.做俯臥撐買網眼

2|、怪獸過河

任務：團隊所有成員創造出一個怪獸并連成一個整體，從A點到達B點。

規則：

1、整個過程所有隊員都要保持一個連體的狀態進行，直到最后一個學員通過了B點才可以斷開。

2、河里面最多只允許出現4只腳8只手著地，多于4只腳8只手則從新開始。

3、活動過程不可斷開或沒有保持一個連體，否則重新開始。

3、信任倒

任務：每個隊員在離地面1.5米高的平臺上背向倒下

規則：

1、站在臺上背倒的隊員背倒姿勢：身體要直,雙手緊抱胸前頂住下額。

2、背倒的隊員在背倒前要跟團隊溝通：“我要倒了, 團隊準備好了嗎? ”團隊回答：“準備好了,倒吧!”然后背倒的隊員自己數123倒下去。

3、在下面接應保護的隊員保護動作要領請看教練示范.

4、當下面接應的隊員接到背倒隊員后先將腳放下著地.

5、在活動開始前所有人將身上的任何硬的物品放在下面

6、詢問學員曾經在近期內腰部有沒有扭傷或做過手術的,如有者不允許操作此項目.

4、齊眉棍

規則：準備一根齊眉棍，讓小組成員站成相對的兩列，小組成員全部將雙手水平伸出食指，統一到胸口的高度。將齊眉棍放在每個人的食指上，將齊眉棍完全水平的往下移動。

六、活動宣傳方式：海報、廣播、飛信。

七、經費預算：條幅：30元

宣傳單：5元。

彩旗、氣球、獎品、水等100元

共135元。

八、活動事宜：

1 、各參賽隊員在比賽前要仔細閱讀游戲規則。

2、在信任倒游戲中，接應者和隊友要做好溝通，注意安全。

篇（5）

通過游戲的方式，不斷提升自己，體會團隊合作的力量；激發大家的熱情投入實踐拓展部，在實拓這個大家庭中創造一種團結、和諧、溫馨的氛圍，

二、活動內容

本次活動分為前期準備工作，以及當天活動的開展，最后是活動完后的總結。活動前期，內部討論培相關事情并決定與10月15好去燒烤場進行培訓，接著分配前期準本活動的工作，包括寫策劃書。人員的統計，游戲的具體內容等。活動當天，由培訓師（主持人兩名）開展活動，包括主持燒烤的開展，道具的準備，活動內容的詳細介紹等。最后，活動結束后由各個小組成員提交心得體會，最后由負責人匯總成活動總結。

三、收獲經驗

此次活動增進了大家的感情，讓大家更進一步的了解了對方，共同度過一個愉快的下午，基本上達到了本次培訓的目的。在整個活動的過程中，讓大家意識到了團隊合作的重要性加強了內部的凝聚力，讓大家更好地了解我們部門。但是活動過程中也存在一些不足之處：1.當天出席的人數較少，可能是由于時間安排的欠合理；2.活動開展前，沒有進行自我介紹，組織上欠思考；3.活動前期準備不夠充分，場面有點不合理想。

四、改善目標

篇（6）

汕頭大學sife（賽扶）團隊

汕頭大學商學院學生會協辦方：“聯合利華”集團

三、活動月活動安排系列活動一：活動月開幕式暨第一期成功技能講座主講人：王樂京（東方匯富創業投資管理有限公司總裁助理&高級投資經理）主題：大學生創業應如何選擇方向時間&地點：3月28日 15:00-17:30 acc3號會議廳

系列活動二：sife有約嘉賓：張傳名（汕頭市萬豐熱電公司董事長）主題：我的今天，記得明天時間&地點：4月5日7：30-9：30，acc3號會議室

系列活動三：鏗鏘三人行嘉賓：方朝武校友（中國聯通潮州公司法定負責人）劉燕校友（美國友邦保險有限公司廣東分公司汕頭營銷服務部業務主管）洪銳杰校友（汕頭市英杰企業管理咨詢公司創辦人以及總工程師）主題：認識自己，了解職業，為就業和創業定方向時間&地點：xx年4月11日9：30—12：00 汕頭大學科報廳

系列活動四：項目策劃大賽

大賽簡介：旨在考察大學生項目策劃技能、創新和團隊合作能力的項目策劃大賽面向全校學生，原創項目策劃方案均可參賽。賽程設置：初審：參賽隊伍提交自行策劃的項目方案，評委選出最佳方案，優勝者晉級決賽。決賽：項目現場presentation大賽獎勵：大賽評出一、二、三等獎和人氣獎各一名。獎金分別為：一等獎300元，二等獎200元，三等獎100元，人氣獎50元。決賽前五名隊伍中的任何成員皆有機會角逐由汕頭招聘網提供的5個實習機會（總經理助理1名，市場部2名，營銷部2名。）活動要求：1．項目主題、運作模式、策劃案格式不限。商業性項目，如自主創業夢想計劃，公益性項目，如扶貧等愛心項目等均可。2．每支參賽隊伍在規定的時間內報名和提交電子版項目策劃案。3．團隊作業，每支參賽隊伍3-5人，隊員至少來自兩個學院。評判制度：大賽將以“創新性、公益性、商業性、項目可行性、項目可持續性”五大理念為評分標準，項目最終得分為其中分數最高的四項分數總和。報名時間：3月18日-3月31日報名方式：紙質報名表或電子版報名表（也可以于4月7日前憑項目策劃書報名）報名表下載鏈接：提交電子版項目策劃方案方式：4月7日將電子版發到決賽時間：4月17日

系列活動五：團體戶外拓展活動簡介：邀請成功校友與同學們進行戶外拓展訓練，屆時將有專業教練現場指導和提供專業器材。參與者能在休閑娛樂之余和成功校友進行零距離接觸，學習到更多的成功經驗和技能。（詳見下期宣傳）時間：4月中下旬活動地點：汕頭市礐石風景區

篇（7）

關鍵詞：大學體育選修課戶外體驗式培訓

Key Words: Universitysports elective courseoutdoors experience training

一、引言

傳統的基礎教育采用封閉式的，單一的課堂教學，這種應試教育具有一定的合理性，但培養出來的學生缺乏主動性、對社會認識的盲目以及心理的脆弱，雖然能培養和增長學生的知識技能和提高知識水平，但對素質的培養卻作用不大。戶外體驗式活動是在自然中有組織、有計劃地持有一定教育目標而進行的自然體驗活動的總稱。2002年全國教育科學“十五”規劃國家級課題《拓展大學體育課程，促進學生身心發展》課題組組織7所大學的大學生開展了把“戶外體驗式活動”作為大學體育課程內容的實驗研究，并取得了極大的成功，為研究、探討戶外體驗式活動訓練作為大學體育課程體系的一種完整的課程內容提供了實踐依據。

二、戶外體驗式培訓引入大學體育選項課的理論依據

2.1 戶外體驗式培訓與體育教學的特點相近

戶外體驗式培訓是一種在戶外進行以身體活動為手段的教育模式，它是根據培訓對象，有計劃、有目的、有組織地安排培訓項目和培訓課程。體育教學是學生在教師有目的、有計劃的指導下，積極主動的學習與掌握體育、衛生保健基礎知識和基本的技術、技能，鍛煉身體，增強體質，發展運動能力，培養思想品德的一種有組織的教育過程。可以說戶外體驗式培訓其實就是體育社會功能的一種體現和延伸。

2.2戶外體驗式培訓的目標和體育教學的目標基本一致

戶外體驗式培訓的目標是為了提高學員們的綜合素質，實現“超越自我，熔煉團隊”。我國現階段的體育教學的目標是向學生傳授體育、衛生保健知識和體育技術、技能、促進健康，增強學生體質，培養學生運動能力和良好的思想品德，使其成為德、智、體全面發展的社會主義建設者和接班人。因此，戶外體驗式培訓對于實現學生社會適應的能力這個目標與體育教學是一致的，而且戶外體驗式培訓中所需要的綜合素質也是體育教學所追求的，兩者的目標是一致的。

2.3戶外體驗式培訓的培訓過程和與體育教學的過程基本相同

戶外體驗式培訓是學習者通過在真實或模擬環境中的具體活動，獲得親身體驗和感受，并通過與團隊成員之間的交流實現共享，然后通過反思總結提升為理論或成果應用到實踐中。一次戶外體驗式培訓一般會包括四個環節：“團隊熱身、個人項目、集體項目、回顧總結”。體育教學過程是一種系統運行過程，是師生共同參與，通過確定目標、激發動機、理解內容、進行反復練習、反饋調控與與評價等環節組成。而戶外體驗式培訓的團隊熱身也相當于體育實踐課的準備部分，個人項目和集體項目相當于基本部分，回顧總結相當于結束部分。可見戶外體驗式培訓的培訓過程及基本環節和體育教學的過程和環節是基本相同的。

三、戶外體驗式培訓引入大學體育選項課的課程設計

3.1教學體系設置的指導思想設計

3.1.1、教學內容、目的、時數的確定應符合《綱要》的要求。

3.1.2教學內容的選擇應能充分反映戶外運動各項目所共有的技術、技能，充分體現三基本的原則。

3.1.3、技術、技能及理論知識的學習應有助于全面調動學生對體育的興趣，養成自覺鍛煉習慣。

3.1.4、課程設置應符合普通高等學校體育教學實際，便于普及。

3.2構建教學體系的目的設計

3.2.1、貫徹落實黨的十六大報告提出的教育方針。

3.2.2、通過戶外運動課程的教學，實現2002年8月教育部頒布《綱要》所制定的課程目標要求。

3.2.3、以人為本，充分利用空氣、陽光、水、江、河、湖、海、沙灘、田野、森林、山地、草原、荒原等條件，把課堂設到郊外。

3.2.4、體現互動式教學模式，注重實際操作能力培養，體現團隊協作精神。

3.2.5、使學生掌握參與戶外運動應具備的基本知識、技術、技能，具備參與并指導戶外運動的能力。

3.3戶外運動課教學大綱設計

優化理論課與實踐課的搭配。通過對教學效果．學生反饋的信息，獲取的資料、數據進行歸納分析，從原有的理論課16學時、實踐課16學時、教學考核2學時的課程安排逐步變化成理論課10學時、實踐課22學時、教學考核4時，注重學生實際操作及能力的培養。

四、大學體育選修課引入戶外體驗式培訓的教學方式

開展怎樣的活動必須按照預定的目標做出選擇，可根據活動的場所、設施、用具、指導老師、預算等綜合考慮制訂活動內容。

4.1戶外運動教學準備

4.1.1、課程安排為一學期。課前在校內媒體介紹戶外運動教學內容及管理辦法。

4.1.2、學生以選項課或選修課的形式報名參加學習，適當交納所需費用。

4.1.3、統一組織，合理利用教學資源。實踐課以班為單位進行教學，每班人數控制在30人左右，理論課合班進行教學。

4.2 教學方式及相關內容

4.2.1、教學采用理論與實踐相結合的方式進行。綜合訓練作為課程的延伸，安排在周末或假期進行。

4.2.2、理論課運用多媒體進行教學，主要講授戶外運動概論、定向運動、生存的技能技巧、戶外醫學、飲食衛生、危險因素、自救求救的基本知識；實踐課則注重學生戶外技術、技能及生存技術、技能的培養，盡量讓學生根據所學的知識、技術自己解決問題，以培養學生的創新精神、動手能力及應變能力；綜合訓練是對學生學習效果及綜合素質的全面考核，放在理論、實踐課后進行。

4.2.3、實踐課、綜合訓練，教師根據教學要求，對學生分組(5～ 8人1組，男女生搭配)，學生自選組長，實行組長負責制進行練習，采取互動式教學方式。

4.2.4、身體素質練習貫穿于實踐課的全過程。一般安排在課程結束前進行，練習時間一般為20～30 min。適當調整訓練計劃和要求。

4.2.5、綜合訓練應選擇復雜多變的山區，采用基地式、穿越式、混合式和特殊式4種不同的方式。沒有條件的可選擇公園、城市周邊農村進行訓練。

4.2.6、綜合訓練時各小組自行安排食品計劃。在教師的嚴格控制下，有條件時讓學生識別采集一些可食植物。我們不贊成教學生捕獲動物的方法，除了捕魚。教學中應注重培養學生的環保意識。

五、大學體育選修課引入戶外體驗式培訓的策劃

露營是伴隨在野外住宿的戶外體驗活動最常見的活動方式，從制訂活動計劃到活動結束后的評價，都應該具有科學性的整體策劃。

5.1活動計劃

基于上一次的活動記錄和總結，制訂本次活動的方針、內容，大型活動最遲應在三個月前決定活動的場所。其次，指定組織體系圖，確定指導體制和明確任務分工。

5.2現場調查

野外休閑娛樂進行的場所一般都是非日常性的自然環境，因此活動實施前，必須對開展活動的場地進行仔細的考察并根據場地特點制訂具體的活動內容和排除不安全隱患及提高安全事故的預防措施。區域內適合開展野外休閑娛樂活動的自然資源、人力資源、設施條件、交通、物品的采購等也要和現地的工作人員直接交流溝通得到確認。從安全面考慮，應在現地調查時對所制訂的活動計劃進行預習，例如計劃徒步的路線親身走過，掌握所需時間。隱藏危險因素的場所，區域內氣候特征和最近的急救醫院或避難場所等。

5.3行前會

在行前會中，組織者應將活動目標、活動計劃、具體內容等向參加者介紹講解，并強調個人攜帶物品及分組情況，決定各參加者的任務分配。同時，如果參加者大多是初次參加時，還應在行前會上簡要講解帳篷的搭建和撤收、野外做飯、地圖和指北針的使用等野外活動基礎知識。特別提醒的事還有出發前的健康管理，自我健康管理及急救措施等方法和技術要在出發前簡單掌握，對于健康狀態臨時欠佳的參加者要與醫師商量，最終決定是否參加。

5.4現場指導

活動進行中，每天活動結束后開隊長會議，準確把握每名參加者的狀態，是否有身心的不適或不滿情緒，指導老師應謙虛聽取參加者反映的各種問題，尋求良好的解決方法。隊員的健康狀況、小分隊中的人際關系、對于活動的評價等都是每日隊長例會必要的內容。聽取以上報告后，指導老師再次確認次日的活動計劃和準備情況，做出可行的指導方針。

5.6評價

活動結束后3至4周內，舉行總結會。總結整理本次活動的成功之處極其原因;還需改善之處極其對策。并從個人和小組及全體參加者的不同側面分析總結。將活動的整體評價加上活動的照片、參加者的日記摘要、作文等綜合整理，制作出活動總結書，才是一次活動圓滿結束的最后句號。指導老師的總結會也必須及時召開，討論計劃和實施過程中的存在的問題及解決方法，綜合各種記錄制作報告書，為下一次活動提供參考。

六、結論

戶外體驗式活動是將課堂教學與課外體育活動有機結合，使學校與社會緊密聯系，讓學生在同大自然的接觸中，加深對自身和自然的了解，去學習在學校里學不到的知識，拓寬學生的知識面，增強學生動手、創造、創新、克服困難、團結互助等方面的能力。戶外體驗式活動是一種全新的體育課程內容，它把原有的僅限于學校體育課堂的、競技性很強的跑、跳、投、攀爬、跨越等基本內容，擴展到社會和大自然中，打破了體育課長期以來形成的封閉格局，豐富和完善了我國高等體育的課程體系。

參考文獻：

【1】王慧麗，高校體育教育開設野外生存訓練課的探討[J]，武漢體育學院學報-2004年3期

【2】許方龍、賓洲，高校體育教學中開展野外生存教育的可行性[J]，上海體育學院學報-2003年5期

【3】張惠紅、陳作松“野外生存生活訓練”作為高校體育課程內容的意義[J]，體育學刊-2002年6期

篇（8）

啟發想象力與創造性,提高解決問題的能力；

樹立相互支持配合的團隊精神和整體意識，增強團隊的凝聚力；

認識自身潛能,增強自信心, 克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力增進了解與溝通；

提高創新意識；

通過團隊游戲培養良好的心理素質、提高相互間的配合與溝通、打破人與人之間的隔膜、熔煉團隊、建立友誼、挖掘潛力、釋放激情。

培訓計劃

09：00 抵達基地

09: 30 精神整裝，闖拓展培訓第一關

[破冰]

形式：15—20人組成一隊，自我介紹

選隊長：主要領導者

起隊名：隊伍的名字、隊伍的文化和理念

編隊訓：放下壓力、敞開心扉

設計隊徽：本隊的標志、前景與展望

設計隊旗：旗幟飄揚，代表著整支隊伍，代表著“1”代表著我們不敗的信念

編隊歌：表現創造力、展示活力、煥發激情[破冰訓練]

目標：

用特殊的形式相互了解，團隊成員“融冰”

形成熱烈的團隊氛圍，為接下來一天的培訓做好心理準備

了解學員狀態，使學員初步熟悉培訓形式

10：30 戶外場地培訓，有效溝通與協作

[孤島求生]

項目介紹：

將每隊學員分為三組，安置在不同的島嶼上（珍珠島、聾啞島、盲人島），在規定時間內完成各項任務，其中一項任務貫穿三個島嶼。

12：00 午餐

13：30 場地挑戰類項目

[挑戰no1]

現代團隊越來越重視團隊與成員之間的情感交流和對個人歸屬感的培養，而拓展則是實現這一目標非常重要的一環！

加深個人對團隊的感情;

增進隊員之間的溝通和交流;

增強隊員之間的團隊協作意識;

創造企業內積極向上的工作氛圍,提升隊員士氣!

a 能量傳輸

規則：利用所給工具在制定人數后將“能量”傳送到終點在“能量”向前運動過程中，禁止回流觸手和掉落停止。如出現犯規將退回起點從新開始。

目的：提高整體協調能力，體現領導意識。

b 巧接彩球

規則：在規定范圍內其中將彩球通過反彈，另一人將其接如容器整個過程不允許跨越教練所指定區域接球人不允許身體任何部位接觸彩球，當彩球空心落入容器成功目的：互動娛樂

c 不倒森林

規則：教練給予統一口令，所有隊員圍成一圈人與人相隔一稈所有隊員右手后背不允許接觸手中工具完成7次以后且手重工具不倒成功

目的：整體的協調能力信任的重要性

d 激情鼓掌

規則：挑戰no1的最后一項所有人圍成一圈以鼓掌形式進行每隊將總結4字代表自己團隊的口號在教練所述規則完成在整個過程中需口徑一致如有先后便從頭在來最短時間完成者為獲勝。

目的：領導力團隊合作力思維方式互換

16：30 總結與評估

介紹：每個隊派代表展示一天培訓的收獲培訓師對一天的活動總結頒發證書培訓評估

目標：經驗分享，理論總結樹立“大團隊”觀念，團隊氣氛再一次達到評估培訓效果

17：00 返程

活動注意事項

1 所需設備和資料：由基地負責提供，需要特別通知個人攜帶的物品另行轉告；

2 在計劃實施前將本次活動預先告訴參加的員工，以盡早做好準備；

3 安全第一，嚴格按培訓中規定內容行事，發揚團隊協作精神，服從培訓師和基地教練的統一安排，否則后果自負；

4 參加者身體健康，有一定體力保證；有心臟病、高血壓史者不參加高空項目；

5 著裝要求：所有參訓人員必須穿寬松的運動裝或休閑裝，必須穿軟底運動鞋，女士不能穿裙裝；

6 培訓期間，任何人不得飲酒；

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（2）培養學生生存意識和逆境中求生存，抗挫折，求發展的能力。

二、學會生存訓練設計

（一）教學環節

學會生存主題班會活動創新課堂教學設計分為五個環節：

第一環節：活動預設、安全第一。

為了確保安全，課前請急救專家、防火專家、地方山民一起反復調研、論證和地形勘查，還召開預備動員會，征求家長同意，讓學生在“保險的情況下去體驗冒險”。

第二環節：因地制宜、設計項目。

根據學校、家長、學生等方面具體情況，設計相應生存訓練項目。

第三環節：巧設難題、生存指導。在訓練現場預設情境，學生參與體驗，教師針對問題進行生存指導。

第四環節：課后反思、總結提升。

利用網絡資源、多媒體課件及中小學安全防護《幸存者》系列軟件開展安全知識競賽。歸納總結生存訓練活動，反思提高。

第五環節：活動拓展、提煉升華。

以生存訓練為主線，學資源，拓展教學活動，將生存訓練活動提練升華。

（二）活動流程

第一步：活動預設，安全第一

問卷調查知識預備激情預備物具預備體驗活動

第二步：因地制宜，設計項目

導語設計問題設計操作設計

第三步：巧設難題，生存指導

第四步：主題拓展，設計課例

觀看討論電影《魯濱遜漂流記》

野外生存、安全防護網上相關信息大搜索

第五步：活動總結

安全知識競賽主題演講、辯論

（三）課時安排：10課時

三、“學會生存”野外訓練活動教學過程

（一）前期準備

1.問卷調查：了解學生現有生存能力及通過本次活動最想學到的知識。

2.知識預備：

①生存系列小說如《魯濱遜漂流記》影片觀看、閱讀及指導。

②請急救專家、防火專家、地方山民一起反復調研、論證和地形勘查。

③向學生講解急救、防火、野生動、植物等生存常識，對學生進行安全教育。

④野外生存、安全防護網上相關信息大搜索；

3.激情預備：召開了預備動員會，征求了家長意見，讓學生“在保險的情況下去體驗冒險”。

4.物具預備:準備野外生存訓練所必需的藥品、帳篷、教具、防毒面具等物具。

5.體驗活動：到學校附近山地進行前期體驗活動。

（二）野外生存訓練項目設計

1.學生分為三個隊，探險勇士隊、野炊隊、帳篷搭建隊，不同的隊有不同顏色的標志。

2.探險勇士們向頂峰攀登，實地勘查地形，選擇適宜搭建帳篷的安全地帶。

3.帳篷搭建隊在安全地帶搭建帳篷，并進行評比。

4.野炊隊在安全地帶自主選擇野炊地點，并搭建灶具，開展野炊活動。

5.夜幕降臨，各隊分別點燃篝火，并開展篝火晚會。

6.在生存訓練中，教師隨機設計穿插了幾種作業：遇到毒蛇怎么辦；毒氣逃生怎么辦；踝關節扭傷了怎么辦；中暑如何處置；路邊發現野生藥用植物，如何將山谷中的泉水引用等。

7.每道作業完畢，教師進行現場考評與指導。讓學生懂得：生存需要智慧，需要不斷學習。

8.活動結束前帶領學生清掃現場，抓住恰時機進行環保教育。

四、野外生存訓練活動實錄

大家好，我叫曉靜，名字雖然有點文靜，可你瞧我今天夠神氣的，盼望了這么久我真幸運，參加了這次野外生存訓練。告訴您，作為學校時雨文學社的小記者，除了完成探險隊、帳篷隊和野外救護隊所有項目外，我還有項特殊任務，就是對活動作全程報道。您瞧，我像不像個戰地記者，我們的目的地呀，在風光旖旎的武功山主峰金頂，那可是海拔1918.3米的江西省最高峰啊，哎呀，不能跟你聊了，要不就要掉隊了。

（雨中行軍）今天一大早就下了場大雨，整座大山籠罩在一片茫茫大霧之中，能見度極低，溫度也比昨天降了好幾度，這老天爺莫非也想考驗考驗我們。一進山，寒風冷雨撲面而來，隊友們的迷彩服全濕透了。我凍得直打哆嗦，都不好意思對著鏡頭丟人現眼了，隊友們大都準備了一根拐杖，這路也太滑了，前面那胖女孩都摔五跤了，不要緊吧，小心，扶一把，想想電影里人家魯濱遜荒島生活了28年，也就上來了，跟上可別掉隊哦。

（整修待命）爬過一段長坡，轉過一個小湖，在山腰里的一塊空地，隊伍臨時整修待命。一停下來，大伙還真覺得有點餓了。魯濱遜在孤島上，不就是靠野生動植物為生嗎！這個男生采了朵野茶花吸了一口，對了，野茶花是可以食用的，我的肚子也感到餓了，還是野炊隊更勤快，趁這空當正準備柴火呢。

（搭制帳篷）帳篷隊也開始忙活起來，命令來了，探險勇士隊向山頂爬，其余隊在原地操練各自項目，山更陡，路更滑，天更冷，霧更大，山上連鳥的叫聲都沒有。啊！蛇，唉，不對，生存常識講座里提到：冬季里蛇一般不活動。它一動不動，莫非是條假蛇，嘿，管它，繞過去，這時隱藏在樹叢中的考評老師走了出來問：“毒蛇咬傷后應該如何處置？”“野外遇到危險動物該怎么辦？”果然剛才是老師們設計的作業，還好大家說出了好幾種標準答案，并一一做了動作示范，怎么樣？我們隊的表現你還滿意吧？不過，嘿嘿，至于其他對嗎？我也只得如實報道嘍……

（戶外野餐）我們小分隊終于登上了山頂，其余分隊也先后相繼到達、集合，我們興奮地唱起了學校電影課題組創造的電影插曲《我是好漢魯濱遜》。俗話說：上山容易，下山難。不瞞你說，我也結結實實地摔了個四腳朝天，屁股現在還痛呢。唉，這都不好意思向外人說了，現在我們奉命支援野炊隊和帳篷隊，趕路要緊。走，雨天，雨地，野外生活，這可真是個難題。我們隊發放的火柴沒有保管好被雨淋透了，一盒火柴用完了也沒生成火，急死我了，有的隊撿到的柴，根本不夠用。這濕露的野地里，要想找幾根干柴，難、難、難……。已經點燃的灶臺，升起一股股濃煙，嗆得隊友們眼淚直流，面烏嘴黑，但軍命如山，下午1點半之前，必須讓所有隊員用餐。對，團結互助，分工合作，我們手忙腳亂的揀柴、炊火、淘米、切菜、燒飯。瞧，這個隊員，在用火烤魚，他還真學會了電影魯濱遜歷險記猩猩五的做法呢，有意思，當然還有烤紅薯的，烤肉串的，甚至烤白菜的，五花八門各顯神通。野地里慢慢地飄起香噴噴的飯菜味，瞧，這小胖子吃得多香啊。這時站在外面袖手旁觀的考評老師露出了一絲不易察覺的笑容，接下來就是我們這隊，好不容易點著火，由于水量沒把握好，加上火力太小，一開鍋，發現做得是夾生飯，看見其他隊吃得那么香，我肚子餓得不行了，正準備將就著吃一點，才發現忘了帶碗筷。出發前督察組的老師清除了所有隊員背包里所有熟食，夾生飯也只能將就著吃了。

（綜合訓練）野外生存困難無處不在，這下我們隊可慘了，突然，警報拉響，毒煙騰起，所有隊員緊急集合，迅速逃到安全地帶。警報解除，國防老師向我們上了一堂毒氣逃生課；接下來老師給我們講了科學搭建帳篷，以及沒有帳篷如何在野外宿營；思想政治課老師及時向我們做挫折心理測試；急救專家對我們操練包扎止血帶、上肢骨折和踝關節扭傷等做了點評與示范。傍晚的山谷天色更加陰沉暗淡，寒風依然是那樣的刺骨，在登車離開訓練地之前，我們圍成一圈，滿懷深情地小結這一天的體會與感受。這里是生態示范村，作為現代的中學生，我們在活動結束前做了一次徹底的環保清場，不過我不怕丟臉，告訴你，下到山腳有個山民正在賣剛出籠的饅頭，看，我們的隊友們……

（我們的收獲）

1.野外生存訓練雖然很艱苦，但我們感到十分的快樂，它使我們變得更勇敢，更堅強，好像也都變成好漢魯濱遜了。

2.野外生存訓練，鍛煉了我們自立的能力，培養了我們艱苦奮斗的精神，使我們懂得了以后在生活中要更加自信和自強。

3.野外生存訓練，使我感受到了團隊的重要。

五、生存訓練及拓展教學活動目錄

1.前期預備動員會；

2.觀看、討論生存電影《魯濱遜漂流記》；

3.網絡搜索意外傷害自救、野外生存、自然災害自救知識，在信息技術教師的指導下制作網上生存信息拼盤；

4.“學會生存”野外訓練（預備、方案、組織、實施）；

5.《幸存者》安全知識競賽；

6.學生演講、辯論：

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周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標受眾有多少?品牌、產品信息傳遞了多少?對現場銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態，更多的促銷在效仿跟風，還有脫衣露點的嘩眾取寵，缺乏基于產品特性、銷售周期、營銷策略的連續科學性促銷，缺乏針對企業、品牌的獨特性創意促銷，使更多促銷資源浪費、效果不佳。化妝品促銷系統的整合創新應注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進，而不是盲目的跟風促銷;應注重促銷系統的全面推進，而不是靈光一現的單點突破，應注重互相模仿中的亮點創新，而不是單純的“拿來主義”，將創新落實到促銷系統中的每個環節，發動所有營銷人員進行促銷創新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創新來研究競爭對手的促銷策略，來捕捉消費者心理，以打破陳規推稱出新，推出更有創意的促銷活動，以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業、產品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。

二、做好系統組成是成功促銷的基礎

促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了，而是要建立一個產品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學、連續的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術化設計，最大化的讓顧客了解產品、提升品牌，使顧客產生興趣購買，掌握系統環節是策劃細分尋找創新點、是成功促銷的基礎。

明確需求是基礎：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預熱，是大型節假日促銷提升、還是常規小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強。

策劃方案是關鍵：明確需求的基礎上了解競爭對手、關注顧客，確定獨特活動主題與主體思路，結合產品銷售現狀、庫存狀況確定主推產品、次推產品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機、活動渠道要確定重點、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導、活動責任要明確到人、活動預算要精打細算、活動目標要制定詳細分解。

創意表現是形象：充分掌握活動傳播載體形式(報紙、電臺、夾報、錄象)，產品終端陳列形式、可用資源，基于活動方案、終端資源進行創意表現、物料設計，對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響，如日化產品展臺出樣、戶外巨幅、展區吊旗、地貼、堆碼;快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。

有效執行是保障：從與現場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預熱、到日化產品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓，將活動流程細化到相關環節責任到人，并對促銷現場進行及時指導調整，以保證情人節促銷暢通有效。

三、細分中尋找創新

1、主題推陳出新

好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效回避價格戰帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。

懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關注，以產品特性、活動內容形成懸念，適用于產品上市期或淡季驅動。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規在淡季促銷，做到了淡季不淡，贏取消費者與廣大經銷商的關注與參與。

事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會新聞焦點、企業熱點、國家政策，借勢搞促銷創意，適用于淡季驅動與旺季提升。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶、強壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節節升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用。

節日型：與節日文化內涵相結合，如：浪漫情人節

區域型：結合促銷內容借助區域古名稱來扣主題，河北用燕趙、山東用齊魯、山西用三晉、湖北用荊楚等字眼，用于區域市場成熟期刺激消費，如河北市場可用“燕趙珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強。

聯合型：用強強聯合、異業結盟形式，將雙方品牌或產品名稱有效嵌入，活動內容有機結合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強強聯合。促銷主題。

2、內容創新：創造打動消費者的獨特形式

促銷活動主要支撐點在于促銷內容設計，能不能引導消費者產生興趣，能不能戰勝競爭對手、能不能有效傳遞產品與品牌信息，獨特的內容形式，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，并產生情感共鳴，應從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優化組合、推陳出新。

納入區域特色：將當地文化特色，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點，有助于提升品牌形象，形成良好互動。在日化產品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產品的趣味比賽等進行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。

利用產品屬性：利用日化產品特色來設計促銷活動，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產生沖動購買。如珀萊祛痘產品“免費體驗、限時搶購”為內容，以免費體驗來吸引人、以時間緊迫來督促購買，使消費者產生沖動購買，以此吸引了大批青年消費者。

實施優化組合：將傳統買一送一的套餐、抽獎、返券、積分等傳統促銷工具進行優化組合創新，讓傳統工具煥發新意，以新穎形式實現有效誘導購買，如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送××(高附加值贈品)，實惠而樂意;將傳統的抽獎改為現場的飛標中獎或扎氣球中獎，吉利好運等方式。

自造節日促銷：根據產品特性來自行造節，通過節日規模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷，加深產品、品牌記憶點，如2005年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術節》。就采用自造節日的形式。

拓展異業結盟：將產品屬性具有相關性、品牌形象具有匹配性的異業產品捆綁進行產品推介、促銷，有助于提高品牌權威性、打擊對手。如美容器具、美容醫療器械與相關日化產品的結合。

選擇特色贈品：目前促銷贈品質量低、實用性不強，特色贈品將成為消費者追逐的熱點，一是要求奇、特，如婷美贈臺歷的促銷，量大而奇;二是要求相關、實用，日化產品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關性強，更符合兒童玩耍心理。

3、物料創新：營造影響顧客群體的靚麗終端

好的主題、好的方案，更要通過創意物料讓終端亮起來，讓日化產品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買，立體化的戶內外形象有助于提升促銷效果。

視覺規范化：創意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調與季節、活動相協調，

陳列最大化：根據促銷活動內容形式及時進行賣場產品的陳列調整，將促銷主推產品按照產品陳列規則進行最大化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響。

物料異形化：突破傳統物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣傳紙……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結合促銷主題、品牌形象來設計異形化物料區隔競爭品牌促銷，如在秦皇島市場，我們將產品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產品的瓶裝形象做成不同材質的模型，以提高產品的形象。

4、人員創新：培養高水平感動消費者的促銷團隊

優秀促銷人員是完成產品銷售、實現臨門一腳，實效促銷的最佳前鋒，也是促銷活動的最終落實者，應在對消費者心理、企業產品、銷售技巧的把握、了解的基礎上，從言語、行動、細節處來創新，來感動消費者。

形象品牌化：在活動現場、人員服飾一致的基礎上，推出“金牌導購”評選，掛牌上崗，有效激勵促銷員的同時體現企業文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便于消費者接受。

用語差異化：將傳統一致的問候語、促銷語結合企業品牌、產品來進行創新，使語言更加親情化，以主動服務意識來接近消費者，給予消費者不同的購物感受。

演示生動化：對于大型、功能的產品利用簡單實例來進行現場生動化演示，讓消費者更易于理解、有助于促銷成交率，如：誠征現場體驗者若干名，經過我們對鉑金彩妝免費體驗的應用，不僅提高了日化店內的人氣而且還提高了銷量。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現場氣氛，促銷員被動工作應變為主動創造條件吸引人氣來提高促銷效果，如在情人節，某化妝品導購自己購買玫瑰花，實現免費贈送來聚人氣。

四、執行力是促銷的關鍵

促銷是一個完整的系統，在追求促銷環節進行創新時，更要注意促銷執行中的關鍵環節，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創新而執行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創新的基礎上為銷量、盈利來服務。

培訓到位：成功的促銷應針對促銷中的環節、流程進行重點培訓講解，使執行人員了解程序、流程，保證執行工作中不本末倒置，使創新的促銷落實到位。

預熱到位：促銷開展前，必須借助資源(報紙媒體、電視字幕、宣傳單頁等)進行大范圍的活動提前傳播預熱，讓更多得消費者了解信息，采取有效折券、紀念品來吸引消費者參與，保證促銷效果。

物資到位：根據活動安排流程，應在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點，按照配贈比例或選購贈品提前發到經銷商店內，以避免物料、贈品不到位而造成促銷損失。

人氣到位：促銷活動關鍵在于一種人氣互動氛圍的營造，以激發更多消費者的購買欲望與從眾心里，可以結合產品、活動人為聚人氣，如通過產品區的特殊表演、巡游展示，現金抓獎小游戲等等。

好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個環節的創新配合，相信企業形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關注、購買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發揮到極致。

促銷不是過度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章，而沒有深入促銷系統各個環節的細微處去創新，創新無大小，有就是亮點，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進行反思，發動全員促銷創新，互相借鑒學習，為消費者奉獻美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出。

關于情人節活動總結范文最新 2021年2月14日晚，xx情人節活動成功落下帷幕，此次活動得到了社會各界人士的認可，樹立了良好的郵政企業形象。同時業務成效顯著，愛要怎么說出口愛情套餐成功訂出1314套餐xx份、520套餐xx份、360套餐xx份、199套餐xx份、50套餐xx份，銷售個性化愛情郵票xx張，DIY打印xx張，邵武溫泉門票xx張，愛情漫遞服務xx元，共計創收xx萬元。此次活動能夠獲得圓滿成功，主要有以下幾點做法。

一、領導高度重視，提早謀劃

在一月中旬，局領導就提出舉辦一場別開生面的.情人節活動，并且要求要自行舉辦，不與任何單位合作。局領導親自參與活動策劃，對活動的總體布局、氛圍營造和宣傳方式，提出了指導性意見，同時還成立了情人節活動領導小組，組長由徐慧蘭局長親自掛帥，制定工作計劃及進度要求，提出具體工作要求，明確工作職責，要做到一分部署，九分執行。

二、產品創新，打造競爭優勢

有了局領導的指導性意見，各專業部室就產品開發問題進行了深入研究，產品方案不斷的修改和完善，最終開發出了具有競爭優勢的產品：個性化愛情郵票、鏤空復古愛情信封、愛情紀念戳、愛情火漆封印、愛情DIY明信片等，同時考慮情人節市場特點，搭載了玫瑰花、時尚玩偶和情人節伴手禮。針對產品我局還提出了愛情漫遞服務：將帶有愛情火漆封印的情書郵寄給N年后的自己，給自己一份驚喜！

光有產品還不行，還要有情人節的互動活動作為載體，才能將活動氛圍營造起來，這樣才會有更多的情侶來參與。徐慧蘭局長在情人節專題會議座談時說道。為此我局將情人節活動分成三個階段：愛要怎么說出口、敢愛敢秀、親密無間真愛永恒。愛要怎么說出口和敢愛敢秀以產品為主，親密無間真愛永恒為互動活動，互動活動設置了豐富的獎品，情侶必須參與愛要怎么說出口或者敢愛敢秀才能參與互動活動贏取獎品，活動一環扣一環，打造產品競爭優勢。

三、宣傳方式多樣，營造活動氛圍

為了營造良好的情人節活動氛圍，在局領導的指導下，將主題郵局布置成愛情主題郵局，制TA，約吧！就來愛情主題郵局宣傳條幅，懸掛在局門口進行情人節活動宣傳，制作宣傳海報展示活動詳情，同時還通過公眾平臺進行連續宣傳，櫥窗展示獎品吸引眼球，活動現場用玫瑰花、愛情郵票和心形氣球進行裝飾，播放情人節音樂營造出情人節活動氛圍，愛情主題郵局吸引了大量情侶駐足關注并參與。

此次活動雖然已圓滿結束，但是活動中還有些不足之處，如未發放正式的邀請函細節工作未做到位，通過此次活動，為我局今后其他活動的開展打下良好的基礎，揭開武夷郵政創新發展新篇章。

關于情人節活動總結范文最新為進一步建設中華民族共有精神家園，推進“五個鐵東”建設，根據中央、省市文明辦工作部署，區文明辦決定于七夕節期間，開展“我們的節日·七夕”主題活動，方案如下：

一、活動主題

結合勤勞節儉和孝親敬老教育，凸顯七夕節愛情、家庭等文化內涵，廣泛開展群眾性節日民俗、志愿服務、經典誦讀、鵲橋聯誼會、集體婚禮、文體娛樂等活動，引導人們追求愛情美滿、和睦幸福的美好生活.