序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇工地監理工作總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1.1土地平整173.58萬m³

1.2土地翻耕184.68hm

2、農田水利工程

2.1新打機電井86（眼）

2.2井房89（座）

2.3管道134249.2（米）

2.4給水栓1656（個）

2.5涵管44（座）

2.6斗溝18046.3（米）

2.7農溝35670（米）

2.8排水井89（座）

2.9高壓線路22400（米）

2.10低壓線路18800（米）

3、田間道路工程。

3.1新建田間道路13275（米）

3.2改建田間道路3545（米）

3.3新建生產路26190（米）

3.4改建生產路1950（米）

4、 農田防護林工程

4.1喬木栽植7.46（萬株）

5、 設備購置

5.1水泵89（臺套）

5.2變壓器45（臺）

5.3高壓線22400（米）

5.4低壓線18800（米）

二、監理組織機構

篇（2）

一、市政工程建設與管理工作

1、在義務共建工作中，我們根據市委市政府的指示精神和建設局的安排部署，把義務共建工作當作今年市政建設的一項十分重要的工作，放在突出位置上來抓，在新年伊始，處領導班子就帶領工程股的有關人員專程趕赴寧安市進行了實地考察，并將寧安市在義務共建方面的先進經驗和具體做法帶了回來，在此基礎上出臺了《×××市區道路義務共建實施方案》。

2、完成了×××鎮內的主次干道及巷道砂石路面的全面調查工作，共計300條，20萬平方米。

3、對×××鎮內所有單位進行調查摸底，最后確定為有能力負擔義務共建工作的單位有122戶，在122戶單位中又分為一類單位24戶，二類單位51戶，三類單位47戶。

4、完成了6條義務共建砼路面和一個廣電廣場的測量、設計工作，并落實到24戶一類單位來承建這些工程，總面積為17,652平方米。

5、完成了150條義務修建砂石路面的測量、設計工作，并落實到98戶二類和三類單位來承建砂石路面的共建工程，總面積為140,983平方米。

6、完成了西環廣場三期工程的調查、測量工作，總面積為3,000平方米。

7、出臺了×××市八面通鎮內城市道路建設XX-XX年發展計劃。

8、根據春季地形浮動，路面塌陷，容易造成行人及車輛傷亡的規律，我們對鎮內的砼路面情況進行一次全面調查，共調查出破損砼路面1,300平方米。

二、路燈工作

1、路燈工作從今年1月1日起我們實行了夜間輪流值班巡邏制度，在值班期間能處理的故障，有值班人員當即處理，一時不能馬上處理的問題，有值班人員將問題寫到值班登記簿上，第二天有股長根據記錄中的故障情況統一安排處理。

2、路燈工作在第一季度共集中進行了三次大規模的維修(元旦、春節、3月份)，平時做到了隨壞隨修，因而保證了路燈的亮燈率和照明設施完好率均已達到了95%。

3、對北三路、新村街、和平街、鐵路街、路、立交橋、東風路、工農街、站前街、橋、紅旗街、沿河路、西環路、大慶路、西環廣場等街道的損壞路燈維修155盞。

4、西環廣場更換霓虹燈30延長米。

5、更換塑鋁線400延長米。

6、更換各種鎮流器40臺。

7、更換保險器40個。

8、更換電子觸發器40個。

9、更換油開關1臺。

10、修復路燈短路2處。

三、“雙服務”工作

1、在幫扶養牛過程中，年初處里主要領導親自帶領一班人馬到包扶村——秀池進行了實地考察，通過調查摸底掌握了秀池村共有養牛戶38戶，全村牛存欄數133頭，可繁母牛70頭，凍配母牛54頭，8月齡以上公牛20頭，去勢公牛18頭，建牛舍760平方米，取得了第一手資料，為今后幫扶工作的開展奠定了基礎。

2、根據市委市政府關于動員全社會力量，為“金牛富民”工程盡一份力的指示精神，處領導立即召開了全處職工大會，認真傳達了市委市政府精神，號召每個職工要把攬儲工作當作一項政治任務來完成，使全體職工提高了對攬儲工作的思想認識，因此在今年3月18日我處已完成養牛攬儲任務15萬元，并超額完成我處攬儲任務的115.4%，受到了市養牛辦的好評。

3、向秀池村無償投資500元，以幫助養牛戶用于牛檢疫等方面的使用。

4、幫助公交公司解決了關于公交車在河西鄉停留期間必須向鄉政府交納占道費的問題，進一步減輕了公交車業戶的費用，理順了公司與業主的關系。

四、公交工作

1、企業改制工作正在向實質性方向進行。

2、一季度收繳管理費1萬元。

3、與有關部門正在進一步協商減免運管費的問題。

4、強化優質服務，做到了跟車邊服務、邊指導，使公交車達到正常運行。

五、具體做法

1、用行動教育來調動職工更能說服人。

在實際工作中，我們狠抓了領導班子的自身建設，主要領導用身教重于嚴教的實際行動來影響周圍，帶動職工，一是在今年的夜間巡邏路燈的工作中，楊福彬主任經常親自跟班到現場操作。二是在起草穆棱市市區道路義務共建實施方案過程中，由于時間緊迫，有關人員只好利用晚上時間來完成，楊主任也同樣坐陣陪同，親自指導，用自己的實際行動，直接教育和調動了廣大職工的積極性。

2、充分調動職工積極性，全面推進各項工作。

由于今年義務共建任務繁重，我處工程股的全體工作人員雖然均以調到義務共建辦公室工作，但是涉及到處里的工作時，他們也毫無怨言的回來及時進行處理，做到雙方工作兩不誤，由此我們得出了只有把職工的積極性調動起來，才能更好地開展好各方面的工作。

3、克服資金困難，搶先抓實工作。

在第一季度由于市政府的城維費到位比較緩慢，這段時間也正是我處經費十分短缺的時期，為了不影響工作，我們采取了對外賒帳的辦法，先將一些器件、物品等賒來，進行處理在市政工作中亟待需要解決的問題，從而保證了路燈的亮燈率和市政設施的完好率，滿足了廣大市民的需要。

六、存在的問題

1、由于城維費不能及時到位，導致個別工作不得不滯后，嚴重制約了市政工作搶前抓早的工作落實。

2、因受資金額度的限制，迫使鎮內破損砼路面不能及時修復。共2頁,當前第1頁1

七、第二季度工作計劃

1、實施新村街南端砼路面的勘探、測量、設計、改造工程。

2、對鎮內的涵洞、邊溝進行清淤和維修。

3、疏導東山沖溝進行清淤，迎接雨季的到來，確保沖溝暢通。

4、修復鎮內破損砼路面。

5、實施義務共建工程的技術質量與監督工作。

6、在路燈管理上達到隨壞隨修，確保照明設施的完好率和路燈亮燈率達到95%。

7、完成木器廠變壓臺、油開關和計生委配電室的油開關、空氣開關的更新。

8、更換西環路中段的破損地埋電纜。

9、更換工農街市醫院段的破損地埋電纜。

10、維修團結路東段配電箱控制器、定時器等。

11、繼續實施和加強路燈的值班工作。

八、今后措施

1、以“十六大”精神和“三個代表”重要思想為指針，牢固樹立起求真務實，真抓實干，與時俱進的創新意識，把有限的資金用在刀刃上，用極小的費用創造出滿意的效益。

2、繼續強化班子的自身建設，做到以點帶面。在職工中間達到上下統一，形成合力，努力造就一支敢打硬仗的職工隊伍。

3、路燈工作要嚴格按照《路燈管理辦法》進行操作，并向社會做出承諾。

4、繼續加大對市政設施的管理力度，確保市政設施的完好率。

篇（3）

地震監測預報是防震減災的基礎和首要環節，對提高防震減災工作實效，具有重要的作用。一年來，我們依靠地震科技進步，不斷探索新的理論和新的地震預報方法，認真搞好地震監測管理工作，并且對焦作及周邊、河南及鄰區地震預報的中期、短期、臨震作了一些大膽嘗試和有益探索。并且平息了謠傳，穩定了社會，當好了政府參謀。主要做了以下幾方面的工作：

、繼續完善地震監測手段

我市有地震臺一個，主要進行測震、地形變觀測；有口深水觀測井，其中有口屬于國家地震局深井觀測水網，有口淺層水位觀測井，臺β—r射線自動測試定標器，臺電磁波脈沖電腦自計儀，還有地溫、地傾斜、磁偏角、氣象觀測等手段。從年到年陸續在全市新增了斷層氣觀測手段和電磁波、地溫、地電數字化觀測手段十多臺（套）。出色完成了省地震局交給的對、井的管理任務。

年建立和完善了焦作市地震前兆動物宏觀觀測網絡，個地震宏觀觀測點覆蓋全市六縣四區，均具備固定觀測場所、觀測對象、聯系人、聯系電話四個基本條件。規范對全市測報點的管理，推行了“三個一”，即一塊銅牌、一套制度、一名責任人，局監測管理科繪制了焦作市地震監測網點分布圖、一覽表和地震前兆綜合動態跟蹤研究圖表，對其實行動態管理。

、建設地震信息通訊系統

我局與省局無線電臺始終保持著聯系，電臺工作正常，能保證應急通訊的需要。目前我局擁有部電臺、部對講機，形成了一個獨立的無線通訊網絡，滿足了地震應急通訊的需要。我局計算機網絡上聯省局網絡中心，及時從網上獲悉省局有關文件材料、信息，每周至少與網絡中心連接一次，及時下載有關材料，今年通過網絡完成了向省局傳送年度會商報告、異常報告和地震應急基礎數據等工作。年完成了部分縣市區地震辦與市局地震信息計算機網絡的聯網工作，通過計算機網絡向市局傳送相關資料信息。年完成了焦作市十五項目信息節點的硬件準備工作，初步完成了地震信息網絡機房的調試，目前由臺服務器與兩客戶機組成一個地震信息局域網。與縣市地震辦通過電子郵件方式進行資料傳送；

對焦作市地震信息網站進行了實行的更新與維護。上半年增加了地震科普知識進農家專欄

、認真做好震情短臨跟蹤工作

)堅持周、月、季會商，有異常情況緊急會商，上半年共編發震情會商紀要期，編發震情期；

)堅持按時收集、報送、分析數據，年上半年，全市六縣共新增高了幾十項前兆觀測手段，加之原有的前兆觀測手段，共多項。監測科在工作人員少，工作量大的情況下，克服困難，加班加點，堅持建立了地震觀測資料數據庫，每周繪圖分析資料。對豫、井資料指定專人負責校核，于每月日前報送省地震局；

)堅持異常零報告、日報告制度，上半年共發送震情零報告、日報告期；

)積極同兄弟省市地震監測部門互換觀測資料，同濮陽、安陽等地市交換地下水等前兆觀測資料，與四省聯防區的地市交換震情會商意見；

)對全市地震宏觀測報點進行了檢查，調整了部分宏觀測報點，并上報省地震局；

)對一些前兆異常進行及時落實，做到了落實異常不過夜。上半年先后對修武地溫異常、地震臺地傾斜異常進行了認真的落實；

)對市直測報點進行維護與維修，上半年共到測報點檢修儀器次，對豫井重新更換了測繩，對豫井進行了測繩標定；

)月初，對市直測報點、斷層氣觀測點及部分縣微觀觀測手段進行了檢查；

)編寫完成了焦作市年中地震趨勢會商意見，參加全省地震趨勢年中會商會，在會上提出了我市異常項目及趨勢判定意見；

)較好地完成了測報點的管理工作，及時發放測報點補助，及時購置斷層氣觀測管，保證了斷層氣觀測點正常運轉；

、組織局、臺業務技術培訓

針對我局年青干部多的特點，年度我局組織了全局專業技術人員培訓班，聘請地震監測預報專家授課，傳授地震監測、分析預報等業務方面的知識，提高了我局整體專業技術水平。另外，我局還派出人員參加國家和省局及兄弟省地震局組織的專業業務知識培訓班學習，取得了預期的效果。

、工作成果顯著

年度，我局高度重視地震監測預報工作，制定了短、臨地震預報工作方案、震情跟蹤預報方案，修訂完善了各項地震監測制度，確保了我市地震觀測資料的準確性、連續性，在全省評比中獲得好成績。我市地震臺的測震、地傾斜、地磁觀測資料在省地震局組織的評比中，均獲得優秀獎；市、井在省局地下水觀測資料的評比中均獲優秀獎；編寫的《焦作市年度地震趨勢綜合研究報告》獲省地震局評比第三名。各縣市區測報點的觀測資料都達到了市局要求。市地震局每年都要召開評比會，對縣（市）區資料進行年度評比驗收及縣市區防震減災工作進行評比，鼓勵先進。

、群測群防網絡建設運行良好

我局在河南省群測群防網絡建設中，早在年率先在河南省完成無線電臺通訊和電磁波觀測網建設。目前我市群測群防網絡建設可分為宏觀和微觀兩個網絡。微觀網絡可分為兩種形式，其一是市地震局負責管理的市直觀測網絡和縣（市）、區地震辦直接觀測的微觀手段，其中有電磁波、地傾斜、蓋革記數器、地溫等手段，其二是縣（市）、區自己管理的以水井水位為主的手段，目前也形成了水井觀測網。

宏觀網點，目前已建成宏觀觀測點個，這些動物前兆觀測點基本具有五大要素，即一定的觀測規模、固定的觀測場地、有固定聯系人員觀測人員、有通訊地址和聯系電話、有管理規章制度。

、完成了焦作市地震臺臺站改造工作

篇（4）

中圖分類號： C93 文獻標識碼： A

1工程概況

雅礱江錦屏二級水電站位于四川省涼山彝族自治州木里、鹽源、冕寧三縣交界處的雅礱江干流錦屏大河彎上，是雅礱江干流上最重要和裝機最大的梯級電站。錦屏二級水電站利用雅礱江下游河段長約150km的大河彎的天然落差，通過長約16.67km的引水隧洞截彎取直，獲得約310m的水頭。電站總裝機容量4800MW，單機容量600MW。工程樞紐主要由首部攔河閘壩、引水系統和地下廠房三大部分組成，為閘壩、長隧洞、大容量引水式水電站。如下圖。

錦屏二級水電站地下廠房三維洞室群效果圖

廠區樞紐工程于2007年5月1日正式開工。為了將錦屏二級地下廠房巖錨梁創建為錦屏樣板工程，根據地下廠房第Ⅱ層圍巖條件較差的特點[經監理工程師統計，廠房第Ⅱ層圍巖以Ⅲ為主（約占70%）、部分為Ⅱ類（約占20%）、少量為Ⅳ類（約占10%）]，監理部和施工單位從地下廠房第Ⅱ層開挖開始就做了精心的組織和部署，首先由監理部牽頭組織監理部和施工單位有經驗的地質工程師對廠房第Ⅱ層（巖錨梁層）圍巖在現場進行實地分類，給巖錨梁的分段開挖爆破設計提供了精確的數據。通過施工單位的精心組織和精細施工以及監理單位的嚴格質量控制，錦屏二級地下廠房巖錨梁開挖取得了良好的效果，并獲得了“錦屏水電工程A級樣板工程”稱號。

巖錨梁是地下廠房最重要的工程部位之一，巖錨梁開挖施工技術也是地下廠房工程三大技術難題之一，也是監理工程師質量控制的重點和難點。筆者對在地質條件較差（圍巖較差）段的巖錨梁開挖過程中采取的一些措施以至最終取得良好的開挖效果進行了總結，希望能對類似工程的監理工作有一定的參考價值。

2錦屏二級地下廠房的基本地質條件及基本數據

錦屏二級水電站地下廠房出露的地層巖性為三迭系中統鹽塘組第4大層(T2y4)，巖性為條帶狀云母大理巖。巖層產狀：走向N5～25°E、傾向NW∠80°～85°。（而地下廠房的長軸方向為N35°E，廠房長軸與巖層層面呈小角度相交，這種相對關系對地下廠房頂拱和邊墻圍巖的穩定是很不利的、也是在工程建筑物布置中應極力避免的，但因客觀條件的局限，只能在廠房的開挖支護中想法去適應）。經統計，地下廠房圍巖中發育5組節理裂隙（其產狀分別為：J1組：136°/∠40°～53°，對廠房上游邊墻穩定極為不利；J2組：10°/∠71°；J3：36°/∠76°；J4組：177°/∠52°；J5組：77°/∠64°）。廠房長軸和巖層層面及5組節理裂隙赤平極射投影圖見圖1。

圖1 錦屏地下廠房圍巖結構面赤平極射投影圖

從上圖可以看出，上游邊墻巖體由層面、J5組裂隙將與J1、J4組裂隙組合切割形成不穩定結構體；下游邊墻巖體層面將與J3、J2組裂隙組合切割形成不穩定結構體。

J1裂隙以及巖層層面與J3、J2組裂隙組合切割在下游邊墻形成不穩定結構體

J5組裂隙將與J1、J4組組合切割在上游邊墻形成的不穩定結構體

巖錨梁開挖前，監理工程師曾對廠房第Ⅱ層圍巖類別和節理裂隙進行了詳強的劃分和統計。因圍巖大多屬Ⅲ類圍巖，巖體中節理裂隙又較發育并形成較多的不穩定結構體，這對巖錨梁的開挖成型是非常不利的。為保證巖錨梁開挖成型，監理工程師建議在巖錨梁開挖前在巖錨梁斜臺下部增加鎖口錨桿、超前支護高強樹脂錨桿、超前灌漿等處理措施。通過采取以上處理措施，提高了圍巖的完整性和穩定性。

錦屏二級水電站地下主廠房開挖長度352.44m、高度72.2m，巖錨梁以上寬度28.3m、巖錨梁以下寬度25.8m，分9層開挖。巖錨梁位于廠房第Ⅱ層，由于受Ⅰ層開挖高度的影響，開挖高度為9.8m。巖錨梁巖臺開挖寬度1.2m、高度1.758m、巖臺斜面長2.64m、巖臺傾角55°，上、下游縱向長度均為328.42m，見圖2。

圖2廠房第Ⅱ層開挖斷面圖

3巖錨梁開挖主要施工程序

首先進行保護層開挖，最后進行巖錨梁斜面巖臺的開挖。巖錨梁開挖施工程序為：

4巖錨梁開挖主要施工方法

4.1保護層預裂

為減少中部梯段爆破對巖錨梁巖臺開挖的影響甚至造成巖錨梁巖臺被拉裂，在上、下游各預留4.5～5.0m的保護層，保護層和中部抽槽之間提前進行深孔預裂爆破。

預裂爆破參數：孔徑φ76mm，孔深10.8m，超深0.5m，孔距70～80cm，藥卷直徑φ32mm。

預裂孔采用QZJ-100B型液壓鉆機鉆孔，預裂爆破設計：線裝藥密度為300g/m，孔口段1.5～2.0m范圍內藥量減半、線裝藥密度為150g/m，孔底集中加強藥量為800～1200g，把藥卷綁在足夠剛度的竹片上，并使竹片面向被保留的巖體，堵塞長度100～150cm，為減小爆破震動，單段爆破孔數不超過10個，采用導爆索起爆，段間使用毫秒導爆管延時。

4.2中部抽槽開挖

中槽開挖方式：采用HCR1200-ED型古河液壓鉆機鉆孔，孔距2.0～2.5m、排距2.0m，分兩層開挖，梯段高度4～5m。

4.3巖臺爆破試驗

由于廠房巖錨梁圍巖完整性不均一，在進行巖錨梁巖臺正式開挖之前在上、下游側各選擇1～2段具有代表性的圍巖進行爆破試驗，按圍巖完整性程度分為4個等級：較好的（Ⅲ類圍巖）、一般的（Ⅲ類偏差圍巖）、較差的（Ⅳ類圍巖）、差的（Ⅳ類偏差圍巖），其對應的豎直光爆孔和斜面光爆孔初擬試驗孔距分別為：40cm、35cm、30cm 和25cm。嚴格按巖錨梁體形進行爆破試驗，以確定孔距、裝藥結構、線裝藥密度、堵孔情況等爆破參數。鉆孔、裝藥嚴格按永久巖臺體形尺寸和施工要求進行控制，每次爆破試驗后及時對爆破效果進行評價和總結，并根據爆破效果調整爆破參數。經過爆破試驗確定：較好的和一般的分別為40cm和35cm、線裝藥密度為60～70g/m；較差的和差的孔距為30cm、25 cm、線裝藥密度為30～40g/m。

4.4預留保護層①、②、③、④區開挖

預留保護層①、②、③、④區開挖是巖錨梁巖臺開挖成型的前提條件。如圖2所示，首先進行①區開挖，①區超前4～5個循環，②區開挖緊跟①區進行，①、②、③、④區開挖施工條件基本一致，故②、③、④區施工方法和①區基本相同。

采用YT-26型手風鉆鉆孔，由專人負責采用水平尺和直角尺量測，鉆桿保持鉛直，開孔時慢速鉆進，開孔后及時進行復核，出現偏差及時進行調整，盡量保證所有鉆孔落在同一平面內，同時根據孔口高程計算出孔深，保證孔底落在同一高程上。鉆孔直徑φ42mm、孔深3m、超深0.5m。

鉆孔完成后裝藥之前，采用高壓風將孔內積水和巖粉(屑) 沖洗干凈，然后進行驗孔，確保每個鉆孔落在同一高程平面上，若孔深不夠，須重新進行補鉆。

藥卷直徑為φ25mm，把藥卷綁在足夠剛度的竹片上，人工將竹片緩慢插入孔中，并使竹片面向被保留的巖體，采用導爆索一次起爆，孔口堵塞長度40cm。

4.5超前支護措施

因圍巖條件較差，為保證巖臺成型，⑤區開挖之前，采取以下超前支護措施：

（1）在上游面巖臺豎直面和斜面各增加1～2排φ25 L=4.5 @100cmTKM全螺紋增強樹脂錨桿鎖口，鉆孔角度根據巖層產狀適當調整，保證樹脂錨桿與巖層層面盡可能垂直。該錨桿具有以下特點：桿體為全螺紋式，全長等強，與巖壁粘結強度較大，同時其抗拉強度較大（可達500MPa），桿體抗剪強度較低（75MPa），易切割，可被旋轉式鉆機輕易通過，鉆頭損壞可能性小。

對于破碎圍巖段，利用錨桿孔進行固結灌漿，灌漿壓力為0.2～0.6MPa，水灰比為0.6：1。

（2）爆破前對巖臺在下拐點增加鎖腳錨桿、型鋼及掛網錨噴加固，鎖腳錨桿規格為φ22 L=0.5m 間距@70cm，巖臺下拐點以下進行超前掛網錨噴封閉壓邊。

4.6預留保護層巖臺⑤區開挖

①、②、③、④區開挖超前4～5個循環，即可進行④區開挖，④區開挖是巖錨梁巖臺成型好壞的關鍵，該區的開挖一定要加強控制，嚴格要求，精益求精、精雕細琢。

在鉆孔施工前人工清除④區上部浮碴，測量放出靠邊線的豎直光爆孔所在軸線位置，然后拉線標示每個光爆孔孔口位置。

垂直、傾斜光爆孔采用YT-26型手風鉆鉆孔，豎直孔鉆孔前由測量人員放出孔位，并對準孔位拉二道水平鋼絲作為樣架，確保鉆桿方向正確。為保證傾斜孔的鉆孔精度，經測量放樣后，用排架鋼管搭設樣架，樣架和傾斜孔傾斜度一致，其向前的延長線為傾斜孔孔口位置，垂直孔和傾斜孔錯開布置。鉆孔直徑φ42mm、孔距30cm，每個鉆孔孔深根據現場實際情況進行計算，理論計算深度分別為141cm、224cm，施工時嚴格控制孔深，偏差控制在3cm以內。斜孔鉆孔施工如圖3所示。

圖3巖錨梁巖臺鉆孔示意圖

藥卷直徑為φ25mm、線裝藥密度為27m～72g/m，除底孔外將其分為8～12等份，在孔底塞入長度約5cm的綿紗作為柔性墊層，然后把藥卷綁在足夠剛度且寬度不低于2.5cm的竹片上，人工將竹片緩慢插入孔中，并使竹片面向被保留的巖體，垂直孔和斜孔采用導爆索同時起爆。裝藥結構見圖4。

圖4巖錨梁巖臺爆破裝藥結構圖 (40g/m)

4.7控制要點

（1）提前對預留保護層進行臨時預裂爆破，保證預留巖臺的完整性，預留寬度根地質情況而定（工程寬度為4.5～5m）；

（2）對巖錨梁巖臺開挖進行1：1生產性試驗，確定不同圍巖與孔距、裝藥結構和裝藥量之間的關系；

（3）不良地質地段采用TKM全螺紋增強樹脂錨桿超前支護，利用錨桿孔進行超前灌漿。

（4）在巖臺下部50cm處增加鎖腳錨桿，并提前對下拐點以下部位進行掛網噴錨支護施工，防止巖臺下拐點拉裂，造成超挖；

（5）巖臺斜面開挖時比設計高程低5～10cm鉆孔，避免巖臺局部欠挖；

（6）每孔樹樣架施工保證鉆孔精度；

（7）根據圍巖完整程度，巖臺光爆破孔間距為25～40cm，實際線裝藥密度為27～72g/m（含導爆索12g/m）。

（8）⑤區垂直孔和斜孔同時起爆。

4.8開挖質量檢查

巖錨梁開挖完成后，監理工程師進行了檢查和測量，經統計，上游巖錨梁巖臺成型率達85%、下游成型率達96%，上、下游平均成型率達90.5%，成型巖臺斜面開挖炮孔殘留率達到95%以上，平均超挖值為10.2cm，無欠挖。在以Ⅲ類圍巖為主（少部分Ⅳ類圍巖）的地下洞室進行巖錨梁開挖能達到如此的效果，令監理工程師和業主滿意。

篇（5）

心理健康教育的總目標是提高全體學生的心理素質，充分開發他們的潛能，培養學生樂觀、向上的心理品質，促進學生人格的健全發展。具體目標是：使學生不斷正確認識自我，增強調控自我、承受挫折、適應環境的能力；培養學生健全的人格和良好的個性心理品質；對少數有心理困擾或心理障礙的學生，給予科學有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，調節自我，提高心理健康水平，增強自我教育能力。

小學心理健康教育是幫助學生在學習生活中品嘗解決困難的快樂，調整學習心態，提高學習興趣與自信心，正確對待自己的學習成績，克服厭學心理，體驗學習成功的樂趣，培養面臨畢業升學的進取態度；培養集體意識，在班級活動中，善于與更多的同學交往，健全開朗、合群、樂學、自立的健康人格，培養自主自動參與活動的能力。

我校根據學校的實際情況開展了豐富的心理健康教育活動，注意發揮各種方式和途徑的綜合作用，增強心理健康教育的效果。如：

1．心理知識講座。

我校定期開展心理知識講座，普及心理健康科學常識，幫助學生掌握一般的心理保健知識，培養良好的心理素質。誠然，個別生在心理健康發展方面需要得到特別的教育和幫助。但是，心理健康是全員性的問題，是每一位學生在成長與發展中都必然會面臨的挑戰，包括那些學習優秀、在教師看來是“好”孩子的學生，也同樣需要心理健康教育。許多研究與實踐證明，有時這些“好”學生反而更需要心理健康教育。因為，往往由于學習成績好，這些“好”學生心理發展中不健康的側面就常常被忽視，得不到教師的重視和及時的幫助教育。如，一些“好”學生由于長期被寵、被捧，心理承受能力已變得極脆弱，稍不如意就發脾氣，有的還采取極端措施進行打擊、報復，甚至走上犯罪道路。可見，心理健康教育并非只是個別學生教育的需要，心理健康教育是面向全體學生的重要課題，心理健康教育應成為我們學校教育的重要任務，防止心理健康教育學科化的傾向。因此，我校就在全校開展心理知識講座，使全校學生掌握一般的心理保健知識，培養良好的心理素質。

  2．個別咨詢與輔導。

在全校性的心理知識講座的基礎上，我校開設心理咨詢室（或心理輔導室）對學生進行個別輔導。使教師和學生在心理輔導室內通過一對一的溝通方式，對學生在學習和生活中出現的問題給予直接的指導，排解心理困擾，并對有關的心理行為問題進行診斷、矯治的有效途徑。對于極個別有嚴重心理疾病的學生，能夠及時識別并轉介到醫學心理診治部門。在個別咨詢與輔導中，心理輔導老師做好相關的記錄，耐心的為學生給予指導。特別是期中考試前后，學生面對自己的考試總會有許多的憂慮，心理輔導老師就予以勸慰，疏導，減少學生對考試的恐懼或憂慮，并幫他們認真分析得失。

篇（6）

一、重點工作進展情況

(一

)認真開展元旦、春節食品安全專項整治，確保“兩節”食品安全

(二)加強藥品經營企業的日常監管

為進一步規范我縣藥品經營企業經營行為，防止企業在通過gsp認證后出現“滑坡”現象，2012年1月8日至1月30日，我們加強了對藥品經營企業的日常監管。重點檢查企業購貨渠道、超范圍經營、藥師是否在職在崗等違法違規問題。經檢查發現，經過gsp認證的大部分企業能夠按照認證的標準進行經營，但也存在著不同程度的問題：管理制度落實不到位及各項記錄不全，甚至沒有記錄；個別企業進貨單位資質不全、質量保證協議過期，以及企業從業人員管理混亂等違規現象等。對發現的問題，檢查人員依法責令其限期整改，并在規定的期限后對這些企業整改情況進行復檢。通過這次檢查，各種違法行為得到有效遏制，從而使我縣的藥品市場得到進一步凈化，藥品經營秩序進一步規范，公眾用藥的安全感得到進一步加強。

(三)開展了查處假冒藥品的專項整治

(四)信息化網絡監管工作

為了創新監管手段，提高監管效能，將事后監督變為事前監督，我們開展了利用網絡信息技術對藥品經營企業的信息化遠程監督管理。截止目前為止，又新增入網戶7戶，已有200戶藥品經營企業完成了基礎數據的錄入工作，并將數據上傳到縣局監管平臺。

(五)加強藥品生產企業的監管，做好特殊藥品、細貴中藥材監督投料工作

一季度，按照日常監管責任制的要求，對我縣轄區內2戶藥品生產企業進行日常監管，做到每月到企業檢查一次，企業每月按要求報告上月生產情況，監管人員對發現的問題進行逐一總結，及時處理。截至目前，共發現兩戶企業存在安全隱患2處，經復查已經整改到位。1-3月份，共對轄區內1戶藥品生產企業的1個品種、6個批次，利用4天時間進行現場監督投料，保證了特殊藥品安全、合理使用，杜絕流弊。

(六)加強藥品抽驗，認真抓好藥械不良反應監測報告工作

年初以來，我局不斷加大藥品抽驗工作力度，并從四個方面進一步改進了藥品監督抽驗工作。一是加強對藥品抽驗人員的培訓。通過專家指導、外出學習、召開經驗交流會等方式，提高藥品抽驗人員的業務素質。二是將藥品抽檢與日常監督、各類專項檢查相結合，把藥品抽驗工作融入到執法工作之中，充分發揮技術支撐作用;三是針對市場上容易出現的假冒藥品，把該品種真品與偽品逐一進行對照、比較，從中積累大量外觀鑒別真偽的實用經驗。四是加強對貴重、特殊藥品生產的監投工作。截至目前，我局已完成10批次藥品的抽驗工作，上報藥品不良反應報告41份。

(七)穩步推進醫療機構規范藥房創建工作

目前，已經把創建規范藥房需要的標準及相關材料下發到各衛生院進行準備和自查，我局下一步將按照創建標準進行現場驗收。

二、下一步工作安排

1、加大藥品市場日常監管和專項整治工作力度，規范行政執法行為，嚴格執行行政執法“四分離”和行

政許可“三分開”工作程序。保持高壓態勢，嚴厲打擊假劣藥品，保障藥品安全。

2、積極發揮食品安全“抓手”作用，明確任務，落實責任，搞好配合，加強監管。認真做好《食品安全法》的宣傳貫徹工作，以開展食品藥品安全建設年和創建省級文明衛生城工作為突破口，全面加強食品市場安全檢查工作，保障群眾飲食安全。

篇（7）

1、完善土地手續方面

由于歷史的原因，金達通土地權證一直未歸位，項目存在嚴重產權瑕疵，按照集團和上級公司的要求，完善土地手續成了公司當前最重要的工作之一。

53畝土地變性過戶及15畝超占土地問題。該項工作在去年工作基礎上得到實質性突破和推進。由于國土變性過戶涉及較強的政策性，且辦理程序復雜，再加上地震后都江堰百廢待興，政府工作人員工作任務重、壓力大，從而影響了工作進度。經過公司不懈的努力，不懈的與都江堰市政府、市國土局、地稅局等單位領導反復溝通，爭取政府相關部門的理解和支持，用好、用活災后重建政策、成都建設西部金融中心的政策。經過我們的努力，按照5月17日，都江堰國土局非常態會審會紀要精神，地價按照40萬/畝的整理成本加土地出讓金的地價即55萬/畝的價格優惠給我公司，對于53畝土地補交出讓金按55萬元的25%繳納，即13.75萬/畝，同時，15畝超占土地亦按照此價格協議出讓給我公司，征地指標按存量土地置換予以解決。同時，在交納土地款資金存在較大的缺口的情況下，經請示集團給予協調解決，資金缺口問題得到集團的大力支持，集團通過辦公會同意由地產公司借款1200萬給金達通以解決完善土地手續所需資金缺口。

2、項目現場安全管理問題

（1）積極努力解決項目堆土侵權問題

現場安全管理是目前金達通公司的難點問題。由于項目地處偏僻的農村，再加上項目停工時間長，存在嚴重產權瑕疵等原因，外包的安保力量又比較弱，公司及政府監管存在盲區，出現了當地村民及泰逸公司有損公司利益的行為。侵權行為發生后，公司立即上報了上級公司和當地政府。公司上下非常重視，采取了一系列積極措施，包括：嚴厲抗議、發律師函、公證取證、報告政府、與泰逸公司及村民反復溝通協商等，但收效甚微。目前，公司一方面積極與律師一道完成了相關證據的收集、訴訟方案的制定，隨時準備通過司法途徑解決此問題。另一方面，我們將積極按照上級的指示，加緊與地產公司協作溝通，待新的概念規劃設計方案出來后再決定采取適當的方式進行維護自身合法權益。

（2）針對項目現場安全管理工作，我們加強組織領導，認真落實市國資委關于認真開展“安全生產責任落實年”活動的意見精神，將安全工作落實到人，加強定期不定期的項目巡查。同時，為維護公司利益，確保現場安全，我們對物管合同部分條款進行修改調整，擬與物管公司重新簽訂物管合同。

3、債權債務處置

（1）債務問題。在去年司法終審判決生效的基礎上，結清了明星公司及巨洋公司所有遺留債務，并已按程序制度完善相關支付手續。同時完成相關文件資料的歸檔，做到帳消案存。

（2）債權清收工作

成都保定、江蘇靖華兩個案子完成訴訟前的所有司法文件準備工作。江蘇靖華案子由于管轄異議問題，已向法院提交管轄異議答辯書，基層法院也駁回了對方管轄異議，目前，公司將與律師一道時刻保持與法院的溝通工作。等待江蘇靖華案開庭；寶定太行案原定開庭時間由于法院原因延遲開庭，自此，公司重大債權債務問題清理將劃上句號。

（3）在建工程及固定資產核銷工作

在建工程的核銷是公司項目重起的一道關鍵門檻，在建工程不核銷，下一步重建工作將無從談起，是金達通公司繼續向前推進重要的一環，為此，公司研究政策，完成了公司內部決策程序，目前，已按相關決策審批程序上報了集團，并取得了集團關于資產核銷相關批復，并為中介評估、審計機構進場做好了準備工作，為下一步上報國資委打下了一定基礎。

4、股權調整工作

篇（8）

一、監理工作方法。

監理的工作方法沒有統一的模式，而且建設單位要求技術服務的內容和方法也不一樣，因此各監理單位的具體做法也不盡相同。

在一般情況下，根據國際上的慣例和我國的具體情況，通常的方法是“嚴格控制、積極參與、熱情服務”。

1.嚴格控制

“控制”按不同角度可以分為好多種，這里只講一下事前控制和過程控制。事前控制是在施工之前，對施工單位提交的施工方案、施工組織設計、技術

措施以及工程管理體系、質量保證體系、各種管理制度等進行審查和確認，否則不允許工程施工；同時，還要對用于工程的原材料、半成品、成品、設備的質量等進行檢查（或檢驗）、簽證認可，否則不允許在工程中使用。

過程控制是在施工進行的過程中，監理工程師隨時對施工的操作質量進行檢查和驗收；同時控制上道工序未經監理工程師驗收簽證，不準進行下道工序的施工。

2.積極參與

監理單位對工程的監理，不僅要對施工操作進行監督，對檢驗批、分項工程、分部工程和產品最終的質量進行檢驗，而且監理工作要貫穿于施工準備、圖紙會審、方案討論和施工全過程的跟蹤監理。

在施工準備、圖紙會審和方案討論中，監理工程師們在對所承擔監理項目的特點、要求比較熟悉的基礎上，積極地提出有利于加快工程施工進度、降低工程成本、提高工程質量的建議；在工程施工的全過程，監理人員要深入工程現場，及時發現問題，提出改進意見，盡可能地使工程建設中的各種失誤消滅在萌芽狀態之中。

3.熱情服務

監理單位不僅要站在公正的立場上，為建設單位做好技術服務工作，而且還要主動、熱情地做好有關工程合同、進度、投資、技術、質量等方面的協調工作；利用周例會（或協調會）、月專項會議，或應邀參加建設單位、承建單位召開的各種會議，提出要求、幫助總結，積極配合設計單位、承建單位解決工程中出現的問題和疑點，協調建設單位，設計單位和承建單位之間出現的矛盾。

二、監理工作報告制度。

1、工地例會和會議紀要

工地例會是在工程開工以后，按照總監理工程師確定的時間，由總監理工程師定期主持召開；工程監理中的許多信息和決定是在工地例會上產生和決定的，因此開好工地例會是工程監理的一項重要工作。

工地例會應包括以下主要內容：

（1）檢查上次例會議定事項的落實情況，分析未完事項原因；

（2）檢查分析工程項目進度計劃完成情況，提出下一階段進度目標及其落實措施；

（3）檢查分析工程項目質量狀況，針對存在的質量問題提出改進措施；

（4）檢查工程量核定及工程款支付情況；

（5）解決需要協調的有關事項。

工地例會由于定期召開，因此一般均按照一個標準的會議議程進行，會議的目的主要是：檢查上次會議對有關問題的處理、落實情況；交流信息；對工程中一般性問題進行討論，并作出決定；對下一步工作提出要求和意見。

總監理工程師的各種意見、決定和要求均應以書面形式發出指示。在工地例會上的決定同其他發出的各種指令性文件一樣，具有等效作用。因此，工地例會的會議紀要是一個很重要的文件。

2、專題會議和會議紀要

總監理工程師或專業監理工程師應根據需要及時組織專題會議，解決施工過程中的各種專項問題。工程項目各主要參建單位均可向項目監理機構書面提出召開專題工地會議的建議。建議內容包括：主要議題，與會單位、人員及召開時間。經總監理工程師與有關單位協商，取得一致意見后，由總監理工程師簽發召開專題工地會議的書面通知，與會各方應認真做好會前準備。專題工地會議紀要的形成過程與工地例會相同。

需要召開專題會議研究、解決的有設計交底、施工方案或施工組織設計審查、復雜技術問題的研討、重大工程質量事故的分析和處理、工程延期、費用索賠等。

由于專題會議研究的問題重大，又較復雜，因此會前應與有關單位一起，作好充分的準備，如進行調查、收集資料，以便介紹情況。這樣才能在有限的時間里，讓到會的專家們充分地研究。對于專題會議，應有會議記錄和會議紀要，并作為監理工程師發出的相關指令文件的附件或存檔備查的文件。

3、監理月報

監理月報是總監理工程師每月底向建設單位提交的報告，其主要內容應包括：工程進展情況、監理工作情況、存在的問題和建議、下月的監理工作要點。

4、質量評估報告

對于業主單獨委托分包商的分項工程或分部工程、需要請質量監督站進行實體質量的監督檢查的分項工程或分部工程以及單位工程完工后，在當地工程質量監督部門監督檢查前，均需總監理工程師組織初驗，并寫出相應的工程質量評估報告。

工程質量評估報告的內容如下：1.工程概況。2.監理工作和質量評價的依據。3.工程劃分和評定方法。

按照國家標準《建筑工程施工質量驗收統一標準》GB 50300-2001的要求和本工程項目的情況，列出本工程項目的各單位工程，以及所包含的分部工程和分項工程。

（1）分項工程

監理工程師應督促施工單位建立、健全質保體系，使分項工程質量在施工單位自檢的基礎上，由監理工程師（建設單位項目技術負責人）組織施工單位項目專業質量（技術）負責人等進行驗收。

（2）分部工程

分部工程應由總監理工程師（建設單位項目負責人）組織施工單位項目負責人和技術、質量負責人等進行驗收。

（3）單位工程

單位工程質量是根據分部工程質量評定，匯總質量控制資料檢查、觀感質量驗收、所含分部工程有關安全和功能的檢測資料和主要功能項目的抽查結果進行綜合評定。

（4）列出各分項工程、分部工程的質量評定情況和說明。

（5）幾個需要說明的質量問題。

對于一般性工程質量問題及處理情況，應在分項工程、分部工程質量評定情況中予以說明；對于重大工程質量事故應在本項中說明，包括對事故的情況、原因分析和處理意見、處理情況等，均應作詳細的說明。

（6）質量評估意見。

5、專題報告

在監理工作的實施期間，監理工程師對一些比較重要的管理和技術問題（包括設計、施工和材料設備等），可以向業主（或應邀向業主）發出專題報告。監理工程師應對提出專題報告的原因、處理的依據、解決的辦法等詳細闡述，觀點明確；必要時，該報告可抄送有關設計、施工、材料設備和構配件供應單位等。

6、監理工作總結

監理工作總結的內容應包括工程概況、監理組織機構和人員、監理合同履約情況、工作成效、出現的問題和處理情況、建議、工程聲像資料等。

篇（9）

日

期：___________

2020年實習監理員個人工作總結

__年__月在__省交通建設工程監理總公司___項目部實習至今，有___年的時間。在這___年中實習中，我憑借領導的教導和自己的努力，自己的專業知識、實踐能力向前跨越了一大步。在這期間，做為一名___，做好份內事。工作總結如下：

一、工作表現

做為一名___，但我一直按一名監理員要求自己，為做好監理工作，我嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人。我一直刻苦努力，團結同事，積極工作，認真學習，工作中遇到難題及時請教監理員和監理工程師，不斷提高了自己的專業技術水平。發揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”;同時，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有正確的思想觀點、踏實的工作作風。

一是愛崗敬業講奉獻。

監理行業地規律就是“無規律”，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和___利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業。

二是錘煉業務講提高。

經過一年的學習和鍛煉，自己在公路行業資料整理及工地管理上取得一定的進步，利用項目部學習公路工程監理規范和業主___學習資料管理辦法，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己在資料整理上有所提高。

嚴于律已，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把握得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護公司的良好形象。

二、工作中的不足與今后的努力方向

篇（10）

營銷總監工作總結范文(一)

我于___進入市場部，并于___被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

就像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20__年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用____的速度和____的方式來解決。

20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮____作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。

以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

營銷總監工作總結范文(二)

轉眼間，兩個月的試用期即將結束，在這段時間里，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下，從一開始的手忙腳亂到現在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態。從自身來講也有了進一步的提高，現將這二個月的工作情況作以下總結：

一、人管方面：

1、通過打電話及參加招聘會的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應聘者安排面試。

2、對于通過面試的新員工，根據hr的要求為其準備相關入司資料，并系統中為新員工上工號。

3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計算工作。

二、業管方面：

1、在中信和交通銀行的協議簽定的過程中，與分公司保持聯系，跟蹤協議的會簽過程，并在協議簽定后，在系統中設置相關網點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。

2、負責日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業務記錄和業務播報，若出現照會等問題單，做好跟蹤并及時處理。

3、根據總監的要求，制定渠道經營計劃并對費用進行預算管理。

4、負責制定銀行與brc人員激勵方案，并進行實施與跟蹤，并在月末做好費用報銷工作。

5、與財務和銀行方面做好溝通，在每月月初核對做單情況，計算并及時支付銀行手續費。

6、制定有關業務的培訓方案，并對培訓過程中產生的費用做好報銷工作。

7、處理分公司下發的郵件，并完成其安排的任務。

8、做好銀保單證的征訂，并及時對庫存資料做好清點和整理。

9、做好施總安排的各項工作，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作。

作為一個新人，一開始我做事總缺乏計劃性，不能很好的分清工作的主次關系，由于自己的粗心，也出現過幾次錯誤。但經過這兩個月時間的鍛煉，我認清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好個人工作計劃，分清工作的主次順序，一項項及時完成，達到預期的效果，保質保量的完成工作，提高工作效率，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步，開創了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態勢，加緊學習，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。

當然在工作中，也存在著一些不足之處，比如處理問題方面，還需要多動動腦子，全面地看待問題，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不過我相信通過以后的工作，我會慢慢熟悉，了解并掌握銷售支持這項工作。我會在以后工作過程中，不斷努力，不斷完善，做到盡善盡美，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

營銷總監工作總結范文(三)

在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統的深刻的總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到____公司工作的，在銷售部從事過銷售計劃工作半年后，轉而開始從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售經驗的，缺乏汽車行業銷售經驗和銷售知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，僅憑著對銷售工作的熱情，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

我從9月份開始從事于銷售顧問這項工作，也取得了一些成績，在9月份，我一共銷售了10臺車;在10月份，因為參加培訓，在杭州出差，也為公司銷售了6臺車。相繼的11、12月份，不僅在廣州、上海參加業務培訓外，回到公司認真工作，總結10月的銷售經驗后，在11月12月各賣了10臺車。總之，在我從事銷售顧問的四個月中，一共銷售了36臺車，平均每月銷售9臺車，也達到了自己的預期目標，感謝公司提供了這個平臺來實現自己的人生價值。但在新的一年中，還需要對自己嚴格要求，以下是我自己在新的一年中對自己需要改進的地方：

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費心理，引導顧客進行消費，錯失了很多機會。作為我們____的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們____賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們____店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們____的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款車的車型，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這大半年的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!

篇四:

營銷策劃公司要注意一個中心，兩個基本點。一個中心就是企業利潤，兩個基本點就是靠人才，靠管理制度。圍繞一個中心就是做什么事情要出效益，做什么要有利于公司發展，如果就知道扣小錢，公司遲早要關門。

下面具體談談人才。公司發展靠人才，只有不斷吸納新的人才，公司才能發展。在吸納人才的同時，對于人才要挽留，公司要保證一定的穩定性(做了這么長時間的策劃才明白經驗的重要性，可惜大多數營銷企劃公司靠一幫新人在摸索，層次怎么能提高。

吸納人才要靠眼光，也要靠管理制度。建立人才檔案庫是必要的，挑選人才要避免人情，挑選者本身就要有水平。給人才一個施展自我的空間，讓他們走出去，避免夜郎自大;同時，給人才一個自我學習的天地，公司里的各類書籍一定要多，說實話，好的書本是公司水平提高的砝碼。自己沒水平，照著人家的抄，你水平還能不高嗎?

有的老總整天給你找小事做，就怕你拿工資的時候沒事情做，白拿她錢，這種吝嗇心理居然也能存在21世紀市場經濟中。給的錢一點點，還把你當油榨，走是遲早的事。

管理制度靠體制，個人認為人事兼財務——拓展部——策劃部——平面設計部——銷售部是最好的，給高工資用高素質人才。拓展部最好要房地產相關專業的，銷售最好要市場營銷專業的。

開發商從初期開發花重金請項目定位，如果是一個外行的人來做，即使把周邊所有的數據拿來了，那定位還是不會準確，或者是表達不準確。規劃、戶型、外立面、建筑基本知識不懂，那還給項目定什么位?策劃不一定文筆好，當然要有一定的文筆基礎，關鍵是那種平面把握和策劃思路，文筆好并沒什么用處的，優美的文字用處不大，隨處也可以抄到。平面這行很靠天賦，會使用軟件但不懂平面設計的人我見多了。

另外，管理要科學，有的公司給人感覺管理很嚴，每天把你從被窩里趕起，比一般公司提前上班。但上了班后就沒人管了，由于疲勞運作，工作熱情也不高，實在得不償失。上班走出去覺沒有過問，除了老板這個監工之外，沒誰可怕，這樣的低級管理可見一斑。其實只需要一個黑板，人員出去做什么寫在上面，這樣就基本杜絕管理松懈問題。

其實營銷策劃公司還有一條生命線，那就是項目。現在社會文明程度不高，不是做得好市場就一定認可的，所以暗箱操作也事關重要，這里就不談了。

篇五:

總結過去的經驗和教訓，我認為作為總監為了公司的經濟效益、社會效益以及長遠發展，應該從大局出發，帶動項目監理部的每一個監理工程師認真履行監理合同賦予的各項權利和義務，一步一個腳印地開展項目監理部的各項工作，不斷提高專業水平和業務水平，贏得業主的信任和滿意。總結過去的經驗和教訓，本人有以下啟發：

1、作為項目總監要以嚴謹的工作態度和高度的責任心，以身作則，堅決維護公司的形象和利益，加強管理和監督，全面發揮各業務骨干的重要作用，為項目監理部工作保駕護航。

2、擺正我們監理的位置。

監理是受建設單位的委托，在監理合同約定的范圍內行使監理的權利和承擔監理的義務。進行嚴格監理、熱情服務。其中，熱情服務指的是根據監理合同對建設單位全方位的服務。要想做好服務工作，必須做到積極主動，認真行事，加強溝通和協調配合工作。

3、服務是一個比較復雜的概念，要想做好服務工作，不僅需要業務能力強，專業水平高，工作態度

好，同時，還要懂得管理。管理是綜合性比較強的學問。作為監理工程師，尤其是總監理工程師，應該在工程進度、質量安全、投資控制等方面較好的利用管理，通過管理工作最終做好服務工作。

4、認真領會建設方對監理的要求，領會建設方對工程的意圖。

對于建設方提出的要求，要認真聽取，認真思考，不能敷衍了事。處理問題時，把握一個度是很重要的，必須要掌握原則。

5、熱愛自己的本職工作，對自己的工作要有強烈的責任感，要把個人利益和和企業利益緊緊地聯系在一起。

中國有句話國家興亡、匹夫有責，同樣一個企業的興旺發達，和每一個員工的辛勤勞動和付出息息相關，企業的發展離不開每一個員工的支持和努力。因此，作為總監，要發揚企業主人翁的精神，帶動項目監理部的每一位專業監理工程師認真做好本職工作。

6、要有良好的團隊精神。

總監支撐著自己的項目監理部，是這個項目監理部的核心。總監的一舉一動直接影響每一個專業監理工程師的行為，工地上不論遇到什么事情，不論遇到多大的困難，遇到的事情是多么的復雜，作為總監不應把事情情緒化，應該客觀、公平、公正的解決問題。總監應該發揮核心作用，團結每一位監理工程師，充分調動專業監理員的積極性，組織監理人員做好監理工作。

7、在力所能及的條件下，最大限度的關心幫助監理人員，平時經常關心監理人員的工作情況，生活狀況。

在工作之余同監理人員一起談談心，增進相互之間的友誼和信任。同時，注意監理人員的行為，針對他們的不良行為，在適當的時間、適當的場合及時提醒，并促使他們改掉。

8、經常定期檢查各專業監理人員的工作情況。

比如：監理日記、材料、設備、構配件的審核簽認，檢驗批、隱蔽工程的簽批，工作聯系單、監理通知等簽發內容，監理會議紀要、監理月報等文件的編寫等。發現問題及時提出整改，必要時組織專業監理工程師進行學習新工藝、新技術、新知識，為下一步的監理工作打下良好的基礎。

9、經常深入施工現場，充分了解工地進展情況，掌握第一手資料。

總監應該全面了解項目監理部、甲方及施工方的動態。

10、建筑行業是質量、安全事故頻發的高危行業，因此，作為總監更應深入施工現場掌握第一手資料，并在發現問題時嚴格按照監理的程序，相關的法律法規規程，該管的管、該停的停、該報的報，做好獨立的監理工作，堅決杜絕質量及安全事故的發生。

11、應該認真組織召開每周一次的監理例會和工地例會，應認真做好監理例會的準備工作。

通過監理例會和工地例會，提升監理工作水平，提高監理的管理力度。總監應沉著、果敢、獨立、公正的判斷和解決問題。

12、作為總監應針對每天、每周、每月的工作做好總結和匯總，形成文字記錄。

13、應認真做好溝通協調工作。

經常與建設單位進行溝通，提出監理的意見、想法，尤其是尊重參建各方，從大局出發，發現問題時把問題擺在桌面上共同解決，不擅自決定。同時，在不失原則的情況下盡量滿足建設方的意見。