序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇整合管理論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

作者簡介：操緒江(1964.11—)，男，湖北省監利縣人，長江大學城市建設學院行政管理專業辦公室主任，政工師。

1資產重組與文化整合的并行是企業重組的成功之道

對于國內外企業重組案例的仔細分析后，我們不難發現這樣一‍個規律：企業重組獲得成功的企業都是走了一條資產重組和文化整‍合并行的道路，企業重組失敗的共同原因之一是重視資產重組而忽視文化整合。‍

‍企業是一個經濟實體，也是一個文化實體，企業重組不僅是一‍種經濟行為，它更是一種文化行為。企業重組表面上看是有形資產的重新配置，而本質上它涉及人們的利益以及人們對利益變動‍作出的各種價值取舍。這些利益取舍行為是深受以價值觀為核心的‍企業文化所影響。資產重組的過程伴隨大量的文化碰撞和磨合，企‍業重組就其本質而言，也是企業文化的重新整合。企業的領導者應‍該充分重視重組中的文化整合，并有意識地塑造一種理想的企業文‍化模式。‍如果企業忽視重組中的文化整合，將會給企業帶來難以彌補的‍損失甚至造成無可挽回的悲劇。在德國西門子公司尼克斯多夫電子‍公司的合并中，由于雙方低估了它們的文化差異對合并的影響，西‍門子公司每年為此虧損數十億馬克。后來西門子·尼克斯多夫公司‍開始在公司里塑造一種“在工作中爭取協作效果”的企業文化，‍以彌補它們忽視文化整合的過失。如果在企業重組的過程中進行有‍效的文化整合，不僅可以促進資產重組，還能夠為企業發展創造有‍利的環境。1995年，三九集團兼并雅安制藥廠后成立了三九雅安公‍司，三九集團高度重視企業兼并中的文化整合，把“艱苦奮斗、吃‍苦耐勞”的三九精神移植到三九雅安公司，員工的精神面貌煥然一‍新，企業效益也迅速好轉。‍

2企業重組中的文化障礙

‍在企業重組的過程中，文化障礙是潛在的，無法繞過且令人頭‍痛。企業文化整合需要企業文化的變革，而文化的變革又談何容易。‍正如《美國的企業精神》一書的作者勞化斯·米勒說的那樣“組織‍文化是所有成員的習慣積累而成的。而習慣則是多年的觀察嘗試與‍獎賞所形成的，它根深蒂固，任何嘗試改變習慣的人，都知道難如‍登天”。企業重組中的文化障礙一般表現為以下5個方面。

2.1企業之間文化傳統的差異‍

所有的企業都有自己的企業文化。企業在自己的形成和發展過‍程中，受到特定的經濟和文化環境影響，有著不同的發展歷史，形‍成各不相同的企業文化傳統。企業之間的地域、民族、素質、行業‍和所有制形式等方面的不同，鑄成了風格迥異的文化性格和文化模‍式。企業文化傳統的差異造就了不同企業的員工的思維方式和行為‍模式的差異，給企業重組帶來很大的文化阻力。文化差異是企業之‍間的根本差異之一，也是企業文化整合的最大難題。

2.2企業重組中“成功者”和“失敗者”的心態反差

‍在強勢和弱勢企業重組時，強勢企業在資金、管理和文化等方面具‍有弱勢企業無法比擬的優勢，強勢企業員工在心理上驕傲自滿的心‍態，往往以“成功者”甚至“救世主”的身份自居。而弱勢企業員‍工因自己企業處于劣勢而產生“亡廠奴”和“失敗者”的心態。這‍兩種不良心態很容易滋生并在企業中埋下文化沖突的種子，對企業文化整合極為不利。管理者應引導雙方員工調整心態，樹立平等、‍合作和競爭的觀念。

2.3被重組員工對“沉入成本”的懷舊心理

企業文化是由企業員工付出的巨大努力而形成的，這其中凝聚著他們大量的心血和努力，這些心血和努力構成了這種文化‍的“沉入成本”。當企業被重組時，職工意識到他們曾為之努力的‍企業文化將被改變，誰也不愿自己的勞動成果被輕易地否定，因而‍難免表現出一種對原有文化依戀難舍之情和懷舊心理。特別是當個‍人在重組中受挫或企業在重組中出現的波折，這種懷舊心理很容易‍演化為一種文化的反彈力，對文化的變革充當較大的抵銷力量。

2.4被重組企業的員工對“利益減少”的危機意識

在企業重組之前，員工們處于一種相對的利益均衡狀態。企業重組意味著這種利益均衡將要被打破，員工們認為自己可能成為這‍場變革的犧牲者，維護既得利益是每個員工的一般心理傾向。特別‍是一些弱勢企業的管理層，他們的職位和其它利益很可能被取代，‍表現出對重組的嚴重的憂慮。在這場不對等的重組中，被重組企業‍員工的心理很容易失去平衡。除非能給員工以實際利益保證，這種‍普遍的危機感很容易成為阻礙重組的內在潛流。

2.5被重組企業員工對變革前景“不確定”的疑懼心理

企業重組的成功與否受到諸多因素和條件的制約，由于一些難‍以預測不確定因素存在，人們對前景不能做精確的描述和肯定的判‍斷，變革對于員工們生活和工作的影響是無法確定的，員工很容易‍產生對企業文化變革的消極觀望的心理。‍此外，企業文化具有生成的長期性、作用的潛在性、存在的延續性‍和改變的遲緩性等特點，也會給企業文化的變革和整合增大難度。

3企業文化整合的基本類型‍

企業文化整合是指在企業重組過程中將相異或矛盾的文化特質‍在相互適應后形成一種和諧的文化體系。企業重組中的企業文化整‍合類型，主要由雙方企業文化的強弱程度、相適應性以及企業重組‍的戰略目標共同決定。從國內外的企業重組的實踐來看，企業重組‍中的文化整合有四種基本類型。

3.1文化替代式

當強勢企業重組弱勢企業時,強勢企業向弱勢企業‍輸出自己的管理模式和文化模式，促使弱勢企業的文化發生根本轉‍變，最終以自己的強文化取代對方的弱文化。1995年海爾公司在兼‍并紅星電器廠的過程中，海爾僅派去了3名海爾文化中心的人，將‍海爾文化全面地輸入到紅星廠。以“敬業報國、追求卓越”的海爾‍精神為核心的海爾文化理念和“日事日畢、日清日高”的海爾管理‍模式被員工們認同，員工的思想觀念和行為方式發生了根本轉變，‍企業的經濟效益迅速好轉。海爾的成功在于堅持以自己積極進取的‍創業文化取代對方的守業文化或敗業文化，以自己的無形資產盤活‍對方的有形資產。

3.2文化融合式

在強勢企業與強勢企業重組時,雙方都有令人自豪‍而優秀的企業文化，彼此只能加強交流，相互學習和吸收對方文化‍的優點，在文化上相互同化，使兩種不同的文化最終復合成為一種‍更優秀的新型企業文化。上海貝爾公司是由中國郵電工業總公司、‍比利時阿爾卡特公司和比利時王國政府基金會合資而成立的。在公‍司成立之初雙方就本著相互尊重、互惠互利的原則，加強溝通，精‍誠團結，逐步形成全新的“團結、奮進、為大家”的貝爾文化。貝‍爾文化雖然還帶有原合資方的文化痕跡，但已今非昔比，它畢竟具‍有了兼備中西文化優點的新特質。‍

3.3文化促進式

當一種強文化受到弱文化的沖擊時,強文化能保持‍基本模式不變，其價值觀體系也相對穩定，只是在一些具體的文化‍參數上作適應性的改變，使原有文化的功能更加完善，使之更適應雙方‍合作和促進企業發展。90年代初，榮事達集團先后與美國和日本的‍企業聯合成立7家合資公司，在合資公司里,榮事達集團保持自己特‍有的“以義生利、以德興企”的“和商文化”和“零缺陷管理”。‍同時又積極吸收和借鑒外資企業管理和文化的優點。這種以我為主，‍兼容對方優點的文化整合方式，使榮事達集團新公司的經營業績穩‍步提高。

3.4文化隔離式

這種文化整合主要適用于某些跨國公司間的重組。‍因為雙方文化背景和企業文化風格迥然不同，甚至相互排斥或對立。‍在文化整合的難度和代價較大的情況下，如果能保持彼此的文化獨‍立，避免文化沖突，這樣會有利于企業的發展。如美國通用電器公‍司控股日本五十鈴公司時，通用電器公司并沒有向五十鈴輸入自己‍的文化模式，而是采用了文化隔離的整合方式。

4企業文化整合的方法和步驟

‍企業文化整合既是一個文化變遷的過程，也是文化再造和文化‍創新的過程。企業文化整合需要運用一定的方法和按照一定的程序‍進行。戴爾和肯尼迪在他們的著作《塑造公司文化》中指出：塑造‍公司文化需要“建立共識，彼此信任，建立技巧，耐心和保持彈性‍——是我們認為最終解決問題的辦法”。勞倫斯·米勒在《美國的‍企業精神》一書中提出“為了發展新的文化，必須動員一切力量，‍為了改變公司的文化，必須要有實例、訓練、指示、教導、強化以‍及對新作風予以支持的制度。”企業文化整合可按下面的方法和步‍驟進行。

4.1企業文化診斷

這個階段工作的任務是對重組雙方的企業文化狀‍況有個客觀的認識，以理清未來的文化變革和整合的大體思路。（1）‍企業文化調查。對重組雙方企業的發展的歷史、文化傳統、企業經‍營管理的現狀、企業的人際關系、員工對企業重組的態度、企業的‍地域文化特征都要作系統的調查，為企業文化的變革提供詳實的資‍料。（2）企業文化分析和評價。對企業文化進行全面梳理，分析企業‍文化的形成原因，對雙方企業文化的優劣之處、差異程度和文化適‍應程度都要有明確的認識。（3）提出企業文化整合的建議。對文化整‍合提出基本思路，大致描述和預測未來的文化模式。

4.2企業文化設計

立足雙方企業文化的實際狀況，根據企業重組的‍戰略要求，對未來的文化模式的實施措施進行科學設計。（1）文化模‍式設計。將若干不同的文化特質，經過適當的合并、分拆、增強和‍減弱等主式進行重新聯結，形成理想的文化模式和文化網絡進行重‍新設計。企業文化模式設計要從企業價值觀入手，形成一整套的企‍業理念系統。（2）將理想的企業文化進行適當的細化和量化，對新文‍化推廣進行詳細規劃，確定文化整合的階段性目標，制定文化整合‍的評估體系，使企業文化整合的方案具有確定性和可操作性。（3）成立‍企業文化整合的工作機構，將文化整合與資產重組實行接口，‍促使兩者的協調運行，鼓勵雙方員工參于討論，形成文化整合的執‍行文本。

4.3企業文化整合的實施

按克特溫勒的看法，人的態度改變程序可‍以分為“解凍期—改變期—凍結期”。企業文化整合的實施也應有‍三個階段。（1）改變企業文化環境。通過系統的企業文化宣傳，營造‍企業變革的輿論氛圍。向員工傳遞企業文化變革的信息和決心，使‍員工感到變革的壓力，迫使員工反思和改變自己的不良習慣，鼓勵員‍工接受新文化。加強溝通和交流，盡可能達成變革的共識。（2）全‍面推進新文化。結合資產重組和機構變更，在較短時間內全面推行‍新的規章制度，要求員工嚴格遵守新文化準則。通過系統的企業文‍化培訓，使員工能夠完全理解和執行新的文化準則。（3）持續強化新‍文化。文化變革是一個長期的過程，新文化的建立需要持續的強化。‍領導者和管理者要帶頭執行，要不斷地清除舊文化中不良的成分，‍反復地糾正員工的行為偏差，通過一定的獎懲措施來鞏固和維護新‍文化，防止員工的舊文化反彈，直至員工能夠自覺地遵從新文化、養成好習慣。

篇（2）

完全的市場整合不僅意味著貨物、服務、人員和資本可以完全自由流動，而且意味著地方轄區內外這些要素或產品持有者享有平等的市場準入條件和機會。市場層面的整合必定意味著轄制市場競爭的制度層面的整合。這里所言制度層面的整合，是指建立和維持上述無特權的競爭秩序，包括規則體系的建立和規則的實施。

地方政府競爭是一種客觀存在的現象，但并不是說它就是一種好現象或者是壞現象。是好是壞，視具體情況而定。一般可以根據政府之間的縱向和橫向關系把地方政府競爭分為兩種情況：縱向的地方政府競爭和橫向的地方政府競爭。在計劃經濟時代，甚至也有地方政府競爭現象：比如地方對中央的事實上消極遵從，盡管其表面上遵從中央的指示。這就是計劃經濟時代的縱向競爭的特點之一，也是為什么中央在1978年前不斷嘗試分權、試圖打破“治亂循環”的原因之一。來自各地的政府或部門負責人到中央各部委去要項目要工程要資金，這就是計劃經濟時代地方政府之間橫向競爭現象之一。改革開放以來，上述兩種現象繼續存在，這證明了地方政府競爭仍然存在。而且大量地方市場分割和地方保護事例證明，我國的地方政府競爭大量存在。

本課題報告將重點分析我國與地方政府競爭有關的市場整合問題，并且只限定在產品和服務流通領域，不涉及資本流動和人員流動兩大領域。由于與此相關的市場整合的對極是地方市場分割和地方保護，我們將在調查研究基礎上分析地方市場分割和地方保護的形式、剖析其成因、尤其是其深層制度原因，并從規范意義上指出統一大市場要求的重要性，歸納迄今為止的政府對策措施及其弊端，最后就建立一種與之有關的市場競爭和政府競爭秩序提出一些操作性構想，因為要消除地方市場分割和地方保護之弊端，既涉及到提出建立市場競爭秩序，也涉及建立一種政府競爭秩序。

二、調研設計與實施說明

目前我國地方市場分割和地方保護仍然較為嚴重。本課題的最終目的是提出一些解決地方市場分割和地方保護的操作方法和思路。為此，本課題設計了調研方案，采取了結合現場摸底調研、文獻收集分析的分析辦法。調查點為江蘇省蘇南地區、浙江省嘉興市、安徽省宿州市以及北京市。上述四個地區的摸底調研由來自相應地區的課題組成員負責實施，在2001年內完成。調查內容限于過去和當前產品與服務市場中的市場分割和地方保護問題，這些問題可以是本地針對外地的市場分割和地方保護問題，也可以是外地對本地的市場分割和地方保護問題，這樣實際所涉及地區不僅限于所調查的四個城市。課題組成員此外還與四地政府部門和不同行業的企業進行了訪談，以求了解這些部門對市場整合和地方保護問題的掌握情況及其對解決問題的看法。調查難度較大，因為地方政府官員一般不愿“家丑外揚”，倒是通過調查了解到外地針對這些省市的地方保護情況更多。

從摸底調查結果看，這四地均有一些零星的市場分割和地方保護問題，但與我們此前所間接了解的情況比，這些調查結果不能全面反映我國的市場分割和地方保護問題。因此，本課題在匯總分析四個調查市的摸底調查情況之后，又收集了遍布全國各地的各種書面案例，以求全面反映我國市場分割和地方保護的現狀和問題。書面案例中有大量案例來自中央電視臺經濟半小時欄目2001年8月以來“整頓市場經濟秩序—我們在行動”系列報道內容。本課題一共分析了經濟半小時節目中的73個有關整頓市場經濟秩序的案例，其中43%涉及到地方政府競爭背景下的地方保護和市場分割問題。

三、地方市場分割與地方保護的概念界定和形式

市場分割的一個操作性定義可以是：市場分割是指分割市場的行為，或指市場的非整合狀態。前者強調過程與行為，后者強調狀態。市場分割既可以是中央政府或者地方政府所為，也可以是行業主管部門所為，甚至可以是私人權力集團（如私人壟斷集團、寡頭、卡特爾）所為。地方市場分割似乎特指地方政府或地方行業主管部門或者地方私人權利集團的分割市場行為。但是，這種理解是有失偏頗的[②].中央政府也能造成地方市場分割。例證之一是我國建國初期中央政府推行的戶籍制造成全國各地城鄉分割。

地方保護則特指地方政府維護其轄區內經濟主體利益（包括其自身利益）的各種保護行為。這里的地方政府包括地方行政、司法和立法當局，在我國甚至地方黨委。在市場經濟里，地方政府作為其職能的一部分保護轄區內經濟主體的合法利益是天經地義的，但是無權保護經濟主體的非法利益。因此，應該相應地把地方保護分為兩類，一類是合法保護，一類是非法保護。此外，應該看到，在非法治國家，保護的“合法性”本身不等同于這種保護就符合法治國家標準，因為法律法規本身是否公正也有待論證。

當前市場分割和地方保護的形式很多。2001年4月21日《國務院關于禁止在市場經濟活動中實行地區封鎖的規定》列舉了七種地區封鎖行為，也不能概括全面內容，其余行為只能作為“實行地區封鎖的其他行為”列作第八種。這些地區封鎖行為均屬于市場分割和地方保護。所謂地區封鎖，是指“地方政府或其職能部門通過行政權力建立市場壁壘的行為”[③]，也稱為“地方行政壟斷”[④].

《規定》中合計八種地區封鎖行為是：

1.以任何方式限定、變相限定單位或者個人只能經營、購買、使用本地生產的產品或者只能接受本地企業、指定企業、其他經濟組織或者個人提供的服務；

2.在道路、車站、港口、航空港或者本行政區域邊界設置關卡，阻礙外地產品進入或者本地產品運出；

3.對外地產品或者服務設定歧視性收費項目、規定歧視性價格，或者實行歧視性收費標準；

4.對外地產品或者服務采取與本地同類產品或者服務不同的技術要求、檢驗標準，或者對外地產品或者服務采取重復檢驗、重復認證等歧視性技術措施，限制外地產品或者服務進入本地市場；

論文中國的市場整合與地方政府競爭來自免費

5.采取專門針對外地產品或者服務的專營、專賣、審批、許可等手段，實行歧視性待遇，限制外地產品或者服務進入本地市場；

6.通過設定歧視性資質要求、評審標準或者不依法信息等方式限制或者排斥外地企業、其他經濟組織或者個人參加本地的招投標活動；

7.以采取同本地企業、其他經濟組織或者個人不平等的待遇等方式，限制或者排斥外地企業、其他經濟組織或者個人在本地投資或者設立分支機構，或者對外地企業、其他經濟組織或者個人在本地的投資或者設立的分支機構實行歧視性待遇，侵害其合法權益；

8.實行地區封鎖的其他行為。

上述行為在我國普遍存在。在產品市場上，從行業分布看，白酒、啤酒、水泥、化肥、藥品等行業的市場分割和地方保護現象較多。

其他地方封鎖形式應該還有。有些案例尚算不上是市場分割案例，卻屬于地方保護范疇，尤其是部門保護范疇，但是涉及到市場整合問題。比如安徽亳州市質量技術監督局對40多家產品質量不合格的本地小化肥廠發放“臨時生產許可證”，從每個小化肥廠收取檢測費可達數千元。正是這些小化肥廠的存在，嚴重擾亂當地化肥市場，損害了農民的利益[⑤].

與產品和服務貿易有關的司法領域地方保護問題同樣非常嚴重。案例之一是：1994年宿州市物資機電公司（申請人）在一次欠款糾紛中勝訴后申請原宿州市人民法院（現為宿州土甬橋區人民法院）執行，被申請人為山東省泗水縣全林鎮鎮政府（承擔連帶責任，因其所屬企業欠宿州市物資機電公司款，其后破產倒閉）。原宿州市人民法院先后20余次去山東泗水縣全林鎮，均未果。標的額為20余萬元。延遲履行金達50余萬元。法院執行人員要求泗水縣委、縣政府、縣法院，濟寧市委、濟寧市中院協助此案中，均未形成結果，此案件已達8年，至今未執行分文。

大量事實表明，行政審批和政府令已經是影響市場整合的重災區。目前許多地方都在清理地方性的行政審批制度，好些地方還開設了行政審批中心。行政審批中心不能解決所有問題，它只關系到投資審批程序的簡化。雖然行政審批數目減少了，仍然沒有約束其反彈的機制。充其量，由于中國加入了WTO，涉及外貿和外資領域的行政審批估計會透明化和規范化。但這仍然保證不了滿足其他領域減少行政審批手續的要求。1986-1998年上海、湖北和吉林“汽車大戰”案例中，存在著大量的外地汽車銷售禁令，保護與反保護博弈就演化為惡性競爭，消費者原則受到藐視，因為消費者的選擇權受到了剝奪。

四、地方市場分割與地方保護的成因

根據對所收集案例的研究分析，地方市場分割和地方保護的動因主要有：

1.地方政府財政收入最大化；

2.地方政府保護本地企業，促進本地經濟增長，維持和擴大就業，減少失業；

3.地方轄區存在保障產品質量安全的需要，并以此為名目，推行地方保護；

4.地方政府官員創造政績的需要；

5.由于地方政府官員與地方企業負責人往往同屬一個社會網絡，人情關系和企業尋租往往驅使地方政府官員保護此類企業；

篇（3）

【關鍵詞】民俗/影視/整合/復制式/點綴式/點化式

民俗是一種在人類生存過程中創造出來的并與人類相始終的古老文化，它集物質與精神、現實與理想、情感與理智、實用與審美于一體，擴布于人類生活的各個方面，具有很強的滲透性。而影視是高科技的產物，它通過現代科學技術(聲、光、電、化、自動控制等)手段將大眾生活與藝術審美融為一體，具有很強的兼容性。因而，民俗與影視的結合實乃出于必然。一方面民俗孕育并滋潤了現代影視藝術。我國古人發明的“走馬燈”和“皮影戲”，被某些電影史學家認為是電影發明的先導。自從電影產生之后，民俗便與電影結下了不解之緣。中國電影在發展過程中，一直自覺不自覺地從民俗中吸收養份，尤其是20世紀80年代以來，出現了以《黃土地》、《紅高粱》、《大紅燈籠高高掛》、《菊豆》、《黃河謠》、《雙旗鎮刀客》等為代表的“新民俗電影”。這些影片以中華民族特有的民俗、風情向全球展示了東方藝術風范，為中國電影贏得了國際聲譽。電影的民俗化已成為全球化語境中民族電影拓展生存空間的文化戰略。另一方面，影視也在對民俗進行藝術整合，滿足了當代人的審美欲求，同時也使自身的審美特性發生了變化。本文就影視整合民俗的幾種形式及審美價值，談談自己的看法。

一

誠然，影視與民俗的結合，歸根結底是影視對民俗的整合。這里的整合包含如下幾層含義：第一層意思，就是主體對某一現象進行整理、加工使之有序化、條理化；第二層意思，在整理、加工的過程中必然包含著主體的創新和改造，會融入主體的理想、情感、愿望等主觀因子，并可能使整合對象扭曲、變形，發生質的變化；第三層意思，整合的最終目的是一種現象與另一現象相一致，二者有機地結合成為一種全新的現象。據此，如果對眾多的反映民俗的影視作品進行整體的考察，不難發現所謂民俗的影視整合大致可分三種類型：即復制式、點綴式和點化式。

所謂復制式，即影視通過其特有的聲像系統(視聽語言)對民俗事象進行機械復制。影視憑借電子高科技賦予的記錄優勢與傳播優勢，為當代人提供了展示和了解民俗的窗口。從80年代初開始，一些記錄片制作者常常遠離人群，遠離我們熟悉的現實生活，深入荒涼的、人跡罕至的地區，到邊遠極地去探幽訪古，到邊緣文化圈中去攬勝獵奇，對我們民族的古老民俗進行重新確認，大型記錄片如《絲綢之路》、《話說長江》、《話說運河》、《萬里長城》等則是他們的碩果，向觀眾展示了豐富而又翔實的民俗事象。這些民俗事象內涵豐富，形式多姿多彩，與傳統文化融為一體，成為古代文明的結晶，散射出久遠的光輝，而其自身則形成一個完整的民俗的認知體系。顯然，影視整合煥發了民俗本身原有的活力，正如本雅明在《機械復制時代的藝術作品》一文中所說：“復制技術把被復制的對象從傳統的統治下解脫出來，它制造出了許許多多的復制品，用眾多的摹本代替了獨一無二的存在。它使復制品得以在觀眾或聽眾自己的特殊環境里被觀賞，使被復制對象恢復了活力。”[1](P243)

由于復制式整合主要體現在紀錄片中，無可挑剔的真實性、真人實物的現場感，使其具有了文獻價值。而就文藝民俗來說，無論是民間文學還是民間舞樂，都是民眾喜聞樂見的傳統藝術形式，通過影視的聲像系統得以發揚光大。盡管如此，從藝術創造和審美的角度看，復制式屬于民俗整合的初級層次，更高的層次應該是點綴式和點化式。

點綴式，指民俗事象成為影視藝術作品中的一種點綴、一種不可或缺的陪襯物。形象地講，如果說影視作品中的人物、故事等似紅花，那么民俗就像綠葉。通過點綴式整合，民俗與影視藝術作品有機地融為一體，并擔負起多種敘事功能。民俗是人類綿延至今的生存狀態和生活方式的可靠紀錄，并融入了民族的、地域的、歷史的、心理的等諸多文化因子，又因其傳承性和擴布性滲透于社會生活的方方面面，成為可創性的生活材料，這就成為影視藝術的表現對象。影片《良家婦女》以“小女婿大媳婦”這一傳統習俗為題材，對舊時代婦女的生存狀態進行了沉思?！断媾捠挕匪坪跏恰读技覌D女》的異地重演?！豆褘D村》所反映的是福建惠安一帶“不落夫家”(或稱“長住娘家”)的原始遺風。當然，影視對民俗物態化文化層面的反映絕不是簡單的照抄，而是一種審美描繪與把握，嵌入了創作主體的理性評價和情感觀照。這類影片有兩個不容忽視的審美要素：其一是用現代的眼光審視過去，《良家婦女》、《湘女蕭蕭》講述的是舊時代的故事。其二是從內地的文化視角觀照邊遠文化，《益西卓瑪》表現的是的風俗民情。正是整合對象的“異時”性和“異地”性，給觀眾帶來的是藝術所需的“陌生化”效果，并激發了觀眾的審美感悟。

民俗熔物質與精神、現實與理想、情感與理智、實用與審美于一爐的多重文化品性，為影視作品中的人物提供了一種特具民俗氛圍的生存環境。魯迅先生的小說《祝福》具有濃厚的民俗韻味，根據小說改編的同名電影將原作中的韻味直觀地展現出來。影片中的魯鎮，保留著的許多古老的傳統習俗，人們恪守男尊女卑、長尊幼卑的封建關系，街上的行人卑躬屈膝，魯四老爺的客廳懸掛著陳腐的條幅，祥林嫂就是生活在這樣的環境中。喜劇片《五朵金花》把白族的奇異風情與民歌作為電影元素注入影片中?！肚啻杭馈肥紫扔橙胙酆煹氖菐捉M空鏡頭：鱗次櫛比的竹樓，高大粗礪的仙人掌叢，神秘而死寂的緬寺，掛著紅布條的大青樹。幾個畫面就把觀眾帶到遼闊、神奇、安謐的南國傣鄉。然后，虛實相間，引出人物，展開故事。在敘事的過程中，制作者又巧妙插入少女“洗澡”、“對歌”、“趕擺”、“獵少”、“殺牛祭谷”、“葬禮”等風土習俗。《過年》是從過年開始的：冬日的北方小城，銀裝素裹。除夕，大人、孩子都沉浸在辭舊迎新的喜慶氣氛之中。請門神，貼窗花，摔錢罐，到處是震耳欲聾的爆竹聲。整個影片場景集中、矛盾集中、時間集中，故事發生在過年的24小時之內。盡管在點綴式整合中民俗并不是影視敘述的重心所在，卻已為作品提供了耐人尋味的細節，仍給觀眾留下了不可泯滅的印記?！栋酌分袟畎讋诮o喜兒扯紅頭繩，《祝福》中的“閻羅大王分尸”、“捐門檻”，《牧馬人》中許靈均夫婦孝敬父親的“茶葉蛋”，《人生》中劉巧珍的婚禮，《良家婦女》中的“石人”，《湘女蕭蕭》中的“沉潭”，《老井》中那“血紅的棺材”和鐫刻著打井人名字的“石碑”，諸如此類的細節不勝枚舉。當然，點綴在影視作品中的民俗事象絕不僅僅是點綴而已，更重要的是傳達了作者的情感、意愿和理性思考?！毒斩埂分袟罱鹕皆岫Y上的擋棺儀式，深刻地揭示了宗法制度的本質。《鼓樓情話》中“滾泥塘”的人生禮儀連續三次出現，其深層含義則是對侗族人頑強生命力的謳歌。作為民俗事象的場景、細節、器物等，既有歷史的積淀，又有現實的根基，選擇蘊含豐富的細枝末節與故事相鏈接，能產生驚人的藝術效果。如《大紅燈籠高高掛》中的妻妾爭寵與大紅燈籠、《霸王別姬》中的主人公命運與京戲、《活著》中福貴一生的坎坷與皮影戲、《桃花滿天紅》中桃花和滿天紅的私情與皮影，等等。除了故事本身之外，這些民俗元素為影片帶來了電影自身的奇觀。影片敘述的故事是西方所熟悉的，而故事的民俗氛圍卻是西方所陌生的，這“熟悉的陌生”正是藝術創造的秘密。當然，從民俗入手展開對民族本性和民族精神的思考，已成為當代影視人的關注點。

從某種角度講，人是民俗的人。人類在創造民俗的同時也在創造自身，人類生存機制的核心是民俗，這就為影視通過民俗塑造人物形象提供了理論依據?！秳⑷恪犯鶕皠⑷恪眰髡f改編。據鐘敬文先生考證，此傳說遍及我國南部廣西、廣東、云南、貴州等省，始為口頭傳承，后記錄于文字，至今已有700多年之歷史?！皠⑷隳烁枸罪L俗之‘女兒’”[2](P316)影片《劉三姐》中劉三姐形象的塑造主要是通過“歌圩風俗”來實現的。死亡是人生的終結，葬禮就有“蓋棺定論”的成分在里面，影視創作者常常在葬禮上大作文章。美國電影《甘地傳》鋪陳的葬禮為甘地形象加上了燦爛的一筆，而葬禮本身的大場面和大氣勢則為影視制作樹立了榜樣。我國影片《焦裕錄》、《》、《垂簾聽政》、《我的父親母親》等都在葬禮上極盡鋪陳之能事，電視劇《努爾哈赤》、《紅樓夢》、《三國演義》、《大宅門》等作品中的葬禮就不僅僅是為了渲染氣氛、吸引觀眾，更在于對人物進行刻畫。所以，《我的父親母親》中對待父親的遺體，兒子準備用車拉，母親卻堅持人抬，她的固執正是導演的匠心所在。在人物刻畫的過程中，借民俗塑造人物的心態也是常見的技法。電影《人生》中，劉巧珍的結婚場面可謂熱烈，但紅蓋頭并不能遮掩她內心深處的憂傷和哀怨。根據沈從文先生小說改編的影片《丈夫》，反映的是湘西農村的一種舊習，婦女結婚后為生計被迫離開丈夫去做皮肉生意。影片用舒緩的筆調，細膩地表現了男女主人公在特殊境遇下的深情厚愛。

點化式，指民俗事象經過藝術點化，晶化為一種飽含創作者情感、想象、理性等諸多主觀成分的審美意象，并且不再處于陪置，而上升為影視表現的主體。首先，點化意味著創作者對民俗事象的扭曲變形。藝術的神奇之處就在于能“點鐵成金”、“脫胎換骨”，改變表現對象原有的性質，直至創造新的形象。因此，影視創作者在點化過程中往往充分運用自己的想象、聯想乃至幻想，在已有民俗事象的基礎上“幻化”出具有審美價值的民俗虛象，或稱幻象。這種幻象已與原來的民俗事象自然脫離關系，同時達到一種高度的自我完滿，并且包含了比現實某種民俗事象更多的意蘊。正如蘇珊·朗格所說：“電影‘像夢’，則在于它的表現方式：它創造了虛幻的現在，一種直接的幻象出現的秩序。這是夢的方式。”[3](P480)影片《大紅燈籠高高掛》中的“大紅燈籠”以及“點燈”、“滅燈”、“封燈”的一套程式，就是典型的民俗虛象。這些民俗虛象不是可以證實的民俗，而是一種浪漫的虛構，不是一種真實，而是一種敘事策略。本來，虛構與創新是一切藝術的本性?！半娪白髌肪褪且粋€夢境的外現，一個統一的、連續發展的、有意味的幻象的顯現?！盵3](P481)如此看來，影視對民俗的整合，可使原生態民俗事象發生質變，同時也并未排除其認識功能。

點化的過程也是創作者注入情感的過程，情感化的民俗事象成為一種審美意象。如果說點綴式偏重于再現，那么點化式則側重于表現。若將影片《人生》和《黃土地》的“土地”稍作比較，《人生》中的“土地”僅僅承擔敘事功能，而《黃土地》中的“土地”，既是現實的，又是理性的；既是再現的，又是表現的；既被一定的歷史文化所塑造，又在創造著新的歷史文化。在這里，“土地”不再僅僅是一種自然物象，而人與自然的關系被賦予一種高于社會、政治的容量，具有更深沉的歷史內涵和更鮮明的民族性。再將《人生》中劉巧珍的結婚場面與《黃土地》中的結婚場面比較，會得到同樣的感受。英國著名視覺藝術家克萊夫·貝爾曾說“藝術乃是有意味的形式”，并認為“有意味的形式”是藝術品中必定存在的一種特性，“離開它，藝術品就不能作為藝術品而存在；有了它，任何作品至少不會一點價值也沒有?！被趯σ曈X藝術的考察，貝爾對“有意味的形式”作了如下的說明：“在各個不同的作品中，線條、色彩以某種特殊方式組成某種形式或形式之間的關系，激起我們的審美情感。這種線、色的關系和組合，這些審美的感人的形式，我稱之為有意味的形式?！盵4](P4)電影《黃土地》中的紅色以樂景寫哀情，收到了很好的反諷效果。《紅高粱》中的紅色基調同十八里坡等野性場景相結合，突出了生命的激昂之情?！洞蠹t燈籠高高掛》紅色的熱烈與妻妾爭寵相輝映，更反襯出人性的被壓抑?！短一M天紅》片尾的紅色與姚老爺的陰謀，把大喜突變至大悲的大反差透徹地表現了出來。

如果說點綴式作品中民俗只是陪體，為敘述故事、渲染環境、塑造人物服務，那么點化式作品中民俗已成為影視表現的主體。如果說點綴式僅僅表明民俗意識尚處于萌生階段，那么點化式則是民俗意識的高度自覺。《黃土地》的攝影張藝謀面對黃土地興奮地說：“就拍這塊土!”因為“陜北的黃土地雖然貧瘠，卻養育了我們中華民族。它既是貧瘠的，又透著母親般的溫暖，給人以力量和希望?！盵5]所以，《黃土地》的敘述主體不是顧青、翠巧、翠巧爹、憨憨等人物形象，而是土地、花轎、鑼鼓、祈雨等民俗事象晶化而成的審美意象。同樣，《紅高粱》給觀眾印象最深的不是“我奶奶”、“我爺爺”的情事和抗日的壯舉，而是送親儀式、顛轎、紅高粱、高粱酒等?！洞蠹t燈籠高高掛》令觀眾難忘的是點燈、滅燈、封燈的一整套程式。民俗意象成為影視表現的主體，給影視藝術帶來了新的藝術因子，并引起了影視藝術審美特性的變化。影視對民俗的整合，一方面使民俗本身因“典型化”得以被發掘、整理而發揚光大，給觀眾以更為深刻、鮮明、直觀的審美感受；另一方面又使民俗成為一種觀念的載體，其現實性亦在逐漸削弱乃至消亡。

二

實際上，任何一種整合，都是一種改造、一種重構，而且對整合雙方而言又是一個互動的過程：一方面影視藝術在對民俗進行改造、重構，另一方面民俗也使影視藝術的審美機制悄然發生變化。從點綴式到點化式的演進，民俗的影視整合的美學意義主要體現在兩個方面：一是改變了影視的敘事機制，突出了影視的影像性。二是削弱了影視的理性成分，提升了審美娛樂性。

影視藝術的敘述特性，決定了影視在本質上是偏重于再現的時間藝術。影視藝術的魅力就在于運用影視特有的聲畫系統敘述一個生動、直觀、曲折、動人的故事。正如斯坦利·梭羅門說：“只有按電影的特殊表現方式來塑造一個敘事觀念，才能完成自己的創作沖動。”[6](P2)伊芙特·皮涪也強調：“影片永遠是一個故事?！盵7](P11)可見，敘述性一直被認為是影視的主要特性。點綴式民俗事象豐富了影視作品的敘述對象，并與人物、故事情節構合為有機統一而和諧完滿的敘事文本。《祝福》、《人生》、《老井》、《三國演義》、《紅樓夢》等影視作品承襲了中國最為傳統的敘事精神，結構完整清晰，發展脈絡清楚，其中的民俗事象入情入理，為整部作品添色不少。由于點綴式民俗在整部作品中是陪體，因而并未能從根本上改變作品的敘事機制，也并沒有削弱這些作品的敘事特性。一部作品的藝術時空都是既定的，各種藝術因素所占的時空比例形成了作品的總體特性。從這個意義上講，點綴式意味著民俗因素所占的時空比例明顯處于劣勢。與點綴式不同，點化式中民俗成為影視表現的主體，同時也就意味著民俗與非民俗因素在藝術時空上形成爭奪態勢，結果至少有兩種情況：一種是民俗因素壓倒非民俗因素?！饵S土地》中的迎親儀式、婚禮、土地、黃河、鑼鼓、祈雨等民俗因素在敘事時間上處于優勢，又由于這些民俗因素大都屬于非情節因素，也就決定了整部作品敘事性削弱，敘事節奏遲緩，而其在空間上的優勢則又突出了作品的影像性，給觀眾強烈的視覺沖擊。另一種情況是民俗因素與非民俗因素平分秋色，《紅高粱》、《大紅燈籠高高掛》等影片大致屬于這種情況。民俗在時空上的特有位置，使其既有時間上的延伸性，又有空間上的拓展性。事實上，張藝謀正是這樣處理民俗的，他所謂的“好看”也就是情節性和影像性的巧妙結合。其中“顛轎”、“紅高粱”、“高粱酒”、“紅燈籠”等民俗所拓展的藝術空間以及由此而產生的影像性，給影視帶來了空前的藝術景觀。

民俗本身具有娛樂功能，像節日、游戲、體育等民俗是人類生活的調節劑。影視藝術的主要目的也是使觀眾獲得娛樂。魯迅先生曾說：“美術誠諦，固在發揚——真美，以娛人情，比其見利致用，乃不期之成果。沾沾于用，甚嫌執持?！盵8](P47)這樣，娛樂就成為民俗與影視的契合點，也成為二者的終極關懷。從這個意義上說，民俗在作品中所占比重越大，作品的娛樂成分也就越大：反之，民俗成分越小，其娛樂成分也就越小。感官娛樂性又是和人類的理性始終處于矛盾狀態，藝術的發展變化就是此消彼長的過程。就民俗的影視整合而言，點綴式帶有更多的理性成分，點化式則更具有娛樂因子。《祝福》、《人生》、《老井》等影片，帶給觀眾的是更多的理性成分，對《紅高粱》、《大紅燈籠高高掛》的接受而言，感官刺激幾乎取代了人們的理性思考。原因在于，影片過分地渲染了某些儀式。儀式，通常被界定為象征性的、表演性的、由文化傳統所規定的一整套行為方式。它可以是神圣的也可以是凡俗的活動，這類活動經常被功能性地解釋為在特定群體或文化中溝通(人與神之間、人與人之間)、過渡(社會類別的、地域的、生命周期的)、強化秩序及整合社會的方式。人類的生存需要儀式，沒有儀式的生活是枯燥的、毫無生氣的，甚至是不可思議的。一方面，儀式為人類提供了情感釋放的契機，如婚禮上的“鬧洞房”，葬禮中的哭喪等。另一方面，某些儀式(如婚喪嫁娶)對于非當事人而言，更多的是一種審美活動，其非功利性是顯而易見的。所以，《黃土地》、《紅高粱》、《大紅燈籠高高掛》等影片“好看”(張藝謀語)，就在于通過某種儀式強化其作品的審美機制。王一川曾指出：“由于這里的奇異民俗總是交織著民間狂歡節氣氛(如《黃土地》里的婚嫁喜慶和祈雨儀式，《紅高粱》里的送親儀式、顛轎，野合、酒誓等)，所以對于厭倦了第三代虛幻大敘事而尋求個體解放的當代觀眾(主要是知識分子)，能產生瞬間性的狂歡享受?！盵9](P258)對于影視創作而言，理性和娛樂似乎構成了審美價值的兩端，任何一種顧此失彼都是藝術的大忌。審美離不開娛樂性，但僅有娛樂性是遠遠不夠的；審美也離不開理性，只有理性同樣也是行不通的。藝術創作樂趣，是在不斷地追尋新的平衡中獲得游戲的快慰。

總的說來，影視藝術從其發生形態和發展走向來看，是以民俗為其依托和前提的，而最終則成為一種新的民俗，它是美的，也是民俗的。同樣，民俗的生成和發展，也要以藝術為契機和指向，當代的影視無疑為民俗提供了展示其風采的藝術空間。

【參考文獻】

[1]陸梅林.西方美學文選[M].南寧：漓江出版社，1988.

[2]鐘敬文.鐘敬文學術論著自選集[M].北京：首都師范大學出版社，1994.

[3][美]蘇珊·朗格.情感與形式[M].北京：中國社會科學出版社，1986.

[4][英]克萊夫·貝爾.藝術[M].北京：中國文聯出版公司，1984.

[5]張藝謀.我拍《黃土地》[J].當代電影，1987，(1).

[6][美]斯坦利·梭羅門.電影的觀念[M].北京：中國電影出版社，1983.

篇（4）

 

一、引言

各節點企業通過供應鏈聯盟這樣一種組織形式，根據所處產業的不同特點，選擇合適的知識整合模式，實現聯盟內的知識整合，獲取知識整合的創新價值，以增強核心競爭力。在供應鏈聯盟內實施知識整合過程中存在著一個整合成本。所以供應鏈聯盟內節點企業間的知識整合將是一個知識整合成本與整合創新價值的博弈過程。本文假設在核心企業與節點企業之間互相了解特征、戰略空間效應函數的基礎上，實行多階段的動態博弈。在博弈中，尋求成本與知識收益的平衡點。

二、信息動態博弈模型的建立

（一）提出博弈的假設條件

在博弈過程中，為了簡化分析，主要研究一個核心企業和一個其他節點企業間形成知識整合共享的過程，而多企業之間的這種知識整合共享關系可以依此加以推廣?；诖?，提出假設條件：博弈局中只有核心企業和其他節點企業；博弈雙方具有完全的行為理性；博弈雙方具有完全的信息；博弈雙方有對知識的自我學習能力

（二）動態博弈模型建立

假定核心企業為C，其他節點企業為E，博弈模型為（C，E）。在動態博弈中：第一階段，其他節點企業面臨兩難選擇：由于知識的獨有性和時效性的矛盾，導致知識創新價值的機會收益和知識學習成本的矛盾選擇。其他節點企業此時有兩種策略：即不共享知識或共享知識。

第二階段，其他節點企業如果選擇不向核心企業共享知識，核心企業有兩種策略：即自學或不自學。如果核心企業不自學，各自的效用函數值都為0；根據知識的學習成本，如果核心企業花費自我學習成本（U0），獲得這項知識工商管理論文，并利用此知識創造價值Q，則核心企業的效用是Q-U0，這時知識被其他人獲得，其他節點企業喪失了機會收益為P0。

如果其他節點企業選擇向核心企業共享知識，同時提出要按λ比例獲取知識整合創新價值的回報。此時核心企業有兩種策略：即同意或不同意。如果選擇同意共享，并按λ比例與其他節點企業分享收益，此時，其他節點企業消耗本身的共享成本為U2，核心企業從其他節點企業處學習知識的學習成本為U1，則核心企業的效用函數為（1-λ）Q-U1，其他節點企業的效用函數為λQ-U2。核心企業的另一種決策是不同意共享，此時，核心企業又有兩種選擇：自學或不自學。要么根本不學這項知識，核心企業和其他節點企業的效用函數值都為0；要么自己學習這項知識，并利用此知識創造價值Q，則核心企業的效用是Q-U0，這時知識被其他人獲得，其他節點企業喪失了機會收益為P0。

三、博弈雙方效用值分析及模型均衡求解

（一）效用價值分析

1、其他節點企業的效用函數值有三個：0，-P0，λQ-U2。

（1）若λQ-U2>0，即λ>U2/Q；則選擇在按λ比例獲得回報的條件下向核心企業共享知識。

（2）若-P0<λQ-U2<0，即（U2-P0）/Q<λ<U2/Q；則其他節點企業在核心企業不自學的情況下效用最大。

（3）若λQ-U2<-P0<0，即λ<（U2-P0）/Q；則其他節點企業在核心企業不自學的情況下效用最大。

2、核心企業的效用函數值有三個：0，Q-U0，(1-λ)Q-U1

（1）若0<Q-U0<（1-λ）Q-U1，即λ<（U0-U1）/Q，且U0<Q；則答應其他節點企業條件，接受知識共享并學習知識。

（2）若0<（1-λ）Q-U1<Q-U0，即（U0-U1）/Q<λ<（Q-U1）/Q；則選擇自學的效用最大。

（3）若（1-λ）Q-U1<0<Q-U0，即λ>（Q-U1）/Q，且U0<Q；則選擇自學的效用最大。

（4）若Q-U0<0<（1-λ）Q-U1，即λ<（Q-U1）/Q，且U0>Q；則答應其他節點企業條件，接受知識共享，并學習知識。

（5）若（1-λ）Q-U1<Q-U0<0，即λ>（U0-U1）/Q，且U0>Q；則選擇不學的效用最大。

（6）若Q-U1<（1-λ）Q-U1<0，即（Q-U1）/Q<λ<（U0-U1）/Q；則選擇不學的效用最大。

（二）模型均衡求解

由于核心企業和其他節點企業共享知識的成本U1和U2與知識整合創新價值Q與其他節點企業的機會收益P0的大小關系不確定，使尋求納什均衡解的過程變得非常困難。我們通過變量大小關系的變化，推出納什均衡，進而剔除包含不可置信威脅策略的納什均衡，求得子博弈精煉納什均衡解。根據以上效用價值分析，可以看出，如果其他節點企業選擇不共享知識，無論核心企業選擇自學或不自學工商管理論文，都達不到均衡解；如果其他節點企業選擇共享知識，同時提出要按λ比例獲取知識創新價值的回報。核心企業如果接受這個要求，那么兩者的收益函數為[（(1-λ)Q-U1，λQ-U2）]，需要λ的取值，從而得到兩組子博弈精煉納什均衡解：

解1：當U0>Q>U1+U2，且分配比例λ在[U2/Q，（Q-U1）/Q]之間時，核心企業和其他節點企業同時選取知識共享策略。

解2：當Q>U0>U1+U2，且分配比例λ在[U2/Q，（U0-U1）/Q]之間時，核心企業和其他節點企業同時選取知識共享策略。

從上述討論可以看出，核心企業對于某項知識的自學成本與知識整合共享過程中雙方耗費成本的大小關系，成為實現知識整合的決定性因素。在這種情況下，核心企業和其他節點企業雙方通過交流，確定合適的λ值，促使其他節點企業知識共享過程的發生，實現知識的整合創新價值。供應鏈聯盟各節點企業間，尤其是核心企業與其他節點企業之間的知識整合，目的在于促進各自核心競爭力的提高。如果整合成本太高，顯然不利于提高核心競爭力。因此，在其他節點企業和核心企業的知識整合博弈過程中，明確各種知識學習成本的關系，是判斷能否達到博弈均衡，實現知識整合的關鍵。

參考文獻：

[1]杜漪，王志剛.知識管理的供應鏈核心競爭力提升研究[J]. 管理現代化， 2008，(04) .

[2]牟紹波.論產業集群動態能力的培育和提升[J]. 西華大學學報(哲學社會科學版)，2005

[3]陳紅麗，郗英.基于過程分析的知識共享對策研究[J]. 情報雜志， 2007，(07) .

[4]吳冰，劉仲英.供應鏈協同的知識創新價值鏈模型[J]. 軟科學， 2007，(04)

篇（5）

論文關鍵詞:電力企業并購人力資源資源體系整合

一、引言

伴隨著國際市場國內化，國內市場國際化的發展潮流，中國電力企業目前正面臨著更加激烈的競爭，尤其是在倡導發展清潔能源的今天，清潔的電力能源企業勢必將不斷并購小型的火力電廠，且并購活動也將會隨著中國融入WT0的過程而越來越活躍。如果并購實施成功，并購活動將會在很大程度上幫助這些新型的電力企業獲得豐厚的成果。人力資源作為企業的核心資源，在并購整合中占有非常重要的地位．實踐表明人力資源整合對企業兼并成敗的影響巨大.

本論文主要對電力企業實施并購之后，如何實現對被并購電力企業人力資源的整合管理進行探討以期從中找到有效的人力資源體系的整合方案及方法策略，并和廣大同行分享。

二、人力資源體系整合概述

在人力資源管理中，目前學術界使用頻率較高的詞是人力資源整合。人力資源整合，目前還投有一個一致的定義。筆者認為人力資源整合是通過一定的方法、手段、措施引導組織成員的個體目標向組織總體目標靠近，從而改善組織成員行為規范，達到實現成員和組織目標的雙贏結果的一系列管理活動的總和。人力資源整合著重于對人力資源隊伍整體的改善與開發，從而提高總體的作戰能力?？梢?，人力資源整合注重人力資源總體的搭配，強調人力資源團隊精神的構建。由此，我們可以得出并購電力企業對其人力資源進行整合，就是要減少并購活動過程中的各種不確定的影響，對企業內部的人力資源進行取舍和重新配置．并對其實行有組織的教育培訓，引導企業人力資源各自目標盡量與組織目標一致，形成具有高凝聚力的團隊，形成人力資源的良性循環．提高企業績效，最終實現企業并購的戰略目標。與以往的一般人力資源管理相比，“人力資源整合與其差別主要在于：以往的人力資源管理比較側重提高個人單項比賽的成績，人力資源整合則側重于提高小組或團隊比賽的成績。

很明顯，人力資源整合強調的是組織內全體成員的目標、價值觀、愿景等基本達成一致．形成統一的整體。因為每個組織有許多成員組成，不僅組織與成員各自有不同的目標．成員之間的目標也各異。人力資源整合的目的就是設法將各個方向的目標進行重組．朝一個方向延伸，這不僅需要各成員問形成一個整體．成員和組織間也要形成一個整體而且在一個持續的、個體與整體間互相影響過程整合過程中，達成組織內全體成員的目標、價值觀、愿景等基本達成一致。形成統一的整體。從而減少替換成本，降低信息不對稱帶來的負而影響增加組織內部員工的信任感，提高所有員工對組織的忠誠度，調動員工積極性，乃至最終推動企業的發展。

三、電力企業并購中人力資源體系整合的建議分析

3．1人力資源整合目標指向分析

無論是對企業還是對個人，并購都可以算得上是一場大的變故，并購事件本身以及其他由此帶來的變化，將給組織的成員帶來心理上的焦慮、不安和緊張，這種心理上的沖擊和影響將導致員工之間和對組織的不信任、自我保護、抵制變化的行為，并且可能影響員工的身心健康，從而使企業的生產率下降，經營業績受損。而且，心理上的壓力及并購后權力與利益的重新分配，會導致大量員工特別是高級經營、專業人才等關鍵人員的主動離職，從而進一步造成人力資本和電力企業經營業績的損失。另外，企業并購中人力資源整合問題不只是一種內部事務，還會影響到企業同供應商、銷售商和顧客的關系.電力企業并購過程中人力資源整合的任務可概括為以下幾點：

（1)防止和盡量減少人力資源的流失：

(2)消除或緩解并購給雙方人員帶來的心理沖擊和壓力及由此產生的消極行為：

(3)避免或盡量減少并購雙方的沖突，增加雙方的了解、信任和協作：

(4)平衡雙方組織中的監督、約束和激勵政策．充分釋放人力資源的潛力。

3.2人力資源整合中的操作建議

(1)人才體制的整合建議

①解雇員工的策略

如果說企業的管理層級像一個金字塔的話，那么在并購裁員時就應該保證裁減后的管理層級仍然保持金字塔狀的結構．這就要求裁剪員工采用“斜刀切”的方式進行裁員。

這種裁減方法的好處是保證管理層級的穩定和不變．層級越高的管理者裁減比例會越大，基層員工反而裁減數量有限，這樣有力地保證了基層員工的穩定和管理成本的壓縮。裁員通常是伴隨著企業組織結構、人員配置的調整。留任人員必須要適應這些新的變化，這常常通過對留用人員進行再培訓而實現。而且，有條件的企業還需要安排幾名心理醫生，在一段時間內提供心理咨詢，以減輕“裁員幸存者焦慮癥”。

②挽留核心人才的策略

企業為了留住被并購電力企業的核心員工，應當與核心員工建立一種契約型的關系，以達到員工努力工作，實現公司與員工共同目標的局面。具體挽留策略方面可以從以下兩個方面切人實施：

>重視員工的培訓和開發

有了職業發展規劃的同時，還要配合制定相關的培訓計劃。企業對人才的重視往往表現在對他們的培訓投入上，目前，越來越多的員工把可持續發展看得非常重要．公司能提供多少培訓是他們選擇公司的重要衡量標準。并購后的電力企業可以根據自身的情況為這些核心員工預算一定比例的培訓預算．提供形式多樣的培訓．通過簽訂培訓協議約定違約金等辦法來制約核心員工培訓后離職。

>提供優良的軟環境

對核心員工來說，并購發生以后將面臨著新的環境，環境的好壞將直接影響到這些人才的去留，所以建立良好的軟環境是急需解決的。

（2)薪酬體系的整合建議

薪酬體系整合的目的是改變雙方員工的價值觀和形成對薪酬的統一認識，能夠接受各自的薪酬水平，進而愿意為實現組織目標奮斗。在這個基礎上，我們給出薪酬整合的幾條建議和策略：

①保持整合措施與并購戰略的一致性。在制定薪酬福利過渡策略的過程中，一定要積極推進那些對企業戰略和員工利益都有促進作用的變革，盡量避免不利改革，這一點非常重要。因為支持企業戰略將有助于整合的順利實現，符合員工利益有助于鼓勵員工繼續留下來工作。

②堅持一定的底線。要搞清楚哪些東西是可以改變的，哪些是不能改變的。必須既站在員工的角度思考問題，同時還要兼顧企業的利益。對公司不能容忍或不愿意改變的堅決不能妥協，對員工不愿意或不可接受的改變也要盡量避免。同時，也要考慮一些法律規定不可突破的底線。

③適用性原則。對于不同的企業并購來說，存在不同的整合策略，人力資源整合小組必須找到適用于本企業的獨特的整合措施。在實踐過程中，可以不斷探索新的方法，不斷總結經驗和員工的反映．進而對其進行改進。

④設計公平合理的方案。在設計具體的整合方案時，一定要充分考慮方案本身的公平合理性如果不注意這一點，很容易激化并購雙方的矛盾。影響整個并購整合的順利進行。

篇（6）

廠家——總經銷商 —— 二級批發商——三級批發商——零售店——消費者，此種渠道層級可謂傳統銷售渠道中的經典模式。然而，這樣的銷售網絡卻存在著先天不足，在許多產品可實現高利潤、價格體系不透明、市場缺少規則的情況下，銷售網絡中普遍存在的“灰色地帶”使許多經銷商實現了所謂的超常規發展，但眾多的廠家卻有“養虎貽患”之感。多層次的銷售網絡不僅進一步瓜分了渠道利潤，而且經銷商不規范的操作手段如競相殺價、跨區銷售等常常造成了嚴重的網絡沖突。更重要的是，經銷商掌握的巨大市場資源，幾乎成了廠家的心頭之患——銷售網絡漂移、可控性差，成了說不定哪天就會掉下來的一把利劍。改革勢在必行。由此，我國企業的銷售網絡進入了一個多元化發展的新階段。

一、渠道動作 : 以總經銷商為中心變為終端市場建設為中心

銷售工作千頭萬緒，但歸結起來，銷售工作要解決兩個問題：一是如何把產品鋪到消費者面前，讓消費者見得到；二是如何把產品“鋪進”消費者的心中，讓消費者樂得買。不同時代，企業解決這兩個問題的方式是不同的。其中美的家庭電器公司在解決這一問題中取得了顯著的成績：

美的曾面臨這樣的問題：市場價格混亂、竄貨不絕、商家互相殺價導致經銷商微利甚至虧損，渠道品忠誠度下降，甚至有些銷量大的經銷商的年終虧損需要廠家承擔 ——這是讓很多企業頭痛的事。廠家如果不補虧，將失去的本身 固有的銷量 ，讓競爭對手乘虛而入；如果補虧，流失大量利潤不說，更重要的是第二年怎么辦？處理不當導致價格越走越低，市場管理一片混亂，形成價格“剪刀差”，經銷商紛紛轉向。

導致價格“剪刀差”的根本原因是：企業無法控制商品的“流速”、“流量”和“流向”，物流無法按廠家年初已定政策執行。進一步分析，筆者認為存在以下幾點問題： 1. 目前商家整體營銷水平普遍不及企業； 2. 國內商家無法支撐大企業品牌主高速發展； 3. 在市場環境方面，國家對市場的及法規保障競爭有序進行； 4. 商家的品牌競爭意識不夠； 5. 制與企業高速增長有一定的操作矛盾； 6. 企業與商家之間：“合作伙伴”、“戰略聯盟雙贏”的意識無法找到平衡點。

那么如何使企業的“高速增長”與“市場穩定”達到有效統一呢？美的集團抓住有效地對市場渠道和價格進行管理這一關鍵，提出“決勝于終端”這一策略，其 1999 年銷售額 17 億元， 2000 年國內銷售額預計達到 30 億元，計劃到 2002 年不僅銷售將達到 50 億元，并將形成具有 50 個億以上的核心競爭能力其動作和實施中究竟有哪些招法呢？

美的家電平臺所提及的終端是范圍比較廣泛的“終端”概念，不僅是指一級市場的終端，更是二級乃至三級市場的終端，甚至更廣泛地講，凡是有產品消費者或是存在潛在購買者的地方，教師美的的終端。美的家電朱鳳濤總經理指出，二級市場是家電未來的增長點也是未來主要戰場之一。

為此，美的家電在部署和通路管理方面已經明確提出“弱化一級市場，強化二級市場，決勝終端”的戰略意圖。

在“決勝終端”的動作中美的又提出有效的動作要點：

1. 終端最大化是決勝于終端的最基本的前提，即“賣 小家電的地方都有美的”。

2. 終端優勝化原則，即有終端實行售點規范生動化布置、導購員素質培養、推廣形式科學化等一系列工程，在專柜這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好。

抓住終端最大化和優勝化，就抓住了終端制勝的關鍵所在。在實際操作業務中還包括：

1. 直接激勵零售商積極性——直接返利到商場。

篇（7）

本流域地處內陸高原，屬北溫帶較干燥的大陸性氣候，干旱寒冷溫差大，降雨量少，雨期集中，降雨主要集中在7—9月份，占全年降雨量的70%左右，降水量年內分配很不均勻，年降雨量為300—500mm，多年平均降雨量為350—430mm之間。

桑干河朔州段河道，具有平原型河道特征，兩岸平坦開闊，河床寬淺。河道兩岸均有一級階地分布，一級階地高出河床1—2m，在安榮橋上游一帶階地高出河床3—8m，河寬約200—1500m，坡降約為0.6‰左右。河床組成物質主要是沙壤土，泥沙平均粒徑0.2—0.7mm，中小水流河勢變化迅速，走彎嚴重，主流擺動頻繁。各河段河道特征見表1。干流沿線均為第四系沖積地層。

桑干河河道特征統計表（朔州段）表1

河段

距離(km)

平均坡降（‰）

主槽寬度B(m)

主槽深度H(m)

河寬(m)

河相關系√B/H

壩下—安榮橋

12

0.59

200

安榮橋—西小河

16

0.62

97

1.4

350

7.03

西小河—西朱莊橋

24

0.61

120

1.2

400

9.13

西朱莊橋—新橋

19

0.86

150

1.4

420

8.75

2水文特征分析

2.1歷史洪水

桑干河洪澇災害比較頻繁，從明朝開始就有不少史料記載。據馬邑縣志記載：“明神宗萬歷三年（1575年）秋七月，馬邑大雨四十日，壞城屋蘆舍千余?！鼻骞饩w十八年（1892年），桑干河上游發生了一次長歷時的降雨過程，致使河道出現范圍很廣的特大洪水，給我省北部地區造成了大范圍的洪水災害。

從海委審定的《永定河流域規劃報告》看，400年來，1896年（清光緒二十二年）洪水為桑干河我省境內調查的首位洪水，據馬邑縣志記載，“六月桑干河道，四關一村為水淹，溺死男女老幼共三十七口”，尉家小堡該年調查值為5140m3/s。

本世紀的1922年、1949年、1952年、1959年、1963年、1967年均出現過較大的洪水，形成沿河兩岸一定范圍的洪澇災害。

2.2水文特征及對河道影響

桑干河流域地處半干旱的黃土高原，大部分降雨集中于汛期，屬于暴雨型徑流過程，非汛期的河道徑流主要為神頭泉水（流量為4.5——6.5m3/s）及降雨補給，輸沙量則基本集中于汛期洪水。由于河道洪枯相差十分懸殊，平原河道呈復式河槽形態。

根據羅莊及西朱莊水文站的多年統計資料表明，桑干河上游的水沙系列在近四十年內的變化很大，主要表現從七十年代以后徑流量，輸沙量大幅度減小，含沙量下降，詳見表2，河道洪水發生頻率降低。究其原因主要是：（1）六、七十年代在桑干河流域的上游干、支流興建了一系列的中、小型水庫和河道引水工程，隨著工農業用水的逐漸增加，水庫等水利設施對徑流量的調蓄和攔截量也隨之增加，以致在枯水期經常出現河道斷流。攔蓄洪水的同時也攔蓄了大量的泥沙。（2）七十年代以后，特別是九十年代，流域的枯水年份所占比例明顯增大。以西朱莊站為例，八十年代和九十年代的年平均徑流量分別是六十年代的27%和14%。

桑干河上游兩站分年代（10年）水沙統計表表2

年代

66—69

70—79

80—89

90—97

多年平均

徑流量（億m3/年）

羅莊站

3．584

2.387

1.605

1.367

2.037

西朱莊

3.954

1.734

1.086

0.544

1.512

輸沙量（萬噸/年）

羅莊站

2204

522

260

262

585

西朱莊

1892

301

214

151

435

由于河道徑流量、含沙量減少，漫灘洪水出現的機率下降，導致河槽縮窄，平灘流量降低。河槽淘刷深約1.0—1.5m，呈現“V”字型枯水河槽。由于中、枯水所占比例相對增加，部分河段的曲率增大，致使洪水傳播歷時延長。

2.3水文分析

羅莊站采用1896年及1949年兩次調查洪水，西朱莊站采用1896年及1922年兩次調查洪水，加上兩站全部實測洪水系列（還原后）分別進行各站洪峰頻率計算，采用P-Ⅲ型分布適線，雙權函數法計算統計參數。計算結果見表3。

桑干河洪峰流量特征值表表3單位：m3/s

站名

分析時段（年）

統計參數

洪峰均值

極值年洪峰流量

各頻率洪峰流量

Cv

Cs/Cv

最大

最小

極值年

1%

2%

5%

10%

20%

洪峰

出現年份

洪峰

出現年份

羅莊

1952-1997

1.0

2

394

1270

1952

19.6

1986

65

1816

1541

1182

906

634

西朱莊

1958-1997

1.5

2

405

2000

1967

7.15

1986

280

2867

2321

1680

919

660

2.4各河段設計洪峰流量

東榆林水庫至懷仁縣新橋渾河入匯口共有兩條較大支流匯入桑干河，即流域面積在2000km2以上的黃水河和渾河。黃水河入匯口距西朱莊水文站上游1.0km處，其影響可由西朱莊站的洪水系列反應。這樣根據主要支流入匯情況將本河段的洪水計算分為二段即東榆林水庫至西朱莊段，西朱莊至新橋段，這兩段河道設計洪峰流量可由兩水文站洪水資料系列分析而得。詳見表4。

各河段設計洪峰流量成果表表4

分析河段

對應水文站

設計洪峰流量

備注

2%

5%

10%

東榆林水庫—西朱莊段

羅莊站

1541

1182

906

黃水河入口

西朱莊—新橋段

西朱莊站

2321

1680

919

渾河入口

3河道特征分析

桑干河在東榆林水庫至山陰縣安榮村段的12km內兩岸階地較高；安榮村至懷仁新橋段長約69km為平原游蕩型河流，河道形態及基本特征具有游蕩性特征。

（1）河槽寬淺，河勢散亂多變

本段河道屬于平原游蕩型河流，河道比降約0.8‰，河道寬闊，平均寬度400—700m，主槽寬淺，寬約100—200m，深約1.0m。河床主要由沙壤土組成，穩定性較差，在一般小流量尤其是中水流量下變化較大，河勢變化十分散亂。河段內堤防工程基本上沒有。

（2）主河段河床淤積嚴重

在河道的灘地里，兩岸群眾自60年代起就種植防護林帶，主要有楊樹、酸刺柳等，使主槽寬度縮窄，僅100—200m，因此當發生較大洪水時，洪水漫灘后，流速減緩，泥沙落淤，造成河灘內淤積嚴重。根據羅莊和西朱莊水文站實測資料，在近30年的時間里，河床平均淤高約1.0m，年平均淤積速度約3.0cm。尤其是薛家營水庫引水段，由于在河道筑壩取水，主河槽淤積已滿，形成了局部的懸河。

4存在問題及規劃原則

4.1存在問題

根據以上分析，本段河道目前存在的主要問題有兩點：一是河道擺動范圍大，河勢多變，河槽遷徙不定，危及兩岸村莊及沿河耕地的安全；二是防洪標準低，由于本段河道一直沒有進行過系統規劃和堤防建設，個別地段修建的防護工程也因年久失修而破壞十分嚴重。目前的防洪標準不足五年一遇。

4.2治理目標

為沿河兩岸村鎮的人民生命財產安全和經濟建設提供防洪保障，為合理開發灘涂，治理鹽堿下濕地創造必要的條件；

將本河段的防洪能力由現在不足五年一遇的標準提高到二十年一遇，理順并基本控制洪、中水河勢。

4.3規劃原則

河道現狀為基礎，根據本河段的治理目標，河床演變特點，因勢利導，統籌規劃，著眼長遠；

充分利用天然節點和經多年加固的護岸、控導工程及堤防工程，穩定河勢，節約投資；

保證主要引水工程的引水條件和主要建筑物的防洪安全；

提高河道防洪標準與控制河勢相結合。

5規劃治理思路

5.1穩定河勢，理順流路

桑干河朔州段洪水含沙量較高，河床質為易淘涮的沙壤土，形成了散亂多變，河槽頻繁擺動，河床淤積抬高的游蕩性河勢。因此，為了確保防洪，應當在兩岸建立防洪堤防。但桑干河的流路特點仍具有一般河流的流路規律，即“小水坐彎，大水趨直”，在沿途查勘中，更多更嚴重的情況是在中小流量下的坐灣，因此，對于本段河流，其治理不僅要防御稀遇的較大洪水，也要防止中小水流量造成的險情，要穩定河勢，保證流路通暢。

5.2寬河固堤，為泥沙淤積留下較大的位置

篇（8）

畢業生教育職稱論文范文是高校學生就業工作的重要組成部分，也是高校思想政治教育工作的重要環節，做好這一教育工作有著十分重要的意義。身處畢業階段的大學生，遇到的矛盾和困惑非常多。這就要求高校輔導員在進行畢業階段德育工作中，要善于結合學生的特點，有針對性地開展德育教育。

從哲學的高度講，以人為本就是指人類的一切活動都要以人的生存、發展等需要為出發點和歸宿點。

人本化教育和管理是哲學意義上的以人為本在學校教育和管理工作的具體化，就是指要一切以學生為本，一切從學生出發，一切為了學生，為了學生的一切，弘揚學生的主體性和價值性；把學生的健康人格、自由、幸福和全面發展等作為思想教育的終極關懷，培養學生自主、自強、自律的自我意識和觀念；堅持教育、管理、服務相結合，在教育管理的同時凸現服務的理念，增強服務意識，強化服務的功能，樹立“服務者”角色意識，淡化“領導者”、“上下級”的關系，改變“家長式”、“命令式”作風和“灌輸式”、“強迫式”的方法，建立新型的平等的師生關系，最大限度地滿足大學生成才的需要。

2 人本化教育和管理的現實意義

一方面它有利于增強教育和管理工作的實效性，有利于建立和諧的師生關系、和諧的班級關系以及和諧校園。因為人本化教育和管理使學生的個性和尊嚴受到尊重、個人的利益得到滿足、個人的價值得以實現，這樣他們就愿意主動和輔導員敞開心扉談心交流，主動自覺接受思想教育和日常管理。另一方面它有利于學生的全面發展。因為人本化教育和管理也能調動他們學習和參與班級活動、校園活動的積極性、主動性，有利于他們綜合素質和能力的提高。

3人本化教育和管理的具體措施

人本化教育和管理有很多內容，在這里著重闡述以下兩個方面：

3.1 注重大學生心理健康教育

（1）適應環境能力差如今在校學生大部分是獨生子女，生活條件相對較優越，他們為了在激烈的高考競爭中取勝，幾乎全身心投入學習，衣食住行都是由父母包辦完成的。然而，踏入大學，面對新的集體，新的生活方式，新的學習特點，一切都得靠自己面對處理時，一些學生內心深處便產生了恐慌和戀家情緒，甚至由此產生失意、自卑、孤獨、焦慮等心理問題。

（2）人際交往缺失 大學生有強烈的交往需要，渴望更多的人理解自己接近自己，成為自己的好朋友。但由于種種原因，如害羞、自卑、貧困等不能建立良好的人際支持系統，使部分學生害怕和人交往，不愿與人溝通，還有少部分同學在與人交往時存在一定的戒備心理?？释缃缓妥晕曳忾]的矛盾心理很容易使學生感到壓抑、孤獨。

（3） 經濟上的拮據。家庭經濟環境對學生心理的也有重要影響。經濟上的拮據，常常使生活在貧困中的當代大學生極度敏感和自卑。他們中的一些人經常脫離集體，不愿意和同學們尤其是家境富裕的同學交流，更不愿意參加社交活動。還有一些人對家境條件好的同學懷有妒忌和排斥心理。當他們學習生活不如意時就極易產生悲觀、失望、消沉等不良情緒。

面對大學生的上述心理問題，我們應采取相應的對策，防患于未然。

（1）定期舉辦專題心理健康講座。輔導員應當根據不同年級、不同層次學生的實際需要，聘請專職教師定期舉辦心理健康知識講座。

（2）定期進行心理測試。不僅每年對進校以后的新生進行心理測試，而且對老生也定期進行心理測試，并給每一位學生建立心理檔案，以便開展有針對性的教育。輔導員應當在班級干部的協助下經常深入到學生當中去及時發現問題，對心理有嚴重疾病的學生要建立跟蹤和干預檔案，盡可能將有可能出現的問題消除在萌芽狀態。

3.1.1 就業心理教育

輔導員要結合畢業生的實際情況廣泛深入開展談心活動，做好畢業生的心理咨詢和心理輔導。要有針對性幫助學生處理好學習與成才、學習與擇業的關系問題，努力緩解畢業生因就業壓力而產生的不良心理情緒，盡最大限度的減輕他們的心理負擔，提高他們的思想認識，并積極引導畢業生掌握心理調節的有效方法，提高克服困難、承受壓力和挫折的良好心理素質，使他們能基本保持健康、積極的心理狀態。

3.1.2 在校畢業生的擇業觀教育和就業形

勢教育擇業觀是學生世界觀、人生觀、價值觀的具體體現。正確的擇業觀能夠指導畢業生對就業形勢和職業選擇有一個正確的認識、準確的定位。輔導員要通過舉辦專題報告會和講座等有效的思想教育活動，努力幫助學生轉變以往陳舊的就業觀念，幫助大學生樹立與市場經濟體制、與大眾化高等教育相適應的正確價值觀，樹立處處立業的就業成才觀。高校輔導員還要努力幫助學生正確分析和把握就業形勢，深入了解專業前景，引導畢業生確立符合實際的就業目標。

參考文獻

篇（9）

隨著證券市場的日益成熟、監管的日益嚴謹及證券業競爭的日益激烈，我國券商經過10年的粗放式發展后，也愈來愈發現培育企業自身核心競爭力的重要性，并開始對其進行探索及研究。

筆者作過一次較廣泛的券商調研，發現許多券商對于核心競爭力進行了思考，并得出了很有價值的結論。在此基礎上，本文認為券商業務關聯結構的構造與其核心競爭力的培育及其持久的競爭優勢的獲得有極大的關系。

券商業務關聯結構與其核心能力的關系

我國券商業務主要由自營業務、承銷業務及經紀業務三大塊傳統業務組成，在機構上也相應地設有經管總部、投行總部及資產管理總部三大業務主體。但由于券商發展的歷史特點，我國券商三大主要業務之間關聯度很差，三大業務部門各自為戰，缺乏信息溝通，更談不上業務上的支持與聯合，使許多可以共享的資源及基礎活動得不到共享，極大地影響了券商的進一步發展。

國內某券商曾就阻礙其發展的因素作過一次調查，其主要結論如下：

1.目前阻礙券商進一步高速成長的最重要因素仍來自于公司內部，而外部因素如監管過嚴等則處于比較次要的地位；

2.公司制度性因素成為目前阻礙券商進一步高速成長的最重要因素，具體說就是激勵機制不足和各部門之間配合不夠。這充分說明券商內部各部門配合協調問題已經成為影響其事業發展的重要制度；

3.從業時間越長的員工越是將各部門的配合問題放在第一位。這說明各部門配合不力是券商積惡難去的一個老問題；

4.管理部門將各部門的配合問題作為第一位的因素。其實各部門之間的配合實際上就是一個管理問題，管理部門將這個問題提出來，一方面說明這個問題管理部門體會得最深刻，另一方面說明券商現有的制度還不能使管理部門很好地解決部門間的協調與配合；

5.不僅員工在需要其他部門配合時感到配合不力，經理層包括總經理在需要其他部門配合時也感到不盡如人意。

筆者調研的結果表明，上述結論對我國券商來說具有普遍的意義，各業務部門間缺乏協調與合作、各業務單元間缺乏關聯，已成為制約我國券商發展的一大主要問題。

隨著證券業競爭態勢的日益嚴峻，越來越多的券商已意識到構造自身競爭優勢的迫切性，在經營管理上大下功夫。但由于我國券商的發展時間很短，且業務發展的粗放式進程使其核心能力大都未能形成。隨著我國證券市場的發展與完善，隨著證券業競爭的市場化以及券商自身能力的積累，今后將是我國券商形成各自特殊核心能力及競爭優勢的時期。

本文認為，券商競爭優勢的獲得主要在于券商必須培育出可持久的企業核心能力，券商的核心能力是其持續性競爭優勢的主要源泉。根據企業核心競爭力理論，核心競爭力是企業多方面技能和企業運行機制的有機融合，是企業不同業務單元、不同技術系統、管理系統及技能的有機結合。其不僅僅表現為關鍵業務、關鍵技術、關鍵資源或企業的運行機制，更為重要的是它們之間的有機融合，是各種能力的提升。

對于核心競爭力有個很形象的解釋。如券商這樣的多樣化公司就像一棵大樹，樹干和主枝是核心產品，分枝是業務單元，樹葉、花朵和果實是最終產品，提供養分、維系生命、穩固樹身的根就是核心競爭能力。它是公司內部如何協調紛繁復雜的生產技能和過程的知識及信息的匯總，是凝聚公司現有多種業務的“膠水”。

綜上所述，券商的核心競爭力強調的是公司內部的協調機制。它不僅僅是業務部門之間的協調與配合，更應該是各種業務在技能、資源、管理等多方面的融合，尤其是提供與實現這種融合的企業運行機制。因此目前對于券商來說，合理構造自己的業務結構，使多項業務形成關聯，并在制度及機構上作出相應安排，確保這種融合的實施，是券商構造其核心競爭力的當務之急。

券商業務關聯結構三原則

經過一輪高速增長時期，我國券商正從強調增長轉向強調效益，這也是全球經濟的共同特點。筆者認為，為實現這一目標，我國券商應以業務組合規劃策略代替業務單元策略，尋求業務單元間的關聯，發揮業務單元間的協同效應，使各業務單元可彼此共享基礎性和輔活動，從而降低成本或促進差異性，以獲得持續的競爭優勢。而實現這一戰略的關鍵是合理構造券商業務結構，尋求最佳業務單元組合，以形成券商的核心競爭力和持久的競爭優勢，為此必須遵循以下原則：

一、強項原則

構造券商業務關聯結構首先要選擇相應的業務單元，構成券商業務關聯結構的每項業務最好是券商的強項業務，是券商擁有最多資源的業務，因而也是券商最易成功、效益最好的業務。因此券商業務關聯結構的第一條原則即強項原則。一般來說，券商強項來自以下幾方面：

1.過去成功業務的經驗。如果券商在某項業務上獲得較大成就，表明券商就該項業務形成了較豐富的成功經驗，積累了大量人力資源、客戶資源、銷售網絡資源和關系資源，該項業務自然是券商的強項業務。

2.特殊的背景及關系。券商與企業、行業部門或地方政府的特殊關系，是券商強項的另一重要來源。這種良好的關系資源，將有助于券商選擇細分市場，實施差異化戰略。因此券商應在業務開展的過程中，及時培育并長期保持這種緊密關系。

3.研究強項。券商對于某些問題特別的研究力量將有助于券商形成業務的創新能力，從而構成其相對強項。國內某券商在全公司范圍內的一次問卷調查表明，研究力量對券商各項業務具有強大的支持作用，尤其是對營業部及經紀業務的強有力的支持作用。

4.成本強項。券商在何處形成規?；蚨囗棙I務分擔成本的狀況，將使券商具有一定的成本優勢，這樣的一些業務相對成為券商強項業務。如申銀萬國在經紀業務上，由于形成了有效的資訊及管理等支持體系，從而具有了相對其他券商經紀業務的成本優勢。

5.財務強項。如果券商能夠對外界變化有快速的反應能力，在財務和其他資源方面能對業務單位的變化提供支持，則該券商在創新業務上也會具有強項。

6.資金強項。如果券商有大量的現金流或暢通的融資渠道，這無疑將給券商在許多業務方面帶來優勢。

經過10年的發展，應該說我國券商已積累了多個強項，各自在許多方面形成了相對優勢。但是許多券商未能發現這種優勢的重要性，從而未能有意識地積累和強化這種優勢，更未能有意識地對其進行協調與組合，使得這種優勢沒有在券商發展過程中發揮應有的作用。今后一段時間里，我國券商的一項緊迫的工作就是客觀地、理性地分析與找尋自身的相對強項，并在自身發展過程中不斷加強這種優勢、利用這種優勢。

二、低成本原則及歧異性原則

券商業務關聯結構構造的第二個中心問題是其在證券業中的相對地位，也即券商在證券業中的定位問題。在目前證券業結構并不理想、行業平均盈利能力下降的情況下，定位合理的券商仍然可能獲取較高的收益率，其根本基礎是持久性競爭優勢，特別是兩種基本的競爭優勢：低成本和歧異性。券商在證券業所具有的優勢或劣勢的顯著性最終取決于其在多大程度上能夠對相對成本和歧異性有所作為，因此券商的業務關聯結構應在相對成本及歧異性方面作出反應。

券商低成本戰略的目標是成為證券業中經營成本最低的券商，并將低成本地位轉化為高收益，從而取得高于證券業平均水平的收益。券商成本優勢的來源包括追求規模經濟、特殊資源(如與地方政府或行業主管部門的良好關系)、特殊產品或服務及創新能力等因素。

盡管券商可依賴低成本戰略來獲得競爭優勢，但仍必須在相對競爭對手標新立異的基礎上創造優先的競爭地位，它保證券商為獲取滿意的市場份額而進行的必要的讓利行為不會抵消低成本優勢，從而確保領先于證券業平均收益水平。在歧異戰略的指導下，券商應力求就客戶廣泛重視的一些方面在產業內獨樹一幟。它可選擇許多客戶視為重要的一種或多種產品或服務(如并購、項目融資)，或某一特定區域(如東部沿海、中西部等)，以某種獨特的方式來滿足客戶的要求，它將依靠該種獨特的地位而獲得溢價的報酬。歧異戰略的基礎是產品本身或服務、客戶種類及地區分布、銷售服務體系等因素。

因此，券商的歧異戰略必須基于上述強項原則，分析自身的優勢，合理選擇構成業務關聯結構的業務單元，并在下述關聯原則的指導下，尋求各業務單元間的有機關聯，使之協同作戰，發揮整體優勢，實現低成本戰略和歧異性戰略，從而真正實現規模效益。

三、關聯原則

券商通常同時開展多項業務，但目前券商業務間(特別是經紀、自營、投行三大業務)缺乏相互關聯，無法協同作戰，大大影響了券商的經營能力。本文認為，券商業務結構構造的第三條原則是關聯原則。即券商各業務單元應相互支持，彼此共享某些基礎價值活動、分擔某些成本，這樣業務單元關聯也可轉變為券商競爭優勢。

業務關聯源于共同的客戶、銷售渠道、技術和其他因素，不同業務單元間基本技能或管理特定類型活動的經營手段的轉化，業務單元之間有可能共享某些基本的價值活動并分擔某些成本，業務關聯即由此產生。如果關聯帶來的共享所降低的成本或增加的產品歧異性足以超過共享成本，而且競爭對手難以在這種共享方面相匹敵，那么共享活動能導致持續性的競爭優勢。

目前來看，券商各業務單元至少可在下列方面構成關聯：研究、信息等后勤支持活動；政府機構、地方政府及上市公司等客戶服務網絡；研究、投行、自營及經紀業務間的縱向支持系統等。

我們不應孤立地看待本文提出的券商業務三原則，而應該看到這三條原則是相輔相成的，其關系十分緊密，在實際的運用過程中互相配合。簡單來說，可將其關系概括為：業務結構中每項業務單元的選擇要符合強項原則，業務單元的組合要遵循關聯原則，其最終的組合結果要達到低成本原則和歧異原則。

實施券商業務關聯

的制度與機構安排

一、區域性管理制度

券商區域性管理即指實行三級授權，設立區域性的管理總部，證券營業部作為三級法人在區域性管理總部的領導下從事工作，這種模式近年來已被許多券商所采用。它實質上是券商業務間的橫向整合。

經濟、文化的地域性是券商區域管理總部存在的基礎。由于地區性的差異，各地經濟、文化生活帶有濃厚的區域性特點，如果能植根于本地，必將達到事半功倍的效果。但是目前券商大多有了業務匆匆而來，辦完事又匆匆而去，難以與服務對象形成魚水相融的關系。據統計，作為上市主承銷商而又能接到第一次配股業務的不到30％，從而影響券商業務的持續發展。目前許多券商爭當地方政府和企業財務顧問，可以說是對這一失誤的糾正。從目前營業部的人員、知識構成來看，還難以承擔如此重任，而總公司的經營業務相當程度上受經濟效益驅動，難以在投資意識和投資群體上進行引導和培育，相對來看，區域性管理總部卻具有這方面的優勢，同時也有這種能力。

從效益成本來看，目前全國性券商的投資銀行部、研究發展部大部分按行業分工來設置，二級市場的調研工作也是這樣，當然依據專業的分工有重要意義，但從效益成本的角度看不合算。800多家上市公司分散在全國31個省、市、自治區，如果以行業劃分，難免有許多重復性工作。如果能以一定的區劃為基礎，特別是依托營業部，發揮地區證券營業部的橋頭堡作用，不但能節約成本，還能建立區域資料庫，形成業務的持續發展力。

區域性管理總部(分公司)作為授權法人，不應設置過多職能部門，在有限的崗位中要強化三項職能：

第一項是營業部的服務與風險控制職能，促進營業部的競爭能力。

第二項是區域性市場培植職能。區域性管理總部要注意在當地政府和社會公眾中的形象，精心耕耘和開拓區域內的市場和業務，才能為券商未來的發展提供市場，這還包括對區域內潛質企業的發現與培育。

第三項是區域性信息反饋職能。區域性管理總部負有向公司提供本區域的經濟發展狀況、特殊企業等各類信息的義務。

二、業務鏈管理制度

業務鏈管理制度是指對券商的多項業務進行縱向整合，在該券商的范圍內將不同的業務或其他經濟過程結合起來綜合管理，使之成為一個整體，發揮協同效應。這種管理制度的核心就是要尋找各業務間的關聯，構造各業務間的聯系，互相支持，聯合作戰，發揮整體競爭優勢。

一般來說，券商業務間的鏈接關系有以下幾種：

1.向前鏈接，即券商某項業務可通過供給與其他業務發生關聯。如券商投行業務中積淀下來的各類證券可成為其自營業務的原材料，從而構成與自營業務的向前鏈接。事實上廣發證券等券商已認識到二者間的關聯，在實際運作中已將兩者結合操作，共同考核，共同結算。

2.向后鏈接，即券商某項業務通過需求與其他業務發生鏈接。如上例中的券商自營業務與其投行業務就是向后鏈接。同樣，券商的自營業務、投行業務及經紀業務對研究的依賴越來越大，從而與其研究業務也構成向后鏈接。

3.投入關聯，即券商各業務部門間資源及管理等投入上的關聯。它可用“投入系數”衡量，該系數的經濟含義為券商某一業務所需要的其他業務部門的投入量。該系數有助于尋求券商各業務間結構比例的量化指標，并為券商業務結構比例的合理性提供判別標準。如根據券商直接創利業務(經紀業務、自營業務與投行業務)對研究業務的依賴，可以判斷目前券商研究業務在整個業務結構中的比例偏小，券商業務結構存在不合理，應該加大對研究的投入與整合。

三、信息流動機制與數字化管理制度

券商業務關聯的核心紐帶應是信息，券商各業務部門經營及業務信息的順暢流動、廣泛共享是其業務關聯形成的基礎。為此券商應采取新的管理理念與管理技術。

事實上，一場新的管理革命正在廣泛興起，那就是數字化管理革命。它以企業內部信息的數據化及指標化為基礎。在信息時代，對一個企業來說最重要的是對內部信息的分析與利用，因為內部信息記載了企業管理的全過程，只有通過一套完整的信息管理系統才能迅速地發現問題，解決問題。企業的發展就是這樣一個不斷糾正的信息反饋過程。但目前國內大多數券商機構尚無專門的信息收集與處理中心，更缺乏明確的信息流動機制，信息的采集、處理、流動處于無序狀態，各業務部門信息不能及時傳遞至決策層，也無專門機構對各業務部門的信息進行歸并綜合分析，提出決策參考意見。這種信息流動機制的缺陷極大地妨礙了券商向現代化經營管理的轉變。

為此，券商應制訂公司內部信息收集及流動機制，明確各業務部門的業務信息文檔管理責任，建立公司內部信息網及中心數據庫，使各類信息在嚴格權限控制下順暢地流動并得到廣泛共享。中心數據庫可以及時采集并處理各業務機構的業務信息并對其進行分析與綜合，從而實現對公司及各業務部門經營業績的評估，以及諸如客戶構成、資產狀況等的分析，并以可比的指標及數據形式提供給領導，作為公司決策的參考。

券商業務關聯的試驗與建議

一、已有關聯試驗的分析

1.投行與自營的關聯

券商投行業務中由于包銷會積淀一些股票，造成券商持股現實。但券商對這些股票的持有不是作為一項長期股權投資，而是要在二級市場上以合適價格兌現來獲得收益。而二級市場運作業務的優勢在自營部門而不在投行部門。如果投行部門為了保證其業務的連貫性，強攬積淀股票的二級市場兌現，要么由于缺乏專業性而影響收益，要么就得擴充自身機構，造成小而全的局面，同樣是效益不高。

由此可見，投行業務與自營業務內部事實上形成了一定的縱向關聯，目前國內已有券商將兩部門打通營運，作出了成功試驗。

另外，由于新股發行方式的改革，特別是戰略投資者和機構投資者的引入，投行業務也需要自營部門的協助，從新股的二級市場前景、價格空間等方面提出建議，以此服務于認購機構和爭取認購機構，從而保證新股的順利發行。反過來，投行業務可以自身對企業的較充分的認識，向自營業務提供一些有用的信息，甚至可以是券商自己作為戰略投資者的參考論證信息。關鍵的是這種信息流通機制要制度化，以確保其暢流。

2.經紀業務與研究的關聯

經紀業務與研究的關聯體現在兩方面。一是研究對營業部的服務與支持，以擴大公司經紀業務量和經紀業務效益。如國內某大券商具有逾百家營業部，其研究所對各營業部實行統一的資訊服務，減少各營業部的投入，精簡了營業部人員編制，大大提高了其規模效益。經紀業務與研究關聯的另一方面是，通過研究對基金的服務獲得基金的分席位，從而擴大券商經紀業務份額。

二、研究對券商各項業務的支持分析

券商研究水平與能力對其業務的支持作用是很大的，隨著我國證券業的不斷發展，這點已為業界普遍認同。上面已談到研究對經紀業務的關聯與支持，事實上，隨著新股發行制度的演變，目前的新股發行方式對券商的整體要求也越來越高，其中對券商研究能力的要求則更高。僅以新股定價來說，就需要券商對該企業所處行業、該企業自身經營情況，以及其在二級市場的前景等方面進行全面研究。這些絕不是券商投行部門能做到的，需要其研究部門的全力支持。

同樣，券商的自營業務更是離不開研究部門的支持，只是目前許多券商在自營部門下另設了研究部門。筆者認為，這種做法存在許多弊端。它一方面造成券商各業務部門的“小而全”格局，另一方面則削減了公司整體研究能力和研究水平。這種低水平重復帶來低效益的現象實不應出現在券商機構。券商應該整合全機構的研究力量，提高整體研究能力，以支持和推動各項業務的開展和發展。

篇（10）

玉符河發源于泰山北麓，上游有錦繡川、錦陽川、錦云川三條支流，在三川回合處建有臥虎山水庫，汛期洪水通過臥虎山水庫下泄，水庫以下玉符河干流總長河道總長40.8km，流域面積827.3km2。流域內大部為山區，上游地勢較高，京滬鐵路橋以上為山丘區，以下為丘陵區。鐵路橋以上，上游段坡降較陡，河口較寬100～2000m，鐵路橋以下游段坡度變緩，河寬變窄，濟長公路橋附近僅160m，豐齊～北店子長12.2km，坡降更為平緩，受黃河回水頂托，泥沙淤積，入黃口以上3.0km形成倒坡。牛角峪由于興建了玉清湖水庫的沉沙池，河道的堤距由700m縮短至150m，大大較低了河道的行洪能力。

玉符河為季節性山洪河道，斷面上大下小，河道蜿蜒曲折，河床、河岸沖刷嚴重，堤防殘缺不全，年久失修，行洪能力低，易漫溢成災另外，由于黃河河床較高，玉符河末端呈倒比降，一般洪水無法泄入黃河，下游地區易受淹成災。入黃口無建筑物控制，黃河大水時易倒灌，危急市區安全，給未來西區帶來了很大的洪水隱患。現狀防洪能力僅5年一遇，遠小于河道設計防洪標準。

二、設計理念與原則

傳統的水利工程以水工工學為基礎的設計理念，在河道設計中注重體現河道實用性，淡化了河道的生態作用，在實踐中造成了一定的負面影響。本次設計，在汲取過去經驗教訓的基礎上，注重體現河道的生態型、多樣性，以達到綜合治理，取得綜合效益的目的。

(一)以防洪為前提，體現生態化治河理念

河道治理按照“以人為本”、“人與自然和諧相處”的理念，在水利與景觀、防洪與生態、親水與安全等方面協調統一。河道設計按照宜寬則寬、宜彎則彎、人水相親、和諧自然的思想，在保證防洪、蓄水、回灌補源的前提下，將河道建成環境宜人的親水空間。通過河道的綜合整治，建立具有綜合功能、較高安全度的城市防洪體系，在減輕自然災害的對城區造成的損失同時，既可對市區的地下水進行補充，又可為河道周圍的居民創造更多的城市濱水自然空間和生活休閑空間。

(二)河道功能的多樣化

綜合考慮防洪、除澇、蓄水、旅游休閑、綠化美化、交通、人文景觀等方案，以防洪工程為基礎，其它工程統一考慮，使治理后的玉符河成為一條多功能、多景致的河道。

同濟南市泉水相關，玉符河還具有為泉群回灌補源的特殊功能。玉符河河床表面以砂礫石為主，局部地段為石灰巖，滲漏嚴重，與市區地下水連通性較好，具有促使市區泉群噴的地形、地質條件，是泉水的重要補給地。通過河道整治，增加河道蓄水時間，既可以保證景觀效益，又可以增加地下水的入滲，有利于泉水的補給。

(三)斷面形式多樣化

河道根據其不同綜合功能、設計流量、工程地形、地質情況，確定不同類型的斷面形式，寬窄不一，深淺變化。在綠化河岸與設置人行道路時，通過合理布置充分體現河道安全、休閑和親水功能，注重生態性與親水性，

(四)體現河道生態性

在河道斷面形式、比降的選擇上，充分體現河道的生態性。設計中充分利用淺灘、緩坡等自然條件，增加水面，為水生植物生存創造有利條件，河道綠化體現植物多樣性，以美化環境為人們創造宜人的休閑空間。

三、河道整治設計

(一)設計標準

玉符河設計防洪標準為50年一遇，設計流量（北店子入黃口）2170m3/s。

(二)河道平面布置

玉符河河道走向基本與原河道一致，河道縱斷面比降按地形條件確定，設計河底線與地面線基本平行。河道上口寬以外兩岸平行與河道軸線均布置河道綠化帶。

(三)河道斷面設計

玉符河屬季節性河道，汛期和非汛期流量差別較大，對河道斷面需求也差別較大。因此，河道斷面盡量采用復式斷面，子槽與灘地相結合，子槽按臥虎山建庫以來最大泄量240m3/s設計，全斷面按50年一遇防洪標準設計，設置不同高程的親水平臺，充分滿足人們親水的要求，增加人同自然溝通的空間。河道斷面形式多樣化，根據工程地形、地質情況，寬淺變化，深淺不一，盡量體現河道自然的屬性。同時，在原河道中較寬的地方，在滿足防洪的要求下，其余地段設置濕地，既可在汛期起到滯洪的作用，又可以在平時增加綠化及水體面積。

(四)護岸設計

根據現代治河理念，河道護砌以生態護砌為主，恢復河道的自然屬性，體現生物多樣性。子槽采用預制砼網格、土工格柵、草皮結構，二灘為低矮灌木結合卵石游步路，大堤護坡采用草皮護坡。通過合理布置，使河道具有防洪、休閑和親水功能。

(五)攔蓄建筑物設計

在滿足河道防洪的能力下，在河道內建設橡膠壩、跌水等攔蓄工程，使洪水延緩下泄，增加河水入滲，補充地下水資源。同時也可增加水景，抬高水位，拓寬水面，增加蓄水量，以滿足城市生態需要，改善生態環境，營造城市水景觀，滿足親水性需要求。水源以臥虎山水庫泄水為主，引黃、引江補源水為輔。河道共設9道橡膠壩、2座跌水。

(六)河道綠化及景觀設計