序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇服裝企劃方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

中圖分類號：TM623 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）09（a）-0071-02

核電站商運后建立了嚴(yán)密的安保系統(tǒng)，投入商業(yè)運營機(jī)組的輔助變壓器和后續(xù)機(jī)組的輔助變壓器需共同控制在TD輔助開關(guān)站內(nèi)。安保系統(tǒng)建立后極大地縮小了施工空間，狹小的施工區(qū)域為續(xù)建機(jī)組施工作業(yè)增加了難度，在商運條件下確保商運機(jī)組安全運行和續(xù)建工程中安全經(jīng)濟(jì)地進(jìn)行設(shè)備吊裝成為核電建設(shè)施工中面臨的一個新的難題。

1 施工作業(yè)條件及施工難點

核電站商運后，TD輔助開關(guān)站建立了安保系統(tǒng)，廠房周邊拉設(shè)了安保圍欄；變壓器背靠廠房，安裝在安保圍欄之內(nèi)，變壓器安裝位置前僅有一條4.1 m寬道路，進(jìn)入開關(guān)站內(nèi)主道路8.8 m寬，與變壓器前道路垂直相交。變壓器運輸車為普通拖車，長15 m寬3.2 m，由于廠房內(nèi)道路狹窄，變壓器運輸車輛無法運送到TD輔助開關(guān)站內(nèi)。

2 吊裝起重機(jī)的選擇與優(yōu)化

變壓器在安保圍欄外使用起重機(jī)吊裝就位，不需要拆除開關(guān)站內(nèi)任何設(shè)施，核電站的安全運行保障系統(tǒng)亦不受影響。根據(jù)現(xiàn)場勘測，圍欄外到變壓器就位位置長17.5 m，變壓器自重58 t，外形長6.08 m寬2.42 m高4.5 m，圍欄外吊裝起重機(jī)作業(yè)半徑需滿足23 m（起重機(jī)回轉(zhuǎn)中心到圍欄的距離考慮5.5 m）。滿足吊裝條件需要使用500 t級以上的汽車吊或大型履帶吊吊裝就位，吊裝方案不經(jīng)濟(jì)。該項作業(yè)限制因素是運輸車輛無法進(jìn)入TD輔助開關(guān)站內(nèi)，又不能拆除安保設(shè)施，無法使用頂升就位。大型號起重機(jī)的選擇決定了施工的費用，考慮如何減小機(jī)械型號。在吊重不變的情況下，減小吊裝起重機(jī)型號的條件就是縮小起重機(jī)作業(yè)半徑。如何達(dá)到起重機(jī)既能小作業(yè)半徑內(nèi)卸車又能小作業(yè)半徑內(nèi)就位，就要選擇一種合適型號的起重機(jī)進(jìn)入TD輔助開關(guān)站內(nèi)，根據(jù)現(xiàn)場道路條件僅能滿足50 t及以下的汽車吊進(jìn)入吊裝作業(yè)位置。在這種情況下具有轉(zhuǎn)向輕便靈活優(yōu)點的起重機(jī)有越野式起重機(jī)和全地面式起重機(jī)。由于越野式起重機(jī)一般起重量較小，吊裝性能無法滿足需求，考慮尋找一種合適的全地面式起重機(jī)。場地條件根據(jù)實測演示作業(yè)路面轉(zhuǎn)彎半徑可以達(dá)到12 m，選擇起重機(jī)總長不可超過17 m（轉(zhuǎn)彎過程中17 m前有正在運轉(zhuǎn)的設(shè)備），且前排輪胎到起重機(jī)最后部位不可以超過13 m，車輛寬度3 m。根據(jù)以上條件，在經(jīng)濟(jì)吊裝的前提下選擇了200 t全地面式起重機(jī)作為吊裝機(jī)械。

3 變壓器吊裝布置方案優(yōu)化

起重機(jī)選擇后根據(jù)現(xiàn)場實際測量數(shù)據(jù)，進(jìn)一步優(yōu)化變壓器吊裝機(jī)械布置方案。機(jī)械布置方法：200 t全地面式起重機(jī)進(jìn)入TD輔助開關(guān)站后向前行駛布置在吊裝位置，起重機(jī)停靠于回轉(zhuǎn)中心和變壓器就位縱向中心線重合處，吊車與橫向中心線平行布置須靠左側(cè)路沿石停靠在道路上，這樣起重機(jī)支腿可以越過安裝在地面正使用的消防水管道，并可以在地面全支腿支起。定位測算起重機(jī)回轉(zhuǎn)中心到就位中心線距離為10 m。變壓器運輸車輛布置在TD輔助開關(guān)站安保圍欄外，變壓器重心與回轉(zhuǎn)中心重合。

4 200 t全地面式起重機(jī)吊裝性能校核

4.1 起重機(jī)負(fù)荷率校核

吊裝布置方案進(jìn)行優(yōu)化后測算變壓器就位所需作業(yè)半徑為10 m，變壓器卸車位置優(yōu)化后作業(yè)半徑為9.2 m，以變壓器卸車與就位所需最大作業(yè)半徑10 m進(jìn)行起重機(jī)負(fù)荷率校核。

變壓器重58 t，200 t全地面式起重機(jī)使用65 t配重全支腿伸出，18.1 m主臂10 m作業(yè)半徑，額定起重量為66.5t，吊鉤重0.9 t，吊索具重0.1 t，實際起重量為58+0.9+0.1=59 t；起重機(jī)負(fù)荷率設(shè)為，則

=59/66.5×100%=88.7%，滿足吊裝要求。

4.2 起重機(jī)越過圍欄起升高度校核

起重機(jī)使用臂桿c=18.1 m，卸車作業(yè)半徑為9.2 m，回轉(zhuǎn)到臂桿根部1.85 m，臂桿根部距離地面距離h1=3.6 m，起重機(jī)吊鉤到上限位安全距離h0為3 m，根據(jù)已知數(shù)據(jù)計算。

吊鉤中心線到臂桿根部距離b=9.2+1.85=11.05 m，根據(jù)三角形勾股定理計算臂桿垂直方向的高度：a===14.3 m。

起重機(jī)可起升高度h=a-h0+h1=14.3-3+3.6-3=14.9 m。

圍欄高3.5 m，索具長度5 m，變壓器高度4.5 m高度，起重機(jī)需起升高度為3.5+5+4.5=13 m。

需起升高度13 m小于起重機(jī)可起升高度14.9 m，起重機(jī)可起升高度滿足使用要求。

4.3 設(shè)備與臂桿安全距離校核

以起重機(jī)吊鉤起升到上限位最不利條件考慮，根據(jù)高度校核中的條件可知，在臂桿頂部到變壓器上部的距離為8 m，臂桿的高度考慮1.4 m。

吊鉤中心線到臂桿根部中心距離b1=5+1.85=6.85 m，根據(jù)三角形原理計算：a==16.75 m。根據(jù)相似三角形計算：n/6.85=8/16.75， n=3.27 m。

n>[2.42（變壓器寬）/2+1.4（箱型臂桿高度）/2]

n=3.27m>1.91m

變壓器起升到最高時與臂桿間的安全距離滿足要求。

5 結(jié)語

根據(jù)對現(xiàn)場數(shù)據(jù)測量演示，200 t全地面式起重機(jī)在不破壞周圍設(shè)施的情況下，能夠向前行駛到TD輔助開關(guān)站圍欄內(nèi)進(jìn)行卸車就位，在伸出主臂18.1 m，最大作業(yè)半徑10 m的工況下，采用6×37+FC-Φ36-20 m型號的鋼絲繩8股起吊，能夠越過安全圍欄，進(jìn)行卸車就位施工作業(yè)，證實了優(yōu)化后方案的可行性，既保證了安全，又極大地節(jié)省了經(jīng)濟(jì)支出。

篇（2）

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

Market Research Training Designed of Clothing Brand Planning Program

SUN Jing

（Fashion College， Shanghai University of Engineering Sciences， Shanghai 201620）

Abstract With the increasing number of clothing brands， apparel consumers have more purchase options， for the purchase of branded apparel are becoming increasingly rational， facing increasingly intense competition in the branded apparel operations. In this context， how to conduct market research provided that the target consumer goods more in line with the desire to become the origin of branded apparel merchandising. This paper aims to describe how the marketing of branded apparel merchandising in the course of training， to train with the product analysis and forecasting ability and creative thinking marketing professionals as teaching objectives， from all aspects of the market screening， market research and analysis， thinking， explore how to guide students in teaching marketing to explore the issue.

Key words clothing； market research； product planning； competition

1 品牌服裝企劃課程的課程目標(biāo)

如何進(jìn)行市場研究，以為目標(biāo)消費者提供更符合愿望的商品，是服裝商品企劃的關(guān)鍵問題，消費者需求研究正是品牌服裝商品企劃的原點。本文旨在描述如何在品牌服裝商品企劃的課程中進(jìn)行市場營銷的實訓(xùn)，以培養(yǎng)具有商品分析預(yù)測能力和創(chuàng)意思維的營銷人才為教學(xué)目標(biāo)，從市場甄別、市場研究分析等各方面進(jìn)行思考，探討如何在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行市場探索的問題。

2 市場研究在服裝企劃課程中的地位

隨著時代的變化，上海消費者對于服裝選擇習(xí)慣也發(fā)生了變化，由于服裝產(chǎn)品特有的時尚因素，熱衷流行的消費者需要不斷地更新自己的衣柜，不少消費者的品牌忠誠度由此下降，他們不再盲目追求某個品牌，而在追尋能夠體現(xiàn)自我風(fēng)格的時尚服飾產(chǎn)品。因而，市場研究成為商品企劃課程的重要基石。主要表現(xiàn)在以下方面：首先，市場研究提供了商品企劃的必要市場數(shù)據(jù)。只有充分而有效的市場研究才能獲得充分的消費者消費信息，使得商品企劃的針對性獲得保證；第二，市場研究可以探索新的商品動向，對當(dāng)前市場的新鮮獨特的消費異動及時察覺，避免商品企劃錯失良好的商機(jī)；第三，市場研究便于掌握消費者對本企業(yè)及競爭對手的消費感受，獲得一手資料，以充分的準(zhǔn)備保證在競爭中的優(yōu)勢。

3 設(shè)計商品企劃課程的市場研究起點

商品企劃的市場研究重點必須首先理清，根據(jù)調(diào)研目標(biāo)的不同，運用科學(xué)的方法與手段收集消費者對產(chǎn)品購買及其使用的數(shù)據(jù)、意見、動機(jī)等有關(guān)資料，通過分析研究，識別定義市場機(jī)會和可能出現(xiàn)的問題，制定和優(yōu)化市場營銷組合策略。

（1）市場研究的目的與方法。根據(jù)目的不同，可將市場研究分為探測性調(diào)查、描述性調(diào)研、因果性調(diào)查、預(yù)測性調(diào)研等，但四種類型的調(diào)研設(shè)計并不是絕對互相獨立進(jìn)行的，有時調(diào)研項目需要涉及一種以上研究類型的方案設(shè)計。

（2）目標(biāo)市場確認(rèn)。根據(jù)課程設(shè)計，可以有兩種不同的調(diào)研方案：一種是新創(chuàng)立品牌的探索性調(diào)研，消費者調(diào)研必須從市場的基礎(chǔ)細(xì)分開始；另一種則是市場運作品牌的描述性研究，市場細(xì)分可略，但目標(biāo)市場的變化仍需進(jìn)行研究。

（3）市場細(xì)分：通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要、購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯差異性，可將服裝市場劃分為若干個消費者群。

細(xì)分變量設(shè)定：包括三方面，一是消費者的生理特征，包括年齡、性別、體貌特征等；二是消費者的社會性特征，包括民族、職業(yè)、文化、心理特征、地域特征等；三是行為特征，包括消費習(xí)慣、消費支出等。

根據(jù)變量進(jìn)行細(xì)分：可選擇多個變量進(jìn)行層層細(xì)分，以獲得同組內(nèi)消費群體的充分同質(zhì)性組合，并描述每一組別的規(guī)模性、穩(wěn)定性、行動性和反應(yīng)性等。

選擇或調(diào)整目標(biāo)市場： 課程設(shè)計中的兩種實訓(xùn)模式，包含從細(xì)分開始的新品牌調(diào)研，則需選擇目標(biāo)市場，而已有品牌的市場調(diào)研則需從目標(biāo)市場調(diào)整著手。

選擇目標(biāo)市場：在上述細(xì)分基礎(chǔ)上，通過分（下轉(zhuǎn)第67頁）（上接第38頁）析各個細(xì)分市場的價值水平、市場容量、需求潛力、進(jìn)入成本、成功幾率、收益水平及企業(yè)自身的可控資源，選擇進(jìn)入一個或多個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。

目標(biāo)市場調(diào)整：品牌的目標(biāo)市場定位并非一勞永逸的，市場的變化和流行的推演，會導(dǎo)致目標(biāo)市場的定位需要適時調(diào)整。課程中可設(shè)計難度適中的市場背景資料，啟發(fā)學(xué)生調(diào)研目標(biāo)市場發(fā)掘企劃的理想定位與目標(biāo)消費者心目中的實際定位是否有所偏差，并研討調(diào)整策略。

4 品牌服裝企劃的調(diào)研方案設(shè)計

4.1 標(biāo)桿品牌選擇

（1）該品牌經(jīng)營調(diào)研：對于標(biāo)桿品牌的發(fā)展模式、經(jīng)營現(xiàn)狀、商品組合策略、消費者動向等，進(jìn)行廣泛調(diào)研并總結(jié)模式。（2）該品牌終端觀察：實地調(diào)查標(biāo)桿品牌的終端運營情況，包含所調(diào)研店鋪的樓層設(shè)置、樓層平面圖（含人流標(biāo)注）、店鋪平面圖、店鋪商品結(jié)構(gòu)（品類占比、VP區(qū)出樣款式、店鋪視覺、商品視覺）等，從細(xì)節(jié)到整體歸納出標(biāo)桿品牌的商品企劃策略。（3）該品牌消費者調(diào)研：以問卷形式進(jìn)行消費者行為調(diào)研，設(shè)計針對性強(qiáng)的商品消費及使用調(diào)查問卷，詢問商品消費情況、商品使用感受、商品搭配感受等，獲得標(biāo)桿品牌消費者需求滿足和商品評價的一手資料。

4.2 同類型當(dāng)季商品調(diào)研

商品企劃的重要內(nèi)容是策劃目標(biāo)季的商品組合、商品特點，因而及時了解對應(yīng)季節(jié)的目標(biāo)市場商品特征是極為重要的。這一部分的調(diào)研必須進(jìn)行實地考察獲得一手資料，而資料的總結(jié)分析也需逐漸習(xí)得經(jīng)驗。

終端的商品特征調(diào)研，包括兩個方面：一是拍攝當(dāng)季終端商品陳列，總結(jié)商品特征，從典型色調(diào)、面料印花、織物特點、典型廓形或關(guān)鍵款式各方面去總結(jié)共同特點，并發(fā)現(xiàn)新的商品趨勢。首先總結(jié)整體印象，然后把同樣特征的商品單頁呈現(xiàn)，并歸納商品特點。資源獲得方式：以現(xiàn)場街拍為主，可以配合穿針引線論壇中市場偷拍中的高清圖片。二是調(diào)研終端賣場的商品組合數(shù)據(jù)，總結(jié)商品組合特征，從產(chǎn)品大類構(gòu)成、品類細(xì)分、搭配陳列格局、色彩構(gòu)成特征等方面進(jìn)行數(shù)據(jù)總結(jié)和分析。

4.3 調(diào)研安排

根據(jù)課程設(shè)定的目標(biāo)市場要求，分析目標(biāo)消費者的購物習(xí)慣，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計調(diào)研的時間、地點、抽樣方式，并根據(jù)學(xué)生的課外時間利用的可行性，設(shè)計合理的調(diào)研總時數(shù)、調(diào)研次數(shù)、調(diào)研場所選擇等，并進(jìn)行合理的學(xué)生分組和人員分工。

5 小結(jié)

經(jīng)過三屆學(xué)生的市場研究實訓(xùn)，市場研究的課程訓(xùn)練設(shè)計日趨合理，但由于需要大量的課外時間配合，在實施時仍有一定的限制。鑒于服裝行業(yè)越來越多的校企結(jié)合，未來的調(diào)研設(shè)計應(yīng)有更為可行和高效率的模式。

參考文獻(xiàn)

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關(guān)鍵詞

延遲策略;服裝供應(yīng)鏈;采購生產(chǎn);產(chǎn)品周期

少品種、大批量是傳統(tǒng)服裝企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的典型特征，但隨著市場環(huán)境的變化，顧客需求呈現(xiàn)出個性化、多元化趨勢，企業(yè)僅依靠預(yù)測備貨生產(chǎn)已無法有效滿足多變的顧客需求。延遲策略理論由Alerson于1950首次提出［1］，經(jīng)多年實踐，在國外汽車行業(yè)(如Smart［2］)、消費性電子行業(yè)(如HP［3－4］、IBM［5］、Xilinx［6］)、服飾業(yè)(如Benetton［7］)以及食品飲料行業(yè)(如咖啡制造商［8］)等被廣泛應(yīng)用。鑒于我國服裝業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級期，延遲策略應(yīng)用可提高國內(nèi)服裝企業(yè)的有效產(chǎn)出，為此，本文對延遲策略在服裝供應(yīng)鏈管理的實施和應(yīng)用進(jìn)行探討。通過文獻(xiàn)閱讀和企業(yè)調(diào)研，基于部分延遲策略基本模型，對案例品牌的應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行量化分析，并在此基礎(chǔ)上，從企劃延遲策略和部分延遲策略2個方面對案例企業(yè)進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化，縮短產(chǎn)品企劃、設(shè)計開發(fā)與生產(chǎn)周期，減少庫存成本，響應(yīng)市場需求變化，力圖為我國服裝品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供參考。

1延遲策略相關(guān)理論

1.1延遲策略

延遲策略(postponementstrategy)是將供應(yīng)鏈上的客戶化活動延遲到訂單明確時為止，即在時間和空間上推遲客戶化活動，使產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶多樣化需求，提高企業(yè)生產(chǎn)柔性和客戶價值［9］。其實質(zhì)是將客戶導(dǎo)向的全部或部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)和物流運作延遲至接到客戶訂單或明確需求之后［10］。具體可在生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)，從時間和空間2個維度實施延遲策略，優(yōu)勢在于能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈兩高一低(高運作效率、高客戶價值和低庫存成本)的目標(biāo)［11］。服裝供應(yīng)鏈管理涉及產(chǎn)品企劃、設(shè)計開發(fā)、采購和生產(chǎn)、物流配送、銷售和補(bǔ)貨若干模塊，結(jié)合延遲策略的實質(zhì)，可基于供應(yīng)鏈管理中的客戶化活動進(jìn)行延遲策略的應(yīng)用。服裝企業(yè)延遲策略的目的是盡可能將企劃節(jié)點延后，使其靠近銷售期，依據(jù)市場和顧客信息反饋，及時進(jìn)行設(shè)計開發(fā)及組織生產(chǎn)，促進(jìn)供需匹配，滿足顧客個性化需求，統(tǒng)稱為企劃延遲策略。可使整個產(chǎn)業(yè)鏈能從原先的預(yù)測推動型生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨罄瓌有蜕a(chǎn)，降低預(yù)測失誤導(dǎo)致的服裝滯銷及庫存成本，提高暢銷品商機(jī)，并增加流動資金的運用。

1.2延遲策略應(yīng)用現(xiàn)狀

Feitzinger等［4］通過研究惠普(HP)公司案例，提出是否采取延遲策略取決于技術(shù)、流程、產(chǎn)品和市場的運營特征的觀點。VanHoek［12］以釀酒業(yè)作為研究對象，分析企業(yè)實施延遲策略的成本和收益能力。同時VanHoek［13］考慮到行業(yè)普遍性，采取了以建模和調(diào)查為依據(jù)的數(shù)理統(tǒng)計分析方法，對多家實施延遲策略的案例企業(yè)進(jìn)行比較。我國學(xué)者顧新建等［14］以國內(nèi)汽車制造業(yè)為例，分析研究了MC(masscustomization，大規(guī)模定制)的生產(chǎn)模式，采取統(tǒng)一集中和分散經(jīng)營方式，加速發(fā)展專業(yè)化的零部件定制生產(chǎn)，這一思想為我國汽車行業(yè)實施延遲策略提供了理論依據(jù)。在服裝供應(yīng)鏈管理應(yīng)用中，快時尚標(biāo)桿品牌ZARA采用制造延遲策略，即:提前預(yù)備白坯布，通過管控染色和加工領(lǐng)域，為新款式提供所需面料，按需生產(chǎn)，從而大大縮短了產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)周期，使其產(chǎn)品供應(yīng)更匹配市場需求，減少了庫存壓力［15］。意大利貝納通(Benetton)公司為降低預(yù)測風(fēng)險，先將原色紗線編織成各種型號的半成品，當(dāng)銷售季節(jié)暢銷顏色明確時，再對半成品進(jìn)行染色［16］，提供適銷對路的面料和成衣。

1.3部分延遲策略模型

延遲與非延遲的混合［17］，即為部分延遲策略(partialpostponement)或混合延遲策略。品牌服裝企業(yè)供應(yīng)鏈管理的部分延遲策略是將一部分資金投入正常企劃上市的產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、采購、生產(chǎn)與銷售，而另一部分資金根據(jù)銷售信息反饋，對暢銷款進(jìn)行再投資，及時補(bǔ)貨上市，提高銷售機(jī)會和盈利水平。品牌服裝供應(yīng)鏈的采購、生產(chǎn)、補(bǔ)貨采用的部分延遲策略基本模型見圖1。在應(yīng)用過程中，成本和風(fēng)險是考慮的首要問題，即需要決策延遲和非延遲各自的持有比例，使總成本和風(fēng)險最小化。

2E品牌部分延遲策略案例研究

2.1案例品牌概述

E品牌創(chuàng)始于2002年，針對18～25歲獨立、追求時尚和個性的現(xiàn)代女性，以青春靚麗的風(fēng)格為主，營造出活力、動感、情趣的生活方式。E品牌的產(chǎn)品可分為4類:一是品牌故事(以下簡稱故事)系列產(chǎn)品(占用資金55%～60%)，表現(xiàn)品牌理念和設(shè)計主題，體現(xiàn)時尚流行趨勢;二是單品(占用資金5%)，能夠穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品，受流行趨勢影響較小，通常為大衣、羽絨服等經(jīng)典款;三是快速反應(yīng)(QR)產(chǎn)品(占用資金15%～20%)，大都為市場流行和暢銷產(chǎn)品，通過市場抓款，融入本品牌理念進(jìn)行快速產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，具有產(chǎn)銷比高，庫存低的特點，是企業(yè)提高市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益的改進(jìn)重點;四是補(bǔ)貨產(chǎn)品(占用資金20%～25%)，通常針對故事系列產(chǎn)品的暢銷款，若上市后暢銷，則適時進(jìn)行追單補(bǔ)貨生產(chǎn)和銷售。E品牌產(chǎn)品每年分為兩季，每季3個波段，每個波段2個月、2個故事(即產(chǎn)品系列)，產(chǎn)品以多品種小批量為主，成衣加工外包，主要供應(yīng)商由規(guī)模較小、生產(chǎn)靈活的服裝制造工廠構(gòu)成。

2.2基于部分延遲策略的補(bǔ)貨事例分析

2.2.1補(bǔ)貨數(shù)量的確定

根據(jù)企業(yè)調(diào)研和項目實踐，E品牌依據(jù)圖1的補(bǔ)貨環(huán)節(jié)進(jìn)行部分延遲策略的實施。實踐中，首先將主要資金(55%～60%)投入到故事系列產(chǎn)品非延遲生產(chǎn)，隨后，部分資金(20%～25%)根據(jù)銷售狀況投入到補(bǔ)貨延遲生產(chǎn)。以補(bǔ)貨為例，延遲策略的數(shù)量確定原則如下。補(bǔ)貨尺寸規(guī)格比例:實際銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計時，可根據(jù)店鋪每種款式的尺寸規(guī)格銷售數(shù)量統(tǒng)計，以此決定補(bǔ)貨尺寸規(guī)格數(shù)量，近似按正態(tài)分布投產(chǎn)。庫存情況:庫存可分為倉庫存貨、店鋪存貨、在途存貨。根據(jù)庫存數(shù)據(jù)，結(jié)合銷售速度和趨勢，預(yù)測庫存可銷售周數(shù)。銷售生命曲線:對歷年銷售的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以周為單位，分析從上柜到下架的整個銷售周期的數(shù)量和周庫存，整理得到相似款式服裝產(chǎn)品的生命周期數(shù)據(jù)。補(bǔ)貨延遲策略的變量定義如下:I0為總庫存數(shù)量;I1為倉庫存貨數(shù)量;I2為店鋪存貨數(shù)量;I3為在途存貨數(shù)量;S為尺寸規(guī)格庫存數(shù)量，S=［S1，S2，…，Sn］T，S1，S2，…，Sn表示不同的尺寸規(guī)格，其中n為尺寸規(guī)格數(shù)。W0為產(chǎn)品總銷售周數(shù)，即產(chǎn)品生命周期;W1為產(chǎn)品已銷售周數(shù);W2為庫存可銷售周數(shù);W3為補(bǔ)貨產(chǎn)品銷售周數(shù)。Q0為預(yù)期延遲策略補(bǔ)貨總數(shù)量;Q'0為實際延遲策略補(bǔ)貨總數(shù)量;Q1為預(yù)估周銷售數(shù)量;S'為實際各尺寸規(guī)格延遲策略補(bǔ)貨數(shù)量，S'=［S'1，S'2，…，S'n］T。p1為庫存寬余率，一般取30%～35%，以應(yīng)對缺貨狀況;p2為實際補(bǔ)貨生產(chǎn)比例，一般取30%～50%，繼續(xù)采用“部分延遲”策略;q為尺寸規(guī)格比例，q=［q1，q2，…，qn］T。T1為產(chǎn)品生產(chǎn)時間。補(bǔ)貨過程計算式如下因W0為根據(jù)去年相似款式銷售周期預(yù)測得出的，并不能保證新一季款的生命周期與去年完全相同，為更好地應(yīng)對市場需求變化，E品牌會持續(xù)采用部分延遲策略，再根據(jù)當(dāng)季故事系列產(chǎn)品店鋪的銷售狀況決定是否再補(bǔ)貨，其補(bǔ)貨數(shù)量示例如圖2所示。這種小批量多頻次的補(bǔ)貨方式，起到了縮短訂貨周期、降低機(jī)會損失、減少庫存及增加流動資金的作用。

2.2.2基于延遲策略的補(bǔ)貨時間節(jié)點確定

首先定期分析銷售報表的暢銷產(chǎn)品，尋找從上柜開始連續(xù)幾天銷售趨勢上升的款式，一般在5d左右決定是否補(bǔ)貨。實踐中，可通過分析去年相似款的生命周期，預(yù)估W0和Q1;接著，由式(2)計算得出預(yù)備補(bǔ)貨款的W2，由式(3)計算得出W3;最后，若T1＜W3，則確定對該款進(jìn)行補(bǔ)貨生產(chǎn);若T1＞W(wǎng)3，則先預(yù)留產(chǎn)能，之后作為轉(zhuǎn)季款(轉(zhuǎn)到下一季或波段繼續(xù)銷售的款式)生產(chǎn)和銷售。

2.2.3示例分析

E品牌款式14032305946是2014年夏1波段的新款牛仔褲，屬于故事4_153s系列，初始訂單投產(chǎn)4335件，自4月7日開始上柜，日報表見表1．通過查找歷史相似款(服裝編號為120323055)，在第13周上柜，第33周下架，總銷售周數(shù)為21周，因此預(yù)測該款總銷售周數(shù)為21周，且預(yù)估周銷售數(shù)量為500件。從4月7日上柜開始，銷售數(shù)量逐漸上升，在4月10日確定補(bǔ)貨，其補(bǔ)貨配比由當(dāng)天銷售和庫存情況決定。尺寸規(guī)格如表2所示，設(shè)尺寸規(guī)格分為34、36、38、40、42碼，即n=5。首次補(bǔ)貨數(shù)量根據(jù)式⑴～⑹計算如下:

2.3延遲策略的若干問題

2.3.1企劃延遲策略

企劃延遲策略即預(yù)先訂購一定比例(x%)的面料，提前備料，當(dāng)產(chǎn)品的款式、顏色、數(shù)量等需求明確時，迅速下單進(jìn)行生產(chǎn)，以縮短整個產(chǎn)品供應(yīng)鏈周期，延遲產(chǎn)品企劃時間。以E品牌為例，針對棉、呢料等常規(guī)面料，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析，提前采購一定比例的面料，以便適時下單生產(chǎn)，由此縮短大貨生產(chǎn)周期，降低庫存風(fēng)險，加速資金周轉(zhuǎn)。對品牌服裝企業(yè)而言，成衣準(zhǔn)交、追單及樣衣開發(fā)均受面輔料交期制約，這也是E品牌供應(yīng)鏈管理中存在的主要瓶頸，而企劃延遲策略可有效解決這一難題，即通過提前備料的方式縮短產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)生產(chǎn)周期。首先，需要對面料歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)往年同季面料的梳理以及上一波段或季節(jié)暢銷面料分析，可得到暢銷面料信息及備料預(yù)測數(shù)量的決策依據(jù)，為波段面料企劃及備料提供參考;然后，按照一定比例提前備料(成衣面料)，但要兼顧防范市場風(fēng)險與供應(yīng)鏈整體經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)實踐表明，由于成衣面料備料存在較大風(fēng)險，一般只在預(yù)測有充分把握的情況下提前備料。E品牌采用按波段循環(huán)備料的方式，提前一個波段備料，即生產(chǎn)波段1產(chǎn)品時，同時備波段2的常用面料，并考慮合理備料比例，即預(yù)備20%的成衣面料和10%白坯面料，其循環(huán)備料模式示例如圖3所示。當(dāng)銷售目標(biāo)確定時，訂購剩余70%所需面料。提前備料的企劃延遲策略，能縮短產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)周期，規(guī)避預(yù)測不準(zhǔn)的風(fēng)險。白坯面料的備料同樣可縮短面料生產(chǎn)環(huán)節(jié)時間，進(jìn)而縮短供應(yīng)鏈產(chǎn)品供貨周期，將前期面料企劃延遲到銷售趨勢明確時開始批量白坯面料染色加工。而成衣面料備料可用于暢銷品和單品款式的開發(fā)，能節(jié)省面料采購生產(chǎn)環(huán)節(jié)的時間，縮短整個產(chǎn)品上市周期，即延遲設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)時間，靈活應(yīng)對市場需求。以故事系列原產(chǎn)品周期120d為改進(jìn)案例，應(yīng)用白坯面料備料的延遲模式，產(chǎn)品實際開發(fā)和生產(chǎn)周期可減少至105d;應(yīng)用成衣面料備料的延遲模式，這一周期可減少至86d，具體供應(yīng)鏈流程改進(jìn)控制圖如圖4所示。

2.3.2部分延遲策略

以減少庫存成本為目標(biāo)。部分延遲策略需要考慮延遲與非延遲的比例，使總體成本和風(fēng)險最小化。通過企業(yè)項目實踐，統(tǒng)計分析得出E品牌店鋪故事系列新品鋪貨信息:其中故事系列新品訂單量為每波段730000件，全國共有店鋪783家，則平均到各店鋪的故事系列新品上貨量為932件。由于故事系列新品波段末期庫存平均占比為20%，則各店鋪每天新品銷售為932件×80%÷60d≈12件/d。E品牌基于部分延遲策略，采用80%預(yù)估成衣生產(chǎn)，則各店鋪故事系列新品上貨量為932件×80%≈746件，得出故事系列新品首單可銷售746件÷12件/d=62d，而每天的實際銷售包括本波段新品和相鄰波段的其他產(chǎn)品，因此造成故事系列新品可銷天數(shù)的增加，庫存成本的增大。補(bǔ)貨延遲策略的產(chǎn)品生產(chǎn)周期為20d(已備料)，可通過減少初次投放生產(chǎn)的比例，減少故事系列新品生產(chǎn)量，增加補(bǔ)貨(延遲)頻次，加快企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)，有更多的流動資金投入運營。由于銷售信息反饋需要5d左右，因此以20d補(bǔ)貨產(chǎn)品生產(chǎn)周期和5d銷售反饋時間，總計25d為故事系列新品目標(biāo)銷售天數(shù)，進(jìn)行預(yù)估成衣生產(chǎn)，則各店鋪故事系列新品上貨量為12件/d×25d=300件，進(jìn)而計算得出改進(jìn)后的預(yù)估生產(chǎn)比例為300件÷932件×100%≈32%，即最小預(yù)估生產(chǎn)比，同時即可得到最大延遲生產(chǎn)比為68%。可見E品牌在部分延遲應(yīng)用上有很大的改進(jìn)空間，通過減少故事系列新品非延遲生產(chǎn)比例，在店鋪銷售不斷貨的情況進(jìn)行補(bǔ)貨生產(chǎn)，由此可減少因一次大量生產(chǎn)可能帶來的貨品滯銷而產(chǎn)生的庫存成本(經(jīng)營成本)浪費。以縮短產(chǎn)品企劃設(shè)計開發(fā)與生產(chǎn)周期為目標(biāo)。因E品牌產(chǎn)品分為4類，故每個波段有4種企劃模式，每種企劃模式的產(chǎn)品周期不盡相同，因此提高補(bǔ)貨和QR單比例，將減少整體產(chǎn)品開發(fā)至上柜的綜合供應(yīng)鏈周期。為此，設(shè)計了前期和后期2套改進(jìn)方案。前期改進(jìn)方案通過保持企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)配比，提高故事的補(bǔ)貨比例來實現(xiàn)，表3示出綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計與生產(chǎn)前期改進(jìn)目標(biāo)。根據(jù)企業(yè)實踐，當(dāng)期的故事、單品和QR單的占比分別為70%、15%和15%，所以非延遲部分的平均產(chǎn)品企劃、設(shè)計開發(fā)與生產(chǎn)周期為106d;以標(biāo)桿企業(yè)ZARA為參考目標(biāo)，當(dāng)延遲部分(補(bǔ)貨)占故事的比例為50%時，綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計與生產(chǎn)周期為71d，可達(dá)到ZARA產(chǎn)品開發(fā)周期70d的先進(jìn)水平。目前，該方案已在企業(yè)成功實施。后期改進(jìn)方案通過改變企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)配比，同時最大幅度提高故事的補(bǔ)貨比例來實現(xiàn)，表4示出綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計與生產(chǎn)周期后期改進(jìn)目標(biāo)。結(jié)合每季預(yù)算和可行性分析，后期改進(jìn)方案是將故事比例降低至60%，QR單比例提高至25%，單品比例保持不變，使非延遲部分的平均產(chǎn)品企劃、設(shè)計與生產(chǎn)周期減少至97d;故事補(bǔ)貨延遲比例根據(jù)表4得出的結(jié)論，提高至68%，由此綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計與生產(chǎn)周期減少至56d。

3結(jié)論

本文對E品牌供應(yīng)鏈管理的延遲策略進(jìn)行了案例研究，通過企業(yè)實踐和調(diào)研，分析部分延遲策略的補(bǔ)貨數(shù)量和時間節(jié)點的確定過程;依據(jù)E品牌現(xiàn)狀從企劃延遲和部分延遲2個方面進(jìn)行優(yōu)化。企劃延遲策略采用循環(huán)備料模式，即:通過提前備料和延遲企劃，縮短產(chǎn)品企劃、設(shè)計開發(fā)與生產(chǎn)周期，從而降低預(yù)測不準(zhǔn)的風(fēng)險;部分延遲策略通過減少首單預(yù)估生產(chǎn)比例，可降低庫存成本，通過調(diào)整不同企劃模式的比例，能進(jìn)一步縮短產(chǎn)品企劃、設(shè)計與生產(chǎn)周期。E品牌通過產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)流程優(yōu)化，應(yīng)用延遲策略，經(jīng)過將近一年的項目實施，取得了綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計開發(fā)與生產(chǎn)周期縮短至71d、庫存周轉(zhuǎn)由3次提高到4次，銷售額由9億元增加到11.25億元的成果。若要進(jìn)一步減少綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計與生產(chǎn)周期，需要供應(yīng)鏈伙伴企業(yè)在成衣生產(chǎn)、面輔料供應(yīng)方面，按照市場信息、QR單和補(bǔ)貨比例的調(diào)整，進(jìn)行協(xié)同和改進(jìn)，從而取得優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)周期、降低預(yù)測風(fēng)險、增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營的柔性和績效。本文研究的延遲策略，如:循環(huán)備料模式，調(diào)整首單預(yù)估生產(chǎn)比例等，可為其他服裝企業(yè)提供借鑒，根據(jù)品牌服裝自身資源和經(jīng)營狀態(tài)進(jìn)行參數(shù)比例確定和優(yōu)化應(yīng)用。綜上，延遲策略應(yīng)用在服裝供應(yīng)鏈管理中，可提高服裝企業(yè)有效產(chǎn)出，快速響應(yīng)市場需求變化，為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn):

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［11］柳鍵，馬士華．供應(yīng)鏈管理的重要手段:延遲化策略［J］．華東經(jīng)濟(jì)管理，2002，16(2):80－81．

［14］顧新建，陳子辰，熊勵，等．我國汽車制造業(yè)大規(guī)模定制生產(chǎn)模式研究［J］．中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2002(6):37－41．

篇（4）

實習(xí)時間：XX年7月11日—XX年8月9日

實習(xí)單位：湖南省康星連鎖百貨有限公司總部企劃部

實習(xí)目的：

一、將本專業(yè)所學(xué)的市場營銷與市場推廣、企業(yè)運營策劃與設(shè)計、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理等專業(yè)知識和技能投入到具體實踐工作中，使工作能力、學(xué)習(xí)能力、工作經(jīng)驗、專業(yè)知識和專業(yè)技能等各方面能力及素質(zhì)得到全方位的鍛煉與提升；

二、體會工作與在校學(xué)習(xí)的差別，對職場形成初步的了解，使自己具備在某一領(lǐng)域工作的基本技能和素質(zhì)，為畢業(yè)后的就職奠定基礎(chǔ)，努力做一個高技能、高素質(zhì)的專業(yè)人才。

實習(xí)內(nèi)容：

了解該公司以及連鎖百貨行業(yè)的基本情況；了解和學(xué)習(xí)該公司的規(guī)章制度、經(jīng)營管理、企業(yè)文化等；熟悉企劃部的職能、職責(zé)、工作流程等，并進(jìn)行具體實踐工作：

1、搜集、整理和了解該公司以及連鎖百貨行業(yè)情況，并對已了解的情況撰寫相關(guān)的書面報告；

2、派發(fā)關(guān)于湘潭市服裝、鞋類市場現(xiàn)狀的調(diào)查問卷，并整理調(diào)研材料和撰寫調(diào)查報告；

3、學(xué)習(xí)賣場的設(shè)計與布局、貨柜設(shè)置和貨品擺放的知識和技能；

4、參與并圓滿完成了該公司關(guān)于建軍節(jié)、中國男子節(jié)、七夕情人節(jié)和升學(xué)開學(xué)前夕等特殊消費時期的促銷活動的企劃方案和投入實施工作。

5、獨立完成了關(guān)于該公司湘潭分店皮鞋貨柜貨架設(shè)置的改良方案；

6、調(diào)查目前湘潭有哪些宣傳形式；

7、參與關(guān)于該公司各部門及各分店管理人員工作情況調(diào)查表的設(shè)計與制作。

實習(xí)體會：

今年暑假，我在湖南省康星連鎖百貨有限公司總部企劃部進(jìn)行了為期一個月實習(xí)工作。實習(xí)期間，我在企劃部譚曾平經(jīng)理和劉芊文主管的熱心指導(dǎo)下，積極參與企劃部日常工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識對照實際工作，在實際工作中加深對理論知識的認(rèn)識和對專業(yè)技能的掌握，用實踐驗證所學(xué)的理論知識，用實踐強(qiáng)化所學(xué)的專業(yè)技能。實習(xí)期雖然比較短暫，但我全身心全方位地體驗了緊張而有序、新奇而富有壓力、學(xué)習(xí)與實踐同步、機(jī)遇與挑戰(zhàn)兼?zhèn)涞?小時工作制的上班族生活, 很大程度地豐富了工作經(jīng)驗，增加了生活閱歷，增長了見聞見識，鍛煉和提升了各方面能力和素質(zhì)。

以下就是我的實習(xí)體驗與心得：

在企劃部實習(xí)的最初三天，譚經(jīng)理交待給我的第一個任務(wù)是搜集、整理和了解該公司以及連鎖百貨行業(yè)的情況，可以采用任何合情合理合法的方式和途徑去獲取信息資料，并對已了解的情況撰寫相關(guān)的書面報告。在前兩天半時間里，我查閱了公司各部門各方面的資料文檔，向各部門和湘潭分店主管部門相關(guān)管理人員討教與咨詢，親臨湘潭分店賣場進(jìn)行觀摩與調(diào)查，與賣場內(nèi)的課長、導(dǎo)購、收銀員、保安等工作人員進(jìn)行比較深層的交流，上網(wǎng)查詢和搜集相關(guān)信息資料，通過這6種方式和途徑獲取到了比較充分的關(guān)于該公司以及連鎖百貨行業(yè)情況的信息資料，最后花半天時間完成了書面報告。

光這三天的經(jīng)歷就令我大開眼界、長進(jìn)不少：我學(xué)會了怎樣探索、開發(fā)和利用一切可以利用的資源和途徑去更可靠更完備地獲得想要了解和得到的信息；鍛煉了自己的口才和交際能力，特別是與自己的工作、利益密切相關(guān)的同事、上級領(lǐng)導(dǎo)或其他人交流和溝通的藝術(shù)和技巧；更好地領(lǐng)悟到了怎樣運用自己的專業(yè)知識、商業(yè)頭腦去客觀冷靜地審查、分析、判斷商業(yè)性問題；比較全面地了解了該公司以及連鎖百貨行業(yè)的基本情況；等等。

我將書面報告提交給譚經(jīng)理看了之后，他對這三天來我的積極認(rèn)真工作和書面報告內(nèi)容表示贊許，也指出了我的書面報告中存在的不足：沒有很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，沒有更好地將理論知識和實際情況、實踐工作緊密結(jié)合。在譚經(jīng)理的指導(dǎo)和鼓舞下，我信心百倍地表示我一定在最短時間內(nèi)改正這個缺點。

為了研究湘潭市服裝、鞋類零售市場的格局及消費者對于服飾消費的特點，了解各主要競爭對手的基本情況和競爭實力水平，分析與了解該公司在服裝、鞋類市場的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，所以我接下來的工作任務(wù)就是參與派發(fā)關(guān)于湘潭市服裝、鞋類市場現(xiàn)狀的調(diào)查問卷，并整理調(diào)研結(jié)果和撰寫調(diào)查報告。

從XX年7月14日下午至于16日上午，我與其他三位調(diào)研人員（也是從湘大招聘去的實習(xí)生）分別在湘潭市雨湖路、車站路、基建營、建設(shè)路口步步高購物廣場地段，針對16～65歲的過往行人和街道鋪面里的店主、員工、顧客，采用隨機(jī)的當(dāng)場征求調(diào)查對象填寫市場調(diào)查問卷的方式進(jìn)行了市場調(diào)查，總共完成了220份市場調(diào)查表，市場調(diào)查表有效量為206份，有效率為93.6%。我還作為消費者特意去湘潭市服裝、鞋類零售市場的各主要商家的賣場進(jìn)行了觀摩與調(diào)查。于17日上午圓滿完成了整理調(diào)研結(jié)果、分析與統(tǒng)計數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告的工作。

調(diào)查問卷是從消費者的性別構(gòu)成、年齡構(gòu)成、職業(yè)構(gòu)成、對湘潭市服裝與鞋類商品供應(yīng)是否豐富的看法、對湘潭市服裝與鞋類商品供應(yīng)是否豐富的看法、選購服裝、鞋類的主要依據(jù)、跟上穿著時尚的主要依據(jù)、購買服裝與鞋類通常首選哪一家及其原因等8個方面，來探求和咨詢湘潭市服裝、鞋類零售市場與消費者的需求現(xiàn)狀的。我根據(jù)此次調(diào)查的有效統(tǒng)計結(jié)果，對比湘潭市服裝、鞋類零售市場的主要商家的基本情況，結(jié)合消費市場的現(xiàn)狀與消費者消費服飾的特點和對市場、商家的期望值，撰寫了調(diào)查報告來綜合分析該公司在湘潭市的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與威脅。

譚經(jīng)理看了我的調(diào)查報告后，表揚我的報告寫得不錯，有一定的專業(yè)素質(zhì)和水準(zhǔn)，稱贊我進(jìn)步很快，已比較好地掌握到了理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，能夠比較好地將理論知識和實際情況、實踐工作緊密結(jié)合，并鼓勵我繼續(xù)努力，早日完成由學(xué)生到職場職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。當(dāng)天，譚經(jīng)理還親自教我們實習(xí)生關(guān)于賣場的設(shè)計與布局、貨柜設(shè)置和貨品擺放的專業(yè)知識和技能。而且我又通過自己自學(xué)和請教經(jīng)理、主管，已基本熟悉了此方面的知識和技能。后來我發(fā)現(xiàn)湘潭分店皮鞋貨架設(shè)置與皮鞋陳列存在一定問題，對皮鞋的銷售情況造成了一定的影響，于是我獨立做出了《湘潭分店皮鞋貨架設(shè)置與陳列改良方案》并提交給了譚經(jīng)理。

緊接著，17日下午，我立即投入到了下一個任務(wù)中，即參與該公司關(guān)于建軍節(jié)、中國男子節(jié)、七夕情人節(jié)和升學(xué)開學(xué)前夕等特殊消費時期的促銷活動的企劃方案和投入實施工作。

策劃是我比較善長的一項技能，雖然電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)的關(guān)于策劃方面的課程比較少，但由于我對策劃工作比較感興趣，所有我看了不少關(guān)于策劃方面的專業(yè)書籍，并且大一、大二時曾在我們學(xué)校的兩大社團(tuán)，——湘潭大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)管理學(xué)會和湘潭大學(xué)雷鋒公司各自的策劃部任過職，多次參與策劃過社團(tuán)的活動，因此對策劃工作已有了一定的功底了。

但策劃這些促銷方案時我遇到的難題還是不少，因為商業(yè)策劃與社團(tuán)活動策劃無論在性質(zhì)還是在內(nèi)容上都是有比較大的差異的。幸運的是我在譚經(jīng)理和劉主管的指導(dǎo)下，憑借我對策劃工作的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個個難題。建軍節(jié)的促銷方案采用了我的部分想法和創(chuàng)意，并且8月31日和9月1日這兩天我還協(xié)助湘潭分店展開了促銷方案的具體實施工作，親眼目睹了促銷活動取得了比較滿意的經(jīng)濟(jì)和社會效益。到了關(guān)于中國男子節(jié)、七夕情人節(jié)和升學(xué)開學(xué)前夕的促銷方案就是以我作的方案為主，經(jīng)劉主管稍微修改和經(jīng)理審批后，就下達(dá)到各分店交由他們具體實施了。

經(jīng)過了這些工作我已做到譚經(jīng)理所說的“很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，更好地將理論知識和實際情況、實踐工作緊密結(jié)合”了，基本上適應(yīng)和達(dá)到了職場的各項條件和要求，基本完成了由學(xué)生到職場職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。

完成這些策劃工作之后接踵而來的任務(wù)就是調(diào)查目前湘潭有哪些宣傳形式，參與關(guān)于該公司各部門及各分店管理人員工作情況調(diào)查表的設(shè)計與制作。這些工作都進(jìn)行得很順利，我已經(jīng)能夠得心應(yīng)手地圓滿完成任務(wù)了。

篇（5）

居住地：嘉興

電　話：183*******（手機(jī)）

E-mail：

最近工作[11個月]

公　司：XX有限公司

行　業(yè)：服裝/紡織/皮革

職　位：服裝設(shè)計總監(jiān)

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

專　業(yè)：服裝設(shè)計

學(xué)　校：嘉興學(xué)院

自我評價

對品牌定位有較強(qiáng)的把握能力，擅長產(chǎn)品企劃方案，文案撰寫能力強(qiáng)。手繪功底扎實，精通PS、AI、CorelDRAW、PPT、Offic等軟件。精通針,梭織面（輔）料特性，熟悉印繡花工藝，了解服裝工藝和版型結(jié)構(gòu)。性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，能吃苦耐勞；喜歡思考，虛心與人交流,以取長補(bǔ)短。有較強(qiáng)的組織能力、實際動手能力和團(tuán)體協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。

求職意向

到崗時間：可隨時到崗

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：服裝/紡織/皮革

目標(biāo)地點：嘉興

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：服裝設(shè)計總監(jiān)

工作經(jīng)驗

2014/6 – 2015/5：XX有限公司[11個月]

所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革

產(chǎn)品研發(fā)部服裝設(shè)計總監(jiān)

1.分析市場動態(tài)，跟進(jìn)銷售反饋，及時跟蹤銷售數(shù)據(jù)的變化進(jìn)行追單或補(bǔ)款；

2.與市場部配合完成產(chǎn)品的拍攝工作；

3.產(chǎn)品培訓(xùn)。以便更準(zhǔn)確的引導(dǎo)消費者購買；

4.協(xié)助老板對品牌進(jìn)行系統(tǒng)化的定位；

5.對設(shè)計和生產(chǎn)部門工作流程進(jìn)行梳理和優(yōu)化、品牌定位。

2011/11 – 2014/4：XX有限公司[2年5個月]

所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革

產(chǎn)品研發(fā)部 服裝設(shè)計總監(jiān)

1.負(fù)責(zé)規(guī)劃前期EC平臺及各網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的市場調(diào)研；

2.規(guī)劃新一季的時間進(jìn)度排程。嚴(yán)格按照時間節(jié)點完成各項工作任務(wù)；

3.根據(jù)公司的戰(zhàn)略方向及銷售金額規(guī)劃制定新一季的產(chǎn)品企劃案；

4.負(fù)責(zé)設(shè)計團(tuán)隊的建設(shè)和管理，進(jìn)行合理的工作分配，監(jiān)督執(zhí)行并對其審核；

教育經(jīng)歷

2006/8— 2011/6 嘉興學(xué)院服裝設(shè)計本科

證書

篇（6）

對于服裝電商來講，“爆款”無疑是一個令人振奮的詞匯。因為對于電商，本公司設(shè)計師是否能出爆款，每個季度能出幾款爆款等結(jié)果直接決定了該公司的年效益。一件衣服，能夠在所有的產(chǎn)品中脫穎而出，成為爆款，必然有它成功的理由。所以，從以往公司的爆款中著手設(shè)計，取優(yōu)舍劣，巧妙地運用于新款設(shè)計中，這無疑是一個最簡便而有效的設(shè)計方法。對于套用老版，也有兩種方法：第一，分析衣服成為爆款的因素，如果款式是關(guān)鍵，那就直接用當(dāng)下適合該款式的流行面料套此版，一件完全區(qū)別于老款的新作品即問世。有過設(shè)計經(jīng)驗的人都知道，由于采用了不同的顏色或面料，一件衣服可能會產(chǎn)生迥然不同的效果。例如，兩款相同的衣服因為分別使用了金色的PU面料和白色的麻料而將表現(xiàn)出天壤之別的效果。所以，設(shè)計師的設(shè)計不只體現(xiàn)在尋找設(shè)計元素和搭配設(shè)計元素上，而是體現(xiàn)在對設(shè)計的最終效果的控制上。例如，圖1是使用酒紅色的超薄TR面料做的一款長開衫，圖2是使用淺灰色粗針針織面料做的一款款式完全相同的開衫，前者給人的感覺是舒適、自由、帶有地域色彩；而后者則干凈、飄逸、時尚感十足！第二，提取爆款的設(shè)計點應(yīng)用于現(xiàn)有設(shè)計中。有些爆款服裝的賣點并不是由于它無懈可擊的款式，而是某一恰到好處的設(shè)計元素。如果我們要借鑒這些衣服的設(shè)計點，就不是之間用新面料套老版型了，而是要把它的這一設(shè)計元素巧妙地應(yīng)運于新款式設(shè)計中。

（二）從公司參考的高端品牌中找靈感

通常，每個公司都有相對的參考品牌，而這些品牌是從與本公司產(chǎn)品風(fēng)格類似的高端品牌中選取的。每次開發(fā)新品前，設(shè)計師們都會仔細(xì)翻閱參考品牌的產(chǎn)品，尤其是對于那些銷量比較好的產(chǎn)品，大家會仔細(xì)分析其賣點，提取其精髓恰當(dāng)?shù)剡\用于新品開發(fā)中。若條件允許，公司也會安排從參考品牌中買版回來參考，經(jīng)過對樣衣在面料、顏色和局部細(xì)節(jié)做了更改后變?yōu)楸竟镜男缕贰＿@樣的設(shè)計手段在服裝設(shè)計理論中被稱為模仿，有人認(rèn)為模仿就是抄襲。但是，發(fā)明與創(chuàng)造的基礎(chǔ)往往又是從模仿開始的。法國的社會學(xué)家達(dá)魯多所著的《模仿的法則》一書中闡述了人類社會現(xiàn)象的基礎(chǔ)是模仿。發(fā)明、傳統(tǒng)、流行等都是如此。美國心理學(xué)家波魯特稱，作為人類的行動之一，模仿是學(xué)習(xí)的結(jié)果。在這里可以說模仿是學(xué)習(xí)的出發(fā)點，一切從零開始，但同時也應(yīng)該明確對別人的模仿一成不變會被視為剽竊，而不是真正意義上的學(xué)習(xí)與創(chuàng)造。從部分模仿開始到創(chuàng)造性的應(yīng)用，這才是模仿與創(chuàng)造的意義所在。

篇（7）

目的：

“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。

活動主題：健康的女人最美麗

活動時間：3月1日——8日

活動內(nèi)容：

一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

二、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。

三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。本篇文章來自資料管理下載。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。

項目內(nèi)容負(fù)責(zé)部門時間備注

1、方案送審企劃部05.2.24

2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

篇（8）

服裝產(chǎn)品企劃的職務(wù)規(guī)劃

設(shè)計規(guī)劃工作首先要明確個人的不同的職務(wù)要求,這樣才能組成一個團(tuán)隊共同完整的完成整體的設(shè)計任務(wù)。對于企業(yè),設(shè)計部門的最簡單的職務(wù)結(jié)構(gòu)規(guī)劃,如圖1所示。

服裝產(chǎn)品規(guī)劃的流程及注意要點

設(shè)計部進(jìn)行服裝產(chǎn)品企劃的時候,需要遵循一定流程管理,才能及時有效地完成設(shè)計開發(fā)任務(wù)。流程的周期一般為4-6個月,這樣的時間一般適合一些知名成熟的品牌,一些小型企業(yè)往往會合并或者忽略其中的很多環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品規(guī)劃流程的階段性管理

作為產(chǎn)品開發(fā)的管理者――產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān),不但要具備很高的審美涵養(yǎng),更重要的是要具備以下幾點:

1.工作計劃性一定要強(qiáng)。比較有效的可以用表格來實施管理。

2.執(zhí)行力要徹底,有效果。管理表格一定要合理,專業(yè),更要有責(zé)權(quán)利的體現(xiàn)分配。

3.工作協(xié)調(diào)要靈活。不僅部門內(nèi)部的各個環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)要靈活、協(xié)作的外部門之間的協(xié)調(diào)更要靈活有效。

4.工作安排要靈活有條理。分工要明確,有條理,根據(jù)客觀事實按照主次決定工作的適度調(diào)整,以保證整體設(shè)計任務(wù)的完整性。

在此,簡單概括的將設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)方面的四個基礎(chǔ)管理表格給大家解讀一下。

一.在產(chǎn)品開發(fā)的初期,要有整體的統(tǒng)一時間規(guī)劃來要求設(shè)計師們在每個階段的大任務(wù)。

產(chǎn)品開發(fā)整體時間表,見參考表格(1)

制定者:產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān);

監(jiān)督執(zhí)行:企業(yè)者

內(nèi)容:整年的工作時間規(guī)劃(是整個規(guī)劃的基礎(chǔ),實際執(zhí)行會有一定出入,但一定要把握好,盡量按照時間安排完成)

作用:為整年產(chǎn)品企劃管理定基礎(chǔ)

時間:每年的春夏季產(chǎn)品開發(fā)前(一般會在年中)

主要執(zhí)行:設(shè)計部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、庫房物流

二.根據(jù)總監(jiān)規(guī)定的時間規(guī)劃,設(shè)計主管(主設(shè)計師)要細(xì)分設(shè)計內(nèi)部工作,要有具體管理表格來規(guī)范時間掌控和效率把握。見參考表格(2)

制定者:設(shè)計主管(主設(shè)計師)

監(jiān)督執(zhí)行:產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)

內(nèi)容:整季產(chǎn)品的設(shè)計規(guī)劃,包括:時間、工作具體內(nèi)容、人員安排、工作要求和工作完成反饋信息及問題解決方案(以月為單位進(jìn)行工作計劃安排;隨著工作的推進(jìn),要及時的調(diào)整更新內(nèi)容)

作用:細(xì)化工作分工,有效合理的進(jìn)行工作安排,實行制度管理

時間:年間整體時間規(guī)劃下發(fā)后一周確定完成

執(zhí)行:設(shè)計師,設(shè)計助理

銜接部門:技術(shù)部、生產(chǎn)部輔料管理部門、財務(wù)部

銜接協(xié)調(diào):產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)、設(shè)計主管

三.設(shè)計部任務(wù)確定后,產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)要根據(jù)設(shè)計部的時間規(guī)劃,制定出技術(shù)部的樣衣開發(fā)工作安排管理。見參考表格(3)

制定者:產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)+設(shè)計主管+技術(shù)主管

監(jiān)督執(zhí)行:產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)

內(nèi)容:樣品制作時間規(guī)劃,包括:設(shè)計圖稿、原輔料的配備、樣衣制作的工時及人員安排、完成進(jìn)度記錄、反饋及解決方案

作用:及時有效的規(guī)劃技術(shù)部門的工作時間安排,明確各自的任務(wù)及要求

時間:產(chǎn)品設(shè)計方案確定后

執(zhí)行:技術(shù)部

銜接部門:設(shè)計部、生產(chǎn)輔料管理部門、財務(wù)部

銜接協(xié)調(diào):產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)

表格反饋:產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)、設(shè)計部

四.在展示會完成后,根據(jù)搭配分配,確定產(chǎn)品上市周期后,要完善一個生產(chǎn)周期的規(guī)劃管理。見參考表格(4)

制定者:產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)+品牌形象推廣主管+技術(shù)主管+生產(chǎn)主管

監(jiān)督執(zhí)行:產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)、品牌形象推廣主管

內(nèi)容:樣衣修改時間規(guī)劃、原輔料確定及訂購入庫時間規(guī)劃、生產(chǎn)安排規(guī)劃及生產(chǎn)信息反饋和解決方案(所有這些的依據(jù)是產(chǎn)品上市要求)

作用:及時有效地跟相關(guān)各個部門溝通進(jìn)度信息,以便能夠及時調(diào)整工作順序和進(jìn)度

時間:展示會完成后要相對完善,根據(jù)工作進(jìn)展,及時更新和調(diào)整具體內(nèi)容

執(zhí)行部門:技術(shù)部、生產(chǎn)部

跟蹤部門:設(shè)計部,品牌形象推廣部

銜接部門:設(shè)計部、銷售部、技術(shù)部、庫房、物流部、財務(wù)部

銜接協(xié)調(diào):企業(yè)者、產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)

表格反饋:產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)、設(shè)計部、品牌形象推廣部、銷售部、庫房、物流部、財務(wù)部

此表格應(yīng)注意:

1.應(yīng)根據(jù)整體時間規(guī)劃,按照月具體的安排每 個月每個人的工作內(nèi)容和時間安排,及時有 效地與總監(jiān)溝通進(jìn)度

2.在執(zhí)行過程中,設(shè)計主管應(yīng)及時督促和檢查 完成進(jìn)度

3.在每一月的月底都要統(tǒng)一公布本月的工作總 結(jié)和下一個月的工作安排

4.時間要確定,責(zé)任要明確

此表格需注意:

1.每周要進(jìn)行工作總結(jié),安排下周的工作

2.原料、輔料的到期時間,技術(shù)部要及時反饋信息,以便工作順利開展

3.交接人必須明確,責(zé)任要明確

此表格需注意:

1.每周要進(jìn)行工作總結(jié),安排下周的工作

2.原料、輔料的到期時間,生產(chǎn)部要及時反饋信息,以便工作順利進(jìn)展

篇（9）

（1）紡織品色彩供應(yīng)鏈顏色集成應(yīng)用技術(shù)研究

對紡織品供應(yīng)鏈色彩中從流行趨勢研究、設(shè)計企劃、生產(chǎn)應(yīng)用環(huán)節(jié)的技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化整合，開發(fā)高效、集成、個性化的紡織品色彩供應(yīng)鏈應(yīng)用技術(shù)方案，以期為紡織服裝供應(yīng)鏈之間的色彩溝通、管理和控制提供標(biāo)準(zhǔn)化的工具和技術(shù)手段，優(yōu)化企業(yè)的色彩供應(yīng)鏈管理，提升效率30%～50%，同時大幅降低運營成本。

（2）細(xì)分品類實物紡織顏色應(yīng)用工具研究開發(fā)

作為供應(yīng)鏈顏色應(yīng)用集成的一項重點工作，基于紡織顏色體系數(shù)據(jù)，選用環(huán)保染料和工藝并按照高品質(zhì)色牢度要求將滌綸標(biāo)準(zhǔn)色卡顏色數(shù)量增加到8000色，新增棉紡織品標(biāo)準(zhǔn)色卡近1000色，這些顏色將作為個性化色彩解決方案和紡織行業(yè)色彩應(yīng)用的重要組成部分。該項目對滌綸8000色及棉1000色實物色卡的色差進(jìn)行了嚴(yán)格控制，必須與給定的理論值嚴(yán)格一致（Ecmc

（3）便攜式測色工具研制開發(fā)

篇（10）

眾所周知，店鋪賣場是賣商品的地方，其實，店鋪賣場應(yīng)該是“賣店”的地方。

顧客對店的印象不深，不能被吸引入店，再好的商品也成了擺設(shè)。能否直接影響消費者的進(jìn)店率和購買情緒，一直考驗著企業(yè)的視覺營銷能力。

舉例來說。

當(dāng)我們在一些百貨商場、購物中心毫無目標(biāo)地閑逛時，會發(fā)現(xiàn)相似的店鋪里懸掛著相似的商品。甚至說，假設(shè)把每一家賣場門頭的品牌標(biāo)示全部遮擋上，同一樓層的這3個品牌（見圖1），消費者還能指認(rèn)出這是哪個品牌或者那是哪個品牌嗎？想想都很難。

以某男裝賣場為例，太多相似的賣場和商品毫無生機(jī)地出現(xiàn)在消費者面前，沒有任何差異性。對于觀者來說，其實眼前出現(xiàn)的就是一家店鋪，至于消費者去哪家，只有祈求運氣降臨了。

同質(zhì)化元素組成差異化形象

品牌企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)前，一般會制定詳密的商品計劃，將下一季度的產(chǎn)品上市銷售計劃部署出來，同時，陳列企劃也要緊隨出臺。

陳列企劃關(guān)系著消費者的購買欲望。它通過視覺性表達(dá)，以情節(jié)意境等傳遞放大出來，有效提高商品的渲染效果和認(rèn)知力度，并形成與其他競品間的形象差別，提高環(huán)境形象，增強(qiáng)快樂體驗感，從而促進(jìn)“消費”的產(chǎn)生。

事實上，現(xiàn)代的“消費”，已經(jīng)不是“買賣”那么簡單。它是一種關(guān)系，真正的消費不在于物品的物質(zhì)性，而是物品之間的差異性。這種差異性需要以一種符號化的形式表述出來，以視覺效果呈現(xiàn)出來。

陳列企劃可以通俗地理解為：哪怕是同質(zhì)化相似感達(dá)到99％以上的商品，你通過經(jīng)營策略和差異化的陳列設(shè)計，將消費者認(rèn)同的符號元素打包、整合，也能夠組成有別于其他商品的銷售形象。

案例：

在服裝類別中，男裝是由于固定印象造成的，比如說西裝、夾克、襯衫、T恤衫、風(fēng)衣、外套等，從形式上都有經(jīng)典的款式深深印在人們腦海中 ，不同于女裝的花哨。國內(nèi)男裝品牌大多賣場相似，品類配搭相同。以西裝來說，哪個男裝品牌賣場里沒有呢？

虎年來臨之際，筆者參與視覺設(shè)計的某品牌，在其陳列企劃案中將虎年的虎形紋樣和本命年等民俗寓意結(jié)合起來，以創(chuàng)新的新年主題精心企劃。而這時的競爭品牌們還是一番紅紅綠綠熱鬧景象，甚至競爭品牌們還停留在圣誕樹的陳列方案中。（見圖2）

有參考，有對比，有超越

陳列企劃工作不僅要熟知自身企業(yè)文化和品牌發(fā)展目標(biāo)、商品線等，還要研究競爭對手才能制定出技高一籌的視覺效應(yīng)。這一環(huán)節(jié)卻很少出現(xiàn)在企業(yè)的工作核心之中，通常都是調(diào)研者一兩句話概括論述出來。

其實，這個環(huán)節(jié)中每個品牌企業(yè)似乎都做過，但是真正將競爭對手的底牌摸得一清二楚的，并沒有幾人。比如：調(diào)研競爭品牌店面的陳列方案，用了何種主題，用什么創(chuàng)意，主推什么商品等。通常，時間鎖定三個階段即可：一是新年前主題；二是春款上市主題；三是秋款上市主題。

這樣，再制定自身品牌陳列企劃案的時候，才能有參考、有對比、有超越。

當(dāng)前很多零售企業(yè)有提前一個整年度的陳列企劃，也有提前半年的陳列企劃，更有提前3個月一季度的企劃。隨著零售市場激烈競爭和消費需求的快速變化，消費者對商品新鮮度的“保鮮力”越來越短，周密的陳列企劃后就是精細(xì)化的陳列管理，才能達(dá)到視覺營銷戰(zhàn)略的成功。

表1是非常翔實的針對競爭品牌的陳列情報信息調(diào)研表，品牌企業(yè)可以根據(jù)自身商品、賣場特點取舍運用。

階段性推動

陳列企劃需要依據(jù)不同季節(jié)、時間段、主題變化而進(jìn)行連續(xù)的計劃性的工作才能夠完成。

陳列企劃推行的三大階段，如圖3所示：

1．計劃階段：

為了讓計劃者、實行者有效執(zhí)行，要有明確的主導(dǎo)概念，實現(xiàn)思想上的統(tǒng)一。商品陳列計劃可以根據(jù)商品上市計劃，將每階段上市的商品和臨近的節(jié)日或者重大事件聯(lián)系起來形成人無我有的陳列主題。

2．執(zhí)行階段：

將計劃付諸實施的階段，也是視覺營銷中難度系數(shù)最高的環(huán)節(jié)。因為“執(zhí)行”階段最能考驗團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力。按照時間、地點、組織安排人員落實每一主題的相關(guān)工作，并將每一步工作責(zé)任到人，視覺管理者負(fù)責(zé)層層跟進(jìn)。

3．善后階段：

比如建立每一次的陳列文檔庫，形成工作資料；對每一店鋪賣場做該主題的陳列效果考核，提出問題；回收并管理陳列道具，分類匯總；同時間段競品企業(yè)的情報調(diào)研匯總，和自身主題效果進(jìn)行比對，從中找出問題和不足，便于下期調(diào)整。

案例：

同樣是圣誕節(jié)主題，作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日，可以與中國的春節(jié)媲美。各大零售商圈與品牌企業(yè)都非常重視這個消費節(jié)日。如果競爭對手在賣場中都會用到一棵仿真的小松樹的話，這時候，在本季陳列企劃中，差異性的“創(chuàng)意”就要出臺了。

所以在第一個計劃階段中，創(chuàng)意性主題很重要。某品牌在圣誕主題的陳列企劃中，拋棄了引發(fā)消費者視覺疲勞的松樹、禮物盒堆積等常用手段，而是結(jié)合品牌自身形象，以具有藝術(shù)感和形態(tài)感的“裝飾畫”和“裝飾桌”為主題陳列道具，點綴點點紅色和商品配飾配搭起來，低調(diào)中有節(jié)日氛圍。（見圖4）

當(dāng)然，節(jié)日主題大部分商家都會使用，在制訂計劃階段，也可以不按常理出牌，在以銷售主推商品為本的前提下，借著自身經(jīng)營定位，清楚地通過“故事性”的視覺傳播，達(dá)到給消費者精神層面滿足的效應(yīng)。

例如每年的陽春4月和金秋10月，是婚禮多發(fā)季節(jié)，針對這兩個時間段前3個月，陳列計劃就必須要考慮以什么主題推出銷售活動了。作為男正裝品牌來說，2009年推出新郎裝主題“繡愛一生”，當(dāng)然，西裝襯衫和領(lǐng)帶都是新郎或伴郎們的首選商品。（見圖5）

2010年，該品牌推出了全新版型的西裝產(chǎn)品，在廓形、面料和款式上都有細(xì)微變化，如果還按照2009年的主題視覺陳列，消費者就不會覺得有新意，也體會不出哪里有新意。經(jīng)過市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)新郎們大都是80后，他們能接受新鮮事物，節(jié)奏快、時尚感強(qiáng)的特征將體現(xiàn)在陳列方案的設(shè)計上。該年度采用了青春版形象代言人，以新版新郎裝視覺陳列，令人耳目一新。（見圖6）

2011年繼續(xù)保持甜美浪漫的主題風(fēng)格，推出棒棒糖之戀的新舉措，還是定位在80后的年輕消費群體，以超前的營銷賣點引發(fā)新一輪銷售熱潮。加深消費者對品牌持續(xù)好感度，使得新郎裝保持完整統(tǒng)一的形象。（見圖7）

二八法則抓重點商品

進(jìn)行陳列全年企劃，要不間斷地把精心研發(fā)設(shè)計的商品在最適宜的時間，在最醒目的空間中，以最充足的庫存量和最吸引顧客的方式，在賣場中陳列。