序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇文學(xué)碩士論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一是追溯法。這是以已掌握的文獻(xiàn)資料后面所附的文獻(xiàn)目錄為線索，追溯查找其他文獻(xiàn)檢索方法。在缺少檢索工具或檢索工具不夠齊全的情況下，可以分利用這種檢索方法。但每種文獻(xiàn)所附的參考文獻(xiàn)畢竟是有限的，因此僅使用這種方法查找資料，漏檢的可能性較大。

篇（2）

其次，在該研究領(lǐng)域現(xiàn)狀須清楚。充分了解該研究方向的現(xiàn)狀，對已有的成果，存在的問題，還有那些方面需要解決、社會的需要以及未來的研究趨勢等等，選出最合適自己的課題。這一階段的整理，對后期確定選題寫文獻(xiàn)綜述作用甚大。

篇（3）

一、引言

（一）研究背景

自上個(gè)世紀(jì)70年代以來，學(xué)術(shù)語篇成為學(xué)者們的研究對象。不同領(lǐng)域的學(xué)者嘗試運(yùn)用不同的理論框架和研究方法來分析討論這一研究對象。其中，語言學(xué)領(lǐng)域?qū)W(xué)術(shù)語篇的研究主要集中在對期刊論文和學(xué)術(shù)專著的研究上，對學(xué)位論文這一特殊的學(xué)術(shù)語篇進(jìn)行研究的文章還不是很多。對學(xué)位論文的研究大多關(guān)注論文構(gòu)成部分，如引言、研究方法、文獻(xiàn)回顧、研究結(jié)果、研究結(jié)論、摘要和致謝等次語類的研究，很少有學(xué)者關(guān)注學(xué)位論文中的人稱指示語。

學(xué)術(shù)寫作的過程是作者表達(dá)自己學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的過程，也是作者運(yùn)用一系列話語策略向讀者滲透主體意識，從而構(gòu)建作者身份的過程。人稱指示語的使用作為作者身份構(gòu)建的主要方式，對此進(jìn)行研究就顯得尤為必要。鑒于此，本文將人稱指示語作為主要研究對象，對體現(xiàn)作者身份的人稱指示語在碩士學(xué)位論文中的使用情況進(jìn)行分析討論，總結(jié)碩士學(xué)位論文中人稱指示語的使用特點(diǎn)。

（二）語料來源

根據(jù)碩士學(xué)位論文中的人稱指示語這一研究對象，本文自建了一個(gè)小型碩士學(xué)位論文語料庫，隨機(jī)選取了2016～2017年語言學(xué)專業(yè)的十篇碩士學(xué)位論文作為語料，對論文中的第一人稱指示語、第三人稱指示語分別進(jìn)行了考察。

二、碩士學(xué)位論文中的第一人稱指示語

（一）第一人稱指示語的使用情況

1.第一人稱單數(shù)

通過統(tǒng)計(jì)分析語料庫中的碩士學(xué)位論文發(fā)現(xiàn)，在這些論文中很少出現(xiàn)第一人稱單數(shù)“我”作為作者的自我指稱語。此種情況也側(cè)面印證了學(xué)術(shù)語篇的確有別于其他語篇的觀點(diǎn)，學(xué)術(shù)語篇中的人稱指示語具有特別的使用方式。

學(xué)位論文中第一人稱單數(shù)“我”使用頻率低的原因可能有以下三點(diǎn)：

首先，這與研究生受教育的環(huán)境有關(guān)。國內(nèi)多數(shù)有關(guān)論文寫作的書籍都認(rèn)為，在學(xué)術(shù)論文寫作過程中，文章中盡量不要出現(xiàn)第一人稱單數(shù)作為作者自我指稱語，可以使用第三人稱指示語來代替。不僅如此，國家標(biāo)準(zhǔn)（GB6447-86）《文摘編寫規(guī)則》也對研究生的論文寫作產(chǎn)生了一定的影響。標(biāo)準(zhǔn)指出：“論文摘要的寫作應(yīng)以第三人稱方式對論文的中心內(nèi)容進(jìn)行客觀的敘述?！?/p>

其次，與中國傳統(tǒng)文化息息相關(guān)。中國文化強(qiáng)調(diào)集體的力量，而不是單獨(dú)突顯某一個(gè)體所發(fā)揮的作用，所以，研究生在完成學(xué)位自己的觀點(diǎn)時(shí)會不自覺地少用第一人稱單數(shù)，避免給讀者留下過于強(qiáng)調(diào)論文完成者的印象；與之相反，外國學(xué)者經(jīng)常使用第一人稱單數(shù)來發(fā)表自己的觀點(diǎn)，這是受到了西方文化環(huán)境的影響。

最后，與學(xué)位論文自身的性質(zhì)特點(diǎn)有關(guān)。碩士學(xué)位論文是完成碩士學(xué)位必須撰寫的，是要經(jīng)過專家學(xué)者的審閱的。研究生可能沒有足夠的自信心在論文中明顯地強(qiáng)調(diào)自己的作者身份。

2.第一人稱復(fù)數(shù)

通過在語料庫中檢索“我們”這一人稱代詞，筆者發(fā)現(xiàn)第一人稱復(fù)數(shù)指示語在論文中使用頻率極高。這些論文中的“我們”可以從兩個(gè)方面來分析：

第一，論文中的“我們”是用來指稱作者的。這里可以細(xì)分為兩種情況：一種情況為，當(dāng)論文是由多位作者合作完成或一位作者在其他人幫助下完成論文時(shí)，“我們”可能是指多位作者共同表達(dá)的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)的是整個(gè)作者團(tuán)體共同努力的成果。另一種情況為，論文是由一位作者獨(dú)立完成的，“我們”僅用來指稱作者自己。這種指稱在學(xué)術(shù)語篇中十分普遍。從本次研究統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，在碩士學(xué)位論文中也同樣如此。出現(xiàn)用“我們”來指稱作者自己的情況與中國人自謙的習(xí)慣有關(guān)。中國傳統(tǒng)文化注重謙遜，表現(xiàn)在論文寫作中即為避免過于強(qiáng)調(diào)個(gè)人貢獻(xiàn)值的大小，習(xí)慣性地在文中隱藏自己，不愿意突出作者身份。

第二，人稱代詞“我們”用來指稱作者和讀者雙方。這里的“我們”不僅指稱作者，還將讀者也包含在內(nèi)，加強(qiáng)了雙方的互動，使讀者參與了論文的寫作，擺脫了論文旁觀者的身份，成為了“自己人”。

（二）第一人稱指示語的語用功能

鑒于第一人稱單數(shù)在碩士學(xué)位論文中很少使用，第一人稱指示語的表達(dá)功能主要體現(xiàn)在第一人稱復(fù)數(shù)的使用過程中。

1.增強(qiáng)作者觀點(diǎn)的權(quán)威性

使用“我們”而不是“我”來指代作者自身的做法，在一定程度上可以分散讀者的注意力，降低被讀者直接否定的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也減弱了作者個(gè)人在研究過程中對研究結(jié)論可能造成的主觀影響，使整個(gè)論文的陳述以及所持學(xué)術(shù)觀點(diǎn)更加具有說服力和可信度，表明了作者對所得出的結(jié)論的承諾。

2.引發(fā)讀者的共鳴

當(dāng)?shù)谝蝗朔Q復(fù)數(shù)指代作者與讀者雙方時(shí)，此種情況大大提高了讀者對論文的參與度，增強(qiáng)了讀者與論文之間的聯(lián)系，同時(shí)將讀者和作者放入同一個(gè)情景中，使讀者能更好地接受并理解自己的觀點(diǎn)，產(chǎn)生積極的效果。

三、碩士學(xué)位論文中的第三人稱指示語

（一）第三人稱指示語的使用情況

通常來說，第三人稱不是一個(gè)單純的封閉的代詞系統(tǒng)，還涵蓋一些其他的第三人稱短語，數(shù)量極為可觀。而碩士學(xué)位論文中最為常見的第三人稱指示語主要為“本文”“本研究”“筆者”“作者”“下文”“上文”等。本文著重統(tǒng)計(jì)分析了這些指示語在語料庫中的使用情況。研究發(fā)現(xiàn)，碩士學(xué)位論文經(jīng)常使用第三人稱來指代作者自身，它的使用頻率僅次于第一人稱復(fù)數(shù)。

（二）第三人稱指示語的語用功能

一般來說，碩士學(xué)位論文中所有的陳述或者觀點(diǎn)幾乎都是作者提出的，主觀色彩較為濃厚。但當(dāng)作者使用第三人稱短語來指稱自己時(shí)，論文的主觀色彩會明顯減少，客觀性與權(quán)威性大大增強(qiáng)。同時(shí)，“本文”“本研究”“筆者”等這類第三人稱指示語的使用也會使論文表達(dá)更加簡潔，觀點(diǎn)更加清晰明了。

四、結(jié)語

在碩士學(xué)位論文中，研究生很少使用第一人稱單數(shù)“我”，而是傾向于使用第一人稱復(fù)數(shù)“我們”來指稱作者自身，從而引發(fā)讀者對觀點(diǎn)的共鳴。除此之外，研究生還經(jīng)常使用第三人稱指示語來增強(qiáng)學(xué)位論文的客觀性與權(quán)威性?？傮w來看，碩士學(xué)位論文呈現(xiàn)出隱藏自己身份、不愿意突出作者身份的特點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)： 

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篇（4）

二、說唱形式在戲曲文學(xué)中的運(yùn)用

篇（5）

2護(hù)理學(xué)碩士研究生課程設(shè)置現(xiàn)況

2.1課程結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

我國護(hù)理學(xué)碩士研究生教育歷史相對比較短，目前各院校沒有統(tǒng)一的課程結(jié)構(gòu)模式和課程內(nèi)容，多數(shù)是沿用臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)模式[3]。目前，我國護(hù)理學(xué)碩士研究生科學(xué)學(xué)位主要是學(xué)科式的課程體系，多數(shù)院校由三大模塊組成：公共必修課、專業(yè)課和選修課。如哈爾濱醫(yī)科大學(xué)科學(xué)學(xué)位課程設(shè)置的公共必修課有自然辯證法與科學(xué)社會主義、學(xué)術(shù)交流與科研寫作等；專業(yè)課則根據(jù)研究生專業(yè)方向選擇；選修課有護(hù)理教育學(xué)、衛(wèi)生政策學(xué)、護(hù)理研究方法論等。護(hù)理學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生培養(yǎng)啟動晚，其課程結(jié)構(gòu)和科學(xué)學(xué)位類似，如南方醫(yī)科大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生開設(shè)的課程中，除公共必修課外，還有專業(yè)基礎(chǔ)課，如護(hù)理理論、高級健康評估、病理生理學(xué)等；還有專業(yè)及選修課，包括護(hù)理教育和護(hù)理管理理論與實(shí)踐、老年護(hù)理與實(shí)踐、高級護(hù)理實(shí)踐等。可見，護(hù)理學(xué)碩士研究生科學(xué)學(xué)位和專業(yè)學(xué)位課程模塊類似，并且公共必修課多為自然辯證法、科學(xué)社會主義、英語等，但是專業(yè)課和選修課側(cè)重點(diǎn)不同，科學(xué)學(xué)位課程內(nèi)容側(cè)重理論研究，注重理論知識學(xué)習(xí)；專業(yè)學(xué)位課程設(shè)置側(cè)重臨床實(shí)踐知識的學(xué)習(xí)和臨床技能的培養(yǎng)，尤其注重臨床?？浦R和技能的培養(yǎng)。

2.2課程實(shí)施

國內(nèi)護(hù)理學(xué)碩士研究生的公共課多數(shù)是與醫(yī)學(xué)其他專業(yè)一起上課，采取大班集中授課，主要以教師講授為主，穿插課堂提問和討論環(huán)節(jié)。第二軍醫(yī)大學(xué)則比較提倡研究型學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生多參與社會實(shí)踐和調(diào)查研究，主張開放性教學(xué)，實(shí)行教授負(fù)責(zé)制，授課形式多采用小班上課，教學(xué)方法多采用PBL、角色扮演、小組討論等[4]。護(hù)理學(xué)碩士研究生專業(yè)學(xué)位課程設(shè)置側(cè)重于臨床實(shí)踐能力的培養(yǎng)，可綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法[5]。李亞潔[6]指出，研究生臨床教學(xué)可采用自主學(xué)習(xí)法、以問題為中心的學(xué)習(xí)法、項(xiàng)目作業(yè)法、專題講座法、錄像教學(xué)、計(jì)算機(jī)模擬教學(xué)等。北京大學(xué)護(hù)理學(xué)院護(hù)理學(xué)碩士研究生專業(yè)學(xué)位課程教學(xué)采用多種靈活方式，如角色扮演、病例匯報(bào)、讀書報(bào)告、分組討論等?？梢?，護(hù)理學(xué)碩士研究生的課程實(shí)施形式比較靈活，學(xué)生自主性比較強(qiáng)，充分體現(xiàn)了以學(xué)生為中心，教師起指導(dǎo)作用的特點(diǎn)，即以“導(dǎo)”、“研”為主的教與學(xué)。

2.3課程評價(jià)

課程評價(jià)是保證護(hù)理教育質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前我國護(hù)理專業(yè)尚未建立專門的研究生課程評價(jià)機(jī)構(gòu)和評價(jià)體系，其質(zhì)量評估主要是由教育部或衛(wèi)生部統(tǒng)一負(fù)責(zé)，與醫(yī)學(xué)教育評估一并進(jìn)行，且與醫(yī)學(xué)教育評估執(zhí)行同一評估標(biāo)準(zhǔn)和方法。

3護(hù)理學(xué)碩士研究生課程設(shè)置中存在的問題

3.1課程設(shè)置不能體現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)

護(hù)理學(xué)碩士研究生課程設(shè)置要體現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)中要求的護(hù)理學(xué)碩士研究生應(yīng)具備的能力及特點(diǎn)。秦永杰等[7]經(jīng)調(diào)查訪談指出：研究生課程設(shè)置不合理，不能體現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，并且國內(nèi)雖然規(guī)定了護(hù)理學(xué)碩士研究生專業(yè)學(xué)位和科學(xué)學(xué)位的培養(yǎng)目標(biāo)，但只是籠統(tǒng)地要求具備護(hù)理教育、管理、科研和臨床護(hù)理方面的能力，沒有進(jìn)一步量化和標(biāo)準(zhǔn)化，整體還是缺乏統(tǒng)一性、專業(yè)性[8]。為此，國內(nèi)許多學(xué)者對護(hù)理學(xué)碩士研究生培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行了研究。2012年張文文等[9]應(yīng)用Delphi法對33名專家進(jìn)行調(diào)查，得出專業(yè)學(xué)位碩士研究生應(yīng)主要培養(yǎng)臨床高級實(shí)踐者，應(yīng)具備人際溝通能力、臨床綜合能力、評判性思維能力、自我管理學(xué)習(xí)能力等，這與2011年王澤瑋[10]、孫宏玉[11]等人的研究結(jié)果類似。美國護(hù)理學(xué)碩士研究生的培養(yǎng)目標(biāo)比較明確具體，主要是培養(yǎng)臨床專業(yè)型人才。據(jù)美國護(hù)理大學(xué)聯(lián)盟最新公布的《TheEssentialsofMaster’sEducationinNursing》中指出，護(hù)理學(xué)碩士研究生除了要具備所有醫(yī)務(wù)人員應(yīng)有的五大核心能力外，還要具備九大知識和技能：具備從自然學(xué)科到人文學(xué)科的實(shí)踐背景、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、能夠提高護(hù)理質(zhì)量和安全、促進(jìn)學(xué)術(shù)成果應(yīng)用于實(shí)踐、掌握信息學(xué)與衛(wèi)生保健技術(shù)、參與健康政策的制訂并倡導(dǎo)其實(shí)施、能夠進(jìn)行跨學(xué)科合作、能進(jìn)行臨床預(yù)防以促進(jìn)人群健康和具備碩士研究生水平的護(hù)理實(shí)踐[12]。借鑒美國護(hù)理學(xué)碩士研究生培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)的研究生教育可嘗試構(gòu)建以角色為基礎(chǔ)，以核心能力為主的護(hù)理學(xué)碩士研究生教育，從品德、知識和素質(zhì)3個(gè)結(jié)構(gòu)上分別制訂科學(xué)學(xué)位和專業(yè)學(xué)位護(hù)理學(xué)碩士研究生培養(yǎng)目標(biāo)，不僅要重視知識與技能維度，還要重視方法與過程、情感態(tài)度與價(jià)值觀維度，并明確指出要具備的各項(xiàng)能力。

3.2課程資源匱乏

研究生教育具有高層次性、專業(yè)性、探究性和創(chuàng)新性的本質(zhì)特征[13]，汪健等[14]指出：國內(nèi)部分院校護(hù)理學(xué)研究生課程種類比較少，學(xué)生選擇的余地小，研究生的課程設(shè)置與本科階段差別不明顯，有的課程內(nèi)容幾乎和本科階段的內(nèi)容相差無幾，課程內(nèi)容相對落后，缺乏反映學(xué)科最新進(jìn)展的知識和信息。國內(nèi)學(xué)者李芳芳等[15]對上海3所院校在校護(hù)理學(xué)碩士研究生進(jìn)行了專業(yè)課程資源滿意度調(diào)查，結(jié)果顯示：護(hù)理學(xué)碩士研究生對專業(yè)課程數(shù)量和課程滿意度均較低。

3.3課程設(shè)置不能體現(xiàn)專業(yè)特色

研究生專業(yè)方向在一定程度上反映了學(xué)科知識體系的構(gòu)成[16]，而課程內(nèi)容是依據(jù)不同的專業(yè)方向進(jìn)行設(shè)置的。但是國內(nèi)多數(shù)護(hù)理院校不同專業(yè)方向的課程設(shè)置是相似或近乎相同的[5]。李春玉[17]指出：研究生專業(yè)必修課設(shè)置對于護(hù)理專業(yè)不同研究方向的學(xué)生沒有側(cè)重，課程設(shè)置沒有支持各研究方向，也沒有設(shè)置相應(yīng)的課程群。李芳芳等[15]調(diào)查指出：各研究方向的研究生均提出了要設(shè)置與自身研究方向相符的專業(yè)課程的需求。護(hù)理學(xué)科的發(fā)展以及專業(yè)學(xué)位的增設(shè)，要求細(xì)化專業(yè)方向，構(gòu)建匹配的課程體系。因此，專業(yè)方向的設(shè)置勢必要逐步規(guī)范完善，課程設(shè)置內(nèi)容不僅要凸顯護(hù)理專業(yè)特色，還要體現(xiàn)專業(yè)方向的不同。

3.4課程設(shè)置不能反映專業(yè)學(xué)位和科學(xué)學(xué)位培養(yǎng)模式的不同

課程設(shè)置應(yīng)該圍繞教育的哲學(xué)理念和培養(yǎng)目標(biāo)，以學(xué)生為中心，以角色勝任力為根本進(jìn)行設(shè)置[18]，反映護(hù)理學(xué)專業(yè)的特色和標(biāo)準(zhǔn)及社會的需要和期望[19]。不同的國家和地區(qū)的培養(yǎng)模式各有特點(diǎn)，但是他們的培養(yǎng)都是以達(dá)到某種專科能力為目標(biāo)[20]。胡翠環(huán)等[5]指出：國內(nèi)護(hù)理學(xué)碩士研究生培養(yǎng)缺乏統(tǒng)一的課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，目前各高校課程設(shè)置不盡相同，但卻有一個(gè)共性：不管是科學(xué)學(xué)位還是專業(yè)學(xué)位護(hù)理學(xué)碩士教育的課程設(shè)置基本相同。對此，國內(nèi)專家學(xué)者展開了大量研究。2012年，譚靜等[21]分析了國內(nèi)外護(hù)理學(xué)碩士研究生專業(yè)學(xué)位的發(fā)展現(xiàn)狀，提出以核心能力與知識要求為指引，以臨床實(shí)踐為導(dǎo)向，按模塊化構(gòu)建課程體系。其中，專業(yè)課程模塊開設(shè)?？萍膊∨c護(hù)理學(xué)課程，根據(jù)專科特點(diǎn)安排培訓(xùn)內(nèi)容，突出專科護(hù)理技術(shù)和?？瓢Y狀管理。

篇（6）

根據(jù)2013年在廈門大學(xué)舉辦的國際廣告教育論壇所提供的《中外部分院校廣告教育教學(xué)計(jì)劃》，筆者選取了北京大學(xué)、武漢大學(xué)、廈門大學(xué)、中國傳媒大學(xué)為分析對象，發(fā)現(xiàn)其課程結(jié)構(gòu)大致可分為三大部分：公共課程、專業(yè)課程和補(bǔ)修課程。這4所高校廣告專業(yè)研究生學(xué)位總學(xué)分要求基本接近，公共課程與專業(yè)課程所占學(xué)分比例也大體相當(dāng)。筆者綜合了所選4所高校廣告專業(yè)碩士教學(xué)計(jì)劃的內(nèi)容（詳見表2），分析發(fā)現(xiàn)4所高校的課程結(jié)構(gòu)與課程內(nèi)容設(shè)置有較高的一致性：首先，都設(shè)有包含的公共課程；其次，專業(yè)基礎(chǔ)課基本都是圍繞傳播、媒介等學(xué)科基礎(chǔ)理論研究的課程，表現(xiàn)為傳播理論與研究方法課程居多；再者，專業(yè)必修課主要以廣告綜合理論研究為核心，涉及廣告運(yùn)作管理、廣告?zhèn)惱矸ㄒ?guī)等方面；最后，專業(yè)選修課涉及領(lǐng)域廣泛，既有研究方法類的課程，也有廣告專業(yè)實(shí)務(wù)課程，還包括營銷、公關(guān)、媒體等方面的研究課程，有利于拓寬研究生的研究視野。

2、美國高校課程結(jié)構(gòu)分析

根據(jù)2013年在廈門大學(xué)舉辦的國際廣告教育論壇所提供的《中外部分院校廣告教育教學(xué)計(jì)劃》，本文選擇了伊利諾伊大學(xué)香檳分校、佛羅里達(dá)大學(xué)、西北大學(xué)、德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校4所美國高校為研究對象。他們都將廣告專業(yè)設(shè)在其新聞或傳播學(xué)院之下，其課程一般分為廣告專業(yè)的必修課程、相關(guān)學(xué)科的選修課程以及畢業(yè)環(huán)節(jié)（包括論文和研討會），所有課程基本要求學(xué)生在兩個(gè)學(xué)年內(nèi)修完，課程安排可由學(xué)生自主選擇。通過對所選4所美國高校廣告專業(yè)碩士教學(xué)計(jì)劃內(nèi)容的整理分析，筆者發(fā)現(xiàn)，與中國高校不同，美國高校廣告專業(yè)在課程內(nèi)容設(shè)置有各自的特點(diǎn)，這種差異在選修課內(nèi)容設(shè)置與選擇要求上表現(xiàn)得更為明顯。比如西北大學(xué)提供給學(xué)生自主選擇的選修課/強(qiáng)化課程（con-centration）遠(yuǎn)多于其他高校廣告專業(yè)，分為“品牌與廣告策略”、“企業(yè)傳播與公共關(guān)系”、“媒介管理”、“營銷分析”、“直銷與互動市場銷售”5種類型。

二、中美廣告專業(yè)碩士研究生課程設(shè)置特點(diǎn)比較

1、學(xué)科歸屬

到2004年，根據(jù)《我該去哪里學(xué)廣告和公關(guān)》所列美國129所設(shè)有廣告專業(yè)大學(xué)的統(tǒng)計(jì)，有占總數(shù)近80%的廣告專業(yè)設(shè)在新聞、傳播或新聞/大眾傳播院系。而梳理中國高校廣告專業(yè)所屬學(xué)院，根據(jù)其不同的辦學(xué)特色，將廣告專業(yè)基本設(shè)立于新聞傳播學(xué)院、商學(xué)院、藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院三類院系之中。就本文所選擇的中美兩國高校來看，其廣告專業(yè)也基本都設(shè)于傳播學(xué)院之下，尤其是碩士研究生的課程內(nèi)容以新聞傳播學(xué)為理論基礎(chǔ)，為研究生廣告專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)固的學(xué)科基礎(chǔ)。

2、課程分類

中國的大學(xué)課程一般分為公共必修課程、學(xué)科基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課與專業(yè)選修課，其中公共必修課程為政治與英語，美國因社會體制與國情的不同，并沒有開設(shè)此類課程。美國的研究生課程一般就分為必修課與選修課兩大類，有的學(xué)校會根據(jù)教學(xué)計(jì)劃安排輔修課程、強(qiáng)化課程（concentration）等。本文所選的中美8所高校都會根據(jù)該校廣告專業(yè)自身特色來開設(shè)不同的專業(yè)必修課，例如西北大學(xué)IMC項(xiàng)目就以整合營銷傳播相關(guān)課程為主。除此之外，中美兩國也都同樣開設(shè)了廣告學(xué)理論與傳播學(xué)研究方法兩門核心課程。

3、課程安排

美國高校研究生的研究課程可提供多種方法供學(xué)生選擇，美國學(xué)生可完全自主選擇感興趣的課程和相應(yīng)的教師，只需學(xué)完教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的必修課，選學(xué)足夠數(shù)量的選修課，完成必要的實(shí)踐性教學(xué)活動，修滿教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的畢業(yè)總學(xué)分即可畢業(yè)。因此，完全學(xué)分制也是選課制、導(dǎo)師制和彈性學(xué)制相結(jié)合的教學(xué)管理制度。比如佛羅里達(dá)大學(xué)并未直接規(guī)定具體的課程安排時(shí)間，但提供了一份“推薦課程列表”，讓學(xué)生在課程安排選擇時(shí)有所參考。而中國雖然也實(shí)行選課制，但在課程安排上卻幾乎是統(tǒng)一劃定。

三、對中國廣告專業(yè)碩士研究生教育的啟示

自1983年廈門大學(xué)成立廣告專業(yè)以來，短短的30年間中國已然成為世界廣告教育大國。在如此高速的規(guī)模發(fā)展形勢下，如何提高我國廣告教育質(zhì)量則成為了國內(nèi)廣告教育者共同關(guān)心的問題。

1、改革廣告專業(yè)碩士研究生培養(yǎng)目標(biāo)定位

隨著市場條件的成熟，廣告業(yè)對高素質(zhì)的專業(yè)型人才的需求日趨擴(kuò)大。中國碩士研究生教育雖然已經(jīng)開始重視專業(yè)型碩士的培養(yǎng)，但整體上仍側(cè)重于學(xué)術(shù)型人才的培養(yǎng)，專業(yè)型碩士的教學(xué)模式、課程結(jié)構(gòu)、考核評價(jià)體系等都深受學(xué)術(shù)型碩士培養(yǎng)方案的影響，并未形成針對性強(qiáng)的專業(yè)人才培養(yǎng)方案。國內(nèi)高校廣告專業(yè)應(yīng)拓寬應(yīng)用型高層次專門人才的培養(yǎng)渠道，與資歷雄厚的廣告公司建立合作關(guān)系，為廣告專業(yè)碩士研究生尋求更為廣闊的實(shí)踐性學(xué)習(xí)平臺。

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一、加強(qiáng)工程碩士專業(yè)實(shí)踐和學(xué)位論文環(huán)節(jié)考核是創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的必然要求

為更好地適應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展對具有創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐能力的高層次應(yīng)用型專門人才的迫切需要，自1997年起，我國開始設(shè)置工程碩士專業(yè)學(xué)位。工程碩士專業(yè)學(xué)位主要面向工礦企業(yè)和工程建設(shè)部門，培養(yǎng)掌握某一工程領(lǐng)域堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)理論和寬廣的專業(yè)知識、具有較強(qiáng)的解決工程問題的先進(jìn)方法和現(xiàn)代技術(shù)手段，獨(dú)立擔(dān)負(fù)專業(yè)技術(shù)或管理工作、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)的應(yīng)用型復(fù)合型高層次工程技術(shù)和工程管理人才。

在工程碩士培養(yǎng)中，專業(yè)實(shí)踐和學(xué)位論文兩個(gè)環(huán)節(jié)尤其重要。2009年教育部頒布的《關(guān)于做好全日制碩士專業(yè)學(xué)位研究生培養(yǎng)工作的若干意見》明確提出，專業(yè)實(shí)踐是重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，充分的、高質(zhì)量的專業(yè)實(shí)踐是專業(yè)學(xué)位教育質(zhì)量的重要保證，培養(yǎng)單位要對研究生實(shí)踐實(shí)行全過程的評價(jià)考核，確保實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。學(xué)位論文是工程碩士培養(yǎng)的必要環(huán)節(jié)之一，是評價(jià)工程碩士培養(yǎng)質(zhì)量的主要指標(biāo)，通過解決專業(yè)實(shí)踐過程中遇到的問題，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)工程碩士綜合運(yùn)用理論知識解決工程實(shí)際問題的能力、提高工程碩士職業(yè)素養(yǎng)的目標(biāo)。

因此，加強(qiáng)對工程碩士專業(yè)實(shí)踐和學(xué)位論文環(huán)節(jié)的考核評價(jià)具有重要意義，能夠更好地促進(jìn)工程碩士重視專業(yè)實(shí)踐和論文寫作，促進(jìn)工程碩士能力得到更全面的鍛煉和提高，促進(jìn)工程碩士工程意識、創(chuàng)新精神的培養(yǎng)和提高。

二、構(gòu)建全日制工程碩士實(shí)踐環(huán)節(jié)考核體系

專業(yè)實(shí)踐貫穿課程教學(xué)和學(xué)位論文兩項(xiàng)工作，是全日制工程碩士培養(yǎng)的核心環(huán)節(jié)。因此，加強(qiáng)對實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核，才能使學(xué)生在實(shí)踐過程中真正將理論與實(shí)踐、學(xué)術(shù)與工程結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)。

然而，目前工程碩士實(shí)行校內(nèi)課程學(xué)習(xí)和企業(yè)專業(yè)實(shí)踐分段式培養(yǎng)，受限于企業(yè)導(dǎo)師的責(zé)任心、重視度等因素，學(xué)生專業(yè)實(shí)踐存在指導(dǎo)不力、監(jiān)管不足、考核缺失等問題。特別是專業(yè)實(shí)踐考核，形式化現(xiàn)象較突出，一般是由學(xué)生在實(shí)踐結(jié)束時(shí)撰寫一份實(shí)踐報(bào)告，校內(nèi)外導(dǎo)師根據(jù)報(bào)告給定成績。這種方式的考核并不能真正衡量工程碩士的工程經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力。因此，亟須構(gòu)建科學(xué)有效的專業(yè)實(shí)踐考核體系。

1.嚴(yán)格專業(yè)實(shí)踐考核，凸顯專業(yè)實(shí)踐重要性。

對工程碩士專業(yè)實(shí)踐考核以提升職業(yè)能力和創(chuàng)新能力為導(dǎo)向，將工程理論運(yùn)用情況、工程技能掌握情況、實(shí)踐計(jì)劃完成情況等作為主要考核內(nèi)容，重點(diǎn)考核學(xué)生通過實(shí)踐是否掌握了從事實(shí)際工作所必需的操作技能和動手能力，是否提高了綜合運(yùn)用所學(xué)知識和技能進(jìn)行專業(yè)工作的能力等。對專業(yè)實(shí)踐的成績評定分為優(yōu)秀、良好、合格、不合格，成績合格及合格以上者，取得相應(yīng)學(xué)分，成績不合格者，必須重新參加實(shí)踐學(xué)習(xí)。研究生實(shí)踐成績記入研究生個(gè)人成績檔案。凡實(shí)踐成績不合格者，不允許參加學(xué)位論文答辯。

2.明確校內(nèi)外導(dǎo)師考核職責(zé)，加強(qiáng)實(shí)踐監(jiān)管。

專業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)實(shí)行“雙導(dǎo)師制”，校內(nèi)外導(dǎo)師成立聯(lián)合指導(dǎo)小組，共同研究和解決專業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，充分發(fā)揮校內(nèi)導(dǎo)師在理論知識、人才培養(yǎng)方面的優(yōu)勢和企業(yè)導(dǎo)師在工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面的優(yōu)勢，使工程碩士在學(xué)術(shù)水平和實(shí)踐水平上得到全面提高。在專業(yè)實(shí)踐過程中，校內(nèi)導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師之間應(yīng)建立常態(tài)溝通渠道，保證信息共享、交通暢通，形成有效的實(shí)踐環(huán)節(jié)指導(dǎo)和監(jiān)管機(jī)制。研究生根據(jù)企業(yè)實(shí)踐情況，按時(shí)填寫實(shí)踐周志，總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得，并按月提交給校內(nèi)導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師評閱；兩位導(dǎo)師根據(jù)實(shí)踐周志對學(xué)生進(jìn)行考評，全面了解實(shí)踐過程，及時(shí)調(diào)整實(shí)踐內(nèi)容及進(jìn)度，共同完成高質(zhì)量的實(shí)踐教學(xué)任務(wù)。

3.過程考核與終期考核相結(jié)合，提高考核全面性。

對專業(yè)實(shí)踐的考核應(yīng)由過程考核和終期考核綜合評定。過程考核主要以研究生實(shí)踐工作量、出勤情況、實(shí)習(xí)周志、工作表現(xiàn)及態(tài)度等為考核依據(jù)；終期考核主要以實(shí)踐報(bào)告、企業(yè)導(dǎo)師考核鑒定材料、實(shí)踐單位意見等為考核依據(jù)，校內(nèi)組織實(shí)踐學(xué)習(xí)成果匯報(bào)會，校內(nèi)外導(dǎo)師及同行專家參照研究生詳細(xì)記錄的實(shí)踐內(nèi)容、實(shí)踐過程、實(shí)踐體會、實(shí)踐成果等情況進(jìn)行最終的考核。通過對工程碩士實(shí)踐環(huán)節(jié)的過程考核和終期考核相結(jié)合，既可以加強(qiáng)對研究生的監(jiān)管，強(qiáng)化實(shí)踐效果，又可以充分保證專業(yè)實(shí)踐考核的全面性、科學(xué)性、合理性。

三、構(gòu)建全日制工程碩士學(xué)位論文環(huán)節(jié)考核體系

學(xué)位論文是培養(yǎng)專業(yè)學(xué)位研究生綜合運(yùn)用科學(xué)理論、方法和技術(shù)解決實(shí)際問題的能力的主要環(huán)節(jié)。作為一種檢驗(yàn)手段，學(xué)位論文評價(jià)既是對工程碩士學(xué)習(xí)成果和創(chuàng)新能力的綜合衡量，又是對其實(shí)踐能力、工程經(jīng)驗(yàn)及職業(yè)素養(yǎng)的全面測評。因此為保證學(xué)位論文的質(zhì)量，應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量把關(guān)。

1.加強(qiáng)論文工作監(jiān)督，實(shí)行全程考核。

由于工程碩士學(xué)位論文研究工作分企業(yè)專業(yè)實(shí)踐和返校集中撰寫兩個(gè)階段，為提高學(xué)位論文質(zhì)量，必須加強(qiáng)論文工作的監(jiān)督和管理，對論文選題、中期檢查、論文評審、論文答辯等環(huán)節(jié)進(jìn)行全程考核。

高校應(yīng)通過組織開題報(bào)告論證會，成立由校內(nèi)外導(dǎo)師、同行專家組成的審核小組，對工程碩士論文選題、研究內(nèi)容、研究方案等進(jìn)行論證并提出修改意見，開題報(bào)告通過者方可進(jìn)入論文撰寫階段。其后，高校應(yīng)組織考核專家針對論文工作進(jìn)展情況開展中期檢查，針對研究生在學(xué)位論文工作中遇到的問題和困難提出指導(dǎo)意見，從而保證論文工作順利開展。在工程碩士參加答辯前，高校應(yīng)組織同行業(yè)專家進(jìn)行論文評審，根據(jù)對研究生綜合運(yùn)用理論解決工程技術(shù)問題的能力及論文成果實(shí)際效益的評價(jià)，做出是否同意答辯的結(jié)論。論文答辯環(huán)節(jié)，高校應(yīng)邀請其他高校、企業(yè)具有深厚理論和豐富工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家成立論文答辯委員會，專家根據(jù)研究生實(shí)際答辯情況，對論文學(xué)術(shù)水平進(jìn)行鑒定，并給出是否通過答辯的結(jié)論。

2.制訂論文評價(jià)指標(biāo)，明確考核標(biāo)準(zhǔn)。

制訂科學(xué)、合理的工程碩士學(xué)位論文評價(jià)指標(biāo)，有利于規(guī)范學(xué)位論文考核標(biāo)準(zhǔn)，從而提高學(xué)位論文質(zhì)量。對工程碩士學(xué)位論文的評價(jià)，應(yīng)重點(diǎn)突出對論文選題的工程背景和實(shí)用價(jià)值的考核，對論文研究內(nèi)容和方法的先進(jìn)性進(jìn)行評價(jià)，對研究成果的經(jīng)濟(jì)效益和社會價(jià)值進(jìn)行鑒定。

表一 學(xué)位論文評價(jià)指標(biāo)及權(quán)重

工程碩士學(xué)位論文可采取產(chǎn)品研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、應(yīng)用研究、工程/項(xiàng)目管理、調(diào)研報(bào)告等不同形式，因此針對不同論文形式其評價(jià)的主要觀測點(diǎn)應(yīng)各有側(cè)重。

表二 不同學(xué)位論文形式的評價(jià)觀測點(diǎn)

3.明確考核職責(zé)，確?？己肆Χ?。

在對工程碩士學(xué)位論文的考核中，應(yīng)明確學(xué)校、培養(yǎng)學(xué)院、導(dǎo)師的考核職責(zé)。學(xué)校、培養(yǎng)學(xué)院負(fù)責(zé)對研究生學(xué)位論文的進(jìn)度和形式進(jìn)行督促和檢查，校內(nèi)外指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)對研究生學(xué)位論文的質(zhì)量進(jìn)行檢查指導(dǎo)和評審。通過建立起學(xué)校、培養(yǎng)學(xué)院、校內(nèi)外導(dǎo)師三級考核評價(jià)機(jī)制，加大論文考核力度，提高學(xué)位論文質(zhì)量和水平，進(jìn)而促進(jìn)工程碩士研究生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和提高。

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[3]俞繼仙，蘇玉亮，等.基于網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的全日制工程碩士專業(yè)實(shí)踐考核與激勵(lì)體系的構(gòu)建[C].2012.

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學(xué)位論文開題報(bào)告是研究生在完成文獻(xiàn)調(diào)研后,寫成的關(guān)于學(xué)位論文選題與如何實(shí)施的論述性報(bào)告.碩士研究生作開題報(bào)告的時(shí)間一般在第三個(gè)學(xué)期末或者第四個(gè)學(xué)期初,即基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)完成之后,研究工作實(shí)施之前.開題報(bào)告既是文獻(xiàn)調(diào)研的聚焦點(diǎn),也是學(xué)位論文研究工作展開的散射點(diǎn),對研究工作起到定位作用,對于研究生的培養(yǎng)具有重要作用.國內(nèi)高校和研究院所在研究生的培養(yǎng)過程中都十分重視開題報(bào)告,組織相關(guān)專業(yè)的專家,會議評審《開題報(bào)告書》.暨南大學(xué) 2002年1月了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)研究生學(xué)位論文開題報(bào)告工作并啟用新版開題報(bào)告書的通知》.一般,對開題報(bào)告選題合適、方法得當(dāng)、措施落實(shí)的,同意論文開題;對于尚有不足的,需要修改報(bào)告.有的要求書面回答開題報(bào)告會提出的問題和意見.對于不合格者,必須重做開題報(bào)告,通常只有一次重做報(bào)告機(jī)會,而且在一個(gè)學(xué)期以后.在審核開題報(bào)告時(shí),若評議為科研能力差,缺乏培養(yǎng)前途的研究生,則認(rèn)為不宜進(jìn)入論文階段,通過中期篩選淘汰.有的單位還要求填寫《學(xué)位論文開題報(bào)告評審表》,尤其對博士生的開題報(bào)告.可是,對如何做好開題報(bào)告的文章很少見到,希望本文能夠起到拋磚引玉的作用.因博士生開題報(bào)告比碩士生開題報(bào)告要復(fù)雜得多,以下只針對碩士生開題報(bào)告加以論述.碩士生的開題報(bào)告與科研課題開題報(bào)告不同.在科研中,重點(diǎn)項(xiàng)目要求寫可行性論證等報(bào)告,一般項(xiàng)目寫開題報(bào)告,科研課題開題報(bào)告由有中級職稱以上的科技人員編寫,涉及深度和廣度都遠(yuǎn)大于碩士生開題報(bào)告.碩士生開題報(bào)告目的也不同,主要是培養(yǎng)學(xué)生如何選擇論文研究題目、辨認(rèn)難點(diǎn)、確定技術(shù)路線、怎樣計(jì)劃安排等,重在科研程序的訓(xùn)練.對應(yīng)于中國工程物理研究院的科研過程,開題報(bào)告相當(dāng)于《設(shè)想方案》和《實(shí)施方案》的階段.中物院研究生開題報(bào)告內(nèi)容包括3個(gè)大的方面:立論依據(jù)、研究方案和主要參考文獻(xiàn).立論依據(jù)包括課題研究目的、意義和應(yīng)用前景,國內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析.研究方案包括:(1)研究內(nèi)容、研究目標(biāo)和擬解決的關(guān)鍵問題;(2)擬采取的研究方法、技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案及可行性分析;(3)本項(xiàng)目的研究特色與創(chuàng)新之處;(4)預(yù)期的研究進(jìn)度.其它高校和研究院所的研究生開題報(bào)告,因?qū)W科不同,格式有所區(qū)別,但主要內(nèi)容和關(guān)注點(diǎn),卻大同小意.結(jié)合核能科學(xué)與工程碩士生近年的實(shí)際情況,對開題報(bào)告看法如下.按照東北林業(yè)大學(xué)史濟(jì)彥老師[1]的觀點(diǎn),從課題選擇到論題選擇體現(xiàn)了選題的整個(gè)過程,由4個(gè)部分組成,其總步驟是:課題選擇→課題綜述→論題選擇→開題報(bào)告.因此,文獻(xiàn)調(diào)研的深入和全面程度,會相當(dāng)程度地影響開題報(bào)告的質(zhì)量,在開題報(bào)告中反映出來.對沒有太多實(shí)際經(jīng)歷、在相關(guān)知識方面積累較少的研究生,要作好論文研究,必須首先做好文獻(xiàn)調(diào)研.雖然受到該領(lǐng)域科技發(fā)展?fàn)顩r、具體實(shí)驗(yàn)室條件、指導(dǎo)老師等因素限制,但為了獲得一個(gè)好的學(xué)位論文選題,充分掌握文獻(xiàn)是發(fā)揮主觀能動性的客觀基礎(chǔ),值得學(xué)生付出艱苦努力.問題是指事物的實(shí)際運(yùn)行狀態(tài)和期望狀態(tài)的差異,是與存在、發(fā)展、創(chuàng)造、成果等相關(guān)的一個(gè)概念.馬斯洛[2]認(rèn)為:科學(xué)研究應(yīng)該以問題為中心,不應(yīng)該以方法為中心.波普爾的理論中,認(rèn)為科學(xué)研究起于問題, 止于問題.這二位科學(xué)家,時(shí)代不同,角度不同,表述不同,對問題在科學(xué)研究中的重要地位的看法卻是相同的.文獻(xiàn)調(diào)研的目的,除了掌握情況,豐富知識,提高文獻(xiàn)綜述能力外,更重要的是發(fā)現(xiàn)問題.在研究生開始接觸科學(xué)研究之初,就要樹立以問題為中心的觀念.在文獻(xiàn)調(diào)研過程中,發(fā)現(xiàn)問題,分析問題;在開題報(bào)告中明確研究的問題,提出解決問題的方法。

2、開題報(bào)告的主要內(nèi)容

篇（9）

二、說唱形式在戲曲文學(xué)中的運(yùn)用

說唱形式因?yàn)檎Z言具有韻律節(jié)奏，在舞臺表演時(shí)可以增加聽眾的聽覺美感，最主要的還是說唱形式在戲曲文學(xué)中具有貫穿始終的作用，它將敘事、對話、抒情、復(fù)述、概括劇情這些作用統(tǒng)統(tǒng)包含了。在《感天動地竇娥冤》的“楔子”中，一開場，就是竇娥的婆婆上場：“花有重開日，人無再少年；不須長富貴，安樂是神仙。老身蔡婆婆是也，楚州人氏，嫡親三口兒家屬，不幸夫主亡逝已過，只有一個(gè)孩兒，年長八歲這里一個(gè)竇秀才，從去年向我借了二十兩銀子，如今本利該四十兩?！边@一段話里，開頭幾句是詩句，點(diǎn)出了蔡婆婆的性格，具有知足常樂的特點(diǎn)。后面的一段話，在語言上長短有序，具有韻律，內(nèi)容上將故事中的人物一一做了介紹，因?yàn)楦]秀才還不起銀子，只好將竇娥給蔡婆婆做童養(yǎng)媳。在這里不僅交代了人物關(guān)系，也為以后竇秀才為女兒伸冤打下伏筆。說唱形式在表達(dá)時(shí)還常常用排比句的形式，引用大量典故來烘托情節(jié)氣氛。楊顯之的《臨江驛瀟湘秋夜雨》，講述的是秀才崔通中舉后棄妻另娶，還將原配張翠鸞誣陷發(fā)配沙門島。由解子押送，在臨江驛站，遇到做官的父親終于獲救。在第四折中，面對哭啼不止的張翠鸞，解子是這樣說的“你大古里是那孟姜女千里寒衣？是那趙貞女羅裙包土？便哭殺帝女娥皇也，誰許你去灑淚滴成斑竹？”這段話不僅在語言上具有富含詩意的特點(diǎn)，還運(yùn)用了幾個(gè)與哭有關(guān)的典故，有哭倒長城的孟姜女、用羅裙包土葬公婆的趙貞女、哭舜帝淚灑成斑竹的娥皇。通過解子的反問，可以看出解子對張翠鸞的同情，哭有什么用？既哭不倒長城，又不能灑淚成斑竹。

篇（10）

1.1研究背景與意義

1.1.1研究背景

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的飛速發(fā)展及世界各國之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展相互依賴程度的日漸加深，各個(gè)企業(yè)在全世界范圍內(nèi)展開激烈的競爭，企業(yè)要想獲得競爭的優(yōu)勢就必須在全球配置相關(guān)的資源，這就使得跨國企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)中的地位更加明顯。各國的大公司為了迅速適應(yīng)這種趨勢，紛紛調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略，由本土化，專一化的經(jīng)營逐步走向多元化及全球化的經(jīng)營，進(jìn)行全球的業(yè)務(wù)布局，擴(kuò)大市場競爭的空間及尋求新的利潤增長點(diǎn)，以取得在全球市場中的競爭優(yōu)勢地位，保持公司持續(xù)競爭力?？鐕菊窃诟鲊蠊具@一戰(zhàn)略調(diào)整的基礎(chǔ)上逐步形成的。

在跨國公司形成和發(fā)展的過程中，為了快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域及市場范圍，完成全球化布局的過程中，并購是一種快速且有效的方法。通過并購，跨國公司可以迅速進(jìn)入新的競爭市場，完善提升各個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。因此跨國公司的發(fā)展史也可以說是跨國并購的歷史。

國際物流公司是一家有百年歷史的全球知名物流企業(yè)，總部位于德國的杜伊斯堡，在全球擁有超過500家分公司，主要分布在歐洲，亞洲以及少量的非洲跟南美網(wǎng)點(diǎn)，為各類型的企業(yè)客戶提供包括國際空運(yùn)，海運(yùn)，鐵路及公路跨境運(yùn)輸，以及與之相配套的倉租服務(wù)及派送服務(wù)等。2015年為了進(jìn)一步擴(kuò)大全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)自身的競爭力，R公司進(jìn)軍美國市場，收購了一家總部位于美國的全球知名第三方物流企業(yè)H公司，搶占美國市場份額，進(jìn)一步擴(kuò)大自身的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尋求新的利潤增長點(diǎn)。推薦閱讀>>經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士論文范文:淺談當(dāng)前小額貸款公司經(jīng)營效應(yīng)及問題

……

1.2文獻(xiàn)綜述

國外知名的物流公司已經(jīng)從單一的提供單純的運(yùn)輸或倉儲派送服務(wù)，升級為物流信息化的銷售及物流網(wǎng)絡(luò)的銷售，從單一的價(jià)格競爭中轉(zhuǎn)向更為提供多元化的服務(wù)，給客戶提供更多的物流運(yùn)輸倉儲方案的選擇，提升客戶對自身企業(yè)的滿意度，創(chuàng)造更大的利潤空間。

國內(nèi)的研究現(xiàn)狀綜述1995年月1日中國加入WTO，之后國際物流行業(yè)在我國興起，物流企業(yè)是一個(gè)既非生產(chǎn)商，同時(shí)也非商品銷售商的企業(yè)，而是提供從商品生產(chǎn)到銷售流通過程中的第三方的服務(wù)企業(yè)。近幾年，隨著我國對現(xiàn)代物流發(fā)展的重視，市場經(jīng)濟(jì)體制的完善，國際物流行業(yè)的競爭日趨激烈，我們的國際物流行業(yè)正在向著優(yōu)質(zhì)化、專業(yè)化、信息化、全球化的方向快速發(fā)展。

這幾年物流行業(yè)在我國快速的發(fā)展，但同時(shí)對物流的企業(yè)也帶來了巨大的挑戰(zhàn)，這主要是因?yàn)榱己玫膰鴥?nèi)外大背景對物流行業(yè)的發(fā)展帶來了新一輪的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，隨著物流市場在中國的日趨成熟，服務(wù)產(chǎn)品也趨于同質(zhì)化，價(jià)格越來越透明，物流企業(yè)的利潤越來越低，客戶在選擇物流企業(yè)的時(shí)候，已經(jīng)不僅僅滿足于單一，低價(jià)的國際運(yùn)輸服務(wù)，更多的要求物流企業(yè)在國際運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，IT系統(tǒng)支持，客戶服務(wù)質(zhì)量等方面有全方位的提升。物流公司想要實(shí)現(xiàn)長期的發(fā)展跟盈利，不得不調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)發(fā)展的需要。辛明在我國第三方物流企業(yè)市場營銷策略探析中提到隨著我國的物流市場競爭日趨激烈以及物流市場營銷觀念的更新，我國的第三方物流企業(yè)必須提高和加強(qiáng)物流市場營銷意識，對成本進(jìn)行控制、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的營銷、提供個(gè)性化的物流服務(wù)、加強(qiáng)物流的品牌營銷等營銷策略以適應(yīng)發(fā)展的需要，才能在市場競爭的過程中取得更大的競爭優(yōu)勢。

……

第二章RR公司概況及營銷現(xiàn)狀

2.1公司概況

2.1.1發(fā)展歷程

R物流公司成立于1912年，總部設(shè)在德國的杜伊斯堡，是全球知名的第三方物流企業(yè)，在全球有超過580家的分公司，將近30000名專業(yè)的物流員工，為客人提供包括合約物流，國際物流，港口物流，公共交通在內(nèi)的四大塊服務(wù)。經(jīng)過了106年的發(fā)展目前R公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)主要分布在歐洲，亞洲，少量的非洲及南美網(wǎng)點(diǎn)。

在百年的發(fā)展歷程中，R公司通過不斷的并購來擴(kuò)大全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2015年底為了進(jìn)軍美國的市場，搶占美國市場份額，進(jìn)一步擴(kuò)大全球的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，R公司以9億美金的金額收購了美國本土知名的第三方物流企業(yè)H公司。隨著這次并購工作的展開，R公司的全球銷售網(wǎng)絡(luò)將從歐洲，亞洲為主延伸到北美區(qū)域，R公司合并H公司前后的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖，如圖2-1所示。

……

2.2營銷現(xiàn)狀

2.2.1目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀

任何一個(gè)物流企業(yè)，無論規(guī)模和能力多大，服務(wù)如何多樣化，都沒法滿足所有客戶的整體需要，而只能滿足一部分市場的需求同時(shí)由于物流企業(yè)的客戶群體龐大且復(fù)雜，需求也千差萬別，物流企業(yè)只能通過市場調(diào)研，選定目標(biāo)市場，將優(yōu)先的資源集中在一個(gè)或者幾個(gè)目標(biāo)上，滿足該類客戶的需求，獲得競爭的優(yōu)勢。表2-2是基于客戶需求的物流市場分類方式。

……

第三章R公司營銷環(huán)境分析……22

3.1外部環(huán)境……22

3.1.1宏觀環(huán)境……22

3.1.2行業(yè)競爭……23

第四章R公司營銷存在的問題及其原因分析……33

4.1營銷存在的問題……33

4.1.1產(chǎn)品策略未統(tǒng)一……33

4.1.2供應(yīng)商資源混亂……34

第五章R公司營銷組合策略的優(yōu)化建議……42

5.1鎖定目標(biāo)客戶群，明確優(yōu)勢航線及服務(wù)……42

5.2進(jìn)行供應(yīng)商分類，并建立選擇與評價(jià)體系……44

第五章R公司營銷組合策略的優(yōu)化建議

5.1R鎖定目標(biāo)客戶群，明確優(yōu)勢航線及服務(wù)

根據(jù)現(xiàn)有的R公司廣州分公司跟H公司廣州分公司目前的客戶群體，先根據(jù)客戶所在的行業(yè)分成若干個(gè)客戶群體，譬如汽車行業(yè)，醫(yī)療器械行業(yè)，紡織品行業(yè)，化學(xué)品行業(yè)及其他行業(yè)，下一步再根據(jù)細(xì)分的客戶群體按照客戶不同的需求根據(jù)航線進(jìn)一步細(xì)分，如北美航線，歐洲航線，亞洲航線及其他航線。根據(jù)合并后R公司新的運(yùn)輸服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及客戶群體，發(fā)揮自己所在區(qū)域的優(yōu)勢及所合作客戶行業(yè)的豐富操作經(jīng)驗(yàn)，維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí)發(fā)展該方向在珠三角的潛在客戶。表5-1R公司廣州分公司與H公司廣州分公司主要的客戶群及產(chǎn)品。如表5-1所示，R公司廣州分公司與H公司廣州分公司現(xiàn)有的客戶群體、運(yùn)輸航線及運(yùn)輸產(chǎn)品方面都沒有太大的沖突，主要的區(qū)別出現(xiàn)在R公司廣州公司擁有鐵路及跨境陸運(yùn)的產(chǎn)品，而H公司廣州分公司有一套可提供給客戶使用的全球物流追蹤系統(tǒng)。

……

結(jié)論

本研究認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：

第一，針對產(chǎn)品策略未統(tǒng)一的情況，了解清楚目前雙方公司的差別在哪里，然后進(jìn)行市場分析，確認(rèn)好目標(biāo)的市場，對企業(yè)有明確的定位，統(tǒng)一產(chǎn)品策略，這樣有助于合并后的公司擴(kuò)大市場份額。