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種子市場營銷學作為種子科學與工程專業本科生的專業課程，對提高學生的專業素養及提升就業能力具有重要的意義。在當前種業市場紛雜多變的背景下，探討如何提高教學能力，以期使學生通過本科課程學習能夠增強對于專業知識的理解，提高整體素質。本研究結合在種子市場營銷學課程教學過程中的思路和方法，談一談課程建設與改革的體會。

1種子市場營銷學課程介紹

種子市場營銷學在種子科學與工程專業人才培養中占據重要的地位，種子市場營銷是種子商品化和種子市場發展的結果[1]。國外發達國家種業發展歷史長，種子商品化起步早，種子市場成熟，對種子市場營銷學理論研究比較深入，現已形成完善的種子市場營銷理論體系，并在實踐中應用。而我國從1978年才開始推進真正意義上的種子商品化，對種子市場營銷理論研究起步也較晚。從21世紀初開始，隨著社會主義市場經濟的不斷完善，該領域理論研究和實踐探索不斷深入，到目前，我國種子市場營銷學作為以種子整體市場營銷活動及其規律性為研究對象的一門應用科學，已形成具有一定中國特色的一門營銷學，對指導和管理種子企業營銷活動起到重要作用。

2種子市場營銷學在實現專業核心實踐能力中的功能定位

為了實現種子市場營銷學在核心實踐能力中的功能定位，需要掌握種子市場營銷活動及其規律性，培養學生在種子市場營銷領域的專業能力和應用能力，并結合后續專業綜合實習和畢業設計環節的培養，獲得一定的創新創業實踐能力，最終使學生獲得較強的專業綜合能力[2]。種子市場營銷學主要研究種子市場營銷的概念，種子商品化、種子市場的特征，種子市場營銷學的形成與發展、營銷觀念的演變與發展、種子企業戰略規劃與市場營銷管理過程，分析影響和制約種子企業營銷活動的各種環境因素，分析各類購買者的行為，闡述種子市場調查和市場需求預測的內容、方法和程序，提出種子企業進行市場分析、市場細分和選擇目標市場的理論和方法。研究種子企業市場營銷組合策略，是種子市場營銷學的核心內容。市場營銷活動中所包含的可控制變數很多，美國學者尤金?麥卡錫把這些變數概括為4個基本變數，即產品（Product）、價格（Price）、（銷售）地點（Place）和促銷（Promotion），簡稱為“4Ps”，這部分對4Ps策略及其組合進行研究。種子市場營銷管理與營銷拓展研究，包括種子市場管理、種子市場營銷組織、計劃與控制、種子網絡營銷、種子國際營銷等內容。隨著學科的發展，種子企業營銷活動和營銷觀念的變化，種子市場營銷學的研究內容將不斷豐富。

3種子市場營銷學課程建設思路

種子市場營銷學課程資源建設過程中對采用的傳統PPT、網上精品課資源、多教學平臺、視頻資源、微課、虛擬實驗、實踐教學基地、題庫及案例庫建設、教材更新及參考資料等多個方面進行了探索，取得了較好的反響。在實現課程功能定位的路程中，可以采用不同的教學模式，包括傳遞接受式、探究式、問題式和案例教學式等模式方法；在作業安排時可以選擇課程論文、調研報告、學生上講臺和參加多種形式的比賽等策略進行實施。種子市場營銷學課程建設是根據種子科學與工程專業課程設置和學生能力培養的特點，在課程理論學習的基礎上著重培養學生在實際生產中的應用能力，在課程教學過程中，增加一些營銷實訓環節的情景設置，讓學生在以后的就業中能夠掌握更多的主動性[3]。種子市場營銷學課程是種子科學與工程專業的專業必修課，計劃學時30，完成學時30，課程測試采用“寫報告”的形式進行，總分100分（其中平時成績占40%），具體內容如下。（1）動員所有同學分別調查家鄉當地種子銷售門市的種子銷售類型、銷售方式、銷售渠道，種子銷售過程中存在的問題，自己有什么看法，如何解決（10分）。（2）談談對種子網絡營銷的理解，設計一種商品種子的網絡營銷方案（10分）。（3）分組調查天津市種子市場，進行市場細分，選擇目標市場。可選擇PPT或者講授的方式，每6人為1小組，選1人為代表，進行講述，限定5min（20分）。（4）種子服務營銷實訓——種子產品服務技巧。要求：每位學生認真查詢相關信息，選擇一個品種進行種子售前、售中、售后服務的文字內容涉及，并在課前熟記內容。學生分組進行模擬溝通、演講（20分）。（5）設計一家種子實體銷售門店，畫出示意圖（10分）。（6）調查我國及國際上部分種子企業的發展歷史、現狀及種子經營概況等情況（10分）。（7）分別按照種子營銷業務員、銷售經理、大區經理、零售商的角色來設計相關場景，進行種子營銷模擬，并評價模擬效果（20分）。（8）平時成績占40%，基礎考勤及課堂上融入課堂教學的積極性。

4進一步提升種子市場營銷學課程教學質量的思考

4.1拓寬接觸一線企業的機會

種子市場營銷學是一門應用性較強的課程，為提升學生的綜合素質，教學團隊結合理論教學、實踐教學及企業參觀實習的綜合教學方法，使學生了解種業發展的前沿知識，認識行業發展中的問題，針對這些問題充分調動學生的求知欲望，使其尋求策略解決這些困擾種業發展的限制因素，充分提高學生的綜合素質。

4.2積極應用新型教育教學方法及手段

國外教學理念是注重小班授課，崇尚面對面教學，把教與學充分地結合起來，使教學過程充分地變為雙項甚至是多項的過程。我國的教育也提倡因材施教，針對不同學生的特點輔以有針對性的教學手段，促進學生個性化教育的發展，這種教學理念是值得推崇的，然而當前的教育大多還是單項的，教師的教在教學活動中占據了過多的份量，沒有太多關注學生的個性化需求，同時學校專業學科教學的設置對學生知識的學習也有限制，部分教材知識比較陳舊，與現代種業發展有一定的背離。為解決這些問題，在汲取國內外先進教學理念和方法的基礎上，要針對本校的發展進行定位，使學生能夠真正地學習到能應用到生產實際中的各方面知識，借助于當前發達的互聯網，使教與學充分結合起來，教學相長。關于專業發展的前沿知識，使學生的專業所學能夠用到以后的個人發展中去。

參考文獻

[1]孫守鈞，魏秀芬．種子市場營銷學．北京：高等教育出版社，2016

[2]曹高燚，杜錦，趙飛，向春陽，吳錫冬．加強實踐教學體系建設，培養種業高素質人才．中國種業，2016（12）：27-29

[3]曹高燚，杜錦，向春陽，魏秀芬，王松文，吳錫冬．種子市場營銷學教學改革與實踐．中國種業，2015（10）：16-18

作者:曹高燚 向春陽 杜錦 趙飛 劉建 單位:天津農學院農學與資源環境學院