時間：2022-06-13 09:40:58
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇銷售管理范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
二、加強日常監管，加大查處力度
繼續完善房地產項目手冊備案制度和房地產項目巡查制度，在檢查中將項目巡查內容與項目手冊備案內容相結合：
1、重點檢查核實了《房地產開發項目手冊》的使用情況和房地產開發建設項目的立項、規劃、建設用地、拆遷、設計審批、施工許可等方面的情況；
2、檢查核實了項目開工、建設進度計劃、實際完成投資、施工、監理、工程質量監督、安全監督等方面的情況及工程款支付的情況；
3、檢查核實了項目的竣工驗收、公共設施、基礎設施、綜合驗收情況及執行《商品住宅質量保證書》和《商品住宅使用說明書》、委托前期物業管理等情況。
4、檢查核實了項目的轉讓、聯建、商品房預（現）售、開發經營過程的主要情況，房屋抵押及貸款情況，委托銷售情況；
關鍵詞：
村級農藥銷售；管理；建議
村級農藥銷售管理工作一直是農藥管理工作的難點。多年來，村級農藥銷售因銷售人員少、規模小而沒有被重視。隨著新的《農藥管理條例》頒布和農藥經營許可制度的實施，農藥管理工作將會被提到一個新的高度，特別是農藥經營許可環節，將得到進一步監管和重視。近年隨著村級農藥銷售規模逐步增大，村級農藥銷售引發的農藥質量紛爭、農藥中毒事件和農藥藥害事件等時有發生，并且正呈現上升趨勢，已到了非管不可的地步。為了維護農村社會穩定，保障農業生產安全和農產品質量安全以及農業生態環境安全，促進農業產業化發展，加強村級農藥銷售管理勢在必行。
1村級農藥銷售現狀
多年來，石阡縣村級農藥銷售管理工作一直滯后，村級農藥銷售因銷售人員少、規模小而沒被重視，但隨著農業產業結構調整步伐的加快和農業產業規模的擴大，農業有害生物的防治對農藥需求量也在增加，銷售人員不斷增加，銷售規模也越來越大，村級農藥銷售引發的農藥質量紛爭、農藥中毒事件和農藥藥害事件等時有發生，并且正呈現上升趨勢。石阡縣村級農藥銷售的特點：一是點多面廣。石阡縣是一個山區農業縣，現有303個村，其中趕集的村5個，近1/3的村地處偏遠，交通不便。二是單個點銷量小，但多個點疊加銷量并不小。據不完全統計，每年村級農藥銷售總量在10～15t之間。三是直接面對農業生產，更便捷。銷售農藥與購買農藥、使用農藥的都是本村人，鄰里鄉親信得過，還可賒賬。四是銷售人員文化素質普遍偏低，法制觀念淡薄，農藥銷售安全隱患突出。
2開展村級農藥銷售管理的建議
2.1搞好村級農藥銷售人員相關信息摸底調查
要對303個村的農藥銷售人員的姓名、性別、年齡、具體銷售地點、文化程度、年銷售量和本村主要農業產業或主要農作物等進行全面摸底，建立比較詳實的村級農藥銷售人員信息庫，為進一步開展村級農藥銷售管理提供第一手資料。
2.2開展村級農藥銷售人員業務技能培訓
針對村級農藥銷售人員文化素質普遍偏低、農藥銷售業務技能差和法制觀念淡薄的狀況，每年應定期或不定期組織開展一次專門針對村級農藥銷售人員的業務技能培訓，并頒發培訓合格證。
2.3建立村級農藥銷售人員監管聯系人制度
村級農藥管理的難點是面廣點多，要實施有效管理，應實行監管聯系人制度。為方便起見，應在每個村或村委會選擇一位文化素質相對較好、樂于從事農藥管理工作的人員作為石阡縣村級農藥監督管理協管員的初步人選。初選的協管員經縣農牧科技局培訓合格后，頒發村級農藥監督管理協管員證書，并上報縣政府對村級農藥監管協管員給以適當報酬。村級農藥監管協管員依據村級農藥監管協管員證書，實施村級農藥監督管理。
2.4完善銷售營業執照，建立健全相關制度
應協調當地市場監管分局對參加培訓取得合格證的村級農藥銷售人員核發營業執照，合法經營。在經營過程中，建立健全農藥經營誠信制度、農藥質量承諾制度、購銷貨臺賬制度、農藥銷售制度和參加培訓制度，以完善農藥經營。
2.5加強夏季村級農藥銷售專項整治
由于村級農藥銷售的特殊性，要開展春、夏、秋三季村級農藥銷售集中整治，從時間、人力、資金、車輛哪方面考慮都是不現實的，但每年在農業有害生物發生高峰期和農藥銷售旺季，開展一次夏季村級農藥銷售集中專項整治是可行的，也是必要的。
這里講：節點管理，在海爾里面不是明確提出的，附帶在日清制度里的一個表述，只是銷售管理模式里小小的一塊，但自上而下非常的重視。何謂“節點”，我們拿一根竹子生長過程來講，在竹筍階段我們看不到竹節，在慢慢地生長過程當中，一節一節的竹子就開始呈現，一直往上長，直到深入云霄，它是長一點，增加一節，看到有個節點，從那個節點開始，又長一段，又看到一個節點，如此，一直長上去，以一個一個的節點為標志，承載在以前老的許多節點之上，不斷往天空延伸開去。這時可能有人說，講來講去，所謂“節點”不就是我們所說的目標嗎？對，是目標但區別于目標，我們通常說的或要求的制定目標、達成目標，這些“目標”都相對節點來說大了，不明確，不太容易執行，不太容易檢驗，不太容易發現問題，不太容易快速覺察反應和準確糾正錯誤。比如，老板要我今天上午9點必須到公司見他，目標管理的思維是，我要準時在9點鐘走進老板的辦公室，必須做到，一定做到，早起，快跑，等等；節點管理思維是，7點起床，一個節點，7點30洗漱整理完畢走出家門，一個節點，7點45分上公車，一個節點，8點30分到達公司，一個節點，8點55分整理好資料，一個節點，8點59分敲響老板的房門，一個節點，當然每一個節點可以細分，也可以少分幾個節點，根據具體情況和目標具體把握，一個節點一個節點地一絲不茍地完成，這樣做，達成最后的目標應該比較容易，更重要的是，如果我沒有達成9點讓老板見到我這樣一個目標，我可以回過頭去看看，我哪里錯了，哪個節點犯錯了，哪個節點沒有完成，如何做就不會犯錯；當然，如果我成功了，總結一下，我哪些節點完成得好，哪些節點可以做得更好。如果我沒有成功，老板就要看看為什么9點20才見到我，他一看我的節點和完成情況，就知道我怎么了，就該知道如何教育我，你7點15分還在被窩里！你8點50分才到公司！所以你失敗！。
我們講過程管理，過程做得好，好的結果就是順理成章、水到渠成的事情，而節點管理就是非常好的過程管理思想的具體操作模式。在實際銷售工作當中，于銷售人員，我們通過自我的節點管理，設定詳細的工作計劃節點，嚴格地執行以準確達到每一個節點，遇到達不成的節點及時與主管領導溝通以突破節點關，沖向下一個節點，完不成任務，我們回頭認真分析我們執行當中的每一個節點，找出出問題的節點加以分析和總結，而不是一旦沒有完成任務就痛苦地等待著主管痛斥，問到錯在哪里？不知道，下次該怎么做？不知道，是不是無能？或許是，惡性循環，碌碌而無功；于銷售管理者而言，我們要求下屬必須制定正確的計劃節點，監督指導完成一個一個的節點，要求匯報每一個節點完成情況，是否偏差，在下屬沒有完成所制定的銷售任務的時候，幫助分析在工作過程中哪一個節點做錯了，而不是大吼大叫，解雇，扣薪，來發泄，到頭來還是不知道是誰的錯，錯在哪里，下次還是犯錯，最后包括主管在內整個團隊都被解雇了還是不知道為什么，當然，上面的領導也不知道為什么，只會覺得我們真是無能，那真叫“死不瞑目”。當然，良好的目標管理或者是過程管理方式一定也會達到不錯的效果，但發現問題的速度是否會慢一些呢？在經過多次失敗后才發現問題的所在，再來加以解決和改善是否在如此激烈競爭的環境當中落后對手幾步了呢？在當前環境中，我們都知道擁有快速反應和立刻行動可以讓我們始終處于領先地位，效果相同的情況下我們當然要提倡效率。
【關鍵詞】
六西格瑪；銷售管理；應用研究
一、六西格瑪的理論研究
對于六西格瑪目前并沒有統一的定義和解釋，但是有很多專業和學者都曾對六西格瑪進行研究。有些學者和專業認為六西格瑪是一種改善客戶質量的承諾，還有些學者認為六西格瑪是在現實的基礎之上實現零缺陷的愿景。最初的六西格瑪是用來最為統計的手段，而隨著學術的研究的深入六西格瑪逐漸演化成當前最為受歡迎的管理模式。因此盡管對六格西瑪的定義還不是一件簡單的事，但是這并不影響六格西瑪在管理中的運用。我們可以認為六格西瑪是一個重要的戰略選擇，是一個有效的管理工具，由此可見六格西瑪理論將會在管理工作中發揮出巨大的作用。
二、六西格瑪的應用前景
六西格瑪追求的是零缺陷的有效狀態，其是當前企業銷售管理中最為熱門的管理模式。國內外許多企業利用六西格瑪的管理模式取得了較大的成功，這充分證實了六西格瑪的巨大作用。我國很多學者正極力研究六西格瑪的管理概念和模式，同時我國很多企業也開始嘗試利用六西格瑪進行銷售管理。由此可見六西格瑪在今后的研究和運用中將會有著更加廣闊的前景，而我國企業想要跟上國際的步伐，就必須積極吸取運用六西格瑪管理模式成功的企業，不斷摸索、不斷進取爭取將六西格瑪的效用發揮到最大，為企業的發展和效益的增長做出更大的進步。
三、六西格瑪在銷售管理中的應用
（一）銷售管理
銷售的過程是指依據目標客戶指定銷售戰略，從而成功進行銷售活動并獲得利益的過程。銷售可以借助市場的宣傳渠道，既可以建立企業的公眾形象，同時也可以找到銷售的機會。而銷售管理則在企業的銷售流程中起到十分關鍵的作用，在銷售的流程管理中企業、管理辦法以及管理人員都是重要組成部分。其中銷售管理辦法必須要以企業的整體利益為基礎，實現資源的有效配置為目標，在實踐的過程中也必須要遵循科學的道理、不能違背自然經濟規律。在現代的銷售管理中，以六西格瑪銷售管理模式最為新潮，這也是下文將要研究的主要內容。
（二）以六西格瑪作為基礎的銷售管理
以六西格瑪作為銷售管理依據的管理模式在企業中發揮著越來越大的作用，國內的很多企業逐漸效仿國外先進企業的六西格瑪管理模式并取得了初步的進展。在《以六西格瑪方式做銷售與營銷》一書中就曾提到六西格瑪銷售管理的五個步驟：首先要搞清銷售運營過程中存在的問題，并加以了解和分析；其次整理和收集數據幫助找出問題產生的原因，并了解整個運營的流程；第三步就是針對收集的數據進行進一步地分析，從而找到客戶行為發生的根本原因；第四步要進行不斷地實驗從而改進銷售的流程，促進管理模式發揮效用；最后為了保證改進方案的落實，要制定相應的管理辦法將管理措施確立。
四、六西格瑪在銷售管理的經驗總結
要想從根本上提高企業的銷售業績，不僅僅要從銷售人員入手，因為銷售人員即使懂得銷售策略也不見得會取得成功。六西格瑪的核心就是從定義、測量、分析、改善及控制這幾個角度出發的，因此下文將針對六西格瑪的銷售管理提出可借鑒的經驗。
（一）定義
銷售管理工作中需要改進的對象有很多，加強銷售流程中薄弱的環節尤為重要。首先在六格西瑪銷售管理中加強消費者的需求定義最為關鍵，可以利用SIPOC工具對銷售流程進行分析，并在此基礎上對關鍵客戶的需求進行定義；其次是要加強對關鍵銷售指標的定義，明確其新的銷售目標；最后是對項目的定義，根據項目定義的內容及范圍，為項目的進行挑選合適的人員，對項目的進行擬定計劃表。
（二）測量
測量主要指的是測量銷售流程的現狀，測量的內容主要有現有的流程、誤工的確定以及加強數據的收集工作。六西格瑪采取的是流程圖的形式對銷售部流程進行梳理，對每一部門的職責進行詳細的歸總以及對操作方式的明確。而誤工的確定則對于改進工作意義重大，尤其是在影響銷售流程的問題上更應該給予充分的重視。最后是針對誤工問題的數據收集工作，加強對數據的收集可以找到問題的根源，從而幫助銷售管理工作質量進一步提高。
（三）分析
分析工作主要是針對誤工數據的分析上，其主要目的是為了找出誤工頻率最高的問題，本文建議銷售管理人員可以采取柏拉圖的方法對數據進行整理和分析，從而劃分出前80%的誤工問題加以改進。在分析問題發生的可能因素上則可以采取魚骨圖工具，其次在分析問題的根本原因上可以采取5WHY工具進行分析。
（四）改善及控制
最后則是六西格瑪銷售管理的最后一個步驟，加強對問題的改善是針對問題提出相應的措施。而控制則是指在制定改善措施后，要長期堅持并執行下去。在改善的過程中需要加強對人員的調動，改進計劃擬定后需要立即執行并在規定的時間內完成，即可大幅度提高銷售流程的改進效率。而在長期控制的過程中，相互交流經驗也很重要，這是指改進人員之間可以互相學習，增加改進的方法和理論。新的改進流程確立后需要接受檢驗，檢驗成功后必須要確保改進的成果能夠得到堅持和控制。
五、結束語
隨著企業對六西格瑪的關注力度逐漸加大，加強對六西格瑪銷售管理模式的研究是當前企業發展的重點。六西格瑪運用到銷售管理的方式為很多企業賺取了豐厚的利潤，為了幫助我國企業開發六西格瑪在銷售管理中的效用，本文從六西格瑪的理論以及發展前景入手展開了本文的研究，并在后文對六西格瑪在銷售管理中的實際運用提出了若干建議。六西格瑪可以作為我國未來企業銷售管理的主要方向，在不久的將來其必能夠對我國企業產生積極的效應，同時幫助我國企業不斷提升自己在國際的市場地位。
作者：尚飛 龐如英 孫洪華 單位：內蒙古工業大學機械學院
參考文獻
煤炭是我國重要礦產資源，在經濟發展中占據重要地位。煤炭銷售管理是提高煤炭企業競爭力，促進行業健康快速發展的關鍵，相關企業及部門應結合行業發展實際情況，切實解決銷售管理中存在的問題。
1煤炭銷售管理的意義
(1)有利于增加煤炭企業的市場份額，良好的銷售管理工作可獲取準確的市場行情信息，針對市場經濟實際情況制定科學的營銷策略，進而提高企業的交易份額。(2)有利于完善企業管理制度，銷售管理是現代企業管理的重要組成部分，其管理水平直接影響企業的整體管理情況。(3)有利于促進整個行業健康發展，企業銷售管理規范性直接影響整個行業的發展情況，切實解決銷售中存在的實際問題，規范交易行為，進而為行業健康發展提供有效支撐。
2煤炭銷售管理中存在的問題
(1)銷售觀念落后。現階段，我國供給側改革不斷深入，重點解決相關企業產能過剩問題，對煤炭行業銷售工作提出了較高要求。以往煤炭企業為了獲取更高的經濟效益，單純追求煤炭產量，并未充分考慮供給與需求有效協調的要求，銷售觀念及服務理念落后，品牌效益較弱，嚴重影響企業進一步發展。(2)銷售方案存在片面性。很多企業并未充分了解當地市場行情，銷售策略缺乏調研數據支持，缺乏全面性和科學性。(3)銷售渠道單一。現階段，我國煤炭企業在銷售中過度重視直接銷售模式，將過多精力用于與化工、交通或電力等行業建立業務往來，而忽略了品牌創建和網絡宣傳等間接銷售方式，導致銷售渠道單一，銷售信息相對閉塞。
3煤炭銷售的管理問題的解決策略
3．1轉變銷售觀念，提升銷售管理創新性
銷售觀念是銷售工作開展的支撐，傳統單純注重產能的觀念具有明顯的落后性，不利于銷售行業適應新的經濟發展趨勢。為了提升企業乃至整個行業的競爭力，必須轉變銷售觀念，提升具體管理工作的創新性。企業在具體發展中應注重銷售管理隊伍的培養，有效銷售管理結構，強調員工的服務意識，注重品牌建設，以此增強企業的品牌效益。在具體發展過程中，企業應將產量作為發展的基礎，充分調研市場需求情況，在此基礎上樹立新型銷售觀念，制定科學的銷售方案。此外，企業應定期組織培訓活動，提高銷售管理人員的綜合素養和服務能力，打造專業化的服務團隊，進而在銷售過程中形成獨具競爭力的煤炭推廣品牌。
3．2開展有效的調研工作，確保市場供需平衡
煤炭企業在發展過程中，應以市場需求為出發點，開展科學合理的調研工作，在保證市場供需平衡的前提下，制定具體的生產與銷售方案。在具體工作開展中，工作人員應以客戶需求為出發點，加強市場調研力度，在分析當地市場行情的同時，充分掌握競爭對手相關信息，為依據分析自身發展中存在的優勢和問題，進而綜合制定銷售管理計劃，切實提高企業的市場份額。同時，工作人員還需要對國家政策進行系統研究，及時掌握煤炭相關法律、經濟和技術環境變化情況，從中找尋新的發展切入點，并根據具體變化及時調整管理策略，確保管理工作的合理性。
3．3拓寬銷售渠道，增加市場份額
銷售渠道是影響企業發展的關鍵因素，科學合理拓展銷售渠道是企業銷售管理的重要任務，相關工作人員必須結合企業發展實際情況，創新銷售方式，積極拓寬企業的銷售渠道。在具體工作開展中，工作人員要一如既往地強化直接銷售工作，為企業爭取大客戶資源，保證企業銷售額平穩增長;同時還必須充分應用互聯網技術，借助電子商務快速發展趨勢，加大力度開拓煤炭網絡銷售平臺，將各地煤炭資源特色進行整合，制定有針對性的網絡銷售方案，并且在網絡平臺中增設服務板塊，就企業發展特色、企業文化、行業最新信息等內容進行實時共享，滿足客戶的多元化需求，從而提高企業的綜合競爭力，在潛移默化過程中形成自身獨特的品牌。企業必須做好安全生產工作，以集團為主體，以用戶需求為出發點，結合各個分公司或礦井發展實際情況，制定有針對性的分公司銷售管理計劃，確保整個集團銷售管理工作的科學性。
3．4應用網絡技術，搭建信息化管理平臺
隨著互聯網技術的發展，企業之間的競爭日漸成為信息能力的對抗，及時準確地獲取行業發展信息是企業銷售工作的關鍵。在煤炭行業發展過程中，信息共享機制不健全，存在信息孤島現象，使得很多企業無法準確獲取市場需求信息，從而錯過產品銷售良機，最終導致銷售管理工作失敗，無法增加企業經濟效益。因此，在具體發展過程中，企業應充分意識到信息不對稱的嚴重性，積極利用先進的信息技術，創建信息化管理平臺，以此保證銷售管理工作的共享性和實時性。(1)提升煤炭產供銷全過程信息化，工作人員建立展業的數據庫，收集自合同簽訂到發貨出廠全過程的具體數據和信息，并根據實際情況及時更新，定期篩選，將供需情況進行科學分析，明確市場需求變化趨勢，將其與企業的產能相對比，進而判斷企業銷售方案是否合理，并根據數據庫分析結果進行有效調整，制定進一步營銷方案。(2)加強生產管理，生產是銷售工作開展的基礎保障，因此在銷售管理過程中必須明確企業的生產情況，并對運載場和開采進行分區管理，定期調查其生產實際情況，了解產量信息和生產中存在的問題，以此為基礎調整銷售重點，實現企業平衡發展。(3)構建企業網站，企業軟實力是企業發展中的關鍵因素，銷售管理人員應明確市場需求變化情況，注重企業文化建設，創建網站，定期更新企業最新發展情況，并大力宣傳企業品牌形象，提升企業品牌效應，最終促進企業全面健康發展，為銷售工作提供有效的品牌保障。
4結束語
綜上所述，隨著市場經濟發展和供給側改革不斷深入，煤炭行業發展面臨著機遇與挑戰并存的局面，相關企業在發展過程中必須明確自身銷售管理中存在的問題，從管理觀念、銷售渠道、調研力度和網絡平臺等方面著手，改革銷售管理工作，切實提高企業競爭力。
煙草銷售管理系統包含呼叫中心管理、供應商管理、客戶關系管理、供應鏈管理、銷售綜合管理模塊，功能包括需求側管理、物料采購、訂單采集、貨源安排、開單結算、售后服務、物流配送和管理控制、戰略決策支持等。這是煙草行業信息化建設的主戰場，通過卷煙商品銷售的網絡化，查詢煙草購進、銷售和存貨的情況變為可能，這樣可以為煙草企業的采購和銷售部門提供更多決策依據，從而指導貨源的購進，并保證供貨充分；而客戶資料的網絡化是客戶分類的前提，根據用戶不同的類別，針對不同的客戶提供差異化服務，銷售管理人員和營銷人員和零售客戶之間的關系通過基礎資料確立。通過信息化建設中的數據交換，煙草工業企業根據煙草的銷售情況控制生產的節奏。
二、煙草銷售管理系統模型的建立
1.用例建模
用例視圖是站在用戶的角度定義的，它是一種模型圖，可以讓參與者看到其中的系統功能。煙草銷售管理系統用例模型的參與者包含：大客戶經理、項目經理、客服和售后主管、信息管理員、采購和市場主管等等。這些參與者與銷售管理系統聯合互動，交換信息，成為系統的主題，在這種情況下他們代表系統外部信息交換的目標。
2.靜態建模
靜態模型與動態模型的主要區別在于描述系統的觀點即出發點不同，兩者的著眼點都是系統結構，但是靜態模型關注類和類以及類和對象之間的關系，所得到的結果是恒定的，即靜態觀點，在煙草銷售管理系統中，客戶經理對系統內的類的屬性進行操作，例如管理系統的登陸、階段匯報的上傳、對象的信息更新、數據的備份等。
3.動態建模
根據系統的靜態建模，動態建模開始構建。動態模型描述了系統的功能實現流程圖，活動圖等的合作，從不同的角度來描述對象和對象之間的交互。時序圖之間的相互作用的二維地圖，代表一軸沿時間線是向下的，水平軸是時間。在合作對象類與個體的角色通過角色表示。當對象存在的作用，由一個虛線，如果過程活躍，生命線是一個雙通道線。生命線的消息一對象到另一個對象生命線的箭頭。箭頭按時間順序在圖中從上至下排列。
4.實現模型的建立
標準建模語言通過兩種方法來確定系統的實現，分別采用組件圖和配置圖。系統實現時的一些特點通過標準建模語言描述，這些特點包括兩種特征，一種是對源代碼的描述，體現了其靜態分布特性，而另外一種則涉及到整個系統的運行，著重突出其實現特性。組件圖主要針對的是多種依賴關系，包括系統中的軟件構件，因此可以對系統軟件方面的邏輯示意圖進行顯示。最后但也是最重要的圖是為了合理分配軟件和硬件的配置圖。建立模型后，根據框架代碼系統的標準建模語言組件圖生成系統模型，該系統采用Java語言開發系統。你也可以使用標準建模語言建模工具astash，根據系統的框架代碼組件圖。如果生成的代碼的Java語言，那么框架代碼生成通常包括類的聲明，財產申報，SCOPE語句，函數原型聲明和繼承。生成的代碼，根據具體的業務的完整代碼，系統的開發和實施完成。
第三條本辦法所稱罰沒鹽，是指鹽政執法機構依法沒收的違法鹽產品。罰沒鹽屬國家所有，任何單位和個人不得侵占、挪用、調換、私分或擅自處理。
第四條鹽政執法機構的罰沒鹽經法定產品質量檢測機構檢測，符合食鹽、工業鹽標準的，報同級收費管理機構審定后移交當地鹽業專營公司銷售，并開據“*省罰沒物資處理交易憑證”；不符合標準的就地銷毀。
第五條罰沒鹽銷售實行分級審批制度。食鹽由省供銷社鹽業管理辦公室（以下簡稱省社鹽管辦）審批，工業鹽由市鹽政處審批、各市、縣鹽業專營公司接到鹽政執法機構移交的罰沒鹽后，填寫包括鹽種、數量、質量狀況、銷售時間、銷售流向等內容的《罰沒鹽銷售申請表》（附罰沒物資處理登記審定表、*省罰沒物資專用票據第四聯和*省罰沒物資處理交易憑證第三聯復印件以及法定質檢部門檢測報告復印件，以下簡稱“有關審核材料”），報市鹽政處。市鹽政處核實后對工業鹽提出審批意見；對食鹽提出初審意見，連同有關審核材料于每月10日前報省社鹽管辦，省社鹽管辦在收到市鹽政處初審報告后5日內給予批復。
第六條經批準在本行政區域內上市銷售的罰沒鹽須在批準的時間內銷售；經省社鹽管辦批準向本行政區外的市、縣調劑的，由省社鹽管辦開據運鹽通行證。凡銷售或調劑的罰沒鹽均須按規定建立專帳管理。銷售或調劑的結果于銷售或調劑結束后7日內報省社鹽管辦備案。
第七條經批準上市銷售或調劑的罰沒鹽納入鹽的購銷計劃管理和統計。罰沒鹽銷售應填報《鹽商品運銷統計報表》。在本地市場銷售的，在統計“銷售”的同時，統計“購進”，并在表外加注說明；調劑給外市、縣的，調出市、縣不作購、銷統計，調入市、縣在作“銷售”統計的同時，統計“購進”，并在表外加注說明。
第八條經批準上市銷售的罰沒鹽必須執行國家規定的銷售地同類鹽批發、零售價格，不得擅自降低或提高。向本行政區外調劑發生的費用由調出方負擔。
第九條鹽業專營公司必須在罰沒鹽銷售后7日內，按罰沒物資處理交易憑證所列金額將罰沒物資變價款繳鹽政執法機構，鹽政執法機構在收到價款的15日內上繳收費管理機構在銀行設置的待報解預算收入解繳專用帳戶。
第十條鹽業專營公司按食鹽銷售的罰沒鹽，銷售后7日內每噸按規定上繳省鹽業專營總公司國家碘鹽基金和管理費26元。
第十一條鹽政執法機構和鹽業專營公司應當建立健全罰沒鹽的交接、驗收、登記、保管、對帳和報表等項制度，確定專人負責罰沒物資的保管，并接受財政、審計和行政監察等部門的監督、檢查。
由Steve Carell飾演的Mlchael Scott，是一家紙張供應公司的區域經理。他自認為是世界上最冷靜，最有意思，最棒的老板。然而，在手下雇員的眼里他卻是一個最易激動的、最惹人討厭的老板。
為什么會有這樣的反差呢？這其中就有一個關于銷售管理的學問――那就是明星推銷員和出色的老板之間到底有多大的距離？Michael是從一個頂尖推銷員被提拔為區域經理的。這也反映了如今銷售管理方面存在的一個普遍性問題，即優秀的推銷員必然也會是優秀領導者的假定。如今，在美國許多公司都傾向于將優秀的推銷員提拔到管理職位上，這樣可以減小培訓成本，但是這些公司都忽略了一個問題那就是是否優秀的推銷員具備領導能力。
美世人力資源咨詢公司負責銷售效率的主管Steve Grossman認為，上文提出的問題是當今管理界所犯的錯誤之一，而且這個錯誤還沒被人們所覺察。明星推銷員往往習慣于因為他們所取得的銷售成績而成為眾人矚目的焦點，但是作為一個領導者，他的工作絕對不會處在舞臺的中央，他們要做的是指導和管理員工，而不是像推銷員那樣生活在他們賴以存在的光環中。同時，一個優秀的推銷員，非常需要得到周圍人的喜愛，因而他們總是要盡力取悅于人，而一個管理者勢必會有“得罪”下屬的時候。
正如劇中推銷員出身的區域經理Michael，毫無疑問他是一個優秀的推銷員，但是也許那些讓他成為優秀的推銷員的素質，決定了他必定會是一個糟糕的領導者。他渴望光環，在隱退幕后之后，他嫉妒下屬取得的銷售榮譽。他不敢得罪人，在公司需要裁員時，優柔寡斷遲遲做不出決定，從Michael身上我們可以清晰地看到推銷員和管理者之間那段難以逾越的距離。
希爾頓的音樂營銷――《促銷》12月封面文章
希爾頓酒店即將展開一場音樂為主題的營銷實戰，其目的是為了吸引更多的年輕住客。
如果入住希爾頓，你就會在辦完手續之后得到一把金鑰匙，用這把鑰匙可以打開酒店大堂中一個特別的箱子，你則有機會成為五位大獎得主之一，在箱子里找到2007年2月11日格萊美音樂獎頒獎晚會的入場券2張，以及來回的機票和食宿。這項促銷活動將于2007年1月7日在其旗下230家酒店展開，主要的目標參與者是25歲～49歲的旅客。
希爾頓酒店的高級營銷總監說“這次營銷活動不僅僅是為了制造轟動效應，或是把希爾頓品牌和格萊美聯系在一起，也是為了更好地吸引年輕顧客。”
為加強銷售管理工作，提高銷售人員業務素質，擴大銷售市場份額，特制定本制度。
2．范圍
本制度適用于公司供銷部門的管理工作。
3．內容
3.1執行公司下達的各項工作，完成規定的銷售任務指標。
3．2銷售員應通過不斷的學習，在提高業務水平的同時，熟知產品標準，掌握產品結構及性能。做好售前售后的服務工作，增強用戶對產品質量的可信度。
3.3積極開展市場調查，收集市場信息。密切注意市場動態，以書面形式做好信息反饋工作。
3．4認真學習法律、法規和公司各種規章制度，并嚴格按照公司的Y1)CX~--06{與顧客有關的
過程控制程序》和YDGL-10《合同管理制度》做好合同、標書的評審和簽訂工作，保證簽訂合
同無差錯。
3.5供銷部應建立用戶檔案，經求用廣對公司產品使用情況的書面意見，每年對用戶的
滿意度進行測量，并將統計結果反饋到各相關部門，以便改進。如果是服務方面的問題，供銷
部應積極采取糾正措施予以糾正。
3．6建立個人銷售檔案，銷售員就自己管轄區域內所售的產品、規格、型號、數量、使用情
況、貨款回收情況等隨時向供銷副總匯報。
3．7與生產車間及職能部門就產品的質量、使用狀況等進行經常性的溝通。
3．8做好用戶來信、來函及電話的記錄，并做到處理及時、有序。
3．9根據合同規定的產品規格、型號、數量等要求填寫產品加工單，并報生產部安排生產。
3．10供銷部在向顧客運送貨物時，必須簽訂運輸合同，并對產品運輸過程中出現的影響產品
質量的事情負責。如不能按時發貨，應提前與用戶協商，經對方同意，方可改動發貨時間；如
顧客不同意，不得自作主張，擅自改動發貨時間，以免造成不良影響。
3.11合同修訂后應及時通知生產部，避免造成不必要的損失。
3.12負責收集頂帳物資的供方資質材料，對大批量頂回的物資，銷售人員和保管員當面點清
數量，檢驗合格后方．檢驗合格后方可入庫。
3．13做好內部銷售費用管理工作。
3．14對生產出的產品及時入帳，對各類銷售帳目要進行月未盤點對帳，做到帳物相符。開票
無差錯，并按時送報表。
3.15銷售貨物的產品碼單要列明產品規格、型號、數量、單價等，并有提貨單位人員簽字。
3.16供銷部應及時向財務部出具清晰、準確的售貨憑證，以便財務部向用戶開具發票。發票
開好后，應及時移交顧客。
二．題目的主要內容及預期達到的目標
1．功能模塊：根據系統功能的要求，在線醫藥銷售管理系統訂以分為兩個功能層次：一個是區域職工的送檢申請和到貨確認；另一個就是總部職工的送檢申請、送檢審批、出庫、發貨，以及查詢庫存情況等。其核心為中央的"藥品銷售系統"。對于區域職工，根據系統的功能分析，它具有的功能包括送檢申請，和收到藥品后發送到貨確認信息對于總部職工，根據系統的功能分析，它具有的功能包括送檢申請、送檢審批、出庫操作、發貨操作、以及對庫存中藥品的情況進行查電子商務資料庫"-&%7+1!39+7"$4詢。
（圖一）在線醫藥銷售管理系統功能模塊
（圖二）在線醫藥銷售管理系統的頁面邏輯結構圖
2．主要內容：
該系統包含了客戶下訂單、總部職工確認訂單、將藥品出庫、然后發送藥品、直到客戶收到藥品、給總部發送確認通知等一系列的過程。包括一個數據庫，數據庫由藥品商信息數據表、所有用戶信息數據表、所有商品信息數據表、系統商和職工信息聯系表、系統所有倉庫信息表、系統送檢申請表、系統庫存明細信息表、系統銷售信息統計表、系統發貨信息表、系統出庫明細信息表、發貨單記錄表等。
3．實現目標：
本系統主要是實現醫藥藥品的在線庫存查找、在線銷售，以及對藥品的庫存情況進行在線管理。使醫藥公司有效地進行銷售過程中的產品管理、地區管理、過程管理和費用管理，用以控制銷售的投入產品狀態。
三．所用工具，方法及手段
本系統采用Browser/Server結構，使用ASP的ADO組件來訪問實際的數據庫。利用SQL的查詢語句實現對數據庫表的添加，查詢和修改，刪除。
采用ASP+SQLServer數據庫的模式來訂制一個小型的電子商務環境。系統采用了模塊化設計方法，根據用戶的需求及程序的應用與維護的易用性，將系統各個部分置于不同的模塊當中，方便了程序的擴展與維護，同時建立了程序功能復用的基礎。本系統尤其注重了安全性問題，能夠防范惡意的入侵用戶操作所出現的失誤，極大程度上減少了系統出錯的幾率及維護系統所需的開銷。
四．實驗環境和實習條件
1．軟件環境：WindowsXP/2000/98，SQLServer2000，Internet信息服務器。
2．硬件環境：Cpu:Pentium166MHz以上，內存至少128MB，硬盤空間60M，顯示器800*600或更高分辨率TAGS:實現管理系統銷售醫藥在線系統報告論文學生信息
。（注）開題報告要點：1、畢業設計（論文）題目的來源，理論或實際應用意義。2、題目主要內容及預期達到的目標。
3、擬采用哪些方法及手段。4、完成題目所需要的實驗或實習條件。5、完成題目的工作計劃等。
（開題報告不夠用時可另附同格式A4紙）
開題報告五．工作計劃
第六周布置內容、書寫報告
第七周開題報告
第八周整理材料
第九周需求分析
第十周概要設計
第十一周詳細設計
第十二.十三周編程實現
第十四周系統測試
第十五周撰寫論文
第十六周論文定稿
第十七周準備答辯
查閱資料、文獻目錄⑴ASP數據庫系統開發實例導航宣小平但正剛&nb電子商務資料庫-91*''''5..;/*9#3(sp;張文毅人民郵電出版社
⑵ASP數據庫開發實例精粹郭瑞軍李杰等編著電子工業出版社
⑶軟件工程導論（第三版）張海藩清華大學出版社
⑷ASP精解案例教程石志國王志良薛為民清華大學出版社
⑸相關的DBMS應用書籍
⑹應用程序開發工具應用教程
⑺SQLServer數據庫應用系統開發技術朱如龍機械工業出版社
⑻有關該課題業務介紹書籍
指導教師意見：
(對本課題的深度、廣度及工作量的意見和對設計結果的預測)
指導教師簽字：
年月日
教研室意見：
教研室主任簽字：
年月日
開題須知
一、學生要認真填寫開題報告。在畢業設計（論文）答辯時學生須向答辯委員會（或答辯小組）提交開題報告，作為答辯評分的參考材料，沒有開題報告不能參加答辯。如果丟失要及時辦理補交手續。學生畢業后，開題報告與學生畢業設計（論文）一并存檔備案。
二、畢業設計（論文）題目一經確定，指導教師要給學生下達畢業設計（論文）任務書，學生根據任務書的要求進行開題，一般安排在畢業設計（論文）正式開始的第二周至第三周進行。
三、開題報告的審查由各專業教研室主持，每個學生的報告時間為10-15分鐘。開題通過后學生才能正式獲得畢業設計（論文）的資格。
