序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇企業(yè)對外貿(mào)易范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

從歷年統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，浙江民營企業(yè)中以勞動密集型企業(yè)所占的比重相比于技術(shù)密集型企業(yè)大，這證明了浙江民營企業(yè)出口商品的結(jié)構(gòu)需要進一步優(yōu)化，尤其應(yīng)加大技術(shù)密集型企業(yè)比重。2010年浙江出口額居前十位的商品見下表[1]：表2.22010年浙江出口額居前十位商品從表2.2可以看出，浙江省的出口商品以輕紡、服飾、鞋包等勞動密集型產(chǎn)品為主，約占總出口量的31%。這類商品主要是靠其低廉的價格在國際市場上競爭，國際化程度低，使其容易受到進口國反傾銷等措施的限制。從下圖2006-2010年浙江省主要商品出口情況看（數(shù)據(jù)來源：浙江省統(tǒng)計年鑒），各類主要商品出口額均有上升趨勢，且機電產(chǎn)品所在比例較大。雖然機電產(chǎn)品比重有較大增加，但所出口的機電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈比較短或處于產(chǎn)業(yè)鏈終端，附加值比較低。因此，總體而言，在浙江民營企業(yè)出口的工業(yè)制成品中，低附加值的產(chǎn)品占較大比重。

2浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易的貿(mào)易方式分析

貿(mào)易方式主要分為一般貿(mào)易、加工貿(mào)易和其他貿(mào)易方式。與全國及江浙滬等貿(mào)易大省有所不同的是，浙江對外貿(mào)易形成了以一般貿(mào)易為主導(dǎo)的獨特貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)。浙江省出口貿(mào)易中一般貿(mào)易額的比重如下表所示。從表中可以看出，1993年至2010年，在浙江省出口貿(mào)易中，出口額和一般貿(mào)易額都呈上升趨勢，一般貿(mào)易所占比重一直保持在75%～82%。一般貿(mào)易為主導(dǎo)成為浙江貿(mào)易的主要特征。因此，以一般貿(mào)易為主導(dǎo)的貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了浙江擁有發(fā)達的區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，也體現(xiàn)了長期以來浙江外資比例偏小的特點。一般貿(mào)易的產(chǎn)品附加值較高，出口企業(yè)的利潤也比較多，同時有利于創(chuàng)立與推廣出口品牌。從收益與成本分析來看，一般貿(mào)易更有利于出口企業(yè)的創(chuàng)利于發(fā)展。目前，浙江民營企業(yè)出口模式已經(jīng)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，從出口產(chǎn)品發(fā)展到輸出企業(yè)再發(fā)展到輸出產(chǎn)業(yè)集群，已經(jīng)有許多同行業(yè)企業(yè)組團前往國外投資，在國外形成了有較強競爭力的產(chǎn)業(yè)集群。這樣不僅可以及時了解當?shù)厥袌龅男枨螅材芾@開出口國的貿(mào)易壁壘。

浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易面臨的主要問題

受國際環(huán)境因素和國內(nèi)人民幣升值壓力、企業(yè)融資困難、貿(mào)易方式、管理模式落后等問題的影響，浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易的局面更加嚴峻，壓力和風險也逐步上升，嚴重制約了浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展。

1浙江民營企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、品牌效應(yīng)低

浙江民營企業(yè)大多屬于勞動密集型企業(yè)，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，依靠廉價勞動力，控制產(chǎn)品成本以獲取競爭優(yōu)勢，真正具有競爭力的高科技產(chǎn)品很少。出口產(chǎn)品大多是檔次低、科技含量低的產(chǎn)品，在越來越精細的國際分工面前處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，如機電產(chǎn)品、服裝及衣著附件、紡織紗線、織物及制品、鞋類、家具等均屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。同時，不少民營企業(yè)在發(fā)展的過程中忽視了產(chǎn)品科研和技術(shù)的投入，只計較眼前利益而忽視了企業(yè)的長遠發(fā)展。同時，浙江民營企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)弱，競爭力不強。世界品牌實驗室評估，2005年《中國最具價值品牌》中，浙江有45個，品牌總價值為1463.17億元，而青島海爾一個品牌價值就達626.43億元[2]。雅戈爾品牌價值為28億元，是浙江省品牌價值最大的。在一些消費者眼中，浙江產(chǎn)品就代表著價格低廉，質(zhì)量低下的產(chǎn)品，浙江的塊狀經(jīng)濟產(chǎn)品絕大部分還屬于大路貨甚至低檔貨。另外，在世界品牌實驗室2007年《中國最具價值品牌》的評估結(jié)果中，雖然浙江品牌上榜率為48個有所增加，成為全國第三，但是在品牌價值排行前65名中卻沒有任何浙江民營企業(yè)的品牌。浙江民營企業(yè)只顧降低成本，不重視其品牌建設(shè)以及品牌意識不強的現(xiàn)象普遍存在。目前，浙江許多民營企業(yè)都存在對品牌文化建設(shè)資金投入少，品牌文化設(shè)計推廣度和深度不夠，并且缺乏對企業(yè)品牌文化的核心價值的定位。另外，在品牌文化推廣過程中推行的“重廣告輕品牌”的營銷手段，在生產(chǎn)過程中不能傳輸品牌文化，造成品牌推廣手段單一的局面。以上幾種誤區(qū)，均不利于提高品牌的國際競爭力。

2浙江民營企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不足、融資困難

浙江民營企業(yè)一般都規(guī)模較小、資金不足，融資手段和工具還不規(guī)范和穩(wěn)定，銀行出于風險考慮，一般來說都不愿意對民營企業(yè)提供綜合授信服務(wù)，并且往往實行業(yè)務(wù)分批審批，這樣以來就很容易導(dǎo)致出現(xiàn)延誤民企的商機，“融資難”已經(jīng)成為制約浙江民營企業(yè)發(fā)展的重要難關(guān)。目前，國有商業(yè)銀行主要還是服務(wù)于國有大中型企業(yè)和政府項目，不能滿足民營企業(yè)的融資要求。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，有80%的浙江民營企業(yè)在經(jīng)營過程中有不同程度的資金缺口。其中11.15%的企業(yè)表示“有很大資金缺口，急需融資”[3]；在通過對企業(yè)現(xiàn)有融資主要渠道及各渠道的重要程度調(diào)查表明，銀行貸款和自有資金仍是目前企業(yè)的主要融資方式，民間借款正逐步成為企業(yè)融資的一個補充。另外從重要程度來看，“自有資金”仍是企業(yè)融資的最為主要的途徑，其次是銀行貸款、民間借款。“銀行貸款”雖然是對于企業(yè)來說最為重要的途徑，但并非是企業(yè)的“第一選擇”，可見“貸款難”的問題在民營企業(yè)中仍屬于普遍現(xiàn)象。

3浙江民營企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強

浙江民營企業(yè)大都是勞動密集型企業(yè)，雖然經(jīng)過幾十年的發(fā)展，但是其盈利模式還是過于傳統(tǒng)，依然是“四低”打天下，即低成本、低價格、低技術(shù)和低附加值。由于知識產(chǎn)權(quán)保護力度不大，浙江省大多數(shù)企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時都是以仿造為主，遏制了企業(yè)的研發(fā)能力、創(chuàng)品牌能力和自主知識產(chǎn)權(quán)的獲取。有句話說的好，“一流設(shè)備、二流質(zhì)量、三流價格”，企業(yè)投入大量的研究開發(fā)和裝備改造費用，有制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力，卻無法在高端市場競爭，只好以中檔產(chǎn)品立足于中端市場，最終導(dǎo)致“奔馳轎車拉黃沙”的現(xiàn)象，這就是浙江許多民營企業(yè)的現(xiàn)實寫照。由于民營企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不強、產(chǎn)品科技含量較低，極大地降低了民營企業(yè)的國際競爭力。

促進浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的對策

浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易在發(fā)展中存在諸如對外貿(mào)易出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、品牌效應(yīng)低、融資困難等制約和限制性因素。為了進一步促進和優(yōu)化浙江民營企業(yè)對外貿(mào)易，針對存在的問題提出以下幾點對策：

1增加出口產(chǎn)品的附加值，實施品牌戰(zhàn)略

在科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展，高新技術(shù)向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的速度明顯加快，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的今天，要在競爭空前激烈的國際市場上保持優(yōu)勢，最重要的在于加快科技進步、發(fā)揮科技在產(chǎn)品生產(chǎn)中的關(guān)鍵性作用。與此同時，為了提升國際競爭力，實施品牌戰(zhàn)略更是浙江民營企業(yè)最有效的途徑。浙江民營企業(yè)開拓海外市場主要依靠的途徑，一是“借船出海”，接受國外企業(yè)的委托加工，從事貼牌生產(chǎn)(OEM)；二是主動出擊，從事直接出口，逐步建立自己的品牌優(yōu)勢。但是，企業(yè)不能只停留在貼牌生產(chǎn)上，因為貼牌生產(chǎn)只能獲得低廉的加工費。浙江民營企業(yè)要不斷地做大做強，必須得主動出擊，從事直接出口，逐步建立自己的品牌優(yōu)勢。

2擴大融資渠道，提高企業(yè)實力

浙江民營企業(yè)要解決融資困境是一個長期的系統(tǒng)工程，需要協(xié)調(diào)各方面的力量，整合各方面的資源。首先要加強和改進對中小企業(yè)金融服務(wù)的風險管理，在強調(diào)防范風險、明確責任的同時，建立相應(yīng)的貸款激勵機制，對信用等級優(yōu)良的小企業(yè)可適當發(fā)放信用貸款。因此，民營企業(yè)必須認識到誠實守信是增加民營企業(yè)貸款、融洽銀企關(guān)系最好的辦法，要在社會上樹立起守信用、重履約的良好形象。同時，政府也應(yīng)該為保障我國中小企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易構(gòu)造一個完善的資金扶持系統(tǒng)。只有構(gòu)建完善的資金扶持體系，同時注重浙江中小型民營企業(yè)資金的積累，才能更好地保障其對外貿(mào)易的迅速發(fā)展。浙江民營企業(yè)過度依賴間接融資渠道，從我國經(jīng)濟發(fā)展的長遠目標來看，結(jié)構(gòu)單一的間接融資方式在民營企業(yè)自有資本不多、經(jīng)營風險較大的環(huán)境里不僅限制了民營企業(yè)的融資規(guī)模，而且難以規(guī)避企業(yè)的道德風險，增加企業(yè)的融資難度和融資成本，使企業(yè)的破產(chǎn)風險增大，所以要想方設(shè)法拓寬民營企業(yè)直接融資渠道[4]。

3轉(zhuǎn)變貿(mào)易方式，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力

篇（2）

（一）國際貿(mào)易(InternationalTrade)

國際貿(mào)易亦稱"世界貿(mào)易"，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)模空前擴大，具有世界性。（二）對外貿(mào)易（ForeignTrade）

對外貿(mào)易亦稱"國外貿(mào)易"或"進出口貿(mào)易"，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。

二、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易

（一）、國際貿(mào)易（InternationalTrade）

國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)模空前擴大，具有世界性。

（二）、對外貿(mào)易（ForeignTrade）

對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。

三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：

對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)一國進出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進出口貿(mào)易與整個進出口貿(mào)易額之比，以份額表示。

國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。

為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿(mào)易商品標準分類》（SITC）公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進行分析比較。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個世界的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。

四、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量：

（一）、對外貿(mào)易值(ValueofForeignTrade)

對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時期內(nèi)一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿(mào)易總額或進口總額；一定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿(mào)易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價格（FOB即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價格（CIF即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。

（二）、對外貿(mào)易量（QuantumofForeignTrade）

以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值直接比較。為了反映進出口貿(mào)易的實際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿(mào)易值，用進出口價格指數(shù)除進出口值，得出按不變價格計算的貿(mào)易值，便剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準確反映貿(mào)易實際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù)。

五、貿(mào)易條件(TermsofTrade)

貿(mào)易條件又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數(shù)與進口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)100。以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期

六、服務(wù)貿(mào)易

根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達成的"服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定"，服務(wù)貿(mào)易是指："從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。"服務(wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂、文化與體育服務(wù)，運輸服務(wù)。

七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易

（一）直接貿(mào)易(DirectTrade)

直接貿(mào)易是"間接貿(mào)易"的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國直接買賣商品的行為。

（二）間接貿(mào)易(IndirectTrade)

間接貿(mào)易是"直接貿(mào)易"的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(EntrepotTrade)是指生產(chǎn)國與消費國之間通過第三國所進行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國與消費國發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。

八、總貿(mào)易與專門貿(mào)易

（一）總貿(mào)易(GeneralTrade)

總貿(mào)易是"專門貿(mào)易"的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿(mào)易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。

在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進口商品的出口。總進口額加總出口額就是一國的總貿(mào)易額。等國采用這種劃分標準。

（二）專門貿(mào)易(SpecialTrade)

專門貿(mào)易是"總貿(mào)易"的對稱，是指以關(guān)境為標準劃分的進出口貿(mào)易。只有從外國進入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關(guān)境的商品才列為專門進口。當外國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進入關(guān)境，不列為專門進口。從國內(nèi)運出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進口后經(jīng)加工又運出關(guān)境的商口，則列為專門出口。專門進口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額。等國采用這種劃分標準。

九、有形貨物貿(mào)易

有形貨物貿(mào)易指有形的、實物形態(tài)的、可以看見的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計和國與國之間進行協(xié)調(diào)，年聯(lián)合國秘書處修訂了年版的"聯(lián)合國國際貿(mào)易標準分類"，現(xiàn)行實施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿(mào)易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個基本項目。

這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；

飲料及煙類（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）；

礦物燃料，油及有關(guān)原料（3）；

動植物油脂及油脂（4）；

未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品（5）；

主要按原料分類的制成品（6）；

機械及運輸設(shè)備（7）；

雜項制品（8）；

沒有分類的其他貨物（9）。

在國際貿(mào)易統(tǒng)計中，一般把0到4類貨物稱為初級產(chǎn)品，把5到8類貨物稱為制成品。

十、復(fù)出口與復(fù)進口

（一）、復(fù)出口（Re-eport）

復(fù)出口是指外國商口進口以后未經(jīng)加工制造又出口，也稱再出口。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān)。

（二）、復(fù)進口（Re-import）

復(fù)進口是指本國商品輸往國外，未經(jīng)加工又輸入國內(nèi)，也稱再進口。復(fù)進口多因偶然原因（如出口退貨）所造成。

十一、知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易

根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達成的"與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議"，知識產(chǎn)權(quán)包括如下內(nèi)容：版權(quán)、專利、商標、地理標志、工業(yè)設(shè)計、集成電路、外觀設(shè)計（分布圖）等，是一種受專門法律保護的重要的無形財產(chǎn)。

十二、當代世界市場發(fā)展的特點

（一）世界市場上國際類型的多樣化

戰(zhàn)后，在世界市場上，出現(xiàn)了三種類型的國家，即發(fā)達市場經(jīng)濟國家、發(fā)展中國家或地區(qū)和社會主義國家。在國際貿(mào)易中，發(fā)達市場經(jīng)濟國家約占70%左右，發(fā)展中國家或地區(qū)約占20%，而社會主義國家和原蘇聯(lián)、東歐國家約占10%左右。

（二）國際貿(mào)易方式多樣化

出現(xiàn)了一些新貿(mào)易形式，主要有：補償貿(mào)易、對外加工裝配貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。

（三）國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化

（四）世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈

戰(zhàn)后，世界市場由賣方轉(zhuǎn)向買方市場，壟斷進一步加強，使得市場上的競爭更為激烈。為了爭奪市場，采取了各種各樣的方式：

1、組織經(jīng)濟貿(mào)易集團控制市場。

2、通過跨國公司打進他國市場。

3、國家積極參與世界市場的爭奪。

4、從價格競爭轉(zhuǎn)向非價格競爭。非價格競爭的手段和方法主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、改進產(chǎn)品設(shè)計、做好售前售后服務(wù)等。

5、開拓新市場，使市場多元化。

十三、世界市場的概念

世界市場是世界各國之間進行商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域。它包括由國際分工聯(lián)系起來的各個國家商品和勞務(wù)交換的總和。可見，世界市場這一概念是由其外延和內(nèi)涵兩方面構(gòu)成的。世界市場的外延指的是它的地理范圍。世界市場的內(nèi)涵指的是與交換過程有關(guān)的全部條件和交換的結(jié)果，包括商品、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、貨幣、運輸、保險等業(yè)務(wù)，其中商品是主體，其他業(yè)務(wù)是為商品和勞務(wù)交換服務(wù)的。

十四、世界市場上商品交易方式

（一）單純的進出口貿(mào)易方式

買賣雙方自由選擇交易對象，通過函電往來或當面談判，達成協(xié)議簽訂合同，進行交易活動，這是國際貿(mào)易最普遍的一種交易方式。

（二）展覽交易方式

舉辦定期或不定期的、長期或短期的、有固定地點或無固定地點的各種類型的展覽會、博覽會、貿(mào)易中心、為本國和其他國家的商品展出和交易提供場所。

（三）商品交易所

商品交易所是世界市場上進行大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場。其經(jīng)營活動是根據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的條例進行的。

（四）國際拍賣

國際拍賣是經(jīng)過專門組織，在一定地點定期舉行的一種公開競爭的交易方式。

（五）補償貿(mào)易

補償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的一種商品購銷方式。買方用進口設(shè)備開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品或用其他產(chǎn)品或勞務(wù)去償還進口設(shè)備的貸款。

（六）加工貿(mào)易

加工貿(mào)易是把加工與擴大出口或收取勞務(wù)報酬相結(jié)合的一種購銷方式。

（七）租賃貿(mào)易

租賃貿(mào)易是把商品購銷與一定時間出讓使用權(quán)相聯(lián)系的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時期內(nèi)專用。承租人根據(jù)租賃時間長短付出一定的資金。

十五、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易地理方向

（一）對外貿(mào)易地理方向

對外貿(mào)易地理方向又稱對外貿(mào)易地區(qū)分布或國別結(jié)構(gòu)，是指一定時期內(nèi)各個國家或區(qū)域集團在一國對外貿(mào)易中所占有的地位，通常以它們在該國進出口總額或進口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿(mào)易地理方向指明一國出口商品的去向和進口商品的來源，從而反映一國與其他國家或區(qū)域集團之間經(jīng)濟貿(mào)易聯(lián)系的程度。一國的對外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟互補性、國際分工的形式與貿(mào)易政策的影響。

篇（3）

企業(yè)社會責任（corporatesocialresponsibility，CSR）是經(jīng)濟和社會發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。這一概念最早出現(xiàn)在20世紀20年代，經(jīng)過不斷的發(fā)展和演化，如今的企業(yè)社會責任所關(guān)注的范圍已經(jīng)十分全面，包括產(chǎn)品質(zhì)量、勞動保障、環(huán)境保護等。現(xiàn)階段，企業(yè)社會責任的履行，已經(jīng)成為了企業(yè)提升自身競爭力、落實科學(xué)發(fā)展觀、堅持可持續(xù)發(fā)展道路的重要途徑。

二、企業(yè)社會責任對我國對外貿(mào)易的積極影響

(一)落實科學(xué)發(fā)展觀

科學(xué)發(fā)展觀是需要我國企業(yè)始終堅持的重要理念，社會責任主要強調(diào)企業(yè)在獲取利益的同時也需要注重對員工、環(huán)境等承擔責任，這與科學(xué)發(fā)展觀所要求的堅持以人為本，保證社會經(jīng)濟、人與環(huán)境的共同發(fā)展基本吻合。企業(yè)社會責任的履行，能夠推動企業(yè)積極落實科學(xué)發(fā)展觀，加強與利益相關(guān)方的聯(lián)系，以提升自身在國際市場的競爭力。

(二)有效緩解貿(mào)易摩擦

企業(yè)社會責任對出口貿(mào)易的開發(fā)和利用有著相關(guān)規(guī)定。要求企業(yè)在對出口貿(mào)易進行開發(fā)利用時，應(yīng)提升自身科學(xué)調(diào)查和評價的能力，統(tǒng)一規(guī)劃開發(fā)利用區(qū)域的洪水災(zāi)害控制，企業(yè)供水、排水不得損害他人或是公共利益，國家鼓勵企業(yè)開發(fā)利用水能、水運資源，但是限制在水源不足的地區(qū)工業(yè)的耗水量。現(xiàn)階段西方國家的綠色壁壘等政策增加了與我國的貿(mào)易摩擦，而這一系列規(guī)定，要求我國企業(yè)加強對環(huán)境的保護、重視社會與他人利益，能夠有效緩解貿(mào)易摩擦，保證我國對外貿(mào)易持續(xù)、健康的發(fā)展。

(三)促進外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進步，粗放型的企業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)不再符合時代的要求，科學(xué)集約型的企業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)成為現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展必然遵照的模式。我國國際貿(mào)易的正處于順差的狀態(tài)，外匯儲備充足，應(yīng)適當減少國內(nèi)低勞動成本企業(yè)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型。企業(yè)社會責任中SA8000等規(guī)則要求企業(yè)提升勞動者待遇，維護勞動者權(quán)益，外貿(mào)企業(yè)可以將這些規(guī)定作為促進企業(yè)轉(zhuǎn)型的機遇。并且，企業(yè)社會責任的履行，有助于企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，再加上人們生活水平的提升，消費者在購買商品時，不會再僅僅關(guān)注商品價格，而是更多的關(guān)注企業(yè)形象、社會影響力等，能夠有效推動我國企業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)型。

(四)加強企業(yè)對員工權(quán)益的維護

現(xiàn)今我國很多企業(yè)還存在著侵害員工權(quán)益的現(xiàn)象，員工經(jīng)常會得不到應(yīng)有的報酬，工傷事故也頻頻發(fā)生，人身安全得不到切實的保障。企業(yè)社會責任的履行有助于企業(yè)提升相關(guān)法律意識，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，堅持以人為本的原則，提升員工工作積極性和對企業(yè)滿意度、歸屬感、認同感，從而更多的為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益，促進企業(yè)發(fā)展。

三、企業(yè)社會責任對我國對外貿(mào)易的消極影響

(一)削弱勞動密集型企業(yè)競爭力

我國在國在國際市場上最有競爭力的產(chǎn)品是勞動密集型產(chǎn)品。但是勞動密集型產(chǎn)業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品之所以在國際市場上具有優(yōu)勢，是因為其勞動力的低廉、勞動環(huán)境的惡劣以及對環(huán)境的破壞，而企業(yè)社會責任準則強調(diào)對勞動者權(quán)益的維護和對環(huán)境保護，這將會使企業(yè)的資金投入大量增加，提升生產(chǎn)成本，從而使勞動密集型企業(yè)的國際競爭力下降。

(二)降低外商對投資的吸引力

我國吸引外商投資的主要因素是價格低廉的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是依靠生產(chǎn)材料和勞動力的成本較低，而企業(yè)社會責任準則要求企業(yè)切實維護勞動者權(quán)益，減少污染物排放，提升了企業(yè)生產(chǎn)成本，失去了原有產(chǎn)品低廉的優(yōu)勢，大大降低了外商投資的積極性。

(三)限制我國對外貿(mào)易發(fā)展

現(xiàn)今大部分的企業(yè)社會責任準則都根據(jù)由發(fā)達國家實際情況制定的，這也使發(fā)達國家在對外貿(mào)易上經(jīng)常可以利用保護人權(quán)等名義限制我國的對外貿(mào)易，一定程度上阻礙了我國對外貿(mào)易的發(fā)展。

(四)減少就業(yè)機會

我國人口眾多，勞動力資源豐富，企業(yè)社會責任準則的實施，對于我國勞動密集型企業(yè)具有極大的影響，這些企業(yè)為了轉(zhuǎn)型，必須進行裁員，將會導(dǎo)致大量的勞動人員失業(yè)，減少了社會上的就業(yè)機會，同時對社會安定也造成了一定的影響。

篇（4）

一、中小企業(yè)對外貿(mào)易融資的優(yōu)勢

中小企業(yè)通常是指規(guī)模相對較小或正處于創(chuàng)業(yè)成長階段的企業(yè)，根據(jù)規(guī)模標準可分為自然人企業(yè)與法人企業(yè)，在不同國家的各個經(jīng)濟階段內(nèi)，中小企業(yè)的界定標準均有一定差異。對外貿(mào)易融資等同于國際貿(mào)易融資，它以國際結(jié)算為基準，以對外貿(mào)易為根本，目的在于促使進出口貿(mào)易得以順利開展，優(yōu)化對外貿(mào)易進出口商的融資環(huán)境，為國際貿(mào)易活動搭建平臺。

（一）準入門檻及融資成本較低

對外貿(mào)易融資的還款來源是完成該項對外貿(mào)易融資授信業(yè)務(wù)后的收回款項。在對外貿(mào)易融資審查中，銀行更關(guān)注的是企業(yè)歷史信譽狀況以及該項貿(mào)易的真實性，不使用傳統(tǒng)的評價體系。由于對外貿(mào)易融資的期限短，有明確可靠的還款來源，有相關(guān)的貨權(quán)單證作抵押，銀行對貸款方的授信審查條件也就比較寬松，給出的利率也相對較低。因此與其他非貿(mào)易融資授信的流動資金貸款等相比，企業(yè)更容易獲得融資且融資成本也相對較低。

（二）高度靈活性

中小企業(yè)對外貿(mào)易融資具有諸多特點，例如資金周轉(zhuǎn)速度快、短期融資特性、資金流動性強等，這些靈活特性能夠充分滿足企業(yè)融資需求。銀行基于這些特點，幫助企業(yè)核定不同的授信額度，然后根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營情況和資金鏈來就某項具體業(yè)務(wù)提出融資申請，申請過程中企業(yè)可根據(jù)自身資金條件選擇是否提前歸還貸款。與此同時，在銀行負責核定的融資額度限值內(nèi)，企業(yè)可以對金額循環(huán)利用。

（三）綜合收益指數(shù)高

從銀行角度出發(fā)，對外貿(mào)易融資還能夠提升綜合收益，其表現(xiàn)為：第一，對外貿(mào)易融資的流動性、盈利性及安全性等優(yōu)勢可以完善銀行資產(chǎn)的負債結(jié)構(gòu)，帶動相關(guān)負債業(yè)務(wù)資產(chǎn)增長，減少銀行劣質(zhì)資產(chǎn)所占比例，同時還可以為銀行提供匯差、手續(xù)費以及保證金存款等業(yè)務(wù)營收，最后，由于銀行對中小企業(yè)對外貿(mào)易的扶持與融資流程中的介入，還能使銀行深入企業(yè)貿(mào)易中，讓雙方建立更為穩(wěn)固的合作關(guān)系。

二、中小企業(yè)對外貿(mào)易融資發(fā)展現(xiàn)狀

（一）融資擔保機構(gòu)數(shù)量不足

現(xiàn)階段，我國中小企業(yè)總數(shù)超過4300萬戶，在市場經(jīng)濟發(fā)展中扮演著重要角色。但由于中小企業(yè)受到規(guī)模限制，只能在對外貿(mào)易中從事生產(chǎn)服裝、日用品、工藝品或電子產(chǎn)品加工等低端的產(chǎn)業(yè)鏈，貿(mào)易資金流量低，科技含量有限，營收回報遠低于各類大型企業(yè)。困擾中小企業(yè)的另一個問題則是資金周轉(zhuǎn)能力，在對外貿(mào)易競爭發(fā)展中長期處于不利局面，我國專門針對中小企業(yè)的融資擔保機構(gòu)數(shù)量稀少，服務(wù)類型單一，在缺少擔保機構(gòu)的情況下，對外貿(mào)易融資體系能夠發(fā)揮的作用很小，中小企業(yè)融資相當困難。

（二）金融機構(gòu)限制過多

在擔保融資機構(gòu)數(shù)量有限的情況下，中小企業(yè)在融資過程中還要面對許多限制條件，從銀行角度觀察，中小企業(yè)在對外貿(mào)易融資中所要承擔的貸款利率明顯高于大型企業(yè)，并且有復(fù)雜的擔保、抵押等限制，致使中小企業(yè)不但要承受繁雜的業(yè)務(wù)手續(xù)，還需支付一定數(shù)量的擔保費用以及資產(chǎn)評估費用，融資成本不斷增加，盡管有些中小企業(yè)可以應(yīng)對這些復(fù)雜的限制，但融資所耗費的時間較長，其中包括金融機構(gòu)進行的風險評估以及融資審批，這使中小企業(yè)承擔過多的時間成本。

（三）區(qū)域發(fā)展失衡

2012年，我國中小企業(yè)對外貿(mào)易融資擔保機構(gòu)超過4000家，整體擔保總額高達5000億元以上，與此同時，受保企業(yè)數(shù)量在30萬左右，這證明了中小企業(yè)的融資擔保額度依然不夠理想，并且在這些寶貴的資源中呈現(xiàn)出區(qū)域發(fā)展失衡的狀況，體現(xiàn)為我國東部地區(qū)以及全國大中城市所占擔保資源在80％以上，區(qū)域發(fā)展的不均衡使得內(nèi)陸地區(qū)的中小企業(yè)長期為融資耗費更多時間，所取得的成果也不盡如人意。

三、中小企業(yè)對外貿(mào)易融資問題

（一）企業(yè)自身因素

在對外貿(mào)易資金嚴重缺乏的情況下，部分中小企業(yè)為了獲得更多的利潤空間，不惜濫用企業(yè)信譽，通過抵押貸款等方式套取資金，這一情況對金融機構(gòu)也造成了影響，這些中小企業(yè)反復(fù)小額融資，削弱了金融市場資金流動能力，并造成了安全隱患，制約金融機構(gòu)發(fā)展，擾亂了融資擔保體系，最終致使對外貿(mào)易融資和金融機構(gòu)形成惡性循環(huán)。

（二）金融機構(gòu)體系問題

在商業(yè)活動中，無論是擔保或者信用，大部分金融機構(gòu)的服務(wù)體制都傾向于大型企業(yè)，在業(yè)務(wù)發(fā)展中缺乏長遠的戰(zhàn)略視野，漠視中小企業(yè)在對外貿(mào)易中蘊含的潛力，針對中小企業(yè)的信貸評估十分苛刻，并套用大型企業(yè)信用模版，金融機構(gòu)在為中小企業(yè)提供融資服務(wù)時基本沒有任何形式的針對性調(diào)整，評估模式和服務(wù)方案完全按照大型企業(yè)標準來執(zhí)行，這一僵化的融資體系長期影響著對外貿(mào)易融資。

（三）融資方式不靈活

通過金融機構(gòu)來完成融資在西方發(fā)達國家中是最普通的融資方式，企業(yè)還可以和政府形成溝通，甚至利用民間資本來拓寬貿(mào)易融資渠道，但我國現(xiàn)階段的融資方式遠不如發(fā)達國家靈活，因為政府所能提供的融資保護機制還在建設(shè)探索之中，民間資本也無法實現(xiàn)制度化管理，缺乏相關(guān)法律法規(guī)的約束，因此中小企業(yè)對外貿(mào)易融資始終要依賴于金融機構(gòu)，在融資方式上缺乏靈活性，基本停留在傳統(tǒng)資產(chǎn)評估，金融功能和服務(wù)類型相對單一，這是導(dǎo)致融資困難的原因之一。

（四）融資文化缺失

融資文化主要是鼓勵某種融資環(huán)境因素和融資行為的結(jié)合，包含銀行的業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、管理溝通、重要性的確定、價值取向以及銀行金融體系等。融資文化是銀行經(jīng)營成敗和銀行績效的重要體現(xiàn)，融資文化缺失主要表現(xiàn)為：

（1）存在重融資、輕管理的思維模式。資金發(fā)放后，銀行很少關(guān)注企業(yè)取得融資后的經(jīng)營管理決策以及資金使用狀況，未進行必要的監(jiān)督及檢查，這種不負責任的做法會導(dǎo)致資金使用失控。此外，融資與業(yè)務(wù)人員的利、權(quán)、責不能合理掛鉤，缺乏相應(yīng)的激勵機制。

（2）融資的基本流程停滯在表面的形式上。銀行應(yīng)關(guān)注業(yè)務(wù)人員在融資業(yè)務(wù)處理過程中是否存在違規(guī)行為，如存在，則應(yīng)進行嚴格處罰。

（3）風險意識相對薄弱。發(fā)放前的預(yù)測和風險分析不能貫穿融資的全過程，從業(yè)人員一般只關(guān)注當期顯示的風險，而嚴重忽略融資和客戶的潛在風險。

四、中小企業(yè)對外貿(mào)易融資體系構(gòu)建對策

（一）拓寬融資渠道

對于掌握業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓寬融資渠道，可以考慮以下方面：第一，提升抗風險能力。中小企業(yè)在對外貿(mào)易中難以融資的關(guān)鍵原因在于風險，因此企業(yè)必須能夠適應(yīng)市場環(huán)境變化，提升自身抗風險能力，以外在形式的改變來贏得擔保機構(gòu)的信任，例如提高產(chǎn)品科技水平、摸索上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路徑、強化企業(yè)競爭能力等，通過各種手段來規(guī)避風險，拓寬融資渠道。第二，投資收益不低于銀行存款利率是融資的基本原則之一，因此中小企業(yè)想要在融資渠道中取得成果，必須考慮投資收益問題，以此來吸引投資。第三，企業(yè)融資由內(nèi)部融資和外部融資組成，對外貿(mào)易也是同樣，在外部融資渠道受阻時，中小企業(yè)可以考慮積極開拓內(nèi)部融資方法，或者與民間資本建立聯(lián)系，讓融資不再完全依賴于金融機構(gòu)。

（二）發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用

在政府作用的完善方面，首先應(yīng)當基于目前法律框架對中小企業(yè)對外貿(mào)易融資問題進一步界定與規(guī)范，確保融資雙方的共同利益以及所需履行的責任，在我國中小企業(yè)對外貿(mào)易融資的專業(yè)化與法制化程度上尋求提升。此外，還應(yīng)借鑒發(fā)達國家的融資管理經(jīng)驗，強化貸審分離制度，在兼顧企業(yè)發(fā)展與融資環(huán)境的前提下通過政策監(jiān)督制度，政府職能部門可以對中小企業(yè)的擔保項目及信貸償還能力進行審查，讓貸款償還具有確鑿依據(jù)。信貸償還能力的審查應(yīng)深入到整個信貸過程，對企業(yè)目前的經(jīng)營現(xiàn)狀與清償能力全面評估，貸款獲得批準后，協(xié)助金融機構(gòu)對中小企業(yè)展開持續(xù)性監(jiān)督，一旦貸款企業(yè)存在拖欠問題，要充分確保金融機構(gòu)的合法權(quán)益。對金融機構(gòu)的監(jiān)管也要同步進行，為中小企業(yè)擔保提供幫扶，建立專項基金并減免一定程序上的費用，盡量簡化貸款手續(xù)，使中小企業(yè)對外貿(mào)易融資更加便利。

（三）加強中小企業(yè)融資體系建設(shè)

融資體系建設(shè)工作是解決中小企業(yè)對外貿(mào)易融資問題的關(guān)鍵，首先應(yīng)當推動金融體系的改革，金融機構(gòu)的融資服務(wù)要與市場經(jīng)濟高度結(jié)合。具體可以由政府主導(dǎo)和推出相關(guān)中小企業(yè)對外貿(mào)易融資政策，進一步優(yōu)化中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展環(huán)境，此外還應(yīng)當對金融機構(gòu)為中小企業(yè)提供融資方面加大政策支持，鼓勵融資服務(wù)對外開放，為中小企業(yè)建立專門的地區(qū)性融資擔保服務(wù)機構(gòu)，還可以由政府主導(dǎo)，中小企業(yè)、金融機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會三方共同合作創(chuàng)建信用擔保基金，為中小企業(yè)對外貿(mào)易融資提供擔保，落實這些有利于中小企業(yè)和金融機構(gòu)雙方共同發(fā)展的舉措能夠從根本上推動我國中小企業(yè)對外貿(mào)易融資體系的建設(shè)步伐。

（四）完善融資風險監(jiān)管系統(tǒng)

首先，應(yīng)將非現(xiàn)場和現(xiàn)場的監(jiān)控工作有效結(jié)合，以此作為銀行融資風險管理的一項手段，非現(xiàn)場監(jiān)管指的是對于不同現(xiàn)代化工具的使用，如互聯(lián)網(wǎng)、計算機，對融資信息和相關(guān)資料開展科學(xué)的分析統(tǒng)計，在分析過程中如果發(fā)現(xiàn)借款者的潛在風險，一定要及時給出相應(yīng)的建議或警告。其次，對融資企業(yè)進行重點監(jiān)管和全面監(jiān)管。銀行有必要對于融資企業(yè)擔保品的價值變化情況、生產(chǎn)活動情況以及經(jīng)營收益情況進行實時監(jiān)管，同時對不同的融資類型產(chǎn)生的風險進行嚴格監(jiān)管，尤其是部分信用級別低的企業(yè)和從事高風險行業(yè)的企業(yè)。最后，實行非定期檢查和定期檢查相融合的風險監(jiān)管方式。對融資企業(yè)的所有財務(wù)報表定期進行檢查分析，并進行適當?shù)馁Y產(chǎn)評估，正確判斷企業(yè)的風險信息和信貸資產(chǎn)信息，同時，銀行有必要對融資企業(yè)開展不定期檢查，保障定期檢查中的數(shù)據(jù)信息的準確性。

參考文獻：

篇（5）

中圖分類號： C29文獻標識碼：A

一、中小企業(yè)對外貿(mào)易現(xiàn)狀及存在的問題

近幾年來中小企業(yè)對外貿(mào)易表現(xiàn)出強大的增長潛力。中小企業(yè)出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生一定程度的變動，雖然目前仍以勞動密集型方式生產(chǎn)的較低附加值的產(chǎn)品為主，但是技術(shù)密集的、較高附加值的高端產(chǎn)品出口的比重正呈現(xiàn)穩(wěn)步增加的趨勢。隨著中小企業(yè)更好地掌握對外貿(mào)易的規(guī)律和趨勢，逐步建立起外貿(mào)綜合經(jīng)營基礎(chǔ)，大力增強對國際市場適應(yīng)能力和自主創(chuàng)新能力，我國中小企業(yè)在國際市場上的競爭力將會大幅度提高。

然而，中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展也存在一定的問題，主要表現(xiàn)在：

1．整體經(jīng)營管理水平還比較低

我國的中小型外貿(mào)企業(yè)普遍偏重短期利益經(jīng)營，缺乏長遠規(guī)劃，造成企業(yè)發(fā)展后勁不足。許多中小型企業(yè)還將競爭理念停留在“物美價廉”的傳統(tǒng)觀念上，僅僅把價格作為競爭的主要手段，而在產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、品牌推廣和售后服務(wù)等非價格競爭的手段上投入甚少，使企業(yè)基本處于低水平經(jīng)營管理狀態(tài)。

2．存在競爭無序化狀態(tài)

我國的中小企業(yè)的競爭主要是建立在低成本優(yōu)勢上，多數(shù)企業(yè)是靠低成本爭取到一定的國際市場份額。但隨著市場化程度的提高，以及環(huán)境保護和知識產(chǎn)權(quán)保護力度的加大，僅靠模仿或加工別人享有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品出口，已無優(yōu)勢可言。然而，許多企業(yè)仍追求低成本競爭的空間，搞價格戰(zhàn)，搞惡性競爭，使企業(yè)發(fā)展處于無序狀態(tài)。

3．專業(yè)性人才缺乏，人才流失嚴重

企業(yè)的競爭說到底還是人才的競爭，由于中小型外貿(mào)企業(yè)基礎(chǔ)還比較薄弱，再加上現(xiàn)在用人機制上還存在問題，很多的中小型外貿(mào)企業(yè)難以招聘到合適的人才。甚至一些中小企業(yè)經(jīng)過多年培養(yǎng)出來的業(yè)務(wù)骨干人才，也由于企業(yè)內(nèi)部管理和激勵機制不健全等原因，導(dǎo)致人才流失。

4.抵御風險的能力弱

由于我國中小型外貿(mào)企業(yè)起步較晚，經(jīng)營管理經(jīng)驗不足，出口產(chǎn)品品種比較單一，市場缺乏多元化，風險意識差，因此抵御風險的能力比較弱。

二、影響中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的主要因素

（一）影響中小企業(yè)對外貿(mào)易的內(nèi)在因素

1．中小企業(yè)自身融資能力弱

融資難是影響中小企業(yè)出口的瓶頸。一般說來，市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)融資的途徑有兩條：一是內(nèi)源融資，即企業(yè)將自己的積累轉(zhuǎn)化為投資的過程；二是外源融資，即企業(yè)吸收其他經(jīng)濟主體的閑散資金轉(zhuǎn)化為自己投資的過程。在我國，中小企業(yè)的資金主要是通過內(nèi)源融資獲得。

2．中小企業(yè)生產(chǎn)模式傳統(tǒng)，對外貿(mào)易模式相對單一

我國中小企業(yè)大多依靠加工貿(mào)易參與國外市場，生產(chǎn)模式與生產(chǎn)的產(chǎn)品均較傳統(tǒng)。一般貿(mào)易出口、加工貿(mào)易為中小企業(yè)主要選擇的貿(mào)易方式，只有少數(shù)中小企業(yè)采用展銷、拍賣、技術(shù)貿(mào)易等新型貿(mào)易方式。這種生存方式，是中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的障礙。

3．中小企業(yè)出口產(chǎn)品的競爭力不強

創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的動力，而我國中小企業(yè)的產(chǎn)品大多采用“三來一補”，這使得企業(yè)只是發(fā)揮出勞動力成本低的優(yōu)勢，而忽視了企業(yè)的產(chǎn)品的市場研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)的改造。目前我國中小企業(yè)的產(chǎn)品差異化水品低，大多不具備品牌優(yōu)勢，而且企業(yè)間也具有很高的同構(gòu)性，這使得中小企業(yè)的產(chǎn)品缺乏競爭力。

（二）影響中小企業(yè)出口貿(mào)易的外在因素

1．中小企業(yè)出口貿(mào)易的政策體制不完善

目前，我國外貿(mào)管理體制已經(jīng)發(fā)生了重大變化，日益適應(yīng)于發(fā)展對外貿(mào)易的基本要求，對外貿(mào)易的體制障礙已經(jīng)在很大程度上得到消除。但是，外貿(mào)進出口審批制改為登記制以后，從登記制手續(xù)上看仍然存在著不利于中小企業(yè)產(chǎn)品出口的地方。

2．中小企業(yè)出口貿(mào)易的社會化服務(wù)體系不健全

中小企業(yè)綜合實力較弱，在技術(shù)、信息等方面需要專業(yè)中介組織的社會化服務(wù)。但是，我國的中介組織總體實力不強，發(fā)展比較緩慢，且發(fā)展不平衡。存在治理結(jié)構(gòu)和運行機制的不規(guī)范，而且從業(yè)人員素質(zhì)不高，從而制約了中介機構(gòu)社會服務(wù)功能的有效發(fā)揮，使得中小企業(yè)在出口方面缺乏來自社會服務(wù)體系的有力支持。社會服務(wù)體系不健全，嚴重影響了我國中小企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展。

3．貿(mào)易壁壘限制中小企業(yè)現(xiàn)行對外貿(mào)易方式進程

我國中小企業(yè)對外貿(mào)易進程中，近些年主要受到技術(shù)性貿(mào)易壁壘、綠色貿(mào)易壁壘、反傾銷調(diào)查等貿(mào)易保護措施限制。這些限制無不說明，我國現(xiàn)在主要的貿(mào)易方式，越來越受到國際的限制，從而，勢必影響受限的貿(mào)易方式下存活的中小企業(yè)對外貿(mào)易進程的開展與企業(yè)利益的實現(xiàn)。

三、促進中小企業(yè)出口貿(mào)易的對策建議

（一）中小企業(yè)通過自身努力提升出口競爭力

1．提高中小企業(yè)自身融資能力

中小企業(yè)要提高自身素質(zhì)，自身的市場競爭能力提高了，才有可能籌集到發(fā)展所需要的資金。因此，中小企業(yè)應(yīng)做到：第一，規(guī)范企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)，提高管理水平。第二，提高誠信意識，加強企業(yè)內(nèi)部誠信體系建設(shè)，以良好的信譽立足于市場，贏得銀行和市場的信賴。第三，健全財務(wù)管理制度，保證會計信息的真實性和合法性。

2. 重視自主創(chuàng)新，培養(yǎng)企業(yè)對外貿(mào)易方式多元化

自主創(chuàng)新能力不僅關(guān)系到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也影響想著貿(mào)易方式構(gòu)成。中小企業(yè)重視自主創(chuàng)新，在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營管理方面都會有質(zhì)的提高。同時，創(chuàng)新能力應(yīng)用到經(jīng)營管理層面，中小企業(yè)管理者在對外貿(mào)易中將不再局限在傳統(tǒng)的方式，從而，實現(xiàn)中小企業(yè)對外貿(mào)易方式的多元化。

3.提高生產(chǎn)技術(shù)，加強出口產(chǎn)品品牌塑造

生產(chǎn)技術(shù)是一個企業(yè)生存發(fā)展的重要因素之一，生產(chǎn)技術(shù)的高低決定著產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞又決定著企業(yè)、行業(yè)甚至國家在消費者心中的形象。品牌，就是企業(yè)信用，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，雖為中小企業(yè)，但一樣追求產(chǎn)品質(zhì)量，追求企業(yè)形象。提高生產(chǎn)技術(shù)，依靠品牌樹立，拓寬對外貿(mào)易方式選擇范圍。

（二）發(fā)揮政府和行業(yè)協(xié)會的作用

1. 政府政策支持，促進中小企業(yè)對外貿(mào)易方式轉(zhuǎn)型

在中小企業(yè)對外貿(mào)易方式轉(zhuǎn)型過程中，中小企業(yè)不僅要面對企業(yè)生存發(fā)展問題，還需要在生產(chǎn)技術(shù)自主創(chuàng)新方面的投入，這就要求政府政策的支持與服務(wù)。針對國際上的貿(mào)易保護政策，政府也要及時作出分析與相關(guān)應(yīng)對措施，對中小企業(yè)進行規(guī)避風險的指導(dǎo)，從而降低因貿(mào)易方式選擇不當引起的損失。另外，政府在中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新期間也應(yīng)提供相關(guān)的人才資源，盡快促進中小企業(yè)整體的國際競爭能力提高。

2．發(fā)揮行業(yè)協(xié)會及其他中介組織的作用

行業(yè)協(xié)會是同業(yè)競爭者的聯(lián)合組織，它以維護協(xié)會成員的利益并實現(xiàn)行業(yè)的整體利益最大化為價值理念，因此，行業(yè)協(xié)會可以較好地促進和維護自由、公平的競爭。行業(yè)協(xié)會要進一步加強行業(yè)監(jiān)督，實現(xiàn)行業(yè)調(diào)控，為促進中小企業(yè)出口提供一個良好的外部支持。

參考文獻

[1].張漢英. 我國中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境研究[J].改革研究,2005(5).

[2].韋昌鑫.中小企業(yè)國際化發(fā)展研究[J].合作經(jīng)濟與科技,2006(2).

[3].羅雪梅.關(guān)于企業(yè)塑造品牌個性的幾點思考[J].沿海企業(yè)與科技,2005(12)

篇（6）

民營企業(yè)要使技術(shù)創(chuàng)新成為發(fā)展對外貿(mào)易的增長源泉，就必須選擇先進的技術(shù)源，加大對技術(shù)創(chuàng)新的資金投入，加強科技型人力資本的借用和培養(yǎng)應(yīng)用。

1、要選擇先進的技術(shù)源

在這個知識爆炸的時代，技術(shù)創(chuàng)新的進程不斷加快，今天是新技術(shù)明天就可能不再是新技術(shù)。發(fā)達國家和發(fā)展中國家的技術(shù)差距呈現(xiàn)縮小趨勢，使得技術(shù)外溢的時間越來越短。只有真正先進的新技術(shù)在國際市場上才有競爭優(yōu)勢，才能創(chuàng)造對外貿(mào)易量的增長。民營企業(yè)在技術(shù)引進時應(yīng)該擦亮眼睛認真選擇。另外，同一樣技術(shù)國內(nèi)可能有很多企業(yè)在同時引進，這樣也會減弱技術(shù)的先進性和它所帶來的效益。所以，民營企業(yè)要在技術(shù)引進過程中堅持“避實擊需”的原則，引進那些國有大中企業(yè)和其他民營企業(yè)不愿或不能進入的、企業(yè)自身又能充分發(fā)揮獨到專長的技術(shù)空檔，例如跨國公司的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易中需要的專業(yè)性強、但應(yīng)用批量少的技術(shù)，這最適合中小型的民營企業(yè)的技術(shù)引進。

2、加大對技術(shù)創(chuàng)新的資金投入

企業(yè)家應(yīng)該擺脫短視行為，提取更多的銷售利潤份額投入到技術(shù)創(chuàng)新中去。國外很多著名企業(yè)都設(shè)定一個超過10%的用于技術(shù)創(chuàng)新的銷售利潤比例，規(guī)定在一定的時間內(nèi)用完并用得恰到好處。我國民營企業(yè)要積極在創(chuàng)業(yè)板即二板甚至主板上市，利用資金市場通過發(fā)行股票、債券等方式引入風險資本，減少技術(shù)創(chuàng)新所需資金的缺口。民營企業(yè)應(yīng)該和銀行合作，爭取銀行對民營企業(yè)的支持。要加強企業(yè)間的合作，克服過度技術(shù)保護心理，主動尋求技術(shù)創(chuàng)新合作伙伴，讓技術(shù)力量與資金結(jié)合起來實現(xiàn)共贏。

3、要加強科技型人力資本的借用和培養(yǎng)應(yīng)用

在跨學(xué)科技術(shù)、核心難點技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)的研究上要加強同高校、專業(yè)研究院的合作，通過借用人才實現(xiàn)企業(yè)自有技術(shù)人員無法突破的技術(shù)難題。民營企業(yè)在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)期進入成熟期后，技術(shù)創(chuàng)新的形式應(yīng)該從過去的能人式包辦技術(shù)研發(fā)型轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)團隊型。可以請相關(guān)中介機構(gòu)對創(chuàng)業(yè)者擁有的技術(shù)無形資產(chǎn)的價值進行評估，然后將其轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)者的股份，隨后公開其核心技術(shù)和訣竅由研發(fā)團隊共享，而且廣泛走出去，借助外面的技術(shù)信息資源，加強技術(shù)研發(fā)方面的戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作。這樣才能突破技術(shù)的凝固、鎖住效應(yīng)，使企業(yè)在技術(shù)上獲得可持續(xù)發(fā)展。研發(fā)團隊的建設(shè)要求企業(yè)有有效的激勵約束機制，如允許技術(shù)參股和按技術(shù)成果分紅的機制，積極引進技術(shù)人才進企業(yè)管理層，推進技術(shù)人才和管理人才的融合。

二、通過信息化建設(shè)推動民營經(jīng)濟對外貿(mào)易的增長

信息化建設(shè)對于民營企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易具有十分重要的作用，是中國民營企業(yè)提升國際競爭力的有效武器。

1、民營企業(yè)要通過信息化整合核心業(yè)務(wù)來帶動對外貿(mào)易的增長

民營企業(yè)信息化一定要從核心業(yè)務(wù)著手。按照信息化的要求,民營企業(yè)應(yīng)從價值鏈出發(fā)審視企業(yè)的主要業(yè)務(wù)流程,進行流程調(diào)整與重組。對于信息化系統(tǒng)提供的標準流程以及嵌入標準流程中的最佳實踐，要按照企業(yè)的實際情況與外部環(huán)境的變化進行適當?shù)卣{(diào)整，使得物流、信息流與資金流實現(xiàn)最佳組合。通常中小企業(yè)的業(yè)務(wù)流程隱蔽在企業(yè)的各個部門之中，企業(yè)自身難以了解各個流程之間的關(guān)系，這就需要通過信息模型來分析和重組企業(yè)業(yè)務(wù)流程，從而發(fā)現(xiàn)流程中的瓶頸，進而優(yōu)化之。對于由于流程引起的權(quán)利再分配問題，要在實施過程中加以妥善解決。對于企業(yè)業(yè)務(wù)流程的動態(tài)變化，系統(tǒng)設(shè)計時應(yīng)盡量考慮采用模式與軟件系統(tǒng)相分離方式來實現(xiàn)。我國民營企業(yè)還普遍處于成長期，要把有限在資金用在刀刃上，因此民營企業(yè)的信息化首先要從核心業(yè)務(wù)著手，讓信息化建設(shè)的投入在發(fā)展對外貿(mào)易中取得高額的回報。

2、民營企業(yè)要完善信息管理系統(tǒng)來帶動對外貿(mào)易的增長

企業(yè)信息化是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，是管理和技術(shù)相結(jié)合并支持戰(zhàn)略實現(xiàn)的手段。民營企業(yè)一定要精細型管理，才能強化企業(yè)的競爭優(yōu)勢，所以尤其需要通過信息化來強化管理規(guī)范。隨著企業(yè)信息化建設(shè)的推進，管理已成為信息化建設(shè)的關(guān)鍵，民營企業(yè)應(yīng)該把目光從產(chǎn)品、技術(shù)、軟件轉(zhuǎn)向自身存在的管理問題，更加注重引進先進的管理理念和技術(shù)來對企業(yè)進行變革。民營企業(yè)大多是從家族化管理開始的，企業(yè)規(guī)模的提高要求管理機制也隨之變革，必須盡快轉(zhuǎn)換運行機制和管理體制，建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，與信息化建設(shè)相互適應(yīng)、相互協(xié)調(diào)。要利用企業(yè)信息化系統(tǒng)提高決策效率，加快信息的交流速度，使員工更容易地掌握信息，提高客戶滿意率，充分發(fā)揮企業(yè)信息化建設(shè)的綜合效益。

3、民營企業(yè)要大力發(fā)展電子商務(wù)來帶動對外貿(mào)易的增長

民營企業(yè)信息化建設(shè)的成果在電子商務(wù)中得到了最主要的體現(xiàn)，在與信息化程度比較高的國外客商進行貿(mào)易時顯得尤其重要。電子商務(wù)是對信息流、資金流和物流三流整合的過程，因而其實現(xiàn)過程也分為三個步驟：一是信息流的交互，首先通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、性能及價格信息，增加市場信息收集的流量；二是交易各方通過互聯(lián)網(wǎng)開展商務(wù)談判，進一步溝通信息；三是通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)簽署購銷合同并完成支付結(jié)算，進而實現(xiàn)信息流、資金流與物流的統(tǒng)一。民營企業(yè)應(yīng)該充分利用企業(yè)信息化系統(tǒng)，在發(fā)展對外貿(mào)易中，做到了解客戶的個性化需求，改善與客戶的關(guān)系，提高客戶滿意度，提高為客戶服務(wù)的效率，不斷拓展客戶群。在全球電子商務(wù)飛速發(fā)展的背景下，民營企業(yè)需要再造外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，結(jié)合網(wǎng)上、網(wǎng)下業(yè)務(wù)，發(fā)展企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)和外聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)系統(tǒng)，轉(zhuǎn)型快的民營企業(yè)將迅速具有競爭優(yōu)勢。

三、通過品牌建設(shè)實現(xiàn)民營經(jīng)濟對外貿(mào)易的增長

塑造品牌形象是民營企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易，乃至企業(yè)生存和實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的需要。作為民營企業(yè)來講，發(fā)展目標不僅僅是為了獲取短期的微利，根本目的是要發(fā)展成有持續(xù)的銷售、長期的利潤和穩(wěn)固的市場地位。在這個發(fā)展目標的作用下，品牌形象塑造自然成為民營企業(yè)自身發(fā)展的需要。

1、正確把握品牌形象的定位

民營企業(yè)樹立良好的品牌形象，必須正確把握品牌形象的定位。對于最初的創(chuàng)建過程，一般民營企業(yè)要搞好品牌形象的定位，最好先從基本做起，在二流市場中站穩(wěn)腳跟，然后再向大市場發(fā)展。如果產(chǎn)品的功效、性能等等，不具備明顯的競爭優(yōu)勢，那么培養(yǎng)顧客的感情就尤為重要。通過不斷的努力，形成了基本的消費群，就可以把品牌形象逐步做大、做強。如果選擇了正確的細分市場，樹立了品牌形象，就掌握了未來市場競爭的主動權(quán)。

2、努力爭取消費者對品牌形象的信賴

品牌形象在建立之初，都在有意或無意之中借助廣告、宣傳、公關(guān)等手段來進行；通過不斷的交流，迎合了消費者的心理需求，信任度得以增強并鞏固，從而博得了消費者的認同；當企業(yè)決心將品牌提升到強勢品牌的時候，將基本的品牌認同加以完整的定義，品牌形象也就隨之浮出了水面，被社會所廣泛認知。消費者的信賴是品牌形象發(fā)展的核心動力，必須在消費者心中建起一個值得信賴的品牌形象。這種信賴的持久性、穩(wěn)定性以及獨特性，直接關(guān)系著品牌形象的持久和穩(wěn)定。建立一套行之有效、容易溝通的品牌形象策略運作體系，至關(guān)重要。它一方面使民營企業(yè)能更主動、更專心地根據(jù)市場與消費者需求，從事品牌形象建設(shè)；另一方面，更容易使消費者對品牌形象達到統(tǒng)一的認知結(jié)果，建立起獨特一致的品牌形象。

3、制定并完善品牌形象策略運作體系

民營企業(yè)的品牌形象策略運作，需要組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、全面質(zhì)量管理、成本渠道控制等一連串的工作來保證。對建立強勢品牌形象的組織而言，首要任務(wù)就是要以人為本，注意提高人員的素質(zhì)。要從企業(yè)內(nèi)部選派得力人員，全身心地投入到這一持久性的工作，加入到強勢品牌的建立與維系中來。倘若沒有一個相對獨立的品牌部門和一部分得力人員做強勢品牌的發(fā)展工作，那么品牌很可能會隨著產(chǎn)品周期而逐漸消逝。目前，部分企業(yè)仍采取產(chǎn)品導(dǎo)向而不是品牌導(dǎo)向，忽視了消費者的需求變化。因此，建立一套行之有效、容易溝通的品牌形象策略運作體系，至關(guān)重要。它一方面使民營企業(yè)能更主動、更專心地根據(jù)市場與消費者需求，從事品牌形象建設(shè)；另一方面，更容易使消費者對品牌形象達到統(tǒng)一的認知結(jié)果，建立起獨特一致的品牌形象。

4、發(fā)展有特色的企業(yè)品牌文化

篇（7）

[中圖分類號]F273[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）29-0023-02

1前言

改革開放以來，我國成為了名副其實的“制造大國”，制造業(yè)增加值躍居世界前列，其出口也保持了高速增長的態(tài)勢，但驕人的業(yè)績掩飾不住“中國制造”面臨的諸多大而不強的尷尬，從整個國際市場來看，市場競爭的環(huán)境、手段與過去相比都發(fā)生了很大的變化。許多世界知名企業(yè)在我國市場上實施“品牌戰(zhàn)略”，我國品牌正面臨著嚴峻的國際競爭挑戰(zhàn)，市場的競爭已從產(chǎn)品的競爭越來越多地表現(xiàn)為品牌營銷戰(zhàn)略的競爭。但現(xiàn)在我國企業(yè)對外貿(mào)易品牌營銷策略中還存在一定的問題，必須予以高度的重視，并加以解決。

2我國對外貿(mào)易品牌營銷現(xiàn)狀的橫向分析

隨著經(jīng)濟全球化的逐步發(fā)展，世界經(jīng)濟呈現(xiàn)了增長的態(tài)勢，近幾年無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家的出口額均穩(wěn)步增長，經(jīng)濟發(fā)展也已經(jīng)逐步向追求高質(zhì)量和高效益邁進，各國出口總額中品牌營銷所占的比重體現(xiàn)出一個國家的品牌競爭力，以及在國際市場中的影響力，也間接的決定著一國的對外貿(mào)易的發(fā)展，從近幾年發(fā)達國家與發(fā)展中國家出口額中品牌營銷所占的比重的數(shù)據(jù)來看，發(fā)達國家2008年為28.84%到2010年達到29.65%，而發(fā)展中國家2008年僅為11.38%，到2010年也僅僅達到13.19%。

2.1世界主要國家國際知名品牌的發(fā)展

在當今這個世界上，世界名牌無處不在。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”，都不可避免地在接受著名牌產(chǎn)品及名牌文化的沖擊。世界名牌為何具有如此之大的魔力，最根本的原因來自于它雄厚的經(jīng)濟實力、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業(yè)信譽。聯(lián)合國工業(yè)計劃署的一項調(diào)查表明，名牌在所有產(chǎn)品品牌中所占不足3%，其占有的市場份額卻達到40%以上，銷售額占50%以上。從2007年到2011年世界品牌500強中入選品牌數(shù)量的國家及其數(shù)量來看，排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國，而中國僅居世界第六位，從數(shù)量來看，美國的品牌數(shù)量均在220個以上，而中國從2007年的12個增加到2011年的21個，相差懸殊。

2.2我國國際知名品牌的發(fā)展

改革開放以來，我國對外貿(mào)易發(fā)展迅速，我國對外貿(mào)易進出口總額已躍居世界貿(mào)易前列，然而與此不相稱的是，當時世界前50名馳名商標中沒有一個是中國的。隨著我國市場經(jīng)濟體制的改革，特別是在加入了世界貿(mào)易組織以后，我國逐漸產(chǎn)生了一大批的知名品牌，中國品牌在世界品牌中的位置不斷進步，而且進入世界500強品牌排行中的數(shù)量也逐年增加。但是，品牌與一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平有一定的關(guān)聯(lián)性。按GDP排名美國第一，中國第二，但是在世界品牌500強的排行榜上，我國上榜的品牌比例不到4%，與美國比相差十幾倍。而且在我國的這些品牌中，基本上是大型國有企業(yè)的品牌，民營品牌的發(fā)展勢頭顯然不足，如此看來我國在打造國際品牌上還有很長的路要走。

3我國對外貿(mào)易品牌營銷現(xiàn)狀的縱向分析

3.1形成了大量全國性知名品牌

改革開放極大地解放了生產(chǎn)力，使一大批出口企業(yè)迅速成長起來，發(fā)展成為全國性的知名品牌，特別是眾多民營出口企業(yè)異軍突起，成為中國品牌陣營中的一支生力軍。自2001年開始“中國出口企業(yè)名牌產(chǎn)品”評選以來，到2007年年底為止，已經(jīng)有近2000個品牌入選。由于“中國出口企業(yè)名牌產(chǎn)品”評價并未涉及所有的行業(yè)，因此實際上的全國性知名品牌數(shù)量要遠遠多于2000個，在這些全國性知名品牌中，大多數(shù)都歸屬于在改革開放以后成長起來的民營出口企業(yè)。

3.2涌現(xiàn)出一批國際知名品牌

近年來，我國自主品牌建設(shè)取得了歷史性的突破。全社會的品牌觀念逐漸深入人心，我國自主品牌建設(shè)的基礎(chǔ)性工作不斷加強，在中國企業(yè)“走出去”的過程中，一批優(yōu)秀的出口企業(yè)崛起成為國際知名企業(yè)，一些民族品牌崛起成為世界頂級品牌。到2007年年底為止，已經(jīng)出現(xiàn)一大批世界知名品牌；海爾、美的、格力、波司登等品牌，這些品牌在國際上為“中國制造”贏得了美譽，有利于改變國外消費者心目中“中國制造”低質(zhì)、低價的形象。

3.3我國品牌的價值

品牌價值是品牌管理中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競爭品牌的標志。在中國經(jīng)濟強勢增長的大背景下，中國優(yōu)秀企業(yè)的品牌價值呈現(xiàn)集體上升態(tài)勢，反映出中國品牌正呈現(xiàn)從做大到做強的轉(zhuǎn)變態(tài)勢。根據(jù)世界品牌實驗室的關(guān)于2008—2011年《中國500最具價值品牌》排行榜可以清楚地看到中國品牌價值的變化，如表1對各品牌的價值進行分段統(tǒng)計。

3.4我國品牌的影響力

近年來，我國企業(yè)的品牌影響力不斷升高，《中國500最具價值品牌》中可以清楚地看到各個品牌的影響范圍，根據(jù)入選品牌影響力范圍大小，按照區(qū)域性、全國性和世界性對品牌進行劃分。表2表明了2008—2011年《中國500最具價值品牌》影響力范圍分布。

從以上的分析可以發(fā)現(xiàn)我國的品牌價值和品牌競爭力在逐年提升，但是我國企業(yè)對外貿(mào)易中品牌營銷仍存在著一系列的問題，我國企業(yè)出口產(chǎn)品品牌化程度低，品牌營銷意識薄弱并沒有形成自己的品牌。我國企業(yè)品牌的自我保護意識淡薄，知識產(chǎn)權(quán)含量較少，與國外的強勢品牌相比，沒有任何的競爭優(yōu)勢。就其根本原因而言，主要在于我國品牌發(fā)展政策體系不完善，品牌缺乏科研技術(shù)和創(chuàng)新力，品牌缺乏核心價值，企業(yè)忽視品牌的管理。

4結(jié)論

在全球經(jīng)濟一體化的市場經(jīng)濟下，品牌已越來越成為企業(yè)參與競爭的強有力武器，品牌競爭要以市場為中心，質(zhì)量為保證，不斷完善體制機制，發(fā)揮競爭優(yōu)勢。我們要放眼未來，根據(jù)中國的國情和我國對外貿(mào)易發(fā)展的實際情況，制定和實施各項有利于我國出口品牌的方針策略，建立健全各項法律制度，吸取國外企業(yè)品牌國際化發(fā)展的成功經(jīng)驗，結(jié)合我國的實際，積極開展對外貿(mào)易中的品牌營銷。中國有了自己的國際馳名品牌，一定會使中國的對外貿(mào)易發(fā)展步步高升，從而帶動中國經(jīng)濟實力的發(fā)展，提高我國的綜合國力。

參考文獻：

[1]古普塔.如何提高品牌競爭力[M].北京：中國長安出版社，2009.

[2]唐·舒爾茨，海蒂·舒爾茨.論品牌[M].北京：人民郵電出版社，2005.

篇（8）

一、引言

福建省對外貿(mào)易企業(yè)對福建省經(jīng)濟發(fā)展有舉足輕重的作用。然而受金融危機的影響，我省對外貿(mào)易企業(yè)受到明顯的沖擊。我省一些對外貿(mào)易企業(yè)相繼停工停產(chǎn)，甚至倒閉關(guān)門。造成此現(xiàn)象的原因是多種多樣的，但是“融資難”是其中最為突出和根本的問題。鑒于當前福建省外貿(mào)企業(yè)融資存在一定困難的情況下，本文對此現(xiàn)象進行分析。

二、福建省對外貿(mào)易企業(yè)發(fā)展及融資概述

根據(jù)中國外貿(mào)公司名錄網(wǎng)不完全統(tǒng)計，截止2012年底，福建對外貿(mào)易企業(yè)有5000多家。這5000多家中大部分都是中小私營企業(yè)。根據(jù)福建統(tǒng)計局統(tǒng)計年鑒，福建對外貿(mào)易經(jīng)濟中，2012年進出口總額高達1559.3億美元，同比增8.6%，高出全國2.4個百分點，其中，出口978.4億美元，同比增5.4%；進口580.9億美元，同比增14.6%。進出口、出口、進口繼續(xù)保持全國第7、6、8位；進出口、出口、進口增幅分別位居全國十大外貿(mào)省市第2、4、1位。這說明福建對外貿(mào)易企業(yè)對中國這個外貿(mào)市場是很重要的。

福建省對外貿(mào)易企業(yè)基本是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)規(guī)模普遍較小，產(chǎn)品以出口為主，企業(yè)貼牌加工量比較大。福建省對外貿(mào)易占福建整個經(jīng)濟比重較大，而且有一定的發(fā)展空間。但人民幣升值壓力及勞動力、原料等成本的上漲對福建出口造成影響。據(jù)福建對外貿(mào)易經(jīng)濟合作廳網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)可知福建省主要的出口對象為歐盟和美國。2008年5月，美國玩具產(chǎn)業(yè)協(xié)會公布“玩具測試和安全認證系統(tǒng)計劃”新草案，將使我省玩具出口美國成本增加1/4左右；歐盟實施的“預(yù)注冊”（REACH）法規(guī)，也使我國產(chǎn)品成本提高5-6個百分點，對我省企業(yè)出口帶來嚴重的影響。

看似發(fā)展較好的福建省對外貿(mào)易企業(yè)，由于技術(shù)創(chuàng)新等方面不足，導(dǎo)致其只能用微小利潤甚至虧本來保住海外市場。流動資金不足、審批周期長及新批貸款額度少幾乎是沿海城市出口企業(yè)普遍面臨的問題。截止2011年12月止，新浪財經(jīng)記者在福建閩南地區(qū)走訪的多家企業(yè)中，80%的中小企業(yè)流動資金都不好。但是福建對外貿(mào)易企業(yè)資金需求量大，此時只能通過融資方式來獲取資金。如果有足夠的資金，那么福建對外貿(mào)易的很多問題都能得到解決，從而不斷推進福建對外貿(mào)易的發(fā)展。

對福建對外貿(mào)易企業(yè)而言，大部分出口企業(yè)屬于小微企業(yè)，融資途徑較少，資金周轉(zhuǎn)困難，對于大單、長單不敢輕易接下來。2007年以來，央行多次上調(diào)了銀行利率，企業(yè)融資成本上升，資金周轉(zhuǎn)壓力增大。融資困境無疑是福建對外貿(mào)易發(fā)展的主要障礙。

三、福建省對外貿(mào)易企業(yè)融資困境原因分析

（一）外部原因

1.融資性擔保機構(gòu)數(shù)量足但質(zhì)量低

融資性擔保，是指擔保人跟金融機構(gòu)等債權(quán)人進行約定，當被擔保人沒有履行對債權(quán)人負有的融資性債務(wù)時，由擔保人依法承擔合同約定的擔保責任的行為。

融資擔保機構(gòu)，有利于改善中小微企業(yè)的處境。對中小微企業(yè)來說，平常不易遇到優(yōu)越的信貸，但有了融資性擔保公司的擔保，其拿到信貸的可能性就多一些，利率也比在民間信貸市場上要低很多。

據(jù)福建省經(jīng)貿(mào)統(tǒng)計，2012年初我省有近700家融資擔保性公司，數(shù)量是足夠的。同時省經(jīng)貿(mào)委提出截止2011年底，我省這些融資擔保公司為我省14000多家的中小公司提供1600多億的擔保額度。但我省融資性擔保業(yè)擔保公司規(guī)模小、擔保放大倍數(shù)小、未開展業(yè)務(wù)擔保公司多等問題，制約了我省融資性擔保業(yè)的發(fā)展。而且我省管理當局缺乏對融資擔保公司的監(jiān)督也造成融資性擔保業(yè)發(fā)展緩慢。

福建省的融資擔保機構(gòu)中僅有12.6%（88家）獲風險補助。獲融風險補助的很多家融資性擔保機構(gòu)都只為大中型企業(yè)提供擔保。而福建對外貿(mào)易企業(yè)有5000多家，這必將導(dǎo)致高質(zhì)量的融資擔保機構(gòu)的不足。而2013年1月?lián)ど虝r報截止2012年底，多家擔保公司面臨退市，特別是晉江的多家擔保公司。這又會導(dǎo)致高質(zhì)量的融資擔保機構(gòu)嚴重不足。從而在一定程度上造成福建對外貿(mào)易企業(yè)的融資困境。

2.金融機構(gòu)放貸失衡，民間借貸現(xiàn)象嚴重

由于我國銀行長期服務(wù)于國有企業(yè)和大企業(yè)，福建外貿(mào)企業(yè)大部分是中小企業(yè)，銀行對中小企業(yè)的貸款額度較小，限制條件較多。現(xiàn)福建正在進行海西建設(shè)等項目，導(dǎo)致很多銀行資金都流向國家建設(shè)項目當中，或是對臺貿(mào)易項目中。且我國2013年年底可能實施銀行業(yè)的改革，國家可能不再為銀行業(yè)不良貸款買單。福建對外貿(mào)易這種中小企業(yè)向銀行申請銀行貸款的壓力隨之而升。

在福建特別是閩南和福清的民間借貸市場很活躍，但是對福建外貿(mào)企業(yè)而言，福建其民間借貸市場遠離體制之外，缺乏相應(yīng)的法律法規(guī)約束，加之監(jiān)管缺位，導(dǎo)致交易成本過高，便會推高資金價格。民間借貸的高成本導(dǎo)致其只能解決部分外貿(mào)企業(yè)的短期流動資金拆借問題，對外貿(mào)企業(yè)持續(xù)發(fā)展所需要的融資需求幫助不大。而且福建、浙江等地不斷發(fā)生民間借貸卷款私逃的現(xiàn)象。種種原因阻礙了了民間借貸的健康發(fā)展，給福建外貿(mào)企業(yè)融資造成一定的壓力。

3.資本市場發(fā)展不完善

我國資本市場的發(fā)展較晚，很多方面還不夠完善。在我國上市的條件較為苛刻。對于福建一般的外貿(mào)企業(yè)而言要上市是比較困難的。截止2012年，在境內(nèi)上市的福建中小企業(yè)總共才15家。福建多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)都是中小企業(yè)，距離創(chuàng)業(yè)板上市的條件還有差距。那么福建外貿(mào)企業(yè)主板上市的概率更低了。而且福建資本市場單一，通過資本市場的融資較為困難。基于我國債券市場的不完善，導(dǎo)致福建外貿(mào)企業(yè)幾乎沒有直接的權(quán)益或是債券融資的渠道。

（二）自身原因

1.企業(yè)規(guī)模小，抗風險能力小

廈門的機電、電子產(chǎn)品，泉州的鞋類、箱包和服裝，漳州的海產(chǎn)品、茶葉和花卉，以及龍巖的礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)集群在外貿(mào)中的影響越來越大。截止2011年福建的產(chǎn)業(yè)集群有60多個，這些產(chǎn)業(yè)集群在雖然省內(nèi)是比較出色的。但與浙江、上海等地相差甚遠。福建省對外貿(mào)易企業(yè)基本都是中小微型企業(yè)，不利于風險的規(guī)避。福建對外貿(mào)易企業(yè)以勞動密集型為主，主要是進行產(chǎn)品加工及貼牌生產(chǎn)。這就導(dǎo)致福建對外貿(mào)易企業(yè)不僅規(guī)模小，且缺乏一定的創(chuàng)新技術(shù)，在市場上容易受到各種影響而失去市場份額。而且，企業(yè)規(guī)模小，其抗風險能力小，可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)等問題。由于企業(yè)本身的性質(zhì)，在很大程度上增大了銀行的信貸風險，從而影響了信貸資金的吸引力。

2.外貿(mào)融資人才缺乏

福建省對外貿(mào)易企業(yè)較少有專業(yè)的融資部門，一般都是由財務(wù)部進行相關(guān)的融資。且這些外貿(mào)企業(yè)多數(shù)缺乏對外貿(mào)易融資工具的了解，缺乏專業(yè)知識及相應(yīng)人才，不知如何結(jié)合企業(yè)自身條件及特點進行融資籌劃。現(xiàn)代銀行的融資產(chǎn)品特別是外貿(mào)融資產(chǎn)品多種多樣。如果缺乏融資規(guī)劃會導(dǎo)致企業(yè)盲目融資，提高融資成本，融資受限等情況。

而且福建對外貿(mào)易企業(yè)基本是中小企業(yè)，這部分企業(yè)與銀行的溝通存在嚴重不足，企業(yè)對銀行很多融資產(chǎn)品及政策不是很了解，這樣會導(dǎo)致企業(yè)喪失較好的融資機會，從而在某方面增加了企業(yè)的經(jīng)營成本和機會成本。所以企業(yè)需要專業(yè)的融資人才，才能緩解企業(yè)的融資困境。

3.企業(yè)管理問題

在現(xiàn)代的企業(yè)中，企業(yè)的管理問題是至關(guān)重要的。對于福建對外貿(mào)易企業(yè)而言，本就發(fā)展晚，且基本是家族企業(yè)，其管理意識較為薄弱。在家族式的管理下，這些公司缺乏一個精通現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理理念的管理者，經(jīng)營管理水平低下，決策較為盲目，適應(yīng)不了市場經(jīng)濟要求。

再者我國中小企業(yè)會計制度不健全，福建對外貿(mào)易企業(yè)往往存在假賬或多套賬的現(xiàn)象，信息披露不真實。這就導(dǎo)致了銀行難以掌握貸款企業(yè)的真實經(jīng)營狀況信息，信貸關(guān)系中存在嚴重的信息不對稱，從而阻礙了企業(yè)的融資。

四、解決福建省對外貿(mào)易企業(yè)融資困境的對策

（一）外部解決對策

1.完善擔保體系

我省應(yīng)該針對我省外貿(mào)企業(yè)其特點等而專門成立對其進行擔保的融資性擔保機構(gòu)。甚至可以根據(jù)進出口市場的不同而細分不同的擔保部門等。融資性擔保公司可以從自身的管理等方面進行改進，從而提高我省的融資擔保質(zhì)量。

另一方面，我省應(yīng)該明確各部門對擔保行業(yè)的服務(wù)與監(jiān)管職責，從制度上保證擔保體系的建設(shè)。并且制定擔保機構(gòu)管理法規(guī)制度，嚴格規(guī)定我省融資性擔保機構(gòu)的市場準入、退出、行業(yè)管理和自律等方面，加強對融資性擔保機構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，加大檢查、監(jiān)督力度，促進我省融資性擔保機構(gòu)規(guī)范、有序、健康發(fā)展。

2.完善金融體系，規(guī)范民間借貸

我省應(yīng)該根據(jù)各個地區(qū)發(fā)展特點組建村鎮(zhèn)銀行和產(chǎn)業(yè)投資基金，建立健全省級產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級項目貸款風險補償制度，解決企業(yè)的資金短缺、融資難等問題。當?shù)劂y行應(yīng)該豐富其外貿(mào)融資產(chǎn)品，不斷根據(jù)福建外貿(mào)企業(yè)特點推出新的外部融資產(chǎn)品特別是結(jié)構(gòu)性融資產(chǎn)品。

當?shù)劂y行也應(yīng)制定適合福建對外貿(mào)易企業(yè)的評估辦法。此評估辦法要體現(xiàn)福建對外貿(mào)易企業(yè)的狀況、風險和償債能力，并建立完善的信用體系。在風險評估方面要特別關(guān)注國際經(jīng)濟形式、外匯風險等。完善金融體系后，福建對外貿(mào)易企業(yè)融資困境將得到緩解。

福建省海外華僑華人眾多，民營經(jīng)濟相對比較發(fā)達，民間資金充裕，可為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的資金供給。這種民間借款資金應(yīng)該要充分利用。我省可以鼓勵建立正規(guī)化的民間借貸公司。并對國外華人華僑資金成立專門的借貸項目，政府應(yīng)該對這部分海外資金提供保障，并頒布一定的法律法規(guī)來規(guī)范民間借貸，合理規(guī)范及監(jiān)督民間借款，降低借款成本。在規(guī)范的民間借款環(huán)境下，民間借款將會得到一定的發(fā)展，從而緩解福建對外貿(mào)易企業(yè)的融資困境。

3.完善資本市場

福建對外貿(mào)易企業(yè)要在中國資本市場上進行融資還是很困難的。對此，福建應(yīng)該做到：

（1）開展企業(yè)上市培育服務(wù)，推動優(yōu)質(zhì)企業(yè)上市；我省應(yīng)組織保薦機構(gòu)，對擬上市公司開展運作培訓(xùn)，全面推廣企業(yè)上市的成功經(jīng)驗。讓有可能上市的公司以較少的成本上市。

（2）大力發(fā)展本土資本市場；我省建立的第一個本土資本市場——海峽股權(quán)交易中心，于2013年6月投入運營。非上市企業(yè)，可以到該中心掛牌，中心將為掛牌企業(yè)提供股權(quán)轉(zhuǎn)讓平臺和私募債轉(zhuǎn)讓平臺。這樣可以幫助廣大中小企業(yè)拓寬融資渠道。福建應(yīng)該在該中心中專門劃分福建對外貿(mào)易企業(yè)的服務(wù)。

（二）企業(yè)內(nèi)部解決對策

1.實行企業(yè)合并，推廣產(chǎn)業(yè)集群

目前福建中小企業(yè)在國際采購中所占比例少，這些企業(yè)在完善自身產(chǎn)業(yè)后，應(yīng)該把這些產(chǎn)業(yè)鏈向外推廣，同時，政府也給予相關(guān)扶持。而且福建對外貿(mào)易中小企業(yè)數(shù)量較多，規(guī)模較小，我省在形成產(chǎn)業(yè)集群的同時，也應(yīng)該注意集群中各個企業(yè)的綜合實力。故我省應(yīng)鼓勵小微企業(yè)兼并重組。

兼并重組是優(yōu)化結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升競爭力，做大做強企業(yè)的根本保證。鼓勵龍頭企業(yè)利用有關(guān)并購重組的優(yōu)惠政策對關(guān)聯(lián)性企業(yè)實施兼并重組，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整；提高產(chǎn)業(yè)的集中度及資源利用率，使企業(yè)低成本擴張，獲得高效益。合并小微企業(yè)，可以形成優(yōu)勢互補、提升服務(wù)品質(zhì)與品牌認知度，使企業(yè)具有較強的綜合實力，提高其抗風險能力。在合并的過程中建議福建廣泛利用海外技術(shù)資源及信息技術(shù)構(gòu)建信息價值鏈，使得福建的產(chǎn)業(yè)集群更具實力。如此，銀行及其他債權(quán)人會對其產(chǎn)生一定的信心，從而拓寬福建對外貿(mào)易企業(yè)的融資道路。

2.加強企業(yè)經(jīng)營管理

福建省對外貿(mào)易企業(yè)不能因為其外部的融資條件而將所有責任都推給政府及金融機構(gòu)等。不論企業(yè)是何種融資，都必須建立在自身經(jīng)營情況良好的前提下。企業(yè)自身的因素才是決定其融資的難易程度。福建對外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該自我反省，加強經(jīng)營管理，提高綜合實力，為改善融資困境創(chuàng)造條件。福建對外貿(mào)易企業(yè)只有不斷加強內(nèi)部管理，提高自身經(jīng)營管理和財務(wù)管理水平，才能緩解融資壓力。企業(yè)要充分利用現(xiàn)有資金，提出全面、真實的財務(wù)報告，合理評估各個項目。這樣可以給銀行信貸提供一定的保障，降低企業(yè)融資的難度。對于福建對外貿(mào)易企業(yè)而言，要提高經(jīng)營管理要避免家族式管理，并做好企業(yè)內(nèi)部控制。企業(yè)可以實行職業(yè)經(jīng)理人與家族管理者共同管理模式。

3.培養(yǎng)融資專門人才

在如今多種多樣的融資方式以及銀行推出的多種多樣的貿(mào)易融資工具中，福建對外貿(mào)易企業(yè)要根據(jù)自身的業(yè)務(wù)特點選擇合適的貿(mào)易融資方式。此時就需要企業(yè)有融資方面的專門人才。這樣的人才才能在各種融資信息中，結(jié)合企業(yè)本身的經(jīng)營實力和經(jīng)營特點等而選擇有利于企業(yè)的融資途徑以及融資產(chǎn)品，從而降低企業(yè)的融資成本。

五、結(jié)束語

造成福建省對外貿(mào)易企業(yè)的融資困境的原因不僅有企業(yè)本身的問題也有企業(yè)外部的因素。

對于福建省對外貿(mào)易融資困境，要通過政府、金融機構(gòu)、社會以及企業(yè)共同努力來解決。

參考文獻：

[1]劉徳陪，梁勇.福建外貿(mào)獲益自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略[J].中國經(jīng)貿(mào)，2011（4）：37-38.

[2]林本喜，鮑曼君.福建中小企業(yè)對外直接投資的區(qū)位選擇考慮[J].發(fā)展研究，2011（2）：66-67.

[3]盧志淵，陳俊明.泉州民營企業(yè)國際化路徑及趨勢探究[J].東南經(jīng)濟管理，2011（5）：40-40.

[4]陳琳，何歡浪，羅長遠.融資約束與中小企業(yè)的出口行為：廣度和深度[J].財經(jīng)研究，2012（10）：135-141.

[5]潘韌.我國中小企業(yè)對歐貿(mào)易面臨的困境與出路探討[J].國際商務(wù)論壇，2013（4）：32-34.

篇（9）

中圖分類號：F74文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2012）15-0068-02

在經(jīng)濟全球化的進程中，我國的民營企業(yè)對外貿(mào)易得到了飛速的發(fā)展，成為我國對外貿(mào)易中重要的組成部分，推動我國經(jīng)濟的發(fā)展。但是由于我國民營企業(yè)發(fā)展還比較短，基礎(chǔ)比較薄弱，使得我國民營企業(yè)的現(xiàn)狀不容樂觀，在對外貿(mào)易中民營企業(yè)還存在各種各樣的問題，制約我國民營企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展。

1 我國民營企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

在我國逐漸開放的經(jīng)濟市場下，我國民營企業(yè)在對外貿(mào)易的領(lǐng)域得到了快速的發(fā)展。然而，在競爭日益激烈的對外貿(mào)易市場中，也暴露出我國民營企業(yè)在發(fā)展中的諸多問題。

（1）對外貿(mào)易市場的結(jié)構(gòu)不合理。我國當前民營企業(yè)的對外貿(mào)易商品主要基于傳統(tǒng)的紡織、制造業(yè)等，這些對外貿(mào)易產(chǎn)品，相對比較單一、缺乏現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)含量比較低，因而造成當前不合理的貿(mào)易市場結(jié)構(gòu)。基于單一、傳統(tǒng)的貿(mào)易市場結(jié)構(gòu)，造成民營企業(yè)在發(fā)展中，發(fā)展的空間狹窄、經(jīng)營模式陳舊，這對于中小型民營企業(yè)而言，無疑是致命的打擊。因而，諸多的中小型民營企業(yè)，在對外貿(mào)易市場中，由于經(jīng)營結(jié)構(gòu)的單一化，造成了企業(yè)無法適應(yīng)復(fù)雜多變的國際市場。

基于我國貿(mào)易商品的過于集中化，造成了頻發(fā)的反傾銷的問題，進而嚴重侵害了我國企業(yè)的經(jīng)濟利益。從這點也暴露出：我國的貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理，尤其是缺乏高科技領(lǐng)域的貿(mào)易，勢必影響著我國的對外貿(mào)易發(fā)展。

（2）民營企業(yè)的管理模式過于陳舊，尤其是中小型民營企業(yè)，嚴重缺乏科學(xué)的管理模式。在對外貿(mào)易中，企業(yè)需要面對的是復(fù)雜多變的國經(jīng)濟市場，缺乏科學(xué)的管理模式，無疑是企業(yè)在對外貿(mào)易發(fā)展中的最大問題之一。基于管理模式的陳舊，在一些決策或政策性的問題上，把握不夠準確，因而在實際的對外貿(mào)易中，頻發(fā)各種“不愉快”的貿(mào)易事件。而且，我國的民營企業(yè)在管理上，主要圍繞“家族”管理的模式展開，這就帶來了管理上的局限性。

（3）人才隊伍的缺乏。基于我國社會主義市場經(jīng)濟體制，民營企業(yè)在人才引進方面，出現(xiàn)嚴重的“瓶頸”。因而，在各種人才的吸引上，相對于國企而言，人才較匱乏。所以，當前的民營企業(yè)以農(nóng)民工為主要勞動力，因為其文化素質(zhì)和技能水平的有限，導(dǎo)致民營企業(yè)的生產(chǎn)效率不能得到有效的提高，不能滿足民營企業(yè)的發(fā)展需要。民營企業(yè)在對外貿(mào)易的發(fā)展中，缺乏核心人才的中堅力量，不能促進民營企業(yè)的良好發(fā)展。

（4）民營企業(yè)的融資模式過于單一。民營企業(yè)在發(fā)展中，融資的模式主要基于銀行的信貸，這就造成了民營企業(yè)在投資力度上比較欠缺，尤其是資金匱乏的現(xiàn)狀，加劇了企業(yè)對外貿(mào)易的負擔。而且，我國的金融體制不夠完善，進而進一步加重了民營企業(yè)貿(mào)易發(fā)展的負擔。在對外貿(mào)易中的風險，尤其是出口退稅的問題，對于融資模式單一的民營企業(yè)而言，無疑是致命的打擊。

（5）現(xiàn)代信息平臺的缺乏。在信息時代的背景下，合理的信息平臺建設(shè)是對外貿(mào)易發(fā)展的重要方面。然而，基于人才、資金匱乏的緣故，民營企業(yè)在對外貿(mào)易的發(fā)展中，缺乏現(xiàn)代信息平臺的構(gòu)建。因而在對外貿(mào)易中，市場消息不靈通，尤其是重要的市場調(diào)整反饋信息，不能及時的獲知，這都帶給企業(yè)發(fā)展上的重要問題。而且，民營企業(yè)多處于地級市，因而在信息聯(lián)絡(luò)上，存在一定的“閉塞”。

2 我國民營企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的應(yīng)對措施

基于上述，我們知道：民因企業(yè)在對外貿(mào)易的發(fā)展，存在諸多的問題，尤其是貿(mào)易市場結(jié)構(gòu)的不合理性，帶給了我國民營企業(yè)巨大的發(fā)展阻力。因而，基于其存在的問題，采取有效的應(yīng)對措施，是其現(xiàn)代化發(fā)展的重要舉措。

（1）優(yōu)化貿(mào)易市場結(jié)構(gòu)，尤其是貿(mào)易結(jié)構(gòu)的多元化。針對我國民營企業(yè)在對外貿(mào)易中貿(mào)易結(jié)構(gòu)過于的單一，在其現(xiàn)代化發(fā)展的進程中，需要基于國際市場體制，合理地優(yōu)化對外貿(mào)易市場結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尤其是對于對外貿(mào)易市場的新拓展，是解決貿(mào)易商品過于集中的問題。在貿(mào)易新市場的拓展下，貿(mào)易結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多元化，對于一些高科技領(lǐng)域的貿(mào)易，逐漸的涉足和進軍，這點無疑是我國民營企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要方面，同時也是我國經(jīng)濟體制逐漸完善的重要舉措。

（2）創(chuàng)新企業(yè)的管理模式。民營企業(yè)的“家族式”管理模式，已無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，因而在管理模式上需要創(chuàng)新性發(fā)展。在管理的模式上，民營企業(yè)也可以采取“專業(yè)團隊”的管理模式，進而深化企業(yè)的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，這對于民營企業(yè)發(fā)展而言，是強化企業(yè)競爭實力的重要舉措，同時也是企業(yè)優(yōu)化營銷策略、經(jīng)營模式的有效方法。

（3）加速人才隊伍的建設(shè)。基于我國民營企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，實現(xiàn)人才隊伍的有效建設(shè)，還存在諸多的問題，尤其是資金缺乏的問題，嚴重制約著民營企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。對于以農(nóng)民工為主的勞動力，要加強其管理力度，并且做到對其進行科學(xué)的培訓(xùn)，進而提高其職業(yè)技能，以及其職業(yè)道德，這點對于發(fā)展期的民營企業(yè)而言，是一次本質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。

篇（10）

當然，民營企業(yè)在對外貿(mào)易過程別是我國加入WTO后，也存在許多問題：

政府政策支持不夠充分

我國多年來大力度支持國有企業(yè)的發(fā)展，隨著改革開放，也傾向支持外商投資企業(yè)，對民營企業(yè)重視不夠，支持力度不大，使民營企業(yè)在發(fā)展中遇到了許多困難。

政府服務(wù)職能較弱。我國民營企業(yè)對WTO規(guī)則缺乏了解，對國際市場運作也不很熟悉，另外，民營企業(yè)對外直接接觸較少，而中國的公共信息服務(wù)體系有待健全，民營企業(yè)缺乏獲取國際市場信息的規(guī)范、快捷和有效的渠道，即使企業(yè)想對外投資，但是苦于信息不靈，不知道向哪里發(fā)展。這些必將造成民營企業(yè)要多付出代價。

在公平競爭方面受到一定的歧視。如在電信、能源、交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施限制民營企業(yè)進入。在80多種社會行業(yè)中，允許國有資本進入的有72種，外資62種，而民間資本進入的只有41種，一個市場兩套游戲規(guī)則，影響了民營企業(yè)的國內(nèi)國際競爭力。

政府組織出口考察機會少。各地政府每年都有目的、針對性的組織大批大型國有企業(yè)出國了解市場，洽談業(yè)務(wù)。而民營企業(yè)機會較少，這樣就喪失了很多商機。

企業(yè)自身局限

企業(yè)管理體制不夠健全。很多民營企業(yè)家文化水平不高，主要靠家長的絕對權(quán)威，因此他們制定的措施、管理制度跟不上國際化的要求。

產(chǎn)品開發(fā)力不足，附加值不高，產(chǎn)品缺乏新技術(shù)支持，技術(shù)含量不高。產(chǎn)品附加值不高，產(chǎn)業(yè)層次低，品牌意識弱，只在乎搶占市場，而忽視產(chǎn)品質(zhì)量。

缺乏熟悉國外市場的人才。我國民營企業(yè)缺乏一批熟悉國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則和企業(yè)管理的外語、金融、技術(shù)等專業(yè)人才。在用人機制方面也存在缺餡，有招聘活動而沒有人才籌備和培養(yǎng)機制，造成人才流失嚴重。人才的匱乏，不僅影響了企業(yè)內(nèi)部的素質(zhì)提高，也抑制了企業(yè)向外發(fā)展的潛力。

實力較單薄。主要表現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模小和出口實力差，出口產(chǎn)品雷同，市場較集中，以及方式落后等。

企業(yè)文化意識弱。主要表現(xiàn)在只注重企業(yè)文化形式化，而沒有長遠的規(guī)劃。

發(fā)展對策

近年來，我國出臺了一系列政策措施，明確規(guī)定“大力發(fā)展積極引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟”，非公有制企業(yè)在投資、稅收、土地使用權(quán)和對外貿(mào)易等方面，與其他企業(yè)享受同等待遇，這將大大促進民營經(jīng)濟的快速發(fā)展。面對這種千載難逢的宏觀歷史機遇，要在競爭白熱化的國際市場環(huán)境中脫穎而出，民營外貿(mào)企業(yè)就必須苦煉內(nèi)功，加強自身的跨國經(jīng)營核心競爭力。

我國政府要制定利于民營外貿(mào)出口的政策環(huán)境

進一步放寬行業(yè)投資、市場準入范圍的政策，做到公平競爭。不同所有制企業(yè)在財政、金融、技術(shù)創(chuàng)新等方面要有公平待遇。為民營企業(yè)發(fā)展對外經(jīng)濟貿(mào)易提供更多服務(wù)。如加強對民營企業(yè)對外業(yè)務(wù)培訓(xùn)。提供信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，建立信用擔保機制等。

領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)習掌握WTO和國際貿(mào)易相關(guān)的規(guī)則

我國加入WTO后，為企業(yè)的跨國經(jīng)營創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，民營企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭，鼓勵員工積極學(xué)習掌握、遵循WTO和國際貿(mào)易相關(guān)規(guī)則，利用好其中對發(fā)展中國家的優(yōu)惠、例外規(guī)定和“灰色區(qū)域”，打好球；認清哪些是自己企業(yè)的優(yōu)勢，哪些是劣勢，避開自己的弱點，用自己的優(yōu)勢出擊；民營企業(yè)必須全面推行生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量包裝等國際標準化管理，認真做好認證工作，這樣跨國經(jīng)營時才能符合國際化的需要。

大力引進跨國經(jīng)營所需的綜合人才

只有擁有了大量既懂生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)，又懂WTO和國際貿(mào)易規(guī)則，既懂國際市場環(huán)境，又能把握企業(yè)戰(zhàn)略目標的綜合性、國際性人才，民營企業(yè)才能把握住時代脈搏，將中國入世變?yōu)樽陨黹_展跨國經(jīng)營的發(fā)動機。

樹立品牌形象

據(jù)聯(lián)合國工業(yè)計劃署調(diào)查，世界名牌產(chǎn)品在整個產(chǎn)品品牌中占不到3%，其市場占有率卻高達40%。當前我國民營企業(yè)中能夠擁有國際知名品牌的企業(yè)屈指可數(shù)。我國民營企業(yè)進軍國際市場的常見方式就是低價銷售，貼牌生產(chǎn)，較少創(chuàng)設(shè)自己的品牌，培育出國際名牌就少之又少。民營企業(yè)要在國際市場中謀求到一定優(yōu)勢必須不斷加大研發(fā)投入，持之以恒地培育出自主知識產(chǎn)權(quán)和名牌產(chǎn)品。

采取生產(chǎn)新技術(shù)及流程創(chuàng)新千方百計降低成本

創(chuàng)新是民營企業(yè)發(fā)展之道。創(chuàng)新是一條永遠不變的市場競爭規(guī)則，降低成本最有效的辦法是生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新。先進的技術(shù)是企業(yè)競爭生存發(fā)展的核心動力，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，積極引進先進設(shè)備和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)來降低成本，才能使企業(yè)在國際化競爭中有比較優(yōu)勢。

以誠信為本

市場經(jīng)濟的實質(zhì)就是信用經(jīng)濟，各種交易都與信用息息相關(guān)，沒有信用的企業(yè)在健全的市場中是沒有立足之地的。在跨國經(jīng)營領(lǐng)域，由于時間空間的距離，法律制度的差異，交易習慣的不同，幾乎每個交易環(huán)節(jié)都離不開企業(yè)信用。如信作證的兌現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量的保證，售后服務(wù)的提供等都需要雙方信守合同，任何一次失信行為將不僅使企業(yè)在國際市場的努力前功盡棄，而且會給國家政府帶來負面影響。

構(gòu)建國際營銷網(wǎng)絡(luò)

國際營銷網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代企業(yè)跨國經(jīng)營核心競爭力的有機組成部分。企業(yè)要大力發(fā)展B2B（企業(yè)對企業(yè)）和B2C（企業(yè)與消費者）之間的電子商務(wù)，因為“電子商務(wù)―企業(yè)競爭力”的解決模式，為民營企業(yè)在經(jīng)濟全球化的激烈競爭中開出了一條新的道路。另外，可以收購擁有全球分銷渠道的零售企業(yè)。在國際連鎖店中放入自己的品牌，中國企業(yè)可以借此將品牌從它原本的銷售基地擴張和延伸到其他市場的分銷渠道中。

營造國際化所需的優(yōu)秀企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。民營企業(yè)要營造開拓創(chuàng)新，積極進取，精誠團結(jié)的高素質(zhì)員工所需的企業(yè)文化，這是企業(yè)長盛不衰的關(guān)鍵。國際市場的文化多元，各異，生活習慣不同，企業(yè)只有在不同的目標市場使用不同的國際人才，采用不同的營銷方式才可能更好地滿足消費者多樣化的需求。因此，如何使那些擁有不同的文化背景的國際性人才在認同企業(yè)既有的經(jīng)營思想的同時，又能創(chuàng)造性地融合當?shù)匚幕曀资敲駹I企業(yè)培育跨國經(jīng)營核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而這些也有賴于企業(yè)全體員工持之以恒的努力。

尋求金融部門支持，實現(xiàn)規(guī)模擴張