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創(chuàng)業(yè)項目策劃書匯總十篇

時間:2022-03-30 00:33:18

序論:好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程,我們?yōu)槟扑]十篇創(chuàng)業(yè)項目策劃書范例,希望它們能助您一臂之力,提升您的閱讀品質(zhì),帶來更深刻的閱讀感受。

篇(1)

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說,創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次,創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明:

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險,花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α8匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由,創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么,如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點:

1.展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

2.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

3.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

4.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

5.了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析

經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

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6.表明行動的方針

篇(2)

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,營造了一個自由的空間,這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,一個廚房四臺灶,加一個餐廳,構(gòu)成一個單元,一個店可由或多或少地幾個單元組成,每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,每單元僅XX-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的,而且調(diào)查到很多同學(xué),他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),很愿意去嘗試一下,并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)模可大可小,而且前景可觀,成本低。可能隨時沒模仿,所以要嚴格管理各項工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從學(xué)生中不斷反思和改革,來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單,分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

快來大學(xué)生廚房,和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二、 公司簡介

1、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

2、設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,四套炊具和燃氣灶,和一個砧板臺,多套切菜工具,和一個櫥柜,里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張,電風(fēng)扇,飲水機,電冰箱,消毒柜,電飯煲,時時提供熱飯。

3、項目服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi),一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房:中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,也可以帶出去吃,一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱,若是一個常客,且有吃不完的菜,或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫上姓名或其他標記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,味道不可口,沒有一點新意,還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,衛(wèi)生狀況不好,嫌油不多,而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,設(shè)計核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草,手工剪貼畫,廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

三、組織人員 管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人):如某班同學(xué)聚會,或者是某同學(xué)的生日,這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房,這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,或請個人來打理雜事。

中規(guī)模(10-20人):如某寢室聯(lián)誼,或一個小型的慶祝會,也需提前預(yù)約,無廚師配備。

小規(guī)模(1-10人):隨時安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里,僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員:宣傳負責(zé)人,廚具、餐具負責(zé)人,財務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負責(zé)人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當。

4、若有大型的聚會或聚餐,可向顧客預(yù)訂負責(zé)人提前預(yù)訂,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由預(yù)訂負責(zé)人安排,小規(guī)模的顧客群,則按先來后到使用灶臺。

5、財務(wù)管理人,負責(zé)清算每星期水電費,煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益,適當調(diào)整價格,大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備,且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

四、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學(xué)生的qq群,和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感,請他們?yōu)槲覀?ldquo;大學(xué)生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的,那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

a. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

b. 請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

c. 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,不會做菜的順便學(xué)學(xué)。

d. 有外地來的同學(xué),讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,嘗嘗鮮。

e. 不滿意外面餐館,也不滿意食堂,還不容易自己弄。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,更重要的在這個過程里,我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂,這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來,來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,那么可以擴展搭配盈利服務(wù),可以出租燒烤工具,賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務(wù),提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2、市場前景

現(xiàn)在看來,還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店,即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際,體驗自己動手的快樂,也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,全國這么多高校(本科、專科、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù),做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標

⑴近期戰(zhàn)略目標,在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房。認真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),為學(xué)生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間,用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,讓他們感覺來了就再來,再來,就想天天來。在半個學(xué)期內(nèi),在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,把名聲打造的有界碑,在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標:在名聲、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,更多高校的“大學(xué)生廚房”,也可橫向發(fā)展,讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌,開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

五、投資分析

固定成本 2500-3200元/單元

可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年

煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

年總收益 XX-6000元/月.單元不等

因為它的不穩(wěn)定性,不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本,半年時間來盈利。 投資形式可以是合資,也可以一個人投資,“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的

六、大學(xué)生廚房的swto分析

strength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨特的店,所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性,它比食堂的飯菜更多選擇,順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠,讓人放心,它比任何地方都自由。

③靈活性好,適應(yīng)于客源的淡季和旺季。“大學(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單。灶臺都是可移動的,桌椅也是可移動的,而且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳),在同學(xué)們放寒、暑假時,可以減少幾個單元,縮小規(guī)模,減少可變成本(電費、水費、房租費……)

④適應(yīng)性好,能面對不同時期的冷熱情況,當期終考試臨近,同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,迎戰(zhàn)期終。這時,“大學(xué)生廚房”可能會明顯的變冷清,這是,在一定的信譽度和關(guān)注度的情況下,而且又靠近學(xué)校,我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù),不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

wealth:因為他是一種服務(wù)性的項目,所以不太穩(wěn)定。

opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進入“大學(xué)生廚房”,以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,可以有很大機會縱向發(fā)展,和橫向發(fā)展。

threaten:因為大學(xué)生成本少、形式新穎,所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,這以后反倒成為一種強大的競爭力量,所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

篇(3)

創(chuàng)業(yè)的沖動蘊藏在年輕朋友的心中,創(chuàng)業(yè)大賽將給你提供一展風(fēng)采的舞臺。

遠望方覺風(fēng)浪小,凌空乃知海波平。當大家踏上職業(yè)生涯之路時,回首往事,必將還記得這年少的揮斥方遒。

二.大賽名稱

xx大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)項目設(shè)計大賽

三.大賽目的

本次大賽的目的在于增強大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃意識,塑造大學(xué)生勇于挑戰(zhàn),富于創(chuàng)造的品質(zhì),提升大學(xué)生的創(chuàng)造力、執(zhí)行力和競爭力,拓展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的廣闊視野。

四.大賽宗旨

傳播創(chuàng)業(yè)理念,豐富創(chuàng)業(yè)實踐:

鼓勵創(chuàng)業(yè)人生,創(chuàng)業(yè)改變命運.。

五.大賽時間

2009年10月——2010年4月

六.大賽地點

江漢大學(xué)

七.參賽對象

江漢大學(xué)所有在校本科制大學(xué)生

八.組織單位

主辦方:江漢大學(xué)招生與就業(yè)指導(dǎo)處

承辦方:江漢大學(xué)職業(yè)發(fā)展協(xié)會

九.網(wǎng)絡(luò)支持

十.大賽組委會(待定)

1、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

2、校方領(lǐng)導(dǎo);

3、武漢市成功青年企業(yè)家。

十一.大賽評審委員會(待定)

1、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

篇(4)

教學(xué)平臺指的是通過教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)流程等內(nèi)容為基礎(chǔ)的開放式教學(xué)系統(tǒng)。對于市場營銷相關(guān)專業(yè)而言,可針對自身的教學(xué)大綱、師資特點以及學(xué)生情況等因素,通過該教學(xué)平臺獲得良好的教學(xué)結(jié)果。同時,市場營銷策劃的教學(xué)方法應(yīng)當包含了多種教學(xué)方法,并非特指某一類教學(xué)方法。在市場營銷策劃教學(xué)平臺中,教學(xué)方法的集合需要保持長期的開放性,并能夠根據(jù)外部市場的變化而持續(xù)更新自身的內(nèi)容與方法。學(xué)校與教師均可按照自己資源的情況與學(xué)生的整體知識儲備來更新自身的教學(xué)方法體系。

市場營銷策劃課程教學(xué)平臺系統(tǒng)中包含了以下幾個方面的子模塊:市場營銷策劃觀念、項目組課堂教學(xué)、市場營銷策劃課程的教學(xué)流程以及在線教學(xué)系統(tǒng)。

其中,市場營銷策劃觀念是設(shè)計市場營銷策劃教學(xué)平臺的基礎(chǔ)理論指導(dǎo)性,從而針對其他模塊發(fā)揮出引導(dǎo)作用。

項目組課堂教學(xué)屬于市場營銷策劃課程中的主要教學(xué)形式,在課堂教學(xué)中,教師可將學(xué)生劃分為不同的策劃項目組,每一小組均需要獨立形成一個完整的策劃方案。在不同的項目組內(nèi),可再劃分出負責(zé)不同任務(wù)的策劃小組,最終將所有策劃小組的成果進行組合,得到策劃項目組的整體營銷策劃方案。

市場營銷策劃課程的教學(xué)流程包含了設(shè)置教學(xué)目標、建構(gòu)營銷策劃情境、策劃實踐以及策劃評價等環(huán)節(jié)[1]。其中,教學(xué)目標是市場營銷策劃課程的開展基礎(chǔ)。建構(gòu)營銷策劃情境能夠?qū)W生提供真實的策劃案例與策劃實踐基礎(chǔ)。策劃實踐則是市場營銷策劃課程教學(xué)平臺的核心內(nèi)容。策劃評價的對象涵蓋了市場營銷策劃書與營銷績效等。

在線教學(xué)系統(tǒng)指的是通過現(xiàn)代化的信息技術(shù)與個人網(wǎng)絡(luò)終端開發(fā)的輔助教學(xué)系統(tǒng)。在線教學(xué)系統(tǒng)包含了在線學(xué)習(xí)、實時交流、作業(yè)管理、在線測試以及案例分析等子模塊。通過現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò),在線教學(xué)系統(tǒng)能夠為市場營銷策劃課程的教學(xué)提供有力的支持,使得教師與學(xué)生能夠擁有一個具有交互式特征與隨時隨地特征的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、市場營銷策劃課程的教學(xué)流程

(一)設(shè)置教學(xué)目標

在不同的高職院校中,市場營銷策劃課程的教學(xué)目標應(yīng)當具備一定的一致性。然而由于教學(xué)資源的差異以及專業(yè)培養(yǎng)目標的不同,各院校的教學(xué)目標也存在著一定的差異。教學(xué)目標設(shè)置差異,在市場營銷策劃課程的后續(xù)教學(xué)過程中均會有所體現(xiàn)。

(二)建構(gòu)營銷策劃場景

營銷策劃場景的建構(gòu)中主要包含了市場營銷策劃的選題與信息收集。其中,策劃場景的主題與信息一般分為了以下幾種類型:(1)真題。選擇真題有助于學(xué)生深入地與企業(yè)的實際工作內(nèi)容進行交流與學(xué)習(xí),并在市場營銷策劃課程中按照企業(yè)的真實發(fā)展需要來選擇策劃主題,以該主題為基礎(chǔ),進行策劃信息的收集。其次在教師與企業(yè)方面的專業(yè)人員的指導(dǎo)下,以項目策劃小組的形式形成營銷策劃書,然后通過企業(yè)進行選擇,實施策劃方案[2]。(2)模擬題。模擬題指的是以創(chuàng)業(yè)項目為基礎(chǔ),設(shè)計策劃場景,最終可在創(chuàng)業(yè)計劃書中包含營銷策劃書。在以創(chuàng)業(yè)項目作為基礎(chǔ)設(shè)計策劃情境時,許多企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者僅僅是剛起步,其公司基礎(chǔ)或產(chǎn)品均較為薄弱,從而使得該類模擬題的形式具有缺少實際數(shù)據(jù)與真實體驗,且無法確保可操作性等不足。但其模擬題的形式同樣也具有如下優(yōu)點:首先,創(chuàng)業(yè)項目中的策劃情境自由度高,能夠充分激發(fā)學(xué)生的積極性與學(xué)生熱情。其次,創(chuàng)業(yè)項目的行業(yè)選擇豐富。再次,可與挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽相結(jié)合,幫助學(xué)生將其營銷策劃書以創(chuàng)業(yè)計劃書中一部分進行參賽,同時可作為市場營銷策劃課程的實踐作業(yè)。

(三)策劃實踐

在市場營銷策劃課程的策劃實踐中,教師可將學(xué)生劃分為單獨的策劃項目組。在課堂教學(xué)中,策劃項目組需要形成一份完整的營銷策劃書[3]。同時,教師應(yīng)與項目組長共同進行協(xié)調(diào),評價各子策劃小組的策劃書,并在課堂上進行討論與交流。通過各小組針對各自的策劃進行解釋、提問,進而發(fā)現(xiàn)問題、共同提高。

(四)策劃評價

篇(5)

[摘要] 營銷策劃課程的教學(xué)需注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng),這是高校教學(xué)工作的重要使命,也是促進學(xué)生就業(yè)的需要,但一些高校的營銷策劃課程教學(xué)缺乏行之有效的教學(xué)方法,教學(xué)內(nèi)容陳舊,對學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限。應(yīng)該進行基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學(xué)內(nèi)容改革和教學(xué)方法改革,需要對目前的教學(xué)內(nèi)容體系進行重構(gòu)與取舍,可以采用創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學(xué)法、嘗試教學(xué)法、大賽驅(qū)動式教學(xué)法以及開放式教學(xué)法,通過創(chuàng)意訓(xùn)練,增強學(xué)生的運作技巧創(chuàng)新能力;通過信息搜集和文案撰寫,提高學(xué)生的營銷調(diào)研能力和數(shù)據(jù)分析能力,并提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì),達成培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力的目標。

[

關(guān)鍵詞] 創(chuàng)新能力;營銷策劃;教學(xué)改革

[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X(2014)06?0080?03

一、營銷策劃課程教學(xué)中創(chuàng)新能力培養(yǎng)的必要性

營銷策劃課程教學(xué)要求學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷策劃原理的前提下,能熟練掌握品牌策劃、分銷渠道策劃、公關(guān)策劃和營業(yè)推廣策劃的技巧,并能夠有效地組織實施。營銷策劃課程的教學(xué)需注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng),其必要性緣于以下幾點:

(一)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是高校教學(xué)工作的重要使命

創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是主要是造就學(xué)生的創(chuàng)新思維,提高其創(chuàng)新技能,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)與探索能力,使其成為勤于思索、富有進取心和開拓性的人才,使其可以為社會進步作出創(chuàng)造性貢獻。堅韌的創(chuàng)新意志和超前的創(chuàng)新思維是高校素質(zhì)教育的關(guān)鍵。創(chuàng)新能力的強弱,也是大學(xué)人才培養(yǎng)質(zhì)量的核心評價指標,因此,營銷策劃課程教學(xué)需要注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

(二)培養(yǎng)創(chuàng)新能力是促進學(xué)生就業(yè)的需要

勝任營銷策劃工作需要較強的人才素質(zhì),需要有一定的業(yè)務(wù)開拓能力,較高的策劃方案撰寫能力,能夠熟練制定項目全案策劃,具備創(chuàng)新意識及合作精神。營銷策劃課程的教學(xué)可以造就優(yōu)秀的創(chuàng)新人才,滿足企業(yè)的人力資源需求。在教學(xué)中要不斷培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和技能,創(chuàng)新是一個成功策劃的關(guān)鍵要素。在策劃文案的設(shè)計過程中,不僅需要較高的理論素養(yǎng),還要有卓越的創(chuàng)新能力。

二、營銷策劃課程教學(xué)中存在的問題及成因

(一)缺乏行之有效的教學(xué)方法

目前,一些高校的營銷策劃課程教學(xué)依賴于傳統(tǒng)灌輸式的教學(xué)方法,但該課程并非純粹的理論教學(xué),更注重于營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新技能的提高,因此灌輸式的教學(xué)模式不能適應(yīng)營銷策劃課程創(chuàng)新性的特點,難以提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。其次,一些教師在教學(xué)中選取的案例陳舊,或是自身缺乏實踐經(jīng)驗,其案例教學(xué)的效果也不如人意[1]。

在營銷策劃課程的教學(xué)過程中,之所以部分教師傾向于采取傳統(tǒng)的講授法,主要因為忽略了營銷策劃課程的應(yīng)用性和實踐性要求,加之部分學(xué)校硬件條件缺乏,未能建立起校內(nèi)和校外實訓(xùn)基地,與企業(yè)缺乏聯(lián)系,造成了教學(xué)方法和教學(xué)手段的單一與低效。

單純的理論教學(xué)還會造成另一重要弊端,即由于營銷策劃課程與前期的必修課市場營銷學(xué)在理論方面較為雷同,純理論教學(xué)會使兩門課的教學(xué)內(nèi)容如出一轍,使營銷策劃課程成為市場營銷學(xué)的簡單重復(fù),因此教學(xué)效果會大打折扣,不僅學(xué)生對課程喪失興趣,教師自身也會感到索然無味。因此,為滿足營銷策劃的實戰(zhàn)性要求,真正提升學(xué)生的營銷創(chuàng)新能力,必須在教學(xué)方法上有所突破。

(二)教學(xué)內(nèi)容陳舊

目前,部分高校的營銷策劃課程在教學(xué)內(nèi)容上也存在一定的弊端,忽視了應(yīng)用性,其內(nèi)容體系基本上照抄照搬市場營銷學(xué),有的僅僅多出了一章內(nèi)容即“營銷策劃書的撰寫”,或是把市場營銷學(xué)中的章節(jié)標題“策略”改為“策劃”,講授的教學(xué)內(nèi)容是換湯不換藥。

一些教師在案例教學(xué)中言必稱“海爾”,案例缺乏新意,不能結(jié)合學(xué)校的專業(yè)特色和當?shù)仄髽I(yè)實際進行教學(xué),其策劃實訓(xùn)部分也往往是流于形式,讓學(xué)生從網(wǎng)上復(fù)制一些案例分析一下就算進行了實踐教學(xué)。這樣,無論是理論教學(xué)還是實踐教學(xué)都難以培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃技能,忽視了對學(xué)生的創(chuàng)意訓(xùn)練和綜合策劃能力的應(yīng)用訓(xùn)練,造成學(xué)生無法適應(yīng)未來的崗位需求。

(三)對學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限

目前國內(nèi)營銷策劃類的人才較為缺乏,而同時高校所培養(yǎng)的與營銷策劃相關(guān)的專業(yè)畢業(yè)生也很難適應(yīng)社會的需求。部分原因是由于高校實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的薄弱,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的途徑較少。一些高校在營銷策劃實踐教學(xué)中使用了市場模擬軟件,然而,一些模擬軟件與現(xiàn)實情境差距過大,在實踐教學(xué)中很難實現(xiàn)教學(xué)目標。營銷策劃的課程教學(xué)重在提升學(xué)生的策劃技能和創(chuàng)新能力,但一些高校與企業(yè)缺乏聯(lián)系,閉門造車的后果可想而知。策劃書的編制是營銷策劃教學(xué)的重要環(huán)節(jié),但是在實際教學(xué)過程中一些教師缺乏與當?shù)仄髽I(yè)的聯(lián)系,讓學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)查找資料,隨意擬定策劃題目,造成一些學(xué)生的策劃方案彼此雷同,難以達到培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的目標。

三、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學(xué)內(nèi)容改革

(一)理論教學(xué)內(nèi)容的改革

傳統(tǒng)教學(xué)中,營銷策劃課程的理論教學(xué)按照內(nèi)容可以分為兩種流派,一種較為重視營銷策劃創(chuàng)意、營銷策劃方法以及營銷策劃過程等方面,另一種流派的理論教學(xué)較為重視營銷市場分析、營銷戰(zhàn)略分析、4p 策略的制定等具體內(nèi)容。兩種流派各有其優(yōu)缺點,不再一一贅述,但其具有一個共性缺點,即未能突出培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的導(dǎo)向。

在基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的理論教學(xué)中,需要對目前的教學(xué)內(nèi)容體系進行重構(gòu)與取舍。課程內(nèi)容應(yīng)該包括工作任務(wù)、知識目標、能力目標、素質(zhì)目標、訓(xùn)練方式及步驟,需要學(xué)生掌握和應(yīng)用的內(nèi)容,要求進行演講和專題討論。因此,可以將市場營銷策劃理論教學(xué)內(nèi)容分為四大模塊、十二個子模塊。四大模塊分別為策劃入門、策劃程序、戰(zhàn)略策劃和策劃方案模塊。十二個子模塊分別為策劃方法、策劃創(chuàng)意、營銷環(huán)境的調(diào)研、營銷環(huán)境的分析、網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃、服務(wù)營銷活動策劃、口碑營銷活動策劃、品牌策劃、新產(chǎn)品渠道策劃、新產(chǎn)品促銷策劃、企業(yè)公關(guān)策劃和企業(yè)形象策劃,每個子模塊中又進一步分為不同的學(xué)習(xí)情境。每個大模塊的教學(xué)基本需要八個學(xué)時,其中策劃程序和策劃方案模塊較為重要。

(二)實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的改革

基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營銷策劃實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容包括環(huán)境分析、SWOT 分析、制定行動方案與效果評估等整個策劃流程。具體內(nèi)容分為六個方面。首先是組建團隊,設(shè)計項目,分組討論設(shè)計方案。團隊合作從環(huán)境分析開始,組員需設(shè)計并發(fā)放問卷、搜集市場信息、探討選題、整理資料、編寫策劃書、設(shè)計幻燈片、講解策劃案等步驟,培養(yǎng)學(xué)生的組織溝通能力。其次為營銷環(huán)境的調(diào)研和分析,設(shè)計調(diào)查問卷,透徹分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境,對調(diào)研資料進行統(tǒng)計分析,測定市場需求,進行SWOT 分析,培養(yǎng)學(xué)生的營銷調(diào)研能力和分析問題能力。第三是編制市場營銷策劃方案,基于市場調(diào)查,集思廣益,制定切實可行的策劃方案,確定經(jīng)費預(yù)算。需要學(xué)生突破思維定勢,培養(yǎng)創(chuàng)意思維。熟練掌握策劃文案的寫作方法,培養(yǎng)營銷策劃的創(chuàng)新能力。第四是提案能力訓(xùn)練,進行正式提案,舉行報告會,公開答辯。鍛煉學(xué)生的表達能力,培養(yǎng)溝通能力。第五是實施能力訓(xùn)練,接觸市場,實施策劃方案,根據(jù)實施效果進一步完善和修改方案,培養(yǎng)學(xué)生的組織技能和營銷操作技能。最后是評價與完善,評價指標包含文案的可操作性(30%)、策劃實施能力(25%)、策劃表達能力(15%)和創(chuàng)新能力(30%)。每個指標中還包含相應(yīng)的二級指標[2]。

四、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學(xué)方法改革

(一)創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學(xué)法

采用創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學(xué)法,可以使學(xué)生做到思路創(chuàng)新和方法創(chuàng)新,能夠設(shè)計出具有開拓性的營銷策劃方案,體現(xiàn)了以學(xué)生為中心的宗旨,可有效提高學(xué)生的專業(yè)技能。

1. 成立虛擬公司

采用創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學(xué)法,首先可以成立虛擬公司。以小組為單位成立若干個虛擬公司,每個公司自行確定負責(zé)人和成員;教師的主要任務(wù)是審核各公司所選擇創(chuàng)業(yè)項目的可行性,并指導(dǎo)學(xué)生的項目實施。學(xué)生需要設(shè)計調(diào)研問卷和搜集市場信息,并制訂營銷策劃方案。

2. 選擇創(chuàng)業(yè)項目

采取創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學(xué)法的核心環(huán)節(jié)是優(yōu)質(zhì)項目的選取。這需要學(xué)生通過市場調(diào)查進行環(huán)境分析和營銷流分析,并建立雷達圖分析模型進行創(chuàng)業(yè)項目的選擇和評價。然后小組成員通過頭腦風(fēng)暴法進行集體討論,最終確定創(chuàng)業(yè)項目。還可以結(jié)合同學(xué)的特長及未來工作選擇意向來選擇創(chuàng)業(yè)項目,這樣能夠充分調(diào)動學(xué)生的積極性,增強學(xué)生的創(chuàng)新能力。為使教學(xué)效果達到最優(yōu),教師可以規(guī)定每個虛擬公司在每半個學(xué)期各選擇一個創(chuàng)業(yè)項目進行實施,即每組同學(xué)需要設(shè)計兩個創(chuàng)業(yè)項目進行驅(qū)動教學(xué),這樣不僅各組之間能夠橫向比較,每個組還可進行自身業(yè)績的縱向比較。

3. 創(chuàng)業(yè)項目的組織與實施

選擇好創(chuàng)業(yè)項目之后,即進入創(chuàng)業(yè)項目的組織與實施環(huán)節(jié)。教師指導(dǎo)學(xué)生按照策劃步驟,收集市場信息、制定策劃目標、提交并實施策劃方案。教師對策劃方案要進行審核,最終的營銷策劃書要包括創(chuàng)業(yè)項目的環(huán)境分析、SWOT 分析、營銷目標、營銷戰(zhàn)略、營銷組合策略、行動方案以及策劃方案的控制和預(yù)算等。

4. 創(chuàng)業(yè)項目的總結(jié)和評價

項目完成后需要進行總結(jié)和評價,由教師組織各組成員共同評價每個創(chuàng)業(yè)項目的實施情況,達到相互學(xué)習(xí)、博采眾長的教學(xué)目的,提高學(xué)生的策劃技能以及合作能力。評價對創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學(xué)的效果起著關(guān)鍵作用,教師要注重過程評價,對各小組成員的實踐表現(xiàn)、策劃技能、創(chuàng)新能力、方案質(zhì)量等進行重點考核,然后才是對營銷效果的評價。評價方式包括組內(nèi)自評、組間互評和教師參評,小組總成績包括策劃書完成情況和創(chuàng)業(yè)項目實施情況等教學(xué)考核點,分數(shù)占70%,個人成績由組長考核,按完成任務(wù)情況評定,分數(shù)占30%。

(二)嘗試教學(xué)法

嘗試教學(xué)法是指教師在教學(xué)過程中精心設(shè)計一個教學(xué)情境,并據(jù)此引出嘗試性問題,學(xué)生以小組為單位對問題進行分析和討論,然后每組選派成員闡述團隊觀點,之后其他各組針對其觀點發(fā)表意見,教師作最終點評,點評主要針對學(xué)生觀點的分歧之處進行剖析。

在營銷策劃課程的教學(xué)過程中,采用嘗試教學(xué)法的核心環(huán)節(jié)是策劃情境的設(shè)計,需要符合教學(xué)目標的要求并具有較強的研究意義,并盡量結(jié)合學(xué)生的興趣點,以提高學(xué)生參與的積極性。嘗試教學(xué)法革除了傳統(tǒng)營銷策劃教學(xué)中學(xué)生被強行灌輸知識的弊端,使學(xué)生能夠積極思考、主動學(xué)習(xí),培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力。教師在教學(xué)過程中以引導(dǎo)為主,鼓勵學(xué)生獨立思考。教師還應(yīng)控制課堂討論的節(jié)奏,提高教學(xué)的針對性。嘗試教學(xué)法與傳統(tǒng)教學(xué)方法相比,真正做到了以學(xué)生為主體,實現(xiàn)了教學(xué)互動,培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維和營銷策劃技能。

(三)大賽驅(qū)動式教學(xué)法

在營銷策劃課程的教學(xué)過程中,可以組織學(xué)生參加國內(nèi)各類營銷策劃大賽,通過參賽能夠提高學(xué)習(xí)的主動性,同時豐富了理論教學(xué)的內(nèi)容,并增強了學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)和創(chuàng)新實踐能力。采用大賽驅(qū)動式教學(xué)法,還能夠使學(xué)生在未來的工作崗位上具備較強的社交能力以及協(xié)作能力。

在教學(xué)過程中,教師在基本策劃理論的學(xué)習(xí)階段結(jié)束之后,掌握各類營銷策劃大賽的信息,鼓勵學(xué)生積極參與,提出具體的策劃目標和評價方式。學(xué)生按照策劃大賽的要求,組建營銷策劃團隊,團隊成員最好各有所長,能夠優(yōu)勢互補[3]。教師也可結(jié)合教學(xué)內(nèi)容在校內(nèi)或營銷專業(yè)內(nèi)部組織營銷策劃大賽,需要學(xué)生在掌握基本策劃理論的前提下,根據(jù)大賽活動的要求,精心設(shè)計營銷策劃方案,認真組織和實施策劃活動,發(fā)揮團隊合作精神,最終達成訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新思維和提升營銷策劃理論運用水平的目標[4]。

采用大賽驅(qū)動式教學(xué)法,教師要根據(jù)學(xué)生的不同特點進行分類指導(dǎo),以賽促教,以收到相輔相成的教學(xué)效果。教學(xué)評價和考核以各策劃團隊的參賽成績?yōu)橹饕罁?jù),并結(jié)合團隊成員的平時表現(xiàn)評定最終的課程成績。

(四)開放式教學(xué)法

要提升學(xué)生的創(chuàng)新能力,使其掌握營銷策劃的技能,可以采用開放式教學(xué)法。開放式教學(xué)法是通過改變教學(xué)環(huán)境來提高教學(xué)效果。傳統(tǒng)教學(xué)始終局限于教室這種單一封閉的教學(xué)環(huán)境,容易導(dǎo)致學(xué)生的倦怠和注意力不集中。而適當改變教學(xué)環(huán)境,有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新能力[5]。

營銷策劃具有很強的實戰(zhàn)性,因此非常適合進行開放式教學(xué)。教師可以帶領(lǐng)學(xué)生深入企業(yè)調(diào)研,從企業(yè)的營銷策劃實踐中汲取經(jīng)驗,掌握策劃技能。也可由企業(yè)安排培訓(xùn)和場地,組織學(xué)生進行營銷策劃的實戰(zhàn)操作,教師與企業(yè)營銷部門人員可以聯(lián)合對學(xué)生進行指導(dǎo)和考核。各種商業(yè)場所以及網(wǎng)絡(luò)等均可成為開放式的教學(xué)環(huán)境,拓寬營銷策劃課程的學(xué)習(xí)渠道,充分體現(xiàn)了以學(xué)生為中心的教學(xué)宗旨,可以有效提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。

參考文獻:

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[3] 朱善國.大賽驅(qū)動式教學(xué)法在《市場營銷策劃》課程中的應(yīng)用研究[J].中國證券期貨,2012(12):338.

篇(6)

權(quán)威教育數(shù)據(jù)咨詢研究公司麥可思對中國2010屆大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)半年后社會需求與培養(yǎng)質(zhì)量的調(diào)查結(jié)果顯示:2010屆中國大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例達到了1.5%,比2009屆(1.2%)高0.3個百分點。其中,2010屆本科生自主創(chuàng)業(yè)的比例為0.9%,2010屆高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為2.2%。由此可見,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在就業(yè)方式中所占的比例在不斷提高,大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識在不斷增強,尤其是在高職院校畢業(yè)生中更為突出。因此,加強大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育已成為高職院校教育工作中的一個重要任務(wù)。

縱觀目前的高職院校的創(chuàng)業(yè)教育,雖然已經(jīng)在眾多的院校中在逐步展開,但其主要形式還是局限在以下幾個方面:一是在各專業(yè)課程體系中開設(shè)出一兩門專門的創(chuàng)業(yè)課程;二是創(chuàng)辦相關(guān)創(chuàng)業(yè)社團,組織學(xué)生參加各種校內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)大賽;三是開設(shè)短期的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。這些方式都還是屬于片面的、局部的,無論從內(nèi)容上還是從時間上來講都不能滿足大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的能力需求,對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)的協(xié)助和推動作用也十分有限。因此,高職院校必須進一步加大對創(chuàng)業(yè)教育的重視,實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育的縱深化發(fā)展,修正創(chuàng)業(yè)教育“選修化”、“比賽化”現(xiàn)象,把創(chuàng)業(yè)教育融入到專業(yè)課程教學(xué)中,使創(chuàng)業(yè)教育真正在高職院校起到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、推進作用。

一、高職院校《營銷策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀

《營銷策劃》課程是營銷專業(yè)的專業(yè)必修課,其目的是為了培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和決策能力,增強學(xué)生的實踐能力和解決問題的動手能力。這也是目前企業(yè)對營銷人員的普遍要求。

縱觀目前眾多高職院校的營銷策劃課程教學(xué)情況,參差不齊,有的院校還是停留在以傳統(tǒng)的理論、案例教學(xué)為主,在內(nèi)容上多是在重復(fù)市場營銷課程中的知識點,學(xué)生的實踐能力和解決問題的動手能力完全不能得到鍛煉;有的開始引入項目教學(xué)方式,但基本上都是引入的仿真項目,以給定的策劃項目為背景來引導(dǎo)學(xué)生完成某項策劃任務(wù),具有一定的實踐性,但在學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性及創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力等的培養(yǎng)上還存在不足。

因此,在該課程的教學(xué)中,我們強調(diào)應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的實際營銷策劃能力為主,在教學(xué)設(shè)計、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法上都應(yīng)圍繞營銷策劃綜合能力培養(yǎng)來開展,這就要求該課程在教學(xué)中要更加注重其實踐性、自主性和創(chuàng)新性等特點。

二、創(chuàng)業(yè)教育融入高職院校《營銷策劃》課程的可行性分析

1.創(chuàng)業(yè)教育與營銷策劃課程教學(xué)二者互為補充。一方面,營銷策劃課程教學(xué)需要借助真實的項目載體,創(chuàng)業(yè)教育為營銷策劃課程能力訓(xùn)練提供了真實的策劃項目、訓(xùn)練內(nèi)容框架及實戰(zhàn)平臺;另一方面,創(chuàng)業(yè)的成功離不開策劃,營銷策劃課程為創(chuàng)業(yè)教育的有效開展提供了方法及能力上的支持。

2.創(chuàng)業(yè)教育與營銷策劃課程教學(xué)二者本質(zhì)要求一致。策劃最重要的是要求策劃人具有較強的創(chuàng)意、創(chuàng)新思維能力,這也是營銷策劃課程培養(yǎng)的本質(zhì)要求及核心任務(wù),同時培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新素質(zhì)的人才也是創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)要求和終極目標。

3.創(chuàng)業(yè)教育與營銷策劃課程教學(xué)設(shè)計要求一致。營銷策劃教學(xué)要求內(nèi)容上具有系統(tǒng)性和可操作性,教學(xué)中要求以學(xué)生訓(xùn)練為主,以能力的提升為最終效果檢驗,這同樣也是創(chuàng)業(yè)教育的設(shè)計要求,創(chuàng)業(yè)項目的成功要求其具有系統(tǒng)性,更重要的是要求其具有極強的可操作性,在創(chuàng)業(yè)教育的過程中,學(xué)生是訓(xùn)練的主體,而教師所起的作用僅僅是引導(dǎo)學(xué)生動手實踐。

三、創(chuàng)業(yè)教育融入《營銷策劃》課程教學(xué)的具體措施

1.以創(chuàng)業(yè)項目為載體設(shè)計教學(xué)情境。在營銷策劃課程教學(xué)中,以創(chuàng)業(yè)項目為載體來設(shè)置真實的教學(xué)情景。這些創(chuàng)業(yè)項目都是由學(xué)生自行通過市場分析和小組討論之后挑選出來的,學(xué)生在選擇這些項目的時候可以根據(jù)自己的愛好、特長及畢業(yè)后的就業(yè)意向來選擇不同的行業(yè)項目,然后根據(jù)課程的進度,綜合運用各種不同的創(chuàng)意及策劃方法完成整個項目的創(chuàng)業(yè)策劃活動。當然,對于畢業(yè)后有意向創(chuàng)業(yè)的學(xué)生,此項目就可以作為其真實創(chuàng)業(yè)的一個具體項目而操作執(zhí)行,而對于那些畢業(yè)后選擇就業(yè)的學(xué)生,此項目的完成有助于學(xué)生更好地了解某些行業(yè)及相關(guān)的一些企業(yè),為后面的面試、入行、工作提供有用的幫助。

2.以創(chuàng)業(yè)計劃步驟為環(huán)節(jié)設(shè)計教學(xué)任務(wù)。整個創(chuàng)業(yè)項目策劃的完成需要由一系列具體的策劃活動所組成,因此,有了項目載體,還需要進一步將整個項目分解成具體的策劃活動。對于教學(xué)而言,就是要設(shè)計一系列的教學(xué)任務(wù),以幫助最終完成整個項目的策劃工作。

營銷策劃活動內(nèi)容包含很廣,就目前的營銷策劃課程教學(xué)來看,大部分的教學(xué)活動內(nèi)容還是沿用的市場營銷的內(nèi)容結(jié)構(gòu)框架。而引入了創(chuàng)業(yè)教育之后,我們可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃的完成過程為步驟來設(shè)計我們的教學(xué)任務(wù),具體可以設(shè)計為團隊組建策劃、企業(yè)構(gòu)思策劃、企業(yè)組建策劃、企業(yè)戰(zhàn)略策劃、企業(yè)營銷策略策劃、企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書策劃六大任務(wù)。

①團隊組建策劃。創(chuàng)業(yè)離不開團隊,同樣策劃也離不開團隊。因此,我們的第一個任務(wù)就是要求學(xué)生根據(jù)每個學(xué)生的特點、特長、愛好組建一個最合適的創(chuàng)業(yè)、策劃團隊。同時為自己的團隊進行名稱、標志、口號等的創(chuàng)意策劃。

②企業(yè)構(gòu)思策劃。每個團隊根據(jù)自己的愛好、特長等,并結(jié)合充分的市場信息的分析,給企業(yè)一個好的構(gòu)思,清晰表達企業(yè)是要做什么的問題。

③企業(yè)組建策劃。有了好的企業(yè)構(gòu)思,我們就要把構(gòu)思的企業(yè)真實化——組建企業(yè)。在企業(yè)組建中,涉及到的有企業(yè)名稱、標志、企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。

④企業(yè)戰(zhàn)略策劃。主要從企業(yè)選擇的目標市場是什么以及企業(yè)在市場上是如何定位兩個方面來策劃。

⑤企業(yè)營銷策略策劃。營銷策略的策劃主要包括企業(yè)選擇提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)、如何來制定價格、選擇什么樣的銷售渠道、決定做哪些方面的市場推廣及如何來進行推廣等方面的內(nèi)容。

⑥企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書策劃。創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)項目的一個完整書面表達,同時也是策劃成果的一個完整體現(xiàn)。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,主要是將前面所做的所有的策劃活動成果進行匯總形成書面文件,同時進行創(chuàng)業(yè)策劃書的現(xiàn)場提交匯報。

3.以學(xué)生為行動主體來組織教學(xué)。基于營銷策劃與創(chuàng)業(yè)教育在設(shè)計理念上是一致的,都要求具有創(chuàng)新性、可操作性、實戰(zhàn)性及以學(xué)生為主體等,因此,在營銷策劃課程的教學(xué)組織上,我們主要采用任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)流程,針對分解的七大任務(wù),首先提出任務(wù),然后組織學(xué)生對任務(wù)進行分析,搜集相關(guān)的完成任務(wù)的信息資料,最終按照分析的思路完成整個任務(wù),提交結(jié)果,進行評價。在這個過程中,學(xué)生始終處在主導(dǎo)、行動位置,教師處于引導(dǎo)、考核評價位置。與此同時,在任務(wù)完成過程中綜合運用講授法、頭腦風(fēng)暴法、案例分析法、討論法、角色扮演法、游戲法、練習(xí)法等教學(xué)方法,既能讓學(xué)生更好地理解任務(wù),又能提高學(xué)生任務(wù)完成的興趣和積極性。

參考文獻:

[1]燕波濤,趙恩超.專業(yè)課教學(xué)中融入創(chuàng)業(yè)教育的探索[J].中國科技創(chuàng)新導(dǎo)刊,2010(13).

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篇(7)

引言

創(chuàng)業(yè)教育不只是靠專門的創(chuàng)業(yè)學(xué)課程一撮而就的,而應(yīng)以教學(xué)為主渠道,將創(chuàng)業(yè)元素融入人才培養(yǎng)的全過程中,從而培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和基本的創(chuàng)業(yè)技能[1]。如何將“創(chuàng)業(yè)教育”與“專業(yè)教育”有機結(jié)合起來是高等教育面臨的一個難題。商務(wù)談判課實用性和操作性很強,是一門能為創(chuàng)業(yè)教育提供支撐的專業(yè)課程。在大眾創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略背景下,教師應(yīng)突破“知識講授+案例教學(xué)、模擬商務(wù)談判等實踐環(huán)節(jié)”的傳統(tǒng)教學(xué)模式,滲透一定的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容,提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、提升其談判技巧和能力。筆者前不久指導(dǎo)了會計專業(yè)大四學(xué)生參加了商務(wù)談判策劃大賽1,現(xiàn)以此為例探討以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的商務(wù)談判教改模式。

一、以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的商務(wù)談判方案策劃

(一)商務(wù)談判策劃大賽的主要內(nèi)容

假設(shè)你們團隊想在某城市某街道開個餐飲、小吃食品方面的特許經(jīng)營加盟店。現(xiàn)需跟許可方談判特許經(jīng)營加盟事宜。

1. 請根據(jù)以上背景資料制定一份《商務(wù)談判策劃書》,其最終目標是通過談判解決加盟費及質(zhì)量保證、服務(wù)等條款,爭取優(yōu)惠條款,最終達成雙贏協(xié)議。

2. 商務(wù)談判策劃書必須針對具體、特定的餐飲、小吃食品品牌店,如肯德基、麥當勞、甜丫丫等,具體加盟的品牌不限。

3. 商務(wù)談判策劃書必須針對具體特定的街道,具體城市、街道地點不限。

4. 商務(wù)談判策劃書要基于真實場景進行大量的調(diào)查。同時根據(jù)這份談判策劃書跟特許方談判,是完全可行的(加盟談判很可能成功)。

顯然,此次大賽目的在于鼓勵學(xué)生們走出“象牙塔”,進行大量實地考察與調(diào)研,從而使談判方案策劃與創(chuàng)業(yè)融為一體。

(二)參賽作品的策劃

在設(shè)計談判策劃書前,筆者將談判團隊命名為岳麓升華創(chuàng)業(yè)團隊,并強調(diào):1)我方通過商務(wù)談判以優(yōu)惠條件,在短時間內(nèi)在中南大學(xué)校本部西苑建立第一家良品鋪子加盟店;2)該談判方案必須為我方與良品鋪子方的真實談判提供指導(dǎo);3)加盟簽約成功后,學(xué)校會提供創(chuàng)業(yè)基金。這樣,學(xué)生完全置身于創(chuàng)業(yè)情景中,他們精心設(shè)計調(diào)查問卷、與實體店老板進行深度訪談、通過模擬談判制定一系列談判策略,從而撰寫出一份非常“接地氣”的談判方案。從談判信息收集到緊急預(yù)案的制定、從雙方利益及優(yōu)劣勢分析到談判目標的確定、從談判程序及其策略的部署無不體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)驅(qū)動性。

首先,他們通過問卷調(diào)查獲取談判方案所需的第一手數(shù)據(jù)。

調(diào)查問卷由16題組成,其中15道題選擇題,由單選題和多選題組成;第16題為開放題。題目涉及地理環(huán)境、潛在顧客、良品鋪子產(chǎn)品、雙方利益及優(yōu)劣勢等內(nèi)容。采取隨機抽樣形式,向中南大學(xué)周邊的人共發(fā)放問卷130份,回收有效問卷118份。分析結(jié)果:很少人反感買零食,對零食有穩(wěn)定需求的客戶有40%,潛在客戶50%。

以上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示我方優(yōu)勢有二:

1、選址所在地區(qū)是大學(xué)城,周邊有大批潛在消費者群體,具有十幾萬高校師生,且大學(xué)生對飲食消費的比重在增加;

2、我方是由大學(xué)生組成的加盟方,對大學(xué)生消費心理有充分的了解。

此外,深入“一線”獲取大量一手材料。他們還購買數(shù)種品牌的零食,通過觀察分析,品味試吃,了解其包裝吸引力、產(chǎn)品品質(zhì)、受歡迎程度。通過與老板的真實談判,他們深知價格不是談判的唯一目標,因此,他們還設(shè)定了續(xù)約、運輸損失、市場退出等合同條款履約方面的具體目標。

二、以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的商務(wù)談判教學(xué)模式的構(gòu)想

岳麓升華團隊在談判方案策劃的每個環(huán)節(jié)都嵌入了創(chuàng)業(yè)元素,從而避免了“閉門造書”。如何將創(chuàng)業(yè)元素納入到商務(wù)談判教學(xué)環(huán)節(jié)中呢?筆者提出以下構(gòu)想:

第一,突破傳統(tǒng)教學(xué)法重講授的局限,增加實踐課環(huán)節(jié)。

教師將課堂要教授的知識提前布置學(xué)生預(yù)習(xí),并進行網(wǎng)上答疑。課堂上增加模擬談判、角色扮演等實訓(xùn)環(huán)節(jié)。

第二,突破書本和教室的局限性,通過移動課堂促進“產(chǎn)學(xué)研一體化”。

一方面,學(xué)校應(yīng)搭建校企合作平臺,定期組織學(xué)生到企業(yè)參觀、實習(xí),另一方面,讓企業(yè)為師生提供課題,學(xué)生通過談判獲取課題經(jīng)費。

第三,打破重知識輕能力的閉卷考試的局限,增加談判方案策劃、模擬談判等內(nèi)容。

以往商務(wù)談判課多采用閉卷考試方式,以對知識的記憶為重,忽視了對學(xué)生能力的測試,造成高分低能現(xiàn)象。以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的商務(wù)談判課旨在提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和談判能力,故考試內(nèi)容須與談判方案策劃、模擬或真實談判掛鉤。

第四,學(xué)校要制定政策激勵教師將創(chuàng)業(yè)教育與商務(wù)談判課結(jié)合起來。

高校應(yīng)制定相關(guān)政策鼓勵商務(wù)談判課任課教師指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。為此,學(xué)校可組織談判方案策劃及談判大賽,在此基礎(chǔ)上扶持一批優(yōu)秀的團隊申報創(chuàng)業(yè)項目,組織專家進行評審,對可行的創(chuàng)業(yè)項目進行扶持。如學(xué)校可鼓勵老師繼續(xù)指導(dǎo)岳麓升華創(chuàng)業(yè)團隊寫一份加盟良品鋪子的創(chuàng)業(yè)計劃,并組織專家對其可行性進行評估。如通過評估可對其提供創(chuàng)業(yè)經(jīng)費資助。

三、結(jié)束語

商務(wù)談判是一門應(yīng)用性很強的學(xué)科, 具有綜合性、交叉性的特點[2],其目標不僅在于培養(yǎng)大學(xué)生的綜合能力和談判能力,還在于提高其創(chuàng)業(yè)意識與謀生能力。因此,商務(wù)談判課應(yīng)突破傳統(tǒng)教學(xué)的局限性,將創(chuàng)業(yè)元素融入到教學(xué)中。同時,學(xué)校應(yīng)給予相應(yīng)的政策支持,只有這樣,才能培養(yǎng)出更多的具有創(chuàng)業(yè)能力和談判能力的復(fù)合型人才。

篇(8)

二、語文實踐教學(xué)活動案例分享

筆者曾在某高職學(xué)校學(xué)生中開展了一次“分享我的創(chuàng)業(yè)策劃”語文綜合實踐活動,班級44名同學(xué),分為7個小組開展活動。具體活動如下:

1.以自愿組合為主,教師是當調(diào)配,6-7名同學(xué)一組,組成若干創(chuàng)業(yè)團隊。

2.每個創(chuàng)業(yè)團隊結(jié)合所學(xué)專業(yè),通過市場調(diào)查和創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析,選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)項目,并根據(jù)創(chuàng)業(yè)策劃的要求開展活動,編制創(chuàng)業(yè)策劃書。每個創(chuàng)業(yè)團隊自選隊長,隊長要做好創(chuàng)業(yè)項目籌劃、創(chuàng)業(yè)策劃書編制和創(chuàng)業(yè)策劃匯報交流的分工。(調(diào)研能力、寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力)

3.創(chuàng)業(yè)團隊上交創(chuàng)業(yè)策劃書,并根據(jù)教師的指導(dǎo)意見作適當修改。(寫作能力)

4.由教師指派或大家推選一名同學(xué)擔(dān)任分享活動主持人;分享活動主持人閱讀各個團隊的創(chuàng)業(yè)策劃書,準備主持詞。(口語能力、溝通能力)

5.每個創(chuàng)業(yè)團隊推選一名評委;要請班主任、相關(guān)課程及企業(yè)人士擔(dān)任特邀評委。

6.由教師指派或各創(chuàng)業(yè)團隊推選分享活動工作人員2-3名。(溝通能力)

7.各創(chuàng)作團隊根據(jù)創(chuàng)業(yè)策劃書制作演示文稿,用于匯報和分享。每個創(chuàng)業(yè)團隊的匯報時間為8分鐘,答辯時間不超過4分鐘,合計不超過12分鐘。(演示文稿能力)在這個活動中,培養(yǎng)了學(xué)生的調(diào)研能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及使用演示文稿的能力。綜合實踐的目的得以實現(xiàn)。目前江蘇省職業(yè)學(xué)校文化課教材、江蘇教育出版社出版的大專語文教材,其教材組元還是比較合理的,每單元分為閱讀與欣賞、表達與交流、語文綜合實踐活動三個部分。但就目前的高職語文教學(xué)來看,后兩類的內(nèi)容訓(xùn)練并未真正引起老師的重視,在整個語文教學(xué)中,所占比例很小,甚至都未能把此類訓(xùn)練納入正常的教學(xué)過程,即使有正常的教學(xué)訓(xùn)練,也沒有相應(yīng)的考察,這是教材和教學(xué)的脫節(jié),也是需要引起重視的。

篇(9)

作為國家勞動力的重要輸出機構(gòu),面臨巨大的就業(yè)壓力,各大高校開始積極投身于創(chuàng)業(yè)教育的開展,鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)。為使大學(xué)生在踏入社會創(chuàng)業(yè)之前能夠做好更加充分的知識儲備和實踐經(jīng)驗,面向在校大學(xué)生,各大高校除了開展創(chuàng)業(yè)課程之外,還開展各類的創(chuàng)業(yè)大賽,征集創(chuàng)業(yè)項目,進行項目展示,模擬創(chuàng)業(yè)流程等。本文通過分析創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽及“思維盛宴”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃,分析在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的主要特點,并針對這些特點提出相應(yīng)的對策及建議。

一、創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的緣起

(一)創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵。

創(chuàng)業(yè)是一種復(fù)雜多變的的社會現(xiàn)象, 自18世紀中期開始,國外學(xué)者開始對這種現(xiàn)象進行分析。但是,由于研究視角的不盡相同,對創(chuàng)業(yè)的界定也大都從自身的研究領(lǐng)域出發(fā),創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵呈現(xiàn)出多樣化的表現(xiàn)形式。對創(chuàng)業(yè)沒有一個統(tǒng)一的、固定的定義。

Kuratko (2003) 指出創(chuàng)業(yè)不僅是創(chuàng)造企業(yè),這是一個識別機會,承擔(dān)不可預(yù)計的風(fēng)險,將無形的創(chuàng)新思想與現(xiàn)實結(jié)合,轉(zhuǎn)換為有形產(chǎn)品的創(chuàng)新過程。創(chuàng)業(yè)是一個整合概念,其重點在于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中始終保持創(chuàng)新精神,并有將創(chuàng)業(yè)新概念轉(zhuǎn)化為實際的能力,針對在校學(xué)生群體,認為創(chuàng)業(yè)是指一種學(xué)生自我謀職的實踐活動,是學(xué)生根據(jù)社會形勢發(fā)展,通過將自身扎實的專業(yè)知識和較強的創(chuàng)新能力相結(jié)合,整合社會資源和各種生產(chǎn)要素進行再生產(chǎn),為社會提供新產(chǎn)品或服務(wù)并自身價值和為社會創(chuàng)造價值的一種實踐過程。陶書中(2008)認為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生利用自己的知識、才能和技術(shù),以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式創(chuàng)立的經(jīng)濟實體,實現(xiàn)自食其力的社會活動。

(二)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的緣起。

過去,大學(xué)生被認為是天之驕子,考上大學(xué)即意味著會擁有一份穩(wěn)定的工作和較高的收入。大學(xué)生不會為自己畢業(yè)后的去向擔(dān)憂,畢業(yè)后的去向絕大部分以就業(yè)為主。但是,隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展,而且在我國,由于大學(xué)不斷擴招,大學(xué)生的基數(shù)日益增加,優(yōu)勢地位也漸漸淡化,加之金融危機的影響,社會不再能夠為所有大學(xué)生提供充足的崗位。國家開始出臺大量的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策,尤其為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)盡可能地提供幫助。另外,各個高校開始注重創(chuàng)業(yè)教育,組織各類創(chuàng)業(yè)比賽,增強廣大大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識。面對嚴峻的就業(yè)形式以及學(xué)校、社會等提供的優(yōu)惠創(chuàng)業(yè)條件,大學(xué)生也開始轉(zhuǎn)變思路,不再坐等工作,而是積極主動的開創(chuàng)自己的事業(yè),一方面解決的自己畢業(yè)后的出路問題,另一方面也緩解了社會的就業(yè)壓力。

二、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的特點分析

大學(xué)生作為一個特殊的創(chuàng)業(yè)群體,與其他創(chuàng)業(yè)者相比,既有其自身的優(yōu)勢,又存在著一些需要克服的弱點。從參賽團隊提交的創(chuàng)業(yè)策劃書中我們可以發(fā)現(xiàn)作為在校大學(xué)生,其創(chuàng)業(yè)意向呈現(xiàn)一定的特點。

第一,思維活躍,具有創(chuàng)新性。在校大學(xué)生充滿活力,其創(chuàng)新思維也異常活躍。通過對其提交的創(chuàng)業(yè)策劃書,我們發(fā)現(xiàn)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目類型各異,涉及社會生活的各個領(lǐng)域,而且絕大部分不只是停滯在商品零售這一初級商業(yè)模式,而是給自己的創(chuàng)業(yè)賦予獨特的內(nèi)涵,能夠很快地吸引人們的眼球。

第二,運用現(xiàn)代媒介,充滿時代氣息。在參賽團隊提交的創(chuàng)業(yè)策劃書有很大比例的創(chuàng)新項目不在單單停留在最原始的租賃商鋪進行面對面的實物交易,而是充分利用現(xiàn)代媒介提升創(chuàng)業(yè)能力。例如“鄰居間當日鮮奶飲品店”項目就是通過微信這種現(xiàn)代通訊方式,對一定區(qū)域內(nèi)小區(qū)居民的消費意愿進行調(diào)查,從而制定符合市場需求的營銷策劃;“基于O2O模式的鮮果蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷研究”則是通過微博進行線上營銷,長期價格信息、優(yōu)惠政策和二維碼。通過微信收集訂單,并進行蔬菜水果的配送。

第三,理論基礎(chǔ)豐富,大多選擇與自己專業(yè)相近的創(chuàng)業(yè)項目。參加創(chuàng)業(yè)策劃大賽的大學(xué)生大多為具有創(chuàng)業(yè)意向的大三或大四的學(xué)生。經(jīng)過系統(tǒng)的知識學(xué)習(xí),他們已經(jīng)具備了一定的理論基礎(chǔ),能夠?qū)σ恍┥虡I(yè)現(xiàn)象作出正確的判斷。同時,他們對項目的選擇也大都集中在自己的專業(yè)領(lǐng)域,能夠運用自己所學(xué)的專業(yè)知識進行創(chuàng)業(yè)。

雖然大學(xué)生具備其他創(chuàng)業(yè)人群所無法比擬的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,但是由于受到其自身能力、實踐經(jīng)驗等等方面因素的影響,也存在著一些急需解決的問題。

第一,目光短淺,僅關(guān)注學(xué)生市場。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往關(guān)注自身生活,希望在改變在校生活的同時尋找商機。但學(xué)生市場本身容量不大,商機較難尋找。主流學(xué)生市場為教育培訓(xùn)(語言、技能、資格證考試等),日常生活(滿足學(xué)生的生活需求)兩大類。教育培訓(xùn)市場準入門檻較高,競爭激烈,品牌形成周期較長,前期投入大,不適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。日常生活市場的利潤較低,較難尋找到創(chuàng)新點。

第二,自身經(jīng)驗不足。據(jù)以往調(diào)查大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率高達83.7%,不少大學(xué)生僅在項目可行性調(diào)研完成后就貿(mào)然創(chuàng)業(yè),很少有創(chuàng)業(yè)團隊思考風(fēng)險控制及下一階段的融資渠道。實際上,大多數(shù)成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者僅掙取所從事行業(yè)的正常利潤,相當于僅掙得辛苦錢,無法取得更高的產(chǎn)品溢價或是品牌溢價。

第三,項目投資數(shù)額較大,高達上千萬,并且過分樂觀細分市場容量。有的同學(xué)策劃在天津市中心投資建設(shè)高檔茶樓,以茶文化吸引顧客,雖然這種項目都具有一定的可行性,但作為經(jīng)驗不足的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目,無疑是讓資本面臨著較大風(fēng)險,而且這樣的關(guān)于用戶體驗的實體項目自身前景并不十分明朗,諸多因素?zé)o法量化,加之投資巨大,所以風(fēng)險投資公司很少涉及此類項目。

第四,法律意識淡薄。不了解使用他人知識產(chǎn)權(quán)需要支付相關(guān)費用,例如有的同學(xué)策劃霍格沃茨主題餐廳,以哈利波特的魔法世界作為吸引顧客的亮點,但這其中的知識產(chǎn)權(quán)使用費卻并沒有考慮。

三、對策及建議

針對上述在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿的特點分析,作者提出以下對策建議:

篇(10)

一、職業(yè)能力概念界定

《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》(教高(2006]16號)就明確提出“強化學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)”。然而,究竟什么是職業(yè)能力?關(guān)于職業(yè)能力目前還沒有一個公認的概念。蔣乃平(2005)認為職業(yè)能力包括專業(yè)能力、方法能力和社會能力。專業(yè)能力一般指專門知識、專項能力、專業(yè)技能等與職業(yè)直接相關(guān)的基礎(chǔ)能力,是職業(yè)活動得以進行的基本條件,包括工作方式方法、對勞動生產(chǎn)工具的認識和使用等。方法能力包括思維能力、獲取信息能力、分析能力、決策能力、繼續(xù)學(xué)習(xí)能力、判斷能力、獨立制定計劃能力等。社會能力包括組織協(xié)調(diào)能力、團隊協(xié)作能力、適應(yīng)社會能力、口頭與書面表達能力、心理承受能力和社會責(zé)任感等。

二、高職學(xué)生職業(yè)能力現(xiàn)狀分析

據(jù)2012年《中國高等職業(yè)教育課程改革狀況研究報告》中一項名為“現(xiàn)在工作崗位最需要能力及職業(yè)態(tài)度與素養(yǎng)”的調(diào)查顯示,行業(yè)企業(yè)人員認為高職學(xué)生最應(yīng)具備的能力:排名第一的是社會能力,排名第二的是認識方法能力,排名第三的是職業(yè)態(tài)度與修養(yǎng)。而行業(yè)企業(yè)人員認為高職學(xué)生最缺乏的能力排序是:社會能力、方法能力以及職業(yè)態(tài)度和素養(yǎng)。其中方法能力包括“思維能力、分析能力、判斷能力、決策能力、獲取信息能力、繼續(xù)學(xué)習(xí)能力、開拓創(chuàng)新能力、獨立制定計劃能力等”;社會能力包括“組織協(xié)調(diào)能力、團隊協(xié)作能力、適應(yīng)社會能力、口頭與書面表達能力、心理承受能力和社會責(zé)任感等”。由于方法能力和社會能力與專門的職業(yè)技能知識無直接聯(lián)系,當職業(yè)發(fā)生變更或者當勞動組織發(fā)生變化時,勞動者所具備的這一能力依然存在。因此方法能力和社會能力是一種“可遷移的跨崗位、跨職業(yè)的工作能力”,是一種跨職業(yè)的能力,對學(xué)生提高個人就業(yè)競爭力具有重要意義。

三、語文實踐教學(xué)的內(nèi)涵

語文是集人文性和工具性一體的一門重要的基礎(chǔ)學(xué)科,不管我們將來從事什么職業(yè),我們都離不開語文。傳統(tǒng)的語文教學(xué)只停留在對文章的閱讀與賞析方面,沒能對學(xué)生能力的全面發(fā)展提供很好的平臺。隨著職業(yè)教育的大力發(fā)展,社會對技能型人才培養(yǎng)的重視,筆者認為在高職類的學(xué)校中,應(yīng)強化語文的實踐教學(xué),努力提升高職學(xué)生的職業(yè)能力,為自己的職業(yè)生涯、個性發(fā)展和終身學(xué)習(xí)奠定堅實的基礎(chǔ)。

語文的實踐教學(xué)課程主要有兩大類:一、表達與交流;二、語文綜合實踐活動課。

其中表達和交流主要是訓(xùn)練學(xué)生的口語交際和寫作能力。這類課程主要是訓(xùn)練學(xué)生的社會能力。

在現(xiàn)代社會里,話語得體,口述準確清晰,會說良言,是任何一類人才都必須具備的基本技能。孔子說:“工欲善其事,必先利其器。”善于言說,就是一種促使事業(yè)成功的得力之“器”。作為現(xiàn)代化人才骨干的大學(xué)生,不論攻文攻理,不先“利”口語這個“器”,就不能很好地“善”未來之“事”。縱有“經(jīng)綸”滿腹,遇到問詢不能迅速準確解答,公開場合不能準確精辟地表達自己的見解,在現(xiàn)代這個合作競爭的社會就很難成為一個真正的人才。此外,口語交際的即時性還決定了交際主體必須具有敏捷的思維能力和應(yīng)變能力,現(xiàn)代高職學(xué)生注重口語交際,常說良言也可以提升自己的思維能力和應(yīng)變能力,這兩種能力也是現(xiàn)代人才的基本能力,是社會能力的一個重要組成部分。

另一類重要的語文實踐課,是寫作訓(xùn)練,即培養(yǎng)學(xué)生運用語言文字的能力、提升其職場適應(yīng)力。新教材有一個顯著的變化,就是傳統(tǒng)的作文訓(xùn)練方式有所減少,但增加了不少實用性強的應(yīng)用文,如條據(jù)類、申請書、啟事、說明書、廣告詞、創(chuàng)業(yè)策劃書、求職應(yīng)聘信等。我們可以根據(jù)學(xué)生的就業(yè)需要,結(jié)合專業(yè)特色,設(shè)置更為合理、有用的命題,著力培養(yǎng)學(xué)生運用語言文字的能力,提升其職場適應(yīng)力。

另一類重要的語文實踐課程,即語文綜合實踐活動課:是指將已有的語文知識技能在實踐中應(yīng)用,又在應(yīng)用中獲得新知提高能力的過程。筆者認為這種訓(xùn)練應(yīng)該有三個關(guān)鍵詞:一是語文,這是目的;二是綜合,這是方式,不是單一的,是多種語文要素的結(jié)合,又是師與生、生與生、學(xué)校與社會多個主體合作進行的;三是實踐活動,這是手段,以區(qū)別于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)。它不是教學(xué)層面的一種教學(xué)活動方式,而是課程層面的一種具有獨立形態(tài)的課程。

四、語文實踐教學(xué)活動案例分享

筆者曾在某高職學(xué)校學(xué)生中開展了一次“分享我的創(chuàng)業(yè)策劃”語文綜合實踐活動,班級44名同學(xué),分為7個小組開展活動。具體活動如下:

1.以自愿組合為主,教師是當調(diào)配,6-7名同學(xué)一組,組成若干創(chuàng)業(yè)團隊。

2.每個創(chuàng)業(yè)團隊結(jié)合所學(xué)專業(yè),通過市場調(diào)查和創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析,選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)項目,并根據(jù)創(chuàng)業(yè)策劃的要求開展活動,編制創(chuàng)業(yè)策劃書。每個創(chuàng)業(yè)團隊自選隊長,隊長要做好創(chuàng)業(yè)項目籌劃、創(chuàng)業(yè)策劃書編制和創(chuàng)業(yè)策劃匯報交流的分工。(調(diào)研能力、寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力)

3.創(chuàng)業(yè)團隊上交創(chuàng)業(yè)策劃書,并根據(jù)教師的指導(dǎo)意見作適當修改。(寫作能力)

4.由教師指派或大家推選一名同學(xué)擔(dān)任分享活動主持人;分享活動主持人閱讀各個團隊的創(chuàng)業(yè)策劃書,準備主持詞。(口語能力、溝通能力)

5.每個創(chuàng)業(yè)團隊推選一名評委;要請班主任、相關(guān)課程及企業(yè)人士擔(dān)任特邀評委。

6.由教師指派或各創(chuàng)業(yè)團隊推選分享活動工作人員2-3名。(溝通能力)

7.各創(chuàng)作團隊根據(jù)創(chuàng)業(yè)策劃書制作演示文稿,用于匯報和分享。每個創(chuàng)業(yè)團隊的匯報時間為8分鐘,答辯時間不超過4分鐘,合計不超過12分鐘。(演示文稿能力)

在這個活動中,培養(yǎng)了學(xué)生的調(diào)研能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及使用演示文稿的能力。綜合實踐的目的得以實現(xiàn)。

目前江蘇省職業(yè)學(xué)校文化課教材、江蘇教育出版社出版的大專語文教材,其教材組元還是比較合理的,每單元分為閱讀與欣賞、表達與交流、語文綜合實踐活動三個部分。但就目前的高職語文教學(xué)來看,后兩類的內(nèi)容訓(xùn)練并未真正引起老師的重視,在整個語文教學(xué)中,所占比例很小,甚至都未能把此類訓(xùn)練納入正常的教學(xué)過程,即使有正常的教學(xué)訓(xùn)練,也沒有相應(yīng)的考察,這是教材和教學(xué)的脫節(jié),也是需要引起重視的。

五、結(jié)論

筆者認為,應(yīng)在高職語文的教學(xué)中加大此類口語交際的教學(xué)力度,以人為本,為學(xué)生將來的就業(yè)、生活提供更大的幫助。

如每單元需要三周教學(xué)時間,那就必須有一周(約4課時)的時間來完成表達與交流及語文綜合實踐活動的訓(xùn)練,并體現(xiàn)在授課計劃中,期中、期末考試中也必須有相應(yīng)內(nèi)容的考察。至于語文綜合實踐活動,筆者認為一學(xué)期大概4個月,每月實踐一次即可。因為準備一次語文綜合實踐活動所花的時間和精力比較多,一月進行一次訓(xùn)練,學(xué)生各方面的能力也能得到提高。對于語文綜合實踐活動的主題選擇,可以根據(jù)學(xué)生的興趣愛好,民主決定。

學(xué)生的就業(yè)與人才市場的需要息息相關(guān),學(xué)生在校期間所接受教育的成果是否有效將由社會需求檢驗,所以高等職業(yè)教育的發(fā)展必須與社會需求緊密結(jié)合,以就業(yè)為導(dǎo)向。現(xiàn)在的用人單位除了對學(xué)生專業(yè)能力有所要求外,更多的是對學(xué)生的方法能力和社會能力提出了高要求,希望學(xué)生具有較高的個人素養(yǎng)和道德修養(yǎng),有較強的心理素質(zhì),能夠獨立完成工作,具有良好的團隊合作精神和企業(yè)忠誠度等。學(xué)生只有具備這些良好的職業(yè)能力,才能在就業(yè)市場上具有競爭力。

語文實踐課,就像蒲公英的根,應(yīng)深深的扎根在整個語文的教學(xué)中,它對高職學(xué)生職業(yè)能力的提高起著潛移默化的作用,為高職學(xué)生將來的就業(yè)提供了很好的能力保障,使高職學(xué)生更能從容應(yīng)對將來的職業(yè)需要。

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