序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇嘗試教學法論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

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1、案例教學法應結合社會實際，培養符合市場需要的技術應用型人才。在現代經濟生活中成功的營銷策略、營銷技巧、營銷手段、營銷渠道俯首皆是，內容量、數量都很多，也就為市場營銷教學提供大量的案例素材。將傳統的理論教學以及其他的實踐教學和通過案件教學相結合，有助于學生了解社會發展的動態前沿，有助于理解市場營銷的社會實際需要，有助于學生適應社會。2、案例教學法目標是“以能力為本位”，培養學生對問題的分析和解決的能力。在案例教學過程中，通過案件教學幫助學生對市場營銷及相關知識的完全完整的知識體系的學習理解應用和掌握，通過案件教學中背景知識資料的搜集和方案的制定，在案例交流探討過程中分工和協作交流，通過案件教學中解決方案的遴選和優化，從而使是學生的分析判斷能力、發現并解決問題能力、決策與評估能力、人際交往與溝通能力，團隊協作精神等都有較大的提高。3、案例教學法是將學習的主體地位歸還與學生。學生在整個市場營銷案例教學中置身于模擬商業環境其中并進行角色配合，對問題進行分析研究，結合企業內外部環境發現問題及追尋其產生的根源和問題衍生的機制，通過交流思辨探討解決方案的有效性并最終作出決策。通過案例教學活動的參與，最大限度提高了學生學習的主動性和積極性，并充分調動其創造性。

二、市場營銷教學中案例教學法的應用

1、教學案例與社會市場營銷實際結合。現代社會飛速發展，信息化互聯網等技術變革已經深刻的影響了經濟、人文、習俗等，市場營銷的模式、手段、方法、策略也呈現出更豐富的變化和革新，經典新型市場營銷案列層出不窮，市場營銷教學中選擇的案例要具有一定時效性，盡可能與具體情況相結合，將營銷理論與實際教學緊密結合，降低理論的滯后性；也要注重其趣味性，與當代學生的學習特點等進行有效結合，從而可以很好地幫助學生提高學習熱情，提高案例教學的直接性、即時性和有效性，加強學生對市場營銷基礎理論知識的認知和理解應用。2、教學案例體系與理論知識體系的有機結合。經過長期的實踐總結和理論歸納，市場營銷學是門理論和實踐性都很強的學科，即與營銷實際緊密聯系，形成了比較嚴密的理論章節結構。教學案例體系與理論知識體系的有機結合可以讓學生從背景資料的搜集整理、方案的提出和甄選、實施的細節和執行、效果的評判和對比形成完整的知識框架的架構和應用體驗。3、教學案例設計著重學生參與體驗。案例教學要達成市場營銷學的教學目標，就必須充分讓學生積極參與到教學中來，讓學生的主體作用得以充分的發揮。案例設計上明確教師的組織和執行作用，弱化其在案例教學中的主導地位，對案例教學在市場營銷教學中培養學生思考問題、分析問題和解決問題能力的地位給子重視，強化學生自主認識和理解，強化學生間的分工合作與交流分享，貫徹課堂案例討論的民主性原則，將案例教學法納入市場營銷教學的全程，營造既生動活潑又科學嚴謹、即講究實用又注重理論的教學效果。4、教學案例中倡導啟發式教育和學生創新思維的培養。案例教學法將抽象的理論通過自觀、形象的典型案例轉化為逼真的營銷情景，給學生以身臨其境的感覺，創造性地將零碎的案例與所學的營銷理論知識聯系起來，鼓勵學生獨立思考，強化學生對營銷理論的感知能力。而且，在案例教學法教學過程中提倡討論和思辨，鼓勵學生充分表達自己的看法和認真聽取他人的見解，使學生在相互交流中取長補短，能夠深化對營銷理論知識的理解并激起學生主動學習的積極性。

篇（2）

視唱練耳是學前教育專業音樂技能學科中的一項重要內容。隨著高考和招生的改革，學前教育專業的生源也不再有以往的面試程序而是通過網絡直接錄取，這也造成當前學前教育專業學生生源音樂基礎能力參差不齊的現象，其中突出表現在視唱練耳能力的差異上，除了少部分學生有較好的基礎，大部分學生沒有接觸過視唱練耳的訓練，他們識譜能力差，音準與節奏的概念薄弱，這不僅影響到他們的視唱練耳學科進度，還對基于視唱練耳能力為基礎的聲樂、鋼琴等技能學科產生重要的影響。因而，如何在較短的時間里切實有效的提高學生的視唱練耳能力，成為學前教育專業音樂技能教學的一個重要問題。針對學前教育專業學科內容多，視唱練耳學習時間較少的特點，筆者通過多年的教育實踐，針對剛入學的學前教育專業學生，整理了一系列通俗易行、適于學生課內課外自主進行的提高視唱練耳能力的方式方法。

一、在固定音高和音準的訓練教材上，采用“以熟帶新”的訓練方式

以熟帶新主要體現在教材的組織上，選用學生耳熟能詳、張口能唱的素材作為音準訓練的參照標本，通過以熟帶新，確立較好的音高音準概念。在視唱練耳的第一次課上，筆者首先請每位同學唱一段自己最熟悉最有把握的歌曲，然后記錄下來，最后整理出幾首大家都熟悉并且可以用清唱就唱準確的，其中有一些是大家都熟悉，并且也是效果比較好的，比如幾乎每個人都會唱的“一閃一閃亮晶晶，滿天都是小星星”的《小星星》，以及《世上只有媽媽好》、《娃哈哈》等，由于這些歌曲大家在孩童時代就開始接觸，不論歌詞和音高都有很深刻的印象，幾乎是張口就會唱，即使是所謂的五音不全的人，這幾首歌曲也可以唱的有模有樣。在音高音準的訓練中，筆者讓每位音準概念不好的同學在唱新曲子的時候，腦子里想想《小星星》的曲調，然后對照《小星星》當中的同類音高進行新曲的視唱，比如《小星星》的末句旋律“1155|665|4433|221|”包含了一個“la到do”的下行音階，大家在哼唱這一句曲調，其實也是對音階的固定音高進行一次復習，于是，在每次唱新曲的時候，只要調取大腦記憶中的這句曲調，就可以找到相應的音高音準了。隨著對音高音準的培養和鞏固，我們再逐步加大陌生樂曲的識譜量，通過自己特別熟悉的樂曲、可以熟練且準確演唱的樂曲作為新曲的音高音準參照標準，逐漸在心中確立相對穩定的固定音高概念，從而培養起獨立的音高音準基礎能力，不論是跟著鋼琴還是脫離鋼琴，都可以有相對準確而穩定的音高系統。在這樣的實踐教學下，我們發現所謂的五音不全現象也逐漸消失了，因為即使基礎再差的人，大腦深處都有幾首特別熟悉且張口能唱的歌曲，就比如《小星星》這樣的歌曲。而只要有一首這樣的歌曲，通過刻意的強化和訓練，將它作為自己的音高音準參照標準，就可以像鋼琴一樣給自己找到音高的借鑒，從而逐步把新的陌生樂曲唱好。

二、運用“填空法”、“接力法”、“形象法”等方法訓練學生的音準和節奏

“填空法”是指在教學中由教師彈奏樂曲的一部分，留下部分由學生唱出或寫出。開始階段教師可以留下結束音1(do)和6(la)讓學生根據音樂的自然進行規律來填空，因為結束音具穩定感，學生容易演唱好。例:(1)1=C2/41234|5-|5432|(1-)||;(2)1=C3/41233|34(5-)|5433|32(1-)||;(3)1=C2/46712|3-|3217|(6-)||。尾音、結束音的準確演唱一方面可以幫助學生鞏固音高的記憶，一方面也會因為準確的演唱而提升學習信心。一段時間后可以逐漸加深難度，在訓練中留出經過音、不穩定音等，在音符上也逐漸加多，由單音到小樂句甚至更長的樂句給學生填補，題面可以在黑板事先寫出來，也可以由學生即興創作填空。填空法由于有教師的彈奏作為借鑒，可以幫助學生循序漸進的感受固定音高與音準概念，從而掌握逐步培養起自己獨立的音高音準和節奏概念。

“接力法”是在“填空法”的基礎上，將事先定好的訓練題由教師與學生、或學生與學生之間通過游戲接龍的方式進行演唱。同樣由簡到難，開始階段以教師為主力，學生接唱一些較簡單的音或樂句，慢慢地轉為學生為主，最后完全由學生自己接力，教師作最后的評價。接力法帶有一定的游戲性，略有緊張卻又充滿趣味性，進行中可以采用分組比賽的方式，這樣在訓練中形成良好的學習氣氛，最終學生在愉快的氣氛中不知不覺地完成視唱練耳的技能訓練。

“填空法”和“接力法”主要用于培養學生對音高音準的準確演唱和快速反應。而“形象法”主要針對視唱練耳中的節奏訓練而言，即在訓練中啟發學生用日常生活中的一些節奏來幫助學習。比如二分音符與四分音符節奏的訓練，可啟發學生尋找生活中“喊口令”的節奏，從而在“121-”的口令聲中找到四分音符節奏的感覺。例:口令:“1-、1-、1、2、1-，1、2、3-，4。”引導學生在口令中感受二分音符和四分音符的區別，并作為未來視唱練耳過程中對節奏的辨別參照標準。再比如前十六分音符與后十六分音符的節奏學習，可啟發學生想象“馬蹄聲”的節奏。而對于較難的一些節奏，如“三連音”的學習，可以啟發學生從日常口語中尋找相關的節奏進行學習，例如從連續的三字姓名的叫喚，如“劉德華劉德華”，或日常用語中如電’燈泡電燈泡等’詞語的朗讀節奏，都可以找到準確的三連音的節奏參照。通過調取這些日常生活中已有的節奏印象或經驗，學生往往可以較好的找到節奏的參照，并且將原本困難而枯燥的視唱練耳訓練變得輕松而有趣，進而快速提高自身的視唱練耳技能。

篇（3）

市場營銷是一門應用性非常強的學科,許多技巧性的操作若不通過案例形式就難于清楚地表達出來。市場營銷案例教學的整個過程,要求將學生置于模擬的商業環境中,并且擔任一定角色,分析企業內外部環境,針對所面臨的問題,做出一系列的決策。通過參與辯論,學生能獲得大量的知識和信息,使學生將他們的所持觀點變得更趨完整,且使之能與企業的經營目標、競爭狀況、消費者特點以及企業資源聯系起來,有效地培養了學生的分析和解決實際問題的能力,符合高職教育的“以能力為本位”的教學理念。

1.2有利于培養學生綜合能力,實現高職教育的培養目標

高職院校市場營銷教學不僅需要學生具有較強的實踐能力,還應具備一定的表達能力、團隊合作能力、創新能力等,這些綜合素質都能在案例教學中得到培養和鍛煉。案例教學通常是以小組形式進行,在案例討論前,小組分工合作,搜集資料并制定方案;在案例討論中,要求學生學會聆聽、勸說及與人打交道的技巧;在案例討論完后,寫出案例分析報告。整個教學過程是一種群體活動,大家一起討論,集思廣益,正確看待別人及正確評價自己,樹立理解和包容的意識,提高了與人合作共事的綜合能力。

1.3有利于提高學生的參與度和活躍課堂氣氛

案例教學能夠最大限度的調動每一個學生的積極性和創造性。在課堂上,教師將更多地作為支持人而不是授課人,引導討論并且讓學生就他們的觀點暢所欲言,學生充滿自信地發言,并且提出獨到的見解。在討論、辯論和解決問題中,激發了學生的學習熱情,調動了學生的積極性和參與度,活躍了課堂氣氛,實現從“要我說”到“我要說”的轉變。

1.4有利于拓寬學生思維

案例教學擺脫了“唯一標準答案”對學生思維的束縛。針對同一個案例,不同學生都會提出不同見解,通過學生之間的充分交流,通過思想上的碰撞,使學生對問題的理解更清楚,識別出現象背后隱藏的規律。讓學生懂得,由于營銷環境的不確定性和不可預測性,為解決問題,可能會有多種方案,面對兩難困境時,并無絕對完美的解決之道,也無絕對的“標準答案”,可能“合適的”就是“有效的”。這種多元化的答案選擇,開拓了學生思路,調動了專業學習的興趣。

2市場營銷案例教學的組織實施

案例教學的組織安排恰當與否,既是案例教學的難點和重點,也是案例教學成敗的關鍵所在。在教學活動中,根據學生的實際情況以及教學進度,設計合理的案例教學的組織程序,可以充分發揮學生的積極性和創造性,更好地培養其協調配合能力和團隊精神。

2.1教學組織形式和內容安排

2.1.1學生分組

以小組為單位共同完成案例分析,可以拓寬學生思維,彌補獨立分析問題能力不足的缺陷,有利于在分析和解決問題的過程中培養學生的團隊精神。考慮到討論效果,每個小組大約每5人一組比較合適,多了會縮短小組成員發言或交流的時間,達不到溝通思想觀點的效果;太少了則不利于相互討論啟發,集思廣益。分組方式最好由學生自由組合,然后共同推選出小組長,在組長的領導下全體成員分工負責、齊心協力完成。為了便于討論和互相提問,各小組在教室里按順序就坐,這樣做也方便平時過程性考核的記錄。

2.1.2案例選擇

教師應根據自己的教學內容選擇合適的案例,好的案例在教學中會起到事半功倍的效果。所選案例既要與教學目標相吻合,又要是教師自己能把握的,學生易于接受和認同的。案例選擇還應兼顧典型示范、現實新穎、適合國情,同時,要從教學目的出發,設置一些難易不同的決策點或值得探究的問題。

2.1.3討論形式

在課堂討論案例時,為了使討論具有針對性和競爭性,每次以兩個小組的發言為主,其他小組成員就發言小組的討論內容進行提問或發表個人觀點,然后對兩組的表現進行評比。這樣既可以達到全班交流的目的,又可以形成良好的案例教學氛圍。

2.1.4案例分析思路

案例可以從兩個思路進行討論,一是對案例中體現的知識和技能進行分析,展開討論,進而評價或提出改進建議,該思路注重對理論知識的消化和理解;二是根據案例所提供的背景,自行設計一套營銷策劃方案,通過課堂討論,總結出優缺點,該思路注重知識的運用,強化技能,培養創新精神。

2.2案例教學過程

2.2.1課前準備

課前的準備包含兩個方面:一是教師,教師選擇好案例后,應充分分析案例所涉及的知識點,并想象在討論中可能出現的任何問題,提前查閱相關資料,進而準備解決方案;教師還應提前給學生分發案例資料,并把討論的問題、基本要求告訴學生。二是學生,學生根據老師預先布置的案例,搜集資料,結合所學知識點,以小組形式進行討論,提出小組主要觀點,特別是課堂發言的小組,還要對發言的方式、內容進行準備,其他小組還要準備對發言小組提出問題。

2.2.2課堂討論

課中的分析和討論是案例教學的核心環節。通過這個教學過程,訓練學生系統思考問題的方法和采取行動的勇氣與決心。也許學生來學習時只有幾個問題,學習后會變成更多個問題。但是,學生解決問題的方法會增多,思路會開闊,處理問題的自信心會增強,決策能力也會提高。這一環節的教學可以分為以下三個方面:

第一,兩個發言小組到講臺上陳述小組觀點或現場展示策劃方案。每個小組選擇代表主講,其他成員補充,配合其它方式,展示本小組的討論結果。第二,雙方辯論。雙方就對方觀點進行辯論,哪些是一致的,哪些有不同意見,并進行提問,被提問方根據本小組搜集的資料和小組討論的結果進行解釋,表達己方觀點和理由。第三,班上其他同學就兩個小組表達的觀點進行點評或提問,同時可以發表自己的看法,并說明理由。被提問方根據本小組的觀點及掌握的資料進行解答,若不能解答,可請求其他同學或老師幫助。

2.2.3點評與總結

學生發言時,教師一定要注意傾聽,表示對學生勞動的尊重,重視其見解和觀點。在學生發言結束后,要對學生的發言進行簡要點評,同時歸納學生發言的主要觀點,以利于其他學生進行評價,或挑起爭論的“事端”,來調動學生的興趣和課堂氣氛。教師點評時,話不在多,而在于巧妙、適時、到位。可以表達觀點但不進行簡單判斷,通常是以提問的方式表達出來以便討論能夠繼續,比如“還有什么可替代的方案嗎?”“應該采取什么行動?”等。案例討論結束后,由教師進行總結,或者教師啟發引導學生討論評議,讓學生嘗試總結辯論,進而明確方案是否可行,哪些方案具有獨到之處,是否還存需要改進的環節等。總結時主要包含以下內容:第一,簡單歸納一下同學們的發言主要觀點,使學生對案例所涉及的內容有一個科學、清晰的整體了解。第二,對學生容易忽視、遺漏或挖掘不深的問題,結合案例中的情況再進行比較細致的分析。第三,對學生的表現加以評價,盡量不要放過每個學生的創新和精彩之處,以激勵學生下次更好地參與討論。

2.2.4撰寫報告

課堂討論結束后,要求學生撰寫案例分析報告,這又是一次綜合性、創造性的學習。學生根據案例討論的情況,在綜合分析各種觀點的基礎上,通過理性的思考,可提煉出全面、深刻和具有獨到見解的分析報告。同時,也可以總結自己的體會,回答諸如“我從案例中學到了什么?”等問題。另外,撰寫案例報告過程中還可以提高學生的文字表達能力。

3有效實施案例教學應該重視的幾個問題

3.1教師要明確自己的地位,注意角色轉換

案例教學過程中,教師必須樹立“以學生為主體”的教學理念,真正讓學生自主地研究、學習和鍛煉能力。在課堂上教師的角色首先是主持人,說明教學目標和要求、學習程序和操作方法,維持課堂秩序,控制發言順序及學習進度,創設良好的學習氛圍。其次,教師是總結者,對學生發言作必要的點評、總結和歸類,這要求教師有很強的綜合分析能力。另外,教師也是啟發者,通過教師一個又一個提問,推動學生思考,將問題引向縱深,一步步朝著解決問題的方向發展。

3.2提高學生對案例教學方法的認可度

長期以來,學生習慣了教師站在講臺上傳授知識,而當教師組織學生進行課堂討論時,他們或表現得不積極,或表現得很拘謹,總認為只有聽老師講課收獲最大,其他同學的發言不值得聽。因此,教師在采用案例教學前,一方面要對學生的學習態度和對案例教學方法的認識進行疏導,明確案例教學對于培養學生綜合技能的重要性,提高學生對案例教學方法的認可度;另一方面,教師要擺正自己的位置,走到學生中間,主動營造一種以學生為主體的教學氛圍,引導學生獨立思考、交流討論,開拓他們的視野,克服他們的依賴心理。

3.3對課堂討論實施科學地引導與控制

3.3.1合理掌握課堂節奏

案例課堂教學中強調和重視學生的參與程度,教師不得直接操縱課堂進度,但對課堂教學節奏進行有效地把握和控制卻是必要的。若節奏過快,會使思維速度較慢的學生產生惶惑,若節奏過于緩慢,又會降低學生的學習興趣,產生懈怠情緒,若節奏“等速”又可能成為一首“催眠曲”。教師要根據課堂的具體教學進程情況和學生的情緒及時地調節課堂節奏,使案例教學課堂緊湊而又有吸引力。

3.3.2有效掌控課堂的發言

在案例教學過程中教師應努力創造良好的討論氛圍,使學生成為課堂的主角。對于那些靦腆、內向、發言較少的學生,給以鼓勵,幫助改掉怯場的弱點;對于少數態度不認真、不積極的學生,則必須進行適當地教育。由于課時所限,對于發言時間過長的學生,教師要采取適當措施加以限制,以平衡發言機會。教師尤其要注意對現場的把握,避免討論偏離主題,作到熱烈而不混亂,有序而不死板。

3.4制定有效的考核制度

制定并執行合理的評分標準既是促進學生認真準備的動力,也是對學生努力所得結果盡可能客觀的肯定。教師通常可以從三個方面對學生進行考核:

第一,小組各個成員準備情況

一般要求小組長匯報其成員分工和配合情況,然后教師再根據成員預先討論的表現給予初步的評分。這做法能夠促使學生支持小組長的工作,積極預習案例,認真思考,為全面細致地分析案例打下良好的基礎。

第二,課堂現場討論情況

教師從外表姿勢、課件質量、分析條理、口頭表達等幾個方面對學生綜合考慮并記錄其得分。案例本身沒有惟一的答案,重要的是在論述問題時能夠做到:邏輯性,就是符合企業營銷理論的內在邏輯,不能本末倒置或自相矛盾;理由充分性,不管觀點是否與別人一致,都應該有充分的論據支持,讓人感到合情合理;創新性,就是對問題有自己系統的看法和理解,不是隨波逐流,人云亦云。

第三,課后撰寫案例報告

要求學生在課堂討論結束后進行再思考,一周內將全部案例材料上交,包括具體案例及其補充材料、小組分析內容、問題及其回答、演講稿、尚需繼續探討的問題等等,教師根據報告質量評分。

綜合上面考核內容,對學生在案例教學過程中表現進行評價,一般分為“優”、“良”、“中”、“及格”和“不及格”五個等級,并在教學日志上進行記錄,作為平時成績,學期末根據教學日志上的各等級的記錄次數,結合期末考核情況,最后評定學生的課程總成績。〔摘要〕市場營銷案例教學具有實戰性、啟發性和參與性的特征,能夠培養學生理論聯系實際的能力,已經成為高職市場營銷教學中主要教學方法。本文結合自己在高職院校教學的實際經驗,從市場營銷教學中運用案例教學的必要性、案例教學的組織實施及應該重視的問題等方面,探討了案例教學法在高職院校市場營銷教學中的應用。

〔關鍵詞〕高職教育市場營銷案例教學

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項目教學法通常運用“項目導向及任務武動”的教學方式，強調的是學生在學習中的主體地位，教師在教學過程中扮演了引導者的角色。相對于傳統的市場營銷教學，教師從教學的主體地位發生了變化，避免了填鴨式灌輸教學帶給學生的限制性，從而可以充分激發學生的學習潛能和學習興趣。

2、強化了綜合性的學習內容

采用項目教學法可以在重視知識傳授的同時更加注重學生對所學知識的運用能力，快速提升學生的專業綜合素質，從另一個角度改變了傳統的市場營銷教學中過分側重理論講授而忽視或弱化了實踐動手能力，尤其是實際運用能力。

3、采取了自主性的學習方式

在傳統的市場營銷教學中，教師處于主導地位，課程教學和上課效果主要取決于教師對教學的組織和安排，學生是被動式的進行課程學習。項目教學則是強調在組織學生完成項目的過程中積極思考、主動學習，強調學生在教學中的主觀能動作用，鼓勵學生從多角度去掌握所學的知識和技能。

4、拓展學生深入參與教學過程的程度

傳統的市場營銷教學中，知識的傳遞更多的是單向性的，師生互動脫離不了教師唱主角的框框。使用項目教學法可以大大提高學生的參與程度，實現信息的雙向傳遞，尤其在有些項目源自于企業的實際經營活動，教學圍繞這個項目進行展開的時候可以引導學生深入企業實際，使教和學更富有針對性和實用性。

5、對學生的綜合素質的提升起到明顯的促進作用

教師根據教學內容設計一個項目任務，為學生的學習提供具體和實際的情境，重視教學過程中學生對實際問題的分析和解決能力的培養。在項目成果展示階段，學生通過發言將完成項目任務的方法、過程和結果進行語言陳述，可以訓練學生的語言表達能力和觀點想法在陳述時的條理性。項目教學中教師按小組組織學生參加項目的設計和運作，有利于提高學生的溝通交流能力、組織協調能力和團隊合作能力。

6、多種形式的評價形式有利于鼓勵學生的學習熱情

項目教學法的評價體系摒棄了傳統教學唯分數論的評價手段，它注重學生在項目完成過程中能力發展的綜合評價，而不僅僅考核項目的成果，對學生而言其激勵的作用遠遠大于傳統教學手段，更容易激發學生的學習熱情和學習興趣。

二、有效組織項目教學的途徑

項目教學強調教學過程中學生的主體地位，充分發揮學生的主動性和創新性，教師作為引導者在教學中主要是進行指導和協助，負責項目的設計和組織。有效地進行項目教學可通過以下幾個途徑完成：

1、引入切合實際的項目，通過分析

讓學生明確項目任務項目教學成功的關鍵在于選擇和引入與實際向結合的項目任務，以便于學生在完成項目任務的過程中能將理論和實際有機的結合起來，有效激發學生的學習興趣和創造力。教師可以把操作性強的實踐內容作為教學中的項目任務進行設計，組織學生一起討論，引導學生積極參與，讓學習的過程轉變為主動求知的過程。

2、分解項目任務，制定完成計劃，強調分工合作

教師要引導學生根據項目任務的要求來進行細化，同時要制定好完成項目任務的工作計劃，然后確定工作的步驟和程序。教師還要注意對學生的完成情況進行跟進和指導，對有欠缺或不完善的工作計劃要及時點撥并加以完善。

3、根據既定計劃引導學生完成項目任務

教師可指導學生分成若干項目小組，然后根據項目的各個環節明確具體的工作任務，每個項目小組的學生都有明確的任務分工。完成項目任務的過程中，教師還可以引導學生多渠道尋求方法，然后根據理論知識進行實際操作。對于操作相對復雜的項目，教師要解釋清楚，及時給出相關資料，適當提醒學生操作步驟甚至是給出示范。教學當中教師還要強調學生不斷強化自身的各項基本技能，真正使學生學會勝任企業某個崗位的工作要求，將所學的理論知識運用實際工作當中。

4、采用靈活的考核方式，學生檢查和教師評估相結合

項目教學既要評價工作成果，也有要評價學生完成項目的過程表現。學生和老師要一起對項目進行評價時，可以由教師和學生代表一道組成考核小組對各個項目小組的完成成果進行共同的評價考核，使得學生能有更多的機會進行自我反省和思考，進一步提高學生對問題的分析及解決的能力。采取集體座談、答辯等形式讓學生選擇不同內容和不同的方式有目的地將過程及成果展示出來，從而得到任務小組各具特色的總結性報告。再根據每個學生在該項目中的參與程度、所起的作用，合作能力及成果，需要改進的方面等進行綜合評價。

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二、鼓勵并引導學生參加校內外各種商業競賽活動

營銷知識的靈活運用、綜合的應變能力、領導能力、口頭表達能力、人際溝通能力及團隊協作能力等都是當代營銷專業大學生的一項必備素質，需要在不斷的實戰中積累經驗。鍛煉學生的實踐能力就必須創造和提供條件讓學生參與各種實踐類活動，鼓勵并指導學生積極參加各種商業類競賽就是一種很好的途徑，具體包括各種社會或者校內組織的營銷策劃大賽、創新創業大賽、商戰模擬競賽、廣告創意競賽等。如此一來，學生就有了更多親身實踐的機會，在全面、綜合的實踐平臺中進一步學習和鞏固課堂上所學的專業知識，分析能力和動手能力可以得到極大的提升，從而將書本知識真正轉化為專業技能。如果能夠在競賽中獲獎，對于學生自信心的增強也有極大的促進作用。社會組織的競賽活動通常組織得比較完善，影響力也較大，應當鼓勵在校學生積極參與鍛煉。但是這些活動也有其局限性，主要表現在只有少數學生能夠參與，不能達到全面提高所有學生實踐能力的目的。為了達到這一目的，校內根據學生培養計劃和教學具體進度，自行靈活地組織多種形式的競賽活動是非常有必要的。實際操作中，根據營銷專業學生每個學期教學計劃的進展，按課程進度配合組織開展系列競賽。比如上公共關系學課程時，就可以配合課程進度向所有營銷學生開展公關禮儀知識競賽；上現代推銷學課程時，就可以配合課程進度面向所有營銷專業學生開展終端銷售競賽。這樣的校內競賽活動，可以調動全班學生積極性，全班分為若干實踐小組，比賽以定時或定量的方式進行，通常以一周時間為限。除了針對課程設置競賽外，還可以組織職場模擬挑戰賽類型的綜合素質競賽。除了考查同學們對專業理論知識的掌握，還包括觀察視角、思維方式、待人接物、應變能力等全面的綜合素質的考查設置，例如公司競標、人員招聘等形式的比賽，可以利用面試的方式考查學生，以此鍛煉學生將來求職的應聘能力和隨機應變能力。

三、通過校企合作、支持創業等形式為學生實踐創造更多機會

校企合作能夠更加有針對性地為企業培養人才，提升高校人才培養的實用性與實效性。通過合作基地的建設和鞏固，能夠有效地幫助學生參加企業實踐活動。鼓勵在校學生以到企業實習、兼職等形式積極投身到社會實踐之中，讓學生更加了解社會、了解企業、了解本專業，從而更好地鍛煉了學生應用專業知識的能力、技巧和走入社會的自信心。基于現代社會的激烈競爭，高校營銷人才的培養還應當將培養具有創新精神和創業能力的高素質專門人才融入人才教育的全過程，成立專業性的“大學生創業服務中心”是非常有必要的。服務中心可以由學生應聘自主管理，校方可以提供基本的建設資金，鼓勵學生利用自己的智慧和活力進行服務中心的綜合管理，可以為學生們創辦的虛擬企業提供各種信息、人員、創意等服務。虛擬公司與團隊創業的運作模式有助于培養學生的職業綜合素質和團隊協作精神，此外學校也鼓勵和支持條件成熟的學生虛擬公司轉變為真正的實體公司，以培養學生的創業意識和創利能力。此外，高校還可以通過成立大學生志愿者服務中心提高學生的社會參與性，積極鼓勵和大力支持學生參加各類社會志愿者活動，既令學生了解了社會實踐，又培育了學生的社會責任意識和奉獻精神。

四、舉辦企業家營銷專業講座或沙龍，增進學生與外界的交流溝通活動

高校需要定期聘請成功企業家、商界精英或知名學者作為客座教授，組織常規化、系統化的專業講座。企業家及商界精英能夠以“教授”的角色進入學校講臺，向在校專業學生傳播自己的財富實踐與理念價值；知名學者的專業講座，可以開拓學生眼界，為學生提供豐富的前沿理論知識和企業營銷實踐經驗，營造良好的學術氛圍，這無疑為學生打開了一扇通往外界的大門。而且，通過現場與學者和企業家的交流與互動，學生們更可以了解到書本上學不到的成功人士的經驗，并得到他們的指點和建議，這對他們今后無論是理論學習還是工作實踐都是極有幫助的。此外，學校還可以定期舉辦“營銷沙龍”，通過邀請一些從事營銷實踐的畢業生或者企業營銷人員，也可以是參加過某項營銷活動的在校學生，就某個營銷實踐主題或就自己從事營銷工作的經驗與學生們進行座談與交流。這種形式與講座相比，形式更加自由一些，溝通和交流也要更充分一些。尤其那些從事營銷實踐的畢業生或是有營銷經驗的高年級學生，他們與大家的交流，會令學生感到更加貼近一些，相對來說經驗和教訓也更具有參考價值。

篇（6）

現代市場經濟的快速發展,對市場營銷人員的要求日益提高,市場營銷專業的畢業生能否盡快適應市場的要求,是我們迫切需要探索和解決的問題。問題的關鍵是要深入分析當今社會市場的需求，了解當代市場營銷專業畢業生的特點，即弄清供給與需求的差異，在此基礎上指出需要改變傳統的以教師為中心的教學方式,推行以學生為主體的市場營銷團隊體驗式的教學方法。

一、市場對營銷人員的要求與當代營銷專業畢業生的特點

外部市場環境競爭日趨激烈，致使企業對營銷從業人員的要求越來越高，概括起來主要有以下四個方面。

1.營銷人員應具備較強的溝通能力。溝通能力是市場對營銷從業人員最基本的要求，因為營銷工作的許多方面，如了解市場需求，進行市場調研、營銷環境分析、產品試銷、與客戶進行洽談、產品的促銷等都離不開良好的溝通能力。

2.營銷人員應具備有良好的職業素養。職業素養，除了應具備專業的知識以外，還應當包含兩個方面：一是敬業的精神；二是合作的態度。在市場營銷領域里有一句經典的行話，要做好營銷工作必須先學會做人，再做營銷。這里的做人就是要求營銷人員應具備的營銷工作職業素養，它是干好營銷工作的基礎。

3.營銷人員應具備一定的實操能力。從事實際的營銷工作，要求能將所學的市場營銷原理靈活運用于實踐中，這就要求我們的畢業生能進行市場營銷相關工作，如市場調查的計劃、組織、實施、分析市場調查結果，最后形成完整的市場調查報告。

4.營銷人員應具備有良好的合作精神。現代社會是一個十倍速改變的社會，目前的社會不崇尚英雄，更需要團隊的合作，因為只有合作起來，才能適應多變的環境，個人的能力面對如此快速變革的社會環境，實在是有限的很，而營銷工作更是如此。所以，營銷從業人員必須學會如何跟他人進行良好的合作，需要具備良好的團隊合作精神。

經調查發現，當代市場營銷專業畢業生具有的顯著特點是：當代市場營銷專業畢業的大學生大多數是獨生子女或是兄弟姐妹少，從小在父輩們百般呵護中長大，受到的挫折少，自主意識強，團隊合作精神欠缺，沒有較強的溝通能力，責任感弱和主動承擔責任的意識差。這些特點與社會市場需求差異大，就需要我們在營銷教學中刻意地縮小社會需求與供給的差異，以滿足市場對我們畢業生的需求。

二、傳統市場營銷教學存在的主要問題

傳統市場營銷教學是由教師、學生和教材這三個要件構成的系統，教師在這個系統中處于主宰的地位。所以傳統教學方法是以教師為中心，其特點是通過講授、板書及教學媒體的輔助，把市場營銷的思想及重要知識點和實踐方法傳遞給學生或者說是灌輸給學生。傳統教學方式帶來的直接后果主要有以下幾個方面。

1.學生學習的積極性受到摧殘。采取以教師為主體拼命灌輸的方式進行知識的傳授，學生學習興趣就蕩然無存。

2.學生的溝通能力、實踐能力和職業素養得不到應有的鍛煉和提高。市場營銷學是一門實踐性很強的學科，營銷人員不僅具備相應的理論知識，更加看重的是其實際的操作能力，而傳統的市場營銷學的教學難以培養學生的實操能力和良好的職業素養，結果是大學畢業生極可能自己都推銷不出去。

3.學生既無全面系統的理論知識也不具備較強的實際動手能力，這與市場需求有相當的差距，導致學生上崗容易，下崗也迅速的后果。

三、團隊體驗式學習的特征

1.團隊體驗式學習的內涵。何謂團隊體驗式學習呢?團隊體驗式學習就是指在營造一個仿真的實踐環境,使學生置身于一個逼真的環境中,通過身臨其境般的親身經歷運用自己的經驗、理論知識來達到提高分析、解決問題的實踐能力的目的,深化對理論知識的理解與掌握，整個體驗學習的過程不是單個個體進行，而由具有共同學習目標的學習團隊共同努力合作完成的2.團隊體驗式學習的特征。團隊體驗式學習，學生成了教學的主體，一切以學生為中心展開，并且以團隊為單位展開，無論是學習計劃的制定，過程的引導，績效考核體系的設置，學生是主體，且學生間相互合作學習貫穿始終。這種主動地參與式團隊學習模式具有特征為：（1）可激發學生的學習興趣。如今80后的大學生的心理特點是自信，討厭說教，但樂于動手，體驗式的學習方式較傳統的說教方式學習更容易為他們所接受，容易激發學生學習市場營銷相關知識與技能的興趣。（2）有利于培養80后大學生的責任感。團隊體驗式學習，考核體系完備，利于培養學生的責任感。（3）可增強學生的溝通能力。團隊體驗式學習任務的完成，需要成員之間真誠、平等的溝通，有助于學習成員溝通能力增強。（4）有利于培養良好的職業素養和團隊合作精神。在整個學習與任務的完成過程中，團隊成員必須相互依賴、互敬互重、相互幫助，共度難關，良好的職業素養與團隊的合作精神通過團隊體驗式營銷學習過程得以養成。（5）學以致用，有利于使學生獲得一定市場營銷實踐能力。市場營銷團隊體驗式學習的精髓是“LearningByDoing”，就是要進行各種形式的營銷實踐“體驗”，為學生及時提供了一個運用知識的空間,使學生成功地進入活生生的現實環境和思想交流之中，營銷實踐能力在這個過程中等到顯著鍛煉與提高。

四、團隊體驗式教學的實現

團隊體驗式教學對教師提出的基本要求——要導學,不要講課。教師要由知識的傳播者,轉換為學生學習興趣的激發者,探索創新的引導者,合作學習的參與者,學生學習的幫助者、指導者。市場營銷團隊體驗式教學需要由四個教學環節構成的完整教學鏈條來實現。

1.團隊體驗式教學的設計。系統科學的教學設計是保證市場營銷教學目標得以實現的基本前提。

2.團隊體驗式教學的組織。其主要涉及到兩個方面的問題，一方面是市場營銷教研室教學任務合理分配，另一方面是促使學生形成有效學習團隊，各團隊成員分工與帶隊老師接洽等工作，在這個階段具體確定。

3.團隊體驗式教學的實施。具體來講，教師首先要向學習團隊明確學習任務或項目，并明確學習目標，指導學生團隊如何進行計劃、組織、實施和評價與改進方案指導。整個過程教師需要精心設計合適的問題、情景、活動等發，引導學生思考、激發學生思維、挖掘學生學習潛能,要求學生自己得出結論、找到解決問題的路徑,感悟營銷之道。充分體現教師扮演教練角色，學生是真正的運動員，學習成果的取得只能靠學生自己。通過學習團隊共同體驗學習營銷的過程，讓80后的大學生真實體驗創新、感悟營銷,同時培養團隊合作精神。

4.團隊體驗式教學效果給予評估。這個階段，每個教師需要對自己指導團隊體驗學習成果進行評價，結合預期目標體系進行對比，成果評價是優、良、中、差，要得出結論，分析原因。學生學習團隊也要給自己團隊打分，給出得分的理由，對于做得差的方面需要認真剖析原因。最后師生一起面對面地暢所欲言地溝通，共同評價學習成果并總結成功的經驗和失敗的教訓。

5.團隊體驗式教學改進。在團隊體驗式教學成果評價與總結的基礎上，教師團隊需要共同一起總結團隊體驗式市場營銷教學中成功與失敗之處，并結合實際情況提出改進策略，為更好地開展下一次的市場營銷教學工作提供實質性幫助。

五、團隊體驗式教學可能存在的一些障礙

團隊體驗式營銷教學是市場營銷教學的新的教學方式，新事物就需要有恰當的土壤，沒有合適的環境其成功實施就會遇到障礙，總體來講主要有這樣一些阻礙。一是學生配合的意愿是否強烈，這關乎成敗;二是教師是否有愿望以及能否打破傳統的市場營銷教育模式也是一大障礙;三是確定合適的體驗營銷項目也是一大難題，案例教學、創辦營銷策劃公司、舉辦創業大賽、專題研究、項目實踐等，需要結合教學時間的長短、學生的能力與興趣、學校的擁有的資源與條件、教師的科研能力與實踐能力等方方面面綜合考慮才能確定。

基于市場需求的團隊體驗式營銷教學的成功實施，將達到豐富教學內容、師生互動、教學相長的效果。更重要的是學生能真實感悟營銷，體驗營銷，使學生的職業素養和團隊合作意識、學生的營銷實踐能力和溝通能力、工作責任感得以形成，為更好地融入營銷實戰打下堅實基礎，應當成為今后市場營銷教學的新模式。

參考文獻：

篇（7）

隨著高等教育的大力度普及，中職的生源多是在初中時期成績相對低等的學生，學生學習基礎和學習能力比較差，大多數學生往往為了應付家長和老師的要求被動學習，學生學習目標不明確、自我控制能力較差。但他們思想活躍，動手參與的積極性高。在教學實踐中引入行動導向教學法，讓學生邊學習邊實踐，既能避免學生學習能力的相對不足，又能發揮他們動手能力強的優勢。這種教學方法把實踐直接應用于教學，把深奧駁雜的理論知識轉化為實際動手能力，提升學生的實踐能力，激發學生的學習積極性，讓他們感覺所學的知識在實踐中確實有用，更能讓他們在動手過程有體會、有思考、有感悟、有提高。總之，行動導向教學會給學生帶來更多的動手機會，激發他們的學習興趣，學生邊學邊做，理論與實踐相結合，才能更好地理解與掌握學習內容。

2.“行動導向”理念教學有助于培養學生的職業能力

中職學校的市場營銷教學還停留在傳統的以教師為中心，以教材為中心，老師憑借一支粉筆，一塊黑板，引導學生跟著自己的思維轉，重視學生對于所學知識點的單純記憶，是所謂“填鴨式”教學，往往學生缺乏學習的主動性。而行動導向教學法，是以發揮學生的積極性、主動性為中心，以學生本身為主體，強調主體能動性的最大發揮。行動導向教學中，利用項目實驗、案例分析、角色扮演等多種方式，教學實踐中班級可能會分為若干個小組，各小組全體學生一起學習理論、動手實踐，在所有小組成員的通力合作完成目標任務，這對于提升學生的團體意識、合作意識、交流交往意識和實際動手能力等具有重要作用，更有助于培養學生的綜合職業能力，學生進入社會后也能更好的適應實際的需要。

3.“行動導向”理念教學有助于培養學生的創新能力

傳統的市場營銷教學評價基本以老師命題為主，筆試是考核的唯一方法。成績的高低是知識掌握好壞的標準。學生們為了取得高分死記硬背，但市場營銷課程是一門實踐性較強的學科，一張試卷考不出學生對知識的領悟和應用能力。行動導向不單純重視學生分數，而是注重評價的多元化，有利于培養學生的應用能力，創新能力、方法能力。

二、行動導向教學在中職市場營銷教學的應用

根據筆者多年在市場營銷教學實踐的經歷，現在中職學校市場營銷教學應適當采用以行動為導向的項目教學法、案例教學法。角色扮演法等教學方法。

1.角色扮演法

對涉世未深的學生來講，他們平常主要是作為兩種角色而存在，在學校他們是學生，在家庭他們是孩子。教學實踐中采用角色扮演法，就是讓學生試著去擔當不同的角色，尤其是擔當不同的社會角色，讓他們主動思考所扮演角色的內涵，思考作為不同角色自己該怎么做，體驗和把握不同角色的心理和行為。例如，講《人員推銷》學習內容時，為了讓學生能夠掌握推銷的技巧和方法，同時能夠站在消費者的購買心理活動過程，可以讓學生扮演營業員，顧客，競爭者。角色扮演法實施程序如下：

（1）布置場景，模擬公司環境；

（2）作好周密計劃，設計每個模擬推銷環節；

（3）學生扮演不同的角色，如顧客，營銷人員，競爭對手等，角色分配按企業的實際崗位進行設置；

（4）編制評分標準，主要考察學生的心理素質和實際能力；

（5）按照工作情景進行演；

（6）評價反饋。角色扮演法讓學生體驗和感悟不同于自身的角色，既能激發他們的學習興趣，調動他們的積極性，又能讓他們獲得實實在在的的實踐經驗，扮演角色中不懂不會的地方還通過可以查看書籍、請教老師，從而強化記憶，真正使書本上的理論知識得以運用，這樣也才能達到提升學生實踐能力的目的。

2.項目教學法

項目教學法是指由老師選擇和指定一個項目，交給學生單獨操作和完成，項目信息的收集研讀，項目方案、目標、計劃的設計，項目的具體實施，都由學生獨立完成。項目教學法實踐中，不同的學生、不同的小組，可能對同一項目會有不同的理解和認識，項目完成結果可能也會千差萬別，可能會有好有壞，但項目教學法它的關鍵是讓學生參與，注重的是項目實施過程，而不是完成結果，當然教學過程中也得要求每個項目實施都得需要達成一定的結果。學生在項目教學過程中，對照目標任務，對照每一個環節，會自然而然地學會用理論知識指導實踐的完成，針對職業教育的學生來講，其重要作用不言而喻。以《市場調查與預測》為例，具體實施過程如下:

（1）確定項目；

（2）制定項目計劃；

（3）實施項目計劃；

（4）檢查和評估；

（5）歸納或成果應用。以行動為導向的項目教學法，學生直接參與項目全過程，對其各方面能力的培養具有重要作用。學生的職業能力，不僅僅是知識能力和專業能力，而是涵蓋了如何解決問題的方法能力，接納新知識的學習能力以及與人協作和進行項目動作的社會能力等幾個方面。

3.案例教學法

案例教學法是指由教師選擇某一個或幾個特定案例，利用案例中的客觀事實和問題，引導學生主動思考，啟發學生獨立思維，提出自己的認識和見解，教師最后做總結指導，通過具體事例提高學生理解、分析和解決問題的能力。例如，“品牌策略”章節學習，案例教學法實施過程如下：

（1）教師準備與“品牌策略”相關的小案例。如“寶潔”、“可口可樂”、“李寧”、“索尼”等公司案例。進而幫助學生閱讀案例為學生分組討論準備。

（2）采用分組式討論，讓學生分析案例，討論四個案例分別采用了什么品牌策略。

篇（8）

例如：So did she和So she did這兩個句型的用法。 

我在大屏幕上打出So did she, So she did，給學生留足時間自己復習。然后打出下面兩組句子讓他們比較、討論，說出為什么。 

I. A: I enjoyed the book.(我喜歡這本書。) 

B: So did I.（我也喜歡真本書。） 

II. A: Father, you promised.(父親，你答應了的。) 

B: Well, so I did.（我是答應過了。） 

學生舉手，爭著發言：前景句若是肯定句，此種情況也適合另外的人或物時，用So+助動詞（be, have, do, can, will….）+主語；前景句是肯定句，而后一句的句義對前一句的重復，用以強調時，用So+主語+助動詞（be, have, do, can, will….）。第I組句子中的兩個“I”是不同的兩個人，故用倒裝句語序；第II句子中的you和I是同一個人，故用陳述句語序。 

我先表揚他們，接著又用英語問道：什么時候用neither/nor+倒裝句語序呢？學生回答以后，我在大屏幕上打出練習如下，讓學生分組討論。 

選擇正確答案填空： 

1、Mr Cheng is a teacher and work hard, _________his wife. 

A. so is；B. so does；C. so it is with；D. it is the same with 

2、A: Tom is a student but he does not study hard. 

B: ______Mary. 

A. Neither is；B. so it is with；C. So does；D. it is the same with 

3、A: Jack isn’t a student and doesn’t study. 

B: ______Mike. 

A. It is the same with；B. Nor does；C. So it is with；D. Neither is 

4、A: Men can’t live without air and water. 

B: _____animals. 

A. So it is with；B. It is the same with；C. Neither can；D. Nor can 

學生討論非常熱烈，爭論得很厲害。有的查詞典有的查語法書，各找各的根據。最后我讓學生說出自己的答案和理由，我不發表意見。待學生講完之后，我進行總結： 

1、CD；2、BD；3、AC；4、ABCD。因為It is the same with…和So it is with….意思是“……也是一樣”，所以前景句所涉及的任何內容（不管是肯定的，還是否定的；不管是表示狀態的，還是動作的。）只要適合另外的人或物，都可以用這兩個句型。 

“你有一個蘋果，我有一個蘋果，咱們交換一下，每人就有兩個蘋果。” 

我們經常召開學習經驗交流會，介紹好的學習方法，口訣和順口溜等巧學妙記。例如 

(1)以f結尾的名詞變復數，特殊情況有幾個？ 

一個農奴（serf）從海灣（gulf）來到房頂（roof）上， 

有了證據（proof）， 

增加了信仰（belief）， 

篇（9）

改革開放以后，我國經濟得到了較快發展，人民的生活水平也有了很大改善，旅游已經成為我國人民休閑、度假的良好方式。我國的旅游事業蓬勃發展，旅游市場營銷是發展旅游事業的重要問題，旅游產品的營銷，越來越多地借助媒體廣告來擴大影響力，吸引客源。因此，針對我國目前旅游市場的特點和現狀，研究媒體廣告在旅游營銷中的應用及其營銷效率問題，是旅游研究的一個新課題。

一、旅游廣告營銷現狀及存在問題

1.旅游廣告營銷現狀

世界已經進入“不見廣告不購物”的后廣告時代。當今社會是一個大人類小地球的高度信息社會，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢制造的射入人們大腦和心靈的信息核動力和原子彈。旅游業是一種事先看不見、摸不著，出售風景、出售文化和出售服務的特殊產業，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業發展的助推器。

2.存在的問題

首先，旅游業界廣告意識極其淡薄。其次，旅游廣告經費嚴重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現為數量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發展也不例外，事實上，國內外旅游廣告業的發展還是很迅速的，我國的旅游企業的廣告意識也在加強，人們也開始了對旅游廣告的關注和研究。

針對旅游營銷目前存在的這些現狀，如何更好的通過研究現狀，發現旅游廣告的特點，分析旅游廣告的營銷中存在的問題以及影響因素，從而找到具體的對策，將是有關旅游廣告營銷效率研究的重點。

二、影響旅游廣告營銷的主要因素

1.旅游市場調查分析是旅游廣告的基本前提

首先對消費者需求類型和特點進行調查分析，其次是旅游消費者的消費心理和購買行為分析。旅游廣告的具體調查是廣告實施之前的必然準備，主要有廣告環境調查、廣告調查、中介媒體調查和廣告效果調查。不論是旅游系統內部負責廣告工作的部門，還是專門的廣告公司，都是應在廣告實施之前和進行過程中認真考慮這幾個方面問題。

2.旅游廣告的定位和創意

旅游產品的定位和創意主要包括找準對象，進行旅游目標市場的分析和選擇；正確出擊找到定位的方法，如填補空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和適應變化式的定位；了解對象進行市場細分，可將旅游市場細分為會議商務旅游市場、觀光旅游市場、度假旅游市場、探親訪友旅游市場、獎勵旅游市場等。合理的旅游定位更離不開好的創意，旅游廣告的創意分析很大程度上可以決定一個廣告的好壞，創意和聯想是分不開的，例如可以把承諾、名人效應、幽默、民族風格、一切有名的東西糅合在廣告的創意之中，能更好的章顯旅游廣告的風采。

3.旅游廣告的內涵和特點

旅游廣告與一般的產品廣告不同，它受旅游行業特點的影響非常明顯，諸如旅游產品的時效性，不可觸性，旅游產品的跨區域、跨文化、跨國界性，行業內部的復雜性和多樣性等。鑒于旅游行業的這些特點，旅游廣告展現出自身的特點：旅游廣告不同于一般文字廣告和其他的產品廣告，旅游廣告必須傳達明確的信息，既廣告的發出者是誰，而其他的產品廣告不一定要明確的告知廣告主，它只需要傳遞產品本身的信息或者一種觀念，一種思想，它的目的是讓受眾購買產品，至于在哪購買不是廣告要傳達的內容，但旅游廣告不同，必須讓受眾在認識產品、服務、觀念的同時記住信息發出的組織、企業或個人。有效的掌握廣告的內涵和特點，可以大大提高旅游廣告的營銷效率。摘要：市場營銷學具有很強的實際應用價值，所以適合引入“任務驅動法”進行教學。本文闡述了“任務驅動法”在市場營銷學教學中的設計步驟，并以目標市場策略項目為例，分析了“任務驅動法”實際中的應用。

關鍵詞：任務驅動法市場營銷教學應用

“任務驅動法”是實施探究式教學模式的一種教學方法，目前在計算機課程的教學中被普遍采用。市場營銷課程內容不像計算機類課程一樣具備很強的操作性，但同樣適合“任務驅動法”教學。

一、“任務驅動法”的內涵

所謂“任務驅動法”，就是將所要學習的新知識隱含在一項或幾項任務中，學生通過對任務進行分析、討論，明確涉及的知識，并找出其中的新知識，然后在教師的指導、幫助下找出解決問題的方法，從而培養學生的自主探究能力和創新能力。

“任務驅動法”是一種能夠很好地應用于實驗性、實踐性與操作性較強的學科的教學方法，它以富有趣味性、激發學習動機和好奇心為基礎，使學生帶著真實的任務在探索中學習。在這個過程中，學生還會不斷地獲得成就感，這可以極大地激發他們的求知欲望，逐步形成一個感知心智活動的良性循環，從而培養學生的獨立探索、勇于開拓進取的自學能力。

二、“任務驅動法”在市場營銷教學中的應用

在市場營銷教學中，傳統的教學模式是復習舊知識—學習新知識—總結。在這個過程中，學生的學習基本上是被動學習。將“任務驅動法”應用到市場營銷教學中，教學模式創新為：確定目標—提出任務—分析任務—解決任務—總結評價。

（一）確定教學目標，形成教學項目。［1］

市場營銷學是經濟、管理類學科的主干課程之一，從職業方向看，本課程講授有關市場營銷的基礎知識和基本方法，培養學生從事市場營銷工作的綜合職業能力，提高學生對企業經營活動的分析、判斷和決策能力。鑒于目前對市場營銷類工作崗位的要求，本研究提出的市場營銷學的教學目標是：

1.能對市場營銷的基本概念有所了解。

2.能對市場及市場營銷環境進行初步分析。

3.能對顧客的購買行為進行初步分析。

4.具有進行市場調研和市場預測的能力。

5.能用市場細分原理及目標市場原理確定目標市場，進行市場定位。

6.初步具備組織、策劃市場營銷工作的能力。

針對以上的教學目標，可建立六大教學項目：基礎理論、市場營銷環境、顧客購買行為分析、市場信息研究、目標市場策略、營銷策略。]

（二）在各項目的基礎上，設計教學任務。

基于教學需要，把各項目分解成若干單元，運用“任務驅動法”，結合其他傳統教學方式，實施教學。以目標市場策略為例，該項目可以分解為若干個項目單元，下表是針對部分項目單元設計的單元任務。

（三）引導學生解決任務。

運用傳統方法講述與項目有關的基礎知識，輔以案例分析，在分析案例的過程中初步介紹完成相關任務的方法，引導學生在學習理論知識的過程中對布置的任務進行思考，組織學生交流、討論，分工合作，共同解決問題。在解決問題時充分發揮他們的主觀能動性。

在學生解決任務的過程中，要使學生有充足的時間和機會討論溝通。學生可以相互討論，分析問題、解決問題，使思維過程得以展現。尤其是對有爭議問題的討論，教師可以從旁加以提示，激發引導他們更深入地思考問題。

（四）任務完成后，總結評價。

要對學生完成任務的效果作總結評價。教師要從知識點掌握程度、分析方法、與實際貼合程度等方面對學生完成的任務進行評價，指出學生理解正確及做得好的方面和理解有誤的方面，從而使學生熟悉和正確把握課程內容。同時，組織學生互評，使學生接觸不同的思維方法，加深對課程內容的理解，拓寬思路。

（五）目標市場策略教學設計實例。

1.能力目標。

學生能夠按照一定的標準對市場進行細分，從中選擇適當的目標市場，對選定的目標市場進行產品定位。

2.知識點。

市場細分；消費者、生產者市場細分的標準；市場細分的方法與條件；目標市場選擇；目標市場策略；目標市場的產品定位等。

3.課前預習及知識點介紹。

課前布置學生預習有關知識點，在布置任務之前，教師介紹主要知識點，著重強調其中的重點和難點。

4.任務的引入。

某企業生產嬰幼兒產品，擬進入廣東市

場，但由于企業規模的限制，不可能全部覆蓋全省范圍，因此，需要對該市場進行市場細分，選擇適合企業實力的目標市場，達到企業的經營目標。

5.本任務的教學過程。

將學生分組，以組為單位完成任務。每組通過討論需完成以下目標：

（1）對廣東省的嬰幼兒產品市場依據一定的細分標準進行細分以及選擇某種細分標準的理由。

（2）從細分市場中選擇一個或若干個細分市場作為企業的目標市場，并給出衡量細分市場的標準。

（3）對選定的目標市場進行產品定位，決定目標市場策略。討論結束后，各組選派代表上臺講述本組的任務完成過程，闡述本組的目標討論結果，回答老師和他組同學的提問。各組闡述完畢后，學生自評和互評，教師總結點評。

三、運用“任務驅動法”教學中應注意的問題

（一）教學任務的設計。

一個成功的教學任務的提出是“任務驅動法”實施的前提。市場營銷中有很多假設的條件和環境，所以對于每個任務的提出，確實要求任課教師認真思考，仔細衡量。任務的提出既要做到新穎獨到，吸引學生的注意力，又要恰如其分地說明問題，涵蓋所要講授的新知識。

（二）適當“留白”。

所謂“留白”，就是教學不面面俱到，而是讓學生有思考和嘗試的余地，啟發他們通過嘗試和探究發現問題，鼓勵他們善于舉一反三、觸類旁通。

（三）注意培養學生相互合作的精神。

在市場營銷教學中除了要注意培養學生的個體能力的差異外，還要把個體自學與群體討論結合起來，使學生人人參與，鼓勵學生提出不同見解，培養學生的團隊協作精神。

篇（10）

二、在區教研室領導的指導下，通過長期的摸索，初步確定了我們上課的基本模式——“五步嘗試導學法”。基本步驟有：（一）、導入新課，認定目標；（二）、檢查預習，發現問題；（三）、合作探究，成果展示；（四）、疑惑點撥，當堂訓練；（五）、回扣目標，檢測延伸。

仍然以目標導學為基礎，讓學生在教師的指導下，在預習中嘗試解決部分基本知識，然后在檢查預習中發現問題，讓學生嘗試自己小組內或小組間解決，能大大提高學生的學習積極性；一些待解決問題和重點問題留在第四步，由教師引導，、啟發，進行二次嘗試，在這個環節中，開始滲透一些基本的數學思維方法，是提高學生的數學素養和思維能力的關鍵環節；最后再分層設計一組延伸性的檢測題，讓學生在思維水平提高后再進行嘗試，最終實現本節課的目標。

三、組織骨干教師上研究課。前面的學習和研究是重要的儲備，最終還是要在課堂上落實理論和實踐。數學教研組通過教研活動，要求各備課組熟練掌握“五步嘗試導學法”并能在此基礎上，逐漸內化達到靈活應用。我們上學期組織了研究課，重點研究在綜合課中對學生進行數學思維能力的培養，重視變式訓練的作用，通過變式，使學生達到對新知識認識的全面性；還要重視反思、系統化的作用，通過反思，引導學生回顧數學結論概括的整個思維過程，檢查得失，從而加深對數學原理、通性通法的認識；通過系統化，使新知識與已有認知結構中的相關知識建立橫向聯系，并概括出帶有普遍性的規律，從而推動同化、順應的深入；本學期伊始，我們又組織了青年教師的研究課，重點是新授課中利用“五步嘗試導學法”對學生進行思維方法和數學思想方法的訓練。適當分段，分散難點，創造條件讓學生樂于思維。主要研究列方程解應用題是學生普遍感到困難的內容之一，主要困難在于掌握不好用代數方法分析問題的思路，習慣用小學的算術解法，找不出等量關系，列不出方程。因此，我在教列代數式時有意識地為列方程的教學作一些準備工作，啟發同學從錯綜復雜的數量關系中去尋找已知與未知之間的內在聯系。通過畫草圖列表，配以一定數量的例題和習題，使同學們能逐步尋找出等量關系，列出方程。并在此基礎進行提高，指出同一題目由于思路不一樣，可列出不同的方程。這樣大部分同學都能較順利地列出方程，碰到難題也會進行積極的分析。