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時間：2023-03-01 16:22:12
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇項目融資計劃書范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
一、摘要
1、公司產(chǎn)品
**綠色洗菜機(jī)
我們的產(chǎn)品包含一項國家發(fā)明專利與兩項實用新型專利。目前產(chǎn)品已進(jìn)入最后的制作階段。xx綠色洗菜機(jī)為微波爐大小，使用非常簡單方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中即可。市場調(diào)研顯示，居民原有的洗菜習(xí)慣不會影響對本產(chǎn)品的購買，大眾可以接受這種洗菜方式的改變。
2、公司組成及管理
四位m亞(麻省理工學(xué)院)與清華大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)的mba，兩位會計與公司財務(wù)專業(yè)的碩士生、清華大學(xué)化工系畢業(yè)生和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品專業(yè)的碩士生。在法律方面，北京大學(xué)法律系碩士李先生為法律顧問;在技術(shù)方面，發(fā)明專利的所有人清華大學(xué)電機(jī)系博士生導(dǎo)師楊教授已經(jīng)與我們達(dá)成共同開發(fā)的協(xié)議、
a科技股份有限公司已經(jīng)準(zhǔn)備對我們進(jìn)行投資，并有占控股地位的意向。在a的贊助下，我們于12月進(jìn)行了市場調(diào)研。目前，雙方正在就今后的具體合作事宜進(jìn)行洽談，我們已與總裁何先生達(dá)成初步合作協(xié)議。
公司形式為有限公司，組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制。總裁下屬市場銷售部、財務(wù)部、生產(chǎn)部和人力資源部四個部門。清華大學(xué)電機(jī)系博士生導(dǎo)師楊教授為公司的總工程師。a公司在小家電方面有著豐富的生產(chǎn)課題，也將參與對生產(chǎn)工廠的日常管理。
公司總資本2000萬元，暫定為：清華專利技術(shù)占15%.a科技股份有限公司占50%，其余35%為外來投資者所有，即風(fēng)險投資為700萬元。根據(jù)市場銷售預(yù)測確定生產(chǎn)規(guī)模，分三期投入：第1年500萬元，第3年1000萬元，第5年1500萬元。
3、市場
4、營銷策略
價格：我們的產(chǎn)品是一種家用的、用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電。
我們在第一年把高收入、高知識層次者定為我們的目標(biāo)顧客，占領(lǐng)利潤最大的高端市場，產(chǎn)品零售價為850元。從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會有較大幅度的降低。我們將逐步降低售價(第五年為590元)，并占領(lǐng)中低收入者市場。
促銷：我們將在產(chǎn)品還未投放市場之前三個月內(nèi)，把“真正綠色凈菜”的概念傳遞給人們。我們將利用權(quán)威機(jī)構(gòu)專家的評論提高公眾對農(nóng)藥殘留問題的認(rèn)知程度。在這些方面，我們的合作者xx公司有著豐富的經(jīng)驗，可以給我們提供強(qiáng)有力的支持。
由于我們最初面向高知識層次的顧客，所以進(jìn)行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動也是我們的促銷手段之一。
我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。我們考慮在電視評論節(jié)目中進(jìn)行關(guān)于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和產(chǎn)品的探討，以提高人們對健康問題認(rèn)知和對產(chǎn)品關(guān)注的程度。
銷售途徑：第一年我們將利用xx在北京和天津完備的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，把精力集中在產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)上。直接利用xx的直營店進(jìn)行銷售的另一個原因是：在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品售后服務(wù)是影響顧客購買決策的第二重要因素，因此利用xx的直營店將有助于我們的新產(chǎn)品打開市場。從第二年起，我們將在利用xx全國銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點。一般說來，我們將委托外地商對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不再設(shè)立專門的銷售機(jī)構(gòu)。
5、生產(chǎn)管理
公司的總廠設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受國家高新企業(yè)“三免三減半”的稅收優(yōu)惠。臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是xx公司的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量。臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝，都是由公司的生產(chǎn)工廠完成。這家工廠的日常管理將由xx公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負(fù)責(zé)，并采用全面質(zhì)量管理的方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量。
6、技術(shù)壁壘
我們的產(chǎn)品包含一項國家發(fā)明專利與兩項實用新型專利。這將在一定程度上保護(hù)我們的產(chǎn)品設(shè)計方案。而且，產(chǎn)品的核心部件(其性能的高下將極大影響產(chǎn)品的效果)由公司自行制造。這樣，跟進(jìn)的競爭者很難仿造。此外，公司還非常重視研發(fā)工作，使我們始終在技術(shù)上保持領(lǐng)先地位。
7、財務(wù)分析
xx公司具有較強(qiáng)的盈利能力。五年中，年平均資產(chǎn)回報率(roa)按現(xiàn)值指標(biāo)計算為44.5%按靜態(tài)指標(biāo)計算為62.8%。第五年末的凈資產(chǎn)將增值為3469萬元。財務(wù)敏感性分析表明該項目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。
8、公司前瞻
在傳統(tǒng)家電市場日益飽和的情況下，國內(nèi)外小家電行業(yè)卻發(fā)展極為迅猛，成為方興未艾的朝陽產(chǎn)業(yè)。一家技術(shù)領(lǐng)先、對市場反應(yīng)敏銳的小企業(yè)完全可以迅速發(fā)展成為一個新興行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
公司將立足高科技，以多樣化的產(chǎn)品滿足不斷變化的市場需求。
開發(fā)家用系列：從第二年起，我們將推出系列的家用xx綠色洗菜機(jī)。主要是針對不同的消費者，設(shè)計不同層次的產(chǎn)品。
開發(fā)商用產(chǎn)品：隨著我國城鎮(zhèn)居民的蔬菜消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，將來商場將需要大量的凈菜處理裝置及其他生鮮商品的消毒保鮮裝置。本公司將在繼續(xù)保持家用果蔬處理機(jī)市場份額的同時，進(jìn)行商用果蔬批量處理裝置的研制，并力爭在200l年，成為中國最大的商用凈菜處理設(shè)備的供應(yīng)商。
9、風(fēng)險投資的撤出
我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。公司會把投資者在退出時得到盡可能大的投資收益放在十分重要的位置上。在目前中國金融市場還不太完善的情況下，收購是一種風(fēng)險較小、市場機(jī)會穩(wěn)定、收益可得到保證的方式。我們除了創(chuàng)造盡可能優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績，還將注重做好與相關(guān)大企業(yè)之間的溝通與合作。為將來可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品理念
xx綠色洗菜機(jī)，引導(dǎo)廚房革命，護(hù)衛(wèi)人類健康。
2、產(chǎn)品介紹
xx綠色洗菜機(jī)是利用臭氧的強(qiáng)氧化性，把瓜果蔬菜表層所附的農(nóng)藥殘留分解，消除農(nóng)藥殘留。同時殺滅瓜果蔬菜上的細(xì)菌、病毒等，保護(hù)人體的健康。產(chǎn)品的設(shè)計已經(jīng)完成，并申請了有關(guān)國家專利。目前研制與開發(fā)已進(jìn)入產(chǎn)品化的最后階段。
臭氧最顯著的特性是其強(qiáng)氧化性，在自然界中僅次于氟氣。由于其極強(qiáng)的氧化性，臭氧具有廣泛的殺菌作用，殺菌速度較氯氣快3000倍，臭氧去除異味的性能極好。臭氧很不穩(wěn)定，在空氣中會自行分解為氧氣，因此使用后不會殘留任何污染。
雖然臭氧在殺菌、除臭、保鮮等方面取得了廣泛應(yīng)用，但在處理瓜果蔬菜農(nóng)藥殘留方面卻沒有引起人們足夠的重視。臭氧自身容易在水中形成中間產(chǎn)物氫氧基，可以分解一般氧化劑難以破壞的有機(jī)物，而且反應(yīng)完全迅速，在適當(dāng)?shù)臐舛扰c投入比例下，對農(nóng)藥殘留具有很好的去除作用。
我們在這兩方面的研究取得了令人滿意的成果，初步研究成果已經(jīng)通過國家有關(guān)部門檢測，同時我們還申報了國家的發(fā)明專利和實用新型專利。
3、產(chǎn)品的構(gòu)成及用途
xx綠色洗菜機(jī)為微波爐大小，產(chǎn)品上都為一個可密封的空腔，用來放要清洗的瓜果蔬菜，下部是臭氧發(fā)生器、做氣泵等部件。臭氧發(fā)生器產(chǎn)生高濃度的臭氧，進(jìn)入微孔爆氣板。臭氧由微孔爆氣板溶入水中，作用于瓜果蔬菜的表面，起到殺菌、消毒、去除農(nóng)藥殘留的效果。
本產(chǎn)品在使用時非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中。15分鐘之內(nèi)，xx綠色洗菜機(jī)可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。
本產(chǎn)品還有兩個附加功能：餐具消毒、冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新。進(jìn)行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似，把餐具放入空腔中自動處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強(qiáng)，擴(kuò)散均勻，沒有消毒死角;進(jìn)行室內(nèi)空氣殺菌清新時，只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中引起異味的分子，保持空氣清新。
綜上所述，本產(chǎn)品的用途有：
徹底清潔瓜果蔬菜
餐具消毒
冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新
4、產(chǎn)品的優(yōu)勢
本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達(dá)到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設(shè)計的容器。
當(dāng)前市場上的家用臭氧發(fā)生器，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留，而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧導(dǎo)管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達(dá)到較高的去除效果。
我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)首創(chuàng)的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時我們在臭氧的投加方式上也進(jìn)行了很多的實驗，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農(nóng)藥殘留具有很強(qiáng)的祛除作用。
三、市場分析
當(dāng)前，糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上使用了農(nóng)藥。農(nóng)藥在給人們帶來豐收和富裕的同時，農(nóng)藥殘留也對人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜市場的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在11種、81件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標(biāo)準(zhǔn)的有41件;其中尤為嚴(yán)重的韭菜和小白菜，超標(biāo)率分別為l00%和150%。而1991年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負(fù)責(zé)人指出：全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10萬人，因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性中毒的比例約為1：4。
農(nóng)藥殘留不僅會引起急性中毒，更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過長期積存在體內(nèi)，慢慢地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。全國上千萬城鎮(zhèn)居民，這是一個龐大無比而尚未開發(fā)的市場。隨著人們環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個市場在不斷擴(kuò)大。
我們調(diào)查到：只有約20%的人對現(xiàn)有去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71%的人認(rèn)為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50%的人認(rèn)為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的市場。
四、公司的管理和產(chǎn)權(quán)
1、組織形式
公司將采取直線制的組織形式。結(jié)構(gòu)圖如下：
董事會是公司的最高的權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總裁的人選。總裁負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，并對董事會匯報工作。總裁有指定和解雇部門經(jīng)理的權(quán)力。各部門經(jīng)理對總裁匯報工作。
由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)簡單，采用直線制的組織形式。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財務(wù)、營銷和生產(chǎn)等方面的復(fù)雜問題。
2、主要機(jī)構(gòu)和主管
總裁：
對公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個財政年度末對董事會作報告。
副總裁兼市場銷售部經(jīng)理：
對公司的總體營銷活動負(fù)責(zé)，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。
人力資源部經(jīng)理：
在公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，制定有效的考評和激勵機(jī)制，負(fù)責(zé)對人員的招聘、培訓(xùn)和培養(yǎng)并負(fù)責(zé)后勤工作。
財務(wù)部經(jīng)理：
對公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動負(fù)責(zé)，定期向總裁遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議。
生產(chǎn)部經(jīng)理：
負(fù)責(zé)公司下屬工廠的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)營銷部提供的情況調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量，推動進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，負(fù)責(zé)原材料采購，成本預(yù)算，產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量控制。
總工程師：
總體負(fù)責(zé)公司的技術(shù)工作。
法律顧問：
負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)。
3、股權(quán)結(jié)構(gòu)
總資本2000萬元。
清華技術(shù)15%
xx科技股份有限公司50%
外部資金35%，即投入700萬元
五、生產(chǎn)管理
xx綠色洗菜機(jī)主要由四個組件構(gòu)成：臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。
臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是xx的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠完成。xx公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負(fù)責(zé)這家工廠的日常管理，將采用全面質(zhì)量管理方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
其余的組件將以外包裝的形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會對供應(yīng)商進(jìn)行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就會繼續(xù)簽訂下一年的合同。
根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點以及降低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險的需要，生產(chǎn)過程將按照準(zhǔn)時生產(chǎn)制設(shè)計(jit)。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。
六、財務(wù)分析
1、資金開采與運用
2、技術(shù)專利費
3.固定資產(chǎn)投資
根據(jù)市場銷售預(yù)測結(jié)果分期擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線、成品裝配線和辦公設(shè)備、車輛等。進(jìn)程如下：
第一期(第1年)：660萬元
第二期(第3年)：180萬元
第三期(第5年)：180萬元
4.流動資產(chǎn)
流動資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應(yīng)收、應(yīng)付賬款和存貨等。
5、未來五年分析
(1)xx公司設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5%，從第七年起所得稅率為15%。
(2)隨著競爭對手的進(jìn)入，為了確保競爭優(yōu)勢，同時由于對生產(chǎn)成本的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn)，xx綠色洗菜機(jī)的出廠價從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。
(3)生產(chǎn)管理費用為制造成本的3%。
(4)無形資產(chǎn)攤銷期為10年，采用平均年限法進(jìn)行攤銷。
(5)固定資產(chǎn)折舊期為10年，期末無殘值，采用平均年限法進(jìn)行折舊。
(6)應(yīng)收帳款回收期為30天。
(7)應(yīng)付帳款回收期為30天。
6、風(fēng)險資本的退出
我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r候退出，取得收益。xx公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。
投資者的退出方式有許多種，如ipo(首次公開上市)、收購、公司回購、多次出售、清算、注銷等。其中，以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，ipo成功的前提是有一個健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大，而且對風(fēng)險資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。收購也是一種較為常用的退出方式，雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產(chǎn)生的收益較ipo要差一些。
交通運輸統(tǒng)計信息工作是交通運輸工作的重要組成部分，也是一項重要的基礎(chǔ)性工作。交通運輸統(tǒng)計信息作為行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的數(shù)量化描述，是各級交通政府部門對交通行業(yè)實施宏觀調(diào)控和科學(xué)管理的基本依據(jù)，是發(fā)展現(xiàn)代交通運輸業(yè)的重要支撐。在交通運輸業(yè)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，要使我們的工作決策更科學(xué)、管理更規(guī)范、服務(wù)更透明，就必須依靠準(zhǔn)確、全面、科學(xué)的統(tǒng)計信息做基礎(chǔ)。
1 項目概述
為了應(yīng)對交通運輸面臨的新形勢、新要求、新挑戰(zhàn)，《交通運輸“十二五”發(fā)展規(guī)劃》明確提出要“加強(qiáng)交通運輸經(jīng)濟(jì)運行監(jiān)測預(yù)警與決策分析系統(tǒng)建設(shè)”。“十二五”時期，寧夏的交通運輸事業(yè)正處于大發(fā)展的黃金期和攻堅克難的關(guān)鍵時期，自治區(qū)交通運輸廳著力繼續(xù)加快交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升服務(wù)質(zhì)量和水平，促進(jìn)交通運輸安全科學(xué)發(fā)展。提出了縮小寧夏和全國交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之間的差距、人民群眾出行更舒適更安全等“四個目標(biāo)”，科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)變交通運輸發(fā)展方式、服務(wù)“兩大戰(zhàn)略”、“兩區(qū)建設(shè)”和“四個寧夏”建設(shè)、創(chuàng)新驅(qū)動等發(fā)展目標(biāo)和原則。交通基礎(chǔ)設(shè)施的大規(guī)模建設(shè)，對交通運輸管理與服務(wù)的精準(zhǔn)性要求逐步提高，充分發(fā)揮統(tǒng)計數(shù)據(jù)和投資計劃管理決策的支撐作用，為行業(yè)科學(xué)發(fā)展提供科學(xué)依據(jù)顯得尤為重要。因此，自治區(qū)交通運輸廳以重大工程建設(shè)為契機(jī)，大力推進(jìn)全區(qū)交通運輸統(tǒng)計分析監(jiān)測和投資計劃管理信息化工作，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展的階段特征與趨勢，輔助宏觀管理決策，調(diào)整優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對中央、地方財政資金以及社會投資的引導(dǎo)，全面滿通服務(wù)發(fā)展全局，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
2 項目建設(shè)目標(biāo)
2.1 項目總體建設(shè)目標(biāo)
搭建信息化條件下的寧夏交通運輸統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)化平臺，形成全區(qū)統(tǒng)一的統(tǒng)計和投資計劃資源數(shù)據(jù)庫，完善統(tǒng)計信息來源并逐漸實現(xiàn)自動采集，提升統(tǒng)計數(shù)據(jù)的可靠性；實現(xiàn)項目業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的綜合統(tǒng)計與專業(yè)統(tǒng)計平臺在自治區(qū)級層面的整合，以及道路運輸、公路養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)與統(tǒng)計系統(tǒng)在數(shù)據(jù)層面的融合；實現(xiàn)高速公路車輛通行量、主要客運站旅客發(fā)送量和國省干線公路交通情況的運行動態(tài)監(jiān)測與統(tǒng)計；實現(xiàn)寧夏交通運輸統(tǒng)計監(jiān)測和投資計劃管理信息系統(tǒng)與交通運輸部平臺之間網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)的無縫對接。
2.2 項目具體建設(shè)目標(biāo)
針對寧夏交通運輸統(tǒng)計監(jiān)測和投資計劃管理信息系統(tǒng)項目業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的綜合統(tǒng)計報表制度、專業(yè)統(tǒng)計報表制度及投資計劃項目，實現(xiàn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)和投資計劃數(shù)據(jù)的統(tǒng)一集中存儲和管理，以及歷史資料的數(shù)字化。所涉及主要業(yè)務(wù)范圍如下圖所示：
統(tǒng)計分析監(jiān)測和投資計劃管理主要業(yè)務(wù)范圍：
實現(xiàn)自治區(qū)各級交通運輸主管部門對業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的綜合統(tǒng)計報表和專業(yè)統(tǒng)計報表在統(tǒng)一平臺的聯(lián)網(wǎng)作業(yè)，與部級統(tǒng)計報表管理系統(tǒng)實現(xiàn)互聯(lián)互通，在道路運輸和公路養(yǎng)護(hù)兩個業(yè)務(wù)領(lǐng)域初步實現(xiàn)從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化形成統(tǒng)計數(shù)據(jù)，初步建成基于業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的統(tǒng)計工作信息平臺。
實現(xiàn)自治區(qū)各級交通運輸主管部門投資計劃管理的聯(lián)網(wǎng)作業(yè)，與交通運輸部投資計劃管理系統(tǒng)實現(xiàn)互聯(lián)互通，并建立自治區(qū)級投資計劃管理與交通固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計之間的聯(lián)動渠道。
實現(xiàn)自治區(qū)交通運輸廳與主要直屬單位、地市、區(qū)縣交通運輸主管部門之間對上述交通運輸綜合統(tǒng)計和專業(yè)統(tǒng)計匯總數(shù)據(jù)的按需共享，提供方便快捷的查詢途徑和綜合分析方法，以及查詢分析結(jié)果的多種方式展現(xiàn)。
實現(xiàn)對客運站旅客發(fā)送量、高速公路車輛通行量、國省道干線公路交通情況等動態(tài)信息的監(jiān)測和運行分析。
實現(xiàn)各類交通運輸統(tǒng)計相關(guān)信息對公眾的一站式查詢服務(wù)。
3 項目主要建設(shè)內(nèi)容
3.1 建設(shè)統(tǒng)計分析監(jiān)測和投資計劃管理6大應(yīng)用系統(tǒng)
建設(shè)寧夏交通運輸統(tǒng)計信息管理系統(tǒng)、投資計劃管理系統(tǒng)、統(tǒng)計信息查詢和共享系統(tǒng)、動態(tài)信息監(jiān)測系統(tǒng)、統(tǒng)計信息綜合分析系統(tǒng)、統(tǒng)計信息公共服務(wù)系統(tǒng)等6大應(yīng)用系統(tǒng)，以及數(shù)據(jù)交換與集成平臺、GIS平臺、統(tǒng)一用戶管理平臺等應(yīng)用支撐平臺。
3.2 建設(shè)統(tǒng)計分析監(jiān)測和投資計劃管理數(shù)據(jù)資源平臺
構(gòu)建寧夏交通運輸行業(yè)統(tǒng)一的統(tǒng)計分析監(jiān)測和投資計劃管理數(shù)據(jù)資源平臺。資源平臺包括統(tǒng)計元數(shù)據(jù)庫、系統(tǒng)用戶數(shù)據(jù)庫等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，統(tǒng)計基礎(chǔ)指標(biāo)數(shù)據(jù)庫、投資計劃數(shù)據(jù)庫、運行監(jiān)測指標(biāo)數(shù)據(jù)庫等應(yīng)用數(shù)據(jù)庫，查詢共享主題數(shù)據(jù)庫、綜合分析主題數(shù)據(jù)庫、信息服務(wù)主題數(shù)據(jù)庫等主題數(shù)據(jù)庫，并對統(tǒng)計分析監(jiān)測和投資計劃管理歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行遷移轉(zhuǎn)換。
3.3 建設(shè)交通運輸廳主機(jī)及存儲系統(tǒng)
按照應(yīng)用功能、數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)采集的需要，在寧夏交通運輸廳辦公大樓中心機(jī)房增配相應(yīng)的服務(wù)器（含操作系統(tǒng)）、磁盤陣列、光纖交換機(jī)、虛擬磁帶庫，在自治區(qū)聯(lián)網(wǎng)售票中心增配前置機(jī)等設(shè)備，為自治區(qū)、地市、區(qū)縣三級交通運輸管理部門購置PC工作終端。
3.4 完善網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)
根據(jù)數(shù)據(jù)傳輸安全和系統(tǒng)可靠運行的需要，為實現(xiàn)信息資源的訪問控制，在寧夏交通運輸廳部署數(shù)據(jù)庫安全審計系統(tǒng)和VPN網(wǎng)關(guān)，在地市級交通運輸管理部門部署VPN網(wǎng)關(guān)。
4 項目主要建設(shè)條件
寧夏交通運輸廳辦公大樓已經(jīng)建設(shè)了千兆局域網(wǎng)，寧夏道路運輸管理局、寧夏公路管理局、寧夏公路建設(shè)管理局、寧夏地方海事局與寧夏交通運輸廳同址辦公，通過共享辦公大樓局域網(wǎng)在自治區(qū)級實現(xiàn)了互聯(lián)互通，并向上聯(lián)接交通運輸部，具備了一定的數(shù)據(jù)傳輸鏈路條件。寧夏交通運輸行業(yè)積累了大量的數(shù)據(jù)資源，可以作為本工程采集行業(yè)動態(tài)監(jiān)測數(shù)據(jù)的來源，包括：高速聯(lián)網(wǎng)收費系統(tǒng)的高速公路通行量數(shù)據(jù)、道路客運聯(lián)網(wǎng)售票系統(tǒng)的客運站旅客發(fā)送量數(shù)據(jù)、公路交通情況調(diào)查數(shù)據(jù)報送與統(tǒng)計系統(tǒng)的國省干線交通情況數(shù)據(jù)等。交通運輸廳辦公大樓中心機(jī)房及配套設(shè)施較為完善，并擁有一支專業(yè)維護(hù)技術(shù)隊伍和一套完整的機(jī)房值班管理制度，本項目需要部署的軟硬件設(shè)備也具備良好的運行環(huán)境，能夠滿足相關(guān)設(shè)備部署及系統(tǒng)穩(wěn)定運行的需要。
5 存在的問題
寧夏交通運輸統(tǒng)計監(jiān)測和投資計劃管理信息系統(tǒng)項目在交通運輸行業(yè)運行動態(tài)監(jiān)測業(yè)務(wù)中加入了對寧夏二級以上客運站旅客發(fā)送量的動態(tài)數(shù)據(jù)，以及高速公路通行量數(shù)據(jù)、國省干線交通情況數(shù)據(jù)等報送要求，但目前寧夏交通運輸缺乏相應(yīng)的報送制度和要求，還需盡快建立相應(yīng)制度保證能夠及時準(zhǔn)確地上報數(shù)據(jù)，同時，交通運輸廳應(yīng)當(dāng)與數(shù)據(jù)報送單位達(dá)成一致，確保經(jīng)營性數(shù)據(jù)的保密性，解決數(shù)據(jù)報送工作的后顧之憂。
該項目在統(tǒng)計管理業(yè)務(wù)中增加了道路運輸、公路養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)向統(tǒng)計數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化與整合，但寧夏現(xiàn)有運政管理等業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)質(zhì)量還難以滿足統(tǒng)計要求，應(yīng)盡快及時完善相應(yīng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，確保一數(shù)一源，進(jìn)一步提高數(shù)據(jù)的真實性和及時性，提高業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)質(zhì)量，保證數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換的準(zhǔn)確性。
該項目通過靈活的元數(shù)據(jù)組織方式，能夠在一定程度上減少和避免對不同上級部門重復(fù)報送相似數(shù)據(jù)造成的額外工作量，以及報表制度中統(tǒng)計指標(biāo)和統(tǒng)計口徑的變化對統(tǒng)計業(yè)務(wù)系統(tǒng)造成的影響，但現(xiàn)有不同報表制度間統(tǒng)計口徑和統(tǒng)計指標(biāo)不一致、不合理的情況仍然存在。這個問題還需交通運輸部各司局能夠通過集中會商的方式進(jìn)一步理順綜合統(tǒng)計與專業(yè)統(tǒng)計報表制度，整合統(tǒng)計報表內(nèi)容，優(yōu)化統(tǒng)計口徑，并考慮基層統(tǒng)計人員采集數(shù)據(jù)的實際難度，建立一套科學(xué)合理、便捷可行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，從源頭上減少或消除報表制度之間同一指標(biāo)統(tǒng)計口徑不一致的情況。
結(jié)束語
交通運輸統(tǒng)計信息工作是交通運輸行業(yè)重要的基礎(chǔ)性工作，只有加快統(tǒng)計信息管理工作的信息化進(jìn)程，依托交通行業(yè)專網(wǎng)實現(xiàn)自治區(qū)統(tǒng)計工作的全過程網(wǎng)絡(luò)化作業(yè)，才能有效簡化統(tǒng)計報表處理流程，加強(qiáng)統(tǒng)計業(yè)務(wù)操作全過程的實時記錄與管理，從而實現(xiàn)高效的統(tǒng)計數(shù)據(jù)采集和嚴(yán)密的統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量保障，有力的支撐政府決策、規(guī)劃、宏觀調(diào)控等業(yè)務(wù)工作。
參考文獻(xiàn)
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[5]王思瑤.道路運輸管理信息系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[J].大連交通大學(xué)，2014.
一個項目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個關(guān)鍵條件：
項目本身是否有較大的市場容量和較強(qiáng)的盈利能力；
項目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特性與保證;
是否完善、務(wù)實和能夠操作的項目實施計劃；
管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。
一份強(qiáng)有力的商業(yè)計劃書是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此，制作一份簡練而有說服力的商業(yè)計劃書，是您邁入成功融資的第一步，而如果您需要更強(qiáng)大的資金支持的話，還需制作一份符合國際商務(wù)要求的英文商業(yè)計劃書。我們建議您委托專業(yè)公司來制作，因為眾多國際投資商對商業(yè)計劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評之列。
如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計劃書呢？這個問題可以涉及到很多因數(shù)，而且因為項目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與計劃方略也就不一樣。我們這個網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國際融資與合作的企業(yè)家設(shè)計的，其目的是希望企業(yè)家能通過了解國際投資機(jī)構(gòu)的基本運作方法與規(guī)范要求，制作出符合國際融資要求的商業(yè)計劃書。
為了使您的商業(yè)計劃書更具有吸引力與針對性，在您開始準(zhǔn)備撰寫商業(yè)計劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：
1.項目的基本性質(zhì)：研發(fā)性質(zhì)；生產(chǎn)性質(zhì)；分銷性質(zhì)；服務(wù)性質(zhì)；公共基礎(chǔ)設(shè)施等。每種范疇都有其獨特的金融動力機(jī)制，商業(yè)計劃與融資要求也不一樣。
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方乙方進(jìn)行項目融資與理財服務(wù)達(dá)成如下協(xié)議：
一、融資金額、成本、用途、資金期限
融資金額：_________(_________美金)，分_________批執(zhí)行。
融資成本：綜合融資成本為融資總額的_________%(含甲方的傭金)。
融資用途：_________。
資金期限：_________。
約定傭金：資金總額的_________%。
二、甲方責(zé)任：
1.負(fù)責(zé)協(xié)助乙方財務(wù)狀況，針對性地對其財務(wù)形象加以修正和改善，以便于取得銀行授信;
2.負(fù)責(zé)對乙方的存量資產(chǎn)進(jìn)行整合，選擇出可被銀行易于接受的資產(chǎn)條件;
3.整理乙方現(xiàn)有的訂單，并與有關(guān)潛在的客戶達(dá)成合作意向，以作為向銀行申請授信的附加籌碼;
4.最終確定項目主體，明確融資的用途，形成項目計劃書，正式填報銀行的授信申請表;
5.代表乙方向銀行呈交授信申請表，附帶項目計劃書、財務(wù)報表等必須的文件;
6.協(xié)助乙方辦理經(jīng)銀行認(rèn)可的資產(chǎn)條件及訂單擔(dān)保手續(xù)，作為乙方融資到期向銀行承擔(dān)付款責(zé)任的經(jīng)濟(jì)保證;
7.申請手續(xù)通過銀行審核后，取得銀行對乙方對外開立備用信用證的整體授信;
8.協(xié)助乙方向外匯管理局辦理境外項目融資審批、境外金融機(jī)構(gòu)借款登記以及收結(jié)匯備案;
9.取得銀行的授信后，請求銀行先對外發(fā)出預(yù)開證通知書，并請接證行給予回復(fù)確認(rèn);
10.在銀行授信范圍內(nèi)，向銀行申請對甲方指定的銀行開立不可撤消的、到期保兌的、定期為1年的備用信用證。
11.負(fù)責(zé)選擇具有離岸業(yè)務(wù)并在中國境內(nèi)開設(shè)分行的外資銀行作為接證行;
12.負(fù)責(zé)與接證行確定貼現(xiàn)利率以及銀行手續(xù)費，以及貼現(xiàn)信用證項下款項的比例，代表乙方與接證行簽訂借款協(xié)議書;
13.根據(jù)甲方自身累計的信用額度，在接證行辦理貼現(xiàn)授信額度，以接受開證行開出的備用信用證;
14.自信用證開出之日15個銀行工作日內(nèi)，按照已經(jīng)確定的貼現(xiàn)利率及銀行費用，接證行扣除相關(guān)費用，并按開證人指示支付給甲方融資傭金后，將信用證項下所貼現(xiàn)的款項電匯至乙方指定的賬戶;
15.在信用證到期前5個工作日，協(xié)助乙方向接證行辦理償還所融資的款項手續(xù)，并負(fù)責(zé)辦理外匯管理局的結(jié)匯核銷手續(xù);
16.備用信用證到期自動失效，解凍甲方被凍結(jié)的信用額度。
三、乙方責(zé)任：
1.向甲方提交委托申請表，此申請表作為本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等法律效力;
2.正式書面授權(quán)甲方項目融資和理財服務(wù);
3.組織和協(xié)調(diào)項目相關(guān)人員全程配合甲方的服務(wù);
4.承擔(dān)項目融資全過程中各環(huán)節(jié)所發(fā)生的正常費用，此項費用為融資總額的_________%，但不包括開證行發(fā)生的費用;
5.在信用證到期前5個工作日，備齊需償還的款項;否則自行承擔(dān)到期未能償還借款而發(fā)生的違約罰款及一切相關(guān)責(zé)任;
6.融資款項貼現(xiàn)后，向接證行發(fā)出付款指令(pay order)，指示接證行先行向甲方支付約定的傭金，然后將余款付至指定賬戶;
四、其他未盡事宜，甲乙本著真誠合作、互利互惠的原則，雙方友好協(xié)商解決。增加條款可以作為本協(xié)議的附件，并與本協(xié)議具有同等的法律效力。
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方乙方進(jìn)行項目融資與理財服務(wù)達(dá)成如下協(xié)議：
一、融資金額、成本、用途、資金期限
融資金額：_________（_________美金），分_________批執(zhí)行。
融資成本：綜合融資成本為融資總額的_________%（含甲方的傭金）。
融資用途：_________.
資金期限：_________.
約定傭金：資金總額的_________%.
二、甲方責(zé)任：
1.負(fù)責(zé)協(xié)助乙方財務(wù)狀況，針對性地對其財務(wù)形象加以修正和改善，以便于取得銀行授信；
2.負(fù)責(zé)對乙方的存量資產(chǎn)進(jìn)行整合，選擇出可被銀行易于接受的資產(chǎn)條件；
3.整理乙方現(xiàn)有的訂單，并與有關(guān)潛在的客戶達(dá)成合作意向，以作為向銀行申請授信的附加籌碼；
4.最終確定項目主體，明確融資的用途，形成項目計劃書，正式填報銀行的授信申請表；
5.代表乙方向銀行呈交授信申請表，附帶項目計劃書、財務(wù)報表等必須的文件；
6.協(xié)助乙方辦理經(jīng)銀行認(rèn)可的資產(chǎn)條件及訂單擔(dān)保手續(xù)，作為乙方融資到期向銀行承擔(dān)付款責(zé)任的經(jīng)濟(jì)保證；
7.申請手續(xù)通過銀行審核后，取得銀行對乙方對外開立備用信用證的整體授信；
8.協(xié)助乙方向外匯管理局辦理境外項目融資審批、境外金融機(jī)構(gòu)借款登記以及收結(jié)匯備案；
9.取得銀行的授信后，請求銀行先對外發(fā)出預(yù)開證通知書，并請接證行給予回復(fù)確認(rèn)；
10.在銀行授信范圍內(nèi)，向銀行申請對甲方指定的銀行開立不可撤消的、到期保兌的、定期為1年的備用信用證。
11.負(fù)責(zé)選擇具有離岸業(yè)務(wù)并在中國境內(nèi)開設(shè)分行的外資銀行作為接證行；
12.負(fù)責(zé)與接證行確定貼現(xiàn)利率以及銀行手續(xù)費，以及貼現(xiàn)信用證項下款項的比例，代表乙方與接證行簽訂借款協(xié)議書；
13.根據(jù)甲方自身累計的信用額度，在接證行辦理貼現(xiàn)授信額度，以接受開證行開出的備用信用證；
14.自信用證開出之日15個銀行工作日內(nèi)，按照已經(jīng)確定的貼現(xiàn)利率及銀行費用，接證行扣除相關(guān)費用，并按開證人指示支付給甲方融資傭金后，將信用證項下所貼現(xiàn)的款項電匯至乙方指定的賬戶；
15.在信用證到期前5個工作日，協(xié)助乙方向接證行辦理償還所融資的款項手續(xù)，并負(fù)責(zé)辦理外匯管理局的結(jié)匯核銷手續(xù)；
16.備用信用證到期自動失效，解凍甲方被凍結(jié)的信用額度。
三、乙方責(zé)任：
1.向甲方提交委托申請表，此申請表作為本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等法律效力；
2.正式書面授權(quán)甲方項目融資和理財服務(wù)；
3.組織和協(xié)調(diào)項目相關(guān)人員全程配合甲方的服務(wù)；
4.承擔(dān)項目融資全過程中各環(huán)節(jié)所發(fā)生的正常費用，此項費用為融資總額的_________%，但不包括開證行發(fā)生的費用；
5.在信用證到期前5個工作日，備齊需償還的款項；否則自行承擔(dān)到期未能償還借款而發(fā)生的違約罰款及一切相關(guān)責(zé)任；
6.融資款項貼現(xiàn)后，向接證行發(fā)出付款指令（pay order），指示接證行先行向甲方支付約定的傭金，然后將余款付至指定賬戶；
四、其他未盡事宜，甲乙本著真誠合作、互利互惠的原則，雙方友好協(xié)商解決。增加條款可以作為本協(xié)議的附件，并與本協(xié)議具有同等的法律效力。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方乙方進(jìn)行項目融資與理財服務(wù)達(dá)成如下協(xié)議：
一、融資金額、成本、用途、資金期限
融資金額：_________（_________美金），分_________批執(zhí)行。
融資成本：綜合融資成本為融資總額的_________％（含甲方的傭金）。
融資用途：_________。
資金期限：_________。
約定傭金：資金總額的_________％。
二、甲方責(zé)任：
1．負(fù)責(zé)協(xié)助乙方財務(wù)狀況，針對性地對其財務(wù)形象加以修正和改善，以便于取得銀行授信；
2．負(fù)責(zé)對乙方的存量資產(chǎn)進(jìn)行整合，選擇出可被銀行易于接受的資產(chǎn)條件；
3．整理乙方現(xiàn)有的訂單，并與有關(guān)潛在的客戶達(dá)成合作意向，以作為向銀行申請授信的附加籌碼；
4．最終確定項目主體，明確融資的用途，形成項目計劃書，正式填報銀行的授信申請表；
5．代表乙方向銀行呈交授信申請表，附帶項目計劃書、財務(wù)報表等必須的文件；
6．協(xié)助乙方辦理經(jīng)銀行認(rèn)可的資產(chǎn)條件及訂單擔(dān)保手續(xù)，作為乙方融資到期向銀行承擔(dān)付款責(zé)任的經(jīng)濟(jì)保證；
7．申請手續(xù)通過銀行審核后，取得銀行對乙方對外開立備用信用證的整體授信；
8．協(xié)助乙方向外匯管理局辦理境外項目融資審批、境外金融機(jī)構(gòu)借款登記以及收結(jié)匯備案；
9．取得銀行的授信后，請求銀行先對外發(fā)出預(yù)開證通知書，并請接證行給予回復(fù)確認(rèn)；
10．在銀行授信范圍內(nèi)，向銀行申請對甲方指定的銀行開立不可撤消的、到期保兌的、定期為1年的備用信用證。
11．負(fù)責(zé)選擇具有離岸業(yè)務(wù)并在中國境內(nèi)開設(shè)分行的外資銀行作為接證行；
12．負(fù)責(zé)與接證行確定貼現(xiàn)利率以及銀行手續(xù)費，以及貼現(xiàn)信用證項下款項的比例，代表乙方與接證行簽訂借款協(xié)議書；
13．根據(jù)甲方自身累計的信用額度，在接證行辦理貼現(xiàn)授信額度，以接受開證行開出的備用信用證；
14．自信用證開出之日15個銀行工作日內(nèi)，按照已經(jīng)確定的貼現(xiàn)利率及銀行費用，接證行扣除相關(guān)費用，并按開證人指示支付給甲方融資傭金后，將信用證項下所貼現(xiàn)的款項電匯至乙方指定的賬戶；
15．在信用證到期前5個工作日，協(xié)助乙方向接證行辦理償還所融資的款項手續(xù)，并負(fù)責(zé)辦理外匯管理局的結(jié)匯核銷手續(xù)；
16．備用信用證到期自動失效，解凍甲方被凍結(jié)的信用額度。
三、乙方責(zé)任：
1．向甲方提交委托申請表，此申請表作為本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等法律效力；
2．正式書面授權(quán)甲方項目融資和理財服務(wù)；
3．組織和協(xié)調(diào)項目相關(guān)人員全程配合甲方的服務(wù)；
4．承擔(dān)項目融資全過程中各環(huán)節(jié)所發(fā)生的正常費用，此項費用為融資總額的_________％，但不包括開證行發(fā)生的費用；
5．在信用證到期前5個工作日，備齊需償還的款項；否則自行承擔(dān)到期未能償還借款而發(fā)生的違約罰款及一切相關(guān)責(zé)任；
6．融資款項貼現(xiàn)后，向接證行發(fā)出付款指令（pay order），指示接證行先行向甲方支付約定的傭金，然后將余款付至指定賬戶；
四、其他未盡事宜，甲乙本著真誠合作、互利互惠的原則，雙方友好協(xié)商解決。增加條款可以作為本協(xié)議的附件，并與本協(xié)議具有同等的法律效力。
商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。而國內(nèi)流行的是計劃經(jīng)濟(jì)時期遺留的“項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內(nèi)招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項目商業(yè)運作計劃。看起來中國加入WTO以后，應(yīng)該從許多細(xì)部方面運用國際商務(wù)慣例，學(xué)會“如何撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計劃書”這一課應(yīng)盡快補(bǔ)上。
商業(yè)計劃是企業(yè)項目融通資金的必備資料與重要因素。
商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對你的項目融資至關(guān)重要。當(dāng)然，如果您想高起點運轉(zhuǎn)您的項目的話，您還得準(zhǔn)備一份符合國際融資要求而且讓投資商動心的英文商業(yè)計劃書。如果您運用了先進(jìn)的融資技術(shù)，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發(fā)達(dá)國家與企業(yè)(投資商帶來)的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗與設(shè)備。
商業(yè)計劃對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。
"凡事預(yù)則立，不予則廢。"當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開展一項新的經(jīng)營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃對你的項目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實現(xiàn)？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風(fēng)險？風(fēng)險的防范是否可行？項目中還有誰發(fā)揮作用？等等。
商業(yè)計劃也是項目實現(xiàn)順利啟動與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?/p>
商業(yè)計劃可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。 此外，在經(jīng)濟(jì)高度多元化的當(dāng)今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準(zhǔn)備一份動人而切實的商業(yè)計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機(jī)構(gòu)......。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：
創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。
良好的資本運營是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)。
企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。
發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。
市場推廣是企業(yè)生存的根本，沒有市場就沒有企業(yè)的生存。
企業(yè)上市是企業(yè)成功的標(biāo)志之一。
居安思危，安全理財是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保證。
深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)致電*，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗，優(yōu)秀的項目團(tuán)隊，本著服務(wù)至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。
公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運輸、電子信息、機(jī)械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓(xùn)等31個行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計服務(wù)客戶達(dá)1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系。公司堅信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
（一）工程項目咨詢服務(wù)
1、可行性研究報告編寫
2、項目申請報告編寫
3、項目建議書編寫
4、資金申請報告編寫
5、節(jié)能評估報告編寫
6、社會穩(wěn)定風(fēng)險評估報告編寫
（二）融資咨詢服務(wù)
1、商業(yè)計劃書編寫
2、項目計劃書編寫
3、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫
4、招商計劃書編寫
5、合作計劃書編寫
6、并購計劃書編寫
（三）管理咨詢服務(wù)
1、商業(yè)模式設(shè)計
2、產(chǎn)品營銷策劃
3、品牌管理咨詢
三、公司服務(wù)優(yōu)勢
1、經(jīng)驗豐富，眾多成功案例；
2、專家團(tuán)隊全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項目；
3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐；
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財務(wù)工具先進(jìn)；
5、權(quán)威專業(yè)機(jī)構(gòu)，百度、360、58等推廣會員實名認(rèn)證，杜絕欺詐，信譽(yù)+誠信；
6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項目地。
四、服務(wù)流程
1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；
2、與客戶達(dá)成初步合作意識，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項目情況；
3、雙方確定服務(wù)價格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規(guī)定時間內(nèi)提交初稿給客戶；
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；
乙方：________簽訂時間：____年____月____日
鑒于甲方正在就項目進(jìn)行(股權(quán)/債權(quán))融資，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下合作協(xié)議：
第一條合作事項：由乙方根據(jù)甲方項目特點從乙方投資商情報資料庫中精選出適量的特定投資商資料給甲方，甲方在乙方指導(dǎo)下，進(jìn)行融資操作和實施，融資成功后，甲方支付相應(yīng)融資費用。
第二條甲方需提供或明確如下具體資料或事項
1、正規(guī)的商業(yè)計劃書，沒有商業(yè)計劃書或商業(yè)計劃書嚴(yán)重不合格的客戶，我們不提供此項服務(wù);請參見我們商業(yè)計劃書頁委托協(xié)議范本中關(guān)于委托方需提供資料要點：委托協(xié)議。
2、甲方已經(jīng)與哪些客戶進(jìn)行了融資洽談，以避免我們提供資料的重復(fù)，同時我們也從中了解甲方在融資過程中存在的問題，利于今后指導(dǎo)改進(jìn)。
3、甲方應(yīng)及時與乙方溝通項目融資合作進(jìn)展情況，以便及時調(diào)整融資策略，提高成功性。
4、及時提供其它乙方認(rèn)為非常重要的相關(guān)資料。
第三條乙方義務(wù)
1、根據(jù)乙方所提供項目的具體情況，從乙方投資商情報資料庫中精選出家特定投資商情報資料交給甲方;
2、乙方應(yīng)對甲方的融資提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，包括融資策略、談判策略等的溝通;
3、乙方應(yīng)對甲方與投資方的合作協(xié)議進(jìn)行指導(dǎo)。
4、出于時間考慮，原則上，乙方不到甲方現(xiàn)場進(jìn)行工作指導(dǎo)，若確需到現(xiàn)場，在雙方商定后再特別對待。
第四條費用支付
1、在雙方簽定融資合作協(xié)議和保密協(xié)議后2日內(nèi)，甲方支付元前期融資服務(wù)費定金和提供項目相關(guān)資料，乙方應(yīng)在接到項目相關(guān)資料后48小時內(nèi)將選定的特定投資商情報資料發(fā)送給甲方。若甲方所提供項目資料不符合乙方要求，乙方有權(quán)拒絕或推遲后續(xù)服務(wù)，同時，乙方將在2日內(nèi)將甲方所支付款項退還給甲方，直到甲方完善資料。從長遠(yuǎn)利益角度考慮，我們必須維護(hù)自身形象。
2、在甲方第一筆融資資金到位之日起5日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方指定帳戶支付 元融資服務(wù)費(不含前期融資服務(wù)費定金)。
第五條委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。
第六條違約責(zé)任：若乙方收了費用后，無故不履行相關(guān)義務(wù)，則甲方有權(quán)要求乙方按已經(jīng)支付金額的雙倍返還違約金。若甲方不按本合同約定支付相關(guān)款項，則自應(yīng)支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。
第七條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成，可申請北京市仲裁委員會仲裁，或直接向北京市東城區(qū)人民法院起訴。
第八條本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠(yuǎn)，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營業(yè)熱照傳真件。
第九條本協(xié)議自雙方簽字蓋章程之日起生效。
甲方(章)：
住所：
法定代表人 (簽字)：
電話：
開戶銀行：
賬號：
郵政編碼：
簽字時間：
年月日
乙方:
居民身份證號：
電話：
開戶銀行：
招商銀行戶名：
2004年6月17日
譚海興：
謝謝你和你的朋友對《科學(xué)投資》的信任。
融資一直是創(chuàng)業(yè)者的一大難題，難的是不但很難找到合適的投資人，而且經(jīng)常還要受到眾多無良中介的欺騙。我們很同情你和你朋友的遭遇，已經(jīng)有多名讀者來信反映與你相似的境遇。由于我國目前尚無一部明確的法律對融資過程中投融資雙方和中介等第三方的行為進(jìn)行清晰的界定，明確哪些行為是合法的，哪些行為是非法的，所以融資者在融資過程中被欺詐的事件屢有發(fā)生。而且在一般情況下，融資者在被發(fā)現(xiàn)受欺詐后，往往投訴無門，只能打落了牙齒和血吞，這使很多本來就資金缺乏的創(chuàng)業(yè)者雪上加霜，一些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動因此而夭折，令人痛心。
在這樣的政策環(huán)境下，為避免融資不成反遭損失的局面發(fā)生，最現(xiàn)實的途徑就是弄清楚不誠實融資中介通常使用的方法，融資者所遭受損失一般通常發(fā)生在哪些方面、哪些環(huán)節(jié)，所謂“前車之覆，后車之鑒”。為此，我們將兩位曾經(jīng)融資的讀者與不誠實融資中介打交道的詳細(xì)經(jīng)過展現(xiàn)于此，通過這兩個朋友的遭遇，有融資需要的朋友可以看清楚問題發(fā)生在哪里，以后當(dāng)你碰到類似問題的時候，就可以有針對性地進(jìn)行對照、鑒別，以最大程度地減少你的損失。
先來看一看一位廣州融資者與不誠實融資中介打交道的經(jīng)歷。以下是這位廣州朋友的自述：
2003年春，我和朋友打算在廣州電腦城租個店鋪賣數(shù)碼相機(jī)。廣州電腦城位處黃金地段，鋪面十分昂貴，接手一個20平米的店鋪，光轉(zhuǎn)讓費就要近30萬元，另外還要先繳納4個月到半年不等的高額租金。加上進(jìn)貨、流動資金和其他開銷，我們估算了一下大約需要100萬元左右。我那位朋友有50萬元，另外50萬元由我去找。我本來想找朋友先借50萬元，但不成功，在這種情況下我就想到了融資。
經(jīng)過一番考察，我最后敲定了深圳一家名叫金橋（化名）的公司。金橋公司自稱是專業(yè)的融資公司，其主業(yè)就是通過替項目和資金方搭橋，從中收取傭金獲取贏利。通過前后兩次考察，我和金橋公司于2003年3月27日簽訂合同，合同規(guī)定融資成功后他們提取融資額的5%作為酬金。一天后，金橋公司一位陳姓負(fù)責(zé)人就給我打電話，要我先交3000元作為考察費用，說要組織投資人對我們進(jìn)行實地考察。當(dāng)我準(zhǔn)備去給他們寄錢時，又接到陳先生的一個電話，說考察費改成6000元了。并解釋說是他們老總根據(jù)實際情況早將價格改了，只是他一直不知道。我心里納悶，一個項目負(fù)責(zé)人怎么可能不知道自己老總早就將項目啟動費改變了呢？考慮到不交錢人家就不肯啟動項目，沒辦法，只好交了6000元考察費。我問對方20天內(nèi)能不能將事情搞定，對方說沒有問題，最長一個月一定搞定，又說3天之內(nèi)就會派人帶投資人來廣州考察。
3天后，陳先生打電話給我，說金橋公司一位俞副總已經(jīng)帶了幾個投資人到了廣州。見面時，我發(fā)現(xiàn)俞總只帶著一個項目總監(jiān)，但沒見著投資人。俞總說投資人正參加一個項目洽談會，下午就會過來考察，讓我做好準(zhǔn)備，并教了我一套說詞。
下午4點，俞總來電話說投資人已經(jīng)過來了，讓我安排一下。我沒反應(yīng)過來，心想不就是過來看看環(huán)境，見面談一談嗎，有什么可安排的？俞總點撥我說：“人家大老遠(yuǎn)地來，你總得安排人家住下啊，另外，是不是該請人家吃個便飯？”我心里雖然有些不樂意，但為了表示誠意，我還是答應(yīng)了。問清對方一行共4個人，花800多元訂了2個房間。俞總還有些不滿意，說怎么才三星級。我只好搪塞說，這里距離電腦城近，投資人過來考察方便。
晚上終于見到投資人了，“大老板”姓馬。見面聊了幾句項目的事，對方就說：“咱們吃飯去吧，邊吃邊聊。”并提出去附近的石牌漁港。我知道那里消費很高，心里暗暗叫苦，但嘴上不能不答應(yīng)。幾杯酒下肚，馬老板就開始自談家史，說自己老家在內(nèi)蒙，做珠寶生意，順便也炒炒股。他自稱有2億多資產(chǎn)，其中有6000多萬套在股市里。還說我們的項目他看過了，很好，希望以入股的形式參加。還主動提出投資200萬元。我說我們已經(jīng)有了50萬元，另外還需要50萬元，錢多了也沒用。我提出，保證每年給投資人20%的回報，但不希望投資人參與我們的經(jīng)營管理，但馬老板沒有再接話茬，而是一直談他自己的發(fā)家史。結(jié)賬時這頓飯吃了700多元，我挺心疼的，畢竟這是自己辛苦賺來的錢。但是一想到只要能把資金融到，花這點錢也值了。
這之后，我就懷著美好的心情，隔天給俞總打個電話問問融資的進(jìn)展情況。開始俞總一直說沒問題，可后來就說有點難度，再后來我打電話時，俞總干脆告訴我，有很多我這樣的客戶排在前面，有些已經(jīng)等了半年多了，讓我不要著急，說我急也沒用。可我能不急嗎？我們選好的鋪面，眼看著一個一個轉(zhuǎn)到別人手里，我們卻只能干著急（電腦城里面好位置的店鋪非常難得）。再說20天融資到位也是他們的承諾啊！
時間一長，我才發(fā)現(xiàn)馬老板和俞總他們根本就是一伙的。介紹融資、考察投資是假，騙吃騙喝騙手續(xù)費才是真的。我這次“融資”，被金橋公司連吃帶住帶考察，一共花了將近8000元錢。
另一位叫林大海的杭州朋友寫信給《科學(xué)投資》編輯部，也詳細(xì)了介紹自己與不誠實融資中介打交道的經(jīng)歷，希望引起《科學(xué)投資》廣大讀者的警惕。這位朋友在信中說：
2003年9月的一天，我受深圳興諾投資公司（化名）邀請，為我們公司的一個國家級專利項目融資。在深圳的一個高檔寫字樓里，我們見到了該公司的項目負(fù)責(zé)人唐經(jīng)理。唐經(jīng)理看上去很沉穩(wěn)，很有風(fēng)度。據(jù)工作人員介紹，唐經(jīng)理是位金融碩士，是被興諾公司以30萬年薪從競爭對手那里挖過來的。這令我們對他肅然起敬。
據(jù)唐經(jīng)理介紹，興諾公司具有香港某世界聞名的企業(yè)界人士的背景，是其下屬子公司在深圳設(shè)立的分公司，幾年來幫助不少融資者融到了急需的資金。當(dāng)我們問起都有哪些人、哪些公司、哪些項目是他們幫助融資成功時，唐經(jīng)理卻顧左右而言它。再追問，唐經(jīng)理就說：這些都屬于商業(yè)機(jī)密，不便告訴你們。他說，我們公司這個項目算是很小的，1000萬元以下的項目興諾基本不接，而我們這個項目融資額度只有500來萬元。不過他們認(rèn)為我們的項目有很大的擴(kuò)容增資的潛力，500萬元可以看作是我們的第一期融資，以后可以視情況逐步增資。
其后，唐經(jīng)理將興諾公司融資工作流程拿給我們過目。按照這個融資工作流程：第一步就是做一份“符合國際標(biāo)準(zhǔn)”的商業(yè)計劃書。在此后的洽談中，我們意識到，唐經(jīng)理要的與其說是一份符合國際慣例的商業(yè)計劃書，不如說是一份符合融資公司要求的商業(yè)計劃書。而后者只有兩條路可走。一是由融資公司來做；二是由融資公司指定的機(jī)構(gòu)來做。
我們問：不是你指定的機(jī)構(gòu)或者我們自己來做可不可以？唐經(jīng)理說：可以。但投資人認(rèn)可不認(rèn)可就是另一回事了。如果投資人不認(rèn)可，你們花的錢就白花了，到時候還得重做，耽誤時間。我們經(jīng)常與投資人打交道，熟悉他們的好惡和風(fēng)格。由我們來做，或者由我們推薦的機(jī)構(gòu)來做，成功率可以達(dá)到90%。
唐經(jīng)理說：從你們這方面考慮，本來一份商業(yè)計劃書要8-10萬元的。如果請著名機(jī)構(gòu)來做，像普華永道，至少要3萬美金。我們考慮到雙方的長期合作，前期只需要付50%的費用就可以了，就是5萬元。這個價格包括請專家考察調(diào)研，出差到我們那里進(jìn)行實地評估，以及向投資人提供各種詳細(xì)報告所需的費用。5萬元已經(jīng)很緊張了，一點不多。
我對唐經(jīng)理說：這樣吧，我們答應(yīng)付這筆費用，但不能將這筆錢打到你們帳上。我們可以一起到你們當(dāng)?shù)氐墓C處，把錢存到公證處。可以簽訂一個協(xié)議，如果你們幫我們?nèi)谫Y成功，我們會發(fā)函到公證處讓他們將這筆資金支付給你們，你看可不可以？唐經(jīng)理一聽，當(dāng)即斷然拒絕：“你們也太不信任我們了。這樣吧，我提出一個折中方案。你們可以先把錢打到我們帳上來，存單一家一張。”此后還說可以跟我們簽訂協(xié)議，如果融資不成，該退多少就退多少。
經(jīng)過一天的談判，唐經(jīng)理從最初的興致勃勃，到最后變得煩躁不堪。而我們呢，也慢慢明白了什么叫騙子。事后我們了解，其實做一份商業(yè)計劃書沒有這樣復(fù)雜，只要按照格式，把該說的情況說清楚即可。投資人會自己找人評估你所說的各項情況，這是他們份內(nèi)的工作，不需要你介入，更不需要你為此支付任何費用。一般來說，一個小型項目，即使是委托第三方做商業(yè)計劃書，一般價錢也就在3000－5000元，唐經(jīng)理一開口就要5萬元，簡直是獅子大開口。如果我們聽了唐經(jīng)理的話，將商業(yè)計劃書交給他們?nèi)プ觯@5萬元就算是他們白賺的。如果交給他們指定的機(jī)構(gòu)去做，他們中間肯定也有分成協(xié)議，吃力不討好的事，像興諾這樣的公司是不會做的。
林先生算是幸運的，因為保持了高度警覺，沒有上當(dāng)。有些讀者朋友就沒有這樣幸運了。曾經(jīng)有一位讀者打電話給《科學(xué)投資》反映，他們請一個機(jī)構(gòu)幫助融資，對方說要想融資成功，必須要有一份好的商業(yè)計劃書。而這個機(jī)構(gòu)幫他們做了一份商業(yè)計劃書，全文不到1萬字就要了他們10萬元。后來他們才發(fā)現(xiàn)這不到1萬字的商業(yè)計劃書，都是從一本定價20元的書上“扒”來的，只不過是根據(jù)他們的情況改了幾個數(shù)據(jù)和名字，另外做了幾個柱狀圖、餅狀圖之類的糊弄人。
