序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線下也非常.本文.由方\案.范文庫(kù);為您搜;集''''整理^方便，因此，對(duì)于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶(hù)現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶(hù)數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)}方案范文.庫(kù).整.理^。

二、易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的做。

方法說(shuō)明

主要是在百度()與谷歌（），免費(fèi)登陸。

b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：

郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)}方案范文.庫(kù).整.理^客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：

(1)目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶(hù)使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)}方案范文.庫(kù).整.理^。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶(hù)的QQ郵箱的址。

(3)Email營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息。用戶(hù)還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過(guò)用戶(hù)玩游戲的過(guò)程，對(duì)用戶(hù)會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶(hù)增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤Email的營(yíng)銷(xiāo)效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶(hù)填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶(hù)，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是易物活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。

C、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶(hù)基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問(wèn)群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶(hù)，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶(hù)集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的易物網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶(hù)一上網(wǎng)就能看到我們的易物網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專(zhuān)題，在換客論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶(hù)自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們易物網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

網(wǎng)站LOGO

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開(kāi)征集網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)稿。

征集要求

網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城易物的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12K

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說(shuō)明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（學(xué)生證號(hào)）。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

中標(biāo)者（1名）現(xiàn)金100元

G、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢(shì)力。（你們補(bǔ)充下）

H、博客營(yíng)銷(xiāo)

篇（2）

絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息平臺(tái)：對(duì)內(nèi)有助于企業(yè)管理，對(duì)外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口；或者加上電子商務(wù)功能模塊，以便更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。但是，這樣的網(wǎng)站是否切實(shí)支持了服裝品牌的傳播與深化呢？現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的服裝品牌網(wǎng)站，比如可口可樂(lè)、耐克、ivillage等，它們?cè)诰W(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步，頁(yè)面設(shè)計(jì)也更為吸引人。但是，其實(shí)質(zhì)并沒(méi)有很大變化，無(wú)非是弱化企業(yè)，以服裝品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。因?yàn)樗鼈兩形赐耆臑榉b品牌服務(wù)，為便于說(shuō)明，以下我們將這類(lèi)傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱(chēng)為企業(yè)網(wǎng)站，以區(qū)別我們提出的“服裝品牌網(wǎng)站”概念。

服裝品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費(fèi)者，從上游的供應(yīng)商到下游的客戶(hù)，從相關(guān)政府機(jī)構(gòu)（工商、稅務(wù)）到其他社會(huì)公共組織都是服裝品牌的關(guān)系利益人。×××服裝品牌好比生存于一個(gè)大的生態(tài)圈中，我們應(yīng)該利用一切可用資源，整合一切相關(guān)訊息，持續(xù)一致的打造服裝品牌，建立×××服裝品牌資產(chǎn)。

由此，提出構(gòu)建×××服裝品牌網(wǎng)站的設(shè)想。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式，創(chuàng)造一種服裝品牌運(yùn)作的全新理念。

做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，配合整體服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)深化服裝品牌傳播這一目的。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為服裝品牌的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為×××服裝品牌服務(wù)。

×××服裝品牌網(wǎng)站通過(guò)獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目?jī)?nèi)容，體現(xiàn)的服裝品牌核心價(jià)值。通過(guò)這個(gè)以服裝品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營(yíng)造出的氛圍，由來(lái)訪者親身體驗(yàn)、感受，獲得對(duì)×××服裝品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價(jià)值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)其消費(fèi)行為的影響。

×××服裝品牌網(wǎng)站主要具有以下作用：

1、服裝品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深服裝品牌的形象、價(jià)值及外延。

2、服裝品牌網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶(hù)關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者，還是服裝品牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

3、服裝品牌網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以服裝品牌核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確保活動(dòng)的持久性與連貫性。

通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使×××服裝品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化服裝品牌傳播目的。

理想的服裝品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以服裝品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)展開(kāi)，同時(shí)又以服裝品牌核心價(jià)值的完滿(mǎn)體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保服裝品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)服裝品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力的提升，以及服裝品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。

二、×××服裝品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、全面登錄搜索引擎：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此“×××”服裝品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

方法說(shuō)明效果評(píng)估備注

Google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Google關(guān)鍵字廣告

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎新浪、搜狐、網(wǎng)易等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推薦登錄，關(guān)鍵字廣告等

百度競(jìng)價(jià)排名參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，可在熱門(mén)關(guān)鍵字搜索排名靠前

中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址注冊(cè)3721行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721搜索引擎；注冊(cè)通用網(wǎng)址，可在其各類(lèi)合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：

郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；

此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“×××”服裝品牌網(wǎng)站電子雜志，向“×××”會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。

方法說(shuō)明效果評(píng)估備注

許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告

郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。

方法說(shuō)明效果評(píng)估備注

網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放

即時(shí)通訊廣告主要是在MSN、QQ等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和服裝品牌。

方法說(shuō)明效果評(píng)估備注

網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂(lè)、音像、圖片等資料，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)

網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分、評(píng)論

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)

引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為服裝品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。

e、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)：

篇（3）

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線下也非常方便，因此，對(duì)于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶(hù)現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶(hù)數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的做。

方法說(shuō)明

主要是在百度與谷歌，免費(fèi)登陸。

b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：

郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：

(1)目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶(hù)使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶(hù)的qq郵箱的址。

(3)email營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息。用戶(hù)還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過(guò)用戶(hù)玩游戲的過(guò)程，對(duì)用戶(hù)會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶(hù)增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶(hù)填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶(hù)，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶(hù)基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問(wèn)群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶(hù)，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶(hù)集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶(hù)一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專(zhuān)題，在換客論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶(hù)自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

網(wǎng)站logo

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開(kāi)征集網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)稿。

征集要求

網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12k

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說(shuō)明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（學(xué)生證號(hào)）。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

中標(biāo)者（1名）現(xiàn)金100元

g、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢(shì)力。（你們補(bǔ)充下）

h、博客營(yíng)銷(xiāo)

篇（4）

當(dāng)然也有很迷糊的老板，那貨是三十幾歲的婦女，對(duì)推廣真的可以說(shuō)是一竅不通，她說(shuō)他有個(gè)同城送的網(wǎng)站，大概就是幫忙送餐的，算是福州各大飲食方面的送餐，她不懂如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者優(yōu)化，叫我給他一個(gè)推廣方案，我就去看了看他的網(wǎng)站，順便分析了下行業(yè)的前景。搜同城送這詞第一的就是我說(shuō)的網(wǎng)站，網(wǎng)址就不發(fā)了，別浪費(fèi)了。

首先用工具查看網(wǎng)站的大致信息，建站1年10天，PR2，收錄238，反鏈900，快照2-22，除了全國(guó)外賣(mài)網(wǎng)、全國(guó)外賣(mài)這兩個(gè)關(guān)鍵詞有排名外，其他幾乎沒(méi)排名，而且她只做福州市區(qū)的外賣(mài)，這兩個(gè)詞也沒(méi)指數(shù)，所以可以說(shuō)這兩個(gè)詞是垃圾，沒(méi)一點(diǎn)意義。網(wǎng)站TITLE是福州最大的外賣(mài)網(wǎng)|福州外賣(mài)網(wǎng)|福州網(wǎng)上點(diǎn)餐|福州外賣(mài)電話|福州外賣(mài)大全|福州外送|福州跑腿，一個(gè)個(gè)指數(shù)查過(guò)去，沒(méi)有一個(gè)是有指數(shù)的詞，搜索量沒(méi)有超過(guò)100萬(wàn)的，這樣的詞做起來(lái)非常容易，但是做起來(lái)了，也不能給網(wǎng)站帶來(lái)什么好處，不能給網(wǎng)站帶來(lái)一點(diǎn)流量和盈利。

說(shuō)實(shí)話，不管在公司和學(xué)校點(diǎn)餐一般都就近找的，很少會(huì)去網(wǎng)上搜索送餐信息，所以我就覺(jué)得做網(wǎng)站推廣沒(méi)什么用處，建議她轉(zhuǎn)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，推廣和營(yíng)銷(xiāo)是有一定區(qū)別的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)囊括了推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)推廣側(cè)重推廣，這個(gè)簡(jiǎn)單也說(shuō)不清楚，自個(gè)理解吧。她覺(jué)得我說(shuō)的挺有道理，就讓我寫(xiě)一個(gè)方案看看，下面是我做的營(yíng)銷(xiāo)方案：

1、QQ群和郵件營(yíng)銷(xiāo)，這兩個(gè)簡(jiǎn)單而實(shí)用，尤其對(duì)于送餐這樣性質(zhì)的公司，而且對(duì)大家都有需求的東西，不會(huì)讓人過(guò)度反感，只要寫(xiě)好一些的廣告詞，應(yīng)該能為公司帶來(lái)一些客戶(hù)。

2、SNS社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，像人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等，這些都是學(xué)生和年輕人經(jīng)常去的地方，是他們聚集和娛樂(lè)的地方，而送餐面向客戶(hù)人群就是這些，最懶最宅的就是大學(xué)生和白領(lǐng)，送餐是必不可少的，而且嘴也比較挑，像這樣的送餐公司能給他們帶來(lái)不需要出門(mén)又能吃好吃的服務(wù)，何樂(lè)而不為呢?

3、分類(lèi)信息網(wǎng)，針對(duì)服務(wù)行業(yè)，分類(lèi)信息網(wǎng)都能給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)一定的好處，相對(duì)于論壇和博客，這個(gè)會(huì)比較直觀，營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)更好，而且對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)度特別小的詞，分類(lèi)信息的排名總能排的很靠前，很便利。例如：58同城、趕集網(wǎng)、列表網(wǎng)等。

4、百度知道和搜搜問(wèn)答，一般別人如果想從網(wǎng)上訂餐的話，肯定會(huì)問(wèn)一些電話或者問(wèn)題，例如XXX送餐電話多少、哪個(gè)送餐網(wǎng)站比較好、XX送餐好不好等問(wèn)題，所以做問(wèn)答對(duì)產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷(xiāo)都很有效果。

篇（5）

2、互聯(lián)網(wǎng)六大高流量平臺(tái)(1)百度知道 (2)百度貼吧 (3)博客(微博)(4)論壇 (5)團(tuán)購(gòu)網(wǎng) (6)QQ群、旺旺群

二、SEM營(yíng)銷(xiāo)

1、什么是SEM營(yíng)銷(xiāo)SEM是Search Engine Marketing的英文縮寫(xiě)，即“搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)”。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)包括“SEO營(yíng)銷(xiāo)”以及“競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)”，SEO是Search Engine Optimization的縮寫(xiě)，即“搜索引擎優(yōu)化”。SEO是一種免費(fèi)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)手段，那么如何利用SEO技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)你在搜索殷勤上的關(guān)鍵詞排名以及營(yíng)銷(xiāo)呢?

2、SEM營(yíng)銷(xiāo)四大攻略

(1)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的秘密武器

(2)關(guān)鍵詞即可確定行業(yè)地位

(3)打造真正的自動(dòng)賺錢(qián)平臺(tái)

三、多媒體營(yíng)銷(xiāo)

什么是多媒體營(yíng)銷(xiāo)？多媒體營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)上最絢麗的營(yíng)銷(xiāo)，最神秘的營(yíng)銷(xiāo)，也是最隱蔽的營(yíng)銷(xiāo)。它的形式可以是讓你捧腹大笑的圖片，可以是讓你大呼過(guò)癮的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，可以是實(shí)用性很強(qiáng)的電子書(shū)，還可以是讓你感覺(jué)秒不可言的視頻片段…….

2、多媒體營(yíng)銷(xiāo)四大法寶(1)圖片營(yíng)銷(xiāo) (2)視頻營(yíng)銷(xiāo) (3)電子書(shū)廣告 (4)小說(shuō)植入營(yíng)銷(xiāo)

四、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

1、什么是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)？

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是指利用一些的營(yíng)銷(xiāo)技巧，巧妙地獲取到大量意向用戶(hù)的聯(lián)系方式，然后通過(guò)郵件提醒、企業(yè)QQ群發(fā)等宣傳手段來(lái)進(jìn)行層層追銷(xiāo)，目的是把每個(gè)客戶(hù)打造成企業(yè)的終身客戶(hù)，讓他們不斷地消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)。實(shí)例：淘寶網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、攜程網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等新產(chǎn)品推薦郵件。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)兩大形式(1)打造你的終生客戶(hù)：網(wǎng)站流量利用率1%；建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)；郵件數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)(2)企業(yè)QQ也是數(shù)據(jù)庫(kù)：企業(yè)QQ可以添加管理10萬(wàn)客戶(hù)QQ，并支持信息群發(fā)。

五、全民宣傳營(yíng)銷(xiāo)

1、什么是全民宣傳營(yíng)銷(xiāo)？全民宣傳被譽(yù)為“最省心的營(yíng)銷(xiāo)方式”，是指利用有價(jià)值的、可復(fù)制的虛擬資源作為交換，讓網(wǎng)站訪問(wèn)者變?yōu)榫W(wǎng)站的推廣者，網(wǎng)站就可以實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。它不是“直銷(xiāo)”，更不是“傳銷(xiāo)”，卻有著比直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)更強(qiáng)的傳播力。全民宣傳營(yíng)銷(xiāo)到底是一種什么樣子的營(yíng)銷(xiāo)模式呢？

2、全民宣傳營(yíng)銷(xiāo)三大模式(1)王通打造全自動(dòng)流量平臺(tái)(2)口碑宣傳測(cè)試你能活多大年齡(3)投票平臺(tái)與全民宣傳

3、全民宣傳營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的三大前提(1)可信 (2)高價(jià)值 (3)可復(fù)制

六、軟硬結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)

1、什么是軟硬結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)？軟硬結(jié)合，其中“軟”代表是的互聯(lián)網(wǎng)推廣，“硬”代表的是地面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道推廣。在現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，最有效最切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)模式就是“軟硬結(jié)合”，將互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行完美的結(jié)合。

七、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)

1、什么是網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)？網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)有很多種類(lèi)，如淘寶網(wǎng)店、淘寶商城、eBay網(wǎng)店、百度有啊等越來(lái)越多的網(wǎng)店神話已經(jīng)告訴了企業(yè)人，網(wǎng)店不再是做小生意，而是值得每個(gè)企業(yè)都進(jìn)軍的一個(gè)平臺(tái)。

2、決定網(wǎng)店銷(xiāo)售的極大因素(1)價(jià)格 (2)品質(zhì) (3)信譽(yù) (4)服務(wù) (5)流量 (6)商機(jī)

3、淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)當(dāng)前主流方向

(1)利用淘寶網(wǎng)快速推廣品牌 (2)乘坐淘寶直通車(chē)批量銷(xiāo)售(3)你開(kāi)店(淘寶客)我替你發(fā)貨 (4)讓淘寶網(wǎng)替你代銷(xiāo)產(chǎn)品

八、競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)

1、什么是競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)？競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)是指在“搜索引擎”以及“廣告聯(lián)盟”上購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞或者投放內(nèi)容廣告的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，是目前現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，盈利最輕松的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)似電視購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)，是一種最直接的銷(xiāo)售模式，不過(guò)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的成本更低，而且盈利空間更大。

2、競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)方式(1)搜索引擎關(guān)鍵詞 (2)網(wǎng)站內(nèi)容廣告投放 (3)聯(lián)盟網(wǎng)站廣告投放

九、品牌營(yíng)銷(xiāo)

1、什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)？競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)是指在“搜索引擎”以及“廣告聯(lián)盟”上購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞或者投放內(nèi)容廣告的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，是目前現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，盈利最輕松的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)似電視購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)，是一種最直接的銷(xiāo)售模式，不過(guò)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的成本更低，而且盈利空間更大。

篇（6）

原材料暴漲

江蘇南通是中國(guó)四大紡織品集散中心之一，被稱(chēng)是“四件套”的最大生產(chǎn)基地。這里盤(pán)踞了大大小小、數(shù)量眾多的家紡生產(chǎn)企業(yè)，支撐了家紡業(yè)內(nèi)銷(xiāo)和外貿(mào)的半壁江山。羅萊就是從南通發(fā)家，最終成為中國(guó)家紡業(yè)第一股。

但今年，南通的家紡企業(yè)感到了前所未有的壓力。

儲(chǔ)俊是當(dāng)?shù)匾患抑行图壹徠髽I(yè)的負(fù)責(zé)人，他告訴記者，從去年10月開(kāi)始，原材料簡(jiǎn)直可以用“暴漲”來(lái)形容。“到今年四五月份，一噸純棉紗已經(jīng)從去年的1.8萬(wàn)元漲到2.8萬(wàn)元，棉紗漲價(jià)最兇的時(shí)候，一個(gè)月會(huì)漲兩三千。化纖也同時(shí)上漲，一周會(huì)漲四五百塊。”

年初，儲(chǔ)俊到紗廠、坯布廠進(jìn)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些原材料的訂單已經(jīng)排到了7月，而且都要現(xiàn)錢(qián)支付，不可能再像以往那樣可偶有賒賬。

據(jù)相關(guān)分析，今年全國(guó)范圍內(nèi)的異常天氣使得新疆、長(zhǎng)江流域的棉花(資訊，行情)播種進(jìn)度較去年同期有所推延，導(dǎo)致后備棉產(chǎn)量不足。中國(guó)第二大棉花進(jìn)口來(lái)源國(guó)印度近日暫停了棉花出口登記，使得本就處在高位震蕩的棉花國(guó)際供需關(guān)系更為緊張。至6月初，標(biāo)準(zhǔn)級(jí)棉花已漲至17591元/噸，較2009年上漲了37.10%。

除了棉花，毛紡、麻紡、絲綢、針織、化纖甚至是印染所用面料，今年都有不同程度的漲幅，就連外包裝用的紙張也上漲了20%-30%。勞動(dòng)力成本也在攀升。據(jù)中國(guó)家紡協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，今年全國(guó)家紡行業(yè)勞動(dòng)力成本上漲幅度已超過(guò)10%。往年六七月是秋冬裝下訂單的高峰期，但面對(duì)今年的成本上漲，不少家紡企業(yè)都推遲了秋冬裝新品的上市。

羅萊這樣的大企業(yè)也感到了壓力。該企業(yè)一位采購(gòu)人員向本報(bào)記者表示，原材料如果按“等質(zhì)等量”衡量，漲價(jià)對(duì)羅萊和其他任何企業(yè)都是相同的。“好比搬起一塊巨石，個(gè)頭大的和個(gè)頭小的，要費(fèi)的力氣都是一樣的。”

家紡業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代，而尋求渠道創(chuàng)新成為緩解高壓的重要方式。

渠道恩怨

一直以來(lái)，商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店是家紡業(yè)的主流渠道，今年更多的渠道開(kāi)始試水。比如一些家紡企業(yè)開(kāi)始嘗試在家具城開(kāi)設(shè)家居生活館，或者在大型連鎖賣(mài)場(chǎng)中開(kāi)設(shè)家居店中店。這在一定程度上規(guī)避了進(jìn)駐商場(chǎng)的高額代價(jià)。

其中，電子商務(wù)這一新興渠道很被看好。羅萊不僅在淘寶商場(chǎng)上開(kāi)出旗艦店，還成了專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)網(wǎng)站LOVO。LOVO不惜重金將網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營(yíng)外包，一度被業(yè)內(nèi)稱(chēng)道。

而有報(bào)道稱(chēng)，羅萊不遺余力開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)，其實(shí)是彌補(bǔ)加盟商退潮的有力手段。羅萊一直以加盟店為主，直營(yíng)的貢獻(xiàn)比例一直很低。2009年，羅萊開(kāi)始加碼直營(yíng)店的建設(shè)，直營(yíng)店銷(xiāo)售比重由2008年的15.45%上升到16.27%。正因?yàn)槿绱耍慌用松淌艿秸?guī)軍的直接挑戰(zhàn)，加盟熱情降低。羅萊2010年半年報(bào)分析稱(chēng)，公司直營(yíng)和加盟渠道的收入均同步提升約55%。根據(jù)測(cè)算，加盟門(mén)店的同比增速約為11%，收入的提升主要來(lái)自單店收入增幅顯著，直營(yíng)渠道收入提升則主要依賴(lài)門(mén)店數(shù)量的同比大幅增長(zhǎng)。

在傳統(tǒng)渠道中，羅萊有不敵富安娜的跡象。中國(guó)服裝網(wǎng)《2010年上半年中國(guó)家紡內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)渠道分析》顯示，按2009年財(cái)務(wù)報(bào)表顯示的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行推算，富安娜的銷(xiāo)售終端數(shù)量為羅萊的60%，銷(xiāo)售額卻達(dá)到羅萊的70%。富安娜單店產(chǎn)出為70萬(wàn)元／年，羅萊為63萬(wàn)元／年，相差為10%。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，富安娜單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和其出色的直營(yíng)系統(tǒng)有著密不可分的關(guān)系，很多家紡企業(yè)也從富安娜挖直營(yíng)人員提高企業(yè)終端運(yùn)營(yíng)能力。

據(jù)悉，羅萊2009年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額在2000萬(wàn)元左右。這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)诹_萊家紡2009年11.45億的銷(xiāo)售收入中雖顯得微不足道，但富安娜認(rèn)為，其中一部分還是羅萊使用了非法手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣才得來(lái)的。

羅莉紅說(shuō)，2009年9月，消費(fèi)者向富安娜投訴，稱(chēng)在Google上搜索富安娜，看到羅萊以“買(mǎi)富安娜到LOVO”的名義推廣其網(wǎng)站。富安娜通過(guò)中國(guó)家紡協(xié)會(huì)向羅萊提出交涉，羅萊隨即做出了改正。而這樣的問(wèn)題在10月再次出現(xiàn)，交涉后羅萊又撤下了虛假宣傳。但11月份，羅萊第三次虛假推廣其網(wǎng)站。“這么做最終的受益方是誰(shuí)顯而易見(jiàn)。一定是羅萊從中嘗到了甜頭，才會(huì)屢次冒險(xiǎn)。”羅莉紅表示。

律師在取證中發(fā)現(xiàn)，羅萊LOVO網(wǎng)站至少利用了13家家紡企業(yè)的品牌做推廣，手法相似。羅莉紅說(shuō)，這些企業(yè)也希望富安娜站出來(lái)代表他們討回公道。

網(wǎng)絡(luò)盜鏈成公開(kāi)秘密

對(duì)于富安娜的起訴，羅萊家紡董事、董秘吳獻(xiàn)忠表示，羅萊家紡作為中國(guó)著名的家紡類(lèi)上市公司，沒(méi)必要通過(guò)這種方式去爭(zhēng)搶客戶(hù)份額，在2009年9月份接到富安娜的投訴之后，已經(jīng)清理盜鏈。而對(duì)于此次出現(xiàn)的盜鏈，他認(rèn)為可能是一些在網(wǎng)絡(luò)上售賣(mài)羅萊家紡產(chǎn)品的第三方經(jīng)銷(xiāo)商所為，同時(shí)也不排除有人故意做局陷害。

據(jù)悉，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)不宣的秘密。某電子商務(wù)網(wǎng)站SEO(搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一)負(fù)責(zé)人告訴記者，尤其是在一些新興行業(yè)中，“在對(duì)手進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的期，選擇對(duì)手的關(guān)鍵字進(jìn)行推廣的確可以導(dǎo)入不少流量，同時(shí)，對(duì)手也可以用你的關(guān)鍵字進(jìn)行推廣。”

“通過(guò)購(gòu)買(mǎi)搜索引擎只是其中的一種手段而已，很多專(zhuān)門(mén)做電子商務(wù)的網(wǎng)站通過(guò)SEO可以不通過(guò)購(gòu)買(mǎi)搜索引擎的'關(guān)鍵字’也一樣可以盜用你的關(guān)鍵字。”這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，相對(duì)于購(gòu)買(mǎi)搜索服務(wù)提供商的關(guān)鍵字的做法，SEO則更加隱蔽，防不勝防。

搜索引擎優(yōu)化實(shí)際上則只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的冰山一角。作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)推廣通道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為了近年來(lái)備受追捧的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。其中，SEO與SEM只是常規(guī)的手段而已，“水軍”(指收費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖或跟帖的人或機(jī)構(gòu))的應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)事件的策劃正在被越來(lái)越多的人使用。

“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬于新興事物，由于法律的滯后性，目前還沒(méi)有對(duì)于這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)侵權(quán)的相關(guān)規(guī)定和依據(jù)。”但北京市中潤(rùn)律師事務(wù)所首席律師王杰認(rèn)為，盡管目前缺少法律的支持，但這種競(jìng)爭(zhēng)行為有悖于法理的公平精神，也不利于有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)管理秩序。國(guó)家對(duì)這種不正當(dāng)行為應(yīng)該采取堅(jiān)決抵制的態(tài)度，防止其惡意行為的損害后果進(jìn)一步擴(kuò)大。

家紡業(yè)的網(wǎng)絡(luò)前景

這起官司是否意味著整個(gè)家紡業(yè)的渠道開(kāi)始向電子商務(wù)傾斜，業(yè)界有不同看法。

儲(chǔ)俊說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)只適合大品牌來(lái)做，沒(méi)有全國(guó)市場(chǎng)、知名度不高的企業(yè)很難靠網(wǎng)絡(luò)提升銷(xiāo)售量。“因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)開(kāi)店成本很低。很早的時(shí)候南通有一部分家紡企業(yè)很熱衷在淘寶上開(kāi)店，但最終都沒(méi)成氣候，都逐漸淡出了。”

篇（7）

隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，而利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣的重要法寶，從根本上決定了企業(yè)能否通過(guò)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，在于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

1.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目的

1.1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的根本目的：通過(guò)網(wǎng)站獲得商業(yè)機(jī)會(huì)和新客戶(hù)，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌的知名度，以求獲得更廣泛、更有效的地區(qū)市場(chǎng)的一張發(fā)展戰(zhàn)略，然后給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

1.2把客戶(hù)所需要的信息以最快最方便的方式提供給客戶(hù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，最大限度地減少客戶(hù)流失。

2.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)存在的問(wèn)題

2.1大多數(shù)企業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)不能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有正確的理解，只認(rèn)為是網(wǎng)上銷(xiāo)售，特別看到網(wǎng)上商店虧損便失去動(dòng)力；企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)能力、管理能力缺乏有效的評(píng)估、缺乏抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力、缺乏科學(xué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的能力、只注重產(chǎn)品的銷(xiāo)售額而不注重產(chǎn)品的質(zhì)量，也不能根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)地調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

2.2營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏有效的知識(shí)和培訓(xùn)估計(jì)，不能準(zhǔn)確引導(dǎo)客戶(hù)。

2.3大部分的企業(yè)家只顧眼前的利益，沒(méi)有品牌意識(shí)，沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，不做客戶(hù)關(guān)系建設(shè)，不搞終端維護(hù)，更說(shuō)不上在區(qū)域經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃。2.4不規(guī)范的市場(chǎng)行為使人們對(duì)網(wǎng)上的信息等存有疑惑，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

3.研究解決的方案與問(wèn)題

3.1科學(xué)合理地建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

3.1.1嚴(yán)格遵循原則設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)區(qū)域需要不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，企業(yè)應(yīng)根據(jù)具體情況制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)市場(chǎng)不能進(jìn)行單一的定位。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是在多因素的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存的，科技、法律、文化、地理等方面，而為了避免這些因素變化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)狀況所產(chǎn)生的影響，要遵循以下原則：3.1.1.1以服務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者為原則：客戶(hù)是企業(yè)最重要的資源，客戶(hù)與公司是互惠互利的關(guān)系，所以企業(yè)必須了解客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供便利、快速且正確、準(zhǔn)確的服務(wù)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，得到客戶(hù)的認(rèn)可，也就相當(dāng)于得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。3.1.1.2以堅(jiān)持產(chǎn)品的特性為原則：產(chǎn)品特性一般包含產(chǎn)品識(shí)別、受眾范圍、替代性等，一款產(chǎn)品能否受到客戶(hù)的歡迎，產(chǎn)品設(shè)計(jì)都要建立在這些特性之上。3.1.1.3以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和社會(huì)環(huán)境變化為原則：企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前必須全面準(zhǔn)確地掌握企業(yè)產(chǎn)品所屬行業(yè)的市場(chǎng)狀況，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，研究客戶(hù)需要什么、需要多少、同行競(jìng)爭(zhēng)的狀況、市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)以及企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等，當(dāng)然，在這些基礎(chǔ)上，最重要的還是遵紀(jì)守法。3.1.1.4目前營(yíng)銷(xiāo)界提出的戰(zhàn)略思想是“4S”思想，即滿(mǎn)意（Satisfaction）、服務(wù)（Service）、速度（Speed）和誠(chéng)意（Sincer-ity）。

4.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理

4.1營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的便利

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠節(jié)約交易成本，交易成本的節(jié)約體現(xiàn)在企業(yè)和客戶(hù)的兩個(gè)方面。對(duì)于企業(yè)，盡管互聯(lián)網(wǎng)需要企業(yè)有一定的投資，但是相比其他銷(xiāo)售渠道，交易成本已經(jīng)大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促銷(xiāo)成本和采購(gòu)成本降低。對(duì)于客戶(hù)，無(wú)須銷(xiāo)售人員主動(dòng)尋找客源，而是讓客戶(hù)主動(dòng)“送上門(mén)”，節(jié)約了人力資源以及成本。

4.2企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)立及管理

為建立和管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)內(nèi)部必須設(shè)立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)，并由分管部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)直接管理，主管領(lǐng)導(dǎo)有責(zé)任協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，使工作效率得到最大化。

4.3企業(yè)外部營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)備企業(yè)要事先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)處以及廣大消費(fèi)者的產(chǎn)品需求的種類(lèi)等。

4.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有八項(xiàng)基本職能

4.4.1網(wǎng)絡(luò)品牌管理。企業(yè)可以通過(guò)合理的利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑創(chuàng)建和提升品牌，包括網(wǎng)絡(luò)品牌評(píng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)品牌策略制定等。4.4.2網(wǎng)站推廣管理。網(wǎng)站推廣的直接效果表現(xiàn)在網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加、品牌形象提升、用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)等多個(gè)方面。4.4.3信息管理。信息包括網(wǎng)站的內(nèi)容策略及內(nèi)容管理、外部信息渠道管理、信息的效果管理等；同時(shí)信息要及時(shí)、準(zhǔn)確。4.4.4在線客戶(hù)關(guān)系管理。在線客戶(hù)關(guān)系管理包括客戶(hù)的行為的研究、用戶(hù)資料管理和用戶(hù)資料的有效利用、效果評(píng)價(jià)等等4.4.5在線顧客服務(wù)管理。在線顧客服務(wù)的基礎(chǔ)是有效的利用在線服務(wù)手段，對(duì)各種在線服務(wù)手段的特點(diǎn)進(jìn)行研究并制定相應(yīng)的適合客戶(hù)的服務(wù)策略，構(gòu)成了在線顧客服務(wù)管理的基本內(nèi)容，使在線服務(wù)向人性化發(fā)展。4.4.6網(wǎng)上促銷(xiāo)管理。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)不同產(chǎn)品和服務(wù)，制定不同階段的促銷(xiāo)目標(biāo)和策略，并對(duì)在線促銷(xiāo)的效果進(jìn)行跟蹤控制。4.4.7網(wǎng)上銷(xiāo)售管理。主要內(nèi)容包括在線銷(xiāo)售渠道建設(shè)，在線銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析評(píng)價(jià)，網(wǎng)上銷(xiāo)售與網(wǎng)站推廣、網(wǎng)上促銷(xiāo)等工作的協(xié)調(diào)管理。4.4.8網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研管理。包括在線市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)、計(jì)劃、調(diào)研時(shí)間的管理，以及調(diào)查結(jié)果的合理利用等。

總結(jié)

對(duì)于一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的！而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步深入和發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理的意識(shí)在不斷的增強(qiáng)，在進(jìn)行強(qiáng)力的廣告攻勢(shì)外，還要注重提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男蜗蠛椭取Ｆ髽I(yè)還必須要有獨(dú)到長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新、賦予新意，能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，吸引客戶(hù)的眼光，勾起客戶(hù)的消費(fèi)欲望；并且要將當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)與經(jīng)濟(jì)生活、文化、地理環(huán)境等因素融入產(chǎn)品中，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候不斷地傳播企業(yè)的文化和價(jià)值觀，提高企業(yè)在客戶(hù)心里的形象，提高企業(yè)在市場(chǎng)是我競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)才能成為企業(yè)不倒的基石，是企業(yè)寶貴的資源財(cái)富。

參考文獻(xiàn)：

篇（8）

世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容：

中國(guó)工商企業(yè)及產(chǎn)品信息：以行業(yè)分類(lèi)的形式鏈接和制作中國(guó)工商企業(yè)及產(chǎn)品信息；成為網(wǎng)上商品大黃頁(yè)和專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。

商務(wù)旅游指南：為方便商務(wù)旅游者開(kāi)設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。由來(lái)自于世界各地的賓館、飯店、購(gòu)物中心、旅游服務(wù)公司、客運(yùn)公司、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶(hù)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息咨詢(xún)和下訂單。

網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣。我們計(jì)劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時(shí)投入5名專(zhuān)門(mén)工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè)。

在務(wù)實(shí)方面，我們將在中國(guó)湖南鋪設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為工作試點(diǎn)，以增強(qiáng)全國(guó)方案實(shí)施的可行性，為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國(guó)及世界推廣積累經(jīng)驗(yàn)，打好基礎(chǔ)。四個(gè)月內(nèi)，我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)。第五個(gè)月起，我們將在全國(guó)范圍內(nèi)征集并設(shè)立機(jī)構(gòu)和合作網(wǎng)點(diǎn)。六個(gè)月內(nèi)，我們將完成湖南省各地區(qū)機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，建成湖南省業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購(gòu)物中心及湖南的各個(gè)旅游景點(diǎn)上網(wǎng)，形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)。因特網(wǎng)用戶(hù)可在網(wǎng)上直接進(jìn)行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢(xún)和進(jìn)行網(wǎng)上訂房、訂票等活動(dòng)）。

附：工作時(shí)間表（劉亞飛進(jìn)行的工作為A，張兵進(jìn)行的工作為B）

時(shí)間 計(jì)劃工作開(kāi)展內(nèi)容 預(yù)計(jì)工作完成情況

四月份 A， 制定國(guó)內(nèi)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則；制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)及開(kāi)設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則；策劃網(wǎng)站各欄目的內(nèi)容；組織開(kāi)展工作的人手；在湖南進(jìn)行初步的聯(lián)絡(luò)。

B， 在加拿大申請(qǐng)注冊(cè)世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司；制定吸收風(fēng)險(xiǎn)資金計(jì)劃。 A， 完成制定國(guó)內(nèi)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則；完成制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)及開(kāi)設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則；完成網(wǎng)站部分內(nèi)容的策劃；完成工作人員的組織工作；

B， 完成加拿大公司的注冊(cè)。

五月份 A，世界電子商務(wù)網(wǎng)中國(guó)部開(kāi)始工作。開(kāi)始在湖南各地設(shè)立機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)；開(kāi)始著手組建湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)；策劃制作網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。

B， A， 預(yù)計(jì)能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設(shè)和完成商務(wù)買(mǎi)賣(mài)公告板、電子商務(wù)論壇的設(shè)立。預(yù)計(jì)能與二家以上的單位達(dá)成或合作的關(guān)系。湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)面向湖南有關(guān)單位招商。

B，

六月份 A， 工作同五月份。B， A， 預(yù)計(jì)能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設(shè)；能更加充實(shí)世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計(jì)能與三家以上的單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會(huì)略見(jiàn)成效。

B，

七月份 A， 工作同五月份。B， A， 預(yù)計(jì)能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案欄目的框架建設(shè)；能更加充實(shí)網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計(jì)能與三家以上單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會(huì)有所成效。預(yù)計(jì)工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會(huì)開(kāi)始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟(jì)效益。

B，

八月份 A， 工作同五月份。B， A， 預(yù)計(jì)完成WECN世界財(cái)經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設(shè)；能更加充實(shí)網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計(jì)能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點(diǎn)。開(kāi)始在全國(guó)設(shè)立或合作機(jī)構(gòu)。

B，

九月份 A， 開(kāi)始著手全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

B， A， 基本完成網(wǎng)站的框架建設(shè)；湖南的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)將初具成效。鋪設(shè)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的工作將通過(guò)網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和電話聯(lián)絡(luò)兩種方式在全國(guó)全面展開(kāi)。預(yù)計(jì)能完成北京、上海兩處點(diǎn)或緊密型分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立。

B，

十月份 A， 搭成湖南的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)上。

B， A， 預(yù)計(jì)搭建完成湖南的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。湖南的商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)也將完工，到時(shí)，網(wǎng)民完全可以通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)直接咨詢(xún)有關(guān)湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。

B，

二， 實(shí)施計(jì)劃所需的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

完成半年計(jì)劃所需的人員配備：

從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等工作人員來(lái)完成以上的工作。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對(duì)半。

完成工作預(yù)計(jì)所需的各項(xiàng)費(fèi)用：

人員工資：以10個(gè)人五個(gè)月計(jì)算，電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月

3500元人民幣之間（好的還需加一點(diǎn)工作股份），業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金，業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金多勞多得）。這樣完成計(jì)劃大約要付出12萬(wàn)人民幣左右的工資。

辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長(zhǎng)沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費(fèi)用大約是10萬(wàn)元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設(shè)施及簡(jiǎn)單的裝修大約要花費(fèi)10萬(wàn)元人民幣左右。

網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費(fèi)用：目前網(wǎng)站的級(jí)別雖然較低，但升級(jí)一下還是可以用的，升級(jí)后的費(fèi)用大約是每月150美元。

辦公費(fèi)用：辦公費(fèi)用包括每月辦公用品費(fèi)用、通訊費(fèi)用、水電費(fèi)用等等。但通訊費(fèi)用將占大多數(shù)。我們每臺(tái)電腦上網(wǎng)費(fèi)用為每小時(shí)8元人民幣，以三臺(tái)電腦每天八小時(shí)上網(wǎng)時(shí)間計(jì)，上網(wǎng)的費(fèi)用每月6000元左右。業(yè)務(wù)電話的費(fèi)用大約每月將花費(fèi)5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內(nèi)電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話、傳真開(kāi)展）。半年的辦公費(fèi)用將花費(fèi)10萬(wàn)元左右。

業(yè)務(wù)旅差費(fèi)用：目前到中國(guó)城市出差每天大約花費(fèi)400-500元左右，半年大約在10萬(wàn)元左右。

篇（9）

城庫(kù)電子商務(wù)網(wǎng)主要是要搞好務(wù)虛與務(wù)實(shí)兩塊的工作。務(wù)虛即是網(wǎng)站的建設(shè)與管理。務(wù)實(shí)即是世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理與實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)與管理。先談務(wù)虛工作。

世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容：

中國(guó)工商企業(yè)及產(chǎn)品信息：以行業(yè)分類(lèi)的形式鏈接和制作中國(guó)工商企業(yè)及產(chǎn)品信息；成為網(wǎng)上商品大黃頁(yè)和專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。

商務(wù)旅游指南：為方便商務(wù)旅游者開(kāi)設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。由來(lái)自于世界各地的賓館、飯店、購(gòu)物中心、旅游服務(wù)公司、客運(yùn)公司、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶(hù)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息咨詢(xún)和下訂單。

網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣。我們計(jì)劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時(shí)投入5名專(zhuān)門(mén)工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè)。

在務(wù)實(shí)方面，我們將在中國(guó)湖南鋪設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為工作試點(diǎn)，以增強(qiáng)全國(guó)方案實(shí)施的可行性，為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國(guó)及世界推廣積累經(jīng)驗(yàn)，打好基礎(chǔ)。四個(gè)月內(nèi)，我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)。第五個(gè)月起，我們將在全國(guó)范圍內(nèi)征集并設(shè)立機(jī)構(gòu)和合作網(wǎng)點(diǎn)。六個(gè)月內(nèi)，我們將完成湖南省各地區(qū)機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，建成湖南省業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購(gòu)物中心及湖南的各個(gè)旅游景點(diǎn)上網(wǎng)，形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)。因特網(wǎng)用戶(hù)可在網(wǎng)上直接進(jìn)行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢(xún)和進(jìn)行網(wǎng)上訂房、訂票等活動(dòng)）。

附：工作時(shí)間表（劉亞飛進(jìn)行的工作為A，張兵進(jìn)行的工作為B）

時(shí)間計(jì)劃工作開(kāi)展內(nèi)容預(yù)計(jì)工作完成情況

四月份A，制定國(guó)內(nèi)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則；制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)及開(kāi)設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則；策劃網(wǎng)站各欄目的內(nèi)容；組織開(kāi)展工作的人手；在湖南進(jìn)行初步的聯(lián)絡(luò)。

B，在加拿大申請(qǐng)注冊(cè)世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司；制定吸收風(fēng)險(xiǎn)資金計(jì)劃。A，完成制定國(guó)內(nèi)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則；完成制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)及開(kāi)設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則；完成網(wǎng)站部分內(nèi)容的策劃；完成工作人員的組織工作；

B，完成加拿大公司的注冊(cè)。

五月份A，世界電子商務(wù)網(wǎng)中國(guó)部開(kāi)始工作。開(kāi)始在湖南各地設(shè)立機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)；開(kāi)始著手組建湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)；策劃制作網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。

B，A，預(yù)計(jì)能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設(shè)和完成商務(wù)買(mǎi)賣(mài)公告板、電子商務(wù)論壇的設(shè)立。預(yù)計(jì)能與二家以上的單位達(dá)成或合作的關(guān)系。湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)面向湖南有關(guān)單位招商。

B，

六月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計(jì)能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設(shè)；能更加充實(shí)世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計(jì)能與三家以上的單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會(huì)略見(jiàn)成效。

B，

七月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計(jì)能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案欄目的框架建設(shè)；能更加充實(shí)網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計(jì)能與三家以上單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會(huì)有所成效。預(yù)計(jì)工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會(huì)開(kāi)始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟(jì)效益。

B，

八月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計(jì)完成WECN世界財(cái)經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設(shè)；能更加充實(shí)網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計(jì)能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點(diǎn)。開(kāi)始在全國(guó)設(shè)立或合作機(jī)構(gòu)。

B，

九月份A，開(kāi)始著手全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

B，A，基本完成網(wǎng)站的框架建設(shè)；湖南的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)將初具成效。鋪設(shè)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的工作將通過(guò)網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和電話聯(lián)絡(luò)兩種方式在全國(guó)全面展開(kāi)。預(yù)計(jì)能完成北京、上海兩處點(diǎn)或緊密型分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立。

B，

十月份A，搭成湖南的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)上。

B，A，預(yù)計(jì)搭建完成湖南的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。湖南的商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)也將完工，到時(shí)，網(wǎng)民完全可以通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)直接咨詢(xún)有關(guān)湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。

B，

二，實(shí)施計(jì)劃所需的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

完成半年計(jì)劃所需的人員配備：

從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等工作人員來(lái)完成以上的工作。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對(duì)半。

完成工作預(yù)計(jì)所需的各項(xiàng)費(fèi)用：

人員工資：以10個(gè)人五個(gè)月計(jì)算，電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月

3500元人民幣之間（好的還需加一點(diǎn)工作股份），業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金，業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金多勞多得）。這樣完成計(jì)劃大約要付出12萬(wàn)人民幣左右的工資。

辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長(zhǎng)沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費(fèi)用大約是10萬(wàn)元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設(shè)施及簡(jiǎn)單的裝修大約要花費(fèi)10萬(wàn)元人民幣左右。

網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費(fèi)用：目前網(wǎng)站的級(jí)別雖然較低，但升級(jí)一下還是可以用的，升級(jí)后的費(fèi)用大約是每月150美元。

辦公費(fèi)用：辦公費(fèi)用包括每月辦公用品費(fèi)用、通訊費(fèi)用、水電費(fèi)用等等。但通訊費(fèi)用將占大多數(shù)。我們每臺(tái)電腦上網(wǎng)費(fèi)用為每小時(shí)8元人民幣，以三臺(tái)電腦每天八小時(shí)上網(wǎng)時(shí)間計(jì)，上網(wǎng)的費(fèi)用每月6000元左右。業(yè)務(wù)電話的費(fèi)用大約每月將花費(fèi)5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內(nèi)電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話、傳真開(kāi)展）。半年的辦公費(fèi)用將花費(fèi)10萬(wàn)元左右。

業(yè)務(wù)旅差費(fèi)用：目前到中國(guó)城市出差每天大約花費(fèi)400-500元左右，半年大約在10萬(wàn)元左右。

根據(jù)上面的預(yù)算，完成半年的工作計(jì)劃大約要花費(fèi)42-45萬(wàn)元人民幣之間。當(dāng)然還不包括請(qǐng)客送禮之類(lèi)的費(fèi)用。

篇（10）

關(guān)鍵詞：

汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；競(jìng)爭(zhēng)力；汽車(chē)市場(chǎng)

汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我國(guó)尚處于實(shí)踐摸索和向國(guó)外學(xué)習(xí)的階段，市場(chǎng)上沒(méi)有形成一整套適合我國(guó)現(xiàn)狀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)方針。一部分汽車(chē)企業(yè)慣于使用傳統(tǒng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于與當(dāng)前市場(chǎng)相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不熟悉。在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，尚沒(méi)有達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平、培養(yǎng)顧客資源、創(chuàng)新核心技術(shù)、提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大多數(shù)汽車(chē)制造企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，但內(nèi)容絕大多數(shù)局限在企業(yè)與產(chǎn)品介紹上面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體業(yè)務(wù)沒(méi)有得到發(fā)展，僅僅處于初級(jí)水平，這和國(guó)外汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相比較有較大差距，這也導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的很多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)能體現(xiàn)出來(lái)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，汽車(chē)銷(xiāo)售已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，汽車(chē)企業(yè)更深刻意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用。想要有力搶占市場(chǎng)份額，就必須搶占這一科技核心。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，深入到政治、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)多個(gè)方面，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于老百姓的生活也是必不可少，對(duì)老百姓的生活和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大影響。

1汽車(chē)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

汽車(chē)行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支撐產(chǎn)業(yè)，在拉動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其重要。然而傳統(tǒng)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式以店鋪、集中交易和專(zhuān)賣(mài)店為主導(dǎo)，這些傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，汽車(chē)和零配件由生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者手中的速度較為緩慢，在銷(xiāo)售過(guò)程中也不重視企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象的樹(shù)立。

2汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

基于4G網(wǎng)絡(luò)、平板、手機(jī)等終端的普及，人們可隨時(shí)隨地獲取海量信息。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，也改變了汽車(chē)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)展現(xiàn)出極強(qiáng)的生命力，越來(lái)越多的汽車(chē)企業(yè)認(rèn)識(shí)到汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具備營(yíng)銷(xiāo)成本低、迅速提升品牌形象、為消費(fèi)者提供多樣化個(gè)和帶動(dòng)汽車(chē)行業(yè)創(chuàng)新等特點(diǎn)。逐步由營(yíng)銷(xiāo)形式向營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品信息的單向傳播向互動(dòng)傳播轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)模式下的大眾營(yíng)銷(xiāo)向精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體的實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)和交互性，從消費(fèi)者的信息查詢(xún)到下單購(gòu)車(chē)能融為一體，形成汽車(chē)的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。就其特點(diǎn)歸納如下：①對(duì)于品牌的認(rèn)知和消費(fèi)集中在知名度相對(duì)較高的汽車(chē)品牌；②網(wǎng)上汽車(chē)消費(fèi)傾向于較高價(jià)位；③汽車(chē)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)從下訂單到購(gòu)買(mǎi)完成歷時(shí)不長(zhǎng)。

3從汽車(chē)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代變化

我國(guó)的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還在初步發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信、網(wǎng)購(gòu)環(huán)境、物流配送、相關(guān)法律法規(guī)都還在一定程度不上制約著汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。在汽車(chē)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中，經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)相降價(jià)忽略了消費(fèi)者的常規(guī)消費(fèi)心理。經(jīng)銷(xiāo)商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致失去和汽車(chē)企業(yè)的談判能力，從而失去忠誠(chéng)的消費(fèi)者。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)分依賴(lài)于廣告，導(dǎo)致過(guò)高的宣傳費(fèi)用，增加了汽車(chē)的銷(xiāo)售成本。近年來(lái)，整個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了變化，成功的傳統(tǒng)模式成立當(dāng)前汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的陷阱。汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展，顛覆了汽車(chē)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

4現(xiàn)階段我國(guó)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

4.1營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)利于汽車(chē)企業(yè)了解消費(fèi)者需求

在以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中，企業(yè)往往會(huì)忽略消費(fèi)者在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要性。互聯(lián)網(wǎng)本身的篩選功能利于汽車(chē)企業(yè)第一時(shí)間了解來(lái)訪者信息，消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)站的瀏覽取決于網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，消費(fèi)者訪問(wèn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，他們的意向性已經(jīng)明確。而新型的營(yíng)銷(xiāo)模式要求企業(yè)從滿(mǎn)足消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變?yōu)闈M(mǎn)足消費(fèi)者欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)，以此刺激新的消費(fèi)需求。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，汽車(chē)企業(yè)可以迅速了解全國(guó)乃至全球的市場(chǎng)需求。同時(shí)，汽車(chē)企業(yè)還可借助營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)對(duì)潛在客戶(hù)建立檔案，這位良好的客戶(hù)管理提供了一手資料。汽車(chē)企業(yè)可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)挖掘潛在客戶(hù)，了解潛在客戶(hù)各種需求信息。這為汽車(chē)企業(yè)提供了一個(gè)通道，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的日益劇增，汽車(chē)企業(yè)不僅可以通過(guò)這個(gè)通道做網(wǎng)上調(diào)研，與來(lái)訪者交流并達(dá)成交易，完成汽車(chē)網(wǎng)上個(gè)性化定制，建立完善的客戶(hù)檔案等等。