時間：2023-05-31 15:02:14
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇文創市場調研范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
一、影廊概況
影廊（Photo Gallery），全稱攝影畫廊，是伴隨著攝影藝術產生的攝影展覽館.主要通過舉辦展覽和銷售攝影作品為主要經營方式.影廊與畫廊不同，畫廊是收藏、陳列或銷售美術作品的場所，而影廊是收藏、或銷售攝影作品的場所，指觀眾鑒賞攝影作品的公開陳列場所，在展覽的屬性上與美術館性質基本相同，可能比美術館規模小，但更有作品或藝術流派的針對性。
二、北京影廊市場現狀
北京在內地藝術品市場中占有重要份額，具有一定典型性。北京影廊市場由一級市場和二級市場組成。一級市場是指博物館以及畫廊或經紀人等，二級市場主要是拍賣公司等，二級市場對于藝術品的價值定位及升值有著非常重要的影響。
目前國內的藝術品市場現狀是一、二級市場混亂，有些藝術家自己直接進入市場，這在國外是很少見的。而二級市場有時干著一級市場的事情，直接從藝術家那里拿到作品來拍賣，這種做法都有背于現代成型的運作模式。
北京影廊市場普遍呈現小規模持續發展。收藏照片在國外已經有很多年的歷史，是一個非常成熟的市場。國內才剛剛開始，很多人還不明白照片收藏的意義和價值。目前中國攝影作品的收藏還處于起步階段，價格普遍偏低，因此現階段進入中國影像作品的收藏是一個非常好的契機。隨著照片銷售的增加，有些照片限量售完就會進入二級市場，價格就會大幅度提高。
三、北京影廊案例分析
這次調研選擇了北京市三家采取三種不同運營方式的影廊進行調研，三家影廊基本代表了北京市目前影廊發展的現狀，將其歸納為，商業型、復合型、藝術型三種類型。下面針對具體案例進行分析。
1.商業型代表――百年印象
百年印象坐落在大山子藝術區內，是包豪斯藝術風格舊工業廠房改造而成。攝影畫廊作為當代藝術的重要媒介，不僅要有形式，還要有內容。百年印象攝影畫廊以自己的專業理念展示銷售經典歷史照片和當代影象藝術作品，舉辦各類專業攝影活動和國際影象藝術交流；并以專業黑白經典暗房，為藝術家、專業攝影工作者及攝影愛好者了解當代影象藝術尖端潮流，開拓眼界，提升藝術素養提供一流服務；同時以尊重歷史文脈的現實主義態度，把上世紀九十年代以前被忽略的、有價值的，代表學術、歷史地位的珍貴攝影圖片挖掘整理出來，并給與重新認定，以實現其應有價值。隨著影象藝術的多元化發展，攝影圖象已成為當代藝術一種重要媒介，百年印象攝影畫廊承擔著自己必然的責任和義務。
其他基本信息：影廊面積280平米，三層。國內包括國外約80位攝影師作品，是一種松散的簽約形式，不要求藝術家每年提供固定數量的作品。
作品售價：基本在5000元人民幣以上，最高成交價為100000美元。
除了銷售攝影作品以外，他們也嘗試進行攝影教育和攝影活動等有關攝影的活動，但并不是主營方向。特色是傳統攝影暗房制作，在業內也比較有名氣，但并不是其日常的經營項目。
未來發展方向：國際化的攝影作品機構。通過網絡提高影響力和品牌效應，開展有關攝影師發掘，項目交流等工作。
2.復合型代表――映畫廊
映畫廊藝術中心創建于2006年，是一個以展示、交流經典攝影作品為主的專業機構，同時進行架上繪畫、裝置、行為藝術等當代藝術作品的展覽。創建者為金平和那日松。映藝術中心占地面積約1000平方米，下設：映畫廊、《像素》雜志社、出版編輯部、像素書店、咖啡吧、打印工作室等。
映畫廊是映藝術中心的展示空間，主要推廣和經營影像及繪畫等藝術作品，一批重要的中國當代藝術家和藝術作品。
像素書店經營當代藝術書籍和畫冊，舉辦藝術出版物的簽售、講座、研討，提供各類影片的展映、觀摩等交流活動。書吧提供高品質的茶點飲品，特色飲品是原產自云南的各類普洱茶、滇紅茶和小粒咖啡。
打印工作室擁有專業的藝術微噴打印設備和收藏級紙張，能夠為客戶提供專業和國際化水平的服務。
映藝術中心與呂楠、張大力、邢丹文、鄭連杰、蒼鑫、舒勇、王文瀾、黃成江、任曙林、王彤、馮建國、田太權、林然、王福春、黑明、李楠、區志航、朱巖、EMI、王征、羅浩等等中國眾多優秀的攝影家和藝術家合作，并銷售他們的作品。
映藝術中心還擁有自己的出版機構，已成功策劃出版的畫冊有呂楠三部曲《四季》、《在路上》、《被人遺忘的人》；金平《印象德格》、《天啟》；區志航《那一刻》、鄭《歷史的現場》等。
3.藝術型代表――龍影廊
龍影廊創辦于2012年，創辦人解海龍。龍影廊是目前較為活躍的一家綜合性影廊。目前還在創辦初期，主營業務雖說是照片，其最大的優勢在于龍影廊創始人解海龍的號召力。主要的作品交易方向還是以紀實和風光為主。由于作為一個卓越的攝影家和社會活動家，其對攝影行業的宏觀把握是相當準確的，龍影廊在一開始就進行了“接地氣”的攝影作品展賣活動，龍影廊舉辦的具有人文氣息的各種展覽也無一不是其有深厚攝影底蘊的體現，只是限制于初期發展的階段，不能直接去與成熟的影廊相比。
龍影廊的商業運營模式目前主要是以攝影相關的社會活動為主，由于之前提到的其濃重的公益成分，其盈利能力基本是沒有的，而更多的是在對其品牌推廣與品牌文化建設上。另外，其攝影教育的部分也是值得稱贊的部分，尤其是青年攝影師培養計劃更是走在了各個影廊之前，這與影廊或者國際攝影機構的運作如出一轍，著實走在了中國攝影機構的前列。
目前繼續發展的瓶頸在于社會影響力和商業運營模式結合尋求平衡的方式上，除了資金是個極大的問題外，專業的運營人員與團隊建上仍然是長期存在的問題，目前影廊的工作人員共有8人。場地面積約200平米，每月的固定活動有攝影培訓，作品展賣，理論研討，攝影師發掘與作品展示，以及攝影聯誼活動。作品的交易價格較低，大都在10000元人民幣以內，這是由于其初期運營商業模式不完善所導致的。龍影廊的場地起初在朝陽區的高碑店文化園，一年之后遷至南二環永定門龍順成文化園，由于龍影廊的活力，多少都帶動了所在地的文化活動的活躍度。未來發展方向是攝影人才發掘與推廣，攝影文化傳播機構，攝影文化提升相關，以及社會公益及慈善活動。
中圖分類號：F713.8 文獻標識碼：A 文章編號：
房地產作為一種特殊的產品，它的存在不僅解決人們對于居住的基本要求，同時也具備了金融投資產品的保值與增值的特點，再加上中國人對置地購房獨有的情節,使得擁有房產成為社會衡量現代人生活品質的重要標志。
房地產市場的廣告可以說是推動和表現這場消費革命最重要的文化力量之一，它作為房地產企業市場營銷的重要促銷手段，占有舉足輕重的地位。而房地產廣告無疑可以說是廣告業界的巨無霸，它是房地產開發商與購房消費者進行有效溝通的一種重要媒介。因此，好的廣告創意成為房地產開發商及廣告設計者所要追求的終極目標。。本文就房地產廣告創意策略進行淺析。
一、房地產廣告創意的產生過程
創意是現代廣告的靈魂，是廣告運作中最具有革命姓的一環，一個廣告得以站起來的東西并為人們所贊嘆的最本質的東西就是創意。創意不僅僅是自娛自樂的游戲，好的廣告創意能夠打動消費者，說到消費者的心坎里面去，讓他們領會、接受我們的傳達的信息，知道企業通過廣告所表達意圖，讓消費者覺得我們確實是為其所想，能夠幫助他們實現某些需要。
（一） 信息收集階段
首先為樓盤項目收集最原始的資料信息，做好市場調研，在這樣的過程中我們要了解樓盤本身所處在的生命周期、獨有的特點與優勢，為樓房做好準確的市場定位、找準訴求點。
（二） 綜合分析階段
1 分析、探尋創意素材
將搜集的資料進行整理分析，找出可能會成為形成創意的相關素材。
2 把握好訴求方向
由于房地產廣告的目的是向購房消費者宣傳、推銷樓房,因而必須廣泛而準確地占有豐富的資料，尋求本企業樓盤項目的鮮明特色和特定購房消費者的持續的興趣點。
（三） 產生創意階段
這一階段是廣告創意真正得以產生的階段。應該包含“創意共鳴五因子”：
1 利益因子——創意要有創益
2 優異因子——創意要有創異
3 強化因子——創意要有創議
4 藝術因子——創意要有創藝
5 印象因子——創意要有創憶
（四） 發展創意階段
對于一則廣告而言，當在頭腦中形成創意的初步概念時，可能會有幾個創意，但是由于受到時間和經濟條件的制約，并不是每個創意都可以被測試的。
二、 房地產廣告創意的幾種策略
（一） 突出地段、地理環境優勢
在這種廣告創意中，把地段、環境作為房地產廣告創意的策略點，在房地產營銷中發揮著很大的作用。傳統的優勢地理位置往往是指位于交通要道上的繁華地段。隨著私家車的增多，優勢地段則由市中心向郊區或周圍的衛星城市擴展。
（二） 強調廣告訴求點
在前面我們提到了關于廣告的訴求點，也就是所謂持續的興趣點，它是指消費者對某種產品特定功效的追求。廣告的訴求點來源于這種持續的興趣點。
（三） 強調樓盤的綠化與優質的物業
伴隨著人們物質生活水平的提高，精神生活要求也越來越高，一方面人們渴望在喧鬧嘈雜的城市環境中能夠尋覓自然的恬靜，因此消費者對綠化這一元素的關注度是很大的，同時綠化會大大改善居住質量和外觀形象，因此形成房地產新的賣點。
（四） 強調建筑風格與戶型設計
從建筑風格和戶型為切入點，尋找房地產廣告的創意策略點是不容易的。樓盤項目的建筑風格是建筑設計中在內容和外貌方面所反映的特征，同時戶型也是備受購房消費者關注的，有的房地產廣告將自己公司開發的樓盤項目的戶型布局的編排在廣告畫面中的醒目位置，并配以戶型說明及面積大小，方便購房者進行選擇。
強調詩意的生活品位
現在的房地產廣告創意關注的不僅僅是房子,而是以一種人文關懷的眼光去發現全新的更有價值的生活方式，更有詩意的生活品味。因此，現代地產開發商都給予樓盤鮮明獨特的文化形象和富有詩意的生活品味,突出居住者得歸宿感。
強調文化定位與人文表現
以文化作支撐,可以使房地產在個性不變的情況下盡情發揮廣告創意的內容,使新樓盤項目能在已有一定市場認知的主品牌下順利的走向市場,被同樣文化范圍下的消費者所接受。文化定位賦予了房地產廣告更加鮮明的品牌特色。
強調房產情理結合的創意
所謂情理結合也就是既闡述理性的元素，也強調情感的流露。對于房地產這種投資較大的特殊商品，其特性、功能與購買者的實際利益和情感有密切的聯系，在廣告創意中適宜綜合運用情理結合的方法，運用理性訴求的各種手法傳達客觀信息，同時融入感性訴求的種種情感，即可以傳達客觀信息，又可以引發訴求對象的情感共鳴。
三、 房地產企業廣告創意中存在的問題
（一） 廣告創意的市場定位模糊
當今有許多開發商依然是以自我為中心，廣告的創意中往往追求時尚化、年齡化、消費能力等因素，只做簡單的受眾研究。
過多華麗、詩意的詞匯描述
我們在房地產的廣告中，經常會看到富有詩意描述類的字眼，從廣告創意來講，設計師們的初衷是希望將樓盤以及周圍的環境描述得如同世外桃源般，這是符合消費者的購房心理的一種角度。對于大部分購房者來說，他們會用采用理性的思維去衡量樓盤，雖然煽情、詩意的詞語會打動人，但根據消費者的真實需求，客觀真實的詞語我想一樣會起到意想不到的效果。
創意表現缺乏新意
很多消費者打開報紙、雜志的時候，所呈現的地產廣告總是同樣臉譜的人物畫面，同樣語氣的文字，同樣的版面設計。這些廣告基本上都是一種固定的模式，沒有絲毫創意點。
忽視了廣告創意對品牌文化的價值
廣告的宣傳作用不僅僅是傳播產品的信息，同時也是對于企業品牌文化的一種有效傳遞，讓消費者認識到企業，進而形成對品牌的忠誠度。
四、解決上述問題的幾點建議
（一） 加強市場調研，找準目標市場
市場調研是房地產開發可行性的重要依據，也是對后期產品定位、廣告推廣的重要尺度。所以房地產廣告創意必須在充分的市場調研的基礎上，針對不同的目標市場，調整不同的表達主題，這樣才能取得良好的效果。
地產文化、營銷知識與詩意語言的有機結合
廣告創意是一則優秀的廣告文案制勝的法寶，語言作用更是必不可少的一部分。詞語的運用少不了文化。我認為應當把詩意的語言、現代的文字相結合來感染現代的消費者，把地產文化、營銷知識有機的結合起來加入廣告文案之中。這樣，對于語言的描述不僅有詩意，更有殺傷力，而且這種品牌概念更符合市場發展的大趨勢，引領時尚潮流。
在平凡中尋找新的創意
“沒有創意的廣告是沒有生命力的”，最佳的廣告方案就是房地產廣告創意的重要目標。而最佳方案就是如何做到廣告投入與銷售收入形成最佳產出比。
創意要體現樓盤的品牌價值
【關鍵詞】
市場調研與預測;教學改革;教學內容;課程考核
2007年包頭醫學院(以下簡稱“我校”)市場營銷專業(醫藥營銷方向)開始招生，中間停招3年，2011年恢復招生，重新設置了相應的課程體系，其中《市場調研與預測》是最重要的專業必修課程之一。《市場調研與預測》課程本身具有實踐性強、應用型廣等特點，因此在教學過程中更應注重課程教學效果，培養學生實踐能力。為了促進我校市場營銷專業(醫藥營銷方向)進一步發展，突出專業特色，適應課程改革的趨勢，從教學方法、教學內容和課程考核方面對課程進行教學改革，為學生學習今后的課程、撰寫畢業論文、參加各類大學生創業大賽、實習和工作奠定了一定的基礎。
一、《市場調研與預測》課程教學的現狀
(一)教學方法單一，課堂效果欠佳。在該課程教學過程中，主要是任課老師借助多媒體等教學手段，向學生灌輸式的教學，學生被動接受知識，課堂氣氛不活躍，學生參與課堂互動的積極性低。課程的應用性在教學內容中體現不強，學生的執行力不夠，編寫的調研報告流于形式。不能真正發現問題、及時思考并正確分析和解決問題。
(二)實踐教學內容欠缺，與培養方向脫節。我校市場營銷專業(醫藥營銷方向)課程內容設置主要分為市場調研和市場預測兩部分。市場調研包括市場調研的內容、市場調研常用方法、問卷設計技術和抽樣調查。市場預測包括調研數據的整理、統計描述和定性的市場數據分析預測。但由于市場營銷專業招生為文理兼收，在選教材以及課程內容設置時，定量市場預測內容較少，定量市場預測的原理介紹較淺，在運用分析軟件時只涉及EXCEL數據分析中的部分內容。課堂案例教學中，醫藥產品調查、醫藥環境分析和醫藥客戶滿意度等內容穿插較少，與學生就業方向聯系不緊密。
(三)考核方式結構不合理，過程性考核不顯著。由于該門課程為市場營銷專業的一門考查課，所以結課形式采取非閉卷考試的形式，主要是以學生交一份老師的命題作業為主。課程期末總成績=平時成績(出勤、課堂表現)30%+期末成績(作業形式)70%。在考核方式中，對學生的課堂表現沒有具體進行量化，而且以作業形式的期末成績相對占比較大，為了充分調動學生的積極性和提升學生對知識的綜合應用能力，還應加強過程性考核。
二、《市場調研與預測》課程改革的必要性
(一)與“十三五規劃”的培養方案相匹配。在“十三五”開局之年，學校制定“十三五”規劃，其中一項重要任務是對各個專業及培養方案進行調整和改革。《市場調研與預測》作為市場營銷專業的一門專業必修課程，具有很強的專業性和實踐性。在學習該門課程之前，需具備市場營銷學、概率論與數據統計、西方經濟學、醫藥消費者行為學等相關學科基礎知識，同時也與后續推銷理論與實務、營銷策劃、商務談判等課程的學習聯系緊密。因此在修改培養方案的過程中，將市場營銷專業該門課程設置在第6學期，54學時，3學分，為整個專業課程學習起著承上啟下的作用。
(二)與學校辦學特色相契合。我校為醫學院校，市場營銷專業為醫藥營銷方向。根據畢業生就業的情況看，有50．6%的學生在從事醫藥營銷相關工作，半數以上面向醫藥企業、醫院、醫療衛生管理機構和社區衛生服務中心就業。工作種類主要有OTC代表、醫療器械營銷專員、醫藥企業行政人員等崗位。在課程內容設置上，還需與學校辦學特色和未來就業趨勢相契合。
(三)與學生適應社會的能力相適應。對已畢業的學生進行調研，68．7%學生認為在校期間應注重培養學生的思考、分析和解決問題的能力。在傳統教學過程中，單項式、灌輸式的以教師為主體的教學方式不能夠激發學生的積極性和主動性，不利于學生發散思維。學生不善于在學習的過程中分析問題和解決問題。運用多樣化的教學方法，配合科學的課程考核，培養學生思考、分析和解決問題的能力，讓學生更好更快地適應社會環境。
三、《市場調研與預測》課程改革的具體措施
(一)教學方法。引入項目導向教學法［1］，在學期初，要求每位學生仔細思考想要調查了解的項目內容，每人上交一個題目，根據題目的相關程度，將班級學生分組，一般每組5～8人，每個小組設組長1名。利用項目導向教學法分組進行教學活動一方面有助于提高學生參與課程內容的積極性，另一方面小組成員全程的教學活動，加強運用課程內容，有利于掌握所學知識要點。小組在設計調研方案時避免小組成員中有搭便車的現象，要求說明每名小組成員的具體職責，并在期末根據小組成員對一組項目調研報告中自己負責部分完成情況給予單獨打分。小組的活動主要是確定調研主題、制定調研方案，設計調研問卷，開展調研活動，進行數據整理分析及預測，撰寫調研報告并制作PPT進行匯報。同時運用案例教學法、視頻教學法等多樣化的教學方法，對課程準確定位，增加醫藥環境、醫藥品牌研究、醫藥產品調查、醫院顧客滿意度等內容和相關案例［2］，豐富課堂教學內容，切實加強與學生培養方向和就業趨勢的聯系，體現特色專業中課程的特點。
(二)教學內容。教學內容主要分為兩個部分，一部分是課上教學，另一部分是課下學生活動。將課上與課下教學內容有機結合。先用6學時介紹市場調研的內涵，包括基本概念、重要性、特征、原則和內容以及調研方案的設計。在第7學時上課時，要求小組確定調研主題，并針對調研主題的可行性進行分析。確定主題后，小組進行調研方案的制定。調研方案的設計中需要列出小組調研的主題、時間進程、每個小組成員分工、注意事項等。然后講授市場調研的常用方法和問卷設計技術。在第28學時上課前，要求學生完成問卷的設計，在上課時對學生問卷的內容的規范性、完整性、全面性進行分析，幫助各個小組確定問卷內容。在第28～34學時期間，要求學生運用投票平臺問卷星等網絡調查方法或現場發放問卷的形式對調查對象進行調研并收集問卷。在第40～52學時，要求學生對收集的問卷運用SAS、SPSS和EX-CEL軟件對數據進行整理、分析預測并開始調研報告的撰寫。在課程的最后2個學時要求學生提前做好PPT并在課上進行匯報。通過課上內容與課下活動相結合，使學生更好地理解所學的知識，邊學邊用，提高學生的能力，培養符合培養目標和更好適應社會的人才。
(三)課程考核。根據學校培養方案和課程考核方案的要求，《市場調研與預測》為考查課，在課程考核過程中更應該體現過程考核。根據課程內容和教學方法的調整，將個人最終成績由個人成績和小組成績綜合確定。個人期末最終成績=個人成績(50%)+小組成績(50%)(具體內容見表1)。平時成績和期末成績各占一半。個人成績主要是由出勤、課題表現、作業、參與小組項目的積極性和個人負責項目內容的完成情況確定。小組成績由調研目的與方案設計、問卷制作及數據分析、撰寫調研報告并用PPT進行匯報構成。對小組進行打分時，根據項目的可行性、報告及PPT的規范性、完整性、合理性等幾個維度進行綜合考量，確定學生本門課程的期末成績。
四、結語
教學改革內容在2013級市場營銷(醫藥營銷方向)《市場調研與預測》課程中的運用，切實提高了學生的實踐能力。每個小組對項目市場調研的結果進行分析整理，共有4組學生以課程調研項目為基礎設計作品參加了2016年“創青春”全區大學生創業大賽，其中2組參賽作品獲得包頭賽區銅獎。通過課程的學習和對課程學習成果的運用，培養了學生市場調查的能力。《市場調研與預測》是一門應用性較強的課程，需要結合當地市場特點和市場調查的知識體系展開教學改革，建立一種動態的更新機制，形成在理論上、方法上較完備的科學體系［3］。教學實踐改革是高校任課教師常抓不懈的一項重要工作，只有不斷實踐———發現問題———整改問題———再實踐這樣循環往復的過程，教學質量和水平才能不斷上臺階，才能培養出適應時展的人才。
作者：安慧琳 單位：包頭醫學院
【參考文獻】
在我國，觀賞昆蟲有著十分悠久的歷史，早在唐代就已有了蓄養蟋蟀、聽鳴觀斗的活動，莊周夢蝶、梁祝化蝶的故事也深入人心，人們以蟲寄情，以情賞蟲，形成了中國獨特的蟲文化。隨著人民生活水平的提高，觀賞昆蟲也越來越受到人們的喜愛，人們把昆蟲制作成獨具一格的工藝品，以此來開闊視野、陶冶性情，給生活增添新的色彩。然而，在新經濟時代之下，工藝品消費市場也正發生著深刻變化，昆蟲工藝品制作與推廣存在一些難題，如：昆蟲工藝品同質化嚴重、缺少新穎創意產品、宣傳推廣方式缺乏活力等。本次開展的“純手工昆蟲標本工藝品的研發與制作”這一大學生創新創業訓練項目，以純手工昆蟲工藝品研究出發，尋求純手工昆蟲標本工藝品的市場發展道路。
一、項目介紹
(一)項目背景。隨著現代社會科技的不斷發展，流水線作業、自動化生產等快速發展，使得本該個性獨特的昆蟲標本工藝品出現同質化嚴重現場，產品樣式大同小異，缺乏新意，雖然工廠化生產帶來了產量，但卻缺少了“個性和情懷”。因此，個性化、私人訂制的純手工工藝品越來越受到人們的青睞，尤其那些崇尚自由、追求個性的年輕群體，成為了純手工制品的主要消費人群。本項目聚集了一批高職院校熱愛創新、有不同專業背景的年輕人組成創新創業團隊，結合傳統文化，探索純手工昆蟲標本工藝品的創新之路。(二)項目內容。申報大學生創新創業訓練項目，成立純手工工藝品制作工坊，開展昆蟲工藝品市場的調研，借助高校的昆蟲資深專家和一批專業技術人員、設備，開展純手工昆蟲標本制作的研究，開發出一批結合傳統文化及特定IP的個性化產品。(三)擬解決的問題。比較同類昆蟲工藝品發展，目前市場上售賣的昆蟲工藝品絕大多數以裝飾性產品為主，如裝飾畫、書簽、吊墜等，產品較為單一，精致、個性化且具有辨識度的產品非常少手，保存性也較差，客戶群體再次購買熱情缺乏[1]。另外，昆蟲工藝品銷售渠道較為狹窄，主要是淘寶、旅游景點銷售較多，推廣缺乏力度。針對以上問題，本項目團隊注重設計性和產品背后的文化內涵，計劃將傳統文化和一些特定的具有標識的IP融入設計中，打造有辨識度的產品，另外根據消費者特點及個人需求，增加產品的實用性，除了裝飾畫、書簽、吊墜等，可以設計發飾、團扇、停車牌、鑰匙包等等。另外，在產品推廣方面，利用傳統節日如端午節、中秋節、重陽節、七夕節等開展創意集市進行線下銷售，利用抖音、微信、昆蟲論壇、微博等進行線上銷售宣傳，增加推廣力度。
二、項目實施
市場調研：設計調查問卷，了解昆蟲工藝品的消費群體、價格定位、產品需求等，采集結果進行調研分析，以明確昆蟲工藝品設計的方向。產品設計：根據調研結果分析群體喜愛的特性，小組成員分工合作，設計一批有辨識度的純手工昆蟲工藝品。市場推廣：開展創意集市等進行線下銷售活動，利用抖音、微信、昆蟲論壇、微博等進行線上銷售宣傳。
三、市場調研
(一)調查目的。通過了解各個消費群體對純手工昆蟲工藝品的消費及喜好，為后期設計和生產制作做好方向性引導，針對現狀重新梳理規劃，定位品牌理念與文化內涵。(二)調查對象。此項目調查對象為全體在校師生及相關學者、專家、基層工作人員等社會人士。(三)問卷內容。問卷調查共設計16道題目，從性別，年齡，職業來劃定消費群體，推理消費需求和偏好。問卷內容分別從對純手工昆蟲工藝品的了解和認知，銷售途徑選擇，產品類型定位，心理售價這幾個方面進行設計與調查。(四)市場分析。本次問卷調查以網絡問卷的形式進行，共發放1200份，回收問卷1040份，有效問卷1040份，通過分析得出以下結論。第一，調查顯示學生群體普遍對昆蟲工藝品有所了解，80%的人并沒有買過昆蟲工藝品，近一半的人表示愿意了解并購買昆蟲工藝品。人們的生活質量水平不斷提高，審美情趣也隨之改變，普通的工藝品早已成為過去式，嘗試新鮮的事物成為我們的契機，昆蟲工藝品市場有著很大的前景與良好的形勢。第二，網購和網絡直播帶貨途徑成為主流。一半以上的人表示網購簡便快捷，網絡時代開辟了購物的新途徑，直播帶貨成為購物新風尚，流量IP和網紅成為繼明星之后的又一大網絡焦點。隨著國內疫情趨于穩定，為了促進消費，電商網絡直播帶貨消費形勢火熱，央視的眾多知名主播也紛紛加入網絡直播帶貨的行列，取得了良好的銷售業績，在社會上也引發了廣泛的好評，這是社會發展的主流，必然更是我們產品銷售的最重要的渠道。第三，昆蟲文創市場還有待開發。人們普遍認為昆蟲工藝品的市場在博物館，或者作為學校教學用具以及旅游紀念品。大多數人表示沒有見過昆蟲文創和家居裝飾擺件，這表示在昆蟲標本工藝品領域并沒有類似的產品，這是我們很好的機會，針對學生群體和青年群體推出平價類的文創產品打開市場，針對中老年群體推出家具裝飾擺件，開拓銷售市場，提高品牌知名度并搶先占據市場。第四，昆蟲工藝品最需要注重的是觀賞性和創意性。人們偏愛蝴蝶、甲蟲等漂亮的昆蟲及稀有罕見的昆蟲，我們在做產品時應側重于利用鞘翅目、鱗翅目類的昆蟲進行設計和制作，針對大眾審美與喜好來決定產品的外觀特性，推出符合大眾審美的工藝品。第五，面向大眾群體。根據消費人群不同，推出評價類和禮品類產品。有一半的人認為昆蟲標本應該作為平價產品來售賣，另一半人認為昆蟲工藝品也可以做高端產品。為了迎合消費者的購買需求，應該按照不同的消費水平的消費者購買力來制定不同價位的產品。
四、項目現階段存在的問題
(一)推廣力度和知名度不足。雖然采取網絡進行線上線下雙重推廣，線上建立微信公眾號，官方微博，官方抖音等進行產品宣傳，線下跟自然博物館進行合作，針對當地特有昆蟲物種與自然人文來設計當地的旅游紀念品與景區合作出售，但推廣的力度仍然不足，持續性不高，缺乏品牌效應和多方聯動的機制。(二)缺乏爆款引流產品。時代飛速發展，競爭也越來越激烈，單靠產品本身很難在互聯網高速發展的今天取勝，需要一些爆款產品加入。我們可以在設計時將昆蟲標本和知名IP如復仇者聯盟、迪士尼等相結合，打造一系列的爆款產品，引發關注和熱點增強曝光率。
五、純手工昆蟲標本工藝品的思考
面對當前項目發展所遇到的問題以及純手工昆蟲標本工藝品未來的發展，現提出如下幾點建議。(一)聯名IP產品讓純手工昆蟲標本工藝品火起來。利用知名動漫IP以及廣大的青年粉絲群體，與一些IP商合作，設計推出MARVEL昆蟲超人，DC昆蟲超人，《西游記》系列昆蟲超人等，營造流量和熱點，提高曝光率和知名度。利用年輕人對流量IP的追捧和對IP周邊的狂熱收集打開市場。(二)傳統文化+旅游讓純手工昆蟲標本工藝品活起來。挖掘中國蟲文化中的獨特內涵，如蟲鳴文化、蝴蝶文化等，尋找昆蟲與民俗、昆蟲與節日之間的聯系，與特色村鎮、博物館、展覽館合作，建立“昆蟲標本村”，大力宣傳開發旅游業，開發傳統文化特色文創設計，讓游客親自參與昆蟲養殖、昆蟲標本制作等。(三)個性化服務讓純手工昆蟲標本工藝品亮起來。打造昆蟲愛好者聯盟，不定期開展線上交流活動，與昆蟲愛好者互動了解不同客戶需求。根據客戶需求、用途、對不同品質昆蟲的喜愛度等設計美觀、實用的產品，個性化產品定制服務滿足客戶需求。與知名網購平臺達成協議，開展在線定制專屬工藝品計劃，客戶可在網上提供想法與期望給工藝品制作商家，后期根據客戶的意愿制作出專屬工藝品并通過物流企業平臺給客戶送貨上門。
【中圖分類號】G642【文獻標識碼】A
隨著移動互聯網的發展，加上政府的鼓勵和扶持以及“大眾創業、萬眾創新”口號的提出，中國的投資創業熱情完全被點燃，年輕人創業熱情高漲。中國正迎來前所未有的創業潮。而此時地方高校也正經歷著向應用型大學轉型的關鍵時期，創業創新已經成為應用型高校人才培養一個繞不過去的話題。應用型高校傳統的畢業論文模式剛剛完成了由撰寫學術論文形式到畢業設計作品+設計說明的考核模式的改革，這一項改革是符合應用型高校的人才培養目標的，并且使得這一環節的實踐性也得到了提升。
一、當前高校畢業設計中存在的問題
針對于創新創業的浪潮，很多高校都開設了創業指導課程，積極參與各類創業大賽，而畢業設計本是培養學生綜合運用所學知識和技能解決實際問題的能力，增強學生社會適應性的一個最重要的教學環節，但現有的畢業設計模式上不能夠真正實現對學生創業創新能力的訓練。最傳統形式的畢業論文脫離實踐，抄襲問題普遍存在，選題空洞，并且也不適用于應用型高校的人才培養需求。相比之下經過上一輪的改革之后采取的畢業設計+設計說明的形式，這種形式的采用使得畢業設計的實踐性得到了強調，但是訓練的項目仍比較單薄，沒有跳出課堂作業式的選題，最重要的是并沒有能夠有針對性地體現創新創業的人才培養目的。此外，畢業設計的指導思想仍舊停留在原有的畢業論文模式中，原有的一些表格、范例、評分標準沒有涉及到創業創新方面的內容，或是畢業設計指導教師本身對本專業領域內的創業和創新認識不足都會使得畢業設計的整體方向與創新創業的形勢發生脫節。
畢業設計整體質量不高。客觀上來看，畢業設計的時間安排與學生實習時間發生沖突、此外學生很多忙于奔波找工作，并且不能像其他年級的學生能夠用課堂點名、考試等制度進行行為約束，導致管理松散，很多學生只能把很小一部分的精力用于創作畢業設計，導致畢業設計整體質量不高。畢業設計成果與產業鏈難以緊密對接、沒有使畢業設計成果真正投入到地方的行業企業中得到應用。由于很難得到顯著的利益，很多企業并不特別熱心于支持將學生的畢業設計轉化為商品，而企業的意愿也是校方和指導教師很難掌控的。由于大四學生忙于在外實習、找工作、考研、出國等，學校往往忽略了對其進行在校內創業的動員，因此大學生創業園、孵化器的作用沒有得到全面的發揮。
二、高校人才培養中存在的問題措施
在全民創業萬眾創新形勢下進行進一步的畢業設計改革是地方高校向應用型技術大學轉型和全民創業萬眾創新形勢的共同要求，也是學生自身發展的需要。事實上，大四學生站在人生的十字路口，面臨著畢業與就業的雙重壓力，經過了三年多的專業學習，對社會有了一定的認識，對他們進行創業創新的訓練相比低年級的學生會更有效，而他們對創新創業訓練的需求也會更迫切。那么，如何進行改革，才能夠使得藝術設計類專業的畢業設計這一人才培養的重要環節發揮對學生創新創業的積極推動作用呢？
豐富畢業論文（設計）的現有形式。以專利申報的形式進行畢業設計，以提高學生的創新意識，增強畢業設計作品的原創性。以專利申請為目標進行畢業設計的創作既是一種有效的創新訓練，也可以為學生的創業提供有力保障，成為衡量教學質量的有力證明，即使畢業設計不能夠成功的申請專利，也是一項很好的創新實踐。此外，很多企業非常重視產品的知識產權，所以以專利申請為前提與企業進行協同育人工作更能增加企業與學生合作的積極性，最終實現畢業設計成果與地方產業鏈的對接。
加大對綜合能力的訓練，以創業項目的形式進行畢業設計，直接訓練學生的創業能力。以創業項目書的形式開展畢業設計環節、完成創業項目書的形式可以市場變化及其趨勢為背景，從新創企業角度出發，運用企業管理新觀念，培養學生的創業意識和創業能力，讓學生掌握新辦企業開辦與管理全過程的理論和實務、新創辦企業的特點，通過這一環節結合具體經營策略和實際操作技術進行實訓，搭建從理論到實踐、校園到社會的橋梁。
除此之外，還應強調畢業設計環節中市場調研部分的重要性。在以往，畢業設計中的市場調研部分往往流于形式，很少有學生真正進行市場調研。事實上，要想創業，首先就是要對市場有一個精準的分析、定位。因此，作為創業第一步的市場調研應該受到指導教師和學生的重視，要求學生能夠具有一定的市場調研能力，并且能夠在畢業設計中提供對市場需求取得第一手資料和可靠的數據才能夠改變畢業設計中的市場調研部分往往流于形式、內容空洞的現狀。
以教師隊伍建設為切入點，提升畢業設計的整體指導思路。培訓教師的專利申報能力，豐富教師的專利申請經驗，使得畢業設計指導教師能夠在專利申報方面對學生進行有針對性的指導，提升學生的創新能力。轉變專業教師閉門造車的工作狀態，鼓勵教師到企業掛職。除了對教師本專業的技能進行提高之外，還應組織教師對時事政治、經濟、法律、創業動態進行學習，培養專業教師對創業動態更敏銳的觀察力，擁有更清晰的創業思路。這種教學形式一方面鍛煉學生真題真做的實踐課程內容，提高學生的技能以及競爭意識，另一方面也對教師提出了專業理論知識之外的能力如項目管理、統籌能力、個性化教學的能力等提出了更高的要求以及更好的鍛煉機會，這樣能夠迫使專業教師不斷轉型以適應新的形勢，對教師隊伍的綜合能力可以得到全面的提升。探索小微企業模擬實訓室的教學模式，每批學生以6-10名左右的數量入駐小微企業模擬實訓室，在指導教師的指導下，對一個小微企業中的各個崗位進行角色扮演，其中有學生扮演“老板”的角色對小組內其他的學生也就是員工下達指令，完成一個創業計劃或是一個一般項目。通過這樣的訓練可以開發學生的創業潛能，找準自我定位，更加精準的實行創業創新教育，同時也要求教師對于企業、項目的運作流程、資金運作甚至于績效管理等有一個清晰的認識。
建立一套更為有效的獎懲機制，并且優化畢業設計的時間進度安排。對于學生的畢業設計進行評估，挑選具有創新性的作品資助其申報專利。建立一套完善的獎勵機制，建立大學畢業生創業基金等，對畢業生畢業設計中優秀的創業項目進行資助，激發大四學生的競爭意識，使其能將更多的精力投入到畢業設計之中。先于傳統的畢業設計工作開展之前預先告知學生畢業設計工作方案，鼓勵學生在實習期間做好選題構思，也可以將實習期間的實際案例作為畢業設計選題內容，使得實習與畢業設計能夠同步進行，彌補了實習、找工作等對學生精力的分散。充分發揮校企合作、大學生科技園的作用。通過構建大學與大學科技園中企業合作的校企合作培養模式以及大學本身發展的有效商業模式，通過這兩種模式的構建，首先，能夠讓企業獲得一定利益，激發企業協同育人的積極性；其次，能夠突破教產融合的時空沖突，使學生實現校內實習，更加便于管理和開展畢業設計工作，此外還能提高大學對企業的掌控力，鞏固與企業的合作。與此同時，還應重視對大四學生在本校的創業園創業的宣講和動員，激發大四學生這一相對成熟的創業群體在校創業。
探索多院系、多專業協作完成畢業設計項目的新模式。很多大學、職業院校也都在探索多院系、多專業協作的實踐教學模式，因為這種以多個專業的教師、學生工作合作的實踐教學模式既有分工又有合作，與實際的企業運作模式貼近，這種模式的實踐教學具有一定的前瞻引領性，所以雖然多院系、多專業在畢業設計項目中進行協作仍存在有許多操作性的障礙，但是探索多院系、多專業在畢業設計項目中進行協作還是具有深遠的意義。
創新精神和實踐能力是一個民族和國家不斷進步的動力源泉。實踐教學作為培養實踐能力及創新精神的重要方法，是在西方職業教學發展的過程中產生的一種教學模式，早在1997年，我國就正式將其納入高校的課程設計中，而實踐教育的精神多年來也已經根植于云南藝術學院這一綜合藝術院校各個專業建設中。在云南藝術學院實踐教育政策的指導下，藝術文化學院文化產業管理專業這類實踐性和理論性并重的跨學科專業，實踐教學的構建和操作自然有其特殊性。
1 云南藝術學院文化產業管理專業特色實踐教學的定位和目標
基于多所高校文化產業管理類專業的實踐教學過往，我們發現這一專業往往定位較模糊，相對應的教學內容貧乏，實踐教學少或流于形式，更櫧重的是學生基礎知識和技巧扎實，不少學生學得死板，學多悟少，在工作實踐中很難靈活運用到大學時學過的知識理論，也缺乏創新精神和實踐能力。專業實踐教學定位是個系統工程，與所在地域的文化產業定位和發展方向、所屬院校的個性特點、專業的定位和學生興趣愛好及個人職業定位有著密切關系。文化產業是內容產業，售賣的是建立在產業結構金字塔上層的精神產品。高校所在區域及學校本身資源越鮮明有特色，在文化產業管理專業培養方向下的實踐教學定位也就越明晰。云南藝術學院文化產業管理專業秉持要充分利用云南藝術學院綜合類藝術人才培養的資源優勢，要更多地挖掘合作企業的潛力來孵化文化創意人才，要培養“能力”經得起市場考驗的人才的理念，將專業的實踐教學定位于“藝術+政策+市場+管理”，在組合實踐教學中強調學生的動手能力和運作能力的必要性和重要性。
2 文化產業管理專業特色實踐教學體系的優化改革
經過不斷的優化改革，依據目前專業人才培養方案和教學計劃，實踐教學落實于以下多個環節：課程教學、社會實踐周、工作室實踐、假期調研、畢業實習實踐。
2.1 課堂教學中的課程實踐是實踐教學體系構建的基礎
文化產業管理專業由于專業自身的特點決定了理論課的數量較多，針對藝術院校類學生多數活潑好動、個性鮮明的特點，這類課程如果一味采用傳統的“講授―接受”式教學方式，很容易讓學生產生逆反心理。因此，就更需要在相關課堂教學中加強課程實踐。
首先，在認識層面，本專業教師明確了教學的主要目標是激發學生的創造力，不僅是讓學生懂方法，更重要的是用方法。無論是經濟類模塊、管理類模塊還是技能類模塊教學的教師在教學方法選擇上均以學生參與性較強的教學方法為主，以講授為輔，具體多采用案例教學法、頭腦風暴法、分組討論法、實踐操作法等。承擔“民族文化”“文化產業管理”等課程的專業教師應充分考慮當下網絡設施便捷，在校大學生獲取文化知識的渠道并不稀缺，但學生在校園中，與民族區域文化、服飾的內涵、保護與傳承的矛盾等現實問題距離甚遠。為避免課程的實用性、應用性弱，教師利用假期帶領部分學生利用社會實踐田野調研大理新華村后，課上采用分組討論的形式，安排同學們將一手、二手資料進行對比分析，就新華村民族技藝向產品轉化、非遺保護的方式等內容提出自己的方案，激發了學生的興趣，為今后實際就業工作打下了基礎。其次，從運用層面來看，在美術、聲樂等技能模塊的相關課程上，相關教師經過多年探索，結合文化產業管理專業學生的實際情況，不斷完善教學方案和實踐內容，不刻意追求技能的精準到位，更多地指導學生如何從市場的角度來鑒賞、評價和參與到管理運作過程中去，理性制定教學方案，這類課程均安排了超過70%的學時用于學生實踐操作。例如，在學習聲樂技能與欣賞課程中，全班師生共同舉辦的小型音樂會，學生既是表演者，又是場地安排、舞臺布置、設備設施管理、服裝管理等整個音樂會項目的籌備者、運作者，通過親身參與運作，解決項目實施過程中出現的問題，相當比例的學生反映參與項目運作使得學習過的創意策劃及項目實施、劇場管理、聲樂技能與欣賞講授等多門課程課堂的知識技能更立體化，理論知識得到了印證，讓人印象深刻，學習效果良好。總之，對于本專業一二年級學生而言，課程實踐是一種較好的實踐教學形式。因針對性強，又有專業教師全程跟蹤指導，并且一個學期學生基本能分組合作完成若干個項目，所以實踐效果相對好控制。但因此類實踐還是以課堂為主，與相關企事業單位缺乏有效的對接，雖然鍛煉了學生的實際操作能力，但與真正的企業實際工作要求還相去較遠，因此在二年級之后引入更靈活多樣的實踐教學環節也顯得尤為重要。
2.2 大二、大三課外實踐（假期市場調研、工作室實踐、社會實踐周）的不斷優化
文化產業管理本科專業的課外實踐主要包括假期市場調研和由工作室承擔的專業考察、大二大三社會實踐周中開展的創意競賽和走出校園文產實踐。
（1）假期市場調研這種實踐教學形式可以讓學生親身體會做事的方法和技巧，具體成果體現為選對方法，與人溝通好，將調研做好，將調研報告寫好。從教學安排來看，社會調查主要突出建立更真實的認知，放在大二與大三之間的暑期進行，調查對象主要圍繞文化資源和文化市場的相關行業和企業。學生在市場調研的過程中，既能了解和接觸社會，熟悉專業服務技能，也能培養學生獨立工作的能力，并提高學生思考問題、發現問題、分析問題和呈現問題的文案寫作能力。幾次教學計劃和實踐方案中對市場調研的安排和調整較好地實現了以下目標：讓學生在學習專業知識的同時對市場調研方法、法律法規、文化市場營銷、談判溝通等課堂知識的拓展利用有深入體驗，并在拓展性開發利用的同時達到對專業基礎知識的鞏固與再認識。
（2）工作室實踐。為提升學生的操作能力，學院陸續開辟了演出演藝實踐演練的多媒體實驗室、美術活動策劃工作室、后期編輯室等；讓學生利用第二課堂，提高商務管理能力、傳媒的宣傳能力等諸多實踐能力。例如，ACE展覽策劃工作室從事美術展覽的策劃及實施、藝術沙龍及藝術項目實施等以藝術傳播為主要目的實訓及教學活動。ACE工作室以具體的美術作品展覽項目為依托，采用分組合作與個性培養結合、強調動手實踐等多渠道相結合的工作方法，開展系列實踐策劃布展活動，拓展了教學內容，實現了課堂教學與社會實踐的對接，也進一步提高了學生的實作能力。ACE工作室到目前已承辦藝術沙龍50余期，策劃實施畫展8次，如云南省第三屆藝術家藝術管理人合作項目暨“無中生有”青年畫家邀請展、“聆聽記憶的聲音”院慶十周年畫展和Hi-story主題攝影展等展覽活動等。
（3）社會實踐周。云南藝術學院文化產業管理專業的社會實踐周經過多學期的摸索，嚴格規定落實具體學時和學分，在大三每學期安排一次社會實踐周（2周），并從不斷提升大學生社會實踐的層次、不斷豐富社會實踐的形式和內容入手，積極參與企業、社區的發展咨詢和企業市場開拓，根據企業、社區等提出的合理需求，設計實踐項目，努力為區域創新體系建設和文化產業發展作出積極貢獻，在此基礎上在近兩年確定了基本主題“創意創新”指導下的系列實踐活動，如選擇企業具體項目構思撰寫“創意策劃文案”，并建立相應的激勵機制，激發學生的積極性和主動性，又如舉辦校內實踐周創意策劃大賽、創意活動比賽，選拔推薦并獎勵學生參與實踐周項目的成果申報國內全國性的“挑戰杯”商業策劃作品競賽，全國藝術管理專業策劃大賽等，將此項成績作為評選三好學生、獲得獎學金的重要條件。例如，2014年社會實踐周中產生的“黑熊移動書屋項目創意”獲得中國藝術學學會第三屆全國藝術管理創意策劃大賽一等獎；2015年10月社會實踐周產生的“萌吉象穿越學堂”榮獲2016年“創青春”全國大學生“挑戰者杯”創業大賽銅獎。
2.3 畢業實習實踐
在大四畢業前的實習實踐階段，一方面支持和鼓勵文化產業管理專業學生結合前期學習和實踐的體悟自主選擇到文化產業單位實習；另一方面還與當地的文化局、廣播電視局、出版局及演出公司、劇院劇場、電臺電視臺等地方有強影響力的十幾家媒體和藝術商演公司某某同學在大學讀書期間市場調查實踐中發現了自身的興趣愛好，于大三暑假開始進入昆明當地著名的婚慶公司實習，畢業后在婚慶企業工作了兩年后，積累了從業經驗，于2014年創立了“緣慶婚嫁定制”公司，企業成立以來，因提供的產品和服務充滿創意、極具特色，在市場上迅速立足，并于2016年9月獲世界華人婚慶產業促進會邀請參加在香港舉辦的世界華人婚禮產業頒獎盛典，在本次盛典上，“緣慶婚嫁定制”獲得“影響世界華人婚禮產業品牌榜”提名并最終獲獎。
3 結語
云南藝術學院文化產業管理專業在培養學生實踐能力和創新精神方面做了諸多嘗試與努力，取得了一定成效，但是現有的實踐教學工作水平與用人單位對相關人才的實際需求還有距離。仍需通過對每一屆學生的跟蹤調查，發現專業實踐教學的不足與新需求，不斷改革實習環節，并遵循“夯實課程實踐優化課外實踐提升畢業實習有效性”三位一體的模式（圖1）對專業特色實踐教育展開新思考，致力于更多地開發和利用與具有專業特色的學生學習、成長、社會化密切相關的社會實踐新資源，可以更好地打造學生有效了解社會、融入社會和市場，讓學生自主思考、自由探索的專業實踐教育新平臺。
參考文獻：
1杭州西湖文化旅游衍生品現狀
作為中國的一線旅游城市，杭州具有豐富的旅游文化資源，應該在旅游文化 產業方面做出更多的嘗試并成為城市旅游紀念品開發的先鋒。然而其相關的文化旅游衍生品并不多。作者考察了杭州西湖景區及周邊河坊街、西湖博物館等地，發現傳統型文化旅游產品占絕大多數，主要有西湖龍井、西湖藕粉、西湖紙傘、王星記扇子等，而這些產品在全國的中大型超市均有專柜，并未充分體現景區的特色，且產品良莠不齊，游客很難辨識真假與好壞。另外，部分創意型產品也開始顯現，如明信片、文化衫、環保袋等， 這些產品具有一定的文化含義，但產品品種少，產品利潤小，主要靠這些產品聚集人氣而帶動傳統型產品的銷售。總體來說，杭州西湖文化旅游衍生品的市場空缺較大，在產品的設計上有較多發揮空間。
2西湖文化旅游衍生品開發的必要性與可行性
通過對杭州文化旅游衍生品的市場調研，發現其存在諸多的問題。而提升西湖文化旅游衍生品的設計水平能提升產品競爭力，解決關鍵性問題，為杭州文化旅游業的發展帶來直接的經濟效益，是具有必要性的。
作者通過SWOT分析法對杭州西湖文化旅游衍生品的開發進行可行性分析，SWOT分析主要包含內部優勢（strengths），內部劣勢（weaknesses），外部環境機會（opportunities）及外部環境威脅（threats）四個方面，根據這一方法，做出如下分析：（1）內部優勢；西湖具有豐富的文化資源，可品開發的素材較多。（2）內部劣勢：文化衍生品產品市場占有率低。（3）外部環境機會：杭州市政府對旅游文創的支持，杭州成功舉辦G20，城市知名度與影響力也得到提升，有利于衍生品的發展與推廣。（4）外部環境威脅：消費者對創意類的衍生品接受度有滯后性。綜上所述，加大西湖文化衍生品的開發力度并提升產品設計水平，打開旅游文創的市場，是具有可行性的。
3西湖文化旅游衍生品的設計思路
3.1突顯西湖文化的主題
2011年6月，杭州西湖作為自然美和人文美完美?Y合的典范，正式被列入 “世界文化遺產名錄”。西湖不僅是一個自然景點，還蘊含了許多文化的故事。西湖文化衍生品的設計要突顯西湖文化，可從西湖故事、西湖風景、西湖生活這三個面體現。西湖故事中比較知名的有，白娘子與許仙的故事，梁山伯與祝英臺的故事，南齊歌妓蘇小小的傳說、花和尚魯智深等。可設計相對應的卡通形象，將這些故事表現地更加生動形象。西湖風景主要以“西湖十景”（包含老十景與新十景）為主，如著名的蘇堤春曉、曲苑風荷、斷橋殘雪、花港觀魚 、三潭印月等。可更多地從外觀的角度考慮，從景點中提煉標志性的形式語言，并運用在產品造型上。西湖生活主要圍繞與西湖文化契合的生活場景展開，如書法、聞香、品茶、弄花等，可設計相適應的產品如文房器、花器、茶器等，傳遞西湖的慢節奏、雅生活的生活方式。
3.2堅持人性化設計的理念
人性化設計是當下產品設計中一個重要的設計理念。其含義可理解為為人考慮的、注重人的情感的設計。文化旅游衍生品，承載了文化傳遞功能與旅游紀念的意義，其設計要以人為本，從消費者需求出發，堅持人性化的設計理念。例如，針對大部分背包客，設計小巧而便于攜帶的產品。對于一些易碎易變型的產品，如陶瓷、玻璃等，則需要設計更加可靠牢固的包裝以免在旅途中破碎。另外，對于不同消費人群的喜好也可做針對性設計，當以中老年人為目標消費群時，可更加注重產品的功能與耐用度 ，而對于年輕消費群，可大膽嘗試一些時尚而有新意的產品，充分發揮人性化設計理念的價值。
3.3運用傳統與現代結合
西湖文化旅游衍生品在制作上可以考慮運用杭州傳統手工藝生產，如紙傘工藝、竹扇工藝、扎染與刺繡工藝等。這些傳統手藝具有鮮明的地域特征，亦是好幾代工匠們創造積累的文化財富。合理運用并改良傳統手工藝，可以制作出具有現代感的產品。杭州“品物流形”品牌就在改良傳統手藝方面做了很好的示范，所開發的產品“飄”宣紙椅，將糊傘的工藝改造，使原本柔軟的宣紙具備良好的硬度，而可以作為椅面供人們使用，極大地發揮了傳統手藝的價值。另外，文化旅游衍生品也存在科技含量低的普遍情況，對此可在產品設計中引進先進科技，如3D打印，手機控制等、智能感應等，促成產品個性化、智能化的升級，提升產品的競爭力與吸引力。
4西湖文化旅游衍生品的設計實踐
與此同時，中國洗護市場正在悄然升級。一方面，在洗發水的基本功能訴求之外，多層次的消費區間正在逐漸形成；另一方面，洗護市場的渠道結構正在變化，以化妝品專營店為代表的專業渠道快速成長，成為不可忽視的一股渠道力量。
2014年，伴隨著高端洗護品牌――芮美絲的加入，原本已足夠熱鬧的洗護市場或許又將掀起一絲波瀾。
11月19日，芮美絲品牌戰略研討會在廣州新天希爾頓酒店舉行，作為富程優家旗下力推的又一全新品牌――芮美絲首次曝光。富程集團董事長曾程、富程優家總經理李煒、世傳媒咨詢機構首席營銷顧問吳志剛、上海悅妝信息科技有限公司執行董事白云虎等與來自全國區域的20余名商及零售商齊聚一堂，為芮美絲的品牌發展戰略出謀劃策。
會上，吳志剛首先分析了近年來中國洗護市場的基本情況，并指出，洗護市場已由原來的1.0大眾護發時代逐漸過渡到2.0沙龍護發時代。在此背景下，芮美絲提出3.0明星護發時代，將護發理念再推一個高度。
研討會現場，首次曝光的芮美絲以極具特色的瓶體設計吸引了眾多目光的關注。據介紹，該設計由原法國法尚設計（CENTDEGRES）上海設計公司首席設計師姜國政一手打造，其創意來源于奧斯卡獎杯及星光大道，獨特的造型給人以強烈的視覺沖擊。
在產品架構上，芮美絲共分為3個系列。其中，星光御寵氧活系列定位為超高端，主打高端沙龍銷售以及作為禮品推廣，以滿足高端人士的專業訴求，價位在800元-2599元；紅毯奇煥?新生系列定位為高端，針對高端時尚消費群體，主要在化妝品專營店的縣級A類店、地級A、B類店銷售，同時會進駐屈臣氏等1-2個全國性連鎖個人護理用品店，價位在55元-150元；明星幻彩海洋系列定位中端，主要面向化妝品專營店的B、C類網點，定價在35元-68元。
一、設計背景
現今社會，特色的戲曲文化應得以弘揚，保護傳承地方特色戲曲文化，加快地方旅游業的發展，對于推進城市精神文明建設的發展，具有無法衡量的作用。現今社會發展迅速，福建泰寧梅林戲仿佛走進了泥潭，與現代人們的生活方式相脫離，劇團仍有寥寥無幾的鄉村巡演，但場次過少，出場費過低。從而導致劇團發展與生存受到威脅，經常面臨著劇團解散、劇種消亡的潛在狀況，急需制訂保護方案和保護措施來拯救維持，傳承發展，我們有責任讓泰寧梅林戲曲文化在三明大地得以充分展示。
二、設計目的及意義
隨著經濟發展和人類生活水平的提高，戲曲在審美層面的價值越來越為人們所關注，在形式之外注重的是韻外之致，側重于對設計價值的挖掘與認識，是對藝術性、設計性和審美價值的研究。快節奏的生活、碎片化的時間，驅使人們逐漸適應新的生活方式。諸多傳統的生活方式都被改變了，保護和傳承地方戲曲文化刻不容緩。通過對梅林戲角色的大量調查，分析造型特征，提煉最具代表性的文化元素，并從產品設計這一方面展開梅林戲曲文化創意設計。一方面，有利于梅林戲文化的推廣、傳承、保護和利用，對進一步提升泰寧梅林戲的知名度有一定的推進作用；另一方面，為三明文創產品設計提供了新的設計思路和建議。
三、設計思路及流程
（一）設計思路梅林戲是全國獨有，三明特有，流行于泰寧。其扮相俊美，唱腔優美動人，臉譜也極具藝術特色，服飾齊整，裝扮質樸，臉譜傳神，表演風格古樸粗獷，具有嚴謹的程序。表演項目有娛神、提線木偶、耍撩牙、葉火變裙、變臉等傳統技藝。但是相比起京劇、川劇、昆劇等這些著名劇種，梅林戲的認識度是非常低的，有些三明市本地人都不太知道梅林戲的存在，項目可以通過對梅林戲的宣傳推廣讓更多的人認知，并且認可梅林戲，提高它的知名度。本設計思路以市場現有的泰寧梅林戲曲文化創意產品設計的不足作為切入點展開設計實踐。通過用戶調查與訪談，結合用戶預期，對市場上現有的泰寧梅林戲曲文化創意產品設計存在的不足進行分析，致力于為用戶提供舒適、便捷、實用的泰寧梅林戲曲文化創意產品。通過對泰寧的梅林戲調查、訪問，結合文獻材料的查閱，發掘泰寧梅林戲的文化內涵和傳承價值。從包裝設計、產品設計、平面設計三方面做整體的系列化文創產品設計，增強泰寧梅林戲曲文化創意產品的體驗效果。最后可以通過與泰寧旅游局的合作，在旅游局的網頁平臺上展示梅林戲盤文創產品，宣傳手冊、陶藝、木雕、禮盒等上面展示梅林戲盤元素，符合當代社會生活的方式與內容，使該設計具有審美性，實用性，能融入生活，象征性地體現梅林戲的文化，做到泰寧大金湖與梅林戲的深度融合。利用泰寧大金湖旅游景區的知名度，在旅游路線、旅游宣傳手冊、紀念品、旅游袋、旅游服飾，禮盒上展示梅林戲盤元素，相得益彰。（二）設計流程前期資料搜集：第一，采用實地調查、資料收集、圖書館查閱書籍等方法，大量收集與梅林戲相關的資料，實地調研泰寧梅林戲曲文化，在此基礎上分析梅林戲的類別、特征及其文化內涵。實地考察泰寧梅林戲現狀，深入了解梅林戲的歷史文化，探究梅林戲的形式、風格特色。第二，通過網絡、書籍等大量相關數據資料以及周邊餐具市場調查，對餐具的制作流程、技術知識、用戶需求和市場現狀與趨勢進行資料整理。確定餐具設計的市場定位和用戶群體定位。針對性地提出餐具設計如何更好地與泰寧梅林戲曲形式相結合的解決方法和思路，根據藝術餐具市場調查，利用市場細分和市場定位圖，獲取準確、清晰的餐具設計定位。中期方案探討：在前期資料整理和市場調研的基礎上，提煉泰寧梅林戲曲形式的設計元素，融合梅林戲中最具特色的造型、范式、色彩、語意內涵，將其運用在餐具造型設計中，通過頭腦風暴法、聯想法等探討餐具設計方案。用3dMax、pro-e等三維設計軟件進行餐具造型建模，并渲染、排版等；充分發揮組成員各自的優勢，創作一套餐具設計方案。后期完善方案：結合“人—餐具—環境”系統，重點從結構、功能、材質、文化內涵考慮餐具的設計形態，對提出的藝術餐具設計方案進行細化、優化。最后，走訪附近餐具生產制造廠，論證餐具設計方案的可行性。
四、設計成果
（一）效果圖《梅林戲盤》餐具的設計定位是實用中端，注重細節，有一定的實用性、家庭性、個性化。材質方面使用陶瓷為主，木質為輔，一方面考慮其外形簡潔、區別于傳統餐具，另一方面考慮成套設計，有一定細節，但又不顯繁瑣。該餐具外觀設計靈感來源于梅林戲曲的藝術表現形態，從中提煉最具代表性的文化元素（如圖1所示）。（二）設計說明靈感來源于泰寧梅林戲曲，融匯了戲曲中臉譜、服飾、道具等元素，陶瓷與木質材料的拼接用于餐具上，彰顯了獨特性與時尚性。該設計保護、傳承、推廣了泰寧梅林戲曲文化，餐具設計中陶瓷與木質材料的完美邂逅，使用戶在視覺與味覺中體驗梅林戲曲的魅惑和激情碰撞。藝術餐具，方圓天地，傳承為用，設計理念從極大的宇宙與當下的生活中尋找大小極差的微妙感覺，一花一世界，一葉一如來，大如星體微如分子都是一個獨立完整的世界。《梅林戲盤》藝術餐具正是對東方文化的演繹，與中國人的生活方式相契合。從設計形式來講，戲盤就是星體的切片，戲盤上面的勺子，正好能夠達到重力均衡。設計中陶瓷與木質材料的完美邂逅，視覺與味覺中體驗梅林戲曲的魅惑和激情碰撞,在餐具上鋪成出梅林戲的種種形態，傳承記錄當下梅林戲的特質。餐具所使用的陶瓷與紅木，正是中國傳統文人寄情于物之觀念寫照。（三）設計亮點根據戲曲表演的曲目內容、文化寓意、風格類型以及戲曲特點等來“量體裁衣”。從傳統中汲取創新的養料，包括進一步挖掘戲曲文化內涵，文化講究等。形態設計不僅考慮在外觀上賦予其傳承性，還考慮到了產品設計意圖的變化，以順應時展，注重精神層面滿足用戶需求。造型各異、異彩紛呈的藝術餐具，文化元素的注入，以襯托主人的身份，地位，職業，興趣，審美品位以及生活習慣。設計方案與本地相關企業、旅游業進行研討交流，論證，使研究成果能產生一定的經濟效益和社會效益，也使設計服務最大化。泰寧旅游資源極其豐富，有著名的大金湖、狀元巖、九龍潭、甘露巖寺、泰寧古城等。梅林戲可以成為泰寧新興旅游區的非物質文化寶藏，具有藝術研討價值。此為契機，與泰寧旅游業搭上橋梁。基于各式旅游紀念品，融合梅林戲的特質，豐富泰寧的旅游文化，借助來自五湖四海的游客，把泰寧梅林戲帶到世界各地，實現梅林戲的傳播與發展。
給他一個機會，他就能不斷創造驚喜！
——-一位年輕人的求職信
他喜歡藍色，他說藍色代表了大海，也意味著寬廣；
他喜歡星星，他說星星代表了閃亮，也意味著光芒；
他就是要在寬廣的世界里發出閃亮的光芒；
他說他就是藍星：
一位充滿激情與創意的年輕人；
一位不斷創造驚喜的年輕人！
他很感謝貴公司給予的機會和即將展現才智的舞臺，因為他堅信自己一定能夠應聘成功。他清楚他能勝任這一職位，他知道他能為貴公司增添光芒！這種堅信不是他對自己的盲目夸大和吹噓；而是基于對自身經歷和能力的強烈自信！
他這樣評價自己：一個優秀的人、一個執著的人、一個創新的人、一個感恩的人、一個自信的人！
熟悉他的人這樣評價他：把一般人想不到的，想到；把一般人辦不成的，辦成！
他有市場營銷的專業背景和扎實的理論基礎。大學三年，他不僅全面、系統的學習了有關市場營銷的專業知識，還廣泛涉獵《銷售與市場》、《銷售與管理》、《中外管理》等實戰性很強的專業雜志，更重要的是他培養了屬于自己的“市場營銷思維”：一種競爭的思維、一種策劃的思維、一種創新的思維、一種雙贏的思維、一種執行的思維！
也正是這種思維，使得他異常活躍，積極參與各種實踐活動，他發起并成立了全校唯一的經濟管理類學生社團：創億經濟社，意之創造億萬社會財富和知識財富，從寫申請書、起草章程、編寫社團發展規劃、社團CIS設計、制作社團手冊、策劃社團成立宣傳、海報設計、招募人員到學期活動計劃制定、具體活動創意、方案策劃、資金籌集、活動實施等等，他以忘我的精神成功組織了一次又一次的全校性大型活動（營銷論壇、專題報告、策劃大賽、走進企業等），同時他還多次為校外商家做市場調研、策劃和組織促銷活動。就是這樣，在短短一年多的時間他和“創億”無可爭議地成為了校園文化活動的第一品牌，他也獲得了“優秀學生干部”稱號，畢業時他又以“國內超市如何與狼共舞”為題獲得“院級優秀畢業論文”。
畢業后，當很多同學為大學虛度時光懊惱不已之時，他卻在激烈的“100進4”的應聘海選中成功入圍，找到了一份令大家羨慕不已的工作——進入XXX任職營銷專員，負責……。。合同金額50萬元。要知道，他可是作為新人完成了一個很多老同事都沒有過的大項目。并且在此項目的提案過程中，他以超強的創新意識和忘我的工作態度做出了后來被中心主任稱之為“標準樣板”的方案，記住：這僅僅是他入職的第二個月，還是試用期！
正式由于這樣的工作表現，領導讓工作剛半年多的他擔任了中心主任助理一職，全面負責中心的……一次又一次取得了良好的效果。
然而，在XXX工作一年之后，就像不斷創造驚喜一樣他卻出人意料地選擇了辭職。
很簡單，他覺得自己應該去一個更適合的市場舞臺進一步展翅翱翔。中心主任很無奈地說：“作為領導，我希望你留下，中心需要你；但作為過來人，我理解，支持你，因為這樣你會有更大的發展！”
