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篇（1）

中圖分類號：TB3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）009-000-02

一、研究的背景及意義

隨著人類對能源需求量的與日俱增，傳統能源的幾近匱乏和耗能設備的持續增加，導致的直接后果是：一是人們會變本加厲的開采和使用傳統的能源；二是對環境的污染越來越嚴重，全球生態環境日益惡化。因此，急需找到一種能夠有效解決上述問題的方法和途徑，從而緩解人們對傳統能源的高度依賴，這正是新能源材料逐步成為未來市場主流能源的內在動力和推動力量，新型的環保節能器件――超級電容器在這樣的歷史背景下越來越受到人們的關注。

近些年中國社會不斷進步、經濟不斷發展，汽車逐漸的走進了中國居民的千家萬戶。但是，大量的研究表明：北京汽車及相關產業對城市大氣PM2.5的“貢獻率”在20%―30%之間，機動車尾氣排放成為北京市大氣污染的主要來源之一。在這樣資源短缺、環境污染日益突出的大背景下，新能源汽車技術開始在國內乃至世界范圍內被高度重視。

超級電容器在新能源汽車領域有著非常廣闊的應用前景，是未來新能源汽車動力開發的重要方向之一。超級電容器市場的快速發展必然帶動其電極材料超級活性炭的急劇增長。本文主要以新能源材料――超級活性炭的生產廠家天富科技公司為研究對象，分析當前資源短缺、環境污染的形勢下，介紹超級電容器行業及主要企業情況，找到制定符合當前行業發展、市場需求的市場營銷戰略方案的方法和思路，進而指導天富科技公司的市場營銷工作。

二、超級電容器行業及主要廠家情況

超級電容器是一種功率型的能源存儲轉換裝置，其性能居于傳統電容器和二次電池之間，具有功率密度大，能量密度高，充放電時間短，使用壽命長（達10萬次），使用范圍寬（-40―70℃），易于維護等特點。

超級電容器在交通、能源、電子信息、環境保護和國防等領域有著廣闊的應用前景，為我國混合動力汽車、風能和太陽能再生能源利用、節能、減排、環保、國防現代化建設和消費類電子等提供能源儲存裝置，具有極其重要的社會和經濟效益。

近年來，超級電容器產業化受到各國重視。在超級電容器的產業化方面，美國、日本、俄羅斯、瑞士、韓國、法國的一些公司憑借多年的研究開發和技術積累，目前處于領先地位。國外主要的生產企業有：美國的Maxwell公司，俄羅斯的Econd公司、Elit公司，日本的Elna公司、Panasonic公司、Nec-Tokin公司，韓國的Ness公司、Korchip公司、Nuintek公司等。

國內從事小容量超級電容器生產的廠家有二三十家，然而，能夠批量生產大容量超級電容器并達到實用化水平的廠家只有北京集星、上海奧威、深圳今朝時代、錦州凱美、洛陽凱邁嘉華等。從總體上講，我國超級電容器的研發水平與國外還有一定的差距。

我國超級電容器產業發展現狀是：（1）超級電容器行業還處于起步階段，但是未來的發展空間很大；（2）超級電容器的最主要應用領域將集中于交通領域和智能電網領域，技術壁壘比較高，有望獲得超額收益；（3）超級電容器在工業設備領域的應用具有一定空間。預計超級電容器及其上下游產業發展將得到政府的強有力扶持，以提升中國在超級電容器行業的技術水平和市場競爭力。

（一）超級電容器主要企業情況介紹

1.美國Maxwell公司

美國Maxwell公司是一家開發、生產和銷售超級電容器的全球領導者企業，是一個領先的開發商和創新能源儲存與電能傳輸解決方案的制造商。Maxwell超級電容器使設計工程師能夠創建系統，優化能源效率、性能、可靠性和使用壽命。Maxwell公司的超級電容器主要應用于混合動力公交車，卡車和汽車，備用電源和風力渦輪機，UPS和其他工業應用功率調節存儲等領域，占有全球很大的市場份額。

2.北京集星聯合電子科技有限公司

北京集星聯合電子科技有限公司（Supreme Power Systems Co.， Ltd.）是一家專注于新能源領域的革命性儲能產品――超級電容的研發和商業化應用的創新型企業。面向汽車、工業、民用領域提供高效、可靠的儲能元件和系統產品，以提高電源的效率和可靠性。憑借高效的研發團隊和雄厚的資金實力，SPS突破了核心極片技術，整合了超級電容生產的上下游產業鏈，在北京、常州分別建立了電極材料、電極、元件、儲能系統的生產基地。

SPS的產品和系統已成功地應用于電動汽車和混合動力汽車、風力發電變槳控制系統、太陽能照明和應急電源、軌道交通制動能量回收系統、港口機械和起重設備節能降耗系統、電力保護系統、儀器儀表電源等，客戶遍布中國、歐洲、北美、東南亞等國家和地區。

（二）超級活性炭主要競爭對手情況介紹

1.日本可樂麗公司

可樂麗化學株式會社是一家專門從事活性炭的生產和銷售的企業，自成立以來一直致力于新型活性炭產品的開發和研究，通過不懈的努力和奮斗，在世界范圍內取得了同行業的領先地位。可樂麗化學株式會社目前在世界范圍內有三個生產基地，日本鶴海工廠、菲律賓宿務島工廠和2004 年成立的中國寧夏工廠。

可樂麗化工株式會社超級活性炭開發始于1978 年，目前是全球規模最大、市場占有率最高的超級活性炭生產企業，主要客戶有美國Maxwell、中國北京集星、深圳今朝時代等眾多超級電容器生產廠家。

2.韓國Power Carbon Technology公司

韓國PCT公司是一家全球性生產超級活性炭的公司，是由韓國加德士（GS Caltex）和新日本石油能源公司（JX Nippon Oil & Energy）合資組建。

韓國PCT公司于2010年年底生產出超級活性炭產品，通過聘請超級電容器及材料研究專家進行產品的研發、改造和升級，現已形成多款適合不同市場需要的合格產品，該公司是超級活性炭廠家中發展最快、技術實力較強的廠家之一。

三、天富科技公司情況介紹

天富科技公司是新疆天富集團有限責任公司為實現多元化經營、高新技術發展戰略，而組建的專門從事超級活性炭生產及研發的科技型企業。該項目是天富集團與科研院所聯合開發，具有自主知識產權，運用新思路、新工藝制備的超級活性炭產品填補了國內空白，對我國超級電容器的技術進步具有現實意義，是我國綠色能源工業發展的基礎。

目前公司年產25噸的工業示范線是國內生產規模最大、技術最成熟的超級電容器電極用超級活性炭生產線，實現了新材料、新能源技術的國產化、產業化，成為集研發、生產、技術指導于一體的國內乃至全球超級電容器電極用超級活性炭知名企業。

四、市場營銷戰略制定的過程及思路

市場營銷戰略是企業在現代市場營銷的觀念下，為了實現經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃，它是企業發展中比較重要的一部分，制定市場營銷戰略必須要符合環境的總體變化趨勢、抓住各種發展機會、充分利用企業現有的資源優勢，引領企業的發展方向。

本人通過分析前人的主要研究成果，了解普遍存在的問題及發展趨勢，結合自身研究企業現狀、行業特點，制定出了一套切實可行的研究思路，具體為：首先，借助波特“五力”競爭模型對天富科技公司的行業競爭進行分析；其次，通過介紹天富科技公司成長歷程及現狀，對公司的內部環境進行分析；然后，運用SWOT理論分析天富科技公司市場營銷的優點、缺點、機遇和挑戰，對公司的發展戰略進行介紹，確定市場營銷戰略目標；最后，對市場進行細分并確定公司的目標市場，利用傳統的4P理論制定出天富科技公司的市場營銷組合策略，通過制定優化保障機制、促進創新管理、強化團隊建設等配套措施保證市場營銷戰略的貫徹執行。擬采取的研究方法主要包括文獻分析法、理論聯系實際和定量與定性分析法。

面對巨大的市場機遇，作為生產超級活性炭產品的廠家，天富科技公司在制定公司發展戰略的基礎上，必須制定出一套切實可行的市場營銷戰略，為公司產品銷售、市場開發提供綱領指導和理論依據，打破進口材料壟斷國內超級活性炭市場的現狀，形成與日本可樂麗、韓國PCT公司三足鼎立的市場格局，并擇機開拓海外市場，全力打造成為全球新能源材料超級活性炭的領跑者。

參考文獻：

[1]胡曉.超級電容器行業市場分析與技術現狀研究[J].機電元件，2009，9.

[2]高家寶.大地新材料股份有限公司市場營銷策略研究[D].大連理工大學，2010.

篇（2）

一、國家干預行為的內涵與產生

國家適時地干預市場經濟的行為是社會管理的一個重要組成，這樣的理論由上世紀30年代的西方開始流行。

彼時，西方各國公共管理職能體系也進行了大規模的調整，國家干預主義逐漸取代自由放任主義成為西方主流社會管理理論。

現今，國家干預經濟的行為已成為我國市場經濟運行不可或缺的內生要素，也是社會管理從觀念更新到機制完善的一個重要體現。

適時的干預和調整，有利于實現政府職能轉變，使社會管理朝著更為科學化、制度化、規范化的方向發展，以適應社會主義市場經濟體制的要求，為經濟社會發展營造良好的社會環境。

從我國政府規整近幾年來發展迅速的新能源產業的步伐中也不難看出，市場經濟的良好運行離不開政府理及其制度環境的支撐。

近些年來，太陽能光伏發電技術作為太陽能利用中最具意義的技術，正成為世界各國競相研究應用的熱點。由于光伏發電中的太陽能電池以晶體硅太陽能電池為主，因此，作為晶體硅太陽能電池原料的多晶硅，其發展歷程足以反映光伏產業的發展趨勢。

對于2006年前后我國的多晶硅行業來講，受技術創新能力所限，市場供應遠遠不能滿足需求，從而導致多晶硅價格飆升，這是一種市場發育的不完全而導致的市場失靈。

在太陽能電池大潮涌動下，我們的經濟發展又不能等待市場自然發育完全，所以這個時候需要政府這個推手，正是因為有了這種干預需求，所以國家在此段時期都是采取積極的鼓勵政策，并于2005年2月出臺了《可再生能源法》，努力推進多晶硅行業乃至整個光伏產業的發展。

2005年至2007年期間，在國家及地方政府的支持下，二十多個省份共有五十多個多晶硅項目，其中不乏預算上億的項目，光伏產業發展進入白熱化狀態。至2008年上半年，時期多晶硅價格一度突破400美元一公斤，是名副其實的暴利行業。

但不久，由于金融危機的沖擊，使得國外需求量大幅萎縮，危機到來之前已經在政府無效監管下非正常建立的多晶硅行業大廈，此刻毫無招架之力，轟然倒塌。

作為我國戰略新興產業新能源的重要組成，光伏產業的發展意義深遠。而今，因產業政策不明晰、準入門檻也較低，在統籌規劃缺乏的情況下出現的盲目投資和產能過剩等市場混亂現象，導致了整個行業已呈現出陷入泥潭無力自拔的狀態。

此時，國家干預行為的及時介入，對保證新能源市場良性運轉，實現新能源可持續發展，具有重大意義，也是我國政府進行社會管理過程中，經濟職能的體現。

國家干預行為，即經濟法律關系主體在進行經濟干預過程中，為達到一定的干預目的，而進行的有目的、有意識的活動。國家干預行為的產生，從理論上講，是干預供給[1]決定于干預需求[2]。當市場在經濟生活中產生了市場失靈，對干預這種調整手段迫切需要并積極謀求以干預維護秩序時，干預供給就必然發生了。

目前，西方面臨的市場失靈主要表現為由于市場機制發揮作用的前提條件不完備而產生的市場失靈，以及由于超出市場機制作用范圍而產生的市場失靈。而我國現階段存在較多的是由于市場發育不完善或政府失靈而產生的市場失靈。

這就要求我國政府在當前階段調整國家干預的手段和力度，通過制訂相關法律法規和政策，并規定相應的機關行為以及切實完成這些行為來維護市場經濟的秩序，達到國家干預的目的。

二、國家干預行為對新能源發展的作用

2009年，國務院出臺38號文《關于抑制部分行業產能過剩和重復建設引導產業健康發展的若干意見》，將多晶硅列入產能過剩行業，并令一些小規模項目停產。此舉一度抑制了光伏產業市場極度混亂的現象，對保全整個行業順利挺過金融危機意義非凡。

進入2010年，光伏產業市場回暖，多晶硅市場一度又呈現火爆狀態，此時一些有實力的公司諸如富士康、奧克股份、國電集團等紛紛投資多晶硅行業。

痛定思痛，為避免金融危機后再次出現多晶硅重復建設、無序上馬等問題，工信部、國家發改委、環境保護部會同有關部門制定了《多晶硅行業準入條件》，從項目建設條件、生產布局、生產規模與技術設備、資源回收利用及能耗、環境保護、產品質量等方面對多晶硅行業做了詳細規定。

直至2011年9月，工信部又了《“十二五”太陽能光伏產業發展規劃》（征求意見稿），期望對未來五年中我國光伏產業的生產、成本、環保、規模均做詳細的規定。

目前，我國雖然是光伏制造大國，但并非光伏制造強國。2011年11月，美國對從中國進口的光伏產品展開“雙反”調查并推出懲罰性貿易關稅。按照初裁結果，美國商務部征收不低于30%的反傾銷稅，這相當于關閉了中國光伏產品進入美國市場的大門。

美國的大門正徐徐關閉，而眼下歐洲的市場也是岌岌可危。

當地時間2012年7月24日，包括SolarWorldAG在內的數家歐洲太陽能板制造商向歐盟委員會提起申訴稱，中國的制造商在歐洲低價傾銷產品。

這些歐洲企業希望對中國產太陽能板征收反傾銷關稅。按照歐盟相關法律，歐盟在接到反傾銷申請書的45天內（最后期限為2012年9月6日），將作出是否立案的決定。

2012年8月底，利用德國總理默克爾訪華之機，中國政府積極交涉，中德雙方“雙反”達成一致，決定通過協商解決光伏領域的貿易爭端。

默克爾在會見記者時也表示，希望歐盟委員會、有關企業與中方一起嘗試通過溝通交流來排除和解決問題，不要啟動反傾銷程序。

“現在還有時間，所以最好是協商加以解決。”默克爾的這番表態，讓國內光伏產業人士看到了一絲曙光。

由光伏產業近幾年的發展歷程我們不難發現，國家干預行為的本來目的是為了提高資源使用效率，其干預的范圍和限度是以市場為導向的。

從理性的角度進行分析，市場博弈中，追求自身利益最大化的策略安排本是一種個體的理性選擇，但這種理性選擇并不一定能實現自身收益最大化，有時這種個體理性可能會導致集體非理性的結局，從而引發市場失靈。而市場失靈之處，便是國家干預可以介入的地方。

此外，在國家進行干預的時候，干預程度的把握也必須以經濟分析為前提，至少包括對干預的成本效益分析[3]。

需不需要國家干預，完全取決于這種干預是否能夠達到一種平衡，如果干預能達到一種平衡狀態，才表明干預滿足了需要，否則，不是我們所期待的。這種均衡不僅體現為供求的均衡，還體現為政府與市場力量的均衡。

篇（3）

預測2017年，面對購置稅優惠政策是否延續的不確定性，預計全年銷售109萬輛左右，與2016年基本持平或小幅下滑。展望“十三五”期間，產品供給仍將成為主要決定因素。隨著量銷低級別車型、更多品牌的國產化進程的持續推進，進口車供給大幅減少，市場規模逐步下降，預計2020年進口車市場規模在90萬輛左右。未來，滿足車型消費升級、個性化需求和培育進口新能源汽車市場，將成為進口汽車市場供給側改革的重要發力點。

2016年進口車供需雙降，

新能源汽車與平行進口成為新亮點

2016年，國產汽車市場超預期高速增長，預計全年市場規模超過2650萬輛，同比增長超過8%，其中狹義乘用車市場表現尤為突出，同比增速將超過14%。進口車市場在去庫存和國產化持續推進的大背景下，主要呈現供需雙降、厙存壓力猶存、價格優惠幅度大等特征。

據國機汽車中國進口汽車數據庫數據顯示，2016年1-10月汽車進口83萬輛，同比下滑6.5%。經銷商交付客戶進口車（AAK） 銷量為72.7萬輛，同比下滑3.9%。較2015年全年分別下滑24.2%和20.6%，降幅減小17.7個百分點和16.7個百分點。預計全年市場銷售110萬輛，同比下滑3%。

2016年10月行業庫存3.61個月，回歸到2012-2013年水平，經銷商庫存相對減小，但行業庫存壓力猶存。成交價格優惠幅度加大，行業平均87折銷售，新產品溢價情況鮮有。

車型結構方面，2016年1-10月轎車實現增長，SUV下滑13.1%，份額首次回落至60%以下。排量結構方面，3.0L以下排量占比略有下降，1.5-2.0L份額繼續提升，連續四年為最大區間。

相較整體市場的黯淡，進口新能源汽車、平行進口成為了行業新亮點。在進口新能源汽車方面，2016年1-10月新能源汽車進口1.04萬輛，同比增長超過2.5倍。預計2016年全年進口新能源車市場規模將在1.4萬輛左右，占進口汽車總量的1.3%。雖受進口新能源汽車政策受惠有限、產品品種少等因素影響，但引入積極，相較補貼政策利好的國產新能源汽車市場占比1.9%的數字，應該說表現不俗。其中，PHEV汽車進口力度大幅增加，占進口新能源汽車總量的40%。

平行進口汽車方面，在“打破汽車銷售品牌授權單一模式，擴大汽車平行進口試點省市范圍”等一系列鼓勵政策推動下，平行進口持續增長，占進口市場份額超過一成。2016年1-10月，平行進口汽車9.54萬輛，同比增長4.8%，占比11.5%，好于進口車市場整體情況。截至2016年10月，平行進口車型達到135個，其中，2016年新增車型18個，新車型的進口速度和頻率均快于往年。隨著平行進口車型的多樣化，1-10月，SUV占比相較2015年同期小幅下降，其中7月和9月占比低于80%。 預計2016年全年平行進口規模將在12萬輛左右。

2017年或持平，未來市場規模將逐步下降，

創造新供給成行業發力點

2017年，中國經濟仍面臨較大下行壓力，增長態勢主要取決于宏觀政策走向，預計GDP增長6.6%左右；行業政策“汽車銷售管理辦法”、“關于汽車業的反壟斷指南”等政策將對汽車市場現有格局產生影響；汽車稅收政策或將調整；第四階段燃料消耗量標準的實施，將進一步加大企業油耗達標壓力；國產汽車市場面對購置稅優惠政策是否延續的不確定性，狹義乘用車市場增速將大幅放緩，預計2017年中國汽車市場仍將恢復到個位數增長；新產品供給2017年全年將有超過40款進口新車投放中國市場，其中“量銷”新車型有限，新產品主要以市場補充為主；平行進口汽車市場規模將進一步擴大，占比將繼續提升，控制試點企業數量，提高試點企業經營水平，建立及完善試點企業的退出機制將成為下一階段工作重點。

基于以上因素分析認為， 2017年，面對購置稅優惠政策是否延續的不確定性，預計全年銷售109萬輛左右，與2016年基本持平或小幅下滑。

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摘要：本文采用理論結合應用研究的方法，從基本激勵理論出發，通過對技能型員工激勵因素的分析和我國現存技能型員工存在問題的歸納，研究出了一套適合我國技能型員工的激勵機制，為“新常態”下我國企業技能型員工的激勵提出一些合理建議.

關鍵詞 ：新常態；技能型員工；激勵因素；激勵機制

中圖分類號：F272.92文獻標識碼：A文章編號：1673-260X（2015）05-0130-02

技能型員工，作為具有較高的技術素質、較強的自主性和創新精神的員工群體，對企業成敗起著至關重要的作用.在經濟“新常態”下，民營企業之間的競爭、技術的創造、更新與增值以及資源的合理配置，最終都要依靠技術的載體——技能型員工來實現.技能型員工的產出質量和數量決定了企業的競爭力水平，研究適合技能型員工的激勵機制，這對于提高技能型員工的工作效率，提高企業經營管理水平和增強企業競爭能力都具有非常重要的意義.

1 技能型員工的特征

1.1 較高的技術素質

今天的技能型員工一般都具有較高的技能素質，他們不一定有著很高的學歷，但是有著豐富的一線工作經驗，熟悉各個生產流程，了解各項生產技藝，熟練掌握各種機械設備的操作和維修，具有較強的事故處理能力.并且對于生產過程中出現的技術性問題能夠獨立解決，甚至部分部門或崗位的技能型員工還需要具備一定的組織、協調能力和技術攻關與技術革新能力.

1.2 很強的自主性

技能型員工是一個富有活力的群體.對比技能型員工與傳統操作員工，二者在工作的主體性上具有較大的發差，操作性員工多別動的適應設備運轉，而技能型員工則更多的是主動地掌握設備運轉與生產技藝，不僅不愿意受制于物，更強調工作中的自我引導.

1.3 有很高價值的創造性勞動

技能型員工在企業中地位不僅僅是單純的生產流程操作者，從事的工作性質也不是簡單、重復、機械的工作，他們的工作具有易變性和不完全確定性，需要他們在實際的工作進程中充分發揮自身的才能與靈感，對工作中的各種生產情況都能獨立應付與解決，甚至能夠具備一定的技術改進和生產流程再造能力.

2 民營企業技能型員工管理中存在的問題

2.1 技能型員工流動頻繁

隨著“新常態”下經濟形勢的變化，人才的競爭戰愈演愈烈.民營企業對技能型員工的渴求，一方面為技能型員工的流動提供了宏觀的社會環境；另一方面企業之間界限變得模糊，產品的同質化越來越嚴重，這為技能型員工的流動提供了可能.技能型員工具有很強的流動意愿，他們希望能夠以自身技術為中心來規劃自己的職業前景，以技術能力為就業能力的核心，并使之成為就業的保障.因而，技能型員工的流動是必然的，我們需要注意的是如何建立企業和技能型員工之間的誠信關系，更重要的在于引來技能型人才后，如何能夠留住他們，使他們干得舒心，成為現今民營企業激勵中存在的重要問題.

2.2 技能型員工培養困難

在“新常態”下，民營企業的生產方式也發生了重大轉變，企業的機械設備和生產工藝在不斷提升，其變化提升之快在一些領域已達到日新月異的程度.崗位工作的性質也隨著新技術的投入而發生轉變，打破了傳統體力勞動為主的生產模式，更多的以知識型、智力型的腦力勞動為主.此外，崗位工作范圍也不像傳統那樣單一，增加了更多的崗位交流交叉和人員協作，這就需要員工具備更為寬泛的知識與技能.因此技能型員工培養內容不斷增多，難度不斷增大，更加需要員工自我學習與鉆研.

2.3 對技能型員工的管理缺乏科學理念

新型網絡技術給知識的傳播與共享帶來了極大的便利，是經濟形勢逐漸由工業經濟轉變成為知識經濟，這也使得人力資源管理的重心發生改變，技能型員工開始成為人力資源管理的重點，民營企業所有者和管理層尚未廣泛接受以人為本的管理理念，技能型員工尚未得到足夠的重視，管理者沒有從傳統的人力資源管理理念中轉變出來，使其缺乏足夠的技能型人才激勵機制與評價機制，造成管理失效.并且管理人員沒有制定專門的培訓體系，使員工的崗位技能進展緩慢，進而造成企業留不住高素質技能人才.

3 構建民營企業技能型員工的激勵機制

3.1 激勵機制的構成因素

薪酬激勵：在目前的經濟社會及多元價值觀發展模式下，運用薪酬模式對員工的激勵必不可少.一定程度上，薪酬被視為技能型員工創造企業價值的標注與展現依據，因此企業在制定薪酬體系時，需充分體現技能型員工對企業價值創造的貢獻率，并且要堅持以長期激勵作為為重點.

文化激勵：對技能型員工而言，企業文化一定程度上影響著員工的思想與行為.與校園文化一樣，企業文化能夠在不知不覺之間完成對技能型員工的影響，這種影響是主動性的、隱性的、潛移默化的.優秀的企業文化不僅在塑造技能型員工的價值觀、職業道德、崗位素養方面具有積極的作用個，而且還在員工激勵中發揮重大作用.企業在發展過程中，要始終堅持以人文本的用人理念，建立“以能為本”的激勵體系，并且將企業的優秀文化與核心價值觀通過培訓、選撥等程序滲透到他們的思想中，讓他們對企業產生認同感.

培養激勵：對技能型人才組織較多的培訓與提升機會，鼓勵他們參與到企業的技術革新與研究中，并可通過適當的選撥補充到企業科研團隊中.技能培訓是面向所有技能型人才的，使他們在整體上得到提升，逐漸發展成為企業的技術骨干力量或技術團隊.在知識經濟時代，技能型人才擁有更多的技能提升與拓展的培訓需求，因此企業的技能教育培訓也是技能型員工看重的重要條件之一，并成為影響他們在企業中的職業規劃的重要因素.對技能型人才的培訓，無論是從企業層面還是從員工層面而言，都具有積極的作用，一方面培訓能夠豐富和提高員工的技能與職業水平，另一方面提高了技能員工隊伍的整體素質與工作效率，進而使企業受益.基于此，這種培養、培訓模式的激勵，不僅使員工得到更多的技能提升機會與工作晉升機會，而且是企業得到得到更專業、更技能的員工隊伍，進而為企業發展提供了源源不斷的技術支持與人才支持.

3.2 激勵機制的構建層次

激勵機制的核心與基礎是薪酬激勵，只有滿足了技能型員工的薪酬意向，才能充分發揮技能型員工的積極性；激勵機制的第二層次是培養激勵與情感激勵，在滿足了技能型員工的薪酬意向之后，通過進一步培養員工的工作技能與關心員工的情感生活，才能更好的提升技能型員工的工作興趣與對企業的歸屬感；激勵機制的第三個層次是文化激勵，只有將企業的文化滲透到技能型員工的思想中去，才能真正的使企業與員工融為一體，讓技能型員工成為企業發展的支柱.

3.3 激勵機制

薪酬——培養激勵機制：將薪酬激勵與培養激勵結合，進行帶薪學習，對于完成學習并考核合格的員工，提升工資水平，這不僅可以提高員工的學習意愿，也可以使技能型員工更加專心的參加學習，更好更快的掌握新的技能與知識.

薪酬——情感激勵機制：將薪酬激勵與情感激勵結合，對于高壓力工作下技能型員工進行帶薪休假，不定期的進行家庭走訪與情感關懷，給予技能型員工額外的經濟補助，更好的提升情感激勵的效果.

薪酬——文化激勵機制：將薪酬激勵與文化激勵結合，在企業文化滲透的前期，給予一定的薪酬激勵，不僅可以減少技能型員工的抗拒感，還提升融入企業文化的積極性.

薪酬——培養——文化激勵機制：將薪酬激勵、培養激勵和文化激勵結合，通過薪酬激勵提升培養激勵的效果，又在培養激勵中融入文化激勵，不僅可以更好地提高培養效果，更可以提升技能型員工對企業的忠誠性，減少企業培養的技能型員工的流動，降低培養的成本.

薪酬——情感——文化激勵機制：將薪酬激勵、情感激勵和文化激勵結合，在企業文化的框架下進行全方位的情感激勵和薪酬激勵，不僅滿足了技能型員工的情感需求和金錢需求，還可以將企業文化默默地滲透進技能型員工的思想，使技能型員工更積極、更主動地為企業服務.

4 結論

如何在經濟“新常態”下設計一套合理有效的激勵機制，吸引、留住和激勵技能型員工成為有遠見的企業領導者的共識.針對該問題，本文對我國企業中的一個特殊群體——技能型員工的激勵機制問題進行了理論上的研究與實踐上的構建、設計，并得出以下結論：

（1）技能型員工具有知識性、復雜腦力性、創造性的工作特點，同時具有高度的獨立性、自主性、和強流動意愿，企業必須重視技能型員工的特殊性，才能對其進行有效的激勵與管理.

（2）在構建技能型員工激勵機制時，對技能型員工應實施全面激勵.既要為員工提供可量化的有貨幣性價值的激勵措施，又要給員工提供的不能以量化的貨幣形式表現的激勵措施.既包括薪酬激勵，又包括培養、情感和文化激勵等.

（3）由于企業的內外部環境不斷變化，激勵方式也并非一成不變、普遍適用，企業在具體選擇某種激勵方式和手段時，應隨著對象和環境的變化，不斷調整激勵的方式，不同情況下使用不同的方式去激勵人力資本所有者，才能起到有效的作用.

本文研究僅以局部的技能型員工為研究對象，未考慮各個類型以及行業的不同.因此，在以后的工作和學習中，希望能夠繼續深入實例調查，同時在研究對象上涉及得更為全面、廣泛些，并有針對性的對某一具體的行業進行深入的分析和研究.

參考文獻：

〔1〕周北川，陳建萍．政協智慧：聚焦經濟新常態和全面深改路．中信出版社，2015.

〔2〕中國社會科學院經濟學部．解讀中國經濟新常態：速度、結構與動力．社會科學文獻出版社，2015.

〔3〕（美）博恩崔西．激勵．機械工業出版社，2014.

〔4〕孫宗虎．員工激勵方法實例全案．化學工業出版社，2014.

〔5〕徐鹿．人力資本激勵機制有效性研究．科學出版社，2013.

篇（5）

如果將快速發展的中國經濟比作一列火車，那么這列“火車”無疑正面臨著煤、水、電、燃油等多項資源的緊缺。在目前國際能源價格居高不下，而中國正進入到大量需要能源的重工業化階段時，新型工業化道路對于中國經濟發展模式的轉變、經濟結構的調整以及實現經濟持續高速發展無疑有著巨大的現實意義。

一、資源不能承受之重——舊工業化

20世紀80年代以前，我國實行的是高度集中的計劃經濟體制，完全排斥市場機制的作用，模仿蘇聯的工業化道路，走的是一條片面追求高速度、高產值的重工業化之路，實行的是高投入，不注重降低成本，忽視經濟效益的粗放型經濟增長方式。因此，建國以來，特別是在改革開放30多年來的時間里，中國的資源消耗一直都是比較大的，造成了極大的浪費。

雖然我國的自然資源比較豐富，有些資源總量名列世界前茅，但人均資源相對短缺，許多重要資源的人均占有量遠遠低于世界平均水平。例如，人均耕地面積為世界平均水平的25%，人均水資源為世界平均水平的25%，人均主要礦產資源為世界平均水平的50%，人均森林面積為世界平均水平的11%。在此情況下，我國經濟發展仍然長期實行大量消耗資源的粗放型增長方式，致使資源消耗量不但大，而且利用效率十分低下。據統計，當前我國能源消耗分別占世界總消耗量的比例為：石油7%、煤31%、鐵21%、氧化鋁25%。中國目前每制造100元國內生產總值的能源消耗遠遠超過發達國家，甚至比印度還高。目前，中國的能源消耗率是日本的11.5倍、法國的7.4倍、美國的4.3倍。如果中國要在2020年實現GDP翻兩番的目標，則電力、石油、鋼鐵、煤炭消耗將分別達到6.47萬億千瓦、6.1億噸、3.61億噸、24.9億噸。

面對經濟的高速發展，如果再按照這種大量消耗資源的路子走下去，資源將無法維系中國的經濟增長。然而資源危機對中國經濟的影響，絕不僅僅是降低幾個百分點那樣簡單，它背后折射出的是中國經濟增長對包括石油在內的能源和資源需求的迅速增長。只要中國經濟保持持續增長，中國在能源和資源上的擴張就會越來越強。于是在舊工業化之下的經濟增長將無以為續，隨著國內資源的不斷耗竭，依賴于對自然資源深化利用的任何增長都將化為烏有。當前，雖然世界經濟還沒走出金融危機，但能源價格仍舊居高不下，而且中國的發展勢頭強勁，國外很多人都擔心向中國供應能源將加劇供應緊張，因而對中國出口能源都采取了謹慎的態度。這不僅影響了中國加速實現工業化和現代化的進程，而且還影響到了中國的對外信任度和國家安全。

隨著全球制造業不斷向中國轉移，中國正成為世界的加工廠，舊工業化之路已使資源受到前所未有的挑戰。面對資源的步步緊逼，中國現行的高能耗和外延擴張型的經濟增長方式將不得不受到限制，日益嚴重的資源危機和經濟危機正在催生中國新型工業化之路。

二、新型工業化之下的資源利用

隨著人類社會生產和消費的不斷升級和擴大，資源緊缺正成為一個全球性的發展瓶頸。因此，如何合理高效地利用現存資源特別是諸如石油這樣的不可再生資源，已經成為世界各國都需要共同面對的重大問題，而這對中國來說尤為突出和嚴峻。要解決中國發展所需的資源問題，走出一條環境污染少、資源得到充分利用的新型工業化之路，必須通過體制改革優化資源配置，通過科技創新改善資源利用，通過國際市場調劑資源余缺。實施可持續發展資源戰略，必須做到以下幾個方面。

1、堅持開源和節流并重，把節約放在首位

堅持“開源與節流”方針，走“資源節約型”發展道路：在不斷擴大老礦山的資源儲量、尋找新礦產基地、合理利用國外資源的同時，必須將節約放在首要位置，不斷減少資源開發利用過程的浪費現象，做到既節約成本、提高效益，又不斷滿足國民經濟持續發展的需要，并減少環境損害、降低環境消耗。現在，國家已將“珍惜節約合理利用各種資源”制定成了一項基本國策，要長期貫徹這項基本國策，就必須走“資源節約型”道路。大力發展循環經濟，提高資源綜合利用效率，要形成以企業為主的循環經濟技術創新體系，以重點大學、研究院所為主的循環經濟科學研究體系，以中介、咨詢服務機構為主的循環經濟服務體系。基本構筑起“低開采、高利用、低排放”的資源循環型經濟發展模式，實現經濟、社會與環境的協調發展。

2、堅持國內國外兩種資源并舉，首先立足于國內

在堅持以開源和節流為原則，利用好國內資源的同時，中國解決資源問題的重要途徑就是利用國際資源。國際資源比如石油等重大戰略資源不僅是經濟發展所必需的，也是和國家戰略相聯系的，應該通過積極參與國際上的多方合作來解決，并且以各方均受益的原則通過廣泛的國際合作與其他國家共同開發資源。在利用國際資源上，首先應該利用資源價格的周期波動，在價格比較低的時候進行戰略儲備，保證國家經濟的發展和安全。特別是當前世界經濟還未走出金融危機，資源的價格還處于歷史地位，應該鼓勵和支持國內企業走出去，對海外的資源型企業進行跨國的并購。其次在資源進口上實行多元化戰略來拓展發展空間，不但要向中東、歐盟買資源，也要加強與俄羅斯資源的合作和開發，更要把觸角伸到非洲的廣袤大地，以確保資源進口地區結構的平衡、合理。另外還要提高人的素質，加強國防建設，同時完善體制和機制，進一步增強吸收世界資源的能力。利用國際、國內兩個市場和兩種資源，吸引海內外資源和資本參與新型工業化建設，拓展多元化發展空間。

3、堅持市場調節和政府引導相結合，充分發揮市場配置資源的基礎性作用

宏觀上，政府應該加強國內資源開發和利用的“計劃性”，不能自由放任，涸澤而漁。比如美國對其阿拉斯加荒原下的石油資源嚴禁開發，而寧可大量從其他國家進口。日本對其森林也是如此，寧可多進口而少采伐。這種基于國家利益的理性之舉，值得我們學習。在這一點上，政府必須實行計劃控制。在資源的微觀使用方面，實行市場化促進戰略，適時推出資源稅，充分發揮市場對資源的配置作用。按照“出價高者得”和“自由交換”的市場原則對資源進行市場化的配置，而不能由政府計劃分配。我國資源利用效率低，其根本原因就在于我們的資源在微觀方面的市場化配置程度比較低。因此，要提高資源的使用效率，必須提高微觀的市場化程度，通過制度設置讓高效使用資源者獲益更多，而讓低效使用者無利可圖甚至虧損。

三、解決資源危機之道：培育新型工業化的競爭力

中國在經濟高速增長、大力實現工業化之時，卻遇到了創世紀的能源危機。這不僅惡化了中國能源緊缺的局勢，使得中國的經濟增長及能源安全受到了嚴峻的考驗，也表明中國現行的經濟增長方式將被迫調整。當前資源危機步步緊逼，在中國加速新型工業化的進程中，中國企業原有的一些競爭優勢將不斷削弱，如何尋找和培育中國新型工業化的競爭力，是解決資源危機、實現可持續發展的重要方法和途徑。

劉易斯在其《經濟增長理論》一書中提到：探討資源與增長之間的關系最為基本的是研究資源消耗的多寡與人的反應特征之間的聯系。一國要保持一定的經濟增長率，那么所需消耗資源的多少就要由人的行為和人的制度來決定，即由人的能力、對物品的態度、儲蓄與生產性投資的愿望、或者制度的自由程度與靈活性這類因素決定。中國的新型工業化是一條技術要進步、經濟效益好、環境要保護、資源能得到充分利用的工業化道路，其核心問題就是中國的工業化要在更加科學合理、更加具有人本因素的基礎上具有競爭力。縱觀世界，發達國家的工業化都是通過市場機制來實現的，而市場機制的核心是競爭。企業是市場的主體，也是新型工業化的載體和承擔者，因此企業在承擔環保代價、資源緊缺的情況下，能不能培育和創造新的競爭力，不僅關系到企業的生存和發展，也關系到新型工業化的成敗。

在這種情況下，在中國新型工業化和加速實現現代化的進程中，企業必須適應改變了的環境，必須進行一系列制度的創新和架構，獲得新的競爭力源泉。

1、改變企業的增長模式

我國企業原有的低成本（主要是資源的低成本）增長模式已造成了資源的極大浪費。企業在利用大量廉價資源，不注重環保的情況下所表現出來的競爭力，已無法使中國的工業化得以為繼。因此，企業必須改變傳統的增長模式，獲得新的競爭力。企業應該更多地依靠提高科技含量來提高競爭力，通過技術進步來取代以前一味依靠資源的大投入、低價格的人力投入獲取競爭力來源的模式，使科學技術真正成為企業增長的首要源泉。

2、改善企業的經營管理

如今管理已被認為是一種生產要素，而且是一種不可替代的生產要素。企業經營模式的創新是可以創造效益的。目前，我國企業的經營管理水平普遍低下，很多企業在管理上的漏洞產生了很大的資源浪費。因此，通過改變企業的管理模式，使經營模式更加科學化，不但不耗費資源，而且還可以節約資源，降低成本，提高企業的競爭力。

3、深化企業組織、制度創新

篇（6）

能源問題越來越緊迫地擺在我們面前。國家相繼頒發了《可再生能源法》等相關法律法規，做出了《國務院關于加強節能工作的決定》，大力推進節能和可再生能源的發展。受全球性金融危機大環境和國際油價暴跌的影響，從去年9月份以來，國內甲醇價格持續下跌，主要下游應用領域市場萎縮，整個行業面臨前所未有的困境，擴大需求無疑是化解甲醇產業危機最好的辦法。如何加快新能源的研究開發不僅能緩和能源緊缺的矛盾，也對應對金融危機有一定的促進作用。

西安尚華科技開發有限公司一直致力于新型能源的開發和研究，歷時8年，已成功研發并完成了“煙煤無煙燃盡技術”、“燃油助燃消煙劑技術”、“民用合成染料”等新型節能環保燃料或助燃劑。尤其是在“新型合成環保車用汽油”方面，其技術已超越國際先進水平，填補了該領域在國際市場的空白。新型GM改性系列甲醇汽柴油的誕生，不僅掀起了新型環保汽油的革命，而且為延續多年且產品魚龍混雜的甲醇汽油市場樹立了一個新的品質標桿。

尚華科技總經理兼總工程師邰增玉告訴記者，GM改性系列甲醇汽柴油與目前市場上現有的甲醇汽油生產技術不同，新型甲醇改性汽油不是單純的依靠添加化學添加劑來完成燃燒的需要，而是采用自主研發的分子篩進行雙重催化與反應，實現分子結構重組，在傳統的M系列甲醇汽柴油的技術基礎上大幅提升，徹底改變燃油的分子結構而生成的一種新型物質。該產品于2008年6月通過了陜西省科技廳科技成果鑒定，可在無需改造汽車發動機現有結構的情況下直接使用，方便簡潔，具有顯著的經濟效益和社會效益。

該技術的研發成功，立即在社會上引起了強烈的反響，先后有多個地方政府和多家企業前來洽談合作建廠事宜。印度、斯里蘭卡、德國、美國等許多國家的客商也不遠萬里來華考察觀摩，在考察了解并充分肯定該技術后，表示愿意斥資10億歐元買斷該項技術，或者引進該技術去異國大規模建廠生產，這些都被董事長劉紅喜一一謝絕了。劉紅喜表示：目前我國的能源緊張現狀不允許該技術流入國外，自己的團隊費時耗力研發出來的新技術，一定要為自己的國家和民族服務。

篇（7）

我國進入21世紀以來，隨著經濟的快速發展，電力行業也隨之節節攀升。近年來，電力行業在我國對其體制的不斷深化改革下，在其發展上又邁上了一個新臺階。但隨著使用新型能源的企業越來越多，來自于同行業與電網企業的巨大競爭壓力，使得電力企業的發展愈發艱難，在這種條件下，電力企業想要保證自身在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須意識到新型市場營銷的概念，通過當前新媒體與信息化的新途徑，結合其營銷策略，做到與時俱進。

一、我國電力企業市場營銷現狀

近年來，在我國國民經濟發展中，電力行業的發展速度雖然為其發揮了重要作用。但通過觀察，在電力行業的發展上還存在這種種問題，經過整合主要有以下幾個方面：1.市場營銷觀念微弱。電力營銷在供電企業的實際運營過程，有著舉足輕重的地位。但受到傳統體制發展的影響，電力企業管理人員與工作人員很難擺脫傳統思想所帶來的束縛，無法實時的對當前市場經濟做出正確合理的認識，沒法掌控市場走向，了解市場動態。無法展開對市場的需求進行了解與分析。而且普遍對市場營銷方面面不予重視，抱用壟斷思想，存在僥幸心理，有著不著邊際的優越感。從而導致了無法落實電力營銷手段，意識不強，相關市場的開拓力度微乎其微[1]。2.服務質量有待提高。在我國，對于市場經濟上，各行各業都秉持“客戶即上帝”的企業發展重要理念，同樣對于電力企業來說，提供優質服務是其企業發展的重要準則，切實有效的從用戶體驗好感度，服務的滿意層度來提升在市場中的競爭優勢。但是有一些電力企業認識不到這種危機，仍然普遍存在服務不到位，電能質量不高等問題，甚至處理不好與用戶間權利與義務的關系，在這種在供需產生的矛盾下，電力企業的服務質量難以提高。3.市場競爭日益激烈。在現如今的經濟體制下，壟斷性在我國電力行業一定程度上還殘存著些許生命力。但其他能源市場上激烈的價格競爭也不是我們所能忽視的，尤其在我國科學技術的快速發展下，使得新型能源，例如煤炭，天然氣等超越或完全取代電力能源。用戶再通過多方面比較之后，很有可能更青睞于新型能源，由此可見，電力企業所面臨的極大壓力[2]。

二、電力營銷的創新與發展

(一)電力企業營銷的優劣勢

1.發展優勢。電力企業其自身的營銷發展隨當前市場環境而左右，電力行業因市場環境的改變對其起到了強力的促進作用，是我們必須深刻意識到的。市場經濟隨著我國的改革開放，其發展情況更是突飛猛進。在其市場經濟體制的影響下，我國電力企業把受投資能力的影響的束縛徹底掙脫，但是受制約與供需增長因素。我國電力行業隨著科學技術的不斷發展，已然朝著更高的臺階邁進。經濟效益在其城市電網的構建中已經有著不錯的進展，對農村電網也在進行不斷的完善。隨著更高層次的用電需求，為了創造更大的價值，通過對全國的電網進行深化改革與創新發展，為電力行業的發展注入一道強有力的力量。隨著我國加入WTO(世界貿易組織)，不斷強化對外溝通，更新營銷觀念，引進新型技術，這對電力營銷的創新是強有力的支持，在對各種資源的整合并予以優化，從而進一步提升電力生產效率。2.發展劣勢。我國的電力在近年來雖然顯示出一片大好的繁榮景象，但在其實際運行中面對種種挑戰還是有著不小的壓力。眾所周知，影響著電力營銷其發展的是整個電力市場的需求，但是因實際具體發展水平在各個地區都缺乏均衡性，增長的不平衡，歸根結底還是電力市場的需求結構差異過大的原因。現如今我國的電力行業日常經營發展中，具有較快的增長趨勢的第二產業還是電力營銷的主要面向的客戶群體。居民的日常用電與第三產業的比例也有著顯著提升，但我國用電量較高傳統產業，例如鋼鐵有色金屬冶煉企業、石油、化工企業、機械制造業的用電量比重有所下降。電力價格與用電量之間的聯系在我國市場體制的作用下，使之更加密切。隨著我國經濟的快速發展，用戶對于供電的穩定性與質量提出了更高的要求，而其他的新型能源也有著要和電能一分高下之態，由于電能自身價格機制還不夠完善，相比較于電力能源，似乎用戶更青睞于天然氣、煤氣等新型能源，這在很大程度上制約了電力行業的發展。

(二)創新與發展的建議

1.創新意識與電力組織的完善。提高電力企業的競爭實力，重點在于思想的轉變，用創新意識來進行營銷手段的創新。在這期間，要掙脫老舊傳統思想帶來的束縛，結合電力企業的實際發展情況，精切定位，找準市場，并同時引入先進的理念與思想，切實提高在電力營銷概念上的認知。2.技術創新，強化管理日常。在當前市場經濟的大背景下，在營銷方式的創新中應加大技術創新的比例，應結合目前企業發展程度，盡可能為用戶提供便利的條件，在信息技術的支持下，應將電力營銷自動化系統盡早提上日程。

三、結語

綜上所述，由于我國經濟快速發展，電力行業中的一些問題也逐漸進入民眾的視線，正在面臨當前競爭市場巨大的壓力。電力企業需要做的，是要在目前的基礎上，對電力營銷手段進行創新，改善客戶的滿意程度，進而提高企業的競爭力，為實現電力企業的長遠發展打下堅實的基礎。另外，應加大對高效能的智能電表進行推廣宣傳。同時對電廠的電能生產方面加大監管力度，以達到提升電能質量的目的。

作者:李靜 單位:國網遼寧省電力有限公司沈陽供電公司

參考文獻：

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我國進入21世紀以來，隨著經濟的快速發展，電力行業也隨之節節攀升。近年來，電力行業在我國對其體制的不斷深化改革下，在其發展上又邁上了一個新臺階。但隨著使用新型能源的企業越來越多，來自于同行業與電網企業的巨大競爭壓力，使得電力企業的發展愈發艱難，在這種條件下，電力企業想要保證自身在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須意識到新型市場營銷的概念，通過當前新媒體與信息化的新途徑，結合其營銷策略，做到與時俱進。

一、我國電力企業市場營銷現狀

近年來，在我國國民經濟發展中，電力行業的發展速度雖然為其發揮了重要作用。但通過觀察，在電力行業的發展上還存在這種種問題，經過整合主要有以下幾個方面：

1.市場營銷觀念微弱

電力營銷在供電企業的實際運營過程，有著舉足輕重的地位。但受到傳統體制發展的影響，電力企業管理人員與工作人員很難擺脫傳統思想所帶來的束縛，無法實時的對當前市場經濟做出正確合理的認識，沒法掌控市場走向，了解市場動態。無法展開對市場的需求進行了解與分析。而且普遍對市場營銷方面面不予重視，抱用壟斷思想，存在僥幸心理，有著不著邊際的優越感。從而導致了無法落實電力營銷手段，意識不強，相關市場的開拓力度微乎其微[1]。

2.服務質量有待提高

在我國，對于市場經濟上，各行各業都秉持“客戶即上帝”的企業發展重要理念，同樣對于電力企業來說，提供優質服務是其企業發展的重要準則，切實有效的從用戶體驗好感度，服務的滿意層度來提升在市場中的競爭優勢。但是有一些電力企業認識不到這種危機，仍然普遍存在服務不到位，電能質量不高等問題，甚至處理不好與用戶間權利與義務的關系，在這種在供需產生的矛盾下，電力企業的服務質量難以提高。

3.市場競爭日益激烈

在現如今的經濟體制下，壟斷性在我國電力行業一定程度上還殘存著些許生命力。但其他能源市場上激烈的價格競爭也不是我們所能忽視的，尤其在我國科學技術的快速發展下，使得新型能源，例如煤炭，天然氣等超越或完全取代電力能源。用戶再通過多方面比較之后，很有可能更青睞于新型能源，由此可見，電力企業所面臨的極大壓力[2]。

二、電力營銷的創新與發展

（一）電力企業營銷的優劣勢

1.發展優勢

電力企業其自身的營銷發展隨當前市場環境而左右，電力行業因市場環境的改變對其起到了強力的促進作用，是我們必須深刻意識到的。市場經濟隨著我國的改革開放，其發展情況更是突飛猛進。在其市場經濟體制的影響下，我國電力企業把受投資能力的影響的束縛徹底掙脫，但是受制約與供需增長因素。我國電力行業隨著科學技術的不斷發展，已然朝著更高的臺階邁進。經濟效益在其城市電網的構建中已經有著不錯的進展，對農村電網也在進行不斷的完善。隨著更高層次的用電需求，為了創造更大的價值，通過對全國的電網進行深化改革與創新發展，為電力行業的發展注入一道強有力的力量。隨著我國加入WTO（世界貿易組織），不斷強化對外溝通，更新營銷觀念，引進新型技術，這對電力營銷的創新是強有力的支持，在對各種資源的整合并予以優化，從而進一步提升電力生產效率。

2.發展劣勢

我國的電力在近年來雖然顯示出一片大好的繁榮景象，但在其實際運行中面對種種挑戰還是有著不小的壓力。眾所周知，影響著電力營銷其發展的是整個電力市場的需求，但是因實際具體發展水平在各個地區都缺乏均衡性，增長的不平衡，歸根結底還是電力市場的需求結構差異過大的原因。現如今我國的電力行業日常經營發展中，具有較快的增長趨勢的第二產業還是電力營銷的主要面向的客戶群體。居民的日常用電與第三產業的比例也有著顯著提升，但我國用電量較高傳統產業，例如鋼鐵有色金屬冶煉企業、石油、化工企業、機械制造業的用電量比重有所下降。電力價格與用電量之間的聯系在我國市場體制的作用下，使之更加密切。隨著我國經濟的快速發展，用戶對于供電的穩定性與質量提出了更高的要求，而其他的新型能源也有著要和電能一分高下之態，由于電能自身價格機制還不夠完善，相比較于電力能源，似乎用戶更青睞于天然氣、煤氣等新型能源，這在很大程度上制約了電力行業的發展。

（二）創新與發展的建議

1.創新意識與電力組織的完善

提高電力企業的競爭實力，重點在于思想的轉變，用創新意識來進行營銷手段的創新。在這期間，要掙脫老舊傳統思想帶來的束縛，結合電力企業的實際發展情況，精切定位，找準市場，并同時引入先進的理念與思想，切實提高在電力營銷概念上的認知。

2.技術創新，強化管理日常

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一、我國煤化工現狀及分類

(一)我國煤化工現狀

我國煤化工發展速度相對較慢,同世界先進水平相比,我國的煤焦油工業較落后,主要表現為設備加工能力小,工藝水平低,產品品種少,能耗高,環境污染嚴重等。造成這種現象的主要原因是煤焦油分散加工,形不成規模。目前上海正著手籌建國內一流的煤焦油蒸餾裝置,必將大大提高技術水平和生產能力。代表煤化工技術水平的煤氣化技術也落后于一些發達國家。我國是一個農業大國,合成氨產量居世界第一,無煙煤或焦碳合成氨的生產能力約占全國合成氨生產能力的65%左右,但生產工藝落后,能耗高,污染嚴重。我國甲醇的現有生產能力為300萬t/a,其中規模最大的裝置有上海太平洋集團公司以煤為原料的生產裝置,年產20萬t甲醇;齊魯石化公司第二化肥廠引進的10萬t/a生產裝置。其余的裝置年生產能力為幾千噸到幾萬噸不等,且技術落后、規模小、能耗高。另外,以煤為原料合成碳酸二甲酯、甲酸甲酯等可望實現工業化。

(二)分類

1.傳統產品領域

要對與石油化工路線相比具有比較優勢的煤化工的產品領域大力進行技術改造,并促使企業改制、改組,設法做強做大,增強國際競爭力。加大產品結構的調整力度:對與石油化工路線相比具有劣勢的產品領域宜加速淘汰、關閉或轉產;降低高能耗煤化工產品在行業的比重,收緊、縮減高能耗產品的出口;限制和淘汰一批能耗高,污染重的企業。

2.能源替代品

這一部分是煤化工的潛在市場,市場前景廣闊是發展的重點。以煤制油(直接液化、間接液化)。甲醇的主要潛在市場是作燃料:燃料甲醇(摻燒或全燒);甲醇轉化為二甲醚(替代液化石油氣和柴油)中型燃氣輪機發電的燃料;燃料電池;甲醇制烯烴(MTO);甲醇制丙烯(MTP)。

二、現代煤化工產業技術發展的方向

傳統的煤化工技術包括焦油化工、煤合成氣化工及電石乙炔化工等等。煤的氣化技術在煤化工的發展中占有重要的地位,先進的催化合成技術、分離技術、生物化工技術、節能減排技術、環保技術與大型工業裝備制造技術是現代煤化工的發展基礎,新型煤化工技術就是以煤氣化為龍頭組合應用現代先進的化工生產技術,生產可替代石油的潔凈能源和各類化工產品為成品油、甲醇、二甲醚、乙烯、丙烯等,進而發展為煤氣化技術為核心的多聯產系統。已經形成煤炭——能源——化工一體化的新興產業。

世界上目前擁有的新型煤化工技術主要有——煤氣化技術,以煤為原料生產甲醇的技術,煤路線合成烴類的技術。最令人關注的是煤制油合成氣生產烯烴的技術,IGCC技術在國外也是煤氣化技術發展的一個熱點。我國從上世紀80年代起開始引進國外煤氣化技術,但國產化的煤氣化技術與國外相比還有較大差距,可以預見以生產可替代石油的潔凈能源和化工產品為主的現代煤——能源——化工一體化產業,即將在我國興起并得到可持續發展。

現代煤化工是屬于技術密集型和投資密集型的產業,應采取最有利于提高經濟效益的建設及運行方式。現代煤化工的發展要堅持一體化、基地化、大型化、現代化和集約化,真正轉變經濟增長方式。

堅持一體化。就是把大型煤化工裝置和煤礦結合起來(當然亦可以采取煤—電—化一體化聯產模式)。把煤氣化裝置建在礦上(或臨近礦區),力求減少煤炭運耗及費用,實施資源優化配置,合理使用煤炭資源(按煤質資源優質優用,劣質劣用,各得其所)。只有形成煤化工與煤礦一體化的利益機制,才能減少日后的價格、運輸和布局的風險。

堅持基地化。化學工業內在的固有特性適宜于綜合利用和深加工。基地是企業群體的集稱。基地內集中布置相關企業,可以充分、高效、合理利用各種資源,提高資源配置效率和效益,發揮企業的集聚效應。總之,煤化工發展實施基地化布局最重要的目的是實施以市場為基礎的高度資源優化配置,謀求集約化經營。

堅持大型化、現代化。只有采用一流的技術、一流的設備、一流的管理,建設大型規模效益的裝置才能形成一流的煤化工基地,謀求跨越式發展,具備國際競爭力。煤化工如不具備國際競爭力,則無法忍受國際油價波動,和經濟全球化帶來高度的市場競爭的沖擊。

由于煤本身的固有的特性(碳多氫少,礦物雜質多,固態且難以溶化、溶解等),要把從不清潔的能源轉為清潔的化工原料,所經過的流程長、環節多、技術要求高、難度大,因而必然導致投資大。煤化工的投資高亦是發展的制約因素之一。為此,一方面應積極采用先進技術,發展規模裝置,謀求減少單位投資成本,另一方面依靠優質低價煤的穩定供應以及先進的節能降耗技術,謀求降低生產原料成本。經濟效益是考核煤化工能否發展的最基本因素之一。

三、新型煤化工

新型煤化工是以煤炭為基本原料(燃料),C1化工技術為基礎,以國家經濟發展和市場急需的產品為方向,采用高技術,優化工藝路線,充分注重環境友好,有良好經濟效益的新型產業。它包括了煤炭液化(直接和間接),煤炭氣化、煤焦、煤制合成氨、煤制甲醇、煤制烯烴等技術,以及集煤轉化、發電、冶金、建材等工藝為一體的煤化聯產和潔凈煤技術。其中煤炭焦化、煤氣化-合成氨-化肥已經是我國主要的煤化工產業,隨著科學技術的快速發展和市場的巨大需求,煤炭焦化、煤氣化-甲醇、煤制油、烯烴及下游化工產品也得到了快速發展。新型煤化工實際上是建立在傳統煤化工基礎上的,與傳統煤化工密不可分。其特點如下。

(一)以清潔能源為主要產品。新型煤化工以生產潔凈能源和可替代石油化工產品為主,如柴油、汽油、航空煤油、液化石油氣、乙烯原料、丙烯原料、替代燃料(甲醇、二甲醚)、電力、熱力等以及煤化工獨具優勢的特有化工產品,如芳香烴類產品。

(二)煤炭-能源化工一體化。新型煤化工是未來中國能源技術發展的戰略方向,緊密依托于煤炭資源的開發,并與其它能源、化工技術結合,形成煤炭-能源化工一體化的新興產業。

(三)高新技術及優化集成。新型煤化工根據煤種、煤質特點及目標產品不同,采用不同煤轉化高新技術,并在能源梯級利用、產品結構方面對工藝優化集成,提高整體經濟效益,如煤焦化-煤直接液化聯產、煤焦化-煤氣化合成聯產、煤氣化合成-電力聯產、煤層氣開發與化工利用、煤化工與礦物加工聯產等。同時,新型煤化工可以通過信息技術的廣泛利用,推動現代煤化工技術在高起點上迅速發展和產業化建設。

(四)建設大型企業和產業基地。新型煤化工發展將以建設大型企業為主,包括采用大型反應器和建設大型現代化單元工廠,如百萬噸級以上的煤直接液化、煤間接液化工廠以及大型聯產系統等。在建設大型企業的基礎上,形成新型煤化工產業基地及基地群。每個產業基地包括若干不同的大型工廠,相近的幾個基地組成基地群,成為國內新的重要能源產業。

(五)有效利用煤炭資源。新型煤化工注重煤的潔凈、高效利用,如高硫煤或高活性低變質煤作化工原料煤,在一個工廠用不同的技術加工不同煤種并使各種技術得到集成和互補,使各種煤炭達到物盡其用,充分發揮煤種、煤質特點,實現不同質量煤炭資源的合理、有效利用。新型煤化工強化對副產煤氣、合成尾氣、煤氣化及燃燒灰渣等廢物和余能的利用。

(六)經濟效益最大化。通過建設大型工廠,應用高新技術,發揮資源與價格優勢,資源優化配置,技術優化集成,資源、能源的高效合理利用等措施,減少工程建設的資金投入,降低生產成本,提高綜合經濟效益。

四、對發展新型煤化工產業關鍵技術的建議

(一)煤炭液化技術

無論是引進技術還是自主開發,建設煤直接液化或間接液化工廠都需要國內有大量技術配套方面的研究和工程。另外,一次性投資較大也是其共有的特點。因此,現階段國家部署在少數條件適合的企業和地區進行工程化和商業化示范項目,可以在技術開發、工程化推進以及商業化運作等方面積累豐富的經驗,為今后大規模產業化發展奠定扎實的基礎。同時,開發具有自主知識產權的煤液化技術也是當前和未來幾十年產業化持續發展的客觀需求。目前,國內擬建的煤液化項目多采取跨行業、多元化聯合投資和多渠道融資的方式解決資金籌措問題,這是今后煤液化項目建設的發展方向。

(二)甲醇和二甲醚合成技術

目前,國內已經建設或擬建設的甲醇生產項目很多,據不完全統計,新上項目的總生產能力不低于1000萬t/a。國外的研究認為,甲醇和二甲醚作為代用發動機燃料(不是少量摻燒),到達用戶的全成本大于煤基合成油(煤間接液化),同時二甲醚代替柴油也有相關技術問題需要進一步研究。因此,今后新建甲醇、二甲醚工程項目應充分重視市場需求和供求變化。

(三)煤炭焦化

新建煤炭焦化工程項目應立足煤炭企業原料煤特點,采用大型焦爐和能夠提高焦炭質量的先進技術以及必要的環保技術,以應對未來優質煉焦煤不足、焦炭市場變化和日益嚴格的環保政策帶來的更加激烈的競爭。

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新型節點式電力市場系統于2010年12月1日正式上線。與德州電力可靠性協會此前主要采用的區域式市場系統相比，新型節點式電力市場系統具備很多優勢。在ABB的MMS技術的支持下，新型節點式電力市場系統可以實現更快捷、更精細的電價計算和調度功能，從而更高效的管理電力供需。新系統使整個電力市場的運營水平得到提升，市場透明度更高，成本也得到大幅降低，預計在未來10年內將節約50億美元成本。

ABB網絡管理業務單元負責人Jens Birgersson表示：“非常高興看到新型節點式電力市場系統上線運行。對于ABB技術為整個市場管理系統所做的貢獻，我們也深感自豪。這個項目很好地展示了一個先進的電力市場系統是如何幫助用戶提升可靠性并降低成本的。”

ABB的MMS技術是這個新型節點式電力市場系統中的關鍵技術。它能與阻塞收費、網絡模型管理、信用監督等其他輔助系統兼容，共同建立一個強大、透明、高效的電力市場。MMS技術將更好的協調德州550個發電單位，確保更經濟地滿足用戶的用電需求，并把可再生能源發電充分并入到電力市場中。德州的風電裝機容量位居全美第一，新型節點式電力市場系統具備快速反應能力，可以很好的并入波動大、難以預測的風電。