序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇母嬰行業范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

“我是八零后媽咪，我追求高尚、完美的生活，從幸福懷孕開始，我需要一系列細致周到的服務。”李小姐對記者說。

隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。其中很明顯的一點就是人們越來越關注對孩子的培養和教育問題，在育兒觀念等方面也正在發生著巨大的改變。

老一輩的人常常認為只要讓孩子吃飽穿暖就可以了，而在當今這個年代，養孩子可不是這么簡單的事。做爸爸媽媽的不僅要用科學的方法關照好寶寶的衣食住行，還得根據寶寶各個時期的生理成長特點來滿足他們的不同需求，以更好地開發他們的智力，讓他們從小就有健康的體魄，形成良好的習慣，成為智商、情商都較高的人。

當消費者群體的觀念發生改變時，必然就會反映為市場上產生新的需求。當年我國并不存在嬰幼兒用品這個細分市場。除了玩具以外，買小孩用的東西基本都必須在成人的商品中去選擇。例如，買小孩的衣服得上商場的服裝專柜去買，買奶瓶得上賣日用品的專柜去找。之后才漸漸地發展為在商場里開設嬰幼兒用品專柜。到90年代初至中期，商場的經營模式發生了改變。隨著日用品和家電產品先后從商場劃分出來，分別獨立成為超市和家電專賣店，嬰幼兒用品這塊業務也隨之產生新的營銷模式。

秉承“一站購齊”理念，嬰達喜連鎖機構將傳統分散在“超市、藥店、書店、商場、批發市場”的消費需求，匯集一體，店內擁有奶粉，輔食、洗護，日用、玩具、車、床、服裝、小家電等12大品類萬余種單品，消費者無須東奔西走，一站式購物，一次購齊，不同消費者共性及個性化需求可以同時得到滿足。值得一提的是，嬰達喜與百余家供應商簽有直供協議，實現廠家倉庫到嬰達喜各地配送中心的無縫對接，直接讓利終端消費者，商品普遍低于市場零售價10％～50％。

憑借這樣的新業態，嬰達喜圖謀成就母嬰用品市場的新“國美”模式。

“天然”、“健美”、“歡樂”三大主題引領嬰達喜母嬰護理用品店SI/VI設計理念：大到賣場主題、Care Media電視聯播廣告網、商品陳列，小至母嬰購物顧問工服和收銀臺設計無不獨具匠心。

嬰達喜打破“坐店”經營弊端，將萬種商品匯集在一本制作精美的《嬰達喜商品DM直購目錄》，消費者只需要一個電話，即可購物，貨到付款，時尚快捷。總部提供全國統一“400”免費定購電話，消費者購物更輕松，門店獲利更容易。豐富產品正在引爆市場需求

市場調研資料顯示，如果將中國的城市按發達程度、消費水平由高到低劃分出A、B、C三類城市的話，C類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發及玩具等的費用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達740元。

走進嬰達喜產品展示廳，您會發現這里的商品種類繁多，很多商品甚至根本叫不出名稱，更弄不明白它是用來做什么的。可是在聽過店員的講解后，您肯定會感慨，現在的孩子真是幸福。因為屬于他們的產品可謂應有盡有，廠家對他們的關懷也可謂無微不至。

就拿我們最常見的奶瓶來說，撇開材質、容量等不談，單從功能上來說，就大致有標準奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等多種品種。奶瓶的造型也是根據寶寶各個階段的生理需求，開發出圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀的奶瓶產品。此外，與奶瓶相關聯的產品還有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

而我們想象中非常簡單的一個奶嘴，在這兒也被細分成多種產品，其設計和功能不能不讓您嘆為觀止。奶嘴主要分為奶嘴和安撫奶嘴兩個系列。

單說在奶嘴系列中，根據嬰兒的年齡，就分別有十字型、S型、M型、L型、Y型等規格的奶嘴。據了解，十字型的奶嘴適合于2～3個月能良好吸食果汁等富含纖維素流質的嬰兒。S型適合于2-3個月以內、無法很好控制奶流速的嬰兒。M型適合于2～3個月以上、能良好控制奶的流速并能邊玩邊吸奶的嬰兒。如果嬰兒用小號奶嘴孔吸奶時間比預期最佳時間長，或者使用Y型奶嘴在嘴中受壓縮而致使嬰兒吮吸不方便時，就可以使用L型奶嘴。而當嬰兒吸食能力增強，中號奶嘴已不夠其使用時。可以使用Y型奶嘴。此外，還有仿真通氣型奶嘴、可變流量通氣型奶嘴、寬口通氣型奶嘴等品種。

其設計理念也顯得相當科學和先進。所有奶嘴產品都強調一個理念一與母親接近，給嬰兒以吮吸母乳時相同的感覺。在奶嘴流線的設計上，大多數產品都根據嬰兒口腔的特點，能起到強化、加寬嬰兒的下顎、牙床和舌肌肉的健康發育，促進這些部位肌肉觸覺的作用，并且有利于嬰兒乳牙的正常生長發育。有的產品甚至可以防止奶水外溢、防止寶寶吐奶或嗆奶。

在嬰幼兒日用品、洗護用品等方面也出現了許多有創意的細分產品，給予寶寶全方位的呵護。如：洗護用品中的護臀霜、按摩油、護膚油、滋潤防蟲霜、防曬霜等，日用品中的安撫奶嘴、牙膠、學飲杯、喂藥器、吸鼻器、拍背器、洗澡水溫計、嘴唇機能訓練器、牙床機能訓練器、魔術防漏杯、嬰兒坐便器等。這些都是以前我們聞所未聞的產品。

此外，為了確保嬰幼兒日常生活中的安全，廠商還開發了很多安全系列產品。如，防止孩子的手指被夾傷的多用途安全扣、防止孩子被桌角磕傷的桌角保護套、保護孩子不被抽屜或門夾傷的門卡和抽屜絆、防止孩子直接碰觸電源插座而導致觸電的電源插座護蓋等。

今后，嬰達喜還將陸續推出抗菌玩具、嬰幼兒家具等具有高科技含量和品牌壁壘的自有品牌，進一步樹立嬰達喜門店的核心競爭優勢。

可以說，在這里，只有您想不到的，沒有他們做不到的。而事實上，新品仍在積極地開發當中，并被源源不斷地推向市場。隨著產品深度的逐步開發，這個市場的規模將有望得到進一步的拓展。

廠商的利潤空間在增長

在嬰達喜公司采訪時，該公司高管朱鵬播先生介紹，嬰達喜是特許經營＋B2C電子商務網站＋DM直投目錄，三位一體的專業類賣場，專為0-6歲的孩子及其家庭提供綜合優質的產品和服務項目，嬰達喜母嬰用品有國內最大規模的物流及配送體系，有強大的采購能力，永遠給客戶提供最優質的產品和最優惠的價格。

朱鵬播先生認為，隨著中國新一代網民數量激增，女性網上購物熱情空前高漲，以及孕婦自身購物不方便等特點，中國孕嬰類購物網站有著良好發展前景(國外此類孕嬰用品網站已進入全球電子商務網站排行前十名)。由于中國嬰童用品產業才起步不久，相應的銷售渠道也較混亂，據歐美國家的經驗，嬰童專營店渠道銷售所占嬰童商品的份額應在20％以上，國內嬰童用品零售行業今后幾年必將同建材、通訊器材一樣呈爆發性增長，成為一個新興的零售品類市場。

嬰達喜母嬰護理用品店的所有產品為國內外知名品牌，以及60％～70％嬰達喜旗下品牌，產品安全可靠、品質卓越，同時利用母嬰專業渠道，為消費者提供超值的價格，提高消費者忠誠度，強化門店的市場競爭力。在“一站式購物”的門店中，名品新品相互搭配，消費者快捷方便，高流通產品帶高利潤產品，經營者無憂賺錢。

另外，嬰達喜母嬰護理服務中心還向目標顧客提供一體化、一條龍的專業護理服務，內容包括：親子感統訓練中心、VIB-3Q母嬰教室、月嫂服務中心、寶寶發藝館、原生態嬰兒泳療撫觸館、母嬰數碼館、產后形體恢復等。

篇（2）

“紙尿褲瘋搶節”+“六一驚奇夜”，啟動泛娛樂營銷戰略

2015年初，蜜芽決定籌備紙尿褲瘋搶節，為了迅速切入市場，蜜芽通過供應鏈優化及補貼，將國內售價180元左右的日本進口紙尿褲優惠到68元起，基本與海外同價。這種投放策略最初受到了部分同行的抱怨，但隨著活動效果的展現，他們開始認可并嘗試這類促銷方式。蜜芽也通過這次大促占領了母嬰零售電商行業的先機，迅速搶占了市場。

為了幫助新生兒父母完成新一輪育兒方式的升級，蜜芽不再拘泥于這種傳統的大促方式，舉辦了蜜芽母嬰風尚大典，將更多優秀的海外品牌匯集在蜜芽。

2015年7月21號，蜜芽邀請全球300多個母嬰品牌代表、多位一線明星爸媽、100位媽媽代表齊聚上海，現場了蜜芽母嬰大賞榜單，明星為獲獎品牌頒獎。風尚大典不僅打破了母嬰行業不夠新潮的形象，而且任劍驚喜地發現，全球母嬰品牌愿意與中國跨境母嬰零售平臺對接，此次活動的效果遠超他的預期。

經過一整年的探索實踐，從2016年“301瘋搶節”開始，蜜芽啟動了新型營銷戰略，即信息社群+跨界+泛娛樂營銷。結合春節期間年輕人面臨的催生情況，打出一系列“你你生了么？你養孩有壓力嗎？”等口號，并借此輸出解決方案，推出“讓你養娃無負擔，下載蜜芽APP”，“2016購物金，人人有份”等消費主題。

為了進一步提高蜜芽品牌的知名度，任劍接連與芒果TV跨年演唱會、元宵喜樂會和華人春晚合作，利用晚會高效互動的優勢宣傳品牌特色。比如，開啟萌娃送禮，“看春晚―搶紅包―購物”等活動，通過這種“邊看節目，邊買買買”的新玩法，自然地完成了電視娛樂+消費的營銷閉環。

兩年的大促、盛典等活動的成功舉辦，成功提升了蜜芽在母嬰市場的知名度，在品牌實現快速爬坡提升后，接下來需要考慮的就是如何體現品牌特征，讓消費者形成記憶點，任劍開始思考品牌IP化的問題。“我發現，作為親子領域的最大IP，‘六一’這個節日卻沒有被真正商業化。為此，蜜芽聯合金鷹卡通頻道，推出國內首臺大型六一定制直播晚會――‘蜜芽六一驚奇夜’，在節目和游戲環節中，完成與觀眾互動、現場送禮等活動。與此同時，我們還冠名了央視六一晚會，擴大在全國觀眾中的影響力。整個六一的營銷活動收獲了驚人的成果，蜜芽APP的下載、激活、注冊等多項數據都實現了成倍的增長。”

打造“超級奶爸”的概念，提高消費者信服感

母嬰行業的品牌或電商，一般都會選擇生育寶寶的女星作為代言人，而蜜芽卻反其道而行之，選擇著名男主持人汪涵作為品牌代言人，更是創新啟用了“超級奶爸”的概念。

談及其中的原因，任劍解釋道，代言人的選擇比較復雜，不能只考慮明星的知名度，形象契合也是很重要的條件。代言人不僅要有健康向上的個人形象，還要有一定的說服力，能向消費者傳導正確的生活方式。隨著消費習慣和育兒思維的更新，照顧孩子已經不僅是媽媽的責任，爸爸也需要參與到育兒生活中。而且，蜜芽作為新生品牌，需要在眾多品牌中找到差異化的定位，恰逢汪涵喜得貴子，所以選擇他作為品牌形象代言人。

考慮到汪涵個人代言品牌較多，為了突出自身品牌特色，蜜芽與他的主體節目――天天向上合作。邀請辣媽張柏芝與汪涵同臺，分享育兒心路歷程和經驗，將蜜芽自然地融入其中，獲得了眾多寶媽寶爸的好感，成功打造了“電視+明星+電商”的全新推廣模式。相較于動輒過億的高收視率節目冠名、特約等形式的贊助合作，暫不談這種土豪式廣告的效益，但就品牌內涵、理念、價值意義等方面的傳達上，任劍認為此次的“輕”嘗試無疑會更為有效 。

在廣告投放方面，任劍對記者分享了他的觀點：“如今，廣告投放有了更多的選擇，但是電視投放費用不斷上升，效果卻參差不齊，視頻媒體面臨分屏化，體量巨大且難辨真假。結合人們的閱讀行為碎片化和分屏化的行為，我們選擇多場景覆蓋，舉辦多種活動，架構不同的廣告場景，從而提高蜜芽與消費者接觸的頻率。很多聲音都在唱衰電視媒體，我卻認為這是目前最有效的媒體，蜜芽在電視媒體的投放量也遠遠大于視頻媒體。當然，考慮到電視媒體在一、二線城市的影響力逐漸減弱，還是會適當向視頻媒體傾斜，并以新媒體為輔，作為話題的輿論場。”

年末，蜜芽還有1025的活動，主打囤貨的概念，可見蜜芽已經形成了清晰的全年戰略規劃。在快節奏的工作狀態下，如何保證市場部合理高效地運轉，是任劍需要重點考量的難題，他介紹了管理團隊的心得。首先，團隊一定要有包括高級、中級、初級人員在內的合理架構；其次，市場部有一個完整的業務線培訓體系，按時間線形成完整的業務流程，需要配備的知識和方法論也已經完全沉淀下來了，每周定期做內部分享；最后，中級、高級人員多是由內部提升而來，給員工提供合理的上升空間。他強調：“沒有訓練是沒有意義的，哪怕一個足夠天資聰明的人也要經過訓練。互聯網投放是一種量化的思維，從這種思維出發做媒體投放，可以更加科學地規劃監測投放效果，做過精準廣告投放的人，稍微適應一下就可以做媒體投放，而這是單純做傳統電視廣告的人所做不到的”。因此，這種培養體系可以讓團隊成員獲得更為迅速而全面的成長，讓任劍的團隊成為市場上極具戰斗力的一支營銷隊伍。

構建社群營銷體系，只為提供更優質的服務

當下，每一個媽媽都是母嬰信息的搜索者、獲取者和分享者。為了讓品牌信息快速抵達目標消費者，蜜芽建立了很多媽媽的團購群，將服務號訂閱號更名為“兔頭媽媽說育兒”，全方位地傳達育兒知識。在這些基本的社群營銷方法之外，蜜芽還聯合神州專車開辟了孕媽專車，孕媽不僅可以享受到更貼心的服務，還能得到蜜芽的專享禮包。

篇（3）

母嬰專護服務其實包含的服務很多,如發展很長時間的月嫂服務、新興的月子中心(會所)、產后恢復機構、月子餐、早教等,雖然這些服務發展已經有幾年時間了,但從行業和市場來說,她還是屬于新的行業,首先月嫂服務方面,目前基本上是由眾多的家政小公司提供服務,也沒有很好的監管機構,公司規模普遍很小,市場和服務良莠不齊,很亂,非常缺乏專業,客戶無法享受到安全放心的服務,從事這些服務的公司老總們受教育程度較低,形不成規模……但學經濟學的人都知道,經濟學中最基本的要求之一就是供求關系,既然有很大的潛在需求市場,也不受體制限制,政府、行業、投資公司就應該關注這個行業,做成有規模的企業,讓行業積極健康的發展。

其次關于月子中心(會所)服務,目前全國的這類機構有20多家,主要集中在一線城市,其中上海最多,有倒閉的,有新成立的,一個月收費從1萬多到幾十萬,主要從環境、服務上有些區別,首先在環境硬件方面,和酒店有很大的區別,要根據服務項目設置不同的功能區,裝修也要根據孕產婦的特殊需求設計和施工,細節就不說了,當然目前這個行業還不是很成熟,有待開發的服務還很多,從目前的這類機構來看,有待改善和完善的硬件和軟件還很多呀,也就是讓客戶充分體會到在這里坐月子的價值,享受這類服務的客戶家庭條件都不錯,有錢人不怕錢多,而是值不值得花很多錢。所以硬件是最基本的,主要在軟件服務開發上,要始終以專業服務研發為主,開發有特色的服務,形成自己的核心競爭力,讓客戶住很長時間享受到更多的服務,不會覺得沒事干,這樣覺得花了很多錢也值,說白了,做這類項目,管理和服務團隊是最重要的,成本也比較高。但要想做好,做強做大,其實最關鍵的是服務了,細節決定成敗。

做一個新行業,無論團隊架構、服務項目及細節、市場營銷、銷售等都沒有可參考的模式,所以只能勤勞一些了,籌備時間要充足,在運作中始終要總結不足和開拓新思路,勇于和及時改正錯誤。管理是相通的,在這就不談了,在這里簡單談談市場營銷和銷售,從長期來看,營銷要從定位、服務、價格、品牌、口碑等幾方面下功夫,尤其是針對高端客戶,服務和口碑最重要,新行業的營銷也不需要像成熟的行業那樣競爭激烈,投入大量的廣告成本,要利用新的營銷方式,花小錢辦大事,說白了就是營銷的策略問題。另外這類行業的銷售也是有特殊要求的,做一位好的銷售人員,除了要具有最基本的大客戶銷售技巧外,最重要的是要掌握婦產方面的專業知識,或者有專家的售前支持。銷售培訓很重要呀!

篇（4）

一、緒論

（一）研究目的及意義

本篇所選用的例子，是好孩子母嬰用品公司。通過對現階段，其內部產業鏈情況，母嬰用品的發展情況進行研究分析，于是提出相關的建議，以期對業界有所啟迪。針對本年度年初正式開始的二胎政策，通過對市場運營情況進行分析，對公司的戰略要求進行研究，而提出意見和建議來。

（二）研究內容及方法

讓理論研究和具體實踐結合起來，通過對紙媒、電媒等方面的資料進行搜集，使其成為本篇的主要素材來源。

二、“二胎政策”概述

（一）“二胎政策”實施背景

社會在不斷發展進步，隨著社會的不斷發展，中國原有的計劃生育政策在實施過程中遭遇了許多制約經濟發展的不利因素。這些因素集中表現在出生率不斷下滑、勞動力的數量在收縮、人口出現老齡化問題。

原有的人口和計劃生育政策的影響下，新生兒的數量在明顯下降，這樣一來，使得適齡的人力資源越來越不能支持生產力發展的需要，因而這必然導致一種結局，那就是人力資源的不合理已經影響到我國經濟的持續、快速、更好地發展了。

二胎政策的全面放開，積極的影響有三：

一是人口的老齡化進程可以延遲，二是可以滿足想生育二胎家庭的生育愿望，三是避免失獨家庭出現的與獨生子女相關的問題，同時也可以讓男女比例失衡的問題得以解決。

正是基于這些考慮，國家已經對人口與計劃生育政策進行調整，全面放開二胎生育新的計劃生育政策，對國民經濟發展的各個方面都將帶來深遠的影響。作為中國經濟的重要組成部分，母嬰用品行業勢必也勢必面臨著新的發展機遇。

（二）“二胎政策”內容

允許普遍二孩，這意味著全面放開二胎，這是繼“單獨二孩”政策之后，中國人口與計劃生育政策的又一次極其重大的調整。這就已經表明，傳統的計生的色彩正在慢慢地裉卻，新的生育政策已經到來。

（三）“二胎政策”對母嬰用品行業的影響

作為覆蓋范圍較廣的母嬰用品市場，其消費潛力也是巨大的。在全面放開二胎后，母嬰用用品的市場尤其要大得驚人。

拿奶粉來說，這一定會成為最為剛性的需要。新的政策一出臺之日，新生兒一定會在短時間內增加，這樣一來，奶粉業不興旺才怪呢。如果置喂養率于不顧，而只看其他方面。。根據產業信息網的《2016-2022年中國奶粉市場供需預測及投資戰略研究報告》我們可以看出。2007年到2014年，我國進口奶粉量從最初的9萬噸，迅猛增長了10倍已經達到90萬噸的量并且2010年到2014年，我國奶粉產量也穩定了較高產出量，基本上年產出量也在150萬噸以上。進口奶粉大大增加反映了消費者門對奶粉品質越來越重視，國產品牌奶粉企業也迅速定位了消費者心理，從而將主要方向放在致力于開發高端產品中來，而市場奶粉的的價格從最初100多元的均價，提升到200元甚至300元的價位。報告中還顯示出在2003-2014年這10年左右的時間里，中國嬰幼兒奶粉市場銷售額一直在超高速增長，已經從最初的100多億元迅速發展到了880億元的高額市場規模。所有這些政策的和，一定會釋放出更大的人口紅利來，也一定會讓配方的奶粉市場變得相當火爆。

紙尿褲市場。據有關資料顯示，紙牛褲市場的規模在與日俱增。僅以當下里的市場情況來看，人口與消費能力都在提升，年輕一代的父母觀念又有新的變化，而隨著這一新的特點的出現，紙尿褲市場持續升溫，儼然一個龐然大物了。

三、中國母嬰用品市場現狀

（一）母嬰市場內容豐富，產品種類多樣

我國的母嬰產品市場的發展還僅僅處于初級階段， 根據中國第六次人口普查可以得知，中國目前人口中0-6歲年齡段兒童已經有約1.3億人的龐大數目，基本已經占到我國人口總數的約10%了。并且在未來10年中國還將預計新增人口數目不低于1.9億。普查中還顯示到，按照中國當下孕齡婦女數目來看，中國年均誕生新生兒數量至少會達到1600萬的數目。以這一龐大基數進行預估，假設中國母嬰群體年均人均消費5000至8000的中低消費來預計，到2016年，中國母嬰市場總量也將將達到2萬億元。已經有很大一部分嗅覺敏銳的強勢企業開始在行業內展露頭角。目前，在一些地級市，部分母嬰產品直營店做的非常出色、服務周到，客戶源較為穩定，但這些直營店往往都是帶有區域色彩，店鋪鋪開范圍較為有限，一個全國性的領軍品牌尚未出現。在一線城市，母嬰產品的競爭逐步演變為品牌競爭，在以北京為中心華北地區、以上海為中心的華東地區已經出現了區域性的強勢品牌。北京地區樂友、麗家寶貝等零售店已經建立了良好的品牌優勢，在上海地區好孩子、愛嬰室等品牌是最強的。在二、三線城市，國內許多母嬰產品專營店還在奮力爭奪市場，品牌優勢還不明顯。

（二）母嬰用品行業三年內發展迅速

作為朝陽產業的中國母嬰行業，其發展而言，現在還正處在其初期。每年都有三千萬新生兒出生，僅2013年，母嬰市場份額就已經超過萬億，因此說，這個前景是巨大的，是驚人的。時下，母嬰用品店多為年輕的父母前來購買。一個家庭可生兩個孩子的現實，讓他們重新定位優生優育。他們即便手頭緊張，為了孩子們的健康成長也是值得花錢的。

一些母嬰用品的市場，它們所開的店大多數的“夫妻店”的實力還不行，強勢的而且專業化的服務品牌還沒有出現，其在連鎖的末端，如麗家寶貝和樂友等，都是通過連鎖這種經營形式占居了國內大都市市場的絕大部分。而當下里，這些產品在中小城市還沒有完全打開市場，至于核心的競爭力當然更為有限。

四、影響好孩子集團發展戰略選擇的因素

（一）好孩子集團發展戰略階段簡述

好孩子集團作為目前國內母嬰用品行業的領軍企業，在其發展過程中，也經歷了不同的發戰略發展階段，主要可以概括為三個階段：

1、嬰兒車發展階段：在90年代初期，好孩子集團從一家面臨倒閉的學校變身工廠，申請專利推出多功能嬰兒車，一下就迎合了市場的需求，銷量驚人并成為國內嬰兒車銷量冠軍，1994年成為在中國首家建立分銷渠道的母嬰用品企業，在這一階段，好孩子集團主要注重嬰兒車的生產，不斷提高自己的生產技術但是這一時期企業本身并沒清晰的發展戰略

2、嬰兒用品發展階段；進入90年代后期好孩子集團已經有了相當大的規模，開始進入海外市場，延長產品線大力培育嬰兒用品。服飾，嬰兒車，玩具等品類均開始發展

3、母嬰用品銷售渠道發展階段；21世紀開始至今，好孩子陸續推出全國首家母嬰用品專賣店與省內分銷模式，均取得巨大成功，09年在全國就已超過500家門店。而且開始重視網絡營銷，2013年，與京東簽署戰略合作協議，意味著好孩子將全面實施互聯網戰略這一階段好孩子集團繼續加強母嬰用品的的業務發展，同時加強電子商務和線下深度分銷。

（二）市場需求

隨著網絡的興趣，網絡營銷也成為一種主要的營銷方式，對于母嬰產品的營銷而言也同樣如此。從產品的營銷渠道來分析，母嬰用品正面臨著新的營銷良機。總體來說，母嬰用品市場由于是一個很有潛力的朝陽生意，這樣就吸引了太多商家的關注，當一些國際知名母嬰用品公司的介入之后，就不能不使本來就缺乏競爭力的母嬰用品企業面臨著前所未有的競爭壓力。于是，立足自身，善于挖潛，拓展營銷渠道，注重產品研發就應該成為各個母嬰用品企業需要花大氣力做好的事項。但不管怎樣說，已經進入高成本育兒時代的中國，無論是哪個家庭都不會在這個問題上含糊的，也就是說一定是會舍得花錢的。

所謂母嬰用品所涉及到的內容包括孕嬰的生活的各個方面，本來這個市場的需要就是相當大的，而二胎政策實施之后可以想見讓本來就大的市場更是達到的空前的規模。當下里，中國母嬰用品在市場需求方面呈現如如下幾方面的變化：

1、對于那些婦嬰用品店和婦幼醫院等地，一般成為消費者出現最多的地方。

2、對于舒適程度、產品質量以及產品的品牌效應，則成為客戶關注的內容。

3、對于母嬰用品而言，它滿足于客戶需求性質來說是剛性的，也就是說不是可有可無的，不是今天可以有明天就可以無的，是無時無刻不需要的。正是基于這種原理，它一定不會因為客戶經濟收入的高低而有所變化。

（三）國內外產品競爭激烈

也許此前還有人對母嬰產品業沒有看好，認為它不會有大的前景，那么現在這部分人已經到了大跌眼鏡的時刻了。他們一定恨自己沒有早些時候投身這個行業，因為這是一個擁有著無限商機的黃金產業。那些昔日的兒童牙膏、嬰幼牙刷、紙尿褲等，再也不會吸引人們的眼球了。而那些較為智能的設備還有輔食產品及異彩紛呈的防尿產品，已經讓中國的母嬰市場迎來一片嶄新的天地。眾多的市場細分之中，孕嬰產品已經成為最為靚麗的一顆明珠，熠熠生輝、奪人二目。

隨著市場經濟的不斷發展，中國的母嬰用品市場也不斷 發展壯大，各類以母嬰用品為主營產品的公司也五花八門。這些公司的發展隨著人們消費觀念的改變，隨著國家對人口與計劃生育質量的高度關注，普遍二胎政策的放開，而有新的變化。最為明顯的是，各類母嬰用品公司仿佛在暗中較著一股勁，這便是新形勢下母嬰用品業面臨競爭的標志。

五、好孩子集團發展戰略分析――銷售渠道發展階段：電子商務與線下深度分銷相結合發展戰略

（一）建立電子商務網站，推廣電子業務

作為在國內一直起領軍作用的中國最大的孕嬰用品集團公司，好孩子集團與當今國際上耐克公司簽訂了有關電子商務方面的合作協議，耐克公司是當今世界上運動品牌方面最大的公司，其影響之在足以享譽全球。

其實好孩子集團電子商務平臺的發展呈現出了兩個特點來。一是堅持品牌化的發展道路不動搖，不管國際風云如何變化，好孩子集團所走的品牌化道路已經融入了該公司發展的血脈之中，成為一各精神引領。該公司正在與中國各優秀的母嬰用品品牌攜起手來，一道推進這個行業在電子商務方面的不斷規范、不斷發展、不斷完善。并通過這種形式營造一個讓廣大客戶可以依賴、可以依托的采購母嬰用品的平臺。二是實行線下與線上的有機組合，針對傳統的企業，將其終端的優勢轉化線上面的優勢。以此通過取長補短，使得有特點的、差異化的電商得以真正地建立起來。

（二）大力拓展一站式購物的母嬰用品專賣店

好孩子一站式的母嬰用品營銷，已經具備了十余家。而這些家公司當中已經有了三個廠家已經實現了贏利，這說明一站式的發展潛力還是巨大的。而且在不同的營銷形式之間，可以想到相互促進、相互補充之功效。作為業界的領軍企業，好孩子集團不會對其他的百貨以及其他大型的賣場之中的兒童用品及孕婦用品的營銷產生相當大的沖擊。好孩子的目標，要從以往的單純以制造為主的企業，徹底地向將制造業作為兼職的方向加以轉變。該集團已經擁有了屬于自己品牌的專賣機構，而且產品都是有著自主的知識產權的。

六、結論

在當前我國面臨的形勢為所面臨的競爭內外兼備，言外之意是競爭過于激烈，這對于母嬰用品行業無不是如此。

而好孩子集團在今后的發展中，不僅要面向國內市場，更要面向國際市場。也就是說，必須在抓好中國經營上，才能讓公司發展的更快更好。

無疑這是一種巨大的挑戰，但二胎政策的出臺也是一種前所未有的機遇。相信抓住這個機遇，母嬰用品行業，包括好孩子集團，都會開辟出屬于自己的天地來。

參考文獻：

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一、背景陳述與問題的提出

從19世紀末開始，川江航運逐步被外國航運公司壟斷。1890年，根據《煙臺條約增續專條》規定，英商可自備華船或雇傭華船，掛外國國旗進入川江，享有在其他水域和口岸同等的權益；而且這些船只在重慶繳納一次關稅，比華商入口厘金還低。1895年，中日《》規定日本輪船能“從湖北宜昌溯長江以至四川重慶府”，“附搭行客，裝運貨物”[1]；根據片面最惠國待遇，以英國為首的其他國家也立刻享有了這項特權。在這樣的條件下，各國航運公司開始大量進入川江航運市場。到了本世紀最初十年過去的時候，川江航線上的幾家主要的航運公司是：英國的太古、怡和，日本的日清，美國的捷江。這些公司憑借技術上和資金上的優勢，以及制度上和軍事上的特權排擠和控制中國航運公司，謀取壟斷利潤。無論從廠商數量、資源流通、還是從產品特點和競爭方式來看，這一時期的川江航運市場都接近一個寡頭壟斷市場，已經基本飽和[2]；在這樣一個時候，“沒有任何理由要開辦一個新的輪船公司——特別是一個中國公司，而卻有一切理由不辦它。”[3]

令人驚奇的是，民生公司，這個由愛國實業家盧作孚創辦的航運公司，一無資金優勢，二無外國資本或官僚背景，竟在這種情況下入主長江航運市場，并在20年間崛起為中國航運市場上最大的公司，兼并了眾多外國航運公司，一度成為中國近代最具實力的企業之一。[4]

據此本文提出如下問題：民生公司為什么能在如此不利的條件下，在外國航運公司壟斷的川江航運市場上站住腳跟，并且由一個“不起眼的”小公司發展為近代中國屈指可數的大航運企業？我們發現傳統的新古典經濟學并不能解決這個問題，在下面的分析中我們試圖引入新的變量進入企業目標函數和消費者效用函數，從而解決這個問題。

二、意識形態的經濟意義——理論簡述

（一）定義——意識形態

我把意識形態（Ideology）定義為：一定的時期一定的人群所共同擁有的對社會環境（某一方面）的共同認識以及由此產生的一套非強制性的習慣、準則和行為規范。

一定的時期是意識形態的時間維度（Mannheim，1927），這里強調的是意識形態并不是獨立存在的，它是在不同的時期有不同特點的社會經濟生活的產物，并且隨著時間而變化：“當人們的經驗與其思想不符時，他們就會改變其意識觀點”。在某些特殊時期或特殊環境下，某些意識形態可能會得到強化，某些意識形態可能會被弱化（Olson，1971）。

一定的人群是意識形態的空間緯度，“人群”可大到整個社會，小到交易中的兩個人[5]。不同的人群也可以有很多種標準來界定：可以是不同地域、不同行業、不同組織或者不同的社會階層，如此等等（North，1981）。需要特別指出的是較大人群的意識形態對在此范圍中較小人群的特殊的意識形態的形成往往有決定性的作用(Olson，1971)。

（二）假說——意識形態的經濟意義

據此我們提出本文關于意識形態的4個假說（H1~H4）：

H1意識形態對特定人群中各微觀經濟主體目標函數的影響[6]

H1-1假定在沒有特殊意識形態影響下各微觀經濟主體的目標函數最大化問題為：

其中Πi2代表由于受特殊時代意識形態影響而被納入某一特定人群中各微觀經濟主體的目標函數的特殊經濟利益[8]，Πi2實際上有可能為-PΠi1，但是我們將會看到在意識形態的作用下，它可能會被作為正的因素納入最大化問題中。ri是一個外生參數，它表示微觀經濟主體受這種意識形態影響的程度。

H2對特定人群中各經濟利益主體預期效用函數的影響

對于需要做出跨時決策的經濟主體來說，影響其行為的重要因素是其V-N-M函數。我們以風險厭惡者為例來說明意識形態對各經濟利益主體預期效用函數的影響：假定一個原沒有受特殊時期特殊意識形態影響的風險厭惡者受到了某種意識形態的影響，這種影響可能使他產生某種信仰：在客觀概率（ObjectProbability）沒有改變的情況下，他對某個預期（Expectation）的主觀概率（SubjectProbability）大大提高了[9]。相對于原來的他，他現在在某種意義上變成了風險偏好者，甘愿冒風險把自己的一切投入有可能是風險極大的一項“買賣”。

H3意識形態與經濟決策主體之間的互動

H1和H2在很大程度上影響了各利益主體的經濟行為：在單人決策的情況下，它可能會使各經濟利益主體產生某些“反常”行為，如消費者的消費選擇和企業的投資選擇可能會偏離通常的最大化目標；在多人交互決策的情況下，由于共同Πi2的存在可能會減小（或擴大）交易各方的機會主義傾向[10]，同時預期效用函數的改變可能會減小（或擴大）主觀不確定性（SubjectUncertainty），進而節約（或增加）交易費用(TransactionCost)。最后，同樣是由于意識形態影響了個人的預期，可能由此催生某些具有特殊品質的人（如具有企業家精神的人）。

H4近代中國愛國主義意識形態

根據H1~H3以及中國近代的實際情況，這里提出關于近代中國愛國主義意識形態的假說。我把這一特殊意識形態的時間維度定為1919~1945，空間維度定為整個中華民族[11]。并且，我們把討論僅局限在經濟領域，也就是說只討論這種意識形態在經濟方面的內容而忽略它的政治、軍事、文化等方面的含義。這種意識形態的具體內容定義為如下共識（H4-1,4-2）：

H4-1共同信仰：微觀經濟主體以很大的主觀概率相信中國在政治和經濟上最終能夠取得獨立并發展壯大——如果多數人都為此努力的話。

H4-2人們相信國家利益和自身利益密切相關，且國家經濟利益至上。這一共識以及H4-1共同由于外國的軍事和經濟侵略而得以強化。這種強化使得國家經濟利益（Πi2）以一定的r被納入單個經濟主體的目標函數（Ui）中。

三、實證分析——意識形態的作用與民生公司的發展

（一）愛國主義與民生公司的市場進入決策

這部具體的要解這個問題：在川江航運市場被外國大公司壟斷的條件下，中國的航運公司基本不可能生存，民生公司如何作出進入川江航運市場的決策？

沒有理由認為民生公司作為一個航運公司進入川江航運市場這一行為在去掉它特殊的意識形態背景之后仍然可以算是理性的行為。因為當時的川江航運市場，正如前面分析的一樣，不僅被外國航運公司壟斷，而且幾乎已經飽和，如果一個新的廠商要選擇進入的話，一般情況下它的預期是這樣的：一，它可以打敗一部分壟斷企業，獲取一部分市場份額；二，在這個市場上的預期凈收益應該大于在其它市場上的預期凈收益。其中第一條是第二條的前提條件。而我們已經看到，在近代川江航運市場，這第一個預期是基本上不可能出現的，而民生公司仍選擇進入，正體現出意識形態的作用。

愛國主義的意識形態無疑在一定程度上改變了民生公司的目標函數，雖然說它不可能放棄利潤最大化的目標（Πi1），但是這中間摻進了其他目標的假設肯定是合理的。可以說，盧作孚創辦民生公司的目標不僅在于賺錢，更在于考慮到了國家的行業經濟利益這一因素（Πi2），具體地說有兩個重要方面：“一個目的是以民生公司為基礎，發展行業和民族工業，盡快將國家建設起來；另一個目的是以民生公司為中心，進行現集團生活的第三個試驗”[12]。有了這樣的目標，無疑增加了決策者進入航運市場的主觀預期收益，而由于強烈的民族感情而產生的必須成功的信念有在無形中降低了擊敗外國輪船公司所需成本的主觀預期值（據H2）。

因此可以看出：有近代愛國主義的意識形態的背景，民生公司做出進入川江航運市場的決策并不是非理性的行為。從另一個角度說，正是這種意識形態的作用使得民生公司做出這樣的決策。

（二）愛國主義與民生公司的崛起

這一部分要回答的問題是：民生公司進入川江航運市場后，在極其艱難市場條件下，它的發展壯大和當時的愛國主義意識形態之間有多大關系？

⒈企業文化的特征和管理費用的降低

根據所謂社團組織性文化的可察覺性特征和這些文化的可塑性特征，可以把企業文化分為兩個不同的層次：在較深層次的不易察覺的層面，企業文化代表著基本價值觀念。這些價值觀念是一個人類群體共有的；即便這一群體中成員不斷更新，文化也會得到延續和保持。在這一層面，企業文化的可塑性很小，改革難度很大。所以，這一層次的企業文化是整個企業文化的內核，它從很大程度上決定了整個企業的發展方向和發展方式。在較容易察覺的層面，企業文化體現為企業內部成員的行為方式和工作習慣，這一層面的企業文化的可塑性較強，可以在上一層面的企業文化的基礎上通過投資建立起來，也可以說是“企業文化內核”的具體化（Jhon•Kotter&James•Lheskett，1997）。

民生公司的企業文化內核便是實業救國和愛國主義思想，這不是通過投資可以塑造的，而是特殊時期的特殊意識形態所決定的，是整個社會的愛國主義思想在民生公司內部的體現。盧作孚指出：“在航業工作，便是救國的企圖”。提出用創建先進的現代化的民族航業，以與帝國主義的航運勢力相抗衡，不僅是把外國輪船趕出長江，收回內河航行權，而且要使中國迎頭趕上工業發達國家，甚至跑到它們的前面去。公司把愛國宣傳活動同企業的活動密切聯系起來。在公司的船舶艙室和職工宿舍的茶具、臥單上，到處印有“作息均有人群至樂，夢寐毋忘國家大難”之類口號，號召人們關心國家危亡，并發動職工家屬訂出愛國公約（盧國紀，1984）。實業救國與愛國主義這一內核決定了民生公司企業文化的其他兩個重要方面的性質：

一是集團生活思想。這是盧作孚改良社會的試驗主要內容之一，是提倡群體合作，互相幫助以成一個最后都不至失敗的集團：“個人為事業服務，事業為社會服務；工人的工作是超報酬的，事業的任務是超經濟的，而民生公司就是這樣一種超個人成功的事業，超賺錢主義的生意。”[13]他要求職工把民生公司當作自己的共同事業；而個人只要忍耐、苦干就能成為時勢英雄。這種理想成為職工的行為準則和思想動力。

二是艱苦創業、勤儉樸素的思想。盧作孚非常重視開源節流，培養艱苦奮斗崇勤尚儉的作風：“大膽生產謂之勤，小心享用謂之儉，我們應大膽用現代科學方法生產，現代有什么，我們便要生產什么；但須節省物質上的享用，任何東西我們不能生產，便不要享用。”[14]他用禁令和查禁等辦法，要求職工不、不賭、不吸鴉片、不做私生意、不貪污受賄、不拿旅客財物等，以杜絕不良習性，培養職工忠于職守、遵守紀律的精神。同時，注意開展各種文娛活動豐富職工文化生活，提倡同事之間喜慶喪吊不互相饋贈，慶儀從簡，以及為結婚青年舉辦免費集體婚禮等，以倡導新風，逐漸養成一種與其他企業截然不同的風氣。

民生公司的企業文化通過盧作孚制定的系統的職工教育體系[15]得以強化，又通過職工之間的交流得以不斷流傳。這種文化強化了職工的愛國主義意識形態，并使職工對民生公司真正產生了歸屬感和責任感，進而減少了其機會主義傾向(據H3)，使得管理費用在較大程度上得到降低，提高了公司的運作效率。

例：船上管理——從“三包制”到“四統治”

民生公司創辦以前，“三包制”是中國航運界普遍實行的一種管理體制，當時中國“無一非包之船”。它開始于外國在華輪船公司，后來在各中國輪船公司普遍實行：公司將輪船上的駕駛、輪機、事務三個部門分別包給中國買辦辦理,一切人員的任用都由各部門大買辦自行定奪：一船形成三個大的集團。而且“舵工由領江帶領，水手由水手長用，理貨員由二買辦三買辦用，茶房由茶房頭腦用之類，又為包辦中之包辦，集團中之集團，甚至有每一小集團又分更小集團之事”。事實證明這種管理制度的效率是非常低下的：大小集團各施其政，無統一管理。承包者可自由掌握月薪開支，所以用人不必求賢，只以薪工低廉為目的。各級頭目又層層征收押金，層層以次為奧援，“遂不能指揮管理，最后至于一茶房亦難更換矣”。另外，公司“限定若干金錢包辦之”，其他一概不管，更“不問該事件之承包者之盈虧”[16]。承包人為了賺錢，不管航期，濫運私貨，任意提高票價，服務質量極差，結果“鬧得公司折了本，而買辦賺了大錢”[17]。

盧作孚用“四統治”（也稱“經理制”）替代了“三包制”，規定：船上一切人員由公司統一任用；船上財務、業務由公司統一掌握；船上材料、油料由公司統一定額配發；船上事務由經理一人總攬，對內向公司負責，對外代表公司[18]。這種管理制度將船上全部權力集中于經理和總公司，在中國航運界引起了轟動，事實證明這提高了船上的工作效率和服務質量[19]，后來民生公司接收或購買的輪船都實行了這一制度，成為民生公司崛起的重要動力之一。

按照分層組織理論（楊小凱，1999），我們可以把一條船看成是一個單向集權分層組織，這種組織的特點是：層次越多，管理的效果越好，但是管理費用也越高；反之，層次越少，則管理費用越小，“但是每個經理直接管理的人越多，管理的質量也越差”[20]。但是在這里的情況卻是：“三包制”是一種多層次的管理組織形式，管理費用較高（“公司折了本，買辦賺了大錢”），但管理效果卻也較差（中國輪船公司服務質量極低）；“四統治”是一種單層的管理組織形式，管理費用較低，但同時管理效果卻較好。這種看似與一般原理矛盾的現象出現的一個重要原因正在于意識形態的作用：民生公司的愛國主義企業文化的熏陶，改變了職工的效用函數：職工不僅僅考慮如何才能在勞動既定的前提下使個人收入（Πi1）最大，或者在收入既定的前提下使勞動量最小，他也把公司的發展壯大（Πi2）納入了自己的效用函數。這種改變大大降低了職工的機會主義行為傾向，因此能在管理層次較少的情況下達到較好的管理效果[21]。相反，在其他沒有這樣統一的意識形態目標的航運公司，由于各管理層次的管理者都最大程度的追求直接私利，因此都以最大程度的機會主義原則行事，這無疑會極大的提高交易費用，降低管理效率，把多層次管理的優勢抵消掉。

2.消費決策的改變與市場份額的擴大

愛國主義意識形態不僅降低了民生公司的交易費用，而且通過另外一種方式擴大了民生公司的市場份額。在愛國主義意識形態的影響下，消費者會作出特殊的消費選擇。據H1-2，愛國主義意識形態會改變消費者的偏好。拿乘坐輪船來說，具有愛國主義意識形態的消費者在乘船時同樣會追求效用最大化，但此時他考慮的效用不僅僅是乘船的舒適感和速度、安全等因素（Πi1），他會把這艘船是中國公司的還是外國公司的這一因素（Πi2）納入自己的目標函數。更具體一點說：如果中外兩艘船的票價和服務質量完全一樣，那么乘坐外國公司得船相對于乘坐民生公司的船會給他帶來負效用，這時他肯定會選擇乘坐民生公司的船。實際上我們放寬一些條件，即使民生公司的票價在一定程度上高于外國公司的輪船，多數乘船者仍有可能選擇民生公司的船：

這一奇跡的創造，還靠了廣大愛國人民群眾的支持。他們不做不要船票的外國船，不希罕漂亮的陽傘，卻堅決要坐民生公司的船。許多旅客，寧肯住下等幾天，也要等到民生公司的船才坐。一些愛國的商人，也在這一極端困難的時刻，不去占外國船低運費的便宜，卻將他們的貨物交給民生公司的輪船運，以行動支持了民生公司。[22]

從另一個角度講，在壟斷廠商的競爭中，產品的質量差別是各廠商爭取消費人群、擴大市場份額重要因素。在近代川江航運市場上，由于愛國主義意識形態的影響，輪船是否為民族資本經營成為了影響消費者決策的一個重要差別。這一差別并不是民生公司通過投資而形成的，外國公司也不可能通過投資來彌補這一差別，所以，意識形態對于民生公司搶占川江航運市場起到了不可替代的作用。

（三）結論

一方面，愛國主義意識形態通過影響各微觀經濟主體的目標函數降低了民生公司的各種交易費用；另一方面，由于這時的愛國主義意識形態不可能不伴隨著排外的思想，它也相應的提高了各外國航運公司的各種交易費用[23]。這樣，民生公司的運營總成本相對于外國航運公司被大大的降低了。同時，意識形態改變了消費者的偏好，使其作出有利于民生公司（而不利于外國公司）的選擇。這無疑是一種獨有的優勢，因為它是由屬于這一時代的中國人的特有的意識形態決定的。

可見，意識形態的作用在于使得民生公司偏離了利潤最大化的目標。其企業行為的收益由社會獲得，但是成本卻由民生公司承擔。更一般的，我們的結論是：某種意識形態可能使為微觀經濟主體在一定程度上喪失個體理性，但是同時會造成相應的外部經濟，使得共同意識形態群體達到集體理性。從民生公司的例子可以看出，這樣的情形可能反而會使“喪失理性”的主體最終收益。這又說明了什么呢？

參考文獻:

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9.樊百川，1985：《中國輪船航運業的興起》，四川人民出版社

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11.盧國紀，1984：《我的父親盧作孚》，重慶出版社

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15.重慶市檔案館藏，全宗號：民生

16.四川省政協文史資料編輯部，1995：《四川省文史資料》，第二緝：工商史料編

17.0lson，1994：《集體行動的邏輯》，上海三聯出版社，陳郁、郭宇峰、李舉新譯

18.馬敏、朱英，2000：《中國近代民族資產階級研究》，華中師范大學出版社

[1]《中外舊約章》第一冊，P.616。

[2]這種壟斷不是完全市場競爭的產物，而在某種程度上可看作是侵略的副產物；至于“飽和”，盧作孚說道：“在揚子江上初有航業的時候，航業是最時髦的事業……所以行業以極短時間發展到極盛，而且發展到過盛。……大多數限于船本全折……中國籍輪船公司非常危險”（盧作孚，1934，“一樁慘淡經營的事業——民生實業公司”）。

[3]盧作孚，1934，“一樁慘淡經營的事業——民生公司”。

[4]在不到20年的時間中，發展到共有江海輪148艘，噸位6萬多噸；資本增長到上億元；職工由十幾人增長到8000多人；航線從嘉陵江延伸到整個長江，進而向海洋發展，開辟了南北洋航線。同時民生公司還在長江全線和沿海港口及香港設立了分支機構，在國外的河內、紐約、魁北克等地設立了辦事處。它在資金、純益、人數、船舶艘數、船舶噸位數以及航線的延伸方面，都遙遙領先于其它航運公司，成為中國航運界名副其實的龍頭企業。(聶寶章，1983)

[5]一個推論是：意識形態可以等同于博弈中的“共同知識”，或者至少是“共同信仰”。

[6]這是行為經濟學“socialpreference”模型的一種特殊情況。更一般的模型及實驗驗證見Rabin，1996。

[7]Ui為各主體的廣義經濟利益，Πi1是在沒有特殊意識形態影響時各主體的經濟利益。

[8]這一部分利益可能代表這一人群的整體利益，區別于Πi1。

[9]Rabin&Donoghue,2000

[10]也可以說是縮小（或擴大）了決策者的戰略空間。

[11]這里當然不包括在外國侵略中國活動中既得利益的中國人，比如買辦階層和一大部分的官僚階層。實際上到底有多少中國人是愛國的這一點很難說，但我們根據Bayesianlaw可以相信，愛國者的比例是很大的（一個估計是：如果愛國者比例太小，中國至今也不可能獨立）。

[12]盧國紀，《我的父親盧作孚》P158。

[13]盧作孚，“超個人成功的事業超賺錢主義的生意”，《新世界》85期。

[14]盧作孚，1934，“大膽生產小心享用”。

[15]具體見：盧作孚“一個根本事業怎樣著手經營的一個意見”載《盧作孚文選》。

[16]本段以上幾處引言均來自《民生股份有限公司十一周年紀念刊》，1937。

[17]盧作孚，《在民生公司八周年紀念大會上的開會詞》，《新世界》1933年32期。

[18]重慶市檔案館藏：全宗號民生，卷號37。

[19]一個例子：“在最艱苦的時候，船上和岸上的人員都參加了旅客服務工作，許多輪船上的船員在旅客多的時候主動讓出自己的床位給旅客住。”盧國紀，《我的父親盧作孚》P171。

[20]楊小凱、張永生，《新興古典經濟學和超邊際分析》，153頁。

篇（6）

關鍵詞:

BIM技術;可視化;立體化;應用型;實踐教學

一、土木工程專業實踐教學的現狀及存在的問題

土木工程專業是一個理論與實踐緊密結合的專業，當前在應用型土木工程培養方案中，實踐性教學環節約占全部學時的30%左右，包括實驗、實訓、實習、課程設計、畢業設計等多個環節，課時安排和環節設置比較合理，但由于土木工程具有分散、唯一、周期長等特點，而學生的生產實習、畢業實習一般為3～4周，在短暫的現場實習期內，學生無法完整接觸一個項目從圖紙到成品的完整過程。另一方面，當前倡導的能力本位項目化教學改革，要求教學過程按實踐－理論－實踐的順序交替進行，也就是說大量項目化課程教學都要求學生在實際工作情境中學習，而建筑工程的工作情境如果只能通過平面來描述，效果必定不甚理想。雖然當前應用型土木工程專業在實踐教學環節設置及學時安排上較為合理，但實踐教學的目標即學生的應用創新能力卻沒有達到預期的培養效果。基于土木工程專業實踐教學的現狀，我們提出了融合BIM技術，優化土木工程實踐教學平臺，強化實踐教學效果的教學改革。

二、融合BIM技術的實踐教學改革思路

BIM(BuildingInformationMolding建筑信息模型)技術，是一種應用于設計、建造、管理的數字化方法，即利用三維數字化技術，對建筑設計、建造及運營維護過程中的方案進行可視化展示、分析和優化。例如:在設計階段，BIM技術可將傳統的二維模型轉換為三維模型，并且可以做各種各樣的建筑性能分析，從而優化設計方案;在招投標階段，可以用BIM技術進行三維模型算量，工程量會算得更為清楚準確;在施工階段，可以利用BIM技術對整個施工過程進行模擬，檢查施工方案是否合理，物料、塔吊擺放是否安全、方便等。BIM技術還可以深入到更細微的地方，包括房間布局、電梯方向運行、安全出口位置、多專業管線碰撞試驗等多個方面。將BIM技術融合于土木工程實踐教學的基本思路是通過BIM技術，建立校內BIM教學實訓室，將案例工程的建筑設計、結構設計、配套安裝設計及施工現場布置等信息模型作立體展示，向學生提供直觀的項目情境，學生通過可視化的三維立體建筑信息模型對建筑設計過程及施工現場環境產生直接深刻的感性認識，進而在此基礎上根據實踐教學的各項要求開展實訓活動。學生通過在接近真實的建筑信息模型中學習、訓練，解決工程具體問題，即時直觀地看到實習實訓的結果，學習興趣及成就感大大提高，實訓效果大大提升。通過融合BIM技術，改變土木工程實踐教學“天天在施工現場，只學到一點點”為“到現場感受體會，回到實訓室進行分析、整理、計算結合的全方位職業能力訓練”的現狀，且隨著BIM技術與土木工程實踐教學的深度融合，最終將形成涵蓋設計階段、施工階段及招投標階段各環節職業能力訓練的、一個較完整的實踐教學體系。在此過程中，嚴格遵循“場景認知－概念原理－互動講解－要點強化－實訓練習”的實訓教學路線(如圖1)，最終達到培養和提高學生應用創新能力的目的。

三、融合BIM技術的實踐教學改革具體內容

(一)構建融合BIM技術的實踐教學課程體系根據學校的辦學定位和人才培養目標，以土木工程應用創新能力培養為主線，建立分層次、多模塊、相互銜接的、科學系統的實踐教學平臺［1］，與理論教學有機結合又相對獨立。實踐教學內容與工程應用實踐密切聯系，并引入BIM技術，開發綜合性、設計性、創新性的實踐教學項目體系。實踐教學應以科技進步和社會發展為背景［2］，以培養學生合理的智能結構和創新素質為目標，按照學科特點和學生能力形成的不同階段和認識發展規律，系統設計、整體優化，以融合實踐教學與理論教學，統一培養目標與教學內容、教學手段、教學方法，積極探索集教與學、校內與校外、課內與課外于一體的實踐教學課程體系，如圖2。

(二)建設適應學生應用創新能力培養的校內BIM實踐教學實訓平臺［3］依托學院現有的土木工程等相關學科的實驗室和校內外實訓實習基地，構建融合BIM技術的建設工程技術集成展示、招投標模擬、工程項目管理模擬等綜合類實驗教學實訓平臺，并且在訓練時間、訓練內容、儀器設備、教學電子資源庫等方面全面對學生開放，立足于培養學生創新精神和創造才能，推進學生合作學習、探索學習為方向的開放式實踐教學體系建設，提升學生的工程實踐能力。學生可以自主設計實訓題目，然后組織實訓過程，總結實訓效果。建設融合BIM技術的實踐教學平臺，學生可以在電子工地上直觀立體地看到擬建工程，繼而發現存在的問題，結合理論課程的知識，優化設計施工方案，并且優化結果也即時顯現，提高了學生參與工程實踐的興趣，激發了學習動力。

(三)加強與建筑企業的合作，建設校企合作的校外BIM實踐教學平臺［4］通過校企合作建立實踐基地的形式，加大與校外施工企業的深入合作，建設校外BIM實踐教學平臺，把現場發現的實際問題利用企業BIM技術實踐教學平臺進行分析、計算、優化，將得到的結果回歸到施工現場第一線，解決實際工程問題。利用企業所具有的技術優勢和場地優勢，拓寬實踐教學的軟硬件環境，學生在實際工程中以工地技術人員的身份參與工程建設管理實踐，使學生的實踐能力和工程素質在真實、復雜、開放的實踐環境中到了充分訓練，從而培養了學生的應用能力和創新能力，實現了實踐教學資源的優勢互補。

(四)在BIM實踐教學平臺上，教師們豐富自身的教學經驗，拓寬自身的知識面，使教師的工程應用素質也得以提高。在實踐教學過程中，發揮高校教師自身在科技理論等方面的優勢，幫助合作施工企業解決項目實施過程中遇到的各種問題，并且組織學生全程參與、協助教師解決項目實際問題，不僅可以豐富教師自身的教學經驗，拓寬知識面，提高工程應用素質，而且使學生在參與實踐的過程中產生成就感，激發學生進一步學習和實踐的動力，從而培養學生的應用和創新能力。

(五)教師和學生在BIM實踐教學中實現角色轉換［5］教師是實踐教學的主導，因此，在構建實踐教學體系時，要堅持教師的主導地位充分放開的原則。一方面，教師應以幫助學生提升將實踐教學所獲得的知識轉化為能力、將潛在能力轉化為實際技能為目標。另一方面，教師在實踐教學活動中要轉變角色，變“教授”技能為“指導”與“管理”實踐過程，教學方式應遵循多樣化原則。學生是受教育的主體，也是實踐教學活動中的創新主體，在實踐教學內容的設計及具體運行中，必須充分發揮學生的主動性，變受教師被動的“教”為學生主動地“學”，用“任務”來驅動實踐教學的各個環節，把蘊藏在學生身上的巨大學習潛力發揮出來，引導學生真正成為學習的主體。

(六)圍繞學生學習質量和教師實踐教學工作質量開展評價，形成一系列的實踐考評方法結合BIM實踐教學平臺的運行，應形成一系列的實踐考評方法:從單純考核學生所掌握的知識量轉變為考核學生運用理論知識綜合解決實際問題的能力;從單純考核個體的學習情況轉變為考核團隊的學習情況;從強調考核學習結果轉變為考核學習過程;從采用單一的閉卷考試方式轉變為采用多種考核方式結合的考核模式。

綜上所述，通過融合BIM技術的土木工程實踐教學平臺的優化及應用，將立體化、可視化的三維建筑模型及“電子工地”作為實踐教學的平臺和基礎，學生通過立體化、可視化的模擬訓練，增進了參與工程實踐、解決實際問題的積極性和主動性，從而促進學生專業創新思維和創新能力的培養，最終實現應用創新型土木工程復合型人才培養的目標。

參考文獻:

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［3］劉紅勇，何維濤，黃秋爽．普通高等院校BIM實踐教學路徑探索［J］．土木建筑工程信息技術，2013(10):98－101．

篇（7）

1.引言

“行動研究”這一術語英文為action research，是美國的柯利爾（J.Colier）和勒溫（K.Lewin）提出的一種應用于社會科學的研究模式。上世紀50年代開始用于教學領域。行動研究的主導思想是引導教師通過觀察和反思，運用教學理論和方法對課堂上遇到的問題進行分析，并采取一定的行動加以解決，提高教學效率，最終達到教師與教學同步發展的目的。

行動研究法在外語教育界被認為是最具有現實意義的科學研究方法，因為行動研究法的主要目的不在于構建某種理論體系或歸納某種教學規律，而在于針對外語教學實踐中的問題，通過行動來加以解決，以提高外語教學質量。但行動研究在中國還處于起步階段。自上世紀90年代初期北京師范大學王薔教授首次將其引入中國以來，教學行動研究已成為外語教學研究中一種越來越重要的研究形式。

行動研究法有兩個具有代表性的研究模式：Lewin螺旋式自我反思模式（the model of self-reflective spiral）和Numan的行動研究循環模式（the action research cycle），主要采用五步驟行動研究法程序模式：問題―計劃―行動―觀察―評估。本研究主要采用的是Numan的行動研究循環模式。

2.問題

高職學生普遍英語基礎較薄弱，學習積極性不高，甚至存在厭學情緒。如果教師再照本宣科，不注重調動學生的學習積極性或動機，那么，必然導致課堂死氣沉沉、學生學得累、教師教得累、教學效果差等一系列問題。我從2009年年初開始任教高職學生的大學英語公共課，發現班里有一半左右的學生上課不積極，作業不能及時完成，考試成績次次重修。通過平時和學生的課上課后接觸，以及小組訪談的形式，我了解到不少學生不積極學習的原因是覺得學習內容無趣，對將來求職就業的作用不大；課堂活動太少，學生參與度不夠。

如果將課堂內容和學生未來的職業結合起來，對課堂內容進行項目化設計，讓學生參與到課堂中來，是否能改變這一現狀呢？

我院正在進行大學英語教學改革，采用外語教學與研究出版社的《新職業英語》系列教材，從2010級新生開始使用。該教材模擬未來的辦公環境，如組建公司、辦公室、商務宴請、產品推銷等，注重培養學生在職場環境中的英語語言應用能力。但是，如果不對課程進行項目化設計，那么除了內容和職業有關外，課堂還是會恢復以前單詞、課文、練習這一模式，學生的主觀能動性還是得不到發揮。為此，我在原有教材的基礎上對課程、單元及課堂活動進行了項目化設計。

3.計劃

目標：通過對《新職業英語》的項目化設計，提高學生在職場環境中運用英語的聽、說、讀、寫、譯各項能力，并提升他們的團隊協作能力、交流溝通能力、觀察分析能力等職業能力，提升其職場競爭力。

設計方法：課程設計主要按照單元主題進行項目化設計。以任務教學為基礎，每個單元根據單元主題有一個大任務，大任務之下有若干個小任務，從聽、說，讀、寫、譯幾個方面提出了明確的單元能力目標，從詞匯和語法方面也提出了明確的單元知識目標要求。這些任務首先要適合課堂開展，其次都圍繞該單元主題進行，并遵循循序漸進、由易到難的原則，使得學生在完成一個個任務的過程中獲得知識和能力的積累，最終順利地完成整個單元大任務。本學期第一至第六單元項目化設計如下表：

從表一中可以看出，項目化設計后，單元的活動更加切合實際的工作環境，也更易于操作和檢驗。

班級的選定：本次計劃共安排兩個班進行研究，包括10級安全技術班，10級交通運營班。兩個班英語水平大致相同，人數差別較大。安技班29人，交運班58人。

考核方法：本研究的考核分兩個方面。第一個方面：每個單元完成后都有可檢驗成果，該成果根據語言特點，要求學生以小組為單位展示，包括一份書面稿和口頭表演。其目的是既鼓勵聽說，又兼顧語言的準確性。針對書面稿，教師可以給出書面修改意見。教師對每個小組打分。每位成員的表現都會影響到整體的分數，這樣就起到了互相督促的作用。第二個方面：期末成績、PET成績以及四六級成績。

步驟與時間：結合課時安排，本研究進行一個學期，共18周，每周兩次課4個課時。每個單元預計10個課時完成。

4.行動

第一次課就告知學生每個單元都是一個大項目，在完成單元的若干個小任務之后，需以小組為單位進行小組活動，以此檢驗本單元的教學效果。每次小組活動每位學生都需根據評分標準給各小組評分，并給出意見或建議。下面以第一單元為例進行介紹。

第一周開始第一單元：公司組織結構。在單元開始前，教師向學生說明本單元需小組完成的大項目，以便學生有針對性地學習，以及提前準備。本單元的大項目是要求學生以小組為單位組建公司。學生在課后需進行頭腦風暴，小組討論，確定每個成員的角色，研討完成項目的各個步驟，設計任務，并一起制作道具。

本單元第一個小任務是口語。要求學生熟悉著名公司的LOGO，并用英語說明公司總部所在地。第二個小任務是聽力，要求聽懂和公司結構相關的聽力材料。第三個小任務是閱讀，要求理解谷歌公司歷史的文章A和泰福公司組織結構的文章B。第四個小任務是學寫英文信封。

本單元大項目規定每個小組組建一家公司，要求設計公司的名稱、LOGO、產品、經營范圍、公司歷史、每個小組成員的身份等，并用英語上臺展示。基礎薄弱的同學可以承擔較簡單的任務，以保護這些同學的積極性。展示之后上交一份本次小組活動的書面匯報。某個小組上臺展示，其余小組從內容、交際能力、熟練度、語音語調、拓展這幾個方面給小組評分。評分要求客觀公正，評分手冊在活動結束后上交。教師作為董事會主席，對各個公司的項目完成情況進行評價，并提出改進意見。

在第一單元小組活動中，我發現學生能夠積極地投入項目活動的準備中，在展示的當天帶上道具上臺表演。比如化妝品公司的學生將自己的化妝品帶來。巧克力公司帶來了巧克力，飲料公司帶了飲料，體育用品公司帶了籃球，等等。

但是在研究的過程中發現，在進行第二單元的小組活動時遇到了困難。第二單元的大項目是為老板制定旅行安排。在這次活動中，學生普遍反映安排航班、酒店、景點介紹這幾個方面有難度。因此我進行了案例示范，對細節做了講解。同時發現學生的口語還是有待加強，特別是詞匯量和發音這兩個方面，需要花更多的時間擴充以及糾正。

第三單元是模擬一次商務宴請。這個單元學生做得不錯，能夠自己制作菜單、餐具、餐巾等道具。在活動的同時復習了本單元學習的安排座位、就餐禮儀等。第五單元的大項目要求采用各種促銷手段進行產品推銷。要求每個小組制作海報，海報內容包括產品介紹，促銷活動，等等，在教室里辦一個產品展銷會。這時已經到了下半學期，學生對小組活動已經比較熟悉，能夠自發購買制作海報的圖紙，分工合作，設計出漂亮的海報。因此，這次行動研究讓我深刻體會到，只要激發起學生的興趣，調動他們的積極性，學生就能夠有驚人的成績。但是，雖然學生的動手能力很強，由于基礎水平不一，有的小組推銷產品時口頭表達還是有難度。

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5.觀察

學期初，兩個班大部分的學生能認真地參與課堂任務，基礎較薄弱的學生由于有了小組成員的帶動，也能積極參與進來。

進行到第三單元，交運班的學生開始產生惰性，小組活動準備不夠充分，表達也不夠流暢。根據具體情況，教師在課堂內外給各個小組給予了個別指導，情況才有所改善。

第十七周口試，兩個班的學生在提前準備的情況下，大部分能進行流暢的口語對話，對我的提問也能作出相應的回答。第十八周筆試，筆試內容包括聽力、閱讀、寫作等。安技班所有同學均順利通過考試，交運班尚有3名同學未能及格，但較上一年已有較大提高。

6.評估

從考試結果來看，本次行動研究是成功的。為了完成項目，學生的聽說能力得到了提高，專業能力等到了加強；通過互相合作，學生增強了溝通交流的能力和團隊合作能力；上臺展示鍛煉了學生的膽量；通過查資料、設計表演對話，學生提高了自學能力。總之，一個完善的社會人所必備的能力素質，在新設計的英語課堂上得到了鍛煉，最終達到高等職業教育所要求的培養的目標。部分基礎中等或薄弱的學生慢慢增強了學習英語的信心和興趣，對考試也有明顯的幫助。對教師來說，項目化設計中教與學互動，提高了對教學過程的理解和認知，進一步提高了教學水平。項目化設計提高學生能力可用下圖表示：

但是本次行動研究尚有不足之處：沒有為每個學生建立詳細的學習檔案，如高考分數、每次小組活動的表現和期末分數等，這樣就不能清晰地看到影響最終結果的因素。

從第二個學期開始，我預備對《新職業英語2》進行更詳細的項目化設計，并為參與研究的每個學生建立學習檔案，開始新一階段的行動研究。

7.結束語

總之，行動研究在教師發現問題、及時采取措施、有效解決問題的過程中起到了至關重要的作用。它促使教師反思教學，不斷提高教學水平。本次行動研究發現高職學生在英語學習中存在的問題，通過對《新職業英語》的項目化設計來解決這個問題，再進一步對結果進行評估和反思，形成了完整的研究過程，用實踐證明對高職英語課堂進行項目化設計是有必要、有幫助的。雖然本次研究比較粗糙，但是為行動研究提供了一個很好的嘗試模式。

參考文獻：

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［2］王薔.英語教師行動研究［M］.北京：外語教學與研究出版社，2005.

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［5］徐小貞.新職業英語［M］.外語教學與研究出版社，2009.

篇（8）

生態效益與經濟效益關系，排列組合無非是以下四種狀態：1.經濟增長、生態優化。生態效益與經濟效益呈正相關關系。2.經濟增長、生態惡化。3.經濟萎縮、生態優化。4.經濟萎縮、生態惡化。后三者均為負相關關系。

第一種是草產業發展最理想的一種模式，在現實生活中也是客觀存在的。如果從草的角度看游牧業，那么游牧業也是一種草產業，畜產品是草產品的深加工產品。在適度的載畜量的條件下進行的合理放牧活動，能達到生態效益與經濟效益雙贏的目標。在牧草資源的利用方式中，放牧利用是一種最經濟的利用方式。

放牧的青草具有良好的營養價值，富含蛋白質、維生素、礦物質及其它某些活動性的物質（如動情素等），對于幼畜的生長、成年畜的繁殖、畜產品產量和質量的提高，都有重要意義。與其它飼料相比，放牧青草是營養價值較高的飼料，高于同樣青草所調制的帶葉干草。同時，青草的消化率較干草高15%-25%，消化率略高于青貯飼料，鮮綠青草的1個飼料單位約含120-160克可消化蛋白質，其蛋白質與總營養價值近于精料，就蛋白質的生物學價值而言，則又顯然超過精料。此外，鮮綠牧草適口，能增進家畜的食欲，其營養物質也正處于容易消化的狀態，最能滿足家畜的飼料要求。根據消化試驗，牧草所含的有機物質，反芻類家畜可消化75%-80%，非反芻類家畜可消化50%-60%。在放牧過程中一方面家畜通過采食牧草，攝取營養物質，另一方面經常處于空氣新鮮、陽光充足的環境，經受各種天氣的鍛煉，使家畜的種種器官系統得到充分而均衡的發展。家畜不斷地放牧運動，可以促進新陳代謝，強健體質，提高對疾病的抵抗力，從而提高家畜的生活力和生產力。

過往的牲畜對植被有促壯的作用。牲畜，特別是有蹄類的適度踐踏，可以在干旱季節破壞土壤表層的硬殼結皮，疏松土壤表層，改善土壤的通氣性。踐踏有助于植物種子埋入土層，起到播種覆土的作用。適度的采食嫩枝葉片，清除掉過多的生物量，使植物稀疏、灌叢不再稠密，有利于加速二氧化碳的固定和減緩蒸騰強度。牲畜是消費者，是生態系統中的一個構成環節，它的排便是一種營養物的回歸，有利于植物生長所需大量元素和微量元素的豐富，還有助于枯枝落葉層的形成。至今澳大利亞、新西蘭的羊毛和肉類等畜產品大部分取自草地，歐洲全部家畜的飼料有半數來自草地，美國的羊82.2%靠放牧，5%利用干草；肉牛54.8%靠放牧，12.4%利用干草，乳牛24.6%靠放牧，29%利用干草。在我國西北地區，一般羊群放牧飼養，比舍飼干草減少2/3的成本，放牧馬只有舍飼成本的1/15或1/20。

在草的利用方式上，過牧和過分刈割都只能取得暫時的經濟效益，而最終破壞了生態效益。美國生態經濟學家加勒特?哈丁在《生活在極限之內》一書中指出：“為什么要為不超出承載能力而如此小心翼翼呢？這是由于超過承載能力的后果，首先是對牧場的后果，其次是對牲畜本身的后果。牲畜選擇性地吃草導致了‘雜草’（根據牛的評價）對‘甜草’的逐漸替代。如果牛的數量過多，踐踏土地會加劇這種選擇效應，也會使土地更易于被侵蝕（由此進一步對甜草的生長產生負面影響）。同時，土地在降雨間歇保持水分的能力被降低了。所有這些因素導致了領地的承載能力年復一年地逐步降低，直到起初豐富的資源幾乎不能供養任何牲畜。”

美國著名農業經濟學家、世界觀察所前所長萊斯特?布朗指出，中國和美國的國土面積與載畜能力大致相當，美國只有9800萬頭牛和900萬只綿羊和山羊，而目前中國卻有1.27億頭牛和2.79億只綿羊和山羊。2002年，中國的牛、羊保有量是1950年的三倍。美國養有9700萬頭牛，中國則有1.06億頭，相差無幾；可是，綿羊和山羊，美國是800萬只，中國則有2.98億只。因此他認為，“中國正因沙塵暴失去數以百萬噸計的表土，如此巨大的自然資源的損失，是它無力承擔的。”這反映了經濟效益與生態效益之間的矛盾日益尖銳，草場不堪重負，當草場嚴重超載時，則迫使山羊啃食草根和樹皮，破壞植被。過度放牧幾乎能使最可口的植物滅絕，尤其當一棵植物因放牧而失去葉片時，則植物就從它的根部把營養物轉移到葉枝，生長新葉片從而導致根區的萎縮，根系減少使吸收水分的能力下降。草地在過牧的情況下，由于葉面積減小，光合作用能力大大減弱，植物的糖貯規律受到破壞，植物常因耗竭貯藏的養分生命力減弱。結果導致草叢高度、蓋度降低，產草量減少，并引起植被成分變化，多年生牧草數量大大減少，一二年生雜草數量增加。靠種子繁殖的牧草，由于牲畜常年反復啃食和踐踏，難于開花結實和成熟；靠根繁殖的牧草，由于牲畜反復啃食，牧草得不到適當的水分和營養補充，往往沒等再生，就又被牲畜吃一遍，加上牲畜蹄刨（羊在牧草過低時，借助蹄刨覓食）、腳蹬，使牧草根系破壞，難于再生。這就造成草原植被變稀，優良牧草減少或絕跡，害草因牲畜不吃和生存空間擴大而增多。旱時由于植被稀疏，在干旱多風季節，大風一起并有畜群走過泛沙相助，使流沙滾滾，到處蔓延，造成沙化。灘地由于植被稀疏，地表暴露，風吹日曬，地面蒸發量加大，使鹽堿表面化，造成鹽堿化（牧草繁茂時，覆蓋度大，地表直接蒸發量小，水分多由植物根部吸水經莖蒸發，鹽堿留在地下）。植被變稀、植被構成變化和沙化、堿化，就使草原產草量下降，載畜能力降低，如繼續超載放牧，就會使草原進一步急劇退化。

據測定，連續打草而逐漸退化的打草場其產草量僅為多年不打草的一半左右。打草時的機械損傷是促使割草場退化的不可忽視的原因。目前，橫向樓草機的齟閃能觸刮地面，深約1-2厘米，使草根與地面芽受到損傷造成牧草發育不良或死亡，同時，連年打草，“剃光頭”，沒留草籽帶，減少了牧草的有性繁殖機會。

二、發展草業要注意生態經濟系統的承載能力

我區的草原生態經濟系統屬于生態經濟彈性小的生態系統，生態經濟系統的新增能力很弱。衡量生態經濟需求的供給能力的概念，是生態經濟供求彈性，簡稱生態經濟彈性。它是某種生態經濟資源的新增量對經濟需求量的滿足程度。生態經濟彈性系數E=某種資源的更新率/對某種資源的經濟需求增長率。當0

所謂臨界帶(criticalzone)的所有資源都可能被掠奪到滅絕的程度。如果使用的速率超過定期自然更新的速率，那么此類資源就可能實際上在被開采，就像任何礦產資源一樣。在某一點――臨界帶上――耗竭過程可能會被推進到如此之遠，以致供給流的自然恢復再也不可能發生，即使是在所有掠奪已經停止時。顯然，其可更新依賴生物繁衍的大多數資源都屬此類。當植物、動物和鳥類群落變得稀少而分散時，它們就不僅不能繁衍，而且會對捕食者更加脆弱。

除這些生物資源外，土壤和蓄水層也會具有臨界帶。土地一旦被過度使用或誤用到由于土壤侵蝕、鹽堿化或沙漠化而退化，就絕不能保證在與人類活動相應的時間尺度內發生恢復過程，無論是自然的恢復還是通過有計劃的補救措施。聯合國最近承認，其加強的荒漠化計劃已經不能控制退化過程，不能恢復重要地區受損害的土地。這清楚地表明，土壤實際上可因為人類利用而從流動性資源轉變為短命的儲存性資源。

氣候年際變動率較大，在相同時間內，氣候相對變動率大大超過其他地區；穩定性差，在同樣影響力下，環境變動遠遠超過其他地區；恢復原狀功能低，受到種種負面影響發生急劇變動后，恢復原貌的自動調節能力明顯低于其他地區。

生態敏感地帶自然環境變化頻繁且變幅大，應變力相對弱，一旦某一自然要素出現波動，往往整個系統隨之演變，當發生不利的人為開發行為時，較非敏感區更易出現退化。環境退化相當普遍，主要表現形式是土地退化。

因此，無論在我區發展草坪業、草產品加工業、草籽業還是草原旅游業都應考慮我區牧區生態脆弱的現實，發展速度要適度，草業經濟活動要與自然的承受能力相協調。

三、發展草業要注意發揮出經濟比較優勢

約翰?海因里希?馮屠能（JohannoHeinrichoVonThunen）是德國著名農業經濟學家(1783――1850),在其《在農業和國民經濟方面的孤立國家》(1826)著作中，詳細地論述了農地與城市中心市場的距離與土地利用的關系和土地的位置對其利用的影響。依據他的經濟區位理論，距經濟中心的距離越遠，則經濟價值就越小，經濟比較優勢就越小。

該著作提出了一個著名的假定：有一個與世隔絕的孤立國，全境的土地全是沃野平原，土壤肥力完全相等，都適宜于耕種。全國只有一個城市位于中央。農產品中心市場就在這里，除了這個城市以外，其他地方都是農村，離城市最遠的地方是尚未開墾的荒野，城市所需的食物由農村供給，特定農場主得到的農產品價格是中心市場價與運費的差額，運費包括與距離無關的終點成本如裝卸等費用。

馮屠能論述了農地隨著距城市農產品市場的遠近，作物品種的土地空間配置狀況會發生怎樣的變化。馮屠能論證了在上述假定條件下，農地的單位面積凈收益(土地純收益)與距中心市場距離成反比。生產并銷售某種農作物產品時，單位面積的凈收益與市場距離的關系用下式表示：

E＝(P一C一td)?y

上式中：

E：單位面積的凈收益(由位置的差所產生的地租)；

P：農產品價格；

C：單位數量的農產品土地利用費；

t：單位數量農產品的單位距離運輸費用；

d：從農地到市場的距離；

y：該農產品單位面積的收獲量。

圖1表明，當終點成本即裝卸費用的總運費大于總收益，生產該農作物就會無利可圖，即不是經濟合算的立地條件。

圖2表示各種單位面積的農產品的經濟效益與到中心市場的距離的關系。假設從市場到d3點的以市場為中心的同心圓狀的廣闊的農地里，分別種植農作物1、農作物2、農作物3，稱之為"屠能圈"。在這種條件下，從全社會的角度來看，為取得最大凈收益(土地純收益)，從中心市場到d1這個空間里，即第1圈，生產農作物1：農作物l通常為運往城市所需運費較大的產品，易于腐爛的鮮貨也安排在這里，例如蔬菜、水果，鮮貨和園藝產品。

從d1到d2即第2圈，生產農作物2：農作物2為薪炭林和用材林，為城市提供薪炭柴和木材；牛奶也作為第2圈的產品。

從d2到d3生產農作物3：作物3通常為谷物，即第3-5圈主要是生產農作物；第6圈主要經營畜牧業。

圖3生產農作物l的凈收益用面積Oe1ad1表示，生產農作物2的凈收益用面積d1abd2表示,生產農作物3的凈收益用面積d2bd3表示,因此，全社會總的凈收益用面積Oe1abd3表示，上述農作物生產的土地資源的空間配置如圖所示。

從圖1和圖2可以看出，農產品運輸成本，隨產品的重量、體積、易碎性和易腐性而有所不同，因此，不同農產品的價格和距離的梯度也有所不同。例如，園藝產品的價格梯度線最陡，新鮮牛奶次之，谷物則較平緩，相應地，它們的凈收益距離關系線的斜率也不同。

由于大面積的草原主要分布在海拔較高的高原與山地，距我國經濟中心較遠。根據唐華俊等學者的研究，草原的位置與平均氣溫在100c以上的月數平均氣溫、最暖月氣溫、農業人口密度、農業勞動力密度、農村勞動力密度、總人口密度負相關，見表。也就是說，隨著向草原腹地的深入，上述指標的數值則越來越小。與此相反，與低溫、高海拔及文盲率呈明顯的正相關，在一定程度上表明了草地分布區的偏僻。在這種條件下，在我區牧區，發展草業要充分考慮其有無比較優勢，它的位置如何？所售價格能否補償成本等問題。切忌不進行可行性分析的四面開花，避免造成更大的經濟損失。

草原與若干指標的相關系數

指標

相關系數

平均氣溫在100c以上的月數

-0.52

平均氣溫

-0.51

最暖月氣溫

-0.51

農業人口密度

-0.39

農業勞動力密度

-0.38

農村勞動力密度

-0.38

總人口密度

-0.38

平均海拔高度

0.47

文盲率

0.44

資料來源：唐華俊等，中國土地資源可持續利用的理論與實踐，北京：中國農業科技出自社，2000

四、發展草業要注意不能大面積開發人工草場

（一）不具備大面積開發人工草場的水和土壤條件

在干旱半干旱草原借發展草業之名毀掉天然草原，種植人工草地的現象愈演愈烈，這種表面上以生態建設為名的做法恰恰與過去的引糧入牧的效果相同，即以建立飼料地為由，大規模地開墾草原。人們把濕地、古河道、小河沿岸灘地作為開發飼料地的首選地，但古河道的水利開發潛力是極其有限的，大量開采地下水用于澆灌必將引起地下水水位下降（因為干旱牧區天然降水根本不可能彌補大量開采所形成的地下水虧空），土壤條件難以支撐長久。草原地區土壤大部有栗鈣土構成，土層薄、有機質含量低、肥力貧瘠，土層十分脆弱，極難作到持續長久，或許在開發的頭幾年，在保證澆灌的條件下有所收獲，隨著水利和土壤條件的惡化，飼料地就很難保證繼續下去。而且由于飼料地上種植的絕大部分都是精飼料和青儲玉米，仍然需要翻耕，土層薄的地方依然把下面的沙質土壤翻上來，同樣也破壞原生植被，從而使地表喪失植被的保護而完露出來。

美國則重點強調草原的生態功能，包括維持生物多樣性、保障水資源、保護野生動物、生態旅游資源、生態調節功能等。美國的國有土地中有重要生態功能的如荒漠、森林、自然保護區等，嚴格管理，為了保護生態平衡，不容許開發利用，即使私人農場，也要在嚴格的法律監督下利用。這樣就從根源上杜絕了土地退化及其誘導的沙塵暴、水土流失等生態災難。美國西部的亞利桑那在降雨量不足200毫米的荒漠，都是保持著一種自然狀態，野生動物得以與人和諧相處。蒙古國在俄羅斯和法國的幫助下，保持了最好的動物野生狀態，積極發展野生動物旅游。據美國馬里蘭大學生態經濟學家1997年的估計，全球人造產品和人類服務的價值每年約180萬億美元，全球生態經濟系統的價值則高達330萬億美元。由此看來，以人工草原的一點眼前利益而破壞天然草原所帶來的長遠利益，與人是一種極其得不償失的選擇。

篇（9）

1月25日，中國保監會2008年全國保險工作會議上，保監會主席吳定富表示，銀監會與保監會簽署《備忘錄》，標志著金融混業的啟幕。

放行銀行投資保險公司雖然讓混業經營改革邁出了一大步，但實施過程中的種種風險仍使監管層顧慮重重。

花旗集團與旅行者集團銀保合作的失敗案例，給中國嘗試性的銀保混業經營上了一堂課：銀行投資保險公司前景并非坦途。

中央財經大學銀行業研究中心主任郭田勇對此謹慎樂觀，“銀行參股保險公司這種混業經營模式對改善銀行和保險公司股權結構、開拓新的業務增長點和增加盈利渠道都大有裨益，但會加劇銀行業本身的風險。如眾多子公司之間的風險交叉傳遞。同時，對分業監管的體制也帶來了考驗。

招商證券金融分析師羅毅持同樣觀點。他認為，銀行入股保險公司可拓展多元化經營，加大銀保合作，增加手續費收入；對于保險公司來說，銀行投資的開閘將為保險公司擴充資本金，但此舉可能會加大銀行業的風險，畢竟兩大行業業務性質、考核方式不同。還要看入股的保險公司的業績，否則不僅不能成為銀行盈利新增點，反而成為拖累。

多家銀行厲兵秣馬

盡管銀行入股保險公司的諸多細節仍未敲定，但難擋銀行參與投資保險公司的熱情。

銀行入股保險公司雖獲放行，但試點名額不超過4家，僧多粥少，誰能搶吃第一杯羹，各家銀行都虎視眈眈。

1月25日上午，民生銀行年度工作會議結束，會議上明確，將建立銀行保險全面合作關系，共同推進金融創新，全方位加強金融同業合作。

工商銀行一位人士告訴記者，工商銀行有望投資通過工銀亞洲持股的中保國際旗下的太平人壽。目前，太平人壽已經建立了銀行保險銷售模式，其保單的58.8%都是通過銀行銷售。

交通銀行行長李軍日前也表示，該行正在洽商收購上海中保康聯人壽保險公司的股權。該項收購有望在今年內完成。目前，中保康聯由中國人壽和澳洲聯邦銀行各持50%的股份。

篇（10）

【中國分類號】G61

一、何為應用型

應用本科教育屬于較高層次的技術教育，是我國高職教育中的重要組成部分。它是相對于普通本科和高職專科而言的，它既不同于一般四年制的普通本科，也不同于專科層次的高職。

應用本科與普通本科都是本科教育，它們的是本科教育的兩種形態，二者皆為高等教育大眾化的路徑。二者最根本的區別在于應用本科相較一般普通本科具有鮮明的技術應用性特征。在培養方向及目標上，應用本科培養的是適應生產、建設、管理、服務第一線需要的高等技術應用性人才，而非學科型、學術型、研究型人才；在培養模式上，應用本科以適應社會需要為目標，以實踐操作，技術應用為主軸設計學生綜合能力素養和培養方案，以“應用”為主要目標建構課程和教學內容體系。[1]

另外，應用本科與高職專科相比也有較大的不同。一般的高職專科都是以培養一線的技術人才為主，而應用性本科培養的技術人才應是更為高端的，對技術需求更為精密，對技術人員素質要求更高，同時要能夠承擔培養第一線的管理人員或承擔職業技術學校教師的任務。

二、學前教育本身的專業性、應用性

學前教育專業一般來說培養具備學前教育專業知識，能在托幼機構從事保教和研究工作的教師學前教育行政人員以及其他有關機構的教學、研究人才。由此可見，學前教育專業對學生的培養要求不僅僅包括基礎理論知識的掌握，更要有精煉的專業技能。我國學前教育教師的教學對象多為3-6歲的學齡前兒童，隨著學前教育理念的推廣和人們素質的提高，學前教育也從狹義的幼兒園教育逐漸拓展到了3歲之前的嬰幼兒教育，甚至胎教也劃入到了學前教育的范疇。因此就需要學前教育教師扎實的理論功底，豐富的實踐經驗才能更好地完成學前教育的任務。

對于培養應用型人才的本科院校來說，能讓學生在本專業領域掌握更多的實踐知識，提升綜合能力，在畢業以后以本專業就業并且能迅速融入社會生活，較好的完成工作，縮短適應時間應為主要培養方向。

目前國內的就業形勢來說，學前教育是需求較大的專業，這種需求不僅體現在對學前教育專業畢業生量的需求，更逐漸過渡到質的需求；越是經濟發達，教育水平高，人文氣息濃厚，人口素質高的地區對學前教育教師的專業素養要求就越高。

總的來說，從用人單位的角度來看，要求應聘、就職的學生具備以下條件：“熱愛幼兒教育、學歷較高、有一定科研能力、幼兒教育理念新、教學基本功扎實、技能全面、心態好、愿意長期在本園工作。”

三、學前教育專業培養目標

針對以上實際需求，在培養學前教育專業教師的目標上應基本遵從以下幾點

（一）基本師德養成及專業認同感

1.師德養成

首先，何為職業道德？職業道德就是同人們的職業活動緊密聯系的符合職業特點所要求的道德準則、道德情操與道德品質的總和，它既是對本職人員在職業活動中行為的要求，同時又是職業對社會所負的道德責任與義務。

教師是千百種職業的一種，自古對教師的這一職業的描述也不勝枚舉“師者，所以傳道授業解惑也”、“為人師表”、“德高為師，身正為范”，以上既是對教師職業的描述，也是對即將成為或已經從事教師職業之人的要求。

新時代的教師職業道德有了很多新的內涵，包括教書育人、愛崗敬業、熱愛教育事業等等。教師這一職業本身具有與別種職業不同的特性，因此也就要求從事教師職業的人具備更好的專業素養，師德即是所有專業素養的基礎。

學前教育教師的教育對象是幼兒，根據心理學家皮亞杰的道德認知發展理論，學前兒童的道德發展是人道德觀念形成的關鍵期，根據幼兒心理發展特點引導和培養幼兒正確的道德觀尤為重要。從事學前教育的教師自身除了有過硬的理論知識以外還必須具備良好的道德情操，正確的道德觀念。

師德養成需要學生本身的道德基礎，更需要教師的引導。了解學前教育本身在人的教育過程中的重要作用，對人的成長的影響，激發學前教育專業學生的責任感、使命感是師德養成的重中之重。

在培養學生師德方面，單純的理論灌輸作用不大，應以實踐教學形式引導，才會讓學生體會到作為學前教育教師的重要性，進而提升學生對工作負責，對教學對象負責的理念，同時也構成學生不斷完善自己的推動力。

2.專業認同感的培養

我國目前的大學專業分配盡管很多事遵從考生本人的意愿，但是在選定專業的過程中就有很多學生抱著容易就業或容易錄取的功利想法，反而造成入學后對專業缺乏認同感，沒有學習興趣的問題。

①針對有此情況的學生，在不能調劑專業的情況下，需要教師的鼓勵和引導，幫助學生走出負面情緒，樂于接受現在從事的專業。

②學生專業認同感首先來自于專業教師，專業教師首先要有對本專業的熱情，在于學生交流的過程中，讓學生感受到專業的魅力，重要性，幫助學生提升專業信心。

③教育實習和實踐的合理安排也可以提升學生的專業認同感，學前教育專業的學生盡量選擇學前教育機構實習、見習，增長見識，了解專業特點自然更能接受本專業。

同時專業認同感是伴隨這專業自豪感產生的，因此讓學生感受到身為學前教育教師的職責，成就感進而升華到對專業的認同，對職業的熱愛。

（二）加強學生專業技能培養

學前教育專業學生的專業技能分幾大塊

1.專業理論知識學習

主要包括教育學、心理學、衛生學，生理學，神經生理學，營養學，鋼琴，舞蹈，繪畫美工，人類學，社會學，生態學，遺傳學，倫理學，語言學等學科。主要課程因學校培養方案不同有部分差異，但基本上圍繞以上學科開展，由此可見學前教育專業學生培養的綜合性。

理論學習是實踐的基礎，因此，盡管應用型人才培養更多的要求學生的實踐能力的養成，沒有堅實的理論基礎同樣會給專業發展，實踐操作帶來阻礙。另外，學前教育教師的培養對象的特殊性，決定了學前教育專業教師要掌握較多的學科知識和專業技能。

2.專業技能的培養

無論從理論層面還是實踐層面，掌握了心得知識技能都需要在教育實踐中磨練、成熟。我校學前教育專業在培養學生實踐性方面做了調整，修改了培養方案，加大學生教育實踐和實習的比例，以便學生能更好的適應工作。

（三）基于學前教育機構對教師科研能力的要求，提升學前教育專業科研能力的培養

盡管應用型本科不是以培養科研型人才為目標，但就學前教育專業本身來說，需要具備相當程度的科研能力，原因在于：

1.教師這一職業的特殊性決定的

我國從基礎教育到高等教育對教師職業的要求都闡明了教師需要具備一定的科研能力。教師是站在教學第一線的人，他們對教育問題的直覺和感知力很多時候超越了從事純理論研究的教育工作者。實踐經驗讓教師從他們的角度發現教育中存在的現實問題，也許只是針對特定專業特定年齡段的學生的分析，足以為這門學科的教學改革注入新的理念。

第一線教師的研究視角或許是相對單一的，但卻是實踐當中總結出來的，不斷的教育實踐才能驗證教育規律的客觀存在，以及教育問題的多種多樣，也為教育問題的解決帶來新的思路。

2.對科研能力實際要求有差異

應用型人才的培養本身對學生的科研能力要求不高，但并不是不具備。差別在于，普通本科的科研水平要求相對較高，研究深度較深，研究角度更宏觀。對于學前教育專業的學生來說，教育科學研究更具化，例如“3-4歲幼兒的色彩認知――記xx幼兒園小班美術課”，或案例帶來的教育思考，都是學前教師常用的研究角度。由此可見，對學前教師的科研要求都基于他們的實踐教學。

（四）開設學前教育前沿問題相關課程，及時更新教育理念

教育學是研究教育問題和教育現象，揭示教育規律的學科。教育現象和教育問題的討論始終存在，無論我國還是別國對人的教育問題的重視程度日益加深，讓學生適時了解和掌握國際教育的前沿問題及動向是十分必要的。

開設當代學前教育思潮或者學前教育前沿問題研究的課程幫助學生開拓專業視野，對提升學生專業素養十分有益。開設這類學科可以作為專業考查課，目的是為了學生眼界的開闊，對專業的認可，提升學習熱情，更好的投入專業的學習。

結語，學前教育教師的培養是學前兒童教育最重要的一環，只有具備高尚師德，良好的專業知識和技能，才能承擔培養合格國家建設者和接班人的重大責任。

參考文獻：

[1] 百度知道：應用性本科（2009-07-18）

2014-02-10]/link?url=kzCCfGCGZo1CArG0QBDOLQ8mUAwDc96jNvp48TShmUDLnjIyBogjLClmAKIOPSC-N-TmN-mwCAzbFk1ccV-Pxq

[2]龐云鳳 張宗業.專科層次學前教育專業培養模式與課程設置研究[J].淄博師專學報，2008（4）：3-10

作者簡介：梁紅蕾（1981-），女，吉林長春人，瓊州學院教育科學學院講師，主要研究方向為教育學。

林琳（1988-）,女，海南樂東人，東北財經大學碩士研究生