序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇民事談判技巧和策略范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

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起訴離婚可以找律師，律師不僅具有專業知識，還具備一定的心理戰術儲備，可以在訴訟中幫到當事人。根據《民事訴訟法》第62條規定，離婚案件有訴訟人的，本人除不能表達意志的以外，仍應出庭。

律師可以運用法律知識說服對方；可以憑借經驗技巧把握對方心理；可以起到中間人協調作用；可以促進談判且避免留下離婚后遺癥。律師可以提供專業的法律知識，幫助分析有關事實、提供法律建議、制訂調解中的策略方案等。在爭議案件中，可以運用法律理論知識和了解到的司法實踐，從對當事人有利的角度提供分析和法律意見，反駁對方的觀點，爭取法官的支持。

（來源：文章屋網 ）

篇（2）

【關鍵詞】合同主體；自然人；法人；合同效力

1 合同管理基礎知識

1.1 合同的概念

1.1.1 什么叫合同：合同即是指平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。

1.1.2 自然人：即是公民。

1.1.3 法人：是指有一定的組織機構和獨立財務，能夠以自己的名義進行經濟活動、獨立享受權利承擔義務，依法批準、登記的經濟組織或社會組織。

1.1.4 主體：即是指合同的當事人。當事人有可能是法人，也有可能是自然人。

1.2 合同效力的確定

1.2.1 依法成立的合同，自成立時生效，即具有法律效力。

1.2.2 法律、行政法規規定應當辦理批準、登記手續生效的，依照其規定生效。避免與防止無效合同。 合同是雙方(或者多方) 當事人意思表示一致的法律行為，有效的合同從一開始就受法律保護，具有約束力，任何一方違約，都將依法承擔違約責任。

1.2.3 合同中的免責條款無效:

（1）造成對方人身傷害的;

（2）因故意或者重大過失造成對方財產損失的。

1.2.4 下列合同，當事人一方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷:

（1）因重大誤解訂立的;（2）在訂合同時有失公平的。一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同，受損方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷。當事人請求變更的，人民法院或者仲裁機構不得撤銷。

1.2.5 無效合同：無效合同即是不發生法律效力的合同。有下列情形之一的合同無效:

（1）一方以欺詐、脅迫手段訂立合同，損害國家利益;（2）惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益的合同;（3）以合法形式掩蓋非法目的的合同;（4）損害社會公共利益的合同;（5）違反法律、法規的強制性規定的合同。

2 合同的訂立

2.1 合同的形式有口頭形式、書面形式及其他形式。

2.2 合同的內容由當事人約定、一般包括以下條款:

①合同當事人的名稱、法定代表人或負責人和住所; ②標的物（名稱、規格型號、商標、生產廠家及用途）; ③數量; ④質量標準、技術要求; ⑤ 價款構成或支付; ⑥交付方式及驗收; ⑦包裝要求;⑧雙方義務⑨變更與解除;⑩違約責任; ⑾解決爭議的方法; ⑿合同的落款:署名、蓋章、開戶銀行及帳號、簽訂日期。訂立合同時可以參照各類合同的示范文本，結合當事人雙方的具體約定，進行相應的補充，雙方意思明確后訂立。

2.3 合同談判的策略: 清楚自己的底線，探求對方的底線，在不斷的推、檔中，擴大協議區，持之以恒，談判就會有結果。讓步也要有技巧，讓的次數越少越好，讓步的幅度當然是遞減的，讓步的速度原則上要慢。出其不意地主動讓步。

2.4 合同談判應注意的問題:

①談判代表要多掌握知識，口才要好，應對能力要強，事先頭腦中要形成談判策略，對多家進行詢價，了解網上價格 ，了解市場。②事先要設法摸清對方，掌握談判的主動權; ③談判前要制定多種可供選擇的談判方案，第一方案應是對己最有利、對對方回報也總是最低的; ④要適當考慮對方的利益; ⑤適時使用替代方案; ⑥要有耐心，不能急于求成; ⑦要提防對方的圈套。

2.5 簽訂合同應注意的問題:

①合同是雙方當事人意思一致的表示，一經簽訂即具法律效力;因此合同的內容要描述具體、明確，不能模棱兩可，不能有異議，給自己造成不利和損失; ②標的物要明確規格型號、執行標準、數量、單價、總價。標的不清會造成合同無法履行或者發生合同糾紛; ③合同內容應參照相關合同示范文本，結合實際情況制定，避免條款缺項，但增加補充條款不能對自己不利。④書寫文字要準、層次要分明、行文要規范、用詞要準確無誤、標點符號要正確、前后意思要一致，不能有歧義和錯漏; ⑤合同簽字前，要對合同文本進行再次認真細致的審核; ⑥要互審對方有效證件（包括營業執照、國稅、地稅、生產經營許可證及相關的資質材料），提供資料要加蓋公章、法定代表人證書或授權委托書、合同相對人名稱與印章一致，還要注意是否有此經營范圍，是否具備生產經營能力; ⑦被委托人不能超越委托權限范圍和期限簽訂合同。與自然人簽訂合同時應注意是否具有相應民事行為能力。

3 合同的履行

合同一經簽訂，即具法律效力，當事人應當按照約定全面履行自己的義務和責任。不僅是要全面履行自己的義務和責任，而且要按合同約定要求對方要全面履行義務和責任。

4 違約責任

4.1 當事人一方不履行合同約定的義務或者履行義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。

4.1.1 當事人一方違約，按合同法規定執行;

4.1.2 當事人雙方都違約，應當各自承擔相應的違約責任;

4.1.3 當事人一方因第三人的原因造成違約的，應當向對方承擔違約責任，當事人一方和第三人之間的糾紛，依照法律規定或按照約定解決。

4.2 違約金:

4.2.1 當事人可以約定一方違約時應當根據違約情況向對方支付一定數額的違約金，也可約定因違約產生的損失賠償的計算方法。

4.2.2 違約金標準的確定:有相關規定的按相關規定商定，自己違約的違約金標準要低，對對方的要力爭高，要考慮對自己有利， 不要隨意認可，把自己套進去。

5 合同的補救

5.1 履約階段

5.1.1 履約前(已簽訂生效但未開始履行)

（1）不符合法律規定——書面告知對方不予履行;

（2）部分條款不當， 顯失公平——書面通知對方，協商修改(對方不同意時，還得依合同規定辦) ;

（3）為彌補合同的不足———在合同履行前交本單位法律監察部門及財務部門核實。

5.1.2 履行過程中

（1）自己遇到客觀情況變化、履行有困難時，不要擅自終止履行，應以書面形式通知對方協商變更或者解除合同;

（2）發現合同無效或對方有詐騙嫌疑時，應暫停履行，提請有關部門處理;無效的民事行為，從行為開始起就沒有法律約束力;

（3）發現原合同有重大誤解或有失公平的，可依民法通則規定，請求法院或仲裁機構予以變更或撤銷。未變更的合同約定條款自然有效;

（4）合同生效后，當事人就質量、價款或者報酬、履約地點等內容沒有約定或者約定不明確的，可以簽訂補充協議;不能達成補充協議的，按照合同有關條款或者交易習慣確定;若仍不能確定的，可按合同法規定確定。

5.2 糾紛階段

5.2.1 合同糾紛多數發生在履行階段，因此，當糾紛發生時，要采取適當方式解決合同糾紛，才可減少雙方損失，不要互相對抗。

5.2.2 解決糾紛的程序和注意事項:

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法律談判，就是談判雙方或多方圍繞同一話題，運用法律知識和技能，共同提出一種解決問題最佳方案的過程。在法律談判中，律師利用談判技巧，再借助其職業技能，與對方進行磋商。法律談判中，雙方當事人合作與競爭并存，不僅有各自的利益取舍，還有共同的利益追求，一致的目的就是爭取庭外和解[1]。

1.法律談判的基本原則

法律談判的基本原則它體現了法律談判的基本要求，指導法律談判的進行，是法律談判的依據。法律談判的出發點和落腳點，是通過談判解決雙方或多方的利益爭議，實現雙方各自利益的最大化。由此，法律談判遵循以下基本原則：

1.1對客戶負責的原則

對客戶負責是律師職業的最高準則。律師一旦和客戶建立了委托關系，就要嚴格受委托協議內容的約束，權利義務關系的約束。這不僅包括了客戶的具體委托事項，也包括了法律、法規對律師行業以及律師行業的行規對律師執業的各種規范性規定的約束。

1.2堅持利益為本

談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場，因為常常在相反的立場背后。存在比現實利益更多的協調利益。

1.3堅持求大同存小異

談判既然是作為謀求一致而進行的協商洽談，本身意蘊著談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實現成功的談判，必須認準最終的目標，求大同，同時要發現對方利益要求上的合理成分，并根據對方的合理要求，在具體問題上采取靈活的態度、變通的辦法，作出相應的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有一個公正的協議產生。

1.4平等協商、尊重對方的原則

談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

上述原則作為法律談判的指導依據，應當具有較強的靈活性和必然性。在不違反法律的前提下，雖然可以適當的調整談判策略，但也應遵循上述基本原則。

2.法律談判的獨特性

隨著我國改革開放進一步擴大和經濟水平大幅度提高，各類法律糾紛總量很大并呈上升態勢，僅通過法院、仲裁等力量根本不能很好的解決糾紛。近年來，法律談判作為一種高效的糾紛解決機制越來越受到重視。

法律談判與其他糾紛解決方式相比，其獨特性表現在：

第一、法律談判沒有嚴格的程序和模式[2]。法律談判不像訴訟，包括、立案、審判、執行等一系列嚴格的程序和模式，它是雙方面對面的對話交流。它只需要雙方當事人及其談判律師在法律允許的范圍內自主把握節奏，不用拘泥于特定的程序和模式。所以，法律談判的程序簡潔，既節省雙方解決爭議的時間，又降低了雙方當事人解決爭議的成本。

第二、只有當事人及其談判律師是法律談判的參與人。與訴訟、仲裁和調節等糾紛解決方式最明顯的區別就在于，法律談判沒有法官、仲裁員和調解員等第三方。而且，律師所履行的也只是告知和談判的義務。談判雙方能夠高效的處理談判中遇到的突發狀況，避免訴訟中出現的互相推諉現象。

第三、與其他沖突化解方式比較，法律談判是最有可能出現雙贏局面的方式。相互信賴的雙方，在法律框架內，以平等、公平及誠實信用的方式化解沖突。通過談判，雙方當事人能夠最大程度的在競爭與合作之間，找尋最符合雙方利益和價值的共通點。

3.法律談判的應用價值

在我國司法實踐中，只有少數沖突通過訴訟解決的。并且，在訴訟中，還有相當一部分爭議是通過談判磋商化解的。法律談判作為一種高效地沖突化解方式，必然具有其存在的合理性與正當性理論基礎。關于法律談判的應用價值，本文從以下方面簡要分析：

第一、法律談判能夠提高當事人的法律觀念

談判律師利用了他的法律技能和技巧，并且從專業的法律角度與對方談判。所以，談判律師在妥善處理當事人之間的利益沖突、協調當事人之間的利益關系的同時，能夠有效地灌輸、強化當事人的法律意識。在一些糾紛中，還能使當事人了解并注意善良風俗意識和公共利益意識[3]。

第二、法律談判可以充分反映當事人意志

法律談判以當事人自愿協商為基礎，它無疑是當事人意思自治的最優選擇。對于很多缺乏法律知識和談判經驗的當事人來說，談判律師也只能在授權范圍內為或不為一定的行為。只要當事人在法律允許的范圍內，能夠真實正確表達自己的意愿，就可以委托談判律師為其爭取利益。一名優秀的談判律師，應當最大程度地做到讓當事人的自由決策體現在談判的每個環節和過程。所以，法律談判的每個階段，其實都是當事人意思自治的有效反饋。

第三、法律談判既能減輕當事人壓力，又能有效地實現司法資源優化配置

法律談判是在、實現雙贏的最終目的下，考慮如何將時間、精力、費用等成本降至最低的同時，探索化解沖突的最適宜方式。正是因為法律談判的這種優勢所在，使得許多民事糾紛不經訴訟程序便得到妥善的處理。從這個角度來看，法律談判既減輕了當事人的訟累，又在一定程度上實現了司法資源的優化配置，能夠很大程度上減輕司法機關日益嚴重的案件負擔。

4.結語

法律談判作為一種高度意思自治、高效解決沖突的非訴訟爭議解決方式，是法治社會建設的一項重要指標。這種高度自治、高效的糾紛解決方式簡單實用，對化解沖突發揮著舉足輕重、不可復制的作用，應當在我國大力推廣。

參考文獻：

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1 法學專業教育困境

1.1 法學本科教育發展過快

根據教育部對2006年上半年的統計，全國已有法學本科專業的高等院校已超過600所。從1999年擴招到現在，我國高等教育取得了跨越式的發展。據統計，截至2006年，中國普通高校達到了1867所，其中民辦高校276所。2006年我國高等教育招生規模達到540萬人，高等教育在校學生總規模超過2500萬人。我國已成為名副其實的高等教育大國。

1.2 法學本科教育的質量和結構的問題成為突出矛盾

高等教育的數量和規模的問題已經基本解決，質量和結構的問題成為現實的突出矛盾。目前高校畢業生求職就業存在著這樣的現象：一方面大量的大學畢業生找不到工作，另一方面，又有很多單位的招聘崗位尋覓不到合適的人才。這在一定程度上反映了我們的人才培養不是過剩，而是依然不能夠滿足社會的需要，人才培養的目標和模式有待進一步完善。到目前為止，可以說中國法學教育形成了全方位、多層次、規模大的局面。然而，面對這種空前大發展，諸多矛盾也已日益顯現出來。尤為突出的是法學本科教育目標的確定，即法學院系究竟是以培養未來的律師、法官、檢察官、法律學者為己任，還是應當以培養國民素質的通識性教育為宗旨。法學本科教育階段培養目標的定位不僅關系到畢業生的適應能力和是否滿足社會的需要，而且也關系到法學教育的健康延續。因而，科學合理地確定法學本科教育目標就顯得至關重要。針對本科法學教育來講，存在的問題就是把法學教育目標定為職業教育，還是素質教育。

1.3 法學本科畢業生就業形勢嚴峻

隨著大學的擴招，畢業生人數迅速增長。1977年只有北京大學、武漢大學、吉林大學設有法學專業，在校生為232人。2001年設有法學專業的本科院校已達292所，2005年增至559所，2007年為603所。每年法學專業畢業生是1977年的千倍。法學專業本科畢業生就業的嚴峻形勢早在2002年便已出現。在全國214個學科專業中，法學專業就業率排在187位。到了2005年便成了末位。

總之，畢業生的出路無非是考研，繼續深造，或者從事法律工作，或兼做其他工作，但本科畢業生的實際情況與人才市場的需求，存在著不小的差距。面對這種的情況，只能改革傳統的教學內容和方法，走診所式教學之路，以適應社會需求。

2 診所式法學教育模式設計

2.1 診所式法學教育模式概況

所謂診所式法律教育課程，同我們所說的案例教學法，都是舶來品，都是從美國引進的新的教學方法，而且診所式法律教育比案例教學法更為新穎，更是現代教育理論建構主義產生的先進教學方法。它是以講授法律實務與律師技巧為主要授課內容，以角色模擬教學、單獨指導教學、合作式教學、反饋式教學、評估式教學，閱讀式教學等方式為主要教學方法，以為真實當事人提供法律援助服務為途徑，將教學活動置身于社會實踐的背景之下，通過在實踐中的互動式學習，達到法學理論與法學實踐的緊密結合。也可以這樣講，診所式法律教育所說的“診所”一詞，來源于醫學院，說明法學與醫學具有同樣的特征，既需要理論，也需要實踐。在診所教授的指導下，學生為各式各樣的案件當事人提供法律服務，同時也達到他們各自的學習目標。在辦理真實案件的過程中，診所學生的能力得以檢驗，即使是在經驗豐富的診所教師的密切關注和控制之下，診所學生仍能強烈地感覺到他們在當事人心目中的主要地位，學生成為咨詢員、調解員、訴訟人，甚至是在滿足當事人不同需求、適用不同法律過程中，充當了普法者和教育者。

2.2 診所式法學教育模式的教學內容

診所式法學教育模式的教學內容可以設計得豐富多彩，具體包括以下幾種實驗項目：

2.2.1 模擬法律咨詢

通過模擬實驗各類法律咨詢的過程，使學生具有較強的自學能力和一定的創新能力，能夠獨立地學習新的知識，運用新的理念和法律解決相關的案件和實際問題。

2.2.2 模擬會見當事人

通過模擬實驗會見各類當事人的過程，使學生具有一定的組織策劃能力，決策應變能力和協調公關能力，會處理一般法律事務。

2.2.3 模擬事實調查

通過模擬實驗事實調查的過程，要求學生認真學習掌握事實調查的基本理論和實務中的方法、技巧問題。

2.2.4 模擬法律研究

通過模擬實驗法律研究的過程，使學生掌握檢索法律資源的方法，拓展了學生的學習思路，開闊了學生的視野。

2.2.5 模擬調解

通過模擬實驗調解民事、刑事和非訟案件的過程，使學生具有較好的法律思維能力、綜合分析能力和表達能力。

2.2.6 模擬談判

通過模擬實驗民事、刑事談判的過程，使學生基本做到會想、會說、會寫，語言文字準確，思路清晰，論證充分。

2.2.7 模擬訊問、詢問

通過模擬訊問、詢問的過程，使學生掌握訊問、詢問的技巧、方式和職業操守。

2.2.8 法律文書寫作訓練

通過訓練書寫書、判決書等法律文書，使學生掌握主要法律司法文書的寫作規范和技巧。

2.2.9 模擬審判

通過模擬實驗刑事、民事、行政案件審判的過程，使學生具備運用法學理論和法律條文分析解決刑事、民事、行政等各類一般案件和其它法律實際問題的能力。

2.3 診所式法學教育模式的教學方案

根據診所式法學教育教學模式的特點，設計如下教學方案：

（1）由指導教師通過多媒體課件和相關視頻展示，講授每個實驗項目的內容、步驟、職業道德和注意事項等。

（2）將全班學生分成若干小組，并由小組成員推選組長一名。

（3）由指導教師指定實驗的案件材料或由學生（下轉第110頁）（上接第50頁）自行擬定案件材料。

（4）以小組為單位，在組長的主持下，討論確認本案的相關法律，設定目標，理清思路，，分配角色，并選擇策略及做好程序準備。

（5）以小組為單位，展開實驗，并做好實驗記錄。

（6）各小組依次匯報實驗過程及實驗結果。

（7）各小組相互討論實驗心得，交流經驗。

（8）教師點評總結。

（9）各小組按照各自的實驗情況，撰寫實驗報告。

【參考文獻】

[1]徐顯明，曹義孫.中國法學教育狀況[M].北京：中國政法大學出版社，2006.

[2]王立民.診所法律教育的理論與實務[M].北京：法律出版社，2002.

[3]劉曉東.法律診所學生參與法律援助問題研究[M].北京：知識產權出版社，2010.

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隨著我國經濟社會的快速發展，對外貿易活動逐年增加，帶動著我國經濟的進步。商務部統計數據顯示，2017年1—5月，我國進出口總額10.76萬億元人民幣，同比增長19.8%。其中，出口5.88萬億元，增長14.8%；進口4.88萬億元，增長26.5%；進出口實現較快增長，結構進一步優化，動力轉換加快，回穩向好勢頭進一步鞏固。從國際市場看，我與歐盟、美國、東盟等前十大貿易伙伴進出口增長18.9%。對美國、歐盟、日本等傳統市場出口分別增長18.3%、14.6%、12.8%；對俄羅斯、印度、新加坡、印度尼西亞等“一帶一路”沿線國家出口快速增長，增幅分別達到29.5%、24.7%、15.8%和16.9%。隨著我國與世界各國的貿易日漸頻繁，商務合同的翻譯工作已經成為了不可缺少的一道工序。商務合同的翻譯在經濟貿易中占據重要地位，直接關系到國際貿易的雙方利益，在商務合同的翻譯過程中[1]，要抱有嚴謹、嚴肅、認真的態度，保證翻譯出合同中的準確內容，確保交易雙方的利益得以保障。在商務合同中，專業性的詞匯比較多，要求翻譯人員要掌握扎實的翻譯理論知識與專業的翻譯技巧，保證商務合同翻譯的準確性。

一、國際商務合同概述

所謂國際商務合同，是談判雙方在自愿、平等的情況下，所成立的受到國家法律保護，根據貿易雙方的協議所進行的民事法律行為。在我國的國際貿易中，經常接觸到的有買賣合同、合同、租賃合同以及信貸合同等，這類商務合同具有獨特的特征，邏輯性比較強，比較專業與正規，其框架層次非常明確，語言和句式非常清晰，專業性比較強。一般會涉及到運輸、保險、金融、經濟等多個領域，包含著許多專業術語，所以在商務合同的翻譯過程中要嚴格謹慎，確保翻譯的準確無誤，遵循貿易的相關原則。

二、國際貿易中商務英語合同翻譯原則

1.確保合同翻譯的準確性

國際貿易中商務合同的制定是受到一定的法律保護的，通過協議的方式來約束貿易雙方的行為，我國經濟社會發展越來越迅速，對外貿易也在逐漸增加。現如今，商務合同的專業性非常強，所涵蓋的領域逐漸擴大，對翻譯人員提出了更高的要求[2]。在商務合同翻譯的過程中，一定要確保準確無誤，翻譯的內容無須多么華麗，但是譯文用詞要相當準確，嚴謹地表達出合同中的全部內容，不能夠模糊不清，尤其是相關的法律與商務專業詞匯，要格外注意，避免錯譯的現象發生，影響經濟貿易的進行。對于不確定的詞匯，要通過查閱書籍或者咨詢更專業的人士，確保翻譯的準確性，使得貿易雙方更能夠了解對方的需求，避免不必要的分歧產生。

2.規范統一

國際貿易中的商務合同是受到法律保護的一種文體，具有完整規范的特點，語言結構要非常嚴密。在合同中，包含著許多專業與特定的詞匯，在貿易合同簽署后會立即產生法律效率。合同翻譯者要注意譯文的統一與規范性，對于特有的詞匯，要保證始終翻譯成統一意思，不能夠按照自身的想法而任意地改變。在商務合同中的專業術語、名稱以及概念等自始至終要保持統一，確保商務合同翻譯的流利與準確性。

3.表達通順

由于各個國家的文化有所差異，商務合同中包含的領域比較廣，翻譯人員翻譯過程中在保證準確無誤的基礎上，要確保語句表達通暢，不存在意義模糊的語句，使人們理解上產生分歧。商務合同要求非常嚴格，不允許存在一點漏洞，翻譯人員要認真仔細，組織翻譯語言，避免模糊語言的出現，簡明扼要地演繹內容可以使雙方一目了然，準確地理解雙方的意愿與目的，促進交易貿易的順利進行。

三、國際貿易中商務英語合同翻譯注意的問題

1.商務合同翻譯中的格式差異

在國際貿易中，不同國家對于標準化商務合同的范式具有一定差異性，例如新加坡合同分為：第一，用于介紹合同各方的姓名或名稱，注冊地/國及地址、郵編及各自在合同的簡稱，第二，介紹合同當事方簽署合同的原因，第三，用于約束合同當事人之間的權利和義務。日本的商務合同也由四大部分構成，與上述合同最大的不同在于，在敘述部分上端加了一個WITNESSETH（鑒于），最后落款處也沒有SIGNEDBY項目，但授權簽字代表的職位直接打出來，放在簽字的下一行。另外，當事人的簡稱部分用的都是大寫[3]。

2.商務合同翻譯中的用詞精準

例如，Agreement和Con-tract具有完全不同的含義，協議是對已經做或準備做的相關事宜，經過談判、協商后取得一致意見，以口頭或書面形式做出的約定，合同是平等主體之間設立的確定民事權利和義務的協議，contract（合同）和agreement（協議）的概念雖然接近，但使用范圍不同，不能互換使用。合同是協議的重要組成部分，所有合同一定是協議，而協議不見得都是合同。可以說，具備合同成立要求的具有強制執行力的協議才是合同。又如，May，shall，must，maynot等在合同中用這些詞時要極其謹慎，權利義務的約定部分構成了合同的主體，如選用不當，可能會引起糾紛。

3.商務合同翻譯中的文化差異

文化因素滲透在國際商務活動之中，并對其起很大作用。能否跨越文化障礙，避免文化沖突，這是國際商務活動能否順利開展的關鍵。在商務英語教學中，教師過多強調語言知識和技能，而忽視了商務文化的介入，使語言與文化脫節。而商務英語的各個環節都涉及中西方文化的差異問題，如果在貿易實務中忽視這個問題，就會產生很多分歧，不利于成功達成交易。由于地理位置、歷史傳統、風俗習慣、、社會制度等的不同，商務英語中的某些詞匯在漢語中只能找到部分對應的詞匯，有些甚至在漢語中根本就沒有很好的對應詞，出現詞匯空缺。因此，翻譯時如果不加釋義，譯文讀者很難理解其所蘊含的文化信息。

四、國際貿易中商務英語合同翻譯提升路徑

提高國際貿易中商務英語合同翻譯水平，保障各個合同當事人主體權益，應培養高水平的翻譯人才，正確掌握商務合同專業語言特點，加強翻譯人員的責任心培養，熟練掌握商務英語的相關知識。

1.培養高水平的翻譯人才

對外貿易的增加，對翻譯人才的需求逐漸增大，給高校培養商務英語翻譯人才的任務帶來巨大的壓力，經濟社會對翻譯人才的需求同時又促進著我國高校的發展。經濟社會需要高素質的復合型翻譯人才，在人才培養過程中，要加強學生實踐性教學，培養其綜合素質，提高翻譯水平，努力掌握翻譯技巧。商務英語翻譯主要針對的是國際貿易，是實踐性比較強的一門學科，所以翻譯人才的培養要加強學生實踐能力的培養，提高英語溝通與交際能力。在實踐中，學生可以充分地了解當前社會對英語翻譯人才的需求標準，及時地發現自身的不足，有針對性地進行學習與鍛煉，在實踐中不斷完善自我，提高綜合素質，畢業走向社會后，在競爭激烈的社會中才能更加具有社會競爭力。

2.正確掌握商務合同專業語言特點

國際貿易中商務合同的擬定具有一定的規范性，其中包含著各個領域的專業詞匯[4]，其語言具有獨特性，翻譯人員在翻譯的過程中，要做好充足的準備，在審閱合同之后，對模糊的詞匯及時查閱，確保語句翻譯的準確通暢。每個國家由于地域與發展狀況的不同，在文化上也存在一定的差異，對翻譯人員提出了更高的要求，翻譯人員要充分了解各個國家的風俗習慣、語言文化，避免在翻譯中產生矛盾與分歧。

3.加強翻譯人員的責任心培養

商務貿易合同的翻譯工作之間關系到貿易往來的成敗，稍有差池都會導致交易中受到損失，所以翻譯人員在國際貿易中占據著非常重要的地位。作為一名優秀的翻譯人員，在掌握扎實的理論知識與翻譯技巧的基礎上，要熱愛自己的事業，具有高度責任心，對每一項翻譯工作都認真對待，發揮高度熱情，擁有對翻譯工作奉獻的精神。翻譯人員具有高度的責任心，才會明白自己的職責所在，工作中更加投入，翻譯得更加細心，為貿易雙方的交易提供強有力的保障。

4.熟練掌握商務英語的相關知識

商務英語是一門比較復雜的學科，所涉及的領域比較寬。商務英語不同于普通英語，譯者要了解兩種語言的文化背景，熟練掌握商務方面的基本知識，具有較強的翻譯技巧。翻譯人員在學習過程中，要拓寬自身的知識層面，加強各個領域知識的學習，熟悉相關國家的法律法規，以及其他國家的相關鄉土文化，對于英語翻譯不但要求具有一定的語言基礎，而且對相關領域知識要充分掌握，確保在翻譯中游刃有余，避免不必要的失誤發生。

參考文獻：

[1]李煒.國際貿易中商務英語翻譯的文化差異及應對策略[J].中國商貿，2012，(4).

[2]晏莉，陳怡，廖麗蓉.淺談國際貿易中商務合同的語言特點及翻譯[J].中國商貿，2012，(2).

篇（6）

一、問題的提出

我國傳統法律教育采取的是以教師講授為中心、以“理解法律含義、講授法律知識”為其宗旨的教學模式，這種模式忽視了對學生法律職業能力的培養，受到了越來越多的詬病。在這種情況下，越來越多的法學院校開始重視提高學生的實踐能力，紛紛開設了許多法律實踐課程，其中尤其以診所法律教育受到推崇。診所法律教育”（Clinical Legal Education），又稱為“臨床法學教育”（Clinical Program），是上個世紀六十年代起源于美國的一種法律教育模式，它借鑒醫學院校利用診所實習培養醫生的形式，通過診所教師（Clinician）指導學生參與實際的法律應用過程，從而培養學生的法律實踐能力，促進學生對法律的深入理解，縮小學院知識教育與職業技能的距離，為其將來執業做好準備。經過四十多年的發展，診所法律教育育已經走出美國，成為歐洲、非洲和亞洲等諸多國家法學教育體系中不可或缺的組成部分。?

2000年在福特基金會的資助以及相關部門的協助下，中國內地七所法律院系先后開設了診所法律教育課程。截止2012年1月，中國法學會法學教育研究會診所法律教育專業委員會的145個會員院校中，已經有76個會員院校開設了診所課程，共計開設不同主題診所課程120個，診所主題方向涉及民事、行政、談判、消費、公益、法律援助、勞動法、勞工、知識產權、環境法、刑事辯護等領域。?

篇（7）

層次

學制

主要課程

音樂教育

專科

兩年

大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、

本科

兩年

英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文

經濟法

專科

兩年

大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理

本科

兩年

英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）

市場營銷專科兩年政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）

本科兩年英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐）

公共關系本科兩年人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略

行政管理專科兩年大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）

本科兩年英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論

漢語言

文學

專科

兩年

文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等

本科

兩年

美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文

涉外秘書學

專科

兩年

英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、

本科

兩年

英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等

對外漢語

本科

兩年

現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等

英語翻譯

專科

兩年

英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力

本科

兩年

中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文

日語

專科

兩年

基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語

本科

兩年

高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文

英語

專科

兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等

本科

兩年

英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等

外貿英語

專科

兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等

本科

兩年

英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等

公共事業

管理

專科

兩年

計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等

本科

兩年

英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等

工商企業

管理

專科

兩年

計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）；

本科

兩年

英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。

國際貿易

專科

兩年

高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等

本科

兩年

國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等

金融管理

專科

兩年

證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等

本科

兩年

管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等

會計（電算化）

專科

兩年

英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）

本科

兩年

高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）

人力資源

管理

專科

兩年

管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等

本科

兩年

企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等

文化事業

管理

專科

兩年

英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機

文化產業

本科

兩年

英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易

經濟信息

管理

專科

兩年

高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等

本科

兩年

英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。

游戲軟件

開發技術

專科

兩年

英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等

本科

兩年

英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等

電子商務

專科

兩年

電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業

本科

兩年

英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二）

信息技術

教育

本科

兩年

英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究

計算機

及應用

專科

兩年

大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術

本科

兩年

英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信

電子政務

專科

兩年

行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術

本科

兩年

篇（8）

層次

學制

主要課程

音樂教育

專科

兩年

大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、

本科

兩年

英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文

經濟法

專科

兩年

大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理

本科

兩年

英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）

市場營銷 專科 兩年 政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）

本科 兩年 英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐）

公共關系 本科 兩年 人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略

行政管理 專科 兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）

本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論

漢語言

文學

專科

兩年

文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等

本科

兩年

美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文

涉外秘書學

專科

兩年

英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、

本科

兩年

英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等

對外漢語

本科

兩年

現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等

英語翻譯

專科

兩年

英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力

本科

兩年

中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文

日語

專科

兩年

基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語

本科

兩年

高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文

英語

專科

兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等

本科

兩年

英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等

外貿英語

專科

兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等

本科

兩年

英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等

公共事業

管理

專科

兩年

計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等

本科

兩年

英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等

工商企業

管理

專科

兩年

計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）；

本科

兩年

英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。

國際貿易

專科

兩年

高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等

本科

兩年

國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等

金融管理

專科

兩年

證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等

本科

兩年

管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等

會計（電算化）

專科

兩年

英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）

本科

兩年

高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）

人力資源

管理

專科

兩年

管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等

本科

兩年

企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等

文化事業

管理

專科

兩年

英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機

文化產業

本科

兩年

英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易

經濟信息

管理

專科

兩年

高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等

本科

兩年

英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。

游戲軟件

開發技術

專科

兩年

英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等

本科

兩年

英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等

電子商務

專科

兩年

電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業

本科

兩年

英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二）

信息技術

教育

本科

兩年

英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究

計算機

及應用

專科

兩年

大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術

本科

兩年

英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信

電子政務

專科

兩年

行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術

本科

兩年

篇（9）

層次

學制

主要課程

音樂教育

專科

兩年

大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、

本科

兩年

英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文

經濟法

專科

兩年

大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理

本科

兩年

英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）

市場營銷 專科 兩年 政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）

本科 兩年 英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐）

公共關系 本科 兩年 人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略

行政管理 專科 兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）

本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論

漢語言

文學

專科

兩年

文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等

本科

兩年

美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文

涉外秘書學

專科

兩年

英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、

本科

兩年

英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等

對外漢語

本科

兩年

現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等

英語翻譯

專科

兩年

英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力

本科

兩年

中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文

日語

專科

兩年

基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語

本科

兩年

高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文

英語

專科

兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等

本科

兩年

英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等

外貿英語

專科

兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等

本科

兩年

英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等

公共事業

管理

專科

兩年

計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等

本科

兩年

英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等

工商企業

管理

專科

兩年

計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）；

本科

兩年

英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。

國際貿易

專科

兩年

高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等

本科

兩年

國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等

金融管理

專科

兩年

證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等

本科

兩年

管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等

會計（電算化）

專科

兩年

英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）

本科

兩年

高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）

人力資源

管理

專科

兩年

管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等

本科

兩年

企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等

文化事業

管理

專科

兩年

英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機

文化產業

本科

兩年

英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易

經濟信息

管理

專科

兩年

高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等

本科

兩年

英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。

游戲軟件

開發技術

專科

兩年

英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等

本科

兩年

英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等

電子商務

專科

兩年

電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業

本科

兩年

英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二）

信息技術

教育

本科

兩年

英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究

計算機

及應用

專科

兩年

大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術

本科

兩年

英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信

電子政務

專科

兩年

行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術

本科

兩年

篇（10）

層次

學制

主要課程

音樂教育

專科

兩年

大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、

本科

兩年

英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文

經濟法

專科

兩年

大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理

本科

兩年

英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）

市場營銷 專科 兩年 政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）

本科 兩年 英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐）

公共關系 本科 兩年 人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略

行政管理 專科 兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）

本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論

漢語言

文學

專科

兩年

文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等

本科

兩年

美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文

涉外秘書學

專科

兩年

英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、

本科

兩年

英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等

對外漢語

本科

兩年

現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等

英語翻譯

專科

兩年

英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力

本科

兩年

中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文

日語

專科

兩年

基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語

本科

兩年

高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文

英語

專科

兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等

本科

兩年

英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等

外貿英語

專科

兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等

本科

兩年

英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等

公共事業

管理

專科

兩年

計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等

本科

兩年

英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等

工商企業

管理

專科

兩年

計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）；

本科

兩年

英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。

國際貿易

專科

兩年

高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等

本科

兩年

國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等

金融管理

專科

兩年

證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等

本科

兩年

管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等

會計（電算化）

專科

兩年

英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）

本科

兩年

高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）

人力資源

管理

專科

兩年

管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等

本科

兩年

企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等

文化事業

管理

專科

兩年

英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機

文化產業

本科

兩年

英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易

經濟信息

管理

專科

兩年

高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等

本科

兩年

英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。

游戲軟件

開發技術

專科

兩年

英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等

本科

兩年

英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等

電子商務

專科

兩年

電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業

本科

兩年

英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二）

信息技術

教育

本科

兩年

英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究

計算機

及應用

專科

兩年

大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術

本科

兩年

英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信

電子政務

專科

兩年

行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術

本科

兩年