序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇委托經(jīng)營管理合同范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

第3條　酒店開業(yè)前事項

第4條　技術(shù)顧問服務

第5條　管理公司的責任

第6條　酒店業(yè)主責任

第7條　保險

第8條　財務項目

第9條　合同期限

第10條　一般期限

第11條　雜項

本合同雙方為：

1.______(以下簡稱“酒店業(yè)主”)，是根據(jù)中華人民共和國法律成立的法定企業(yè)，法定地址為中華人民共和國______市______路______號。

2.____________(以下簡稱“管理公司”)，是根據(jù)法律注冊及存在的公司，法定地址：______________。

雙方同意訂立合同如下：

第1條　定義

經(jīng)雙方接受后，下列之各措辭，用于本合同以及所有有關(guān)之附加或更改文件時，有以下之定義。

1.1　酒店--應解釋為建筑物之所在地，而其建筑物包括家私、裝置設(shè)置及營業(yè)設(shè)備，其細則詳列在后，酒店又應解釋為依據(jù)本合同而產(chǎn)生之營業(yè)運作。

1.2　工程地址--應解釋為大約有______平方米之工地，位于________市______路______號及______部分房屋，如附表(一)之地圖所示，在其上將會建成“酒店以及所有主動或被動之附屬建筑物”。

1.3　建筑物--應解釋為所有在性質(zhì)上或指定上視為地產(chǎn)物業(yè)的樓房及設(shè)施，以及包括所有為該等樓房及設(shè)施所設(shè)之設(shè)備，例如：熱力系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)，所有水管類裝置和電器設(shè)備，戶外及戶內(nèi)之標志，升降機等等。

1.4　家私，裝置和設(shè)備或簡稱f.f.e--應解釋為所有家私、裝置、辦公室設(shè)備、裝飾(無論固定或可移動、包括地毯和墻身裝修)，廚房、酒吧、洗燙設(shè)備、電話設(shè)備、浴室水設(shè)備、物料運送設(shè)備，貨物車和所有其它酒店業(yè)設(shè)備和物資(指使用年限一年以上，單位價值超過人民幣八百元的企業(yè)固定資產(chǎn))。

1.5　營業(yè)設(shè)備或簡稱o.e--應解釋為一般用于酒店營業(yè)運作之小件，例如：銀器、被單、臺布等物、陶器皿，小型廚房用具和制服，包括使用年限在一年以內(nèi)，單件價值人民幣八百元以下的低值易耗品購置，具體劃分標準按酒店統(tǒng)一會計制度及中外合資會計法規(guī)定處理。

1.6　統(tǒng)一制度--應解釋為管理公司集團所采用之最新一期由美國酒店和酒店業(yè)公會所出版之“酒店統(tǒng)一會計制度”。此統(tǒng)一制度不得違反中華人民共和國財政部頒發(fā)的“中外合資經(jīng)營企業(yè)會計制度”和其他規(guī)定。

1.7　會計年度--應解釋為由一月一日開始至十二月三十一日止之十二個月期間，第一會計年度應由開業(yè)第一天開始至同年之十二月三十一日止。

篇（2）

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和交通部的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，本著平等自愿的原則，簽訂如下合同：

一、乙方將自有船舶委托甲方經(jīng)營管理

船名：_____________________?曾用名：________________

船舶種類：_________________?建造日期：______________

總長：_____________________　型深：__________________型寬：_____________________

總噸：_____________________　凈噸：__________________載重噸：___________________

主機功率：_________________

二、船舶委托經(jīng)營管理期限，自該船取得合法營運資格之日起，至________年________月________日止。

三、甲方責任

1．負責取得船舶合法的營運資格；

2．負責船舶的經(jīng)營和安全管理并承擔船舶的安全管理責任。按規(guī)定建立并指導、檢查、督促落實該船的安全規(guī)章制度和安全管理措施，負責對船員的崗位安全培訓，保持船岸的通訊暢通；

3．負責按國家有關(guān)規(guī)定配備船員，辦理聘用合同。對乙方推薦符合要求的船員優(yōu)先配備；

4．負責按規(guī)定及時交納各項稅費；

5．負責辦理船舶保險、船員人身保險、油污染險、船舶承運險，并爭取保費優(yōu)惠；

6．負責海商、海損事故處理；

7．負責建立船舶各類管理臺賬、聯(lián)系制度，及時向乙方通報情況；

8．其他責任：_________________________________________________

四、乙方責任

1．如實向甲方提供船舶有關(guān)資料和證明，保證船舶來源的合法性；

2．配合、協(xié)助甲方對船舶的經(jīng)營和安全管理；

3．向甲方推薦船員，并負責對船員管理進行監(jiān)督；

4．按本合同約定的額度和支付方式按時向甲方支付經(jīng)營管理費和有關(guān)費用，并承擔未經(jīng)甲方同意，拖延或少支付經(jīng)營管理費和有關(guān)費用造成的違約責任；

5．負責承擔由乙方自身原因造成的風險責任和經(jīng)濟損失；

6．其他責任：_________________________________________________

五、雙方關(guān)于經(jīng)營管理費、保險費用和有關(guān)費用額度、支付方式的約定

______________________________________________________________

六、雙方關(guān)于風險責任和責任賠償?shù)募s定：________________________

七、雙方關(guān)于經(jīng)營費用和利潤分配的約定：________________________

八、雙方關(guān)于違約責任和違約金的約定：__________________________

九、其他約定：________________________________________________

十、本合同經(jīng)雙方確認簽字后生效。合同正本一式四份，雙方各執(zhí)一份，并分別報備當?shù)睾焦懿块T、船舶國籍登記機關(guān)。

十一、本合同履行中發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，可要求當?shù)睾焦懿块T協(xié)調(diào)，也可向仲裁機關(guān)申請仲裁或向人民法院起訴。

甲方：（簽章）________________________

法定代表人：__________________________

篇（3）

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商就乙方經(jīng)營管理由甲方開發(fā)的_________酒店相關(guān)事宜達成如下條款：

一、_________酒店建成后，由乙方負責其商務酒店的經(jīng)營和管理。商務酒店管理范圍：____樓以下(含____樓)全部建筑，共________________間客房，建筑面積約___________ 平方米。

二、管理期限：自_________酒店開業(yè)后________________年。

三、雙方責、權(quán)、利

1.甲方應確保上述商務酒店________間客房全部交由乙方經(jīng)營、管理。

2.鑒于乙方承擔了甲方業(yè)主的回報責任，故甲方同意將________酒店____樓約________ 平方米建筑面積的西餐、咖啡廳及____樓全部約________________ 平方米建筑面積的配套用房產(chǎn)權(quán)無償轉(zhuǎn)讓給乙方，轉(zhuǎn)讓手續(xù)在綜合驗收結(jié)束后________天內(nèi)辦理完畢;并不受本條第________項的限制。

3.為提高酒店經(jīng)營的抗風險能力，甲方同意在酒店經(jīng)營期內(nèi)，由乙方經(jīng)營管理_________酒店地下一、二層約________平方米配套物業(yè)(包括車庫、娛樂、健身設(shè)施等)，收益歸乙方所有，用于彌補因異常情況可能發(fā)生的酒店經(jīng)營虧損。

4.乙方應保證在經(jīng)營期間內(nèi)向酒店業(yè)主支付不低于______%的年回報額，并確保由非銀行金融機構(gòu)對上述回報進行擔保，乙方受讓的二樓、三樓物業(yè)應作為該非銀行金融機構(gòu)的抵押物。

四、酒店經(jīng)營期滿，乙方將不再享有地下室全部物業(yè)的經(jīng)營、收益權(quán)。

五、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

六、在履行本合同過程中如有糾紛，則首先由雙方友好協(xié)商;若協(xié)商未果，則由______仲裁委員會仲裁解決。

七、本合同書一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，經(jīng)雙方代表簽字、蓋章后生效。

八、本合同項下的面積以房管部門最后核定為準，面積的差異不影響雙方的權(quán)利義務。

甲方：________房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

代表簽字(蓋章)________________

篇（4）

二、任意解除權(quán)的排除適用

在實踐中，某些管理公司已經(jīng)意識到了中國《合同法》項下對委托合同的當事人賦予的法定任意解除權(quán)，并在管理合同中做出了排除其適用的約定。但是，委托合同中的任意解除權(quán)，當事人是否可以特約排除其適用，對此法律沒有明文規(guī)定，理論上也有不同的觀點。因此，在管理合同的談判中應盡量避免接受這樣的條款，或?qū)@樣的條款的字眼做模糊化處理。本文來自于《法制博覽》雜志。法制博覽雜志簡介詳見

篇（5）

2.審計的內(nèi)容與重點不同大型基建項目全過程跟蹤審計注重對項目決策、建設(shè)程序的監(jiān)督，防止違反決策程序、擅自立項行為的發(fā)生；注重對項目法人責任制、資本金制、招投標制、合同制和工程監(jiān)理制等制度落實情況的檢查，確保項目策劃、資金籌措、建設(shè)實施、生產(chǎn)經(jīng)營、償還債務和資產(chǎn)保值增值過程中責、權(quán)、利的統(tǒng)一；注重研究制訂重點建設(shè)項目審計計劃、程序、方式方法、處理處罰等方面的具體規(guī)定，統(tǒng)一標準和口徑，以嚴格的程序、有力的手段，加強審計業(yè)務管理，提升審計質(zhì)量和水平。本文所指的項目跟蹤審計，注重加強對項目建設(shè)程序和管理制度執(zhí)行情況的監(jiān)督，重點在于合同的執(zhí)行方面和工程造價的控制，目的在于提高項目管理水平和規(guī)范化程度。

3.審計項目的規(guī)模和數(shù)量不同大型基建項目全過程跟蹤審計的對象一般為列入國家或省市重點建設(shè)計劃的獨立項目，工程規(guī)模大，審計時間長。而高速公路經(jīng)營管理單位的第三方跟蹤審計項目規(guī)模相對較小，但數(shù)量多、種類雜。

二、實行項目第三方跟蹤審計的必要性

1.有利于提高項目管理水平傳統(tǒng)的項目審計是一種事后的審計監(jiān)督，一般安排于項目即將交工或交工后進行，僅涵蓋施工和工程結(jié)（決）算兩個階段。而項目的全壽命周期包括了決策、設(shè)計、招投標、施工、工程結(jié)（決）算和運營管理等階段，從整個項目周期來看，傳統(tǒng)的項目審計模式具有較大的局限性，不能全面反映項目各階段經(jīng)濟活動的審核監(jiān)督情況。以合同簽訂階段為例，由于沒有審計人員的事前參與，有些承包合同條款不嚴密，不規(guī)范，存在不少漏洞，如工程范圍比較籠統(tǒng)，人工、材料、機械單價和費率未作詳細約定，工期、質(zhì)量、違約責任不清等。特別是一些閉口包干合同，對包干范圍、質(zhì)量要求、調(diào)整手續(xù)等沒有明確約定，導致包干項目包不住，閉口合同形同虛設(shè)，最終仍按實結(jié)算，很難真正控制工程造價。由于施工項目的不可逆特性，經(jīng)常出現(xiàn)事后審計發(fā)現(xiàn)問題難以得到糾正的現(xiàn)象。而項目第三方跟蹤審計實施全過程監(jiān)督，從前期工作階段即參與其中，由獨立第三方及時就各階段工作提出咨詢意見，對工程造價進行準確審核，最終形成審計報告。從項目管理五大要素，即質(zhì)量、工期、造價、安全、環(huán)保方面考察，跟蹤審計以控制成本和提高項目管理水平為目標，以提供全過程監(jiān)督和咨詢服務為手段，間接促進項目的質(zhì)量、工期、安全與環(huán)保，充分體現(xiàn)了審計監(jiān)督的全面性、及時性和準確性，提高了項目管理水平。

2.有利于提高審計工作的成效傳統(tǒng)的項目審計由于采用靜態(tài)操作模式，一般僅對承包商上報的工程結(jié)（決）算報告和過程計量支付文件開展審計工作，事前和事中基本沒有審計人員參與，由于介入時間晚，審計人員無法準確掌握項目全過程情況，對隱蔽工程以及工程變更、材料采購情況，往往缺少有力的審計證據(jù)。由于存在上述問題，在審計過程中經(jīng)常發(fā)生與承包商方面的扯皮現(xiàn)象，以致于影響審計結(jié)論的及時準確出具，給項目管理和審計相關(guān)各方的后續(xù)工作帶來諸多不利影響。而項目第三方跟蹤審計采用動態(tài)監(jiān)督模式，全過程發(fā)揮審計監(jiān)督作用。在前期工作階段即可對委托方的招標文件和合同條款提出咨詢意見，形成較為完善規(guī)范的合同文本；及時準確地完成對隱蔽工程、材料采購及工程變更的審計，為最終的決算審計打下良好的基礎(chǔ)；并能及時發(fā)現(xiàn)項目實施過程中的問題，提請委托方改進完善，從多方面提高了審計工作的成效。

3.有利于彌補委托方的技術(shù)短板和人員不足高速公路經(jīng)營管理單位在工程技術(shù)方面的人員，以土木工程和機電工程專業(yè)為多，而上述列入跟蹤審計范圍的項目涉及專業(yè)多，數(shù)量繁雜，且近年來，新技術(shù)、新材料層出不窮，僅靠經(jīng)營管理單位自身的技術(shù)人員，常常難以適應工作的需要，通過委托獨立第三方開展項目跟蹤審計，有利于借助社會技術(shù)和管理力量，在一定程度上彌補委托方的技術(shù)短板和人員不足。

三、項目第三方跟蹤審計的主要階段和內(nèi)容

第三方跟蹤審計伴隨著項目實施全過程，一般可分為開工前準備、過程實施和工程結(jié)（決）算三個階段，跟蹤審計在不同的階段發(fā)揮著不同的作用，工作內(nèi)容和重點各有側(cè)重。現(xiàn)以高速公路大修項目的審計內(nèi)容和要點為例，作一簡要分析。

（一）開工前準備階段的審計內(nèi)容和要點1.審查項目建設(shè)程序和審批手續(xù)是否合規(guī)完備；項目所需的資金是否已列入已經(jīng)審批的年度預算，資金是否落實。2.審核設(shè)計單位和監(jiān)理單位是否具備相應資質(zhì)等級，業(yè)務范圍是否符合要求；設(shè)計依據(jù)是否充分、可靠，設(shè)計文件質(zhì)量是否符合要求等。3.審核概算設(shè)計文件內(nèi)的工程項目有無漏項，預算中工程量計算是否正確，定額套用是否符合規(guī)定，工程計價是否合法、合規(guī)、準確，預算調(diào)整是否規(guī)范等。4.審核招標文件是否完備，并參加招標過程重要活動，審查招投標程序及其結(jié)果是否合法有效。5.在委托方與中標單位簽訂施工承包合同前，對合同內(nèi)容進行審核，重點關(guān)注合同內(nèi)容是否合理合法，雙方的權(quán)利、義務是否明確，重要條款表述是否準確，經(jīng)過審核提出書面意見，以備委托方對合同條款進行修改完善。此階段的工作重點在于對前期工作的相關(guān)建設(shè)程序進行審計，對設(shè)計文件和合同文件進行審核，以及時掌握情況，提出改進建議，確保項目前期工作合法規(guī)范，便于項目進入實施階段后各項工作的順利推進。

（二）過程實施階段的審計內(nèi)容和要點1.對項目預算執(zhí)行情況進行審計。檢查項目是否嚴格按照預算開展，有無超出批準預算范圍外的投資等問題。2.審查工程建設(shè)管理制度是否完善。審查各項內(nèi)控制度的制定是否合理、有效，是否能夠滿足工程建設(shè)的需要。如工程支付及變更審批制度、工程驗收制度；設(shè)備材料采購管理制度等，保證項目運行程序規(guī)范、資金使用合規(guī)。3.對施工承包合同執(zhí)行情況進行審計。審查合同雙方是否嚴格履行合同條款，工程有無違規(guī)分包、轉(zhuǎn)包；施工進度是否符合合同要求；施工質(zhì)量是否符合設(shè)計和規(guī)范要求；隱蔽工程驗收程序是否完備，記錄是否完整；工程變更理由是否充分、合理，變更審批程序是否合規(guī)，現(xiàn)場簽證手續(xù)是否完善。4.中期計量支付工作審查。審查中期計量支付程序是否規(guī)范，施工單位上報的文件是否完備，監(jiān)理單位有無按規(guī)定認真審核鑒證，業(yè)主單位有關(guān)職能部門有無按程序進行審核；申請付款的金額是否準確、依據(jù)是否充分、資料是否完整，工程形象進度是否與實際相符，計量計價是否準確，防止出現(xiàn)超付工程款現(xiàn)象。5.對材料、設(shè)備價格和質(zhì)量進行審核控制。審查材料、設(shè)備的采購價格是否與市場價格相符，材料的品種、規(guī)格、質(zhì)量是否符合合同的要求，業(yè)主單位和監(jiān)理單位有無相應的制度和流程，相關(guān)制度和流程是否得到嚴格執(zhí)行，防止施工單位所購材料、設(shè)備以次充好，對工程質(zhì)量產(chǎn)生隱患。此階段的工作重點在于對工程項目管理制度的建立與執(zhí)行情況進行審查，對中期工程計量支付、隱蔽工程驗收、工程變更及材料設(shè)備采購與價格控制進行審計，為下一階段的審計工作打好基礎(chǔ)。

（三）工程結(jié)（決）算階段的審計內(nèi)容和要點1.合同內(nèi)工程款的審計。由于工程規(guī)模、發(fā)包方式等的差異，目前常用的施工承包合同大致有單價合同、總價合同和預算價合同等三種。以工程量清單單價合同為例，在進行工程結(jié)算時，以實際完成的工程數(shù)量來計算最終的工程造價，這就要求審計時對工程量計算的準確性進行嚴格的審核，防止出現(xiàn)多報工程量、重復計算工程量及錯誤套用單價的現(xiàn)象。2.工程變更的審計。工程實施過程中，變更在所難免，而工程變更會對工程決算產(chǎn)生較大影響，因此要審核變更項目的審批、簽證手續(xù)是否齊全；核實變更增加的項目是否已包括在原有項目的工作內(nèi)容中，防止重復計算。在此基礎(chǔ)上，審核變更工程量；依據(jù)定額，根據(jù)項目變更特點，核定變更工程單價，最終確定工程變更總價。3.工程結(jié)（決）算送審報告的審計。主要審查送審資料編制是否符合國家有關(guān)規(guī)定，手續(xù)是否完備，資料是否齊全，是否符合合同要求，工程結(jié)算書的計價、計量、計費是否正確，對遺留問題的處理是否合規(guī)等。在前兩個階段的工作基礎(chǔ)上，此階段的工作重點在于對工程結(jié)（決）算資料進行匯總審計。審計的依據(jù)是：項目有關(guān)的施工、設(shè)計、監(jiān)理合同，技術(shù)規(guī)范，設(shè)計圖紙，項目管理手冊，現(xiàn)行國家及地方建筑、市政、公路等計價定額，交通部《交通建設(shè)項目委托審計管理辦法》和財政部、建設(shè)部《建設(shè)工程價款結(jié)算辦法》等。審計單位依據(jù)上述規(guī)范、條例、制度和合同，就審計過程中發(fā)現(xiàn)的問題、核減項目及核減額，與承包商進行溝通商談，最終形成經(jīng)承包商和委托單位共同確認的工程決算審計報告。如工程規(guī)模較大，并能形成獨立資產(chǎn)的項目，還需要對該項目的設(shè)計、監(jiān)理、檢測、管理等費用進行審計，形成項目財務決算審計報告。

四、項目第三方跟蹤審計工作中應重點關(guān)注的幾個問題

1.高速公路經(jīng)營管理單位建立健全跟蹤審計管理制度是有效實行第三方跟蹤審計工作的基礎(chǔ)。管理工作制度先行。高速公路經(jīng)營管理單位應結(jié)合自身特點，從跟蹤審計工作的目標、審計范圍和內(nèi)容、機構(gòu)保障、各方職責及具體工作流程等方面建立健全項目第三方跟蹤審計管理制度，以保證審計工作制度規(guī)范，流程清晰。其中，由于高速公路運營期的工程項目數(shù)量繁多，且存在路橋設(shè)施新舊程度和交通流量的差異，以及經(jīng)營管理工作需求的不同，各單位的項目規(guī)模存在著很大的差別，有的項目如大修，總投資可能達幾千萬元之多，而小的零星改造工作，可能只需幾萬元投資，所有的項目都進行第三方跟蹤審計，顯然沒有必要，也不經(jīng)濟，因此，應根據(jù)各單位項目的特點，本著“抓大放小”和“應審盡審”的原則，規(guī)定單項工程的送審標準，年初即根據(jù)已經(jīng)批準的年度預算，會同審計單位編制跟蹤審計計劃，明確全年送審項目數(shù)量、工程概況、計劃開工和交工時間，便于審計單位及早制定具體的審計工作方案。

2.選擇勝任、負責的審計單位并簽訂完善的委托合同是第三方跟蹤審計成功實施的關(guān)鍵。應從中介機構(gòu)的資信等級、專業(yè)力量、審計方案和以往審計業(yè)績等多方面進行考察，科學合理地選擇審計單位，并簽訂完善的審計委托合同，明確雙方權(quán)利義務、工作流程和費用結(jié)算辦法。委托合同中應明確要求審計單位成立與項目相適應的審計工作組，配備相應的工程、財務和法律專業(yè)人員以滿足審計工作的需要。從總體上講，對跟蹤審計人員的要求主要有四點，即獨立公正的審計立場、認真負責的工作態(tài)度、專業(yè)勝任的業(yè)務能力和良好的職業(yè)操守，只有具備以上素養(yǎng)，審計人員才能有效開展跟蹤審計工作，按計劃完成審計任務。關(guān)于審計費用的結(jié)算，可采用基本工作費加審核提成的方式。由于跟蹤審計工作量較大，對于審計單位而言，配備人員多，工作耗時長，因此，應根據(jù)預計的年度送審項目情況，雙方核定基本工作費用，以保證審計單位的合理效益。同時，可根據(jù)送審項目的送審金額或核減金額的一定比例進行提成，以提高審計單位的工作積極性和責任意識。

篇（6）

1　引言

近年來，由于中國高星級酒店國際化進程的加速，以及國際酒店管理集團對中國經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)注，促使大量國際酒店管理集團進入中國，其中絕大部分都采用了委托管理方式快速進入中國市場。伴隨著國際酒店管理集團的迅速擴張，高昂的管理費用與低下的投資回報已成為中國酒店業(yè)主與國際酒店管理集團管理方關(guān)系緊張的導火索，甚至導致管理合同的終止。本文重點研究我國高星級酒店業(yè)主與國際酒店管理集團的委托管理關(guān)系現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上，提出影響我國高星級酒店業(yè)主與管理方關(guān)系的關(guān)鍵因素與相應對策，以期為改善委托管理下我國高星級酒店業(yè)主與國際酒店管理集團的合作關(guān)系提供一定的借鑒。

2　文獻綜述

委托管理模式發(fā)源于美國，現(xiàn)已成為國際酒店管理集團拓展海外業(yè)務的重要途徑。1988年美國康奈爾大學James教授首次闡述了委托管理模式下酒店管理合同的相關(guān)概念、運作特點、談判要點和合同條款。此后，國外學者進行了以管理合同為關(guān)注點的酒店業(yè)主與管理方關(guān)系的相關(guān)研究。

第一，酒店管理合同契約條款的相關(guān)研究。酒店管理合同是雙方建立合作關(guān)系的法律前提。James(1988a，1988b)認為隨著酒店業(yè)主談判能力的增強，業(yè)主得以更多地介入酒店運營，在管理合同期限長短、績效考核標準的制定及合作終止條款設(shè)置等方面都掌握了更多的發(fā)言權(quán)。James(1997)指出酒店管理合同的變化趨向?qū)I(yè)主有益。Howard(1998)指出，管理合同不僅會影響酒店管理目標的實現(xiàn)，還會影響酒店組織架構(gòu)的安排以及業(yè)主和管理方的關(guān)系。Karen(1999)指出合理平衡雙方利益的酒店管理合同才是實現(xiàn)業(yè)主與管理方良性互動和酒店長期經(jīng)營目標的重要保證。James(2009)詳細闡述了管理合同條款的十二個改變。Richard,(2010)通過對2009年各酒店集團委托管理收益的比較分析，以及金融危機對酒店管理合同條款影響的研究，預測了業(yè)主與管理方未來五到七年的合作趨勢。

第二，對委托管理模式下酒店業(yè)主與管理方矛盾糾紛處理實例的研究。Michael(1994)指出溝通協(xié)商和內(nèi)部調(diào)解是酒店業(yè)主與管理方處理矛盾糾紛的主要選擇，而一旦溝通破裂、協(xié)商無門時，就要依照管理合同約定的爭議解決程序提起仲裁甚至訴訟。Michael(1997)和Michael(1998)認為酒店業(yè)主的優(yōu)勢正在加強，盡管管理合同中已寫明合同終止條件，但當業(yè)主單方終止合同時，管理公司別無選擇只能離場。James和Kristi(2003)認為無論業(yè)主與管理方在管理合同上簽署了怎樣的條款，那些法律裁決的先例才是爭議解決辦法的最終依據(jù)。William(2003)通過對法庭處理的多起管理方違背業(yè)主利益行為的判決的分析，指出管理方隱瞞業(yè)主收受回扣、同意接管與現(xiàn)管酒店存在競爭關(guān)系的酒店等行為都損害了業(yè)主利益，也為管理合同的延續(xù)埋下了隱患。

近年，國內(nèi)研究者也開始關(guān)注中國酒店委托管理中業(yè)主方與管理方的合作問題。尹真(2006)認為酒店管理公司的經(jīng)驗對創(chuàng)造良好的業(yè)績起著重要作用。鄒益民和鮑娟(2007)指出，業(yè)主自身角色正確定位、飯店硬件匹配、合同全面合理、業(yè)主準確選擇管理集團和管理合同有效實施這五個維度都會影響委托管理成功與否。對管理方的研究主要集中于委托管理模式的研究。陳勇(2006)在對酒店管理合同發(fā)展歷程梳理的基礎(chǔ)上，指出酒店管理合同發(fā)展初期具有“將不可抗力導致的酒店管理公司的經(jīng)營風險轉(zhuǎn)嫁給酒店業(yè)主，以確保酒店管理公司在委托管理模式下生存和發(fā)展”的特點。陳勇(2007)結(jié)合新制度經(jīng)濟學相關(guān)理論，探討了如何構(gòu)建酒店管理合同受托方激勵約束機制，并分析了酒店管理合同所涉及的利益相關(guān)方的職責與權(quán)限。陳勇(2008)在對國內(nèi)52家國際品牌酒店的業(yè)主代表訪談和問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，從酒店管理方的選擇、報酬、控制、競爭和聲譽五方面，分析了酒店管理方激勵約束現(xiàn)狀，提出業(yè)主應由直接管理向間接管理轉(zhuǎn)變。

3　中國高星級酒店委托國際酒店管理集團管理的發(fā)展動因

3.1我國高星級酒店業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

3.1.1行業(yè)規(guī)模不斷擴大

隨著中國經(jīng)濟持續(xù)增長，星級酒店固定資產(chǎn)投資在2000至2008年間顯著增加，其中五星級和四星級酒店投資額分別增長361％和312％，居行業(yè)領(lǐng)先水平；星級酒店的數(shù)量從2001年的7358家增加到2009年的14237家，年均增速為8.7％，其中五星級酒店更是從1989年的3家、1999年的77家，迅猛發(fā)展到2009年的506家，四五星級酒店比例也由10年前的7.7％升至2009年底的17.5％，即使在經(jīng)濟不景氣的09年，高星級酒店仍然維持了20％的增長率。

3.1.2國際品牌增量明顯

國際酒店管理集團管理的高星級酒店數(shù)量逐年增多。1982年北京建國飯店引進香港半島酒店集團管理，拉開了國內(nèi)酒店引進國際酒店管理公司和國際酒店品牌的序幕。2005年，洲際、希爾頓、萬豪和雅高集團相繼出售其在歐美市場的大量酒店以騰出資金用于拓展中國市場。“僅2006年2月的一周，洲際便在中國新簽10家酒店，而喜達屋、萬豪、雅高等集團也都對自己中國區(qū)域的負責人提出了高端酒店數(shù)量3年內(nèi)增長50％的要求”。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2010年初，已有40多家國際酒店管理集團的70多個品牌進入中國，共管理1000多家酒店。世界排名前十位的國際酒店管理集團均已進入中國市場，管理酒店480家。

3.1.3行業(yè)進入微利時代

2009底中國旅游飯店業(yè)協(xié)會與仲量聯(lián)行集團對全國25個城市酒店業(yè)績的問卷調(diào)查顯示：截至2009年年末，全國星級酒店平均客房出租率為57.88％，較2008年下降了0.42個百分點，而五星級酒店平均客房出租率更是在全國平均水平以下，僅為51.06％。平均房價方面，由于2009年初高星級為酒店應對金融危機普遍為采取了壓縮內(nèi)部費用等措施降低成本，甚至“降星銷售”，致使五星級酒店2009年平均房價降至622.80元，較2008年下降了10.08％。近年來高星級酒店的“投入產(chǎn)出比”僅維持在O.35左右，表現(xiàn)為高端酒店規(guī)模增長最階段恰恰為酒店經(jīng)營效益下滑最為明顯階段，行業(yè)已進人微利時代。

3.2中國高星級酒店委托國際酒店管理集團管理的動因

3.2.1國際酒店管理集團的利益驅(qū)動

采用委托管理模式，國際酒店管理集團可以達到不通過原始資本的積累而實現(xiàn)迅速擴張的目的，因此，為了更好地把握中國市場的拓展機遇、獲得更強的市場 話語權(quán)，采取與背景誠信且頗具實力的大業(yè)主“捆綁”簽約的戰(zhàn)略合作模式已成為國際酒店管理集團的首選。如：洲際酒店管理集團與保利集團合作管理佛山保利洲際酒店、與綠地集團合作管理南京綠地洲際酒店；萬豪酒店管理集團與綠地集團建立鄭州萬豪酒店、與富力地產(chǎn)集團建立北京富力萬麗酒店。此外，國際酒店管理集團還通過建立中國區(qū)客戶服務中心，控制旗下各酒店的客源輸送，并以此獲得可觀的渠道費用和訂房傭金，這些財務報表中顯示為銷售費用的收益，往往不為業(yè)主察覺，卻正逐漸成為國際酒店管理集團商業(yè)盈利的中心。

3.2.2業(yè)主實現(xiàn)投資目標的利益驅(qū)動

近年來，大量有實力的地產(chǎn)開發(fā)商紛紛進入酒店領(lǐng)域，如萬達、泰達、恒大、綠地等公司，委托國際酒店管理集團管理能為其帶來“最大化的綜合價值”。一是公關(guān)活動平臺。通過高星級酒店來展現(xiàn)企業(yè)的品牌、形象、實力和企業(yè)文化。二是穩(wěn)定的現(xiàn)金流。雖然酒店的經(jīng)營毛利潤只有35％左右，卻可以產(chǎn)生穩(wěn)定而充沛的現(xiàn)金流，保證企業(yè)信用、支付能力和經(jīng)濟實力的體現(xiàn)。三是快速培育聯(lián)動品牌。通過聘請國際品牌酒店集團管理配套酒店提升未來土地升值空間。四是合理避稅。房產(chǎn)開發(fā)商將企業(yè)所得轉(zhuǎn)化為飯店的固定資產(chǎn)投資以減少稅款，相當于部分酒店投資來源于政府稅收。五是獲取政府優(yōu)惠政策。很多城市對含有高星級酒店項目開發(fā)的住宅給予優(yōu)惠政策，如土地出讓“半買半送”、稅費減免等。六是不動產(chǎn)保值增值，滿足資本市場在財務統(tǒng)計上對連續(xù)經(jīng)營收入要求的目的，同時起到增加公司市值的作用。七是建立長期資本收益。酒店屬于商業(yè)用地，原則上只要用地規(guī)范，在供應上不受限制，因此容易獲取土地資源。因此，當酒店項目成為地產(chǎn)開發(fā)的一部分時，業(yè)主會從綜合土地成本、政府要求、商業(yè)地產(chǎn)增值、避稅等多個角度加以考慮。

3.2.3地方政府的政策引導

在各地舊城改造中，規(guī)劃了很多體量巨大的城市綜合體，作為綜合體中的高星級酒店，不僅為城市提供高端商務平臺，還扮演著城市會客廳的角色。2007年，河北石家莊出臺《關(guān)于鼓勵新建五星級酒店的意見》、深圳出臺《龍崗區(qū)關(guān)于加快高星級酒店發(fā)展暫行規(guī)定》；2008年湖北鄂州出臺《關(guān)于加快發(fā)展高星級酒店業(yè)的若干意見》；2009年，包括江蘇南通、內(nèi)蒙固陽、重慶武隆、湖北大悟、海南儋州等近20個地方政府出臺了相關(guān)政策，鼓勵高星級酒店建設(shè)；2010年，福建上杭、廣東陽江、廣西貴港亦出臺相關(guān)政策加快高星級酒建設(shè)。各地政府在用地面積、土地價格、稅費優(yōu)惠、現(xiàn)金獎勵等多方面的優(yōu)惠政策成為高星級酒店建設(shè)的重要推手。

4　中國高星級酒店委托國際酒店管理集團管理問題分析及預防化解

4.1中國高星級酒店委托國際酒店管理集團管理中存在的問題

酒店業(yè)主和管理方之間實際上是一種將酒店業(yè)主的有形資產(chǎn)與管理方的無形資產(chǎn)相結(jié)合的利益共同的合作方式。伴隨著高星級酒店采用委托管理模式迅速擴張，管理方與業(yè)主矛盾也日益凸顯。

在酒店策劃籌建階段，問題主要表現(xiàn)為酒店開業(yè)前預算的制定是否嚴格執(zhí)行國際酒店管理集團的制度與品牌標準，如證照不齊是否仍如期開業(yè)，是否聘用集團指定的設(shè)計師，是否選擇酒店集團推薦的設(shè)備供應商等。

在管理合同簽署階段，問題主要集中在酒店人事安排、財務安排、資產(chǎn)安排、業(yè)績考核等四方面。首先是業(yè)主方權(quán)利的保障。如大部分酒店管理合同的區(qū)域非競爭條款中限制性區(qū)域界定模糊、限制年限過短等，致使很多酒店開業(yè)不久就面臨同一集團旗下同品牌競爭。其次是業(yè)主方管理權(quán)限范圍的界定。以人事任免為例，業(yè)主方通常要求派駐業(yè)主代表或委任副總經(jīng)理、財務副總監(jiān)在酒店任職，以享有充分的監(jiān)督和控制權(quán)；而管理方則擔憂委派人員的雙重身份不便酒店的日常管理，甚至影響最終業(yè)績考評。再次，酒店業(yè)主有效行使權(quán)利存在障礙，如業(yè)主很難知曉年度財務預算中詳實的酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)；業(yè)主對管理方推薦的總經(jīng)理等高層人選的工作背景等信息知曉不夠全面；物資采購方面，因?qū)I(yè)所限，對大額支出、供應商的選擇等也存在審批難度。

在經(jīng)營管理階段，矛盾主要反映在雙方經(jīng)營理念、人員效率和集團費用分攤及年度財務預算方案編制等方面。一是關(guān)于人員效率的分歧。管理方往往指責業(yè)主派駐的高層管理人員作用不明顯且有的傾向。二是關(guān)于集團費用分攤比例的分歧，主要集中在高昂的集團海外促銷宣傳費與營銷效果的問題、前期中央預訂系統(tǒng)投資與后期實際收益不符問題、酒店員工接受集團培訓的費用和顧客忠誠計劃費用問題等。三是在年度財務預算方案編制上的分歧。按酒店管理方的財務預算方案實施，當達到業(yè)主設(shè)定的財務指標時對管理方給予獎勵，這一“雙重指標”做法目前普遍存在于外資品牌酒店。

典型的矛盾沖突案例有：南京希爾頓酒店和上海仕格維麗致酒店因經(jīng)營業(yè)績不佳分別于2006年和2009年被撤牌；雅高集團在上海的首家精品酒店――璞邸酒店和由萬豪集團管理的廣州天倫萬怡大酒店，因管理合同中未對業(yè)主酒店物業(yè)轉(zhuǎn)讓行為設(shè)限而導致管理方話語權(quán)缺失最終被撤牌；由新加坡華業(yè)集團投資建設(shè)的蘇州吳宮喜來登和廈門索菲特大酒店，因業(yè)主發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，于2009年先后變身為蘇州吳宮泛太平洋大酒店和廈門泛太平洋大酒店。

4.2委托管理中矛盾預防與化解

4.2.1前期策劃籌建階段

第一，科學規(guī)劃綜合體項目。開發(fā)商需慎重對待綜合體項目酒店建設(shè)的必要性以及開發(fā)時序問題；管理方要全面評估和篩選項目，同時還應將自己的優(yōu)勢體現(xiàn)在項目總體規(guī)劃和定位能力上，找到與業(yè)主的契合點。第二，業(yè)主方與管理方應緊密配合開展籌建開業(yè)工作。在策劃籌建階段，遵循“功能決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定外觀”原則進行設(shè)計建造，并從投資和管理的角度對項目建設(shè)進程統(tǒng)籌兼顧。第三，在籌備開業(yè)階段，雙方應對團隊人選嚴格把關(guān)。審慎選擇酒店總經(jīng)理，籌備團隊的工作應貫穿于酒店前期準備及開業(yè)后的初期經(jīng)營階段。第四，高質(zhì)量的可行性研究和市場調(diào)研先行。研究報告對投資回報的測算可以幫助管理方對項目潛在的收益和風險進行評估，引導處于建設(shè)階段的酒店在相關(guān)布局和設(shè)施上進行調(diào)整以適應市場需求，幫助酒店管理層制定準確的開業(yè)收支預算，并制定合理的定價策略及收益預測。

4.2.2中期合同簽署階段

第一，業(yè)主必須熟悉國際酒店管理集團的管理合同。要掌握合同談判節(jié)奏，談判期太短不利于爭取有利條款，而過分拖延也會產(chǎn)生風險。第二，業(yè)主應從總體利益上審視管理合同。在指定供應商方面，若業(yè)主希望自己采購且有能力自己采購，則采購權(quán)應該歸業(yè)主所有，管理方提供協(xié)助。在合同里應明確限制集團同一品牌或同檔次品牌在一定地域、一定時期內(nèi)的發(fā)展。在人力成本方面，業(yè)主應要求管理方做出人員成本占營收比例的財務測算，并在合同中寫明約束性條款。在成本劃分方面，應明確劃分“營運成本”和“業(yè)主成本”。在酒店運營賬戶監(jiān)管方面，應建立財務雙簽制度，合理監(jiān)控酒店重大合同簽署和預算外大額費用支出；業(yè)主還要獲取對酒店年度計劃和年度預算的審批權(quán)。在對酒店高層的任命權(quán)和審批權(quán)方面，業(yè)主應擁有委派業(yè)主 代表和酒店副職(副總經(jīng)理、財務副總監(jiān))的權(quán)力，以及對總經(jīng)理、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)三大關(guān)鍵崗位的審批權(quán)。第三，科學設(shè)計業(yè)績考核指標。可在傳統(tǒng)的RevPAR和GOP兩大考核指標基礎(chǔ)上，增加“收益指數(shù)(RGI)”考核指標，跟蹤比較一定數(shù)量競爭酒店的RevPAR情況，判斷本酒店在競爭市場上的相對位置。此外，典型的房地產(chǎn)指標――“物業(yè)每平方米收入(RevPSM)”對評估酒店投資回收情況及管理效率也有一定可取之處。第四，創(chuàng)新薪酬機制。要建立經(jīng)營價值與物業(yè)價值掛鉤的酒店管理方薪酬機制，將所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)融合，激勵管理方在關(guān)注經(jīng)營業(yè)績的同時，平等地關(guān)注酒店物業(yè)價值，利于降低業(yè)主為了出售酒店物業(yè)尋求終止管理合同的欲望，實現(xiàn)雙方長久穩(wěn)定的合作。第五，對酒店物業(yè)轉(zhuǎn)讓行為設(shè)限。酒店管理方應對業(yè)主股份轉(zhuǎn)讓、重組以及酒店實物資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓設(shè)定一些條件。比如：業(yè)主有義務在交易前，促使股份或資產(chǎn)的受讓人與酒店管理方簽訂協(xié)議，確保新的業(yè)主接受原管理合同條款，使酒店管理方可以不受干擾繼續(xù)經(jīng)營酒店。

4.2.3后期經(jīng)營管理階段

第一，家具、裝置和設(shè)備(FF&E)儲備資金的提取和使用。雙方應聚焦于如何審慎靈活使用儲備資金，既保證酒店有充足修繕資金可供使用，又兼顧業(yè)主自由支配這部分資金的意愿，避免資金的占用和閑置。第二，合理控制人力成本。要對酒店組織結(jié)構(gòu)和崗位進行流程再造，增加管理寬度，壓縮管理層級。實施區(qū)域化集中管理措施，將收益管理、營銷和IT支持等業(yè)務整合到集團劃定的“小區(qū)域”，起到減員增效作用。第三，建立酒店業(yè)主與管理方企業(yè)文化融合機制。在尊重彼此文脈、人脈基礎(chǔ)上，以文化整合和價值認同為紐帶，促進業(yè)主公司利潤導向的傳統(tǒng)層級文化與管理公司品牌價值導向的制度規(guī)范文化相融合，形成適應酒店現(xiàn)實情況的獨特的企業(yè)文化。第四，化解預算編制爭議。酒店年度預算和資源配置的討論必須圍繞兩個主題展開：如何戰(zhàn)勝競爭對手，如何超越去年的收入。雙方討論的著眼點應從成本和收入方面的討價還價轉(zhuǎn)向?qū)で蟾玫亟鉀Q問題的方法。

4.2.4重視四大相關(guān)因素

第一，聘請堅守職業(yè)道德的專業(yè)酒店咨詢?nèi)藛T。富有責任感的專業(yè)咨詢?nèi)藛T能客觀地評價項目。在酒店發(fā)展階段出具全面客觀的可行性研究報告、推薦業(yè)主代表和副職人選、協(xié)助業(yè)主進行合同談判。在酒店業(yè)績明顯下滑時，對存在問題進行診斷，獻計獻策。在管理公司撤牌前期，分析原因，評估終止管理合約的風險。在更換品牌期間，輔助管理團隊平穩(wěn)過渡和交接。第二，構(gòu)建行業(yè)協(xié)會和業(yè)主聯(lián)盟的信息分享平臺。首先，行業(yè)協(xié)會應與旅游行政管理部門脫鉤，成為不帶行政色彩的專業(yè)社會組織，公正維護業(yè)主與管理方權(quán)益及規(guī)范酒店經(jīng)營行為。其次，行業(yè)協(xié)會應與酒店業(yè)主聯(lián)盟共同打造一個交流經(jīng)驗、分享心得的渠道，幫助業(yè)主協(xié)調(diào)與政府、管理公司、旅行社等各方關(guān)系。第三，加強旅游管理部門服務功能。在政策層面建立協(xié)調(diào)機制，根據(jù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀制定有利于引導不同檔次、不同特色酒店均衡發(fā)展的政策。從信息服務層面，及時采集酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)，為投資者和酒店業(yè)主提供參考。第四，完善相關(guān)法律法規(guī)。在市場監(jiān)管方面，出臺行業(yè)準入條件或公告，從源頭上控制酒店供給過剩帶來的各種不利；在職業(yè)標準方面，制定酒店職業(yè)經(jīng)理人標準，建立酒店職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展平臺；在品牌標準方面，應就國際酒店管理集團在中國從事委托管理提出具體的信息披露要求，向業(yè)主方提供完整的品牌標準。

5　結(jié)論

5.1本研究的結(jié)論與貢獻

第一，本次研究發(fā)現(xiàn)酒店管理集團的利益驅(qū)動、業(yè)主實現(xiàn)投資目標的利益驅(qū)動以及地方政府的政策引導共同驅(qū)動了中國高星級酒店委托國際酒店管理集團管理的發(fā)展。

第二，歸納了造成業(yè)主方和管理方?jīng)_突的主要原因。在酒店策劃籌建階段，主要為酒店開業(yè)前預算的制定是否嚴格執(zhí)行國際酒店管理集團的制度與品牌標準；在管理合同簽署階段，主要集中在酒店人事安排、財務安排、資產(chǎn)安排、業(yè)績考核等四方面；在經(jīng)營管理階段，主要反映在雙方經(jīng)營理念、人員效率和集團費用分攤及年度財務預算方案編制。

第三，良好的酒店業(yè)主與國際酒店管理集團的委托管理關(guān)系需要旅游管理部門、行業(yè)協(xié)會和酒店衍生機構(gòu)的支持與配合(如圖1)。

篇（7）

首先，將管理合同文本的文字談判等同于管理合同談判，我們首先應當明確的是摘要:管理合同是一種非股權(quán)式的酒店經(jīng)營模式，它主要包含了委托民事法律關(guān)系在內(nèi)的一系列契約布置。管理合同的這種模式，最早由希爾頓酒店集團在上世紀60年代引入，從利益共享的長期租賃合同中逐漸演變過來，管理合同和管理合同文本是有區(qū)別的，后者只是體現(xiàn)這一民事權(quán)利義務的法律文件。

其次，就合同文字談合同。管理合同誕生于英美法系的商業(yè)環(huán)境中，很多條款的表達方式及語氣異于國內(nèi)合同，假如我們只關(guān)注了合同文本，忽略了這種契約制度本身的實質(zhì)性含義，在談判中，就會出現(xiàn)就文字而文字，就條款而條款的談判方式，甚至糾纏于合同語氣上，并更多比照國內(nèi)承包經(jīng)營合同和單純的委托合同，且偏向于爭奪管理權(quán)限的條款。

這些不但無助于業(yè)主獲得合同利益，也和管理合同的契約精神相背離。管理合同的契約模式，決定了在管理合同的風險布置上，業(yè)主和管理公司的合同訴求不盡相同，但在酒店經(jīng)營目標和經(jīng)營成本的控制方面，業(yè)主和管理公司的訴求基本上是一致的，因此，業(yè)主作為酒店資產(chǎn)的所有權(quán)人，從資產(chǎn)運營的平安和效率方面，獲取管理合同的合同利益，不但符合業(yè)主的最大利益，也符合管理合同的契約模式，為管理公司所普遍接受。

其實，當業(yè)主獲得一塊土地資產(chǎn)時，管理合同對于業(yè)主，其本質(zhì)上的意義只是業(yè)主確立資產(chǎn)管理的一個工具。所以，我們確立了業(yè)主從資產(chǎn)運營的平安和效率角度，去關(guān)注管理合同中的一些關(guān)鍵條款，在管理合同的契約特征中，去構(gòu)筑并合理表達業(yè)主的合同訴求，比我們單純地去計較文字要重要得多。

結(jié)合過往經(jīng)驗，業(yè)主需注重這樣的一些條款布置建議摘要:管理公司的綿約相對人(業(yè)主)酒店資產(chǎn)(含土地)的合法所有權(quán)人。在過往的談判中，有關(guān)誰作為管理合同中管理公司的締約相對人，有多種不同的理解。事實上，需要明確的一點是，管理公司鎖定的締約對象，只是酒店物業(yè)資產(chǎn)含土地的合法所有權(quán)人，這會涉及到酒店管理權(quán)的委托來源的合法性和正當性。因此，這樣的一些條款，是需要業(yè)主正確理解的摘要:

(1)管理合同會強調(diào)業(yè)主在簽約時以及在合同期內(nèi)，對土地及酒店物業(yè)資產(chǎn)所有權(quán)的承諾(約定的業(yè)主轉(zhuǎn)讓，所產(chǎn)生的物權(quán)流轉(zhuǎn)除外)，并且，假如酒店在簽約時處于未建或在建狀態(tài)，管理公司還會關(guān)注整個酒店物業(yè)的建設(shè)投資是否有一個合理滿足的融資方案。基于此，管理合同所需要業(yè)主自行承擔的費用就有摘要:持有物業(yè)相關(guān)的稅賦、為物業(yè)資產(chǎn)購買財產(chǎn)類保險、預提設(shè)施設(shè)備預備金、各項資本性支出等等，而這些附隨產(chǎn)生的各項稅費，在管理合同的框架中，是不進入經(jīng)營性支出的，這也是管理合同這種契約模式的特征之一。

(2)業(yè)主出讓自己的股份或?qū)嶋H控制權(quán)，以及業(yè)主出讓酒店物業(yè)資產(chǎn)所受到的合理限制。這里所涉及到的關(guān)鍵新問題是，和管理公司產(chǎn)生合同關(guān)系的相對人發(fā)生變化，導致管理公司對未來的管理權(quán)穩(wěn)定產(chǎn)生顧慮。因此，需要在管理合同中加以約定，業(yè)主在考量這些條款時，應當對未來的公司發(fā)展戰(zhàn)略有一個預期，同時，著重審核管理合同中對業(yè)主轉(zhuǎn)讓條款的條件，是否和這樣的預期相抵觸，并在管理合同中敘明。

酒店品牌的甄選影響投資規(guī)模的重要因素擬投資酒店的區(qū)域市場，在管理合同期限內(nèi)，是否可以支撐一個擬選品牌的酒店，這永遠是需要業(yè)主首先解決的新問題。國際性的酒店管理集團，其核心商業(yè)訴求在于摘要:酒店產(chǎn)品的市場份額最大化所帶來豐厚的管理酬金，從而實現(xiàn)連鎖品牌的價值和集團利益的提升，因此，品牌和系統(tǒng)標準，是這些管理公司得以生存的核心價值，這在管理合同談判中會涉及到這樣的條款摘要:

(1)業(yè)主會被要求對“品牌標準”(也稱“系統(tǒng)標準”)的遵守義務。基于此，“技術(shù)服務協(xié)助服務協(xié)議”，這是國外管理公司通常需要業(yè)主強制性購買的技術(shù)協(xié)助服務，其目的在于敦促業(yè)主遵守品牌標準。這里面業(yè)主要考慮的重大因素有摘要:①“品牌/系統(tǒng)標準”，和業(yè)主建造成本密切相關(guān)聯(lián)，它們和業(yè)主投資成本的預算要匹配。②技術(shù)協(xié)助服務所遵循的“品牌/系統(tǒng)標準”需要穩(wěn)定和持續(xù)，避免業(yè)主投資和該等標準不一致導致的重置損失。③技術(shù)協(xié)助服務的重要節(jié)點的確立，技術(shù)服務團隊的服務方式，要滿足業(yè)主所聘請的各設(shè)計師、建筑師、裝修師、景觀師等等的要求。

(2)設(shè)施設(shè)備預備劍通常稱為“FF%26amp;E)的提取和使用。在一定程度上，F(xiàn)F%26amp;E的提取和使用，也是為“品牌/系統(tǒng)標準”的維護而服務的，需要充分地了解這個條款，這就是我們在獲得了品牌給物業(yè)帶來溢價的同時，需要考量的物業(yè)標準的維持成本新問題。

業(yè)主的控制是風險而不是管理權(quán)

管理合同時間跨度長，一般是在15到25年之間，個別高端奢侈品牌的管理期限會在30年左右。管理合同盡管法律關(guān)系復雜，但主合同以酒店經(jīng)營管理權(quán)的全部委托為主要法律關(guān)系。所以，巨額的酒店資產(chǎn)長期交由管理公司，作為資產(chǎn)的所有權(quán)人，業(yè)主的顧慮和擔憂是理所當然的。有些業(yè)主認為摘要:通過更加深入和廣泛地去控制酒店管理(比如審核各項制度和開支等等)，來實現(xiàn)對酒店的控制，我們認為，這樣的觀點值得商榷，事實上，業(yè)主作為資產(chǎn)所有權(quán)人，而不是酒店管理者，在管理合同中去考慮這樣的制度才是合適的。

(1)協(xié)助國際品牌酒店的本土化，協(xié)調(diào)酒店在當?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系，業(yè)主應當根據(jù)自身的要求，考慮業(yè)主代表的派出方式業(yè)主代表的派駐制度有兩個因素是需要考慮的摘要:一是任職的專業(yè)資格，二是權(quán)利邊界的劃分;

(2)盡管有業(yè)主代表，建立管理公司和業(yè)主間的慣常聯(lián)席溝通機制和臨時聯(lián)席的溝通機制;

(3)協(xié)商認可管理公司的業(yè)務計劃，約定業(yè)務計劃的內(nèi)容和提交時間，并適時引入專家仲裁機制;(引資金支付的合理監(jiān)管制度，這個制度度在管理合同中的設(shè)計，是否涉及到控制管理權(quán)，業(yè)主的立意是重要的，對于酒店資金的支付，項目和種類相當繁雜，因此，我們贊成的是一種合理的監(jiān)管體制，而不是去束縛管理公司經(jīng)營酒店，更不是為日常的經(jīng)營管理去設(shè)置不必要的障礙。

經(jīng)營業(yè)績評價體制利益的期待

顯然，任何一個業(yè)主均不希望酒店業(yè)績長期虧損，這是業(yè)主謀求訂立管理合同以獲得國際管理集團先進的管理理念和技術(shù)，以及集團服務的本意和目的，然而，任何一個管理公司均不會也不可能向業(yè)主承諾酒店業(yè)績的回報，因為，酒店業(yè)績并不取決于管理公司，而是取決于未來的市場，而這個市場又是敏感而脆弱的。怎樣在管理合同里面去充分解決業(yè)主的關(guān)切，同時，又可以讓管理公司無需去承擔本不是自己責任的義務呢，

新問題的焦點不在“業(yè)績不好，誰承擔責任上”，而是，合同退出合理終止機制。有兩個內(nèi)容需要業(yè)主在管理合同中去關(guān)注摘要:

篇（8）

首先，將管理合同文本的文字談判等同于管理合同談判，我們首先應當明確的是:管理合同是一種非股權(quán)式的酒店經(jīng)營模式，它主要包含了委托民事法律關(guān)系在內(nèi)的一系列契約安排。管理合同的這種模式，最早由希爾頓酒店集團在上世紀60年代引入，從利益共享的長期租賃合同中逐漸演變過來，管理合同與管理合同文本是有區(qū)別的，后者只是體現(xiàn)這一民事權(quán)利義務的法律文件。

其次，就合同文字談合同。管理合同誕生于英美法系的商業(yè)環(huán)境中，很多條款的表達方式及語氣異于國內(nèi)合同，如果我們只關(guān)注了合同文本，忽略了這種契約制度本身的實質(zhì)性含義，在談判中，就會出現(xiàn)就文字而文字，就條款而條款的談判方式，甚至糾纏于合同語氣上，并更多比照國內(nèi)承包經(jīng)營合同和單純的委托合同，且偏向于爭奪管理權(quán)限的條款。

這些不但無助于業(yè)主獲得合同利益，也與管理合同的契約精神相背離。管理合同的契約模式，決定了在管理合同的風險安排上，業(yè)主與管理公司的合同訴求不盡相同，但在酒店經(jīng)營目標和經(jīng)營成本的控制方面，業(yè)主與管理公司的訴求基本上是一致的，因此，業(yè)主作為酒店資產(chǎn)的所有權(quán)人，從資產(chǎn)運營的安全與效率方面，獲取管理合同的合同利益，不但符合業(yè)主的最大利益，也符合管理合同的契約模式，為管理公司所普遍接受。

其實，當業(yè)主獲得一塊土地資產(chǎn)時，管理合同對于業(yè)主，其本質(zhì)上的意義只是業(yè)主確立資產(chǎn)管理的一個工具。所以，我們確立了業(yè)主從資產(chǎn)運營的安全和效率角度，去關(guān)注管理合同中的一些關(guān)鍵條款，在管理合同的契約特點中，去構(gòu)筑并合理表達業(yè)主的合同訴求，比我們單純地去計較文字要重要得多。

結(jié)合過往經(jīng)驗，業(yè)主需注意這樣的一些條款安排建議:管理公司的綿約相對人(業(yè)主)酒店資產(chǎn)(含土地)的合法所有權(quán)人。在過往的談判中，關(guān)于誰作為管理合同中管理公司的締約相對人，有多種不同的理解。事實上，需要明確的一點是，管理公司鎖定的締約對象，只是酒店物業(yè)資產(chǎn)含土地的合法所有權(quán)人，這會涉及到酒店管理權(quán)的委托來源的合法性和正當性。因此，這樣的一些條款，是需要業(yè)主正確理解的:

(1)管理合同會強調(diào)業(yè)主在簽約時以及在合同期內(nèi)，對土地及酒店物業(yè)資產(chǎn)所有權(quán)的承諾(約定的業(yè)主轉(zhuǎn)讓，所產(chǎn)生的物權(quán)流轉(zhuǎn)除外)，并且，如果酒店在簽約時處于未建或在建狀態(tài)，管理公司還會關(guān)注整個酒店物業(yè)的建設(shè)投資是否有一個合理滿意的融資方案。基于此，管理合同所需要業(yè)主自行承擔的費用就有:持有物業(yè)相關(guān)的稅賦、為物業(yè)資產(chǎn)購買財產(chǎn)類保險、預提設(shè)施設(shè)備準備金、各項資本性支出等等，而這些附隨產(chǎn)生的各項稅費，在管理合同的框架中，是不進入經(jīng)營性支出的，這也是管理合同這種契約模式的特點之一。

(2)業(yè)主出讓自己的股份或?qū)嶋H控制權(quán)，以及業(yè)主出讓酒店物業(yè)資產(chǎn)所受到的合理限制。這里所涉及到的關(guān)鍵問題是，與管理公司產(chǎn)生合同關(guān)系的相對人發(fā)生變化，導致管理公司對未來的管理權(quán)穩(wěn)定產(chǎn)生顧慮。因此，需要在管理合同中加以約定，業(yè)主在考量這些條款時，應當對未來的公司發(fā)展戰(zhàn)略有一個預期，同時，著重審核管理合同中對業(yè)主轉(zhuǎn)讓條款的條件，是否與這樣的預期相抵觸，并在管理合同中敘明。

酒店品牌的甄選影響投資規(guī)模的重要因素擬投資酒店的區(qū)域市場，在管理合同期限內(nèi)，是否可以支撐一個擬選品牌的酒店，這永遠是需要業(yè)主首先解決的問題。國際性的酒店管理集團，其核心商業(yè)訴求在于:酒店產(chǎn)品的市場份額最大化所帶來豐厚的管理酬金，從而實現(xiàn)連鎖品牌的價值和集團利益的提升，因此，品牌和系統(tǒng)標準，是這些管理公司得以生存的核心價值，這在管理合同談判中會涉及到這樣的條款:

(1)業(yè)主會被要求對“品牌標準”(也稱“系統(tǒng)標準”)的遵守義務。基于此，“技術(shù)服務協(xié)助服務協(xié)議”，這是國外管理公司通常需要業(yè)主強制性購買的技術(shù)協(xié)助服務，其目的在于敦促業(yè)主遵守品牌標準。這里面業(yè)主要考慮的重大因素有:①“品牌/系統(tǒng)標準”，與業(yè)主建造成本密切相關(guān)聯(lián)，它們與業(yè)主投資成本的預算要匹配。②技術(shù)協(xié)助服務所遵循的“品牌/系統(tǒng)標準”需要穩(wěn)定和持續(xù)，避免業(yè)主投資與該等標準不一致導致的重置損失。③技術(shù)協(xié)助服務的重要節(jié)點的確立，技術(shù)服務團隊的服務方式，要滿足業(yè)主所聘請的各設(shè)計師、建筑師、裝修師、景觀師等等的要求。

轉(zhuǎn)貼于

(2)設(shè)施設(shè)備準備劍通常稱為“FF&E)的提取與使用。在一定程度上，F(xiàn)F&E的提取和使用，也是為“品牌/系統(tǒng)標準”的維護而服務的，需要充分地了解這個條款，這就是我們在獲得了品牌給物業(yè)帶來溢價的同時，需要考量的物業(yè)標準的維持成本問題。

業(yè)主的控制是風險而不是管理權(quán)

管理合同時間跨度長，一般是在15到25年之間，個別高端奢侈品牌的管理期限會在30年左右。管理合同盡管法律關(guān)系復雜，但主合同以酒店經(jīng)營管理權(quán)的全部委托為主要法律關(guān)系。所以，巨額的酒店資產(chǎn)長期交由管理公司，作為資產(chǎn)的所有權(quán)人，業(yè)主的顧慮和擔憂是理所當然的。有些業(yè)主認為:通過更加深入和廣泛地去控制酒店管理(比如審核各項制度和開支等等)，來實現(xiàn)對酒店的控制，我們認為，這樣的觀點值得商榷，事實上，業(yè)主作為資產(chǎn)所有權(quán)人，而不是酒店管理者，在管理合同中去考慮這樣的制度才是合適的。

(1)協(xié)助國際品牌酒店的本土化，協(xié)調(diào)酒店在當?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系，業(yè)主應當根據(jù)自身的要求，考慮業(yè)主代表的派出方式業(yè)主代表的派駐制度有兩個因素是需要考慮的:一是任職的專業(yè)資格，二是權(quán)利邊界的劃分;

(2)盡管有業(yè)主代表，建立管理公司與業(yè)主間的慣常聯(lián)席溝通機制和臨時聯(lián)席的溝通機制;

(3)協(xié)商認可管理公司的業(yè)務計劃，約定業(yè)務計劃的內(nèi)容和提交時間，并適時引入專家仲裁機制;(引資金支付的合理監(jiān)管制度，這個制度度在管理合同中的設(shè)計，是否涉及到控制管理權(quán)，業(yè)主的立意是重要的，對于酒店資金的支付，項目和種類相當繁雜，因此，我們贊成的是一種合理的監(jiān)管體制，而不是去束縛管理公司經(jīng)營酒店，更不是為日常的經(jīng)營管理去設(shè)置不必要的障礙。

經(jīng)營業(yè)績評價體制利益的期待

顯然，任何一個業(yè)主均不希望酒店業(yè)績長期虧損，這是業(yè)主謀求訂立管理合同以獲得國際管理集團先進的管理理念和技術(shù)，以及集團服務的本意和目的，然而，任何一個管理公司均不會也不可能向業(yè)主承諾酒店業(yè)績的回報，因為，酒店業(yè)績并不取決于管理公司，而是取決于未來的市場，而這個市場又是敏感而脆弱的。怎樣在管理合同里面去充分解決業(yè)主的關(guān)切，同時，又可以讓管理公司無需去承擔本不是自己責任的義務呢，

問題的焦點不在“業(yè)績不好，誰承擔責任上”，而是，合同退出合理終止機制。有兩個內(nèi)容需要業(yè)主在管理合同中去關(guān)注:

篇（9）

2小水電管理方式

目前，國內(nèi)小水電站的管理模式一般有自運行管理和委托管理兩種。自運行管理就是企業(yè)自行組織人員對電站的大壩及發(fā)電設(shè)備的運行和維護工作負責，這種管理模式對于企業(yè)來說，工作任務繁瑣但易于管理控制。鑒于水電站自身生產(chǎn)特點，委托管理又分為全部委托運營管理、運維委托管理、維護檢修委托管理三種。

(1)全部委托運營管理就是企業(yè)不僅將生產(chǎn)運行委托，而且也將經(jīng)營職責進行委托，企業(yè)按合同預定收取投資回報。這種模式大大增加了被委托方的風險，企業(yè)對被委托方?jīng)]有相應的控制措施。但是，小水電站因其專業(yè)化性質(zhì)，被委托方在水電站經(jīng)營管理方面，其承擔的風險遠比企業(yè)要大得多，且風險的控制能力較企業(yè)強。

(2)運維委托運營管理也就是企業(yè)僅將生產(chǎn)運行委托給大的發(fā)電站或公司，而不將經(jīng)營職責委托，自己進行控制，企業(yè)按合同預定支付給被委托方運行管理酬金。委托的內(nèi)容主要有:委托生產(chǎn)運營及發(fā)電設(shè)備的正常運行，日常維護，技術(shù)管理和安全管理;委托發(fā)電設(shè)備大小修工作;物業(yè)管理等。這種管理模式較為普遍，湖南石門金家溝水電站就是采用這種管理模式。

(3)維護檢修管理就是企業(yè)參與電站經(jīng)營管理和運行管理，企業(yè)只將發(fā)電設(shè)備的維護，大小修工作進行委托管理，委托給有專業(yè)檢修人才和隊伍的發(fā)電站或企業(yè)。

3小水電委托管理分析

3．1小水電委托管理的風險

(1)委托方的風險主要有人為風險、經(jīng)濟風險、自然風險、政策風險等。人為風險包括人員管理水平，不可預見事件等，經(jīng)濟風險包括資金籌措不力，宏觀經(jīng)濟形勢，投資環(huán)境惡化，市場物價，投資回收期過長等;自然風險包括河流降水來水，惡劣的氣候條件與現(xiàn)場環(huán)境、自燃小災害等，政策風險包括國家政府主管部門的行為、態(tài)度，管理體制等。

(2)被委托方的風險主要有管理風險、責任風險、發(fā)電設(shè)備設(shè)施性能風險等。管理風險主要在于管理人員管理水平，技術(shù)人員技術(shù)水平和責任心;責任風險主要在于委托費用風險，替代責任風險等，因此，單就這些方面被委托方的風險并不比委托方小。

3．2小水電委托管理的利弊分析

3．2．1委托管理模式下對委托方(企業(yè))的利弊

①減少委托方人力資源管理成本，同時，小水電站委托管理下收益遠比自己培養(yǎng)專業(yè)人才隊伍來得快。②委托方把小水電站運營管理委托給專業(yè)隊伍，分出一些風險給被委托方，減少企業(yè)部分風險，同時，利于電站安全穩(wěn)定生產(chǎn)，進而實現(xiàn)利益最大化。③委托方把小水電站運營管理委托給專業(yè)隊伍，可以集中精力進行融資和再投資，做大做強自身核心業(yè)務，利于企業(yè)多元化、長遠化發(fā)展。④委托方把小水電站運營管理委托給專業(yè)隊伍，增加了自身監(jiān)管工作和風險。⑤委托方把小水電站運營管理委托給專業(yè)隊伍，必須在委托管理合同方面做足功課，以使雙方實現(xiàn)共贏，否則則是雙方兩敗俱傷，甚者出現(xiàn)投資嚴重虧損。

3．2．2委托管理模式下對被委托方(企業(yè))的利弊

①委托管理下使被委托方增加額外收入，降低人力資源管理成本，尤其對那些舊的大水電站企業(yè)，分流一部分過剩人員，盤活企業(yè)自身發(fā)展。②委托管理模式下促使一部分專業(yè)化運營管理公司的建立和發(fā)展。③委托管理模式下經(jīng)濟利益和風險責任原因促使專業(yè)化發(fā)電企業(yè)加強自身管理，提高自有專業(yè)人員水平等。④部分委托方由于自身專業(yè)知識和資金原因，在投資建設(shè)階段對設(shè)備選型欠佳，致使被委托方設(shè)備風險嚴重加大，進而影響安全運營管理。

篇（10）

第二章 合 作 各 方

第一條 本合同的各方為：

中國________公司(以下簡稱甲方)，在中國________省________市登記注冊，其法定地址在________省_________市________區(qū)________路_________號。法定代表：姓名________職務_______

_國籍_______。

________國(或地區(qū))________公司(以下簡稱乙方)在________國(或地區(qū))登記注冊，其法定地址在________。法定代表：姓名________職務________國籍________。

(注：若有兩個以上合作者，依次稱丙、丁……方)

第三章 成立合作經(jīng)營公司

第二條 甲、乙方根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，同意在________省________市建立合作經(jīng)營的________有限責任公司(以下簡稱合作公司)。

第三條 合作公司的名稱為________合作有限責任公司。

外文名稱為________。

合作公司的法定地址為________省________市________區(qū)________路________號。

第四條 合作公司的一切活動必須遵守中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。

第五條 合作公司是由甲方提供土地使用權(quán)、資源開發(fā)權(quán)、建筑物等合作條件;乙方提供資金、設(shè)備、技術(shù)等合作條件。各方不折算投資比例，按各自向公司提供的合作條件，確定利潤分享辦法，并各自承擔風險。合作公司實行統(tǒng)一管理，獨立經(jīng)營，統(tǒng)一核算。合作期限屆滿，公司的

財產(chǎn)不作價歸甲方所有。

(注：應根據(jù)雙方的約定具體寫明)

第四章 生產(chǎn)經(jīng)營目的、范圍和規(guī)模

第六條 甲、乙方合作經(jīng)營的目的是：本著加強經(jīng)濟合作和技術(shù)交流的愿望，采用先進而適用的技術(shù)和科學的經(jīng)營管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價格等方面具有國際市場的競爭能力，提高經(jīng)濟效益，使合作各方獲得滿意的經(jīng)濟利益。(注：在具體合同中要根據(jù)具

體情況寫)

第七條 合作公司生產(chǎn)經(jīng)營范圍是：生產(chǎn)和銷售_______產(chǎn)品;對銷售后的產(chǎn)品進行維修服務;研究和發(fā)展新產(chǎn)品。(注：要根據(jù)具體情況寫)

第八條 生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模如下：

(一)合作公司投產(chǎn)后的生產(chǎn)能力為：_____。

(二)隨著生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模可增加到年產(chǎn)________。產(chǎn)品品種將發(fā)展________。(注：要根據(jù)具體情況寫)

第五章 投資總額和注冊資本

第九條 合作公司投資總額為人民幣________元。(或雙方商定的一種貨幣)

第十條 合作公司的注冊資本為人民幣________元。(注：甲方所提供的土地使用權(quán)或資源開發(fā)權(quán)和建筑物不計入注冊資本)

第十一條 甲、乙方分別提供如下合作條件：

甲方：提供總面積為________平方米的土地使用權(quán)，負責征用土地費和繳納土地使用費;(注：土地開發(fā)費的負擔方法，根據(jù)雙方約定寫)其中：

廠房(上蓋)面積________平方米;

商場(上蓋)面積________平方米;

維修部(上蓋)面積________平方米。

乙方：投資總額為________元，其中：現(xiàn)金________元;機器設(shè)備和交通運輸工具________元;工業(yè)產(chǎn)權(quán)________元;其他________元。

第十二條 甲方提供的土地使用權(quán)，應在合同批準之日起________天內(nèi)辦完征撥手續(xù)，交付合作公司使用;廠房和商場(上蓋)應在合同批準之日起________天內(nèi)交付合作公司裝修;維修部(上蓋)的交付時間，由合作公司董事會另行決定。

乙方提供的現(xiàn)金投資分兩期匯入合作公司在銀行開立的帳戶內(nèi)。第一期應匯入_______元，須在合同批準之日起________天內(nèi)匯出，作為首期生產(chǎn)、生活設(shè)施的建筑費和流動資金等;第二期必須匯足投資總額減去第一期匯出后的差額，匯出的時間為_______，用

途由公司董事會確定。(注：應根據(jù)具體情況寫)

第十三條 乙方作為投資的機器設(shè)備，必須符合合作公司的生產(chǎn)需要，并在廠房裝修完工前________天內(nèi)運至中國港口。

(注：乙方以工業(yè)產(chǎn)權(quán)作為投資時，甲、乙方必須另訂立合同，作為本合同的組成部分。)

第六章 合作各方應負責完成的事項

第十四條 甲方應負責完成的事項：

(一)辦理為設(shè)立合作公司向中國有關(guān)主管部門申請批準、登記注冊、領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照等事宜;

(二)依照本合同第十一條第一款規(guī)定，向土地主管部門辦理申請取得土地使用權(quán)的手續(xù);

(三)協(xié)助辦理乙方作為出資而提供的機械設(shè)備、物資的進口報關(guān)手續(xù)和在中國境內(nèi)的運輸;

(四)協(xié)助合作公司在中國境內(nèi)購置或租賃設(shè)備、材料、原料、辦公用品、交通工具、通訊設(shè)備等;

(五)協(xié)助合作公司落實水、電、交通等基礎(chǔ)設(shè)施;

(六)協(xié)助合作公司對廠房和其他工程設(shè)施的設(shè)計和施工;

(七)協(xié)助合作公司在當?shù)卣衅钢袊慕?jīng)營管理人員、技術(shù)人員、工人和其他人員;

(八)協(xié)助合作公司為外籍工作人員辦理所需的入境簽證手續(xù)等;

(九)辦理合作公司委托的其他事宜。

第十五條 乙方應負責完成的事項：

(一)依照本合同第十一條第二款、第十三條的規(guī)定，提供現(xiàn)金、機器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)……并負責將其作為出資的機械設(shè)備等運至中國港口;

(二)辦理合作公司委托在中國境外選購的機器設(shè)備、材料等有關(guān)事宜;

(三)提供需要的設(shè)備安裝、調(diào)試以及試產(chǎn)的技術(shù)人員、生產(chǎn)和檢驗技術(shù)人員;

(四)培訓公司的技術(shù)人員和工人;

(五)如乙方同時是技術(shù)轉(zhuǎn)讓方，則應負責合作公司在規(guī)定的期限內(nèi)按設(shè)計能力穩(wěn)定地生產(chǎn)合格產(chǎn)品;

(六)負責辦理合作公司委托的其他事宜。

(注：要根據(jù)具體情況寫)

第七章 合作經(jīng)營期限

第十六條 合作公司的經(jīng)營期限為________年，公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日，為該合作公司的成立日期。

合作公司在經(jīng)營過程中，如有一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延長合作期限。但必須在合作期滿六個月前，向中華人民共和國對外經(jīng)濟貿(mào)易部(或其委托的審批機構(gòu))提出申請批準。

第八章 利潤分配和償還乙方投資

第十七條 合作公司繳納所得稅后的利潤，按下列順序使用和分配：

(一)提取______%作為合作公司的儲備基金、職工獎勵及福利基金、發(fā)展基金;

(二)以______%償還乙方的投資，預計______年還清乙方的全部投資;(注：根據(jù)雙方的約定具體寫)

(三)其余部分按甲方______%，乙方_______%分配。

第九章 產(chǎn)品的銷售

第十八條 合作公司的產(chǎn)品，大部分在中國境外市場銷售(或全部外銷)，其中：

(一)向外銷售________%;

(二)經(jīng)向主管部門申請批準內(nèi)銷________%。

(注：銷售辦法可靈活多樣，可由公司或乙方負責向外銷售，也可由公司與外貿(mào)公司訂立銷售合同，委托代銷;對內(nèi)銷部分也可由公司或甲方經(jīng)銷。)

第十章 董 事 會

第十九條 合作公司設(shè)董事會。公司注冊登記之日，為董事會正式成立之日。

第二十條 董事會是合作公司的最高權(quán)力機構(gòu)，決定合作公司章程的制訂和修改;決定公司轉(zhuǎn)讓、合并、停業(yè)和解散;決定公司經(jīng)營決策、財務預算和決算;決定公司利潤分配和虧損彌補辦法;聘請總經(jīng)理、副總經(jīng)理和高級管理人員;決定公司職工工資和制定職工獎懲辦法等一切重大事宜。

第二十一條 董事會由董事________名組成，其中甲方委派________名，乙方委派________名。董事長由甲方委派，副董事長________名，由乙方委派。

董事長、副董事長和董事任期四年，經(jīng)各方繼續(xù)委派可以連任。

第二十二條 董事會會議每年至少召開一次，由董事長召集并主持。董事長因故不能召集董事會議時，可委托副董事長或其他董事召集并主持。經(jīng)三分之一以上的董事提議，董事長可召開董事會臨時會議。會議記錄應歸檔保存。

第二十三條 召開董事會須有三分之二以上的董事出席方有效。董事不能出席時，可以出具委托書委托他人代為出席和舉行表決。

第二十四條 董事長是合作公司的法定代表。董事長因故不能履行其職責時，可臨時授權(quán)副董事長或其他董事。

第十一章 經(jīng)營管理機構(gòu)

第二十五條 合作公司設(shè)經(jīng)理部，負責公司的日常經(jīng)營管理。

經(jīng)理部設(shè)總經(jīng)理一人，副總經(jīng)理__人。總經(jīng)理由__方推薦;副總經(jīng)理由__方推薦__人，另一方推薦__人，均由董事會聘請，任期__年。

第二十六條 總經(jīng)理的職責是執(zhí)行董事會會議的決議，組織領(lǐng)導合作公司的日常經(jīng)營管理工作。副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作。

第二十七條 總經(jīng)理必須每季度向董事會報告公司的經(jīng)營情況，半年向董事會作一次財務結(jié)算報告。

第二十八條 總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他管理人員有營私舞弊或嚴重失職行為時，經(jīng)董事會會議作出決議，給予應得的處分直至解聘，對公司造成的經(jīng)濟損失，應負賠償責任。

第十二章 勞 動 管 理

第二十九條 合作公司員工的招聘、解雇或辭職一律實行合同制。員工的聘請由公司做出計劃，報當?shù)貏趧硬块T核準后，由公司自行招聘，經(jīng)考核擇優(yōu)錄用。

第三十條 合作公司員工的勞動工資、勞動保險、生活福利和獎懲等事項，依照《中華人民共和國中外合作經(jīng)營企業(yè)法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)董事會制訂施行方案，由公司、公司工會與員工集體或個人訂立勞動合同，按合同的規(guī)定執(zhí)行。

第十三章 財務會計和審計

第三十一條 合作公司設(shè)總會計師和總出納員各一人，負責公司總的會計工作;廠部、商場和維修服務部分別建立帳目，每個部門分別設(shè)會計師和出納員各一個，負責各個部門的財務會計工作。

前款所列會計和出納員的人選，均由甲、乙方協(xié)商推薦，董事會聘請。

第三十二條 合作公司的財務會計制度，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本合作公司的實際情況制定。并報當?shù)刎斦块T和稅務部門備案。

第三十三條 合作公司設(shè)審計師一人，由甲方推薦，董事會聘請。

審計師負責審查、稽核公司的財務收支和會計帳目，并向董事會報告。

第十四章 納稅與保險

第三十四條 合作公司應按中華人民共和國有關(guān)稅法繳納各種稅款。

第三十五條 合作公司的各項保險均應向中國的保險公司投保。投保辦法、投保險別、保險價值、保期等均按中國人民保險公司的規(guī)定由合作公司董事會決定。

第十五章 合同的修改、補充、變更與解除

第三十六條 本合同及其附件的修改或補充，必須經(jīng)甲、乙方協(xié)商一致、簽署書面協(xié)議，并報經(jīng)對外經(jīng)濟貿(mào)易部(或其委托的審批機構(gòu))批準方能生效。

第三十七條 在合同有效期內(nèi)由于本合同第四十二條規(guī)定的不可抗力，造成公司嚴重損失，或因公司連續(xù)虧損，致使合同不能繼續(xù)履行，經(jīng)合作公司董事會特別決議，并報原審批機關(guān)批準，可以提前終止合同或解除合同。

第十六章 違 約 責 任

第三十八條 由于一方不履行合同、章程規(guī)定的義務，或嚴重違反合同、章程規(guī)定，造成合作公司無法經(jīng)營或無法達到合同規(guī)定的經(jīng)營目的，視作違約方片面終止合同，對方除有權(quán)向違約的一方索賠外，并有權(quán)按合同規(guī)定報原審批機關(guān)批準終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營，違約方仍應賠償履約一方的經(jīng)濟損失。

第三十九條 甲、乙任何一方如未按本合同第十一條、第十二條以及第十三條的規(guī)定提供合作條件時，以逾期的第一個月算起，每逾期一個月，違約方應繳付____元違約金給守約的一方。(注：或按出資額的百分比計算)如逾期__個月仍未提供，除累計繳付違約金外，守約一方有權(quán)按照本合同第三十八條規(guī)定終止合同，并要求違約方賠償損失。

第四十條 由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時，由過失的一方承擔違約責任;如屬雙方的過失，根據(jù)實際情況，由雙方分別承擔各自應負的違約責任。

第四十一條 為保證本合同及其附件的履行，甲、乙方在合同生效后__天內(nèi)相互提供履約的銀行擔保書。

第十七章 不 可 抗 力

第四十二條 在合作期間，由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭或其他不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行時，遇有上述不可抗力事故的一方，應立即將事故情況電報通知對方，并應在十五天內(nèi)提供事故的詳細情況及合同不能履行，或者部分不能履行，或者需要延期履行的理由的有效證明文件。此項證明文件應由事故發(fā)生地區(qū)的公證機構(gòu)出具。按照事故對履行合同影響的程度，由雙方協(xié)商決定是否解除合同，或者部分免除履行合同的責任，或者延期履行合同。

第十八章 爭議的解決

第四十三條 凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應提請中國國際貿(mào)易促進委員會對外經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁。仲裁的裁決是終局的，對雙方都有約束力。

第四十四條 本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均受中華人民共和國法律的保護和管轄。

第十九章 文

第四十五條 本合同用中文和__文寫成，兩種文具有同等效力。上述兩種文本如解釋有矛盾，以中文本為準。

第二十章 合同生效及其他

第四十六條 按照本合同規(guī)定的各項原則所訂立的合作公司章程、工程協(xié)議、技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、銷售協(xié)議等，均為本合同的附屬文件。

第四十七條 本合同及其附屬文件，均須經(jīng)中國對外經(jīng)濟貿(mào)易部(或其委托的審批機關(guān))批準，并自批準之日起生效。

第四十八條 合作公司對甲、乙雙方或甲、乙雙方互送通知的方法，如果采用電報或電傳時，凡涉及各方權(quán)利、義務的，應隨之發(fā)出書面信件通知。合同中所列的甲、乙雙方的法定地址，即為甲、乙方的收件地址。

第四十九條 本合同正本一式__份，甲、乙方各__份，合作公司一份，報中國對外經(jīng)濟貿(mào)易部__份，具有同等效力;影印本__份，分報有關(guān)機關(guān)。

第五十條 本合同于一九__年__月__日由甲、乙雙方的授權(quán)代表在中國__省__市簽。

甲方：__公司 乙方：__公司

(加蓋公章) (加蓋公章)

法定代表__(簽) 法定代表__(簽)

8. the contract for sino-foreign cooperative joint venture

合同：合作經(jīng)營協(xié)議書范本2017合作經(jīng)營合同（2） | 返回目錄甲方：

乙方：

根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，本著平等互利的原則，甲、乙雙方共同合作投資經(jīng)營商鋪做安防項目，經(jīng)友好協(xié)商一致，特訂立本協(xié)議書。

第一章 合作項目

第一條：

1、雙方擬共同投資經(jīng)營的項目為位于xx電腦城，并掛靠甲方的名義，甲方無償提供商鋪內(nèi)一切貨源和安防配套經(jīng)營

2、合作本項目內(nèi)容為：

乙方同意共同出資購買xx電腦城商鋪，并裝修，同時按照雙方確定的

安防材料設(shè)備的標準及規(guī)模進行裝修

4、本合作項目期限為x年，自本合同簽訂之日開始計算。

第二章 出資及盈虧分擔

第二條：乙方確認本項目的第一期投資為x萬元，甲方負責商店的進貨和管理和技術(shù)。

第三條：合作經(jīng)營的利潤分配方式為：甲、乙雙方各占商鋪內(nèi)50%的純利潤享有合作經(jīng)營所產(chǎn)生的利潤;如在合作經(jīng)營中，合作經(jīng)營產(chǎn)生借款，合作經(jīng)營的利潤應先償還借款;利潤三個月分配一次，但須在利潤中扣除20%作為合作項目的后續(xù)發(fā)展基金

合作經(jīng)營的虧損分擔方式為：乙方前期需要承擔第一期投資的30%虧損!若超過30%則以雙方各承擔一半分擔合作經(jīng)營所造成的虧損。

第三章 項目經(jīng)營管理

第四條：項目經(jīng)營的組織架構(gòu)

1、管委會由甲、乙雙方共同組成，是項目經(jīng)營管理的最高權(quán)利機構(gòu)，參照我國有關(guān)法律及合作雙方簽訂的合同規(guī)定行使職權(quán)。

2、商店管理由甲方擔任負責合作經(jīng)營的日常事宜，會計由乙方推薦擔任，所有合作資金須全部劃入店鋪資金。有關(guān)財務制度，經(jīng)管委會訂立后實施執(zhí)行。合同：合作經(jīng)營協(xié)議書范本由精品信息網(wǎng)整理！

3、 其他管理人員的由甲、乙雙方共同商定委派或向社會招聘來確定。

第五條：商鋪經(jīng)營的具體經(jīng)營模式、商鋪管理及業(yè)務規(guī)章及制度由甲乙雙方共同制訂，甲乙雙方應認真、全面遵守。

第六條：每一個月甲乙雙方召開一次會議，通報商鋪的經(jīng)營情況，包括生產(chǎn)、財務等情況，并經(jīng)全體合作人一致同意制訂的相應方案、協(xié)議對全體合作人具有約束力;特殊情況，經(jīng)雙方合作人同意，可召開臨時會議。

第七條 合作人不得從事?lián)p害商鋪和有損甲乙雙方的經(jīng)營的活動，商鋪經(jīng)營的下列事務必須經(jīng)全體合作人同意：

1、投資規(guī)模或更改投資方案

2、對外訂立合同

3、轉(zhuǎn)讓或出租項目經(jīng)營的財產(chǎn)

4、項目經(jīng)營投資及費用超過____萬元支出

5、處分其他財產(chǎn)權(quán)利或以商鋪經(jīng)營的財產(chǎn)為其它人提供擔保合作人未經(jīng)合作人同意，行使上述行為，造成其他合作人經(jīng)濟損失的，應承擔賠償責任。

第八條 合作經(jīng)營的內(nèi)部管理事宜如聘任經(jīng)營管理人員、 工作人員的工資、待遇、規(guī)章制度、對合作人管理工作的撤消等須影響合作經(jīng)營的重大事宜經(jīng)管委會雙方同意通過。

第九條 合作人轉(zhuǎn)讓其出資的，須經(jīng)其他合作人同意，轉(zhuǎn)讓時，其他合作人享有優(yōu)先購買權(quán)，如轉(zhuǎn)讓給第三人的，第三人按合作人對待。

第四章 合作經(jīng)營的加入及退出

第十條 新合作人加入合作經(jīng)營時，應當經(jīng)全體合作人一致同意，并依法訂立書面合作協(xié)議書。

第十一條 加入的新合作人與原合作人享有同等權(quán)利，承擔同等責任。加入的新合作人對加入前合作經(jīng)營的債務承擔連帶責任。

第十二條 合作人如退出經(jīng)營需提前一個月告知其他合作人并經(jīng)全體合作人一致同意后，合作人可以退出合作經(jīng)營。

合作經(jīng)營的特點

沒有組成實體的合作經(jīng)營是世界各國普遍采用的引進外資和技術(shù)的一種契約式合營形式，其具體方式從共同生產(chǎn)零部件、共同制造產(chǎn)品、專業(yè)化協(xié)作到項目合作或聯(lián)合投標等，種類繁多，但它們都具有下述基本特征：

第一，合作以合同為基礎(chǔ);

第二，合作不組成經(jīng)濟實體，更不組成法律實體，而單純基于合同而活動;

第三，合作關(guān)系一般不受公司法或企業(yè)法支配，而受合同法支配。

合作經(jīng)營合同2017合作經(jīng)營合同（3） | 返回目錄甲方：____________________

乙方：____________________

雙方經(jīng)友好協(xié)商，對于____________合作一事達成如下協(xié)議：

合作期限：_____________________

一、 甲方責任

1．甲方需提供足夠的經(jīng)營場所，用于合作。

2．甲方需提供安全及保衛(wèi)工作，及其一切工商稅務和治安費用等，其包括：水電，治安，公共關(guān)系，房費等一切費用。

3．甲方需保證場內(nèi)的正常運行，并負責機器設(shè)備和工作人員的安全。如出現(xiàn)人為破壞，被盜，沒收均由甲方全面負責，照價賠償。

二、 乙方責任

1．乙方需提供全套機器設(shè)備并負責維修費用等。

2．乙方提供技術(shù)人員。

三、分成方式

1．雙方按營業(yè)收入的___：___分成，甲方___％，乙方___％。

2．每日結(jié)帳一次，帳與現(xiàn)金由甲方代管。乙方結(jié)帳時按機器的總底分結(jié)算，乙方不定時間查看帳目。

四、其他

1．如有特殊情況，經(jīng)雙方協(xié)商協(xié)議解決。

2．如受政策影響，特殊情況和經(jīng)營狀況不好，甲方需保證乙方的設(shè)備安全運出。

3．雙方必須嚴格遵守合同規(guī)定，如單方違約，任何一方有權(quán)中止合同。

4．本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，即簽之日起生效。

甲方：_____________________

乙方：_____________________

_______年_______月_______日

商場合作經(jīng)營合同樣本合作經(jīng)營合同（4） | 返回目錄部門：負責人： 簽定日期：

甲方：　 乙方：

公司地址：　 公司地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

一、供應商經(jīng)營品類為 品牌為， 經(jīng)營方式為 。

二、營業(yè)額指標：全年含稅營業(yè)總額不低于人民幣________元，乙方每月的聯(lián)營指標(含稅)具體約定如下：

三、在本合同簽訂3日內(nèi)，乙方一次性向甲方繳納進場費_________元。

四、乙方在本合同簽訂時向甲方交納保證金人民幣_________元(大寫：_________________元)。

五、甲方按乙方營業(yè)額的________%(如乙方實際營業(yè)額達不到約定的營業(yè)額指標，則按該指標提取)，提取聯(lián)營管理費，于每月付款時一并結(jié)算。

六、物業(yè)管理費：收費標準人民幣_________元/平方米/月。

七、因甲方需對乙方委派的駐店營業(yè)人員進行管理和培訓，乙方同意按駐店營業(yè)人員的人數(shù)，一次性向甲方按每人人民幣_________元的標準支付管理費、按每人人民幣_________元的標準支付培訓費，按每人人民幣________元(其中押金________元)的標準支付胸牌費、按每人夏裝(男裝 ______元人民幣/套，女裝_______元人民幣/套)、冬裝(男裝_____元人民幣/套, 女裝______人民幣/套)的標準支付服裝費。

八、乙方聘用甲方營業(yè)員的，應支付其工資(______元/人/月)和獎金(月銷售額的____%/人/月)，并且應在每月月首___日內(nèi),交付于甲方;所聘外來營業(yè)員的工資及獎金，由乙方自行負擔。如逾期支付甲方店員工資和獎金，每逾期一天，按應付款項的_____向甲方支付違約金。

九、本合同聯(lián)營期限為_____年，自____年___月___日起至______年____月____日止。

十、補充協(xié)議：