序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇工作狀況總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1、各項指標完成截至今天（10.26）情況如下：

個人2020年度已完成合同額：1079865.55元，個人年度指標240萬元，完成全年指標占比約為45%；

個人2020年度已完成回款情況：330037.13元，個人年度指標120萬元，完成全年指標占比約為27.5%；

個人合同未回情況：770380.55元，占個人全年指標比率約為32%；已生產并出具檢測成果需回款（約36.3萬元）占全年回款指標比率約為30.25%；

結合以上數據如若能順利完成：個人完成全年合同額77%，全年回款額57.75%；

2、對個人指標完成情況分析：

個人完成合同額情況主要以地產集團（類似監委、公安局等項目）及武漢建工（總承包）這塊（四新之光、中金數谷及富強國際等項目）的業務為主；外部業務主要由前期積累的社會資源所完成，基本回款也都已完成；在已檢測未回款部分也主要集中為地產及建工項目還未回款，達到已檢測未回款金額的2/3；后階段的工作方向未變：待回合同加強溝通盡快落實簽章；加強回款力度，加快催款效率，及早收回應回款項。

二、個人工作狀況總結：

1、個人作為經營工作者，除了承擔每年中心制定的各項任務指標以外；在平時承接檢測業務同時，一方面針對全打包項目隨時配合甲方的需求并及時與中心內各部門溝通協調已達到甲方的檢測要求；另一方面也需要處理甲方涉及到我們檢測的一些疑難問題（主要涉及到驗收方面）需配合甲方或者總承包方作為第三方檢測方對我們出具的報告作對應解釋（主要在節能方面）；

2、個人作為經營工作者，特別是在今年我們已增資擴項到資質范圍更廣更大后，在平時承接業務時還是有所局限；也是由于對新增項自己缺乏摸索，然后涉及比較少，未能找到新增資質業務方面的竅門，這方面還是需要通過自己從已承接到對應檢測的項目中去摸索這類業務在面臨市場化競爭中的承接方法；

3、由于咨詢業務時而多時而少。在咨詢業務繁忙時，自己還是偶爾需要承擔勘察現場及出具報告前期的相應工作。

4、中心安排的一些其他工作。

個人工作計劃

個人接下來兩個月多一點的時間的整個工作計劃安排如下：

1、增強工作的計劃性，提高效率，避免打亂仗；

2、盡早拿回已敲定還未簽章的合同；

3、已檢測并出具報告的項目回款要盡快收回；

4、深入強化地產集團內部業務“內循環”的要求，繼續在地產推行大打包模式，將以地產為主的業務進行擴展，爭取能達到個人今年年度的各項指標；

篇（2）

**城區現有柑桔面積約11.76萬畝。其中，掛果面積8.2萬畝，幼齡桔園3.2萬畝。20xx年冬～20xx年春新擴桔園0.3萬畝、品改35000畝。20xx年，全區柑桔總產6.8萬噸，受四川廣元蛆桔事件和全球金融危機的影響，我區柑桔總產值只有2700萬元左右，平均每公斤價格只有0.4元左右，對桔農的生產積極性帶來的嚴重的打擊。今年，全區柑橘預計總產6.2萬噸左右，比去年降0.6萬噸，畝產約為0.53噸。

二、柑桔大實蠅控防情況

20xx年我區首次發現柑桔大實蠅為害，區委、區政府對柑桔大實蠅的控防工作高度重視，制定了控防方案，采取了一系列控防措施，并取得了一定的控防效果。雖經多年控防，危害程度有所降低，但疫情仍然沒有得到有效控制，目前全區柑桔大實蠅發生面積19124.93畝，涉及14個鄉鎮137個村，呈擴散蔓延趨勢，對我區柑桔產業安全構成了嚴重威脅。今年，我區在柑桔大實蠅控防工作從如下四個方面采取了一系列措施：

（一）加強組織領導。區委、區政府成立了柑桔大實蠅控防工作領導小組， 4月28日召開了全區柑桔大實蠅控防工作會議，明確提出了今年的控防目標：就是遏制疫情擴散蔓延、減輕危害損失和保障桔農收入。同時要求各鄉（鎮）提高認識，加強領導，宣傳發動，落實措施。區控防工作領導小組制定了嚴格的疫情鄉鎮責任追究制度和控防目標量化管理考核辦法，對責任不明確、工作不扎實的給予通報批評或行政處分，確保按質按量的完成今年柑桔大實蠅控防任務。

（二）落實控防投入。今年，區政府安排了柑桔大實蠅控防專項經費4萬元，用于購買控防藥劑和工作開支。5月11日～12日，將柑桔大實蠅控防藥劑配送到14個大實蠅發生鄉鎮，共發放敵百蟲2040公斤、高防1020公斤、毒死蜱810公斤、誘劑“獵鷹”150公斤。另外，在雷公廟、蔡家崗、周家店等重點鄉鎮，撥專款2.2萬元，以村為單位，請專人對無人管理桔園進行防治。

（三）加強督導檢查。今年，區農辦、區農業局組織開展了柑桔大實蠅控防工作的督導檢查，成立了2個檢查組，分別由區農辦副主任陳德祥和區農業局副局長楊德健帶隊，重點檢查疫情鄉鎮柑桔大實蠅控防措施的落實情況。截止7月底，疫情鄉鎮共召開專題控防會議32次，印發控防技術資料12100份，安排技術人員35人加強控防技術指導。

（四）開展藥劑防治。4月底至5月上旬，封殺羽化出土成蟲，完成地面封殺面積14660畝。5月中旬至7月中旬，進行了4次成蟲誘殺，誘殺面積達87049畝次。許家橋、石板灘、蔡家崗等鄉鎮用性誘劑“獵鷹”進行了大面積的掛瓶誘殺，而且圍繞誘瓶施藥，取得了很好的防治效果。丁家港鄉西陂堰村統一使用病蟲專業化防治的擔架式機動噴霧器防治柑桔大實蠅，大大提高了施藥效率，降低了勞動強度，有效解決了無人管理和零散桔園漏防漏治的問題。大龍站鎮是新增的發生鄉鎮，發生面積1507畝，通過廣泛宣傳，該鎮桔農充分認識到了柑桔大實蠅的危害性和嚴重性，主動向鎮政府、鎮農科站咨詢防治技術，今年5月該鎮興國寺村自發的將40多株品種已經退化的桔樹全部砍掉，為該鎮柑桔大實蠅控防工作起到了很好的模范帶頭作用。

為了有效地控防柑桔大實蠅，今年下半年，我區將從三個方面繼續加大控防工作力度：

一是密切監控疫情。在9月上、中旬，認真做好柑桔鮮果危害情況調查，計算各防治措施類型（桔園）蟲果率，掌握疫情動態，為今后的控防工作打下基礎。

二是抓好防治關。計劃在8月下旬召開一次專題會議，安排部署摘蟲果、撿落果和冬季滅蛹工作。嚴格按照控防技術方案要求，從9月上旬至收果結束摘撿處理被害果和落果，11月中旬至12月結合冬季清園、深挖改土和施肥，挖死和凍死蟲蛹。

三是把好檢疫關。在柑桔采摘、銷售季節，加強植物檢疫，開展市場檢疫檢查，嚴把流通關。

三、促進柑桔銷售的思路

為進一步抓好柑桔促銷工作，拓展柑桔銷售市場，幫助廣大農民切實增收，我們認為，要從如下五個方面采取措施，促進柑桔銷售。

一是加強組織領導。針對柑桔滯銷狀況，區政府主要領導和分管領導多次召開專題會議，研究部署柑桔促銷策略，成立了柑桔促銷工作領導小組，由區丘崗辦負責，加強對柑桔促銷工作的領導，千方百計將桔農損失降至最低。

二是出臺優惠政策。對**城區境內收購柑桔的購銷、加工、出口企業，實行優惠政策；柑桔檢疫一律免費，檢疫簽證實行24小時值班制度；嚴禁蟲果調出；優化柑桔購銷環境，鼓勵區直各部門內銷，對銷量大的單位給予物質獎勵。開通 “綠色通道”，對運輸柑桔的車輛免收路橋費，并保障油料供應。

三是加強市場信息服務。充分利用電視、報紙、網絡等新聞媒體，加強柑桔品牌、市場檢疫宣傳，引導桔農克服惜售心理。在相關網上開辟柑桔銷售專欄，將柑 桔銷售信息上網。動員各主產鄉、鎮、場組織柑桔銷售小分隊，分赴東北、華北、華東和華南地區，積極拓展銷售市場；安排專人收集柑桔收購和銷售市場信息，為專業協會、購銷大戶和桔農及時提供柑桔購銷信息。

四是加大資金支持。財政部門將柑桔銷售工作經費列入預算，對柑桔檢疫費進行補貼；信貸部門安排專項資金，確保專業合作社和經銷商資金需求，并實行優先安排，及時辦理。

五是打造柑桔品牌。嚴格按照綠色食品生產技術規程生產，注冊商標，實行果品套袋、打臘清潔、分級包裝，提高柑桔商品質量和檔次，增強市場競爭力。積極探索柑桔外銷渠道，開創國外市場（區園藝場正向省商檢局申報，爭取果品外銷資格）。大力發展果品加工業，促進柑桔就地轉化增值。

四、進一步壯大柑桔產業的思路

發展壯大柑桔產業，除了果品銷售外，還應從如下幾個方面加大力度。

1.抓品改。選擇適合我區的優良品種，迅速引進示范推廣，加快品種改良步伐。良種改造上主要選擇特早熟、早熟柑橘良種，主要品種為：日南1號、大分1號，南柑20、山下紅等品種。在大龍站、石板灘、雙橋坪、周家店等有條件的地方，選用臍橙等優良品種進行柑橘樹的品種改造。引進種苗、種條時，應到正規的種苗培育基地去引種，且應檢疫手續齊全，避免檢疫性病害隨種苗引進傳播流行給日后生產造成毀滅性災害。

篇（3）

一、轉變思想，適應新環境，加強學習，盡快進入角色

20__年10月，我由部隊轉業到鎮武裝部工作。這是我人生的重大轉折。如何面對新的工作崗位，適應新的工作環境等新課題都擺在我面前。一年多來，在試映時時期民兵預備役工作中，我深深地感到理論功底比較淺。為此，我除了參加鎮里定期組織的政治學習外，還抓緊一切業余時間學習業務知識，自學了《兵役法》、《遼寧省兵役工作管理條例》等書籍。再學習業務知識的基礎上，虛心向有經驗的同志學習，誠懇拜師，不斷地豐富自己的頭腦。一年多來，為了掌握基層連隊建設情況，利用一切可利用的機會對基層調查、研究、掌握基層情況，做到了底數明情況清。文秘站網-

二、當好助手，作好參謀

一年多來，配合部長完成了以下幾個方面的工作：

1、完成了基層部隊的組織調整。今年年初按照市武裝部關于20__年度民兵預備役部隊組織整頓工作的整體部署和要求，結合我鎮村委員會換屆選舉工作，對基層18個連隊的組織建設進行了新的調整，調整后，實現了我鎮民兵“編組合理、組織健全、干部齊備、民兵充足、官兵相識”的好局面。

2、抓好基層連隊正規化建設，搞好退伍軍人等地方專業對口、辦對口技術人員赴預備役登記、統計工作

為了加強基層連隊的正規化建設，按照年初制定的計劃目標，以“典型”促進全面發展為目的，開展爭創“先進連隊”活動，我們重點對合并后的村按照連隊建設標準進行重點監督檢查，使各連隊軟、硬件設施落實到位，達到標準，通過試典作用取得了很大的成效。使之全面達到了連隊建設標準要求。通過對退伍軍人和地方專業對口、辦對口技術人員及時補充編入民兵預備役和二營有線連，成為預備役戰士提高連隊的戰斗力的有力保障。

3、抓好民兵應急分隊建設，較好地完成了鎮黨委政府交給的各項急、難、險、重任務。5月份，鞍海路##段綠化帶重新綠化急需100名基干民兵。在時間緊、任務重、標準高的情況下，真武裝部隊全鎮5個基層連隊進行了一次實踐檢驗。六月份，為了完成好今年的防汛任務，又對7個村的應急分隊進行緊急集合拉動，檢查了“三個到位”的落實情況，為應對事發實踐能力打下良好的基礎。

4、1月份對各村、街民兵連長進行了業務培訓。通過集訓，達到了思想統一，各民兵連長的各方面素質都得到了很大的提高。

5、完成了征兵工作

20__年，市武裝部向我鎮下達了征集男性新兵32名的任務。為了圓滿地完成今年的征兵任務，向部隊輸送優質兵員，在鎮黨委、政府高度重視下，高標準完成了今年的征兵工作任務。在征集過程中，對適齡青年、群眾利用各種形式進行廣泛的宣傳、教育，使我鎮應征青年報名率達到95以上。為了保證兵員的身體素質，我鎮先于市里在廣濟醫院對200名適齡青年進行了鎮內體檢，使我鎮在市體檢時合格率達到70，在全市名列前茅。我們密切協調各相關部門，作了大量細致的工作，嚴格把住兵員的年齡關、文化關和政審關，收集各方面情況，為領導審定兵員提供了準確依據。保證了為部隊輸送優質兵員，圓滿地完成了征兵工作的任務。

三、從嚴要求自己、錘煉過硬的工作作風

嚴格遵守鎮黨委、政府的各項規章制度，樹立以鎮為榮的思想。時刻按照黨員標準嚴格要求自己，按照鎮機關干部行為規范準則來約束自己，不斷強化自身修養，培養自己的良好品德，時刻保持自重、自警、自醒。

篇（4）

銷售月工作總結內容

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經驗和教訓

4、下步工作計劃

銷售月工作總結注意事項

1．總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

篇（5）

六月份工作總結內容

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經驗和教訓

4、下步工作計劃暨09年下半年工作計劃

六月工作總結注意事項

1．總結前要充分。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

篇（6）

1、貫徹執行國家財經政策和會計準則，完成上級賜與交辦的各項任務。

2、組織員工做好會計核算和監督工作，并堅持健全收入考核準則。

3、構成健全固定資產治理準則，并組織資產的清查工作。管好錢幣資金和其他活動資產，檢查資金的治理，保證資金的安全，負責稅務的檢查和各類審計協調工作。

4、關于月報、季報、年報的真實正當性負責。作為財政總監我是這樣開展工作的：新年之始，正值財政決算時期，組織員工認真總結上一年的財政工作，并為下一年訂下了財政工作想象。關于各類會計檔案，進行了嚴厲的分類歸檔。督促財政人員完成了上一年的第四時度的五金匯繳任務。認真處理了銀行往來詢證函。作決算報表前，對財政專用電腦進行了具體的維護、治理和升級，對財政專用軟件進行了清算、殺毒和備份，保證工作電腦滿有把握。

5、在運營活動方面發生的營業款待等相關費用，進行了嚴厲的把關。

下面就完成公司財政部部置工作及自動匯報工作狀況如下：

1、依照要求每月書面向公司財政部匯報了本單位財政工作狀況。

2、關于本單位的嚴重問題都實時書面或電話向公司財政部匯報。

3、按要求實時完成了公司財政部部置的各項工作。

4、協調工作狀況方面，我以為基本做到了這點：

1，我認真恪守勞動規律，工作出勤率為100%。

篇（7）

2.節流調節及其存在的主要問題

熱電廠工作過程中的節流調節主要應用的區域包括以下幾個方面：首先是在無調節級的應用，以及第一級中的全周進汽過程，而且在發電設備的工作狀況發生變化時，各個環節的溫度變化不是十分明顯，同時能夠對系統分配的負載做到很好的適應調節；其次，在工作狀況發生變化時，系統中會出現較大的能源消耗，從而造成較大的經濟損失，影響發電企業的經濟效益；同時，節流調節更適合應用于容量額度較小的設備中，在機組設備的任何一級達到額定的最大負荷承載能力時，這時級數就會出現相應的增加，從而使得機組數出現降低的趨勢，也就是使得壓力的臨界值小于數值的大小。根據對弗留格爾定理的相關分析可以發現，其應用的主要條件是極組中的級數不小于三級，而且在工作狀況不發生變化時，通過不同機組的流量數值是相等的，在工作狀況發生變化時，系統能夠保持流量的壓力維持相對的穩定狀態，也就是恒定的工作模式。

3.低壓調節及其存在的主要問題

在熱電廠的發電過程中，調壓調節主要是有著以下幾個方面的特征：首先，調壓調節能夠保持發電機組運行狀態的相對穩定，同時能夠對負載做出較好的分配，并且在發電設備承擔負載時可以大幅度的降低發電的經濟成本；其次；在發電設備的負載較高時，滑壓調節的方式經濟性要差很多，不利于提高發電企業的經濟效益；同時，調壓調節在大單元機組進行做功后也同樣適用，這種通過余速動能進行運轉離開葉柵的操作造成的設備部動能的損失稱之為一級余速損失。葉片在旋轉的過程中會始終處于工作狀態或者非工作狀態，此時在動靜軸向間隙中出現了大量的蒸汽，在葉片處于非工作狀態時，就會像鼓風機一樣造成大量的蒸汽的擴散，對整個發電系統的能量造成損失，從而使得發電設備的工作效率降低。另外一種狀態是斥汽損失，其主要發生在噴管的工作過程中，主要是由非工作狀態轉到工作狀態的葉柵會帶來大量的蒸汽，這些蒸汽會使得設備完成一定的功能。

4.濕氣損失及其存在的主要問題

濕氣損失出現的主要原因包括以下幾個方面：首先在蒸汽的膨脹過程中會出現一定量的水滴，這些水滴的產生會對蒸汽的產生造成影響；其次，水滴的移動速度低于蒸汽的移動速度，因此會使得高速運動的蒸汽容易受到水滴的影響；同時，水珠對于噴管會擾亂主流的運動，從而造成能量的損失，而且還會出現多余的設備操作。應付濕氣損失的主要措施有：（1）添加中間再熱環節；（2）運用除濕裝置；（3）運用有吸水功能的管線；（4）提升發電設備的抗沖擊的能力和水平。

篇（8）

一、引言及調研區域概況

我國房地產業占GDP比重大，產業關聯性高，房地產市場化的進行對于拉動國民經濟有著重要的作用。近年來，房價飛速增長，購房難的現象已然成為了亟待解決的社會熱點。由于近些年房價的上漲速度遠高于收入的增長速度，廣大中低收入市民以自己的收入來購買房屋的能力在逐漸下降。通過研究影響市民購房意愿的影響因素，對政府政策制定和開發商建設規劃有重要的借鑒意義。購房者家庭特征因素對購房需求和選擇有著重要影響，本文將根據對濟南市民的調研數據運用logit回歸模型分析家庭特征因素對購房需求的影響。

就影響因素而言，根據以往研究大致可以分為家庭特征因素、住宅特征因素、宏觀政策因素、心理因素。由于數據獲取有限性，本研究僅考慮家庭特征因素對購房意愿的影響，選取婚姻狀況、年齡、個人年收入、工作狀況四個變量作為影響購房需求的自變量進行分析。所有數據來自于山東大學（威海）SRTP“中低收入者購房意愿及能力”科研團隊于2012年八月在濟南開展的問卷調查。我們對選取變量的影響結果做出如下預測：已婚、年齡越高、收入越高、工作越穩定的居民更有意愿購買住房。

二、實證分析

1、logit模型

當因變量是一個分類變量而不是連續變量時，線性回歸不再適用。從以往的研究來看，購房需求選擇的實證分析主要使用logit模型和probit模型，當因變量是名義變量時，Logit和Probit沒有本質的區別，一般情況下可以換用。二者區別在于采用的分布函數不同，前者假設隨機變量服從邏輯概率分布，而后者假設隨機變量服從正態分布。本文選擇logit模型進行分析，研究的因變量為“是否有意愿購買住房”，分為“是”和“否”兩類，用“1”和“0”表示。

將事件發生的概率標注為P（yi=1 xi）=pi，我們將得到下列logistic回歸模型：

將odds取自然對數得到一個線性函數，即得到logit模型形式：

2、樣本與數據

本次調研對象為濟南市區居民，調研對象采用隨機抽樣，兼顧各個年齡階層的市區居民，在深入小區調研以外，團隊成員在濟南的汽車站、廣場、超市等人流量大的地區發放了分卷。總計發放150份問卷，回收問卷135份，剔除存在數據缺失的問卷，獲得有效問卷105份。

樣本平均年齡33.49歲；現階段有意愿購房的有66人，占總體樣本的62.9%；沒有意愿購房的有39人，占總體樣本的37.1%；已婚48人，站總體樣本的45.7%；未婚57人，占總體樣本54.3%。

在個人年收入方面，根據濟南廉租房申請標準，我們將個人年收入30000元以下的定位低收入，30000元～70000元定為中收入，將70000元以上定為高收入。

在年齡方面，由于調查問卷中年齡的調查采用的填寫式而非區間選擇式，為達到研究目的，我們選擇年齡的離差作為研究變量，當對象年齡大于平均年齡時為正值，當對象年齡小于平均年齡時為負值。

在工作狀況方面，我們按照工作穩定性的遞增分為無工作、個體戶、企業工人、公務員和其他

具體操作定義如表一：

本文對濟南市購房意愿的logit模型做出如下設定：

其中P代表選擇購房的概率；X1代表婚姻狀況；X2代表年收入；X3代表工作狀況；X4代表年齡離差。

3、模型估計

本文使用用spss19.0進行了二元logit回歸，采用向前Wald逐步回歸法，模型估計具體結果見表二。根據模型回歸結果可以得出，婚姻情況、個人年收入、工作狀況這三個變量對購房意愿有顯著影響（0.05水平上顯著），而年齡離差的顯著性為0.451，對居民購房意愿沒有顯著影響。

（1）婚姻狀況。是否結婚的回歸系數為負，已婚的居民相比于未婚的居民購房意愿較低。這與我們的預測不符合。據統計顯示，在中國以婚房作為購房目的的比例很大，不同于西方國家，中國一貫有結婚購置新房的傳統習俗，因此我們推斷可能是由于已婚的居民在結婚時就已經擁有了自己的住房，因此現階段沒有再次購房的打算。

（2）個人年收入。個人年收入的回歸系數為正，年收入越高購房意愿越高。收入較低的居民往往無法承擔高昂的房價，進而選擇租房、入住宿舍、與父母同住，而沒有意愿購買住房。

（3）工作狀況。工作穩定性的回歸系數為正，則居民的工作穩定性越高，其購房意愿越大。現階段購房付款的主要方式是按揭貸款，工作穩定性高，每月收入及時平穩的居民（如政府工作人員、教師、醫生），在申請和償還住房貸款方面擁有更高的信用和便利，相對于收入不穩定的工作壓力較小，因而更有意愿借助貸款方式購買住房。

三、 結論與政策建議

從以上的數據和模型分析，我們可以看出，濟南市市民的購房意愿與其婚姻、工作和年收入有著密切的關系：市民在新婚時會購置新房，所以已婚市民其購房意愿較弱；工作穩定以及收入高的市民的購房意愿較高。針對不同人群的購房意愿，政府部門應著眼于增加住宅的有效供給，滿足普通市民的購房需求，實行積極的宏觀調控，抑制房地產投機需求。與此同時要通過適當的市場政策遏制房價的增長速度，確保房地產市場的平衡發展。由于穩定工作和收入提高對居民的購房意愿有正的影響，政府部門應調整就業結構，實施積極的就業政策，確保居民有穩定的工作，提高居民整體收入水平，保持房地產市場的良性需求。針對低收入人群，政府部門應該不斷完善廉租住房制度與經適房建設，擴大廉租住房的覆蓋面，增加經濟適用房建設比例，保證其價格水平和戶型設計符合低收入者的消費能力，嚴格執行申請標準，改善分配不公、供給不足、設計不合理的現狀。從居民自身的角度來講，要樹立正確的住房消費觀念，避免盲目跟從和攀比，根據自身的家庭特點和消費能力選擇租購住房，并積極向政府有關部門提出相關建議。

參考文獻：

篇（9）

一、工作狀況概述：

1、每天上午看期貨盤，根據廠家的競拍價報價給下游客戶；

2、確定客戶所需的產品名稱、規格與噸位；

3、協調物流車輛；

4、與廠家聯系確定貨物產品的名稱、規格、噸位、價格。

二、工作中的存在問題：

1、工作不細致、不主動。尤其在回款方面，每次都是領導催促回款，才與客戶聯系回款，不能做到主動聯系客戶回款。完成工作后不能主動匯報所完成工作的進度。

2、工作沒有一個詳細的目標與計劃。每日的工作，沒有一個良好的工作計劃，處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理分配，使自己工作局面混亂。

三、今后工作方向及下步工作計劃：

篇（10）

一、年度工作總結：

1、撰寫總結內容：

2011年度工作（計劃）完成情況及取得的成績(需緊密圍繞年初提交的2011年度工作計劃展開)；

2011年工作中所面臨的問題及不足，相應改進提高的建議和措施；

對公司管理與工作的改進建議或意見；

其它。

2、撰寫總結要求：

撰寫時要緊密聯系個人工作實際，對照工作職責和目標要求，總結工作成績，找出差距和不足，提出改進和加強措施。文字要精煉，言簡意賅、實事求是，忌用空話套話。

各部門負責人需同時上交部門年度總結文稿和PPT格式。 “撰寫總結內容”為必述項，各位同事在闡述時不得漏項說明；

二、年度工作計劃擬定；

三、年度重要資料統一刻盤存檔；

四、相關說明：

1、撰寫年度總結和年度工作計劃對象：行政部門全體員工；

2、行政各部門由部門負責人統一收集后交管理部；

3、2011年度重要資料各部門負責人統一整理后交管理部；

4、管理部歸口管理以上事項；

5、報送時間：2012年1月10日前完成。