序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇應(yīng)用推廣方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二、自助回單打印銀行等憑證項目的科學(xué)技術(shù)要點

（一）金融銀行憑證防偽安全研究目的

建林自助回單打印系統(tǒng)是一款由浙江建林電子電氣有限公司自主研發(fā)設(shè)計的，面向各金融機構(gòu)的自助式打印服務(wù)產(chǎn)品。浙江建林電子電氣有限公司擁有該系統(tǒng)多項專利成果。建林自助回單打印系統(tǒng)突破傳統(tǒng)回單業(yè)務(wù)處理方式，將被動的單據(jù)索取轉(zhuǎn)變成主動的自助式服務(wù)，有效提高了回單業(yè)務(wù)的處理效率，并減少了柜面回單業(yè)務(wù)的處理壓力。該系統(tǒng)采用一次成像打印技術(shù)，將單據(jù)信息、防偽二維條碼與印鑒加密信息整合為整體打印任務(wù)，無需外接設(shè)備即可完成印鑒加蓋工序，所打印印鑒中隱藏有相應(yīng)的防偽信息，可有效防止印鑒被復(fù)印仿制。

（二）防偽自助回單打印系統(tǒng)設(shè)備研究內(nèi)容和結(jié)果

建林自助回單打印系統(tǒng)主要由硬件設(shè)備與業(yè)務(wù)處理軟件構(gòu)成。

建林自助回單打印系統(tǒng)硬件設(shè)備主要由：機柜，計算機，激光彩色或黑白打印機，讀卡器，二維碼讀取器以及金屬鍵盤。該系統(tǒng)機柜內(nèi)配備計算機并設(shè)有與計算機連接的讀卡器、金屬鍵盤、打印機。計算機網(wǎng)卡與銀行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)連接。其中，計算機設(shè)備用于加載自助回單打印系統(tǒng)軟件，并處理各外接設(shè)備輸入輸出數(shù)據(jù)；打印機設(shè)備用于打印輸出相應(yīng)單據(jù)；讀卡器設(shè)備用于讀取客戶相關(guān)磁卡中的數(shù)據(jù)信息并傳遞給計算機內(nèi)的自助回單打印系統(tǒng)軟件；二維碼讀取設(shè)備用于識別打印在單據(jù)上的二位條碼信息；所配備的金屬鍵盤用于用戶與計算機進行數(shù)據(jù)交互。

建林自助回單打印系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理軟件模塊主要包括：數(shù)據(jù)傳輸模塊，數(shù)據(jù)存儲模塊，數(shù)據(jù)查詢模塊，數(shù)據(jù)加密模塊，數(shù)據(jù)打印模塊，數(shù)據(jù)更新模塊與硬件監(jiān)控模塊。其中，數(shù)據(jù)傳輸模塊主要負責(zé)賬戶相關(guān)信息與單據(jù)相關(guān)信息的傳輸；數(shù)據(jù)存儲模塊主要負責(zé)存儲相應(yīng)的單據(jù)數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)查詢模塊負責(zé)查詢過濾指定單據(jù)數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)加密模塊負責(zé)壓縮加密防偽信息；硬件監(jiān)控模塊負責(zé)實時檢測打印機當(dāng)前的運行狀態(tài)。

建林自助回單打印系統(tǒng)主要采用C/S模式進行軟件架構(gòu)，該系統(tǒng)與柜臺業(yè)務(wù)處理終端同屬于銀行前置終端，由前置服務(wù)器負責(zé)管理。前置服務(wù)器則通過中間件與后臺業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)連接，完成業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)交換。利用套接字技術(shù)完成遠程服務(wù)器連接訪問并負責(zé)完成客戶端各項回單業(yè)務(wù)處理需求。

三、創(chuàng)新點與創(chuàng)新重點要求

建林自助回單打印系統(tǒng)的創(chuàng)新點主要包括如下三項：

1、單據(jù)防偽打印：通過采用雙重光學(xué)防偽手段對單據(jù)進行加密，隱藏驗證碼信息，防止單據(jù)被復(fù)印仿制。

2、前臺電子表單技術(shù)：電子表單用于賬單格式設(shè)計及數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，動態(tài)調(diào)整相應(yīng)表單信息。

3、硬件實時監(jiān)控技術(shù)：實時監(jiān)控該系統(tǒng)關(guān)鍵設(shè)備-打印機的工作狀態(tài)，并向計算機反饋監(jiān)控信息，將打印機相關(guān)的錯誤信息顯示到計算機屏幕上。

4、二維碼物理隔離信息交互式外部入錄。

篇（2）

在各大論壇、空間、QQ、旺旺上分發(fā)店鋪最新動態(tài)信息，讓更多人知道你的店鋪，有助商品推廣。

4、店鋪品牌無處不在。

在店鋪商品圖片、包裝包裹上貼上店鋪品牌標志，讓顧客從看商品到拿到商品都能看到你店鋪的品牌，讓你店鋪品牌深入顧客的心中。

5、回報禮物。

在顧客買商品的時候，附加贈送一些小禮物，通過小禮物給予顧客購買驚喜，讓顧客覺得在得到商品的同時還得到了附加價值。讓客戶舉覺得得到了超過100的商品價值。提升店鋪在顧客心中的好感度，讓客戶一直記住你的店鋪，在今后有需求的時候也會想起你的店鋪。

6、建立微博。

在大型的平臺上建立微博，每天在微博上發(fā)與店鋪相關(guān)的趣事，把店鋪的老客戶資源轉(zhuǎn)移到微博上，增加微博粉絲，了解顧客日常生意，適時推廣店鋪商品。

篇（3）

記者（以下簡稱“記”）：吳院長，您好！《危險品道路運輸事故風(fēng)險評價方法》是我國第一本危險品道路運輸事故風(fēng)險定量分析評價和路徑安全優(yōu)化方法的書籍，您編寫這本書的原因是什么？

吳宗之（以下簡稱“吳”）：危險品道路運輸既是一個重要的工業(yè)化發(fā)展問題，也是一個凸顯的社會公共安全問題。據(jù)統(tǒng)計，全世界化學(xué)品的年產(chǎn)量已超過4億t，已知的化學(xué)品達500萬～700萬種，在市場上出售流通的已超過8萬種，其中相當(dāng)一部分是危險化學(xué)品。

近年來，我國危險品的道路年運輸量約2億t，其中劇毒氰化物類就達幾十萬噸，易燃易爆油品類達到1億t。危險品道路運輸占年貨運總量的30%以上，并呈上升趨勢，且95%以上的危險品涉及異地運輸，長距離、大噸位成為我國危險品道路運輸?shù)钠毡闋顩r。

這些大量的易燃、易爆、劇毒、腐蝕性的危險品在全國公路網(wǎng)中運輸，形成一個個流動的危險源，運輸安全管理的難度劇增。當(dāng)危險品在道路運輸過程中發(fā)生泄漏、火災(zāi)、爆炸、中毒等事故時，極易造成人民生命財產(chǎn)損失和不良的社會影響。

自2000年以來，中國安全生產(chǎn)科學(xué)研究院先后完成了國家“九五”科技攻關(guān)計劃專題《工業(yè)危險品公路運輸安全管理系統(tǒng)技術(shù)研究》、科技部社會公益性研究專項基金項目《危險品道路運輸路徑優(yōu)化及事故預(yù)警技術(shù)研究》等相關(guān)課題的研究，并取得了一系列成果。其中工業(yè)危險品公路運輸安全管理系統(tǒng)技術(shù)研究先后獲北京市科學(xué)技術(shù)獎二等獎，國家安全監(jiān)管總局安全生產(chǎn)科技成果一等獎。

鑒于當(dāng)前危險品道路運輸事故多發(fā)的嚴峻形勢，我們將十多年來的研究成果再次進行總結(jié)提煉，形成簡便實用的書籍，系統(tǒng)介紹危險品道路運輸過程的事故風(fēng)險因素、風(fēng)險評價方法，以及基于事故風(fēng)險分析的路徑優(yōu)化選線等內(nèi)容，希望為從事危險品道路運輸風(fēng)險研究、運輸監(jiān)管和相關(guān)安全管理人員提供理論依據(jù)和技術(shù)參考。

記：《危險品道路運輸事故風(fēng)險評價方法》一書被列為“十二五”國家重點圖書之一，主要內(nèi)容有哪些特色亮點？

吳：這本書是在上述課題研究的基礎(chǔ)上進行編撰的。通過大量危險品道路運輸?shù)湫褪鹿拾咐慕y(tǒng)計分析和風(fēng)險因素辨識，詳細闡述了危險品道路運輸事故風(fēng)險的評價模型，危險品運輸?shù)氖鹿事省⑹鹿屎蠊斑\輸風(fēng)險綜合評價的方法體系，提出了危險品道路運輸?shù)膫€人風(fēng)險和社會風(fēng)險的計算方法、可接受風(fēng)險標準。在此基礎(chǔ)上，提出了路徑安全優(yōu)化的選線指標和選線方法，并以實例加以分析。

本書共分六章，第一章是緒論，闡述了危險品的定義與分類、危險品道路運輸安全管理的方法、危險品運輸事故風(fēng)險研究狀況及評價程序；第二章介紹了國內(nèi)外危險品道路運輸?shù)姆ㄒ?guī)體系和我國的相關(guān)標準規(guī)范要求；第三章統(tǒng)計分析了危險品道路運輸?shù)牡湫褪鹿拾咐到y(tǒng)辨識了事故原因及運輸過程中的風(fēng)險影響因素；第四章和第五章分別介紹了危險品道路運輸?shù)娘L(fēng)險評價方法、基于事故風(fēng)險的路徑優(yōu)化選線指標及選線方法，其中第四章不僅列舉了泄漏、火災(zāi)、爆炸等事故的后果模型，還介紹了危險品道路風(fēng)險的綜合評價方法。最后一章則以液氯的道路運輸為例，介紹風(fēng)險評價方法和路徑優(yōu)化選線方法實際應(yīng)用。

記：相比國內(nèi)其他介紹危險品道路運輸方面的書籍，《危險品道路運輸事故風(fēng)險評價方法》有哪些特點？

吳：國內(nèi)其他介紹危險品道路運輸?shù)臅蠖嗥赜诜煞ㄒ?guī)介紹、管理體系介紹，或者是道路本身的危險性探究。本書則較系統(tǒng)地分析了危險品道路運輸過程中人員、車輛、道路、管理、危險品的危險特性等5方面的風(fēng)險因素，可評價多種運輸路徑風(fēng)險的水平，優(yōu)化提出危險品道路運輸?shù)暮侠砺窂剑瑥亩畲笙薅鹊亟档褪鹿拾l(fā)生率。

篇（4）

中圖分類號：F124.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）19-0237-02

0 引言

高校科技成果推廣轉(zhuǎn)化系統(tǒng)是有人參加的且人通過主觀能動性的發(fā)揮可以影響其運行與變化的事理系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠主動的確定目標，是具有自學(xué)習(xí)、自組織功能的高層次的目的系統(tǒng)與控制系統(tǒng)。由于該系統(tǒng)具有多層次、多階段、配套性與復(fù)雜性等特征，因此需要運用系統(tǒng)科學(xué)的方法和手段來分析、描述該系統(tǒng)，考察其多項影響因素，以便促進高校科技成果推廣轉(zhuǎn)化工作運行機制的完善。

1 相關(guān)概念

1.1 科技成果 依據(jù)國家科技部《關(guān)于科學(xué)技術(shù)研究成果管理的規(guī)定》，科技成果是指人們在認識自然與改造自然活動中，經(jīng)過實驗研究、設(shè)計試制或調(diào)查考察后，所得到的經(jīng)過鑒定的，具有學(xué)術(shù)意義或?qū)嵱脙r值的創(chuàng)造性結(jié)果[1]。

1.2 科技成果推廣轉(zhuǎn)化 科技成果的推廣是指有計劃、有步驟地將科研成果內(nèi)容傳播，在一定范圍內(nèi)運用，使之轉(zhuǎn)化為效益的過程。推廣的過程其實是一個傳播的過程，傳播為推廣打基礎(chǔ)，是推廣的前提，推廣的目的是應(yīng)用[1]。科研成果的轉(zhuǎn)化是將科研成果轉(zhuǎn)變成為生產(chǎn)者所能掌握并應(yīng)用的技術(shù)或知識體系，應(yīng)用于生產(chǎn)活動，最終為社會帶來效益[2]。由此，“科技成果推廣轉(zhuǎn)化”可以定義為：對具有科學(xué)價值、應(yīng)用價值和經(jīng)濟價值的創(chuàng)造性的科技成果進行系列的科技成果轉(zhuǎn)化活動與科技成果推廣活動的全過程。

1.3 高校科技成果推廣轉(zhuǎn)化 借鑒上述概念內(nèi)涵，我們將高校科技成果推廣轉(zhuǎn)化定義為：高校為服務(wù)社會和發(fā)揮院校自身優(yōu)勢，對其內(nèi)部科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)中所產(chǎn)生的可供推廣轉(zhuǎn)化的各類科技成果，經(jīng)過由后續(xù)試驗、開發(fā)、研制、應(yīng)用、生產(chǎn)等一系列研發(fā)活動，形成新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新技術(shù)、新教材，直至實現(xiàn)商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化而獲得預(yù)期的經(jīng)濟效益和社會收益的一個系統(tǒng)工程。

1.4 霍爾三維結(jié)構(gòu)理論 霍爾三維結(jié)構(gòu)是美國系統(tǒng)工程專家霍爾（A.D.Hall）于1969年提出的一種系統(tǒng)工程方法論。為大型復(fù)雜的系統(tǒng)進行規(guī)劃、組織、管理提供了一種系統(tǒng)的思想方法，因而在世界各國得到了廣泛應(yīng)用。霍爾三維結(jié)構(gòu)是將系統(tǒng)工程整個活動過程分為前后緊密銜接的7個階段和7個步驟，同時還考慮了為完成這些階段和步驟所需要的各種專業(yè)知識和技能，這就形成了由時間維、邏輯維和技術(shù)維所組成的三維空間結(jié)構(gòu)[3]。

2 高校科技成果推廣轉(zhuǎn)化的三維結(jié)構(gòu)分析

基于霍爾三維結(jié)構(gòu)理論，可將高校科技成果推廣轉(zhuǎn)化問題活動分為前后緊密相連接的六個階段和七個步驟，同時考慮為完成各階段和步驟所需要的各種專業(yè)知識，具體包括三個層次：第一個層次為時間階段，將該問題的解決，從中長期計劃制定開始到推廣項目的實施管理、驗收劃分為幾個大的階段，稱為時間維；第二個層次是每一階段問題的解決，從明確問題、確定目標到實施方案，依解決問題的邏輯過程劃分為若干個程序，稱為邏輯維；第三個層次是該問題解決的每一階段，甚至邏輯維的每一步處理具體問題都要運用的許多種具體方法或技術(shù)，稱為技術(shù)（方法）維。這三個方面共同構(gòu)成了高校科技成果推廣轉(zhuǎn)化的三維結(jié)構(gòu)（如圖1所示）。

2.1 時間維 時間維表示系統(tǒng)工程活動從開始到結(jié)束按時間順序排列的全過程。高校科技成果推廣轉(zhuǎn)化問題的時間維劃分為6個階段。

①中長期計劃制定階段。科技成果推廣轉(zhuǎn)化中長期計劃主要包括：對上一個五年計劃進行總結(jié)并提出存在的問題，分析今后五年面臨的發(fā)展形勢，下一個五年計劃的指導(dǎo)思想、發(fā)展方向和主要任務(wù)，提出確保中長期計劃實施的保障措施以及經(jīng)費預(yù)算等。②年度計劃制定階段。科技成果推廣轉(zhuǎn)化年度計劃主要內(nèi)容包括：本年度科技成果需求現(xiàn)狀、高校科技成果推廣項目的主要技術(shù)指標、推廣組織實施方案、所需經(jīng)費、技術(shù)支持能力等。③項目評審階段。按照客觀、公正的原則，確保將科技成果推廣轉(zhuǎn)化項目選準、選好。④推廣項目的實施管理階段。主要涉及到進度管理、費用管理、人員管理、質(zhì)量管理和文檔管理。⑤推廣項目的驗收階段。依據(jù)驗收的標準，采取跟蹤問效的方法，綜合企業(yè)、各級業(yè)務(wù)機關(guān)的反饋意見，重點在對企業(yè)、社會創(chuàng)造的價值及推廣效益等方面進行評估。⑥推廣項目的后期績效評估階段。主要包括：后續(xù)結(jié)果；技術(shù)持有方的服務(wù)保障；潛在的應(yīng)用領(lǐng)域和效益；繼續(xù)推廣的必要性等。

篇（5）

[作者簡介]遲紅剛（1972- ），男，安徽合肥人，安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院，講師，在讀博士，研究方向為營銷管理與職業(yè)教育。（安徽 合肥 230601）

[課題項目]本文系安徽省職業(yè)與成人教育學(xué)會2010年度教育科研規(guī)劃項目“行為導(dǎo)向教學(xué)法在經(jīng)貿(mào)類專業(yè)教學(xué)中的實施與探索”（項目編號：BCB10012）和安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院2012年度院級教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程項目“貿(mào)易專業(yè)一體化實習(xí)實訓(xùn)中心”（項目編號：acmjy1234）的階段性研究成果。

[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2013）24-0180-02

近年來，國家職業(yè)技能大賽在我國職業(yè)教育中如火如荼地開展，極大地提高了職業(yè)院校學(xué)生學(xué)習(xí)職業(yè)技能的熱情。國家職業(yè)技能大賽已經(jīng)成為具有廣泛影響力的教育品牌，成了職業(yè)教育一張靚麗的名片，作為一項制度創(chuàng)新，帶動了職業(yè)院校舉辦各類專項職業(yè)技能競賽。

一、舉辦專項職業(yè)技能競賽的意義

1.提升職業(yè)院校專業(yè)教育教學(xué)水平。通過舉辦專項技能競賽，引入行業(yè)企業(yè)資源，共同協(xié)商賽項的設(shè)置、組織，職業(yè)院校老師可以積累實踐經(jīng)驗，改善知識能力結(jié)構(gòu)，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，增強專業(yè)教學(xué)的職業(yè)性特征。目前國家職業(yè)技能大賽項目還只適合少部分中高職專業(yè)。以專項技能競賽這個平臺，更多專業(yè)舉辦國賽還未設(shè)置的比賽項目，有利于調(diào)動學(xué)校和社會各方面力量參與競賽項目，密切專業(yè)與經(jīng)濟聯(lián)系，積累專業(yè)資源，建設(shè)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展需求的專業(yè)方向，打造專業(yè)特色，促進專業(yè)長遠發(fā)展。

2.促進學(xué)生職業(yè)技能水平快速提高。職業(yè)院校與行業(yè)企業(yè)深度合作，將專業(yè)核心技能要求與典型工作任務(wù)結(jié)合，共同設(shè)置技能競賽方案和命題，競賽內(nèi)容反映企業(yè)崗位要求和行業(yè)技能標準。舉辦形式多樣、各具特色的專項技能競賽項目，使職業(yè)技能比賽真正成為學(xué)生展技藝、練能力、亮風(fēng)采、促交流的平臺。

總之，職業(yè)院校開展專項技能競賽能夠體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)特色、展現(xiàn)教學(xué)成果，強化校企合作的辦學(xué)模式，也是職業(yè)院校回應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展，適應(yīng)當(dāng)前工業(yè)化發(fā)展階段要求。

二、校企合作舉辦銷售職業(yè)技能比賽

我院營銷與策劃專業(yè)積極推動學(xué)生參加行業(yè)協(xié)會和國家技能大賽，獲得了較好的成績。自2004年起承擔(dān)“學(xué)院、合肥地區(qū)、安徽高職營銷大賽”等十多項賽事活動。

1.校企深度合作舉辦銷售技能競賽。合肥紅崢生物科技公司是一家快速發(fā)展的科技創(chuàng)新公司，開發(fā)生產(chǎn)了 “絲瓜莊園”品牌系列護膚品。經(jīng)過討論，并得到安徽省策劃協(xié)會的指導(dǎo)，確定了銷售技能競賽的方案、規(guī)則、程序、指導(dǎo)和評判。該公司冠名銷售技能競賽，提供絲瓜莊園系列產(chǎn)品用于市場策劃和銷售，開展產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提供宣傳單頁、廣告海報、促銷展臺、手提袋等促銷物料，并為每名參賽選手提供100元現(xiàn)金用作促銷活動費用；選手以該產(chǎn)品為對象，撰寫市場推廣方案，安排促銷活動、制定預(yù)算，在校園范圍內(nèi)開展銷售競賽活動。

2.銷售技能比賽特征。銷售技能競賽以真實產(chǎn)品，在典型工作任務(wù)過程中，面向現(xiàn)實的校園市場，全面考察選手市場推廣方案制訂和產(chǎn)品銷售等專業(yè)核心技能。比賽有面試、提問、方案展示、現(xiàn)場模擬等環(huán)節(jié)。銷售技能競賽將營銷專業(yè)的兩項核心技能放在一起考察，讓學(xué)生在一個完整的工作過程中，既要動腦，又要動手、動心；既要主動尋找資料，又要補缺知識，加以應(yīng)用；學(xué)生經(jīng)歷完整的工作過程，了解銷售工作過程的方方面面，習(xí)得工作技能。這種競賽方式體現(xiàn)出“做中學(xué)，學(xué)中做”的職業(yè)教育特點。

三、行動導(dǎo)向教學(xué)的內(nèi)涵

行動導(dǎo)向教學(xué)強調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)過程的中心，教師是學(xué)習(xí)過程的組織者與協(xié)調(diào)人，教師遵循“咨詢、計劃、決策、實施、檢查、評估”這一完整的“行動”過程序列，在教學(xué)中與學(xué)生互動，讓學(xué)生通過“獨立地獲取信息、獨立地制訂計劃、獨立地實施計劃，獨立地評估計劃”，使學(xué)生在自己“動手”的實踐中，掌握職業(yè)技能、習(xí)得專業(yè)知識，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗和知識體系。①

行動導(dǎo)向教學(xué)打破了傳統(tǒng)學(xué)科教學(xué)體系，按照行動能力需求重構(gòu)職業(yè)能力體系，具有學(xué)習(xí)內(nèi)容的綜合性和學(xué)習(xí)過程的參與性等特征。②行動導(dǎo)向教學(xué)法需要一定的條件和環(huán)境，在校企共同舉辦營銷競賽，企業(yè)提供真實的產(chǎn)品，以項目式開展競賽，符合這種教學(xué)方法的條件要求，因而可以嘗試將這種教學(xué)方法應(yīng)用到銷售技能競賽的組織過程中。另外，將行為導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用到銷售技能大賽中不僅考察、訓(xùn)練學(xué)生專業(yè)能力，還可以有效地培養(yǎng)學(xué)生從事職業(yè)活動所需的方法能力和社會能力。

四、行動導(dǎo)向教學(xué)在銷售技能競賽中的應(yīng)用

在銷售技能競賽中，校企深度合作，設(shè)置了一個真實的實踐情境，將技能競賽任務(wù)與典型的銷售職業(yè)行動整合，按照“完整的行動模式”過程：資訊、計劃、決策、實施、檢查、評價，在校園內(nèi)組織銷售技能競賽。

1.咨詢（也稱資訊）。根據(jù)銷售技能競賽項目形式、內(nèi)容和流程，主要布置比賽過程中需要完成的任務(wù)和階段性成果要求，指導(dǎo)老師幫助選手理解各階段性任務(wù)之間的關(guān)系以及完成任務(wù)需要開展自主學(xué)習(xí)任務(wù)要求。

第一，提品體驗。召集報名參賽學(xué)生，介紹產(chǎn)品使用知識，提品現(xiàn)場試用，讓學(xué)生了解產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品銷售信心，激發(fā)參加銷售競賽的欲望。第二，宣講企業(yè)信息。企業(yè)銷售經(jīng)理對企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化和社會聲譽等進行介紹，并播放企業(yè)相關(guān)視頻，以資學(xué)生全面了解企業(yè)。第三，明確比賽任務(wù)。競賽指導(dǎo)教師向參賽選手明確參賽的階段性任務(wù)，包括提交產(chǎn)品校園市場推廣方案、在校園內(nèi)開展該產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)以及制作銷售工作匯報和答辯等任務(wù)。第四，學(xué)習(xí)任務(wù)幫助。在明確銷售競賽任務(wù)要求的基礎(chǔ)上，還要讓學(xué)生知道由此產(chǎn)生的學(xué)習(xí)性任務(wù)內(nèi)容和如何開展探索性學(xué)習(xí)。更重要的是指導(dǎo)選手學(xué)會獲取所需信息的有效方法，培養(yǎng)學(xué)生獨立獲得信息的能力。

2.計劃。選手需要獨立地制訂產(chǎn)品推廣計劃。銷售技能競賽是以個人方式參賽，在制訂推廣方案階段，選手需要尋找制訂方案所需的相關(guān)信息和資料，對推廣方案進行策劃，確定步驟，并形成一個可執(zhí)行的方案，還要對方案結(jié)果評估。

第一，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。選手需要進一步了解絲瓜莊園產(chǎn)品知識和使用知識，分析品牌形象，對比基于同類競爭品擁有的優(yōu)劣勢，凝練產(chǎn)品特征和賣點等。第二，分析消費市場。選手需要對校園市場作初步的調(diào)研分析，獲得校園市場對該產(chǎn)品的需求信息。第三，制訂推廣方案。選手分析產(chǎn)品狀況和校園目標消費者需求，制定銷售目標、選擇促銷工具、安排推廣活動、選擇售點、編制預(yù)算費用等。在方案制訂過程，選手創(chuàng)造力得到發(fā)揮，創(chuàng)新的思路和創(chuàng)新的方法得到展現(xiàn)，專業(yè)能力和方法能力也得到顯著提升。第四，設(shè)定檢查標準。選手需要擬定工作成果檢查評價標準，以確定推廣方案的有效性。如售點選擇要求、產(chǎn)品陳列規(guī)范、促銷有效性評價等。

在此過程中，選手需要不斷查詢獲得相關(guān)信息，也可向指導(dǎo)老師尋求幫助。教師需要與學(xué)生保持聯(lián)系，給予實時指導(dǎo)。

3.決策。選手依據(jù)目標市場分析和選擇，提交制訂的市場推廣方案，包括預(yù)算和評價標準。指導(dǎo)教師、企業(yè)銷售經(jīng)理與選手共同討論、分析方案，提供完善方案的建議。

第一，提交推廣方案。選手在規(guī)定的時間內(nèi)提交完整的校園市場推廣方案。第二，聽取方案匯報。指導(dǎo)老師與企業(yè)銷售經(jīng)理一起聽取選手的方案匯報。選手除了制訂推廣方案，還要考慮方案的實施。第三，共同討論方案。根據(jù)選手目標顧客的選擇和銷售方法的確立，指導(dǎo)教師、銷售經(jīng)理與選手共同分析方案的可行性，查找方案的不足，對于方案的創(chuàng)新予以充分肯定和支持。第四，完善推廣方案。對于方案存在的問題，選手繼續(xù)查閱資料，學(xué)習(xí)新的知識，修正方案，予以完善。

4.實施。企業(yè)提供絲瓜莊園系列產(chǎn)品、銷售展架、海報等；學(xué)校安排銷售地點；學(xué)生按市場推廣方案執(zhí)行活動；指導(dǎo)老師和企業(yè)銷售經(jīng)理現(xiàn)場查看活動落實。

第一，選擇地點。選手可在校內(nèi)選擇銷售地點，在得到學(xué)校批準后，就可以設(shè)置銷售柜臺。第二，搭建展臺。學(xué)生領(lǐng)取企業(yè)提供的太陽傘和簡易銷售展臺，張貼產(chǎn)品海報，懸掛自制的促銷廣告。第三，產(chǎn)品陳列。選手需要對產(chǎn)品有效搭配，分類進行有效陳列，擺放促銷品和產(chǎn)品宣傳單頁。

5.開展銷售。選手主動邀請或招徠顧客，運用推銷技能，進行產(chǎn)品介紹、展示、試用、異議克服、達成購買等。

6.檢查。在銷售過程中，選手需要檢查銷售活動是否按推廣方案實施，銷售目標是否達成，費用預(yù)算是否一致等。

第一，選手自我檢查。選手需要反省推銷技能應(yīng)用是否有效，檢查銷售任務(wù)完成情況，分析推廣方案策略和活動的有效性，判斷是否需要調(diào)整或改進。第二，秘密顧客購買。競賽過程中會派出學(xué)生到選手柜臺，佯裝購買，考察選手對產(chǎn)品知識了解程度、推銷展示是否熟練、銷售技能運用是否妥當(dāng)、服務(wù)態(tài)度是否熱情等。第三，教師現(xiàn)場巡查。在銷售期間，評委老師會到每一柜臺，查看學(xué)生是否按計劃正常出勤銷售、促銷工具是否恰當(dāng)擺放、銷售報表是否正常填寫分析、客戶檔案是否詳細等。教師還對銷售活動拍攝視頻和照片，以便后期評價。如銷售現(xiàn)場看到問題，評委老師會當(dāng)場指出。第四，企業(yè)指導(dǎo)查看。銷售競賽期間，企業(yè)銷售經(jīng)理也到現(xiàn)場，對于選手推銷過程中出現(xiàn)的問題及時指正，如產(chǎn)品如何介紹、如何吸引顧客注意力、如何辨別客戶特征、如何產(chǎn)品演示、如何促使顧客購買等。

在此過程中，選手對任務(wù)設(shè)計和實施有了自我反思和反省，有利于今后學(xué)習(xí)與工作。

7.評估。在銷售競賽活動結(jié)束后，指導(dǎo)老師、企業(yè)銷售經(jīng)理和學(xué)生消費者一起討論、評價選手工作任務(wù)，給予肯定和指出不足。

第一，學(xué)生自我評價。選手制作PPT匯報展示自己從信息搜尋和學(xué)習(xí)到方案制訂與實施，介紹銷售過程遇到的問題和解決的方法，評價得失和能力的提升。在匯報結(jié)束后，設(shè)定特定的銷售場景，選手開展模擬推銷，主要查看學(xué)生是否能夠靈活運用推銷技能，對比選手銷售能力的變化。第二，學(xué)生用戶評價。在項目檢查中派出的學(xué)生用戶，對選手推銷中的產(chǎn)品知識介紹、推銷過程的技能運用等評價，反饋給選手。這是從消費者角度去評價選手。第三，教師指導(dǎo)評價。評價之前，指導(dǎo)教師播放前期檢查中拍攝的照片和視頻，點明選手已達到的職業(yè)能力水平與程度，分析學(xué)生解決問題的方法，對選手自主學(xué)習(xí)行動和創(chuàng)新給予肯定，指出需改進地方，同時也從方法和思路的角度啟示問題的其他可行解決辦法。第四，企業(yè)指導(dǎo)評價。企業(yè)銷售經(jīng)理從推廣方案實施的角度分析方案執(zhí)行的效果，評價銷售技能運用的恰當(dāng)性。

從不同角度進行分析和評價，學(xué)生對方案制訂與實施以及銷售技能運用有了更深刻全面的認識和理解。

五、對行動導(dǎo)向教學(xué)在銷售技能競賽中應(yīng)用的思考

1.行動導(dǎo)向教學(xué)在技能比賽中應(yīng)用，使得學(xué)生的知識、能力得到綜合運用。當(dāng)前學(xué)生存在比較普遍的問題，是不能有效地把知識點或能力點連接起來，各項知識的應(yīng)用能力相對孤立，不能綜合應(yīng)用知識，難以形成一種職業(yè)能力。③將行動導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用到職業(yè)技能專項比賽中，以企業(yè)真實項目和任務(wù)，能有效促使學(xué)生將知識點之間、知識與技能之間相互連接、融合，從而有利于生成完整的動態(tài)的職業(yè)能力。

2.行動導(dǎo)向教學(xué)在技能競賽中應(yīng)用，避免了單純技術(shù)教育傾向。目前，一些技能大賽比操作技術(shù)多，比相關(guān)能力少；比技術(shù)內(nèi)容多，比思想文化少。④行動導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用于競賽中，面對工作項目和工作任務(wù)，學(xué)生既要分析問題、開展自主學(xué)習(xí)，又要找出解決問題的方法，這些活動訓(xùn)練了方法能力和社會能力。方法能力訓(xùn)練幫助學(xué)生在從事與專業(yè)相關(guān)的職業(yè)活動過程中，不斷獲得所需要的工作方法和學(xué)習(xí)方法。社會能力訓(xùn)練幫助學(xué)生在職業(yè)活動中適應(yīng)社會、樹立積極的人生態(tài)度，獲得所需的規(guī)范行為能力。⑤

3.行動導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用到職業(yè)技能競賽中，使得學(xué)生創(chuàng)造力得到發(fā)揮。應(yīng)用行動導(dǎo)向教學(xué)組織過程于競賽中，學(xué)生參與職業(yè)活動的整個過程和每個環(huán)節(jié)，既了解整體，也掌握細節(jié)，學(xué)習(xí)興趣大大提高，在比賽中極少有學(xué)生退出。學(xué)生從獨立地獲取信息、到獨立地實施和評價，改變了被動接受知識的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生努力鉆研，積極主動地去探索和嘗試，潛能、個性得到極大發(fā)揮，創(chuàng)造力大大增強。

4.行動導(dǎo)向教學(xué)在技能競賽中應(yīng)用，對企業(yè)和學(xué)校都十分有利。以銷售技能大賽為例，以行動導(dǎo)向教學(xué)組織競賽，企業(yè)獲得了寶貴的市場信息，對致力于開發(fā)學(xué)生群體細分市場或進行新產(chǎn)品市場營銷測試等企業(yè)來說，節(jié)約了大量資金和時間，得到了準確的信息。這些促使了學(xué)生技能競賽成果向企業(yè)產(chǎn)品和市場轉(zhuǎn)換和應(yīng)用，而學(xué)生技能競賽成果也豐富了專業(yè)教學(xué)資源。

總之，將行動導(dǎo)向教學(xué)方法應(yīng)用到銷售技能競賽中，學(xué)生職業(yè)能力得到全面提高，這也是學(xué)生今后在職業(yè)生涯內(nèi)從新手到熟練的專業(yè)人員、甚至是專家所經(jīng)歷的一個重要而又關(guān)鍵的教育環(huán)節(jié)和學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

當(dāng)然校企合作舉辦專項技能競賽還存在一些問題，如在銷售技能競賽中應(yīng)用行動導(dǎo)向教學(xué)組織方式，比賽過程較長，教師投入時間精力較多；如何使校級比賽項目常態(tài)化、規(guī)范化；如何使校級比賽納入到專業(yè)實訓(xùn)中等，這些都是值得進一步探索的課題。

[注釋]

①姜大源.論行動體系及其特征――關(guān)于職業(yè)教育課程體系的思考[J].教育發(fā)展研究，2002（12）：70.

②徐涵.行為導(dǎo)向教學(xué)中教師角色的轉(zhuǎn)換[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2006（4）：10.

篇（6）

2016 -2020年將繼續(xù)實施新能源車推廣補助政策

據(jù)悉，財政部、科技部、工業(yè)和信息化部、發(fā)展改革委（以下簡稱四部委）通知，將在2016-2020年繼續(xù)實施新能源汽車推廣應(yīng)用補助政策。通知指出，補助標準主要依據(jù)節(jié)能減排效果，并綜合考慮生產(chǎn)成本、規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)進步等因素逐步退坡。新能源汽車推廣應(yīng)用工作實施以來，銷售數(shù)量快速增加，產(chǎn)業(yè)化步伐不斷加快。為保持政策連續(xù)性，促進新能源汽車產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快新能源汽車推廣應(yīng)用的指導(dǎo)意見》（國辦技[2014]35號）等文件要求，四部委將在2016-2020年繼續(xù)實施新能源汽車推廣應(yīng)用補助政簧。

篇（7）

一、問題的提出

2014年，中央1號文件指出“要深化農(nóng)業(yè)科技體制改革，加大農(nóng)業(yè)先進適用技術(shù)推廣應(yīng)用”，這是要發(fā)揮農(nóng)村科技服務(wù)在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過程中的基礎(chǔ)作用。諸多專家和學(xué)者在此之前也提出了相關(guān)建議：林國華提出建設(shè)以事業(yè)型農(nóng)業(yè)科技推廣機構(gòu)中介為主導(dǎo)[1]；丁楠認為科技NGO因其自身的特殊優(yōu)勢，在參與農(nóng)業(yè)科技服務(wù)過程中能夠提高服務(wù)的質(zhì)量和效率、滿足農(nóng)戶個性化和多樣化的需求、培育新型農(nóng)民和提高農(nóng)業(yè)科技服務(wù)的回應(yīng)性[2]；姜紹靜為彌補農(nóng)村科技服務(wù)體系的缺位，提出在農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展較為完善的地區(qū)，構(gòu)建以農(nóng)民專業(yè)合作社為核心的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系[3]；張開云認為須通過建構(gòu)“差異”策略、多元化策略、系統(tǒng)供給策略和資源配置優(yōu)先策略的系統(tǒng)制度安排，改變農(nóng)業(yè)科技服務(wù)的“缺位和種類單一”格局[4]；顧驊珊提出政府應(yīng)建立創(chuàng)新部門協(xié)作和地方聯(lián)動管理制度、建設(shè)新型科技特派員制度、培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體等建議[5]。

而目前，我國農(nóng)業(yè)生態(tài)文明的發(fā)展面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)：工業(yè)“三廢”對農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的污染仍很嚴重；農(nóng)業(yè)面源污染日趨嚴重；農(nóng)村能源依然緊缺，加劇了自然生態(tài)恢復(fù)的壓力。這就對農(nóng)業(yè)科技服務(wù)提出了新的要求，因此，本文立足生態(tài)文明，對農(nóng)村科技服務(wù)體系和內(nèi)容的創(chuàng)新進行研究。

二、生態(tài)文明視角下農(nóng)村科技服務(wù)創(chuàng)新的體系設(shè)計

生態(tài)文明視角下農(nóng)村科技服務(wù)創(chuàng)新體系設(shè)計的主體包括政府部門、科研單位、中介機構(gòu)、農(nóng)民及農(nóng)民組織、評估機構(gòu)等。詳見圖1。

（一）體系設(shè)計的主要思路

第一，政府部門對農(nóng)村科技服務(wù)體系起引導(dǎo)和導(dǎo)向作用，擯棄政府對教育和推廣的大包大攬；第二，科研單位、中介機構(gòu)、農(nóng)民及農(nóng)民組織實現(xiàn)科研、教育、推廣一體化；第三，構(gòu)建農(nóng)民需求反饋機制；第四，構(gòu)建科研、教育、推廣全過程的評估機制。

（二）體系設(shè)計的主要運作機制

第一，政府出臺相關(guān)政策，積極營造符合農(nóng)村科技服務(wù)體系構(gòu)建的環(huán)境；第二，科研單位根據(jù)農(nóng)民及農(nóng)民組織的需求反饋，中介機構(gòu)的效果反饋擬定研究項目，向政府部門和評估機構(gòu)申請立項評估，擬定研究的項目需要包括完整的需求分析、科研方案、實施進度計劃、教育和推廣方案、利益共享和風(fēng)險共擔(dān)方案；第三，中介機構(gòu)采取與科研單位合作或者從科研單位受讓科研成果進行教育與推廣；第四，評估機構(gòu)根據(jù)科研單位提交的需求分析、科研方案、實施進度計劃、教育和推廣方案、利益共享和風(fēng)險共擔(dān)方案，以及生態(tài)環(huán)境評估體系對科研單位提出的擬定研究項目進行立項評估，得出結(jié)論呈交政府部門和科研單位；第五，政府部門根據(jù)立項評估結(jié)論批準立項，并根據(jù)科研單位提交的科研方案實施進度計劃分階段下?lián)芸蒲薪?jīng)費；第六，科研單位在啟動經(jīng)費到位之后啟動科研項目實施；第七，中介機構(gòu)依據(jù)利益共享和風(fēng)險共擔(dān)方案獲取科研單位的科研成果，并根據(jù)實施進度計劃、教育和推廣方案組織和安排科研成果的推廣，完成農(nóng)民及農(nóng)民組織的教育方案；第八，農(nóng)民及農(nóng)民組織將科研成果應(yīng)用的結(jié)果反饋至中介組織和科研單位，科研單位根據(jù)反饋結(jié)果改進科研成果，中介組織根據(jù)反饋結(jié)果調(diào)整教育和推廣方案；第九，評估機構(gòu)在科研項目啟動之后，對科研項目實施全過程跟蹤評估，并及時將評估結(jié)論反饋至政府部門和科研單位；第十，科研單位在項目實施完成之后向政府部門和評估機構(gòu)申請結(jié)項；第十一，評估機構(gòu)根據(jù)立項時確定的科研方案、實施進度計劃、教育和推廣方案、利益共享和風(fēng)險共擔(dān)方案，最終的科研成果以及生態(tài)環(huán)境評估體系出具科研結(jié)項結(jié)論；第十二，政府部門根據(jù)評估機構(gòu)的結(jié)論，以及相關(guān)政策進行獎優(yōu)罰劣；第十三，政府部門同時還根據(jù)評估機構(gòu)出具的科研項目監(jiān)測評估結(jié)論對政策進行調(diào)整。

（三）體系實施的注意事項

第一，此體系設(shè)計是針對農(nóng)村科技的應(yīng)用研究，而非基礎(chǔ)研究，其主要原因是基礎(chǔ)研究在短期內(nèi)難以實現(xiàn)最終的應(yīng)用；第二，應(yīng)對根據(jù)體系設(shè)計的運行機制構(gòu)建信息平臺，并向全社會公開，接受全社會的監(jiān)督，保證運行機制的公開、透明；第三，評估機構(gòu)由行業(yè)協(xié)會主管，使之成為獨立于政府部門和科研機構(gòu)之外的第三方獨立機構(gòu)，行業(yè)協(xié)會根據(jù)評估機構(gòu)的過往業(yè)績評定評估機構(gòu)的資質(zhì)，獲準進行評估的范圍；第四，原有的推廣機構(gòu)一方面可以采取與科研單位合作的形式成為中介機構(gòu)，另一方面在評估能力和水平達到行業(yè)協(xié)會對于評估機構(gòu)資質(zhì)水平的要求可以申請成為評估機構(gòu)，這也就要求原有的推廣機構(gòu)脫離政府部門而成為市場參與主體。

三、生態(tài)文明視角下農(nóng)村科技服務(wù)創(chuàng)新的內(nèi)容完善

根據(jù)生態(tài)文明的要求，在農(nóng)村科技服務(wù)創(chuàng)新體系下應(yīng)該就資源節(jié)約、環(huán)境保護和循環(huán)農(nóng)業(yè)等方面就農(nóng)村科技服務(wù)的內(nèi)容進行完善。

（一）節(jié)約水資源

篇（8）

引言

作為國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，農(nóng)業(yè)的發(fā)展對于國家經(jīng)濟發(fā)展而言具有舉足輕重的作用。作為農(nóng)業(yè)體系建設(shè)發(fā)展的重點基地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展越發(fā)受到社會關(guān)注。機械化作為提高生產(chǎn)效率的重要手段，對建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟體系具有重要意義。當(dāng)前階段，農(nóng)業(yè)機械化水平不斷發(fā)展的同時，也面臨著新的問題與發(fā)展契機，本文就鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化中存在問題展開探討，尋求解決方案，以推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟更好更快發(fā)展。

1鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展中的問題

1.1財力資源不足

機械化是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟體系形成的重要手段。當(dāng)時推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)機械化需要耗費大量人力、物力、財力資源。在后備資金準備不足的情況下，機械化設(shè)備難以更新，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化體系建設(shè)難以維系。另一方面，進行機械化建設(shè)需要對相關(guān)人員進行培訓(xùn)，沒有財力資源的支撐，村民無法獲得相關(guān)技能及經(jīng)驗，欠缺實際操作機械的能力，不利于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化的推廣及應(yīng)用。

1.2基地建設(shè)不完善

要形成鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系，必須建設(shè)好農(nóng)業(yè)機械化新技術(shù)實驗基地。現(xiàn)階段，大部分農(nóng)民的專業(yè)素養(yǎng)與農(nóng)業(yè)知識仍然處于較低水平，難以認識到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化推廣的重要性。只有建設(shè)好農(nóng)業(yè)機械化新技術(shù)實驗基地，讓農(nóng)民認識到機械化對提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的重要性，才能進一步推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化的推廣及應(yīng)用。

1.3推廣機構(gòu)作用低

要想加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化的推廣效力，建設(shè)專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)必不可少。只有在專業(yè)人員及合理推廣方案的推動下，才能使鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化理念更快、更好的在村民間傳播，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟體系建設(shè)。另一方面，建設(shè)專門的推廣機構(gòu)也可以提高農(nóng)民學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識的積極性，從而推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。

1.4機械設(shè)備出現(xiàn)老化現(xiàn)象

機械設(shè)備只有及時更新?lián)Q代，才能更好的滿足時代要求。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，由于農(nóng)民農(nóng)業(yè)知識缺失及相關(guān)部門指導(dǎo)工作不完善的問題時有發(fā)生，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機械化設(shè)備應(yīng)用率低，機械化設(shè)備不能及時更新?lián)Q代，且出現(xiàn)局部使用，整體利用率低的狀況。機械化產(chǎn)業(yè)難以在農(nóng)村打開市場，也間接導(dǎo)致了新產(chǎn)品使用率低的狀況，極大的影響了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化的推廣及應(yīng)用。

2鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化推廣方案

2.1完善機械化服務(wù)體系

推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)機械化建設(shè)必須要考慮農(nóng)民需求與接受能力，要堅持農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)于農(nóng)業(yè)及農(nóng)民的原則。建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機械化體系首先要考慮農(nóng)民對農(nóng)業(yè)機械設(shè)備價格的接受能力，同時也應(yīng)注意機械化設(shè)備的后期維修保養(yǎng)問題，超出農(nóng)民承受范圍的機械化設(shè)備必然難以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)大范圍推廣。另一方面，政府相關(guān)部門應(yīng)做好調(diào)控，大力推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化建設(shè)，為農(nóng)民提供更加準確的機械化推廣政策，機械設(shè)備維修、作業(yè)信息，進一步推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化的推廣和應(yīng)用。

2.2建設(shè)特色化機械化體系

我國國土面積遼闊，地形條件極為復(fù)雜，不同地形地勢對農(nóng)業(yè)機械化設(shè)備的要求也各有差別。在做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化推廣時，除了對通用型設(shè)備的推廣應(yīng)用，還應(yīng)充分考慮本地區(qū)作物生長、收割特點，結(jié)合本地區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r推廣不同類型的農(nóng)業(yè)機械化設(shè)備，既要考慮設(shè)備的使用效率，又要結(jié)合設(shè)備的磨損程度和維修費用，選擇更符合本地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展情況的機械化設(shè)備，從而更大程度的提高本地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，打造特色化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。

2.3完善質(zhì)量監(jiān)管及后期維修工作

農(nóng)業(yè)機械化設(shè)備的質(zhì)量問題不僅關(guān)乎農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的高低，其安全性還關(guān)乎操作人員的安全。在機械化設(shè)備使用過程中，一旦質(zhì)量上出現(xiàn)問題，很容易造成安全事故，從而對操作人員的人身安全造成不良影響。當(dāng)前階段，相關(guān)部門應(yīng)加強質(zhì)量監(jiān)管，避免質(zhì)量不過關(guān)的三無產(chǎn)品在市場的流動性，政府應(yīng)實施相關(guān)政策，對投機取巧的不法分子予以處罰，建設(shè)安全、高效的機械化應(yīng)用體系。企業(yè)也應(yīng)遵守法律法規(guī)與道德規(guī)范，嚴格監(jiān)督機械化設(shè)備的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品的安全性與高質(zhì)量，嚴格處置不合格產(chǎn)品。

2.4完善農(nóng)民農(nóng)業(yè)知識體系

只有切實提高農(nóng)民的農(nóng)業(yè)知識水平，才能改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)機械化的推廣及應(yīng)用。相關(guān)部門應(yīng)定期組織培訓(xùn)會，增強農(nóng)民對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化推廣及應(yīng)用的認識，使農(nóng)民群眾認識到機械化對于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要作用。從而加強機械化在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的推廣，建設(shè)更高效的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟體系。

2.5提高推廣人員的專業(yè)素質(zhì)

提高推廣人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化的推廣及應(yīng)用也具有重要意義。提高推廣人員的專業(yè)技能，有利于完善推廣人員與農(nóng)民的交流，使農(nóng)民群眾更好的認識到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化應(yīng)用的重要性。相關(guān)機構(gòu)應(yīng)加強對推動人員的培訓(xùn)，增強工作人員對農(nóng)業(yè)機械化的認識。同時，要完善推廣人員的服務(wù)體系建設(shè)，使其在工作過程中能選取農(nóng)民群眾更易接受的方式，增強工作的科學(xué)性及高效性，更好的推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化的推廣及應(yīng)用，推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟更好更快發(fā)展。

3結(jié)語

加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，對于縮小城鄉(xiāng)差距，推動國民經(jīng)濟具有重要意義。做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化推廣應(yīng)用工作既可以提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率。又能推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)向科學(xué)化、安全化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，從而更好的適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展需要。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)機械化建設(shè)仍然面臨財力不足等問題，這要求我們立足現(xiàn)狀，提出相應(yīng)解決方案，推動農(nóng)業(yè)的健康快速發(fā)展。

參考文獻

[1]佘錦慧.加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化推廣工作的方法與路徑探索[J].科學(xué)導(dǎo)報,2015,(21):109-109.

篇（9）

關(guān)于開展工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案

征集工作的通知

 

各市（含定州、辛集市）工業(yè)和信息化局，雄安新區(qū)改革發(fā)展局：

為貫徹落實《河北省人民政府關(guān)于推動互聯(lián)網(wǎng)與先進制造業(yè)深度融合加快發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實施意見》（冀政發(fā)〔2018〕8號），按照省工業(yè)和信息化廳《關(guān)于應(yīng)用新一代信息技術(shù)服務(wù)疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作的通知》（冀工信兩化函〔2021〕60號）安排，我廳決定遴選一批工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，并進行推廣應(yīng)用，為工業(yè)企業(yè)信息化水平快速提升提供支撐。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、征集內(nèi)容

以解決工業(yè)企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題為導(dǎo)向，關(guān)注提升短期和長效相結(jié)合的解決方案供應(yīng)能力，遴選一批技術(shù)先進、成效顯著、有借鑒推廣意義的企業(yè)數(shù)字化解決方案。主要包括：

（一）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)類。企業(yè)內(nèi)部工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、連接多個廠區(qū)或企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、企業(yè)級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)、行業(yè)（區(qū)域）級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)、面向企業(yè)或產(chǎn)品的標識解析應(yīng)用、企業(yè)級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全體系建設(shè)等解決方案。

（二）“制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”新模式類。實現(xiàn)個性化定制、智能化制造、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、服務(wù)化延伸、數(shù)字化管理等新模式應(yīng)用解決方案，提升企業(yè)質(zhì)量和效率，促進企業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。

（三）疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)類。面向企業(yè)服務(wù)的疫情監(jiān)測分析、員工流動管理、防疫措施管控等解決方案，強化工業(yè)企業(yè)科學(xué)精準防控能力。推動企業(yè)快速復(fù)工復(fù)產(chǎn)，實現(xiàn)疫情管控條件下持續(xù)生產(chǎn)的信息化解決方案，促進企業(yè)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)。

（四）關(guān)鍵領(lǐng)域應(yīng)用類。應(yīng)用于安全生產(chǎn)、節(jié)能減排、研發(fā)設(shè)計、工業(yè)電子商務(wù)、制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”、企業(yè)上云等方面的解決方案。在穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈方面，實現(xiàn)供應(yīng)鏈風(fēng)險預(yù)警、協(xié)同制造、訂單承接、產(chǎn)能共享、柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)、供應(yīng)鏈金融等解決方案。

二、申報要求

（一）申報主體包括信息技術(shù)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電信運營商、高校及科研院所、具有對外提供信息技術(shù)服務(wù)能力的制造企業(yè)等。申報主體應(yīng)在中華人民共和國境內(nèi)注冊、具備獨立法人資格，具有較好的經(jīng)濟實力、技術(shù)研發(fā)和融合創(chuàng)新能力。省外申報單位，需在我省設(shè)有分公司、子公司、辦事處等常駐服務(wù)支撐團隊。

（二）每個申報主體只能申報1個解決方案，申報主體需按照要求填寫好申報書（見附件1），同時至少提供一個解決方案應(yīng)用典型案例（見附件2）。

（三）解決方案必須已經(jīng)實施并取得較好效果，申報單位擁有解決方案的知識產(chǎn)權(quán)。典型案例不得是在本單位實施項目，并有可量化的經(jīng)濟效益或社會效益。申報材料要描述詳實、重點突出、表述準確、邏輯性強，杜絕虛構(gòu)和夸大。

（四）解決方案申報材料由申報單位填寫并加蓋公章，典型案例材料由實施企業(yè)填寫并加蓋申報單位和實施單位公章。申報企業(yè)和實施企業(yè)對申報內(nèi)容真實性負責(zé)。

三、有關(guān)事項

（一）省工業(yè)和信息化廳將對申報方案進行遴選，并對入選方案進行集中宣傳推廣，按細分行業(yè)、細分領(lǐng)域開展解決方案對接；從入選解決方案服務(wù)商中遴選一批專業(yè)技術(shù)人員組成企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)支撐隊伍，面向工業(yè)企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)；組織我省工業(yè)企業(yè)開展與典型案例企業(yè)的對標活動，通過實地觀摩、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方式學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗。

（二）省內(nèi)申報單位由各市工業(yè)和信息化局負責(zé)組織推薦，省外申報單位由常駐我省服務(wù)支撐團隊所在市工業(yè)和信息化局負責(zé)推薦，并于3月15日之前將蓋章版申報書、典型案例、匯總表（見附件3）電子版（含蓋章掃描件和文檔格式）報送省廳兩化融合處電子郵箱。

聯(lián) 系 人：陳  偉

聯(lián)系電話：0311-87908721

電子郵箱：ronghechu@126.com

 

附件：1.工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案申報書

2.工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案典型案例 

    

河北省工業(yè)和信息化廳

     2021年2月4日

附件1

 

 

工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案申報書

  

 

解決方案名稱：                                     

 

 

 

單    位：                  （蓋章）

聯(lián) 系 人：                         

聯(lián)系電話：                          

推薦單位：                  （蓋章）

 

 

河北省工業(yè)和信息化廳編制

2021年2月

填 寫 說 明

 

一、填寫單位應(yīng)仔細閱讀《河北省工業(yè)和信息化廳關(guān)于開展工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案征集工作的通知》，如實、詳細地填寫每一部分內(nèi)容。

二、填寫單位的解決方案需擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，對提供的全部資料的真實性負責(zé)，并簽署單位責(zé)任聲明。

三、填寫材料要求描述詳實、重點突出、表述準確、邏輯性強、具有較強可讀性（可結(jié)合圖、表等表達方式），既包括實踐內(nèi)容，又涵蓋理論剖析，杜絕虛構(gòu)和夸大。

四、請?zhí)顚憜挝粚⒈静牧虾汀豆I(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案典型案例》文檔以及加蓋公章后的掃描版本發(fā)送至各推薦單位（各地工信主管部門）。由各市工信主管部門匯總梳理后，一并發(fā)送至省工信廳。

一、基本信息

（一）申報單位基本信息

單位名稱

 

成立時間

 

單位性質(zhì)

國有 民營 三資 其他（事業(yè)單位、科研院所等）

企業(yè)規(guī)模

大型 中型

小型 微型

上一年度主營業(yè)務(wù)收入（萬元）

 

員工人數(shù)

 

單位地址

           省            市/區(qū)              

聯(lián)系人

姓名

 

電話

 

職務(wù)

 

E-mail

 

申報單位簡介

（不超過300字）

主營業(yè)務(wù)、技術(shù)優(yōu)勢等基本情況介紹

（二）解決方案基本信息

解決方案名稱

 

申報方向

（限選1個）

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)類

“制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”新模式類

疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)類

關(guān)鍵領(lǐng)域應(yīng)用類

方案概述

 

                 

二、解決方案的基本情況（不超過3000字）

（一）背景需求

結(jié)合申報方向，闡述解決方案服務(wù)對象及適用場景（例如主要服務(wù)于哪些行業(yè)，適用企業(yè)規(guī)模、類型，以及適用的主要場景等），能解決什么問題，對推動工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義。

（二）建設(shè)內(nèi)容

對解決方案建設(shè)的總體目標、關(guān)鍵技術(shù)、功能特點、創(chuàng)新性等方面進行簡要介紹。

（三）商業(yè)模式

介紹服務(wù)模式、收費模式等。

三、解決方案的應(yīng)用推廣（不超過3000字）

（一）解決方案落地實施

結(jié)合實際應(yīng)用案例，以問題為導(dǎo)向，描述用戶應(yīng)用解決方案的切入點、部署環(huán)節(jié)、實施步驟等情況。

（二）解決方案應(yīng)用成效

目前已實施企業(yè)數(shù)量，其中河北企業(yè)實施數(shù)量，解決了哪些痛點問題，獲得的可量化經(jīng)濟效益或社會效益。

（三）解決方案推廣計劃

結(jié)合所選方向，描述解決方案的市場前景、推廣模式等。

四、其他材料

包括但不限于以下材料：

1.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照/組織機構(gòu)代碼證。

2.主要專家/技術(shù)團隊成員履歷、資質(zhì)相關(guān)證明材料。省外企業(yè)還需提供常駐我省技術(shù)支撐團隊人員情況。

3.服務(wù)客戶證明材料（如合同、用戶報告或反饋意見等）。

4.與解決方案有關(guān)的現(xiàn)場和裝備照片、軟件或系統(tǒng)界面截圖。

5.相關(guān)資質(zhì)證書、專利證書、自主知識產(chǎn)權(quán)證明、所獲獎勵等。

單位責(zé)任聲明

 

根據(jù)《河北省工業(yè)和信息化廳關(guān)于開展工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案征集工作的通知》要求，我單位提交了《工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案申報書》。

現(xiàn)就有關(guān)情況聲明如下：

1.我單位對提供全部資料的真實性負責(zé)，并保證所涉及的解決方案皆為自主知識產(chǎn)權(quán)。

2.我單位所涉及的解決方案內(nèi)容和程序皆符合國家有關(guān)法律法規(guī)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策要求。

3.我單位對所提交的材料負有保密責(zé)任，按照國家相關(guān)保密規(guī)定，所提交的內(nèi)容未涉及國家秘密、個人信息和其他敏感信息。

4.所填寫的相關(guān)文字和圖片已經(jīng)由我單位審核，確認無誤。

我單位對違反上述聲明導(dǎo)致的后果承擔(dān)全部法律責(zé)任。

 

聯(lián) 系 人：

聯(lián)系電話：

法定代表人：（簽字）

單位（單位蓋章）

                      二〇二一年   月   日

附件2

 

 

 

工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案典型案例

 

 

 

解決方案名稱：                                     

 

 

實施企業(yè)：                  （蓋章）

聯(lián) 系 人：                         

聯(lián)系電話：                         

提供單位：                  （蓋章）

推薦單位：                  （蓋章）

 

 

 

河北省工業(yè)和信息化廳編制

2021年2月

填 寫 說 明

 

一、本材料填寫單位為應(yīng)用解決方案的實施企業(yè)，且與解決方案的提供單位不為同一個單位。

二、填寫單位應(yīng)仔細閱讀《河北省工業(yè)和信息化廳關(guān)于開展工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案征集工作的通知》，如實、詳細地填寫每一部分內(nèi)容。

三、填寫材料要求描述詳實、重點突出、表述準確、邏輯性強、具有較強可讀性（可結(jié)合圖、表等表達方式），既包括實踐內(nèi)容，又涵蓋理論剖析，杜絕虛構(gòu)和夸大。

四、請?zhí)顚憜挝惶顚懲戤吅螅瑢⒈静牧峡删庉嫲姹竞蜕w章版材料發(fā)送至解決方案的提供單位，供提供單位申報河北省工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案所用。

一、基本信息

（一）實施單位基本信息

單位名稱

 

成立時間

 

單位性質(zhì)

國有 民營 三資 其他（事業(yè)單位、科研院所等）

企業(yè)規(guī)模

大型 中型

小型 微型

上一年度主營業(yè)務(wù)收入（萬元）

 

員工人數(shù)

 

單位地址

           省            市/區(qū)              

所屬行業(yè)

鋼鐵 裝備制造 石油化工 食品 醫(yī)藥 建材 電子信息 紡織服裝 其他

聯(lián)系人

姓名

 

電話

 

職務(wù)

 

E-mail

 

實施單位簡介

（不超過300字）

 

（二）案例基本信息

解決方案名稱

 

解決方案提供單位

 

項目名稱

 

項目投資總額

 

項目起止時間

 

項目概述

 

 

 

 

                    二、典型案例的基本情況（不超過3000字）

（一）背景需求

闡述企業(yè)發(fā)展碰到的困難，和選用該解決方案的原因。

（二）項目內(nèi)容

對項目的總體目標、建設(shè)方案、運行情況、功能特點等方面進行簡要介紹。

（三）應(yīng)用成效

項目實施之后為企業(yè)解決了哪些痛點問題，獲得了哪些可量化的經(jīng)濟效益和社會效益。

（四）其他材料

包括但不限于以下材料：

1.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照/組織機構(gòu)代碼證。

2.與提供單位簽訂的合同、項目使用報告等。

3.與項目有關(guān)的現(xiàn)場和裝備照片、軟件或系統(tǒng)界面截圖。

 

單位責(zé)任聲明

 

根據(jù)《河北省工業(yè)和信息化廳關(guān)于開展工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案征集工作的通知》要求，我單位提交了《工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案典型案例》。

現(xiàn)就有關(guān)情況聲明如下：

1.我單位對提供全部資料的真實性負責(zé)。

2.我單位對所提交的材料負有保密責(zé)任，按照國家相關(guān)保密規(guī)定，所提交的內(nèi)容未涉及國家秘密、個人信息和其他敏感信息。

3.所填寫的相關(guān)文字和圖片已經(jīng)由我單位審核，確認無誤。

我單位對違反上述聲明導(dǎo)致的后果承擔(dān)全部法律責(zé)任。

 

聯(lián) 系 人：

聯(lián)系電話：

法定代表人：（簽字）

篇（10）

扶持政策密集

北京市作為新能源汽車推廣最為重點的省市之一，歲末年初已經(jīng)了多項扶持政策。1月7日，北京市小客車指標辦了關(guān)于2019年小客車指標總量和配置比例的通告，明確了2019年小客車指標年度配額為15萬個，其中普通指標額度9萬個，示范應(yīng)用新能源指標額度6萬個。

河北省的政策支持力度也頗大，《河北省新能源汽車產(chǎn)業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃(2019-2020年)》近日，明確到2020年形成50萬輛各類新能源汽車生產(chǎn)能力，其中乘用車35萬輛、專用車10萬輛、客車5萬輛，實現(xiàn)總產(chǎn)值1000億元。

由于各地新能源汽車推廣目標普遍缺口較大，各地紛紛加碼了新能源汽車推廣的政策扶持力度。《沈陽市新能源汽車推廣應(yīng)用實施方案(2019-2020年)》指出，2020年前將推廣1萬輛新能源汽車;長春市出臺的《2019-2019年新能源汽車推廣應(yīng)用實施計劃》指出。

依照中央財政補貼資金標準1:1給予地方財政補貼資金，地方財政補貼資金中省、市財政部門各承擔(dān)50%;《烏魯木齊市新能源公交車推廣應(yīng)用實施方案(20192019)》提出，2019年至2019年，計劃在烏魯木齊市推廣應(yīng)用新能源公交車 500輛，平均每年推廣100輛左右。

同時，鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈頗受政策關(guān)照。根據(jù)《河北省新能源汽車產(chǎn)業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃(2019-2020年)》，支持滄州明珠(12.86,0.750,6.19%)、北方奧鈦等企業(yè)加強電池隔膜和正負極材料技術(shù)突破，加大優(yōu)勢產(chǎn)能，加快產(chǎn)業(yè)化項目建設(shè)，到2020年，形成1到2家動力鋰電池隔膜配套龍頭企業(yè)，形成2家以上年產(chǎn)3億安時先進鋰離子動力電池的生產(chǎn)企業(yè)。

充電設(shè)施仍是瓶頸

在新能源汽車推廣的過程中，充電基礎(chǔ)設(shè)施一直是最大的瓶頸，也成為各地政策支持的重點。

《北京市新能源小客車公用充電設(shè)施投資建設(shè)管理辦法(試行)》要求，到2019年，在社會公共停車場以及具備建設(shè)條件的公共區(qū)域。

基本建成平均服務(wù)半徑 5公里的公用充電設(shè)施網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系;海南省的《加快電動汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作方案》要求，在全長700公里的環(huán)島公路上，每隔50公里沿公路兩側(cè)建設(shè)一對快充電站，十三五期間，將總共建成28個，實現(xiàn)全島區(qū)域全覆蓋。