時間：2023-07-27 16:15:53
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇食品企業經營戰略范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
食品企業可充分利用網站介紹宣傳產品。當前，“懶人經濟”的發展使餓了么、美團之類的網站具有一定影響力，食品企業可加強與此類知名網站的合作，入駐平臺，投放經營產品。此外，食品企業也可實施品牌戰略，建立自己的網站。網站是各類企業向外呈現形象的基本載體，也是對外宣傳的良好手段，其容量極大，可以完全容納企業想向消費者表達的內容。同時，網站還是不拿工資的“產品推銷員”，可以全天候二十四小時在崗。因此，食品企業可以將目光聚焦到網站上來，把公司簡介、主營產品等內容搬上網站，有新品推出或活動上新也可及時在網站上，讓消費者通過瀏覽全方位了解企業，如此既能節約雙方時間，又能達到彼此目的，一舉兩得。食品企業可適度與知名網紅合作，提升食品知名度。網紅作為流量時代的新生力量，潛力巨大，其背后有專業的直播平臺扶持，粉絲群體龐大且極具影響力。據了解，部分網紅幾小時的直播銷售額可達百萬，也有個別網紅創下兩小時直播銷售額突破千萬的記錄，少部分網紅的網店年銷售額更是輕輕松松上億，可見，知名網紅的直播帶貨能力非同一般。因此，食品企業可適當與知名網紅合作，通過在其視頻、直播中植入廣告的方式宣傳食品，提升食品知名度。但與此同時，食品企業也要恪守底線，不能隨意夸大食品功效，搞虛假宣傳，這樣不僅會侵犯消費者利益，也有損于企業長足發展。
二、分析形成食品加工行業財務風險的主要因素
（一）食品加工業所處的復雜外部環境因素企業內部財務活動的管理所處復雜多變的宏觀環境是形成食品加工企業財務風險的重要因素，比如我國金融市場尚處發展階段，中小食品企業的籌資渠道較少，社會信用的缺失導致應收賬款無法收回，經濟環境的變化會影響食品的銷售價格及盈利水平等。
（二）食品加工企業內在的經營因素
1.食品加工企業盈利水平偏低。
我國大部分食品加工企業仍處于成長階段的初級水平，沒有過硬的管理水平和技術水平來支撐企業產、供、銷運營鏈，企業運營能力一般，經營業務盈利水平普遍偏低，所實現的盈余財務成果不能滿足企業的資金需求。
2.食品加工企業短期償付債務水平不高。
食品加工企業償還債務時，一般較少是通過保留大量的閑余資金來直接付清債務，另外通過回收應收賬款的方法也是有難度的，所以一種常用的方式就是銷售食品存貨以獲取現金來償付債務。存貨是一種流動資產，但是大量短期銷售難度也非常大，受供求關系、自然環境、消費者消費心理、同類產品競爭等的深刻影響，導致存貨變現周期加長、現金流量緩慢，加之企業的長短期投資比例不協調等使得食品加工企業的短期償付債務水平不高。
3.食物加工企業應對財務風險水平偏低。
首先，財務風險觀念淺薄，在企業沒有形成“重財務風險人人把關，控財務風險人人有責”的風險監督觀念；其次，企業沒有形成規范、完善的財務風險管理機制和財務風險預警體系，對風險的事前預防、事中監控以及事后化解工作不到位；最后，財務決策失誤在，這主要是企業缺少一個能夠掌握正確的信息，把握經濟發展趨勢的優秀決策團隊。
三、食品加工行業控制和化解財務風險的措施
（一）防范食品加工企業的財務戰略部署風險
當前市場環境復雜，食品行業競爭異常激烈，為防止財務風險，食品加工企業高層面臨的首要任務就是公司整體經營戰略的指引下，要科學、合理規劃企業的財務發展戰略。首先，在制定財務發展戰略時，要對多種方案做評估，選擇最優貫徹和執行；其次，在執行財務戰略決策方案時，相關領導和負責人應該密切關注外部宏觀環境和企業的內在環境，及時判斷、整合、運用相關信息，從而實現對企業財務戰略的全面監控和管理，樹立財務風險監督理念；最后，企業應當建立財務風險預警機制，制定財務風險的預防、解決方案。不難發現，當前經濟形勢嚴峻，某些食品零售巨頭與國際食品加工大亨紛紛破產或轉產，這就要求企業要審時度勢，做好穩健時期、蕭條時期的戰略部署規劃，同時財務發展戰略并非一成不變，需配合公司經營戰略進行合理調整。正如美國安利公司逆流而動的創世之舉。安利正是在危局中進行科學的戰略部署，當大部分的外資投資企業撤回資金時，安利卻逆流而上，“揮金如土”地加大了在我國的資金投入，為其贏得了可觀的市場份額和市場地位。
（二）多渠道開發資金籌集通道，理性選擇投資領域
食品加工企業要做強做大，克服資金瓶頸是關鍵，欲獲得充足的資金來源，企業要注重資金籌集通道的開發和資金供應客戶的關系維護。資金籌措方式有銀行貸款，信用卡融通資金，政府支持，股權轉讓，申請小額貸款擔保，供應商融資，合資企業戰略伙伴投資等。企業應該綜合考慮自身條件和外部環境因素，對每一種籌資方式成本進行評估再擇優決定。而對于所籌集資金，企業應當理性選擇投資對象，可以適當地選擇非農領域，做好投資組合評估，分散風險；同時應確定企業的長短期投資或者負債比例，確保企業能夠有足夠的資金按期償還即期貸款。
（三）編制現金流預算，強化營運資產管理
為了規避和防控現金流風險，企業應該從以下方面著手：首先，開展企業的現金流全面預算，編制現金流預算計劃，規范和完善企業現金的收支管理制度和程序，正確評估企業經營活動等所需的最佳現金儲備量；其次，妥善保管存貨，保證存貨的質量和安全，準確評估最佳存貨量，保證企業現金流和食品供應鏈的正常運轉；再者，及時回收應收賬款，爭取把握應收賬款的主動權，充分考察合作伙伴的信用情況及歷史交易拖欠款記錄，盡量減少與信用等級低的經銷商、客戶的賒銷合作；最后，規范企業的經營機制。食品加工企業是一個規模巨大的流動性作業系統，是一個完整的包含加工技術研究，采置原料，加工制造，銷售產品的生產線。任何一個環節都有伴隨著各類風險，只有遵循嚴密、規范的經營、管理機制，方可以防控和化解風險。
（四）增加食品加工技術研發經費，促進技術創新
與發達國家相比，我國食品企業尚處于起步階段，產品大多以粗加工為主，技術含量低，附加值不高，產品溢價能力明顯不足。為提升產品的競爭力，食品企業需加大科研投入，將產品的研發和市場調研放在公司經營管理的重要位置。同時充分利用國家稅收政策的優惠，加大食品企業的科研投入，有條件的食品企業盡可能提早同時，我國的食品加工企業應該積極幫扶原材料產地實現產品升級、技術革新、科學管理，爭取建設和發展企業內部的原料基地，降低采購風險，從品質的源頭進行有效的把控。質量、品牌的升級將大大提升我國食品企業在市場的話語權，進而提升食品企業盈利水平，進一步化解財務風險。
《世說新語》中有一則這樣的故事，說一群人行走在炎熱的酷暑里行走在荒野中，口渴難耐又沒有水喝，當他們正陷入口渴得極大困境中，行走中突然發現路邊有一片李子樹并且上面掛滿了李子，于是他們大喜所望，奔向李子樹去摘李子解渴，其中只有一個人沒有過去，站在路邊看那些奔向李子樹采摘李子吃的人，其他人好生奇怪，覺得站在路邊的這個人有些傻，一會功夫只見那些采摘李子吃的人哭喪著臉回來了，為什么？因為那些李子樹上的李子苦似黃連，根本沒法吃。這個時候采摘李子吃的人，就問站在路邊不動的人為什么不采摘李子吃，路邊的這個人回答說，如果路邊的李子能吃解渴，這里的李子早被過路的人采摘完了，怎么會輪到我們吃呢？之所以上面掛滿了李子沒被采摘完，就說明這里的李子不能吃。
我想這個故事對我們寄希望于通過漲價的目的解決生存危機的食品企業會有一定的啟示，那就是，即使漲價可以解決食品企業的生存危機，也只能是解決部分食品企業的生存危機，而并非解決所有食品企業生存危機的根本辦法，認為簡單的漲價就能解決生存危機，未免有些太天真了。
可以肯定地說，漲價只能是食品企業解決生存危機的表現形式，或者說只是一種手段，這種形式和手段的背后必須有戰略蛻變的思維作支撐，必須有行業遠見和行業創新的運營體系再造作基礎，否則，簡單的漲價，或者為了漲價而漲價只能使食品企業越陷越深，因為簡單的漲價，或者說為了漲價而漲價，不僅面臨宏觀調控政策的壓力，而且會讓企業陷入始終被動的困境中難以自拔。
解讀食品企業漲價的誤區
首先是“小步快跑”的漲價策略失靈，陷入為了漲價而漲價的困境。
近幾年，隨著整體物價水平上漲，企業經營成本全面提高，漲價成為一種風潮，甚至漲價不需要理由，漲價有理稱為食品企業掛在嘴邊的口頭禪。
表面上看，確實存在水漲船高的簡單推理，企業經營成本整體提高，漲價也成為理所當然。但是，我們不難發現，為什么頻繁漲價卻讓諸多食品企業還是難以為繼，還是水深火熱？
深究不難發現問題的根源就是簡單的漲價思維產生了為了漲價而漲價的行為。這種行為表現為漲價策略確立為小步快跑，利用小步快跑和整體物價上漲的幅度賽跑，企業每次漲價只能勉強顧著本，借用網絡流星語的話說，漲潮時看不到差別，因為都在水中，退潮了才知道誰在裸泳。因為每一次漲價之后解決了眼下的生存危機，當又一輪物價上漲時，企業又站在了水中，這種情形就像站在海邊觀潮，當漲潮時，我們向后邊退一步，海水漲潮的速度就是兩步，我們還是站在海水中。
這就是食品企業自2008年以來始終面臨生存危機的根源。因為簡單的漲價，小步快跑的漲價策略從根本上難以消化企業整體經營成本上漲因素。
最近，筆者和一個在方便面企業干了8年的營銷副總談話，這位營銷副總疲憊不堪的說，這些年他的營銷主體就是產品漲價應對行業危機，可以說，漲價的招式用盡了，比如從最初的減量式漲價，到過程中的換湯不換藥式的漲價，產品升級式漲價，產品結構調整式漲價，渠道模式變換式漲價，再到最后的野蠻式漲價，就是干脆不采取任何策略的直接加價。
這些方法用盡了，兩年多來，企業的盈利水平一直在銳減，因為最初是主要原材料漲價，后來是原材料全面漲價，再后來是整體經營成本全面上漲，企業小步快跑的漲價策略一直在尾追整體物價水平上漲，而每次產品漲價的幅度都遠遠低于行業性原材料上漲的水平，最初以為原材料漲價只是階段性的，周期性的，覺得漲后一定會回落，而后來發現整體物價水平上漲呈現階梯性，每次上漲三個臺階但回落一個臺階后又繼續上漲三個臺階，而企業的產品總是在每次物價水平上漲時上漲一個到兩個臺階，一路過來，企業的利潤被消耗殆盡，直至目前陷入經營崩潰的邊緣。
其次是簡單漲價的風險轉嫁給市場，市場被動接受企業漲價后依然面臨困境。
筆者在拜訪食品類經銷商時，看到了另一番景象。一個經營副食多年的老經銷商向筆者訴苦說，現在副食行業的生意真是沒法做了，企業總是不停的漲價，盡管每次的幅度并不是太大，但總是吃掉自己的利潤，跟不上企業的步伐就會陷入市場運作的困境，但企業小步快跑的漲價方式也總是讓經銷商陷入被動的困境，經銷商也總是有一種被捉弄的感覺，久而久之，經銷商就開始原價進原價出，沒有利潤就拼命的和企業折騰著要政策。
在經銷商看來，企業簡單的漲價就是風險轉移，就是不顧市場死活，也許在企業看來，經銷商的話只是一面之詞，但我們不妨思考一下，我們經常把廠商雙贏，廠商共贏掛在嘴邊，我們甚至也可以說，企業的漲價實屬無奈之舉，但我們單方面的漲價，在漲價策略上沒有全面考慮整個經營鏈條的互動，簡單粗暴的加價式漲價，讓經銷商被動的接受企業的指令性漲價，不能不說是企業漲價的敗筆。
可以說漲價是必然的，漲價是無奈的，但我們的企業絕對不能依此為擋箭牌，也許漲價有理，也許漲價不需要理由，但企業必須全面考慮漲價的策略，與市場形成共振效應，一方面不能認為解決自身的生存危機就是簡單的漲價，漲價是一個系統的運營體系調整，漲價也許要系統的策略調整作支撐；另一方面漲價僅僅是手段而并非目的，企業價格調整的背后必須有企業的行業遠見和行業創新作支撐，沒有行業遠見和行業創新行為，什么樣的漲價方式都會讓企業陷入整體經營被動的局面。
最后，漲價絕不是所有食品企業解決生存危機的唯一出路，盡管所有食品企業的生存危機解決表面看來是通過產品價格調整來實現的，但食品企業成功解決生存危機，或者說成功漲價的背后是企業整體經營戰略，營銷戰略再造的結果。
縱觀近幾年食品企業漲價的背后，幾乎是沒有任何戰略和策略體系的支撐，更談不上行業遠見和行業創新，僅僅把漲價作為一種直接解決企業生存危機的目的。
從行業競爭格局的角度看，行業的領導者擁有品牌溢價能力，甚至擁有市場的絕對話語權，在漲價方面采取了直接加價的方式，盡管遭到了眾多的非議和宏觀調控方面的壓力，結果還是漲上去了，對于他們而言也許是可行的。而我們的行業內的挑戰者，跟隨著，補缺者也采取了這種方式，結局是什么呢？好吃難咽。為什么很多企業漲價后不僅沒有解決生存危機，反而出現市場萎縮，銷量下滑，導致企業的資金鏈條崩潰，此舉不僅沒有解決企業的生存危機反而讓企業陷入更大的經營危機。
因為非行業領導者漲價的策略必須結合自身的實際情況尋求解決生存危機的路徑。跟隨，甚至是套用其他企業的路徑，只會讓自己陷入更被動的境地。
首先，我代表公司廣大員工對北京公司專家組的蒞臨指導，表示最衷心的歡迎！（介紹本公司領導）
我們××公司是豫南地區規模較大的一家食品企業，經過不斷發展，已經成為同行業中有一定影響力的知名企業。為了提升企業形象，規范企業管理，取得更大突破，公司決定在北京××公司的指導下，對公司進行全方位的ci策劃設計。ci系統的實施主要包括理念識別、視覺識別和行為識別的策劃與設計。我們進行ci系統的實施，是將企業經營理念與精神文化，運用整體傳達系統，傳達給××周圍關系者，使其對××產生一致的認同感和價值觀，也可以說就是為××改頭換面，換血健身，為公司創造最佳的經營環境，塑造富有個性的企業形象，提高企業綜合競爭能力的經營戰略。通過ci系統的實施不僅對公司現有的辦公系統、生產系統、管理系統以及營銷、包裝、廣告等宣傳形象形成規范設計和統一管理，由此調動企業每個員工的積極性和歸屬感、認同感，使各職能部門能各行其職、有效合作，而且通過一體化的符號形式來形成企業的獨特形象，通過建立良好的企業形象來提高企業及產品的知名度，增強社會大眾對××形象的記憶，提高對××產品的認購率，使我們的產品更為暢銷，從而為××帶來更好的社會效益和經濟效益。
首先，我代表公司廣大員工對北京公司專家組的蒞臨指導，表示最衷心的歡迎！（介紹本公司領導）
我們××公司是豫南地區規模較大的一家食品企業，經過不斷發展，已經成為同行業中有一定影響力的知名企業。為了提升企業形象，規范企業管理，取得更大突破，公司決定在北京××公司的指導下，對公司進行全方位的ci策劃設計。ci系統的實施主要包括理念識別、視覺識別和行為識別的策劃與設計。我們進行ci系統的實施，是將企業經營理念與精神文化，運用整體傳達系統，傳達給××周圍關系者，使其對××產生一致的認同感和價值觀，也可以說就是為××改頭換面，換血健身，為公司創造最佳的經營環境，塑造富有個性的企業形象，提高企業綜合競爭能力的經營戰略。通過ci系統的實施不僅對公司現有的辦公系統、生產系統、管理系統以及營銷、包裝、廣告等宣傳形象形成規范設計和統一管理，由此調動企業每個員工的積極性和歸屬感、認同感，使各職能部門能各行其職、有效合作，而且通過一體化的符號形式來形成企業的獨特形象，通過建立良好的企業形象來提高企業及產品的知名度，增強社會大眾對××形象的記憶，提高對××產品的認購率，使我們的產品更為暢銷，從而為××帶來更好的社會效益和經濟效益。
適應外部環境是企業生存發展的前提。隨著市場需求的不斷變化，在群雄角逐日趨激烈的競爭局勢下，如何選擇、運用正確的經營戰略與策略，以保證企業穩步發展，并立于不敗之地，是中外企業界高度重視的問題。近年來，多角化經營在我國得到了初步應用，而且發展迅速。因此，多角化經營理論與應用的研究具有積極的現實意義。
多角化經營，就是企業盡量增大產品大類和品種，跨行業生產經營多種多樣的產品或業務，擴大企業的生產經營范圍和市場范圍，充分發揮企業特長，充分利用企業的各種資源，提高經營效益，保證企業的長期生存與發展。
一、多角化經營的作用
企業運用多角化經營戰略，可以起到以下幾方面重要作用：
（1）分散風險，提高經營安全性。商業循環的起伏、市場行情的變化、競爭局勢的演變，都直接影響企業的生存和發展。例如，某企業的生產經營活動僅限于一類產品或集中于某個行業，則風險性大。所以，一些企業采用了多角化經營。如，生產耐用消費品的企業兼營收益較穩定的食品加工業，以分散風險、增強適應外部環境的應變能力。
（2）有利于企業向前景好的新興行業轉移。由于新技術革命的影響，陸續產生了一些高技術新興產業。企業實行多角化經營，在原基礎上向新興產業擴展，一可減輕原市場的競爭壓力，二可逐步從增長較慢、收益率低的行業向收益率高的行業轉移。
（3）有利于促進企業原業務的發展。不少行業有互相促進的作用。通過多角化經營，擴展服務項目，往往可以達到促進原業務發展的作用。
二、企業實行多角化經營的條件
企業能否成功地運用多角化經營戰略，達到分散風險、提高投資收益率的目的，關鍵是能否準確分析外部環境和正確評價內部條件。
企業實行多角化經營的外部環境
企業實行多角化經營的外部環境主要表現為：
（1）社會需求的發展變化。社會生產力的發展促進了人們消費范圍擴大和消費欲望增長，社會需求呈現多樣性的發展趨勢。任何產品都有其經濟壽命周期，企業原有產品將逐漸被市場淘汰，社會需求多樣化發展給予企業新的市場機會。這些外部原因迫使或誘使企業不斷開發新產品、擴展經營范圍，以多角化經營滿足社會需求日益增長的需要。
（2）新技術革命對經濟發展的作用。新技術不斷發明并用于生產領域，導致新工藝、新材料、新能源和新產品層出不窮，同時也為企業多角化經營提供了物質技術基礎。性能更優越的新產品逐漸替代原產品，新興工業不斷興起，使許多企業在經營原產品的同時，逐漸向高附加價值、前景較好的新興產業發展。例如，在日本出現了鋼鐵公司研究生物技術、食品企業兼搞機器人開發、紡織企業同時制造干擾素、鐘表工業生產計算機的多角化經營。
（3）競爭局勢的不斷演變。社會需求增長和新技術革命的影響，使企業外部環境發生了深刻變化。原生產企業擴大生產規模、新廠家加入競爭行列、企業經營手法不斷變革，都使市場競爭日趨激烈。兵無常勢、水無常形，守業必衰、創新有望。面對險峻的競爭局勢，不少企業以變應變，擴展經營業務，以謀求在競爭中立于不敗之地。
企業實行多角化經營的內部原因
企業實行多角化經營的內部原因主要有：
（1）企業資源未能充分利用。企業資源包括資金、人力、技術、設備、原材料等有形資源，還包括信譽、銷售渠道、信息等無形資源，充分利用過剩資源以提高經濟效益，是企業采用多角化經營的誘發動機之一。比如，企業擁有的資金超過原經營業務的需要，便可能向市場前景好的新興產業投資，有的研究人員歸納了利用過剩資源發展多角化經營的類型：第一類是廢棄資源再生型，如化肥廠利用廢渣生產水泥、自行車廠用鏈條沖壓邊角料生產鐵皮暖瓶殼等。第二類是閑置資源利用型，即利用閑置的設備、勞力、技術力量，開拓新的經營項目。如工業企業利用其多余的勞動力開辦生活服務公司等。第三類是資源優勢引伸型，如軍工企業利用其技術設備優勢發展民品生產，企業以市場信譽高的廠牌、商標或順暢面廣的銷售渠道開拓新的經營范圍等。
（2）企業本身具有拓展經營項目的實力。具有資金、技術、人才優勢的大型企業或企業集團；實力雄厚、目標遠大，出于對長遠利益的主動追求，高附加價值的新興行業便常成為這些企業發展的主要對象。這也是多角化經營戰略多被大型企業所運用，中小型企業多采用集中化經營戰略的基本原因。
此外，企業家的個性也會對經營戰略的選用產生重要影響。由于企業高層領導對發展戰略的選擇有決策權，因此敢于開拓、富有創新精神的企業家，采用多角化經營戰略的可能性較大，而穩健慎重的企業家采用集中化經營戰略的可能性較大。
近年來，值得注意的一個動向是過去企業之間的競爭是同一行業內企業之間的競爭，而現在都發展成行業之間的競爭了。 80 年代具有代表性的是辦公室自動化領域，引起了電器行業與辦公用機器行業間激烈的角逐，擠進來的就有錄相機行業、照相機行業、復印機行業、傳真通訊行業、辦公用機器行業等。這樣就會誘發多角化戰略的實施。
三、多角化經營的發展趨勢
根據調查，在經濟發達國家，多角化率高的企業一般為批發業、小賣業、運輸業、通訊業，實行多角化的企業一般是向不動產業和服務領域發展。另外，向日常生活消費品領域發展的企業要遠遠多于向生產資料領域發展的企業。如從食品工業向醫藥用品、快餐店、旅館等生活領域擴展，從纖維工業向服裝業，人造毛革、醫藥用品等領域擴展；從化學工業向化妝品、家庭用品、綠化事業等領域擴展。
近年來，實行多角化戰略的企業，出現的重要課題是如何進一步打入國際市場。不僅是通過貿易打入國際市場，而是在海外投資設廠。但是，實行國際多角化戰略是一項艱巨而復雜的事情，風險也很大，在實施前需要進行嚴格的、科學的可行性研究。
在當前國際市場存在激烈競爭和經常爆發貿易摩擦的情況下，采取國際多角化戰略是一條重要的出路。實行企業國際多角化，一般采取分階段戰略。第一階段，在國外設立辦事處或店，作為發展的據點。以便及時收集海外的市場信息，培訓適合在海外工作的國際型人才。第二階段，設置海外銷售公司，加強在國際市場上的商品推銷活動，在國際上樹立本公司的企業形象，研究并確立海外經營廖竅。第三階段，建立海外生產工廠，在海外設廠是一項很復雜的工作，要根據建廠所在國的政治、經濟、技術、法律、市場、社會文化等因素來確定，并要視具體情況決定采取獨資或者合資等形式。第四階段，分國家建立生產工廠，使企業形成跨國公司。
2提高企業運營效率
保證產品的質量脫離了產品的營銷猶如空中樓閣，即使創意很新穎，也不會持久。因此，企業如果想成功地進行企業的營銷策略創新，就需要從各個方面夯實基礎。首先，在產量方面，企業需要通過科學的管理手段和經營模式，例如更新設備、企業間的聯合、外包等，從而確保提供充足產品，這樣可以確保高的顧客滿意度，從而逐漸建立顧客忠誠度。然后是產品質量方面。盡管，當今時代，市場上的很多營銷理念都跟隨消費者不同層面的需求而改變，但是如果只是產品的營銷理念發生改變，而產品的質量沒有改進，消費者也不會對產品保持長期的忠誠度。在這些方面，海爾公司一直很踏實地實踐“真誠到永遠”的諾言，保障產量和產品質量。因此，在激烈的市場競爭中，在生產制造業利潤率逐漸降低的情況，海爾一直能夠立于不敗之地。相反，三鹿奶粉生產質量不合格的產品，最終不僅是失去顧客滿意度，而是使積累了多年的品牌在瞬間崩塌。
3挖掘市場潛在需求，明確目標
尋找合適的經營平臺。在市場競爭越來越激烈的今天，市場逐漸被細分。很多企業確立了自己的市場以后，往往會通過建立行業的標準、專利保護等手段建立起市場地進入壁壘，使得新進入企業需要付出很大的進入成本。對一些企業而言，過高的進入成本可能直接導致企業的經營的癱瘓。因此，如果企業想要長期經營，需要自己確立自己的市場范圍，充分的挖掘市場的潛在需求。另外，充分挖掘市場的潛在需求，可以在已有的基礎上，發現很多的市場空缺，這些產品的市場進入門檻比較低，營銷成本低，且容易被消費者接受。例如，蘋果公司推出小而輕薄型的ipod來滿足消費者在健身的時候聽音樂的需求。要實現企業營銷戰略的創新，不僅要充分的挖掘市場潛在需求，而且要明確目標，尋找合適的經營平臺。在信息技術發達的今天，網上購物由于其便捷、省時、省力的有點，逐漸成為一種舉足輕重消費方式。很多企業和品牌選擇建立自己的網店。然而電子商務也有很多弊端，在中國，由于專利保護方面的意識不夠和相關法律的不健全，導致很多產品被抄襲。而這些產品又不能很好地保證質量，最終導致很差的品牌形象。因此，企業在選擇自己的營銷平臺時一定要慎重。如果可以正確選擇營銷平臺，企業的營銷就可以高效順利的進行；反之，不僅無法成功實現營銷戰略創新，反而導致品牌形象的破壞。
4確定合適的營銷模式
合適的營銷模式有助于產品營銷的成功。在前文中，我們提到要把營銷戰略創新提高到企業經營戰略的層面上，并且要嚴格把關產品質量，正確進行市場定位。而在確立市場營銷模式方面，我們要注意與之前各個方面相呼應，不能產生矛盾。另外，我們要與時俱進。當今時代，由于經濟發展水平的提高，人均可支配收入的增多，人們對于消費的需求也逐漸趨于個性化。尤其是年輕消費群體，更是熱衷于追求個性化。因此，針對不同消費者群體，我們需要采取不同的營銷方式，即“個性化”營銷模式。在服裝產業，這樣的營銷模式比較盛行。很多品牌把服裝設計環節直接與銷售環節無縫連接，可以根據消費者的需求進行設計生產。此外，很多私人定制的企業也逐漸發展起來，并且有逐漸壯大的趨勢。除了“個性化”營銷模式，企業還需要建立完善的、立體化的營銷體系。從產品設計理念、質量以及營銷理念等方面抓住消費者的心理需求，還要建立完善的顧客服務體系，提高售后服務水平。
5企業要樹立良好的社會形象
良好的企業形象有助于建立良好的品牌形象。因此，企業在投入資金和精力在營銷策略創新的研究的同時，也要注意建立良好企業形象。例如，很多排污企業的產品往往不受消費者的歡迎。因此，企業要用于承擔相應的社會責任，嚴格遵守國家法律以及地方相應的法規，為地方居民創建良好的生活環境。創建良好的企業的形象，企業主要以主人翁的精神，從自身做起，打造良好個人形象。例如，俞敏洪在個人形象塑造方面，非常注重親和力，因此受到了廣大學生的喜愛。而這些都直接影響到整個新東方教育集團的企業形象。
6建立完善的客戶關系數據平臺
進行營銷創新需要利用先進的信息科學技術，建立完善的顧客關系數據平臺。在大數據時代，我們可以通過很先進的預測技術或者通過對于數據的分析來預測顧客的行為。企業需要在顧客信息管理信息系統方面進行投資，建立完善的顧客信息系統。完善的數據管理能夠讓企業了解顧客的動態行為，做出合理的預測，從而培養和維持顧客忠誠度。
供應鏈是物流、信息流、資金流三個流的統一物流貫穿供應鏈的全過程物流,連接供應鏈的各個企業,是企業間相互合作的紐帶。那么,物流管理很自然地成為供應鏈管理體系的重要組成部分。目前,在供應鏈物流管理中還缺乏綠色的理念,沒有綜合考慮物流對環境的影響和資源效率,對顧客退回物品以及產品使用后廢棄物品的處理一直排除在企業經營戰略之外。隨著人們對食品安全度關注,保護環境、節約資源意識的增強,以及政府對環保法規約束力度,加大綠色物流管理的理論與實踐,逐漸受到國內外供應鏈管理與物流管理理論界和企業界的重
視。
一、綠色供應鏈管理的定義
供應鏈是指由原材料供應商、制造商、分銷商、零售商、用戶組成的鏈狀結構、通道或網絡。在供應鏈的各個環節,從原材料獲取到產品的制造、運輸、使用過程都會產生廢棄物,對環境造成嚴重的污染,威脅人類的健康和生態平衡。
綠色供應鏈管理又稱環境意識供應鏈管理,它考慮了供應鏈中各個環節的環境問題,注重對于環境的保護,促進經濟與環境的協調發展。
二、食品供應鏈的組成及問題
長期以來,中國的食品行業一直存在著一系列問題:對市場把握不準、計劃頻繁調整、生產要么過剩要么不足、批號老化、全國范圍工廠間調貨、客戶要貨批量減少、渠道滲透及產品鋪貨率不夠高、產品推廣不理想、責任難以劃分、橫向協調較難,配送陷入被動操作等。可以說,都屬于供應鏈運作或與供應鏈密切相關。
食品供應鏈屬于典型的功能性產品供應鏈,供應鏈的設計主要著眼于各環節綜合成本最小化,以推動策略、預測囤貨型生產為主,通過采購、生產、配送的平穩運作來降抵成本。強調規模經濟,以產能利用率、庫存周轉率等物質效率指標。
食品供應鏈有關專家認為,食品供應鏈屬于典型的功能性產品供應鏈。供應鏈的設計主要著眼于各環節綜合成本最小化,以推動策略、預測囤貨型生產為主,通過采購、生產和配送的平穩運作來降低成本。隨著時展,顧客對食品呈現出越來越高的要求和個性化、方便化的趨勢。對于食品企業而言,一方面要滿足顧客對食品樣式種類的需求,另一方面要滿足顧客現有購買能力的要求。無論農村農民,還是生產食品企業都追求成本最小化、利潤最大化,而對于物流企業來說,在考慮顧客和食品本身對物流提出的特殊要求的同時,還要盡量控制物流成本。這樣,我國食品安全性很難得到保障。當今,我國食品工業正面臨嚴峻的挑戰,食品的配送也越來越受到社會的普遍關注,因此,盡快實現食品安全配送,建立起一個全新的“食品綠色供應鏈”已成為食品物流發展的當務之急。
三、綠色供應鏈運作參考模型
供應鏈運作參考模型(SCOR)是目前影響最大、應用最廣的參考模型。它能測評和改善企業內、外部業務流程,使戰略性地進行企業管理成為可能。該模型將供應鏈分解為五個環節:計劃、采購、制造、交付和逆向物流。
綠色供應鏈運作模型從總體上把整個供應鏈分為制定綠色供應鏈的計劃環節、采購環節、制造環節、交付環節和逆向物流環節,在每個環節都應遵循綠色制造的要求,把整個供應鏈作為一個綠色系統進行管理。
1.制定綠色供應鏈的計劃環節。
綠色供應鏈是以傳統的供應鏈為基礎,并結合制造技術、控制技術和網絡技術等新的應用技術,其目標是對資源的合理利用、降低成本和減少對環境造成的嚴重污染。為了實現上述目標,需要從產品設計、制造、裝配、包裝、運輸、使用到報廢后回收處理,供應鏈的每個環節均充分考慮資源和環境問題,以實現最大限度地優化利用資源和減少環境污染。
作為首要環節的綠色供應鏈計劃環節,主要是要考慮企業生產的產品,無論是本企業內部還是相關聯的企業和使用者,都要考慮資源利用和對環境的影響。核心企業,作為鏈條中最重要的企業,需要設計一種全新的供應鏈運作模式,從設計的源頭,到采購、生產、銷售和回收,以及廢棄物的處理,引入綠色的概念,從而全面計劃、杜絕任何形式的污染和浪費。
2.綠色供應鏈的采購環節。
綠色采購,就是在原有質量控制的標準、價格可比較的標準的基礎上,加入綠色標準,即要求供應商在市場時采用綠色原料、綠色工藝,實現材料、能源的節約,來達到源頭控制,滿足公眾對環保產品的需求,提高產品的競爭力。
供應商的選擇和評價原來是通過包括技術水平、產品質量、生產能力、價格、地理位置、可靠性、售后服務、供貨期和柔性等指標加以考核和管理,而現在應該加入綠色評估要素,確定綠色供應商優先采購的機制。在此階段,需要考慮到供應商提供的材料是否具有污染性、生產制造過程是否是清潔的、運輸過程是否能夠節省能源等因素。對綠色供應商的管理要充分體現根據最終產品的要求,結合供應商的實際困難,幫助部分供貨商制訂生產環境改善計劃,以確保供貨廠商的生產環境條件達到綠色標準,盡可能減少產品給環境帶來的損害,以實現制造方、顧客和整個環境的“三贏”。
3.綠色供應鏈的制造環節。
綠色供應鏈的制造環節不僅指制造、加工過程,它是一個包括了產品設計、材料選擇、產品加工、物流設計、包裝設計及產品拆卸等過程的大制造概念。
綠色設計也稱為生態設計、環境設計等。其基本思想是:在設計階段就將環境因素和預防污染的措施納入產品設計之中,將環境性能作為產品的設計目標和出發點,力求使產品對環境的影響為最小。對工業設計而言,綠色設計的核心是“3R”,即減少原料、重新利用、物品回收,不僅要減少物質和能源的消耗,減少有害物質的排放,而且要使產品及零部件能夠方便地分類回收并再生循環或重新利用。
清潔生產的定義包含了兩個全過程控制:生產全過程和產品整個生命周期全過程。對生產過程而言,清潔生產包括節約原材料和能源,淘汰有毒有害的原材料,并在全部排放物和廢物離開生產過程以前,盡最大可能減少它們的排放量和毒性;對產品而言,清潔生產旨在減少產品整個生命周期過程中從原料的提取到產品的最終處置對人類和環境的影響。
4.綠色供應鏈的交付環節。
綠色供應鏈的交付環節實際上是一個交付的過程。它包括兩部分的內容:一是從核心企業(制造商)到分銷商或零售商的過程;二是從分銷商或零售商到消費者的過程。
5.綠色供應鏈的逆向物流環節。
逆向物流,指物資從產品消費點(包括最終用戶和供應鏈上上客戶)到產品來源點的物理性流動過程的計劃、實施和控制。逆向物流涵蓋了有關再利用材料與物品的所有活動即收集、拆卸和處理用過的產品、零件或者原材料,以使它們有效地再利用。按成因、途徑和處置方式的不同,根據不同產業形態,逆向物流被分為投訴退貨、終端使用退回、商業退回、維修退回、生產報廢與副品及包裝六大類別。該物流過程主要包括產品回收、檢驗與分類、檢修、分拆和再加工、報廢處理等步驟。
四、實現綠色供應鏈管理的對策
面對當前國內、外市場狀況,我們必須從根本上認識到綠色供應鏈管理對中國制造業的迫切性,只有這樣,才能真正為企業發展提供良好的建議。因此,實現綠色供應鏈管理可以從以下幾方面加以思考和行動:
1.加強企業內部管理。
加強企業內部管理,一方面重新思考、設計和改變在舊的環境下形成的按職能部門進行運作和考核的機制,有效地建立跨越職能部門的業務流程,從而減少生產過程中的資源浪費、節約能源和減少環境污染。另一方面要強化企業領導和員工的環境意識,積極地把經濟目標、環境目標和社會目標恰當地同供應鏈聯系在一起考慮,實施綠色采購,盡可能減少產品給環境帶來的損害。
2.從食物源頭開始,加強供應商的環境管理。
綠色供應過程對供應商提出了更高的要求。首先,要根據制造商本身的資源與能力、戰略目標對評價指標加以適當調整,設置的指標要能充分反映制造商的戰略意圖;其次,強調供應商與制造商在企業文化與經營理念上對環境保護的認同,這是實現供應鏈成員間戰略伙伴關系形成的基礎;最后,在供應商之間具有可比性,這樣有利于在多個潛在的供應商之間擇優比較。
(1)樹立綠色物流觀念,增強現代物流意識。食品生產企業和農民要樹立綠色物流的觀念,在物流過程中不斷搜集、整理、儲存各種綠色信息,并及時運用到物流中,促進物流的進一步綠色化。政府應為改善農產品物流創造良好的社會環境,在政策法規方面提供保障,推進農產品流通市場化的進程,健全行業法規,加大管理力度,保持適度競爭,為各類市場主體創造良好的竟爭環境。
(2)培育食品物流市場,構建食品綠色供應鏈,整合現有資源,構建農產品綠色供應鏈,打造現代食品SCM模式。食品供應鏈包括從育苗到大田管理、農畜產品加工、保鮮直至流通、市場銷售、廢棄物回收等所有流程,這當中,農業科技、農業信息和標準化等因素影響著食品供應鏈的始終。“信息指導+種業公司+農業科技推廣+農資連鎖經營”是打造農產品供應鏈的前提,我們應鼓勵農民成立生產協作小組,嘗試實施整合型生產物流機制,將區域內的農作物耕作、田間管理及農產品的收獲、加工、存儲等作業形成的物流統籌由共同機制運作,確保食品安全,著力打造綠色農產品生產鏈;積極運用綠色營銷手段。要在革新傳統銷售方式的基礎上,大膽探索和應用現代銷售手段,鼓勵龍頭企業或銷售公司在大中城市特別是在沿海沿邊口岸設立流通加工和銷售網點、發展商,建立直銷市場;大力發展農產品連鎖經營、配送等形式,積極運用拍賣、等現代交易方式;適應信息化、網絡化的發展,加快發展電子商務,推進網上交易。將物流交給第三方物流企業,可以使農產品生產企業減少在物流設施、設備、人才等方面的投入,專心從事農產品生產,有利于農產品產量提高、成本降低。
(3)轉變農民觀念,提高農民素質。我們應通過教育、培訓增強農民的市場經濟觀念,切實轉變其單一經營的觀念,徹底轉變“小而全、大而全”和自貨自運的經營模式;對農民開展綠色農產品生產技術的培訓,向他們傳遞綠色技術和信息,對培訓合格的農民頒發“綠色證書”。
政府應利用相關政策充分,調動物流企業、高等院校及科研機構相互交流合作的積極性,促進產、學、研的結合,將先進的綠色物流的科研成果及時運用到農業生產中,提高農業的科技含量。
3.加強用戶環境消費意識。
我們要從我國人均資源占有水平低、資源負荷重、壓力大的角度出發,充分認識綠色消費對可持續發展的重要性。發展綠色消費可以從消費終端減少消費行為對環境的破壞,遏制生產者粗放式的經營,從而有利于實現我國社會經濟可持續發展目標。同時,發展綠色消費不僅可以從優質無污染的消費對象來改善人們的消費質量和身體健康,而且能夠在消費過程中通過觀念的轉化、行為的轉變,提高廣大群眾對環保、綠色消費與可持續發展的認識。
4.筑牢食品流通安全防線,加強管理部門執法力度。
即通過集中開展對經營者履行索證索票和進貨臺賬等法定責任和義務情況的專項執法檢查,不斷引導和監督經營者建立健全索證索票和進貨臺賬兩項制度。按照經營主體規模大小,確立不同的建設核準。經營主體為食雜店的,需采取賬簿登記、單據粘貼建檔等多種方式建立進貨臺賬。屬于食品批發主體,建立食品購進、銷出電子登記臺賬或管理軟件,條件具備的應通過網絡與當地工商部門聯網。管理職能部門按照《產品質量法》、《消費者權益保護法》、《食品衛生法》等法律執法,對違者加大懲罰力度,形成全社會對食品安全防線不可碰的意識高度。
5.增強食品物流鏈的安全性。
加強生產采購基地、儲藏加工基地的建設;提高配送運輸的效率;嚴格執行檢驗檢測標準;不斷改善技術支持。在各農貿市場、住宅小區設立品牌連鎖專賣店,面向消費者直接銷售的同時,按照區域開展配送服務,開拓市場,方便快捷(如推廣家庭凈菜配送,市民可以通過打電話甚至上網訂購新鮮蔬菜和放心肉品)。探索電子商務運作模式,統一配送、統一標準、統一品牌標識、統一指導價格、統一服務模式。引進先進的技術,實施“食品物流鏈”,不僅是保護消費者利益的重大舉措,而且是推進農業結構調整、提高農產品市場競爭力、增加農民收入的有效措施。從生產、存儲、包裝、加工、配送等多個環節對食品實行安全監控,將成為安全農產品供應的重要渠道,以流通環節的建設帶動農產品的標準化生產,從而確保食品從“食品產地”到“消費者餐桌”整個過程的安全。
食品品種涉及冷凍速凍食品、保健食品、罐頭食品、休閑食品等,對于不同的對象應該有不同的管理方法。通過對食品的分類可使食品物流企業詳細地掌握各種食品的特征,以便于使物流工作有針對性地實施,使整個系統更加協調有效地運行。另外,要加快食品物流標準化體系的構建,建立起食品物流質量安全保障體系,發展食品物流配送的網絡化,以提高效率,保障食品安全,從根本上解決我國食品物流鏈中現存的關鍵問題。
實施綠色供應鏈管理,將是21世紀中國企業取得顯著經濟效益的最大機遇。它可以改變我國企業長期以來只注重經濟在數量方面的增長,而忽略食品行業缺乏可持久發展、環境破壞、導致環境污染的現狀。實施綠色供應鏈管理可以最大限度提高資源利用效率,減少資源消耗,對于人均資源占有量較少的我國,有著長遠的經濟效益和社會效益。
參考文獻:
一、專題研究類
1. 談談產品壽命周期與營銷策略的關系
2. 產品特點與廣告媒體的選擇
3. 定價技巧的應用
4. 淺析直接營銷在企業銷售中的應用
5. 論公關促銷策略
6. 定價策略和降價決策分析
7. 企業綠色營銷問題的探析
8. 分銷渠道管理中存在的問題及對策
9. 高新技術企業營銷渠道設計與創新探討
10. 試論企業銷售渠道的創新與優化
11. 網絡時代的消費特征及營銷對策
12. 國際營銷中產品的包裝、促銷與傳播
13. 制約我國企業開展綠色營銷的原因及其對策
14. “定制營銷”理念的前瞻及潛力芻議
15. 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題
16. 分銷網絡的有效管理與創新
17. 論渠道價值鏈增值管理對策
18. 跨文化交際中的跨國公司營銷策略
19. 淺談產品直銷的利與弊
20. 營銷道德失范的成因分析
21. 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力
22. 市場定位戰略的應用
23. 市場滲透策略的應用
24. 銷售人員銷售目標值確定的依據
25. 談談與推銷對象的交往技巧
26. 銷售工作中的渠道組合策略
27. 產品壽命周期與渠道組合策略
28. 如何合理控制銷售費用
29. 關于連鎖經營運行模式的思考
30. 企業開拓國際市場的產品營銷策略探討
31. 市場營銷渠道的沖突與管理
32. 試論網絡時代的客戶關系管理
33. 從汽車銷售談制與集團經營
34. 企業文化在產品銷售中的推動作用
35. 服務營銷新模型
36. 論“名牌”的特征及產生條件
37. 我國銀行業市場營銷中存在的問題及對策
38. “4P”、“4C”、“4S”三位一體的結合與應用
39. 快速消費品的營銷渠道管理
40. 營銷組織設計和再造問題
41. 商品房市場營銷策劃問題
42. 高新技術產品營銷問題探討
43. CRM在汽車營銷企業中的開發與應用
44. 我國企業綠色營銷理念及實踐的特征分析
45. 論生態型企業營銷體系的建立與改造
46. 高科技企業的網絡營銷
47. 中國汽車企業自主品牌營銷策略研究
48. 國內連鎖經營模式中的主要問題及對策
49. 醫療服務營銷中的客戶關系管理
50. 網絡營銷時代旅游企業的客戶關系管理
51. 網絡營銷中的廣告策略探究
52. 淺析服務企業個性化服務營銷策略
53. 家電連鎖企業物流配送策略研究
54. 我國房地產營銷策略存在的問題及對策
55. 網絡購物中影響消費者信任的因素研究
56. 體驗營銷在某行業的運用
57.論服務企業的客戶關系管理
58.跨文化營銷的挑戰與對策研究
59.營銷渠道變革的新趨勢研究
60.高科技產品的營銷戰略研究
61.整合營銷及其應用分析
62.企業危機公關研究
63.談判中的溝通技巧
64.論營銷城市
65.企業內部公共關系研究
二、企業、產品研究類
1. 某企業(產品)的市場調研
2. 某公司CI設計方案
3. 某企業廣告案例分析
4. 某企業市場調查和市場預測的實施方案
5. 某企業銷售激勵機制的設計
6. 某公司營銷戰略研究(畢業論文參考網整理收集 lw61.com)
7. 某公司營銷隊伍的組織與設計
8. 某公司企劃案例研究
9. 某企業促銷方式評價
10. 某企業服務質量控制方案與評價
11. 某產品企劃案
12. 某公司或產品廣告效果評價
13. 某企業品牌營銷策略研究
14. 為某企業制定銷售人員培訓計劃
15. 某產品分渠道研究
16. 為某企業制定銷售人員培訓計劃
17. 為某企業制定銷售人員培訓計劃
18. 某企業新產品營銷策略研究
19. 對某產品的市場預測
20. 某產品市場調查表的設計及分析
21. 某新產品投放市場的營銷策略組合
22. 某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇
23. 某企業內部治理機制與企業營銷績效關系研究
24. 某企業多元化經營戰略的選擇與實施
25. 淺析某企業實施綠色營銷的問題以及對策
26. 如家經濟型連鎖酒店的營銷策略分析
27. 寶潔洗發水多品牌實施的效度分析
28. 諾基亞新產品開發程序的效度分析
29. 宜家公司對我國家具零售業的影響與對策
30. 對新東方教育科技集團發展戰略的探討
31. 沃爾瑪連鎖經營中存在的問題與對策
32. 蒙牛公司企業文化營銷探析
33. 海爾集團員工與顧客滿意度探析
34. 李寧公司品牌營銷研究
35. 中國某品牌國際化戰略研究
市場營銷論文題目
市場營銷專業2010屆部分畢業論文題目(市場營銷類) 1,中小企業產業市場營銷障礙與對策
2,供應鏈系統中關于提高服務質量的探討
3,供應鏈管理中供應商選擇問題的研究
4,淺談產品直銷的利與弊
5,呼倫貝爾市旅游營銷問題和發展策略
6,呼倫貝爾市保險業市場營銷管理現狀,問題及對策 7,呼倫貝爾市旅游業營銷策略與分析
8,營銷創新——我國企業的營銷創新研究
9,淺析電子商務產品的定價方法與策略
10,從銀行業務拓展看銀行營銷
11,我國企業網絡營銷存在的問題及對策
12,營銷整合的策劃性研究
13,我國網絡游戲營銷策略分析——以《 》為例 14,關于呼倫貝爾市寬帶市場的調查報告
15,小論電子商務對市場銷售的影響
16,論營銷職能是企業的基本職能
17, 談企業目標市場選擇與產品開發
18,某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇 19,營銷策略中廣告的運用
20,產品特點與廣告媒體的選擇
21,論消費心理預測
22,消費心理與廣告研究
23,營銷活動中的公共關系分析
24,營銷活動中的定價技巧
25,激勵因素在銷售管理工作中的作用
26,我國不同職業和收入群體的消費心理現狀研究 27,市場細分原理與企業目標市場選擇
28,某新產品投放市場的營銷策略組合
29,我國服裝業營銷渠道管理研究
30,快速消費品行業營銷渠道管理研究
31,我國連鎖企業商品配送問題研究
32,連鎖企業的供應鏈管理研究
33,企業對經銷商的選擇和管理
34,我國物流現代化的現狀及對策研究
35,淺析當前工商企業營銷渠道的矛盾沖突 36,水平渠道沖突與管控
37,垂直渠道沖突管控
38,中小企業品牌建設研究
39, 結合行業談企業營銷戰略選擇
40,中小企業市場營銷定位研究
41,企業定位與企業品牌建設的關系研究
42,企業定位中差異性特征的選擇
43, 中小企業市場目標市場選擇
44, 中小企業的差異性塑造
45,中小企業產品組合策略選擇
46,產品組合策略與價格策略協同問題研究 47,終端主導市場條件下企業渠道變化
48,談談產品壽命周期與營銷策略的關系 49,企業包裝策略研究
50,差異化營銷策略分析
51,產品分銷中竄貨問題研究
52, 論新產品開發策略
53,論渠道創新策略
54,論酒類產品的渠道策略
55, 食品企業品牌提升研究
56,中小型企業應該如何設計渠道結構 57, 啤酒企業的渠道策略研究
58,企業物流管理信息化問題及對策研究 59,論供應鏈戰略聯盟管理
60,市場預測手段研究
公共關系論文參考題目
1,社會主義市場經濟條件下的政府公關問題 2,鄉鎮企業的公共關系問題研究
3,試論公關策劃的幾個問題
4,試論廣告策劃
5,創新思維在公關中的應用
6,經濟全球化與公關觀念創新
7,產品推銷中的公關策略
8,市場經濟中的企業形象策略
9,良好的購物環境在促銷中的意義
10,企業轉換經營機制中的公關問題
12,市場經濟與公共關系的關系
13,試分析馬斯洛的需要層次論
14,組織變革的理論分析
15,試論現代管理的系統觀
16,試論現代管理的人本原理
17,政府公關形象的塑造
18,企業文化建設研究
19,公共關系在我國的發展趨勢
20,公共關系危機處理的對策
21,組織形象構成要素分析
國際市場營銷論文:
1,國際企業如何避免水土不服
2,國際企業市場進入模式及其選擇研究 3,跨國經營中的文化營銷
4,論我國出口企業核心競爭力的培育與構建
5,知識經濟條件下國際營銷渠道的變革趨勢與策略
6,國際營銷的兩個流派: 標準化觀點對適應性觀點 7,國際營銷: 標準化與差異化的融合
8,國際營銷渠道中的渠道行為
9,經濟全球化時代國際營銷戰略新發展 10,國際營銷渠道新特點與跨國經營
11,試論我國企業在國際營銷中的品牌策略
12,中國企業國際營銷進展: 階段特征與戰略轉變 13,經濟全球化與我國國際營銷戰略
14,試論跨國戰略聯盟與提高企業國際營銷效率 15,全球本地化: 國際營銷之謎
16,綠色貿易壁壘與國際綠色營銷研究
消費者行為學論文:
1,品牌形象的消費行為學研究
2,大學生消費心理和消費行為的研究
3,大學生消費行為的分析與引導
4,關于綠色消費行為的思考
5,當代大學生消費結構與消費行為探析 6,解讀女性消費者行為學的理論范式
7,區域差異的消費行為研究
8,信息不對稱條件下的消費者行為
9,論大學生的消費行為及其社會心理特點 10,消費體驗理論評述
11,個人消費行為模型分析
12,方消費者行為學研究理論和方法評析 13,非理性消費行為理論分析
14,中年女性消費行為特點與營銷策略
15,廣告信息對消費行為的影響及作用
16,影響農民消費行為的制約因素及化解 17,農村不同收入群體消費行為特征分析 18,大學生通信業務消費行為分析
19,大學生不良消費行為的現狀, 原因和對策 20,對從眾消費行為的分析與思考
21,轉型時期中國消費行為研究
22,網上消費者消費行為研究
服務營銷論文題目:
1,論服務與服務營銷
2,服務營銷研究的熱點與發展趨勢
3,服務營銷創造顧客忠誠
4,超市服務營銷戰略探析
5,關系營銷: 服務營銷的理論基礎
6,透視服務營銷的分析框架
7,服務營銷: 21 世紀企業營銷立足之道 8,服務營銷打造顧客滿意
9,現代企業中的服務營銷
10,服務質量分析及評價研究
11,服務營銷的定價策略研究
12,論服務營銷的有形化策略
13,服務營銷創造顧客忠誠
14,服務利潤鏈與內部營銷
15,客戶關系管理在醫院服務營銷中的應用 16,服務營銷的基礎探析
17,知識經濟與服務營銷
18,顧客滿意戰略與服務營銷
19,企業服務營銷的初步探討
20,服務質量差異模型及應用
21,服務營銷與企業經營戰
22,城市超市顧客消費行為模式研究
2017市場營銷畢業論文題目提綱格式架構相關文章：
1.2016市場營銷論文題目參考
2.2016屆市場營銷專業畢業論文選題
。在企業管理過程中，要堅持以人為本。所謂以人為本，就是把管理的主體放在人身上，考慮到人的知識、技術和實踐能力全面發展的需要，培養人的能力，努力實現管理效率的最大化。企業管理以人為本思想的實質是以人為中心，密切人與企業的聯系，努力滿足員工發展的各種需要，符合現代社會發展趨勢和科學技術發展趨勢的高效、人性化的管理理論。
以人為本的企業管理理念是企業生存和發展的動力。在現代科學技術的發展趨勢中，企業之間的競爭實質上是人才的競爭。企業堅持以人為本的管理，滿足人的自我實現、尊重需要、社會需要和其他需要，激發人的創造力和創新能力，在企業管理中實施人文關懷，盡可能肯定人的創意，讓人實現自己的價值，建立科學有效的選拔機制，可以最大限度地激發人的潛能，將其轉化為企業生存、發展乃至競爭的源動力。
的企業管理以人為本理念是知識經濟發展的要求，在當今經濟發展趨勢下，知識是經濟發展最基本的資源。知識更新的落后也意味著生產效率的降低，這勢必大大降低企業的競爭力。企業必須率先引進國際領先的知識和技術，培養和尊重知識型員工，用知識指導行動，避免落后和被動的局面[1,2]。
。企業經營管理中存在許多問題，市場管理是一個重要方面。首先，企業忽視了消費者的實際需求。企業注重產品的包裝和宣傳，但很多時候缺乏對消費者需求的調查，導致其產品不一定能滿足消費者的需求。其次，企業缺乏市場管理意識。企業營銷市場的管理關系到企業的正常運營，但很多中小企業都是這樣做的沒有意識到這一點，企業發展緩慢，發展困難。而且，一些企業缺乏市場管理目標，必然導致市場管理的盲目性，進而導致產品滯銷等一系列問題，導致企業陷入困境。
在企業營銷管理中應該采取相應的措施來解決這些問題。首先，企業要加強市場需求調查。企業應采取市場調研等一系列相應的方法，調查消費者最真實的需求，尊重消費者的需求，引導消費者合理消費，贏得消費者對產品的信任，把握市場變化的主流方向。其次，要改進企業的營銷手段。落后的營銷手段將被市場淘汰。先進領先的營銷手段能夠更好地突出產品的實用價值，促進消費者對產品的理解，從而達到預期的目標和效果。此外，企業應明確市場管理目標。企業應了解市場環境，制定相應的市場管理目標。營銷人員還應設定適當的營銷指標，以提高工作積極性，使企業達到預期目標[3]。
。目前，綠色GDP的理念尚未滲透到企業的管理中，環境問題層出不窮。
首先，自然資源是有限的，但人類的需求是無限的。時代在發展，企業數量在增加在不斷增加，有限的資源很難滿足每個人的需求。自然資源消耗急劇增加，人類生存和發展受到威脅。
之后嚴重破壞了自然環境。近年來，土地荒漠化面積不斷擴大，水污染現象日益嚴重，森林面積不斷減少。這些現象是對人類的預警，人類的生存和發展受到威脅。在企業管理過程中，
應努力減少資源消耗和污染排放，朝著“零排放”的目標邁進，實現綠色生產和管理，企業乃至社會才能實現可持續發展[4]。
技術是第一生產力，科技創新對企業的重要性不言而喻。隨著世界經濟貿易一體化進程的加快，如何保持技術在世界上的領先地位，是困擾中國企業的重大問題。因此，提高企業的自主創新能力顯得尤為重要。我國企業管理中存在著技術創新精神缺失、創新人才匱乏、資金管理不善、信息化程度低等問題。這些問題嚴重制約了企業的創新管理。針對企業技術創新管理中存在的問題，
提出了以下提高企業自主創新能力的措施。首先，企業領導者必須塑造企業精神。企業領導要不斷學習創新知識,踐行科技創新精神，發揮主導作用。企業要創造民主、自由、平等的工作環境，有利于創新，良好的工作環境有利于激發員工的潛能。企業應該創造獨特的企業文化，落實企業價值觀，讓員工朝著共同的目標前進。
其次，企業應注重引進高素質人才，提高員工素質。企業應加強宣傳，吸引更多高素質人才申請就業，擴大企業人才隊伍，加強人才培訓，通過聘請高素質專業人才集中授課，提高員工素質，或與高校合作交流，建立定期檢查制度。
再次強調，企業應加強知識產權管理。企業應配備法律專業人員，避免知識產權侵權造成的高額賠償，建立數據庫系統，避免重復開發造成的資源浪費。最后，
應該加強資金管理。確保企業有充足的資本儲備，提高資本利用效率，完善財務管理機構，加大對關鍵技術的資金投入，確保企業資金正常流動[5]。
目前，企業的內外部競爭日趨激烈，資金的流動關系到企業的正常運營。因此，專業高效的財務管理是企業在市場中占有一席之地、健康快速發展的必要保證。然而，許多企業在財務管理方面還存在許多問題，制約著企業的發展。
首先，企業財務管理缺乏明確的管理目標。有些企業注重企業利潤，沒有建立明確的管理目標，財務管理沒有發揮真正的作用。其次，
的財務管理手段落后。在信息化普及的今天，一些企業沒有真正將信息化技術應用到財務管理中，降低了財務管理的準確性和管理水平財務管理。
再次指出，財務管理中的風險控制不足，一些企業過于注重經濟效益，缺乏安全評估，而忽視了風險。盲目投資必然會留下一些隱患。
最后指出，財務經理的素質不高。一些企業財務人員原來的專業不是財務專業，隨著信息時代的到來，一些管理專業人員的能力水平也難以適應。這導致財務管理缺乏專業性和系統性，財務管理容易出錯。
為了改善企業的財務管理，企業應該采取相應的措施。首先，企業要樹立科學的財務管理觀。企業要把科學的管理理念落實到日常財務管理中，營造良好的工作氛圍，建立和完善財務管理，規范財務管理的各項工作。其次，
應建立完善的企業財務管理體系。企業應結合自身現狀，整合財務數據，建立獎懲機制和監督機制，完善企業財務管理制度。
還說，企業應該改進和創新財務管理手段。詳細分析企業現狀和發展水平，采用與企業管理體系相適應的財務管理系統，不斷改進和升級，引進國際先進的財務管理系統和軟件，提高企業財務管理效率。
企業還應采取防范財務管理風險的措施，制定財務風險計劃，從而有效地防范財務風險的發生。
最后，企業應提高財務管理人員的素質水平，引進高素質的財務管理人員，定期做好財務知識培訓，擴大財務人員的知識水平，建立考核制度，提高財務人員的工作積極性[6].
工資補貼，做好企業餐費補貼、員工體檢、五險一金法定節假日、醫療保障等員工福利工作，改善員工工作環境，保護員工合法權益，落實以人為本理念。
的企業也應該致力于公益事業，幫助弱勢群體、困難學生、老年人，支持貧困山區，增加對公益事業的投資，以積極的態度回饋社會[7]。
。同樣，信息技術也對企業管理創新產生重要影響。企業應將信息技術應用于企業管理，提高企業管理效率。
首先要優化企業信息化建設體系。從實際出發，統籌整合信息組織工作，實施一體化管理戰略，加強管理工作宣傳，提高員工工作積極性，推動企業信息化建設體系的建設和完善。其次，
提升了企業管理信息化建設子系統的功能。企業應通過更高效、準確的措施對子系統進行升級，形成一套科學、有效的監控體系，確保信息管理的準確性。
進一步指出，企業應加強企業管理信息化建設和軟件研發。企業應深入分析企業運營情況，構建適合企業系統的企業管理軟件系統，以確保信息化在企業管理中發揮其獨特優勢[8]。
企業要有國際化的眼光，大膽創新，學習國外企業的成功經驗，學習國外企業文化，進一步比較，找出企業文化之間的差距，取其精華，去其糟粕，融入到實際管理工作中去，不斷提高管理能力。鞏固競爭地位，促進企業持續發展[9]。
隨著社會的發展，企業之間的競爭越來越激烈。企業要始終堅持科學發展觀，堅持以人為本，堅持市場導向，堅持可持續發展，不斷進行技術創新，加強財務管理，以積極的態度對待社會，推動企業信息化建設，并借鑒國外先進的管理策略，從而更好地促進企業健康快速發展。
引用
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[5]馮志祥，尚耀，張仕來。科技型中小企業加強內部技術創新管理的必要性[J]。管理觀察，2017（34）：38-39。
[6]邱建飛。新形勢下如何加強企業財務管理[J]。財務與會計學習，2018（02）：74.
