序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇電影行業(yè)市場(chǎng)分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

11優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略

電力是一種產(chǎn)供銷一體化瞬間完成的特殊產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)電力產(chǎn)品市場(chǎng),首先要進(jìn)行科學(xué)的分析預(yù)測(cè),掌握市場(chǎng)需求潛力,制定周密的市場(chǎng)計(jì)劃。力市場(chǎng)的載體和渠道是輸電網(wǎng)和配電網(wǎng),只有擁有高性能且網(wǎng)絡(luò)布局合理的電網(wǎng),作為商品的電能才能銷售出去。具體的措施包括提高電能質(zhì)量,增加供電電源點(diǎn),還要根據(jù)用電需要進(jìn)行電網(wǎng)改造。[2]采用調(diào)壓或補(bǔ)償方式為用戶提供優(yōu)質(zhì)電能,采用雙電源、雙回路和環(huán)網(wǎng)形式提供可靠電力。

電銷售出去后,還要為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),因?yàn)殡娏τ脩舻臐M足程度決定了供電企業(yè)的潛在電力市場(chǎng)。供電企業(yè)的用戶服務(wù)不應(yīng)只是單純的做好故障處理,而要從用戶的需求―設(shè)計(jì)―施工―驗(yàn)收―運(yùn)行―售后―服務(wù)―故障處理―擴(kuò)大需求的各個(gè)環(huán)節(jié)提供全面的咨詢或服務(wù)。供電企業(yè)要公開(kāi)辦事程序和社會(huì)承諾,應(yīng)當(dāng)樹(shù)立全員營(yíng)銷的觀念,所有的員工都為企業(yè)的社會(huì)形象負(fù)責(zé),都要有主動(dòng)熱情的服務(wù)態(tài)度,要與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。

12激發(fā)用電積極性的價(jià)格戰(zhàn)略

需求、成本和競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格戰(zhàn)略的三大中心。因?yàn)楫?dāng)前電力供應(yīng)仍是電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度,所以擴(kuò)大電力營(yíng)銷的關(guān)鍵是要,針對(duì)用戶需求降低用電成本,杜絕搭車收費(fèi)和亂加價(jià)的現(xiàn)象,激發(fā)用戶的用電積極性。

121降低用戶增容成本

當(dāng)前制約電力銷售的主要因素是,用戶在辦理用電增容過(guò)程中,供、配電工程貼費(fèi)一次性投入過(guò)大。因此在堅(jiān)持原則的同時(shí),可以靈活地調(diào)節(jié)閑置配變的使用,對(duì)于供配電工程貼費(fèi)可以采取分批收取的方式,針對(duì)農(nóng)村等經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)可以采取貼費(fèi)的“減、免、緩”等措施,減低用戶增容的一次性投入,提高用戶的用電積極性。[3]

122規(guī)范供電價(jià)格

為了帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,國(guó)家制定的電價(jià)是比較低的,然而在許多地方的執(zhí)行中產(chǎn)生了搭車收費(fèi),“關(guān)系電,人情電,權(quán)力電”等現(xiàn)象,導(dǎo)致了人為加價(jià)。另外,在農(nóng)村用電市場(chǎng),線路、配電損耗過(guò)高、公益企業(yè)用電、竊電、違章用電等問(wèn)題也都加大了農(nóng)民的負(fù)擔(dān),降低了農(nóng)民用電的積極性。因此,電力企業(yè)要開(kāi)拓用電市場(chǎng)就必須,大力整頓用電市場(chǎng)的不合理現(xiàn)象,規(guī)范供電價(jià)格。

13新技術(shù)推廣戰(zhàn)略

在營(yíng)銷系統(tǒng)積極推廣新技術(shù),提高營(yíng)銷的自動(dòng)化水平,提供服務(wù)效率,達(dá)到減員增效和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的。充分利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)和通信術(shù),建設(shè)現(xiàn)代化的電力營(yíng)銷管理系統(tǒng),實(shí)行科學(xué)化決策,銀行化繳費(fèi)和集中化管理,通過(guò)應(yīng)用新技術(shù)提升管理水平。

2電力營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施

21建立新型營(yíng)銷體系

在新形勢(shì)下要根據(jù)市場(chǎng)需求建立包含主營(yíng)系統(tǒng)、監(jiān)督系認(rèn)、支持系統(tǒng)三部分的新型營(yíng)銷體系,將原來(lái)的用電管理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏I(yíng)銷機(jī)構(gòu),抓好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與管理、市場(chǎng)策劃與開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、公共關(guān)系管理、用電咨詢、電價(jià)管理等工作,做好電力的售前、售中、售后服務(wù),形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營(yíng)銷管理體系。

22拓展市場(chǎng)份額

221遵從市場(chǎng)細(xì)分原則

根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原則,針對(duì)不同用電性質(zhì)的用戶采取差別定價(jià)策略,運(yùn)用可停電電價(jià)節(jié)假日電價(jià)、負(fù)荷率電價(jià)等靈活的電價(jià)政策,拓展市場(chǎng)份額。[4]對(duì)大工業(yè)客戶實(shí)行豐水期季節(jié)折扣電價(jià)和超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià),穩(wěn)定工業(yè)用電市場(chǎng);對(duì)于居民生活用電實(shí)行兩時(shí)段電價(jià),引導(dǎo)居民的合理用電;通過(guò)同網(wǎng)同價(jià)直供到戶的策略,占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。

222推廣用電,提高電能的使用比例

城市的環(huán)保需求越來(lái)越大,供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)與供電設(shè)備制造企業(yè)和政府部門展開(kāi)合作,加大用電宣傳力度,鼓勵(lì)使用電空調(diào)、電炊具、蓄熱電鍋爐等,引導(dǎo)用電消費(fèi)取代燃煤和燃?xì)庀M(fèi),提高電能在能源消費(fèi)中的比例。

223重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破

根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)需求,重點(diǎn)開(kāi)拓重點(diǎn)市場(chǎng)。在未來(lái)的5~10年,重點(diǎn)在大型的能源消費(fèi)市場(chǎng)和居民生活用電市場(chǎng),大型能源消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵是電鍋爐,居民生活方面重點(diǎn)促銷電暖氣、空調(diào)、烹調(diào)用品、熱水器、干衣機(jī)等電氣設(shè)備。同時(shí)積極地研究農(nóng)村電力市場(chǎng)的潛力空間,提高農(nóng)村電力質(zhì)量,拓展農(nóng)村用電市場(chǎng)。

23完善技術(shù)支持系統(tǒng)

完善的電網(wǎng)支撐系統(tǒng),建立客戶服務(wù)信息化管理系統(tǒng),提高營(yíng)銷信息自動(dòng)化采集和營(yíng)銷在線監(jiān)控水平,建立用電需求預(yù)測(cè)、管理、支持系統(tǒng),加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和分析工作。

3結(jié)論

篇（2）

集成運(yùn)算放大器是一種具有高開(kāi)環(huán)放大倍數(shù)并帶有深度負(fù)反饋的多級(jí)直接耦合放大電路，自20世紀(jì)60年代初第一個(gè)集成運(yùn)算放大器問(wèn)世以來(lái)，該電路廣泛應(yīng)用于信號(hào)運(yùn)算、信號(hào)處理、信號(hào)測(cè)量等方面。在江蘇省中等職業(yè)教育電子電工類專業(yè)規(guī)劃教材《電子線路》中，對(duì)集成運(yùn)算放大器的特性與數(shù)學(xué)方面的應(yīng)用作了闡述。

為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)這一部分知識(shí)時(shí)，能簡(jiǎn)潔、明了地掌握線性運(yùn)放的特性與應(yīng)用，本人在教學(xué)過(guò)程中對(duì)一般線性運(yùn)放電路的分析方法作了一點(diǎn)總結(jié)，歸納出分析計(jì)算一般線性集成運(yùn)算放大電路分析計(jì)算的“三步分析法”， 為學(xué)生在分析線性集成運(yùn)算放大電路時(shí)提供了有效的方法保證。

一、集成運(yùn)算放大器的理論基礎(chǔ)

1.集成運(yùn)算放大器的概述：集成運(yùn)算放大器的電路常分為輸入級(jí)、中間級(jí)、輸出級(jí)和偏置電路四個(gè)基本組成部分，它具有開(kāi)環(huán)放大位數(shù)高、輸入電阻高（約幾百千歐）、輸出電路低（約幾百工歐）、漂移小、體積小、可靠性高等特點(diǎn)，現(xiàn)已成為一種通用器件，廣泛運(yùn)用于各個(gè)技術(shù)領(lǐng)域。

2.集成運(yùn)算放大器理想特性：在分析集成運(yùn)算放大器時(shí)一般將放大器看成理想運(yùn)算放大器，理想特性為（開(kāi)環(huán)電壓放大位數(shù)Auo=∞；差模輸入電阻Ri=∞；開(kāi)環(huán)輸出電阻RO=∞；Vi=0 時(shí)VO=0；頻帶寬度BW從0到∞）。

3.集成運(yùn)算放大器在線性應(yīng)用時(shí)的兩個(gè)推論：①虛斷，由運(yùn)算放大器差模輸入電阻Ri=∞，推導(dǎo)出兩個(gè)輸入端的輸入電流為i+-i-=0；②虛短，由于運(yùn)算放大器開(kāi)環(huán)電壓放大位數(shù)Auo=∞，而輸出電壓為一個(gè)有限值，故Auo==∞，u+-u-=0，則u+=u-。

二、集成運(yùn)放線性應(yīng)用“三步分析法”

根據(jù)集成運(yùn)算放大器在線性使用時(shí)的重要特性，對(duì)集成運(yùn)算放大器在信號(hào)運(yùn)算方面的分析進(jìn)行歸納總結(jié)，通過(guò)一定的例題分析總結(jié)出“三步分析法”，具體方法如下：

第一步：確定集成運(yùn)算放大器反相輸入端電位（本步驟主要利用兩個(gè)重要推論中的“虛斷”概念）；

第二步：確定集成運(yùn)算放大器同相輸入端電位（本步驟主要利用兩個(gè)重要推論中的“虛短”概念）；

第三步：列寫出同相輸入端相關(guān)電流方程，進(jìn)一步求解未知量。

三、集成運(yùn)算放大電路“三步分析法”應(yīng)用舉例

例一：電路如（圖一）所示，求出電路的輸出電壓uO。

解：根據(jù)題意，從電路圖上可知運(yùn)算放大器的偏置參數(shù)，按照“三步分析法”來(lái)解題。第一步：根據(jù)“虛斷”概念可知i+-i-=0，u+=uO；第二步：根據(jù)“虛短”概念可知u+=u-，故u-=uO；第三步：列寫出同相輸入端電流方程，i1=i2，=，uO=7.5V，問(wèn)題解決。

例二：已知（圖二）所示的電路，求該運(yùn)算放大電路的的電壓放大倍數(shù)Auf。

解：根據(jù)題意，從電路圖上可知運(yùn)算放大器的偏置參數(shù)，按照“三步分析法”來(lái)解題。第一步：根據(jù)“虛斷”概念可知i+-i-=0，u+=0；第二步：根據(jù)“虛短”概念可知u+=u-，故u-=0，在計(jì)算時(shí)可以將電路中間的兩個(gè)1KΩ電阻看作是并聯(lián)的。則得到

；第三步：列寫出同相輸入端電流方程 ，

問(wèn)題解決。

例三：已知（圖三）所示的電路，ui=5V，求輸出電壓uO 。

解：根據(jù)題意，從電路圖上可知運(yùn)算放大器的偏置參數(shù)，按照“三步分析法”來(lái)解題。第一步：根據(jù)“虛斷”概念可知i+-i-=0， ；第二步：根據(jù)“虛短”概念可知u+=u-，故u-=ui，則得到 ，

；第三步：列寫出同相輸入端電流方程 ，ui=5V，則uO=10V，問(wèn)題解決。

四、集成運(yùn)算放大電路“三步分析法”應(yīng)用小結(jié)

集成運(yùn)算放大電路的“三步分析法”實(shí)質(zhì)就是以利用線性運(yùn)算放大電路的理想特性以及兩個(gè)重要推論為依據(jù)，將集成運(yùn)算放大電路的電壓放大倍數(shù)計(jì)算、輸出電壓的計(jì)算、偏置參數(shù)的線性計(jì)算歸納到運(yùn)算放大器的反相端的電流關(guān)系上來(lái)，利用方程式求解未知量。

授予學(xué)生一個(gè)簡(jiǎn)潔、適用的分析方法，猶如給了學(xué)生一把披荊斬棘的利劍，為學(xué)生的學(xué)習(xí)掃平障礙，全面提高學(xué)習(xí)效率。

【參考文獻(xiàn)】

篇（3）

此次推介會(huì)，由合潤(rùn)傳媒邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)國(guó)外資深營(yíng)銷專家、好萊塢六大影業(yè)高層、國(guó)內(nèi)一線制片方發(fā)行方以及業(yè)內(nèi)專業(yè)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)的專家團(tuán)隊(duì)攜手打造，介紹電影營(yíng)銷3.0時(shí)代的來(lái)臨。

此次參與推介的影片既有《霍比特人2》、《超凡蜘蛛俠2》、《速度與激情7》、《碟中諜5》、《藍(lán)精靈3》、《復(fù)仇者聯(lián)盟2》、《蝙蝠俠大戰(zhàn)超人》等已定或有望在國(guó)內(nèi)上映的好萊塢大片，也有《私人訂制》、《絕地逃亡》、《雙面女王》、《一步之遙》、《玩命邂逅》、《賭城風(fēng)云》等國(guó)產(chǎn)強(qiáng)片。

雖然影片類型、風(fēng)格不同，但片商的目的相似——通過(guò)植入廣告節(jié)省預(yù)算，增加利潤(rùn)。同時(shí)，借助某些合作方的影響力，為電影宣傳造勢(shì)。

合潤(rùn)傳媒總經(jīng)理王一飛表示：“內(nèi)容為王時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)渠道的不斷分化，都預(yù)示著，未來(lái)是一個(gè)以內(nèi)容為核心，利用新技術(shù)搶占觀眾眼球的時(shí)代。在中國(guó)電影營(yíng)銷邁過(guò)20個(gè)年頭之后，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，開(kāi)啟了3.0版本。這個(gè)3.0并不是簡(jiǎn)單的累加投放，而是基于對(duì)內(nèi)容的深刻理解，對(duì)品牌與內(nèi)容匹配度的全面分析，真正將電影的娛樂(lè)營(yíng)銷價(jià)值發(fā)揮到最大化。”

作為發(fā)行方代表的銀潤(rùn)影業(yè)，近年來(lái)參與發(fā)行的《泰囧》、《一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事》和《全民目擊》都吸引了大眾的眼球，獲得了票房和口碑的雙贏。總經(jīng)理徐林在接受本刊采訪時(shí)表示，如果把電影劇本比作身體，那么發(fā)行與營(yíng)銷就是身體的兩翼。電影營(yíng)銷是個(gè)非常專業(yè)的領(lǐng)域，通過(guò)有效的營(yíng)銷手段，不僅可以大大提升影片的影響力，也能覆蓋更多的到達(dá)率。所以電影制作方應(yīng)該與合潤(rùn)這樣專業(yè)的營(yíng)銷公司保持良好的合作關(guān)系，大家是可以獲得雙贏的。這將會(huì)推進(jìn)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈向更加完善健康的方向發(fā)展。今年國(guó)產(chǎn)電影中，《致青春》與《小時(shí)代》在營(yíng)銷上都取得巨大成功，或許這樣的案例不具有普遍性，但其中某些營(yíng)銷手段是有借鑒意義的。

電影《麥兜》的運(yùn)營(yíng)方新華展望總經(jīng)理何志凱在受訪中也表示，動(dòng)畫(huà)片不僅可以成為系列電影，甚至可以成為系列品牌電影，具備很大的合作空間，他已經(jīng)計(jì)劃在《麥太太的生活廣場(chǎng)》系列微電影中著力加強(qiáng)與品牌商的合作。

瘋狂增長(zhǎng)的票房或許是片商們提早布局的重要原因。

2012年，中國(guó)電影票房達(dá)到27億美元，僅次于北美（美國(guó)和加拿大），位列世界第二。在成長(zhǎng)速度上，中國(guó)以25%的年增長(zhǎng)率遙遙領(lǐng)先，而美國(guó)的年票房同比增長(zhǎng)率僅為1%。據(jù)藝恩咨詢的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2017年，中國(guó)的電影票房將達(dá)到113億美元，首次超過(guò)美國(guó)；到2020年，中國(guó)電影票房可能達(dá)240億美元，為美國(guó)市場(chǎng)的2倍。

篇（4）

機(jī)制靈活

記者采訪了一位電影資深發(fā)行商郝先生，請(qǐng)他分析一下，為什么國(guó)有文化公司屢屢打出的是個(gè)“啞炮”，而五家“強(qiáng)勢(shì)民營(yíng)企業(yè)”卻火爆出擊？

郝先生認(rèn)為這五家民營(yíng)公司，分別是以整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈上的不同環(huán)節(jié)作為核心業(yè)務(wù)，逐漸拓展全線發(fā)展。其中，華誼兄弟已于2009年10月成功登陸內(nèi)地A股創(chuàng)業(yè)板，成為中國(guó)娛樂(lè)第一股，而博納影業(yè)則于2010年12月在美國(guó)納斯達(dá)克上市。民營(yíng)電影公司在完成自身發(fā)展的同時(shí)，其實(shí)也引領(lǐng)了整個(gè)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，形成了現(xiàn)在中國(guó)電影業(yè)的格局。

不過(guò)縱觀中國(guó)電影市場(chǎng)，除了華誼兄弟、博納影業(yè)、星美傳媒、光線傳媒以及小馬奔騰五家公司占盡風(fēng)頭外，其他公司表現(xiàn)得很落寞。

“其實(shí)現(xiàn)在的電影大多還是虧損，因?yàn)橛泻枚嗖粔驅(qū)I(yè)的人在做，他們感覺(jué)做電影很簡(jiǎn)單，只要有錢，想拍就拍。對(duì)于選擇的項(xiàng)目不去研究，不去做市場(chǎng)調(diào)查，而拍完片子后也不和院線交流，影院的陣地宣傳效果達(dá)不到，那么就造成好多電影幾十萬(wàn)的票房就下片了，甚至還有幾萬(wàn)元的票房就下片了，甚至還有沒(méi)上線的。票房收入和資金投入比例會(huì)出現(xiàn)很夸張的背離，所以目前，電影行業(yè)虧損特別嚴(yán)重。好多小公司被稱為‘一劇公司’或‘一影公司’，拍完一部片以后，就銷聲匿跡了。”郝先生說(shuō)道。

對(duì)國(guó)有文化企業(yè)的看法，郝先生更是直言不諱，首先國(guó)有電影公司的結(jié)構(gòu)成分非常復(fù)雜，部門繁多，有制作部，有演員部，有道具部等等，他們都會(huì)參與好多事情，導(dǎo)致了工作效率低。其次不善于營(yíng)銷推廣，廣告宣傳不到位。還有就是在與香港公司合作時(shí)，會(huì)由于制作部的人為因素，造成了前期談判內(nèi)容模糊，以至于后期執(zhí)行會(huì)出現(xiàn)很多麻煩。所以從未來(lái)的狀態(tài)看，國(guó)有電影公司承接那些市場(chǎng)占有率很高的商業(yè)性影片的機(jī)會(huì)將越來(lái)越少。由于這個(gè)因素，促使了國(guó)有電影公司只能不斷翻拍舊題材，或做改編，或者拍英雄模范人物。當(dāng)然，這里并不是說(shuō)拍主流影片不好，只要選好項(xiàng)目?jī)?nèi)容一樣精彩。比如2012年獲得高票房的《十二生肖》，就是成龍動(dòng)作喜劇+國(guó)際范+愛(ài)國(guó)主義，這些突出的賣點(diǎn)，就說(shuō)明本身“功夫夠硬”。

創(chuàng)意為魂

以上分析了那些中小民營(yíng)公司為何消失，也分析了國(guó)有企業(yè)為何平淡的緣由，接下來(lái)關(guān)注一下五大民營(yíng)公司，以華誼兄弟公司為例，究竟為何能有如此超強(qiáng)的“吸金能力”？

眾所周知，華誼兄弟傳媒集團(tuán)是由王中軍、王中磊兄弟在1994年創(chuàng)立的。王中磊說(shuō)過(guò)，在所有的預(yù)算確定前，公司都會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)密周全的市場(chǎng)分析，否則一定會(huì)失敗。

郝先生告訴記者，當(dāng)初在美國(guó)的時(shí)候，王中軍、王中磊兄弟做的是廣告公司，他們非常有想法，后來(lái)又成功了好多大品牌的廣告。華誼兄弟公司就是從廣告起家的，因此他們對(duì)電影的敏感把握，創(chuàng)意的判斷都很準(zhǔn)確。后來(lái)又能用發(fā)展的眼光同其他制作公司合作，并且看重了馮小剛，很果斷發(fā)現(xiàn)人材并及時(shí)吸納到團(tuán)隊(duì)中，很快就做大做強(qiáng)了。

郝先生還向記者透露，華誼兄弟去找成龍拍《十二生肖》，雙方的交流方式完全是以純商業(yè)模式進(jìn)行，談判清楚版權(quán)的劃分，以及各項(xiàng)細(xì)則。而同是一部電影，香港方面在與某國(guó)有電影公司談時(shí)，內(nèi)容會(huì)很含糊，條款不詳細(xì)，最后合作不太愉快。此后，香港方面就愿意找華誼兄弟去合作，該幾點(diǎn)內(nèi)容談好就行了，合作起來(lái)很順暢。

由此可見(jiàn)，華誼整個(gè)團(tuán)隊(duì)比其他的電影企業(yè)相對(duì)發(fā)展成熟，可能個(gè)人不一定突出，但是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們總能梳理出比較符合每部電影跟市場(chǎng)對(duì)接的一個(gè)通道，這是特別重要的。

不過(guò)國(guó)有文化企業(yè)盡管前進(jìn)的腳步邁得很慢，但從政府支持的角度看來(lái)，對(duì)國(guó)有電影企業(yè)還是利好的。中銀律師事務(wù)所律師北京交通大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士鐘禮松說(shuō)，產(chǎn)業(yè)扶持政策對(duì)于民營(yíng)文化企業(yè)和國(guó)有文化企業(yè)是一視同仁的，但是某些領(lǐng)域民營(yíng)企業(yè)還無(wú)法進(jìn)入，某些政府購(gòu)買項(xiàng)目可能會(huì)優(yōu)先考慮國(guó)有文化企業(yè)。而資金投入則主要以國(guó)有文化企業(yè)為主。

歐美的電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟對(duì)我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展可有借鑒？中國(guó)人民大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)彭翊認(rèn)為：“每個(gè)國(guó)家都有自己特色的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，但由于政治、經(jīng)濟(jì)體制的不同，資源稟賦的不同，消費(fèi)習(xí)慣和觀念的不同，沒(méi)有一種模式是可以照搬到另一國(guó)家的。所以我們可以根據(jù)自身的特點(diǎn)，有選擇、有重點(diǎn)的吸收部分模式的成功經(jīng)驗(yàn)。比如影視業(yè)，可以借鑒美國(guó)經(jīng)驗(yàn)，一是運(yùn)用最先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)；二是運(yùn)用好萊塢“片廠制度”管理體制優(yōu)勢(shì)，量產(chǎn)高質(zhì)量電影；三是借助華爾街資本優(yōu)勢(shì)，“大投資大制作”；四是完全的市場(chǎng)化，專業(yè)分工并合理分配利益；五是國(guó)際化的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，取得全球市場(chǎng)份額。”

深層原因

篇（5）

現(xiàn)實(shí)主義題材電影《搜索》由新麗傳媒、21世紀(jì)盛凱影業(yè)出品，陳凱歌導(dǎo)演，高圓圓、姚晨、趙又廷、陳紅、王學(xué)圻、王珞丹、陳燃、張譯主演。據(jù)悉，《搜索》的預(yù)告片由剛剛獲得美國(guó)金預(yù)告片獎(jiǎng)提名的制作人魏楠操刀。電影《搜索》將于7月6日暑期檔公映。

《2012中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》

中國(guó)電影票房在全球電影市場(chǎng)中所占份額依然很小

5月16日，由中國(guó)電影家協(xié)會(huì)編撰的《2012中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》在京正式。

該報(bào)告的編撰者之一劉嘉指出，雖然中國(guó)的票房成績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快，且已排名第三，但在全球電影市場(chǎng)中所占份額依然很小。2011年中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是大片弱，小片強(qiáng)；增速快，基礎(chǔ)差；潛力大，但對(duì)外影響小。這需要業(yè)屆及社會(huì)各界共同努力。

該報(bào)告首次大幅調(diào)整了內(nèi)容組織格局，打破了單純的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的線性描述，將研究整體劃分為“產(chǎn)業(yè)”和“市場(chǎng)”兩大板塊。“產(chǎn)業(yè)”板塊針對(duì)行業(yè)運(yùn)作，向戰(zhàn)略研究轉(zhuǎn)型；“市場(chǎng)”板塊則突出受眾效果反饋，以數(shù)據(jù)和分析說(shuō)話。報(bào)告在最后還附加了“2011年電影映前廣告市場(chǎng)分析”，并在字?jǐn)?shù)上進(jìn)行了大幅精簡(jiǎn)。（李璇）

“青年電影美術(shù)人論壇“在京舉辦

5月18日，以“電影造型的美學(xué)追求”為主題的第六屆青年論壇之“青年電影美術(shù)人論壇“在中國(guó)電影博物館舉辦。本屆論壇由中國(guó)電影博物館和北京電影學(xué)院舉辦，中國(guó)電影美術(shù)學(xué)會(huì)協(xié)辦，由主題論壇、電影大講堂、電影美術(shù)獲獎(jiǎng)影片主題影展和電影美術(shù)設(shè)計(jì)師捐贈(zèng)物品展四部分組成。

奚仲文、霍廷霄、曹久平等中國(guó)電影業(yè)界資深美術(shù)設(shè)計(jì)師代表們從電影美術(shù)創(chuàng)作中微觀的色彩、虛空創(chuàng)造、真實(shí)感追求，談到宏觀的電影造型的傳承創(chuàng)新，再到美術(shù)系教育教學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀。下午的對(duì)話環(huán)節(jié)，來(lái)自電影產(chǎn)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)者，圍繞“數(shù)字時(shí)代的電影美術(shù)”“電影中的空間藝術(shù)”和“人才培養(yǎng)，任重而道遠(yuǎn)”三個(gè)議題，展開(kāi)對(duì)話。（賀筱筠）

《狂奔螞蟻》5月25日上映

由上海七賢影視文化傳媒有限公司出品，福建恒業(yè)電影發(fā)行有限公司、上海凱羿影視文化傳播有限公司聯(lián)合發(fā)行，青年導(dǎo)演潘昊、葛文喆執(zhí)導(dǎo)的電影《狂奔螞蟻》5月17日在成龍耀萊國(guó)際影城舉行看片會(huì)，導(dǎo)演潘昊攜主演黃晉琨出席活動(dòng)為影片造勢(shì)。首映禮現(xiàn)場(chǎng)，片方宣布，影片將于5月25日 “艱難爬上大銀幕”。（賀筱筠）

《龍門飛甲》9月登陸北美市場(chǎng)

日前，IMAX公司宣布由博納影業(yè)出品、IMAX公司進(jìn)行IMAX轉(zhuǎn)制的《龍門飛甲》將于今年9月登陸北美市場(chǎng)，且將全部采用IMAX 3D版本放映。

《龍門飛甲》自2011年12月上映以來(lái)，累計(jì)票房約8650萬(wàn)美元。其中，中國(guó)內(nèi)地61張IMAX銀幕所獲收益約1060萬(wàn)美元，成為繼《阿凡達(dá)》《變形金剛3》和3D版《泰坦尼克號(hào)》后，國(guó)內(nèi)票房排名第四的IMAX版本影片。IMAX電影娛樂(lè)部主席兼總裁理查德·葛爾方透露，截至目前，中國(guó)已擁有68塊IMAX銀幕，年底有望突破100塊。IMAX公司也在加強(qiáng)與中國(guó)電影的合作，未來(lái)每年將制作3-5部IMAX版本國(guó)產(chǎn)影片。目前傳奇東方公司已經(jīng)擬定與IMAX公司合作拍攝紀(jì)錄片《長(zhǎng)城》。（李璇）

微電影《變身母女》

10日全網(wǎng)上線

5月10日，由靈思傳媒、移動(dòng)MM、酷6網(wǎng)聯(lián)合制作的公益微電影《變身母女》作為給“母親節(jié)”的獻(xiàn)禮在各大網(wǎng)站正式上線。

該片由青年導(dǎo)演向灼執(zhí)導(dǎo)。影片以“靈魂互換”的概念作為故事的節(jié)點(diǎn)，以超現(xiàn)實(shí)的手法表現(xiàn)母女親情與代際溝通。“由于周期短，微電影在創(chuàng)作上沒(méi)有回旋的余地，NO TAKE TWO。但時(shí)效性強(qiáng)，可以迅速捕捉反映社會(huì)熱點(diǎn)。”向灼表示。該片在運(yùn)作模式上也頗具新意。臨近母親節(jié)，中國(guó)移動(dòng)MM提出在母親節(jié)期間啟動(dòng)公益項(xiàng)目的意向，靈思傳媒作為創(chuàng)意核心，直接介入到劇本創(chuàng)作、影片拍攝、宣傳推廣等環(huán)節(jié)。據(jù)悉，5月底，靈思傳媒還將集中推出《微博有鬼》第二季在內(nèi)的40多部微電影作品。（張莉）

“喜歡你沒(méi)道理

校園影像季”北京開(kāi)幕

5月17日晚，由伊利巧樂(lè)茲和愛(ài)奇藝共同主辦的“喜歡你沒(méi)道理校園影像季”活動(dòng)于京開(kāi)幕，羅志祥、劉心、許飛到場(chǎng)助陣。

篇（6）

不僅如此，藝恩咨詢還統(tǒng)計(jì)顯示，2012年超過(guò)30部國(guó)產(chǎn)電影共完成植入144次以上，植入電影類型依舊是以都市情感、愛(ài)情、戲劇等頻率較高。從植入品牌來(lái)看，主要集中在汽車、餐飲、互聯(lián)網(wǎng)及金融行業(yè)。

上述數(shù)據(jù)，僅僅只是中國(guó)電影植入方面的數(shù)據(jù)，如果加上電視劇、微電影、話劇、互聯(lián)網(wǎng)游戲、綜藝節(jié)目、體育活動(dòng)等平臺(tái)植入……以及來(lái)自海外植入市場(chǎng)的需求、媒介和平臺(tái)，植入式營(yíng)銷的市場(chǎng)總盤子，絕對(duì)是個(gè)非常可觀的數(shù)據(jù)。

這意味著什么呢？對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，它至少說(shuō)明了這樣一個(gè)問(wèn)題：時(shí)至今日，植入式營(yíng)銷在中國(guó)也已經(jīng)歷十幾年的發(fā)展，面向傳統(tǒng)平臺(tái)的影視植入，是時(shí)候徹底告別嘗試、試錯(cuò)狀態(tài)，轉(zhuǎn)而面對(duì)解決規(guī)模化、科學(xué)化、創(chuàng)新性難題的階段。這個(gè)階段，植入式營(yíng)銷接下來(lái)需要更加融入消費(fèi)者的互動(dòng)和口碑當(dāng)中。即如美國(guó)全球品牌內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)會(huì)分會(huì)主席辛迪·開(kāi)來(lái)普斯（Cindy Callop）所言，“我們正從一個(gè)營(yíng)銷溝通的打擾時(shí)代，進(jìn)入到一個(gè)植入的時(shí)代”。

這個(gè)時(shí)代植入交融的狀態(tài)，就好比演員情到深處的淚水，人群在茶水間閑聊的茶水。有人或許要問(wèn)了：事實(shí)真是這樣嗎？難道所有人都搞清楚了植入式營(yíng)銷最擅長(zhǎng)營(yíng)銷什么嗎？在此基礎(chǔ)上，如果按照上述標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量植入的優(yōu)劣，又有誰(shuí)能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，將植入進(jìn)行得那么恰到好處？

篇（7）

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。

八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（略）

篇（8）

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

篇（9）

經(jīng)營(yíng)策略：

根據(jù)項(xiàng)目方式，我們將該方案分為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和建立專賣店兩種形式進(jìn)行。

1．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

①雖然目前國(guó)內(nèi)影片的產(chǎn)量在不斷地提升，但影片定位和觀眾的需求不同，使得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有較大的選擇性，即收集所有年度正在拍攝的影片，選擇其中有開(kāi)發(fā)價(jià)值的進(jìn)行合作；

②開(kāi)發(fā)內(nèi)容也根據(jù)產(chǎn)品的不同，可采取全部買斷和不同的產(chǎn)品不同價(jià)格的方式。比如，導(dǎo)演的紀(jì)念像、影片主人公做成的卡通鑰匙扣、劇中人物所穿的道具衣服等，不同的產(chǎn)品應(yīng)該有不同的合作價(jià)格。

③經(jīng)營(yíng)采取分包、貼牌的方式進(jìn)行。即拿到權(quán)之后，就把這些衍生產(chǎn)品分成不同的類型分包給各加工廠，簽下合約，保證保質(zhì)保量地完成。

④注重品牌經(jīng)營(yíng)。因?yàn)檫@對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)新興項(xiàng)目，所以當(dāng)有人切入之后，隨之的競(jìng)爭(zhēng)者很快也會(huì)進(jìn)入。此時(shí)，品牌就顯得特別重要。

2．專賣店

①?zèng)]有實(shí)力進(jìn)行生產(chǎn)加工時(shí)，就只能采取專賣店的方式。而這種方式風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，而且收入也很穩(wěn)定。

②因?yàn)槭菍Ｙu店經(jīng)營(yíng)，所以品種很重要。需要盡可能多地收集全世界經(jīng)典電影的衍生產(chǎn)品。

③與盡可能多的影片投資商、導(dǎo)演和影視明星拉上關(guān)系，一方面可以拿到他們的道具，另一方面也可以把與該影片有關(guān)的衍生品得到他們的簽名。

投資方式

對(duì)該項(xiàng)目的兩種投資類型而言，投資方式都不太復(fù)雜。

1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，只需要一套辦公室，配備幾個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人員和營(yíng)銷人員。

2專賣店，可根據(jù)投資額度大小和對(duì)該行業(yè)由淺入深的進(jìn)入，不斷追加投資，以增大社會(huì)影響，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的特殊性，所以，這種專賣店以加盟的方式做很困難，最好的方式是開(kāi)分店。

營(yíng)銷方式

1．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

①聯(lián)系全國(guó)影院，以區(qū)域的方式對(duì)他們進(jìn)行管理。

②也可以開(kāi)設(shè)一個(gè)專賣店。

③借助每年的各大電影節(jié)、影片首映上市等活動(dòng)，推銷自己的產(chǎn)品。

④組織各種產(chǎn)品推廣的影迷見(jiàn)面會(huì)，以影片或明星的名義展示自己的新產(chǎn)品。

⑤給明星定做各種專門的日常用品。

2．專賣店

篇（10）

今年7月，夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)剛以1.55億美元的價(jià)格收購(gòu)了著名動(dòng)畫(huà)制作及角色版權(quán)運(yùn)營(yíng)公司Classic Media。該公司耳熟能詳?shù)淖髌钒ā锻谀睦铩罚╓here's Wally？）、《鬼馬小精靈》（Casper the Friendly Ghost）、《獨(dú)行俠》（The Lone Ranger）等知名動(dòng)畫(huà)系列，旗下總共擁有450部各類電視作品，總集數(shù)達(dá)到6100集。此外還擁有眾多漫畫(huà)作品的版權(quán)，漫畫(huà)書(shū)刊的累計(jì)發(fā)行量超過(guò)20億冊(cè)。

8月，夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)的第二財(cái)季營(yíng)收?qǐng)?bào)告顯示，公司營(yíng)收從2.183億美元下降到1.628億美元，跌幅達(dá)25%；而1280萬(wàn)美元的盈利與去年同期的3410萬(wàn)美元相比也下跌了63%。夢(mèng)工廠總裁杰弗瑞·卡森伯格（Jeffrey Katzenberg）在營(yíng)收?qǐng)?bào)告中指出，夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)第二財(cái)季利潤(rùn)主要來(lái)自于《馬達(dá)加斯加3：歐洲大圍捕》（Madagascar 3： Europe's Most Wanted）——該片全球票房收入截至目前超過(guò)5億美元，在年度票房榜上排名第七。家庭娛樂(lè)方面，兩部2011年上映的影片繼續(xù)發(fā)力：《穿靴子的貓》（Puss in Boots）在第二財(cái)季收入中貢獻(xiàn)了2280萬(wàn)美元；《功夫熊貓2》（Kung Fu Panda 2）收入4640萬(wàn)美元，主要源于本土付費(fèi)電視點(diǎn)播。

夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)與派拉蒙此前曾為延續(xù)發(fā)行協(xié)議進(jìn)行過(guò)談判，派拉蒙方面提出提高發(fā)行分成，但這個(gè)提議沒(méi)有得到卡森伯格的同意。另一方面，派拉蒙現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的動(dòng)畫(huà)公司——派拉蒙動(dòng)畫(huà)（Paramount Animation），其動(dòng)畫(huà)片《蘭戈》（Rango）不僅票房?jī)?yōu)異，還獲得了奧斯卡最佳動(dòng)畫(huà)電影獎(jiǎng)。此種情形下，雙方似乎早已先去了繼續(xù)合作的意愿。而對(duì)于下一個(gè)合作伙伴，夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)曾希望將利潤(rùn)分配額度壓到7%左右。除福克斯外，夢(mèng)工場(chǎng)動(dòng)畫(huà)此前曾經(jīng)與索尼公司進(jìn)行了數(shù)次洽談，但未能達(dá)成一致。

在新的合作協(xié)議中，福克斯將從發(fā)行夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)電影和家庭影音產(chǎn)品的利潤(rùn)中提取8%作為發(fā)行費(fèi)用，此外福克斯還允許夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)在美國(guó)本土的電視窗口（包括付費(fèi)電視、有線電視和Netflix在內(nèi)）發(fā)行其動(dòng)畫(huà)作品，而不再額外收取發(fā)行費(fèi)用；而對(duì)于夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)的新媒體發(fā)行收入（包括線上銷售、在線視頻點(diǎn)播和線上租賃），福克斯只能提成6%。分析認(rèn)為，夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)和福克斯簽訂的新發(fā)行協(xié)議對(duì)夢(mèng)工廠一方較為有利。卡森伯格堅(jiān)信新媒體發(fā)行將在未來(lái)大放異彩，雖然現(xiàn)在這部分收入所占比例還很低，但他顯然準(zhǔn)備牢牢握住這部分利益。

對(duì)于新的發(fā)行合作伙伴，卡森伯格表示夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)曾考慮過(guò)多家公司，甚至包括自主發(fā)行影片，但他最終選擇了具有“壓倒性優(yōu)勢(shì)”的福克斯公司：“福克斯擁有廣泛的發(fā)行平臺(tái)，在全球范圍內(nèi)的影院和家庭影音行業(yè)都位于領(lǐng)先地位。福克斯建立了擁有專業(yè)力量和資源的世界級(jí)發(fā)行團(tuán)隊(duì)，我們相信在接下來(lái)的五年內(nèi)，夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)可借此充分發(fā)揮其作品的市場(chǎng)潛力。”

盡管20世紀(jì)福克斯旗下?lián)碛凶约旱膭?dòng)畫(huà)公司——藍(lán)天工作室（Blue Sky），但分析人士認(rèn)為，夢(mèng)工廠未來(lái)幾年與藍(lán)天工作室可能會(huì)形成有益的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。以“慢工出細(xì)活”著稱的藍(lán)天工作室短期內(nèi)不會(huì)因?yàn)榕c夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)爭(zhēng)搶檔期而產(chǎn)生內(nèi)耗。前者出品的《樹(shù)葉人艾匹克》（Epic）和《里約大冒險(xiǎn)2》（Rio 2）將分別在2013年5月24日和2014年4月11日上映。

市場(chǎng)分析師們紛紛對(duì)福克斯在全球票房的影響力持肯定態(tài)度。Cowen&Company公司分析師道格·克魯茲（Doug Creutz）說(shuō)：“福克斯在海外發(fā)行業(yè)務(wù)方面的規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)將對(duì)夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)拓展國(guó)際市場(chǎng)發(fā)揮重要作用。”證券評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)Janney Montgomery Scott分析師托尼·韋伯（Tony Wible）則認(rèn)為這番合作的戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)重于經(jīng)濟(jì)效益：“新聞集團(tuán)可能助力夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)發(fā)展新的動(dòng)畫(huà)頻道，這對(duì)夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)本身以及Classic Media的內(nèi)容推廣都將起到積極作用。”

在皮克斯的動(dòng)畫(huà)電影出現(xiàn)疲態(tài)的情況下，手握藍(lán)天工作室，又與夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)聯(lián)姻的20世紀(jì)福克斯公司，在與皮克斯、迪士尼陣營(yíng)抗衡中無(wú)疑有了更重的砝碼。業(yè)內(nèi)預(yù)估此項(xiàng)合作將為新聞集團(tuán)帶來(lái)每年7500萬(wàn)美元的收益。

夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)未來(lái)的動(dòng)畫(huà)電影項(xiàng)目

2012年（派拉蒙發(fā)行）

《守護(hù)者的崛起》（Rise of the Guardians） 11月21日上映

2013年（福克斯發(fā)行）

《克魯?shù)乱患摇罚═he Croods） 3月22日 上映

《蝸牛》（Turbo） 7月19日上映

《眼鏡狗和眼鏡男孩》（Mr. Peabody & Sherman） 11月8日上映

2014年

《我和我的影子》（Me and My Shadow） 3月14日上映

《馴龍記2》（Dragons） 6月20日上映

《斯麥克節(jié)快樂(lè)》（Happy Smekday！） 第四季度上映

2016年

《功夫熊貓3》（Kung Fu Panda 3）

夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)發(fā)行業(yè)務(wù)合約比較

合作方 合約要點(diǎn) 合約期限

派拉蒙 從夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)電影及家庭影音產(chǎn)品利潤(rùn)中提成8%。 7年